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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES CARRERA DE ECONOMIA CON MENSION EN GESTION EMPRESARIAL TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE ECONOMISTA CON MENSION EN GESTION EMPRESARIAL TEMA “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL PARA LA CIUDAD DE MACHALA” AUTOR VALDEZ SEGOVIA SANTIAGO VINICIO DIRECTOR: MAGÍSTER HOLGER LEÓN GONZALEZ MACHALA – EL ORO- ECUADOR 2015
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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ECONOMIA CON MENSION EN GESTION EMPRESARIAL
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE ECONOMISTA CON MENSION EN GESTION EMPRESARIAL
TEMA
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA CONSULTORIA DE
RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL PARA LA CIUDAD DE MACHALA”
AUTOR
VALDEZ SEGOVIA SANTIAGO VINICIO
DIRECTOR:
MAGÍSTER HOLGER LEÓN GONZALEZ
MACHALA – EL ORO- ECUADOR
2015
CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR
Yo, SANTIAGO VINICIO VALDEZ SEGOVIA, con cédula de identidad N° 0703532267, estudiante
de la carrera de Economía con Mención en Gestión Empresarial de la Unidad Académica de
Ciencias Empresariales de la Universidad Técnica de Machala, en calidad de autor del siguiente
Trabajo de Titulación ”PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA
DEDICADA A LA CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL PARA LA
CIUDAD DE MACHALA“.
Declaro bajo juramento que el trabajo aquí descrito es de mi autoría; que no ha sido
previamente presentado para ningún grado o calificación profesional. En consecuencia
asumo la responsabilidad de la originalidad del mismo y el cuidado al remitirme a las
fuentes bibliográficas respectivas para fundamentar el contenido expuesto, asumiendo
la responsabilidad frente a cualquier reclamo o demanda por parte de terceros de
manera EXCLUSIVA.
Cedo a la UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA de forma NO EXCLUSIVA con referencia
la obra en formato digital los derechos de:
a) Incorporar la mencionada obra al repositorio digital institucional para su
democratización a nivel mundial, respetando lo establecido por la Licencia Creative
Commons Atribucion-No Comercial-Compartir Igual 4.0 Internacional (CC BY –NC-
SA 4,0), LA Ley de Propiedad Intelectual del Estado Ecuatoriano y el Reglamento
Institucional.
b) Adecuarla a cualquier formato o tecnología de uso en internet, así como
incorporar cualquier sistema de seguridad para documentos electrónicos,
correspondiéndome como Autor la responsabilidad de velar por dichas
adaptaciones con la finalidad de que no se desnaturalice el contenido o sentido de
la misma.
Machala, 17 de Mayo del 2016.
ii
CERTIFICACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS
MAGISTER
HOLGER LEÓN GONZÁLEZ.
DIRECTOR DE TESIS.
C E R T I F I C O:
Que el presente Proyecto de Investigación “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA
CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA CONSULTORIA
DE RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL PARA LA
CIUDAD DE MACHALA”, fue elaborado por el señor: Valdez Segovia Santiago
Vinicio, quien en forma sistemática y sujeción al proyecto de investigación y a mis
orientaciones que he revisado sus contenidos y forma, reúne los requisitos establecidos
por la Facultad por lo que autorizo su presentación para que continúe su trámite de
ley.
Machala, Septiembre del 2015.
MAGÍSTER HOLGER LEÓN GONZÁLEZ.
DIRECTOR
iii
RESPONSABILIDAD DEL AUTOR
Las ideas, comentarios y criterios expuestos en el presente Proyecto de Investigación,
son de absoluta responsabilidad del autor.
Santiago Vinicio Valdez Segovia
C.I. 0703532267
Machala, Septiembre del 2015
iv
DEDICATORIA
Mi tesis la dedico con todo mi amor y cariño.
A Dios por permitirme vivir y llegar a esta etapa de la vida junto a personas
maravillosas.
A mis padres que me dieron la vida y me han apoyado en todo momento, gracias por
depositar su confianza en mí y por darme una nueva oportunidad de crecer a su lado,
por sus consejos, su apoyo moral y económico que siempre ha sido incondicional, por
enseñarme el lado bueno de la vida y por dejar un poco de lado su sueños por
ayudarme a cumplir los míos, con todo el amor que un hijo puede sentir, éste trabajo se
lo dedico a ustedes.
A mis hermanos Geomara y Oscar, por las situaciones que vivimos desde niños, tantas
cosas que a ayudaron a formarme como persona. A mi esposa y mis hijos, quienes en
esta etapa de mi vida me han brindado la motivación adicional para seguir adelante en
un hogar lleno de amor, comprensión y apoyo total, este proyecto también va dedicado
para ustedes.
Santiago
v
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer a mis padres ya que sin su apoyo hubiese sido muy difícil culminar
mis estudios universitarios con éxito.
Por otro lado están mis maestros, que con sus enseñanzas formaron al estudiante para
lograr un profesional de valores y apto para desenvolverse en nuestro medio
competitivo.
A mi director de tesis Mgr. Holger León, quien con sus conocimientos fue un aporte
fundamental para obtener el presente texto, acorde a las exigencias académicas previas
a la obtención del título.
A mis amigos y compañeros quienes me animaron a seguir adelante y me apoyaron en
aquellos momentos difíciles por los que tuvimos que pasar y demás amigos que en
algún momento ayudaron a resolver inquietudes en la presente investigación.
Santiago
vi
INDICE GENERAL DE CONTENIDO
CERTIFICACIÓN DEL DIRECTOR DE TESIS ........................................................ ii
RESPONSABILIDAD DE LA AUTOR ....................................................................... iii
DEDICATORIA .............................................................................................................. iv
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................... v
ÍNDICE GENERAL DE CONTENIDO ....................................................................... vi
ÍNDICE DE CUADROS ................................................................................................. xi
ÍNDICE DE GRÁFICOS ............................................................................................. xiii
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................ xiv
CAPITULO I .................................................................................................................. 16
1. EL PROBLEMA ........................................................................................................ 16
1.1. JUSTIFICACIÓN ................................................................................................... 16
1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA .................................................................. 17
1.2.1. Formulación del problema central ..................................................................... 17
1.2.2. Formulación de problemas complementarios ................................................... 17
1.3. OBJETIVO GENERAL ......................................................................................... 17
1.4. OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................ 17
CAPÍTULO II ................................................................................................................ 19
2. MARCO TEÓRICO .................................................................................................. 19
2.1. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL .................................................................. 19
2.1.1. Planear .................................................................................................................. 19
2.1.2. Plan de Negocios ................................................................................................... 19
2.1.3. Mercado ................................................................................................................ 21
2.1.3.1. Estudio de Mercado .......................................................................................... 22
2.1.3.2. Segmentación de Mercado ............................................................................... 23
2.1.4. Oferta .................................................................................................................... 24
2.1.5. Demanda ............................................................................................................... 24
vii
2.1.6. Empresa ................................................................................................................ 25
2.1.6.1. Clasificación de la empresas por sus actividades económicas ...................... 26
2.1.6.1.1 Empresas Industriales .................................................................................... 26
2.1.6.1.2. Empresas Comerciales .................................................................................. 26
2.1.6.1.3. Empresa de Servicios ..................................................................................... 27
2.1.7. Microempresa ....................................................................................................... 27
2.1.8. Consultoría ........................................................................................................... 28
2.1.8.1. ¿Por qué es necesaria la Consultoría? ............................................................ 29
2.1.9. Recursos Humanos .............................................................................................. 30
2.1.9.1. Selección de Personal ........................................................................................ 31
2.2. Marco teórico Contextual ...................................................................................... 32
CAPÍTULO III ............................................................................................................... 35
3. METODOLOGÍA ...................................................................................................... 35
3.1. DESCRIPCIÓN METODOLÓGICA ................................................................... 35
3.1.1. Métodos de Investigación .................................................................................... 35
3.1.2. Método Deductivo ................................................................................................ 35
3.1.3. Método de Análisis de Inversión ......................................................................... 35
3.1.4. Método Estadístico ............................................................................................... 36
3.2. Técnicas de Recolilación de Datos ......................................................................... 36
3.2.1. Fuentes Primarias ................................................................................................ 36
3.2.2. Fuentes Secundarias ............................................................................................ 36
3.2.3. Técnicas de Análisis de la Información.............................................................. 36
CAPÍTULO IV ............................................................................................................... 37
4. ANALISIS DE MERCADEO ................................................................................... 37
4.1. ANÁLISIS DEL MEDIO ....................................................................................... 37
4.1.1. Descripción geográfica ........................................................................................ 37
4.1.1.1 Geografía del Cantón Machala ........................................................................ 37
4.1.1.2. Ubicación del Cantón Machala ........................................................................ 37
viii
4.1.1.3. Demografía ........................................................................................................ 38
4.1.1.4. Clima .................................................................................................................. 38
4.1.2. Descripción socio-económica .............................................................................. 38
4.1.2.1. Economía ........................................................................................................... 38
4.1.2.2. Turismo .............................................................................................................. 39
4.1.3. Descripción Política ............................................................................................. 39
4.2. Análisis de la situación del negocio ....................................................................... 40
4.2.1. Descripción del Negocio ....................................................................................... 41
4.2.1.1. Características particulares de la consultoria de empresas .......................... 42
4.2.1.2. Razones para recurrir a los consultores ......................................................... 43
4.2.1.3. Caracteristicas de los consultores .................................................................... 44
4.2.1.4. Consultoría y asistencia empresarial .............................................................. 44
4.2.1.5. Caracteristica de la asistencia Empresarial ................................................... 44
4.3. Descripción comprativa .......................................................................................... 45
4.4. Investigación de Mercado ...................................................................................... 46
4.4.1. Investigación de la Oferta ................................................................................... 46
4.4.2. Análisis FODA ...................................................................................................... 48
4.4.3. Investigación de la Demanda .............................................................................. 50
4.4.3.1. Segementación ................................................................................................... 51
4.4.3.2. Tamaño de la muestra y diseño de la encuesta .............................................. 52
4.4.3.3. Análisis del resultado de la investigación de mercado .................................. 53
4.4.3.3.1. Pregunta 1 ....................................................................................................... 53
4.4.3.3.2. Pregunta 2 ....................................................................................................... 54
4.4.3.3.3. Pregunta 3 ....................................................................................................... 55
4.4.3.3.4. Pregunta 4 ....................................................................................................... 56
4.4.3.3.5. Pregunta 5 ....................................................................................................... 57
4.4.3.3.6. Pregunta 6 ....................................................................................................... 58
4.4.3.3.7. Pregunta 7 ....................................................................................................... 59
4.4.3.3.8. Pregunta 8 ....................................................................................................... 60
4.4.3.3.9. Pregunta 9 ....................................................................................................... 61
4.4.3.3.10. Pregunta 10 ................................................................................................... 62
ix
4.4.3.3.11. Pregunta 11 ................................................................................................... 63
4.4.3.3.12. Pregunta 12 ................................................................................................... 64
4.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA .................................................................... 65
4.5.1. Plan de Promoción ............................................................................................... 66
4.5.1.1. Venta personal ................................................................................................... 67
4.5.1.2. Telemercadeo .................................................................................................... 67
4.5.1.3. Publicidad .......................................................................................................... 67
4.5.1.3.1. Hojas volantes ................................................................................................ 68
4.5.1.3.2. Dípticos ........................................................................................................... 68
4.5.1.3.3. Tarjetas de presentación ............................................................................... 69
4.5.1.3.4. Gigantografías ................................................................................................ 69
4.5.1.3.5. Página Web ..................................................................................................... 69
4.5.1.3.6. Periódico ......................................................................................................... 70
CAPITULO V ................................................................................................................ 71
5. PLAN DE OPERACIONES Y MERCADEO ......................................................... 71
5.1. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO ..................................................................... 71
5.2. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DEL SERVICIO ......................................... 73
5.2.1 Equipos a Utilizar ................................................................................................ 73
5.2.2. Tamaño y Diseño de las Instalaciones ................................................................ 74
5.3. MANO DE OBRA ................................................................................................... 76
5.4. COSTOS DE PRODUCCIÓN. .............................................................................. 78
5.4.1. Costo de producción del servicio 1 (Consultoría de RRHH) ........................... 79
5.4.2. Costo de producción del servicio 2 (Asistencia Empresarial) .......................... 81
5.4.3. Resumen de los costos de producción ................................................................ 83
5.5. OTROS GASTOS. .................................................................................................. 83
CAPÍTULO VI ............................................................................................................... 85
6. ANÁLISIS FINANCIERO. ....................................................................................... 85
6.1. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. ...................................................... 86
6.1.1 Costos fijos ............................................................................................................. 86
x
6.2. ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................... 89
6.3. ÍNDICES FINANCIEROS ..................................................................................... 91
6.3.1. Tasa de Descuento ................................................................................................ 92
6.3.2. Valor Actual Neto (VAN) .................................................................................... 92
6.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR) ........................................................................... 92
6.3.4. Costo/Beneficio (C/B) .......................................................................................... 93
CONCLUSIONES ......................................................................................................... 94
RECOMENDACIONES ............................................................................................... 96
BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................... 97
ANEXOS ....................................................................................................................... 101
xi
INDICE DE CUADROS
CUADRO Nº 1: Descripción de la competencia ............................................................ 47
CUADRO Nº 2: Contratación de una consultora............................................................ 53
CUADRO Nº 3: Demanda de personal ........................................................................... 54
CUADRO Nº 4: Area de contrataciones ......................................................................... 55
CUADRO Nº 5: Meses de contratciones ........................................................................ 56
CUADRO Nº 6: Empresas con plan de capacitaciones .................................................. 57
CUADRO Nº 7: Capacitaciones de personal .................................................................. 58
CUADRO Nº 8: Area de capacitaciones frecuentes ....................................................... 59
CUADRO Nº 9: Lugar de capacitaciones ....................................................................... 60
CUADRO Nº 10: Disponibilidad de pago ...................................................................... 61
CUADRO Nº 11: Aceptación de la consultora en el mercado. ...................................... 62
CUADRO Nº 12: Disponibilidad de pago para la consultoria........................................ 63
CUADRO Nº 13: Publicidad preferente ......................................................................... 64
CUADRO Nº 14: Demanda del producto ....................................................................... 66
CUADRO Nº 15: Promoción y publicidad ..................................................................... 68
CUADRO Nº 16: Localización del negocio ................................................................... 71
CUADRO Nº 17: Capacidad de producción ................................................................... 73
CUADRO Nº 18: Equipos a utilizar ............................................................................... 74
CUADRO Nº 19: Mano de Obra .................................................................................... 76
CUADRO Nº 20: Materias primas y materiales ............................................................. 79
CUADRO Nº 21: Maquinarias y equipos ....................................................................... 79
CUADRO Nº 22: Mano de Obra .................................................................................... 80
CUADRO Nº 23: Costo de producción .......................................................................... 80
CUADRO Nº 24: Costo de producción del servicio 2 .................................................. 81
CUADRO Nº 25: Maquinas y equipso del servicio 2 ..................................................... 81
CUADRO Nº 26: Mano de obra del servicio 2 ............................................................... 82
CUADRO Nº 27: Costos de producción del servicio 2 .................................................. 82
xii
CUADRO Nº 28: Resumen de costos de producción ..................................................... 83
CUADRO Nº 29: Otros gastos ....................................................................................... 84
CUADRO Nº 30: Analisis del Punto de equilibrio ......................................................... 86
CUADRO Nº 31: Costos fijos ........................................................................................ 87
CUADRO Nº 32: Punto de equilibrio (costo por unidad) .............................................. 87
CUADRO Nº 33: Punto de equilibrio (ventas) ............................................................... 88
CUADRO Nº 34: Costo unitario promedio .................................................................... 88
CUADRO Nº 35: Estado de resultados .......................................................................... 90
CUADRO Nº 36: Indices financieros ............................................................................. 91
xiii
INDICE DE GRAFICOS
GRAFICO Nº 1: Mapa de la provicncia de El Oro ........................................................ 37
GRAFICO Nº 2: Logo de la empresa ............................................................................. 41
GRAFICO Nº 3: Fórmula para el cálculo de muestra .................................................... 52
GRAFICO Nº 4: Contratación de una consultora .......................................................... 54
GRAFICO Nº 5: Demanda de personal ......................................................................... 55
GRAFICO Nº 6: Area de contrataciones ....................................................................... 56
GRAFICO Nº 7: Meses de contrataciones ..................................................................... 57
GRAFICO Nº 8: Empresas con plan de capacitaciones ................................................. 58
GRAFICO Nº 9: Capacitaciones del personal ............................................................... 59
GRAFICO Nº 10: Area de capacitaciones frecuentes .................................................... 60
GRAFICO Nº 11: Lugar de capacitaciones ................................................................... 61
GRAFICO Nº 12: Disponibilidad de pago ..................................................................... 62
GRAFICO Nº 13: Aceptación de la consultora en el mercado ...................................... 63
GRAFICO Nº 14: Disponibilidad de pago para la consultoria ...................................... 64
GRAFICO Nº 15: Publicidad preferente ........................................................................ 65
GRAFICO Nº 16: Distribución física ............................................................................ 75
xiv
RESUMEN EJECUTIVO
Una consultora de Recursos Humanos, se trata de un lugar con profesionales destinados
a ayudar a los empresarios en la contratación oportuna y adecuada de personal
calificado para los distintos puestos de trabajo en los que se requiera, por medio de una
selección de personal llevada de forma ética y profesional. En muchas ocasiones, en
nuestro medio, las contrataciones para las empresas se la hace de forma empírica, sin el
proceso adecuado, lo cual no garantiza que el personal contratado esté calificado para
las distintas actividades que se requiere en cada puesto.
Este es el campo de acción de la consultora, llevando a cabo los procesos adecuados
para conseguir el personal idóneo y que el empresario de la ciudad de Machala realice
una selección sobre una terna presentada por la consultora, lo cual le brinda la confianza
de que aquellos candidatos presentados ante el son los más calificados, previo a una
entrevista final puede escoger a uno de ellos y contratarlo.
En nuestro mercado existen Consultoras que dan apoyo en gestión empresarial, sin
embargo no muchas de ellas se dedican exclusivamente al área de Recursos Humanos y
Asistencia Empresarial.
Es por este motivo y en vista de apoyar en la generación de valor a la labor social en
beneficio del mejoramiento de la calidad de vida de los niños, niñas, jóvenes,
adolescente, hombres y mujeres de nuestro país, es que se ha realizado el presente
estudio de un “PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
MICROEMPRESA DEDICADA A LA CONSULTORIA DE RECURSOS
HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL PARA LA CIUDAD DE
MACHALA”.
xv
Este estudio se divide en seis capítulos diferenciados. El primero de ellos trata del
problema de investigación, la justificación, los objetivos, permitiendo con esto elaborar
y reconocer el tipo de estudio que requiere el proyecto.
En el capítulo dos se realiza el marco teórico, detallando todos los términos con sus
respectivas definiciones y conceptos utilizados en el desarrollo de este plan de negocios;
así como también el marco teórico contextual en el cual está enfocada la investigación.
En el capítulo tres detallamos la metodología empleada en la ejecución de este plan de
negocios; es decir, los métodos de investigación requeridos tales como: la recopilación
de datos, método deductivo, métodos estadísticos y los de observación.
En el capítulo cuatro se realiza el estudio de mercado, el cual constituye el punto de
partida del proyecto, a fin de determinar y verificar si existe o no la necesidad de la
creación de la empresa, objeto del presente estudio, en dónde se analiza la estructura del
mercado, la caracterización del servicio, la investigación misma del mercado, el análisis
de la demanda, análisis de la oferta, la determinación de la demanda insatisfecha la cual
será la base para los otros capítulos del proyecto, se analiza también el mercado y la
comercialización.
En el quinto capítulo se realiza el estudio técnico, considerando el tamaño, la
localización, es decir la ubicación de la empresa.
En el capítulo seis, se realiza el estudio financiero, a fin de determinar la factibilidad
financiera para implementar la consultora de recursos humanos y asistencia empresarial;
este estudio se desarrolla en base a la información recogida en el estudio de mercado y
técnico realizado en los capítulos anteriores ya anotados, esta información será
resumida y agrupada en los respectivos presupuestos cuyos valores formarán parte de
los estados financieros que permitirán determinar la cantidad y el valor de la inversión
requerida y la rentabilidad que se obtendrán del proyecto.
16
CAPITULO I
1. EL PROBLEMA
1.1. Justificación
En la ciudad de Machala existen varias empresas que necesitan contratar personal
calificado y apto para cada puesto de trabajo, motivo por el cual se contrata el servicio
de selección de personal que ofrecen empresas que operan en ciudades como Quito y
Guayaquil, lo que implica el desplazamiento de los ejecutivos de dichas empresas que
brindan este servicio.
Adicionalmente encontramos que el avance de la economía, exigen nuevos procesos y
técnicas de producción que mejoran el servicio que prestan a la sociedad, son aspectos
que han creado la necesidad de la capacitación constante del personal, que por lo general
se traslada a las ciudades antes mencionadas y en otros casos se traslada la logística
necesaria para que las capacitaciones se realicen en la misma ciudad de Machala.
Estos tres factores que hemos tomado en cuenta: operar desde otra ciudad,
desplazamiento de personal y la falta de conocimiento del medio; dificultan las
actividades y elevan los costos del servicio, el cual es transmitido al cliente final,
también hay empresas que se ayudan de tercerizadoras para algunos departamentos, y la
ciudad de Machala no cuenta con empresas locales que brinden estos servicios, por lo
que se ha identificado un problema y un mercado potencial en este tipo de negocio, más
adelante luego de las investigaciones pertinentes se podrá conocer que tan factible es
poner en marcha una microempresa destinada a este campo en particular.
1.2. Formulación del problema
1.2.1. Formulación de problema central
¿Será factible crear una microempresa que se dedique a la selección y capacitación de
personal, radicado en la ciudad de Machala?
17
1.2.2. Formulación de problemas complementarios
PC1. ¿Querrán las empresas contratar los servicios locales después de haber trabajado
por años con otras consultoras de afuera de la ciudad?
PC2. ¿La cultura de las empresas de la ciudad de Machala, permitirán que una empresa
local de este tipo entre en el mercado?
PC3. ¿Con qué sector del mercado se debe empezar o especializarse para no sentirse
amenazado por las consultoras existentes en otras ciudades?
PC4. ¿Cómo reaccionaría la competencia con el ingreso de una nueva empresa en el
mercado?
PC5. ¿Qué tan rentable será este negocio en la ciudad de Machala?
1.3. Objetivo general
Elaborar un plan de negocios para la creación de una microempresa dedicada a dar
consultoría en el área de Recursos Humanos y asistencia empresarial para la ciudad de
Machala.
1.4. Objetivos específicos
Realizar un estudio de mercado para conocer cuáles son las necesidades del Recurso
Humano en el sector empresarial (oferta y demanda), de la ciudad de Machala.
Mediante análisis financieros, vamos a determinar cuál sería el volumen de ventas
que se debe colocar para obtener resultados satisfactorios.
18
Previo un análisis de nuestra competencia directa, superar los servicios que brindan
las empresas existentes en el mercado.
Establecer costos necesarios en los que se incurrirá para operar y brindar el servicio
que se pretende con el fin de establecer costo final del servicio para los clientes y
márgenes de utilidad deseados.
Luego de haber hecho estudios del caso, determinar cuál será el monto de la
inversión, para proceder a buscar el financiamiento si fuera necesario.
19
CAPITULO II
2. MARCO TEÓRICO
2.1. Marco teórico conceptual
2.1.1 Planear
Planear es una forma de anticipar el futuro, al realizar esta acción el empresario,
empleado o emprendedor anticipa el entorno al cual se enfrentará su empresa y/o
negocio y que decisiones requiere tomar hoy para determinar la mejor forma de alcanzar
sus objetivos, nos permite reducir lo más posible la incertidumbre y los riesgos
asociados con el propio entorno del negocio o empresa en el cual se participa o desea
participar. Planear es un proceso que consiste en fijar objetivos y establecer el camino
para alcanzarlos.1
2.1.2. Plan de negocios
Considerando lo anterior y el punto de vista de una empresa o negocio, esta planeación
se ve plasmada en lo que se conoce como un Plan de Negocios, el cual no es otra cosa
que la planeación de una empresa o negocio en su conjunto, considerando cada de sus
partes o áreas esenciales (administración finanzas, mercadotecnia, operaciones, etc.) y la
interacción de cada una de estas con las demás.
El Plan de Negocios nos ayuda a visualizar hoy como deben operar las distintas áreas
del negocio o empresa para que de manera conjunta y sinérgica permitan alcanzar los
objetivos deseados de la manera más eficiente posible; esto es, producir el máximo de
resultados con el mínimo de recursos. Se trata de un documento que como un tablero de
1 Entendiendo El Plan de Negocios - Escrito por Sergio Viniegra – Edición 2007. P16
20
ajedrez, nos permite visualizar de una manera más práctica nuestro proceso de
planeación.
“Cómo tenemos que mover cada una de nuestras área (piezas) para alcanzar los
objetivos de la empresa en el corto, mediano y largo plazo y el efecto que cada uno de
estos movimientos tiene en el resto de la áreas (piezas) y por ende, en alcanzar nuestros
objetivos (jaque mate).
Hagamos de cuenta que el tablero es nuestro mercado, las piezas blancas son las
distintas áreas de nuestra empresa y todo aquello que afecta nuestro desenvolvimiento en
el mercado (competidores, proveedores, gobierno, etc.) lo constituyen las piezas negras;
nuestro objetivo final es vencer todos los obstáculos (piezas negras) para ganar mayor
posicionamiento en el mercado (tablero) en el cual estamos compitiendo y alcanzar
nuestra meta final. Movemos nuestras piezas de manera estratégica buscando entre otras
cosas confundir a nuestro enemigo, facilitando a su vez el camino a otras piezas más
importantes que nos permitirás derrotarlo de una forma más rápida y con la menor
pérdida de piezas posibles (eficientemente).
El Plan de Negocios nos ayuda a visualizar nuestro entorno de esta manera, es como si
estuviéramos viendo nuestra empresa y/o negocio desde arriba, observando con mayor
claridad nuestro mercado y todos aquellos aspectos (internos y externos) que tienen
injerencia sobre nuestro desenvolvimiento en él. El Plan de Negocios nos obliga a
entender el entorno en el cual estamos participando, fijar nuestras metas de una manera
clara y precisa y cómo tiene que desempeñarse cada una de las áreas del a empresa para
alcanzar estas etas u objetivos trazados.
El proceso de planear es indispensable para cualquier empresa, hoy en día se pide
generalmente a cada una de las áreas que desarrolle su planeación de manera individual
y contar así, con una estrategia para cumplir sus objetivos.
21
El Plan de Negocios busca documentar y comunicar la implementación de estas
estrategias y la forma en que deben desarrollarse de manera integral a fin de poder
alcanzar los objetivos finales esperados por la empresa. Es un documento descriptivo, le
debe permitir a cualquier área dentro de la empresa lo que debe hacer tanto ésta como el
resto de las áreas de manera individual y colectiva para alcanzar sus objetivos; esto es, el
área de producción por ejemplo y una vez leído el plan de Mercadotecnia, debe estar en
posibilidades de entender cuál es el mercado meta de la empresa y por qué, contra quién
se compite, cómo debemos comunicarnos con el cliente etc., lo que al final les lleva a
entender además el por qué debe producir un determinado número de piezas en un
tiempo establecido.
Lo anterior sucede de manera similar cuando estamos por comenzar un nuevo negocio
y/o empresa, solo que a diferencia de una empresa ya operando, éste comienza con el
propio establecimiento de las áreas que van a ser parte fundamental de la empresa y de
ahí se orienta se orienta hacia el camino que debe seguir cada una de estas.
Debemos comenzar en primera instancia por definir cuáles son las áreas en las que se
debe dividir la empresa y/o negocio, y de ahí partir a establecer cuál es el camino que
debe tomar cada una de estas y las funciones que deben desempeñar para alcanzar sus
objetivos de una manera eficiente en el corto, mediano y largo plazo. Nuestro plan de
negocios nos permitirá comunicar lo anterior a cualquier persona, tanto interna como
externamente, desde el posible socio capitalista hasta el gerente de operaciones o demás
personal que tenemos planeado contratar.2
2.1.3. Mercado
El concepto de mercado tiene diversas interpretaciones, hay un mercado de valores, uno
de automóviles, de muebles al por mayor y al por menor, y un mercado nacional y local
2 Entiendo el Plan de Negocios – Escrito por Sergio Viniegra – Edición 2007. P 17
22
para materiales de construcción. Una persona puede ir al mercado; otra puede planear
poner su producto en el mercado. ¿Qué es entonces un mercado?
Un mercado se define como un lugar o área geográfica en que se encuentran y operan los
compradores y vendedores, se ofrecen a la venta mercancías o servicios y en que se
transfiere la propiedad de un título. Un mercado también puede definirse como el
conjunto de demanda por parte de clientes potenciales de un producto o servicio. Por
ejemplo hay un mercado agrícola para productos petrolíferos. En teoría económica un
mercado implica un conjunto de condiciones y fuerzas que determinan los precios. Es
decir, el encuentro de vendedores y compradores, la determinación del precio y la
transferencia del título son actividades esenciales para la existencia de un mercado. El
concepto de un mercado también implica una demanda para un producto o servicio.3
2.1.3.1 Estudio de Mercado
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a
través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades
y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para
mejorar la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán
analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados
la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro,
3 MERCADOTECNIA PROGRAMADA principios y aplicaciones para orientar la empresa hacia el
mercado– Editorial LIMUSA 2004 – Impreso en México. P 70
23
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y
dedicación de muchas personas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los
problemas de marketing se utiliza una poderosa herramienta de auxilio como lo son los
estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva
consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste no
garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es una guía que sirve
solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan
de reducir al mínimo el margen de error posible.4
2.1.3.2. Segmentación de Mercado
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios
grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados
usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse
aún más atendiendo a bases de edad, sexo, o algún otro interés.
Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La
segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y
servir a éste grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar
diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima
de concebir la estructura del mercado. A continuación se detallan las principales
variables utilizadas para la segmentación de mercado:
4 http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
24
Segmentación geográfica.
Segmentación demográfica.
Segmentación psicográfica.5
2.1.4. Oferta
Bajo la condición ceteris paribus, denominamos tabla de oferta a la relación que existe
entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese
bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin más que
sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean
ofrecer.6
La oferta es una relación que muestra las distintas cantidades de una mercancía que los
vendedores estarían dispuestos y serían capaces de poner a la venta a precios alternativos
durante un periodo dado de tiempo, suponiendo que todas las demás cosas permanecen
constantes.7
2.1.5. Demanda
Bajo la condición ceteris paribus y para un precio del bien A determinado, la suma de
las demandadas individuales nos dará la demanda global o de marcado de ese bien. Es
claro que la demanda de mercado del bien A seguirá dependiendo del precio del bien, y,
por lo tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A.
Los consumidores logran una utilidad o satisfacción a través del consumo de bienes o
servicios. Algunos bienes otorgan más satisfacción que otros a un mismo consumidor,
reflejando su demanda y las preferencias que tenga sobre las alternativas que ofrece el
5 http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml#SEGMENT
6 www. monografías.com
7 Economía Contemporánea – Escrito por M. H. Spencer – Tercera edición – Impreso en España 1993.
P .35
25
mercado; todo esto en el marco de las restricciones presupuestarias que le imponen un
consumo limitado.8
2.1.6. Empresa
La empresa es una unidad de organización dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestación de servicios que tiene como finalidad última el producir
bienes, los cuales son ofertados en el mercado.
Toda empresa requiere de un capital inicial. En aquellas con fines de lucro, lo colocan
los socios, ya sea de manera directa o por medio de la compra de acciones, en las
sociedades anónimas. Por lo mismo, las empresas son las únicas organizaciones que
proveen de bienes para el consumo masivo. Claro que también existen aquellas empresas
que prestan servicios que son externalizados, por otras empresas. Como por ejemplo, el
aseo del edifico corporativo. Estas organizaciones cuentan con una completa
administración, por medio del cual logran equilibrar los egresos con los ingresos;
dejando un margen de ganancia para que la empresa sea rentable.
Para que una empresa tenga ganancias, aparte de gestionar una buena administración
debe calcular bien sus costos productivos y añadirle un porcentaje al precio final, para de
esa manera tener ganancias. No se saca nada si se tiene un costo productivo muy alto, ya
que se tendrá que fijar un precio final alto, con lo cual, gran parte del mercado no
comprará los productos. Debido a ello, la empresa irá a pérdida. Lo mismo ocurre, si
este punto está solucionado, pero la administración de la empresa es defectuosa, ya que
de la misma manera irremediable, la empresa terminará cerrando sus faenas productivas.
Con respecto al precio que fija una empresa, no es tan sencillo como solo dejar un
porcentaje para las ganancias. Este dependerá de diversos factores, los cuales provienen
del mercado mismo y de la percepción de los consumidores. Aparte siempre una
8 SAPAG CHAIN Nassir, y SAPAG CHAIN Reinaldo, Preparación y Evaluación de Proyectos, 4ta
Edición, 2000, p.72
26
empresa deberá estudiar, qué segmento de la población se atacará, decisión que se toma
dependiendo de los atributos del producto.
Por otra parte, tenemos a las empresas u organizaciones sin fines de lucro. Gran parte de
la gestión de aquellas organizaciones, es idéntica a la de cualquier empresa; sólo que no
se busca ganancia. Muchas de ellas son fundaciones que dependen de un capital inicial,
que lo dona el fundador de la mima. Así mismo, tenemos a las corporaciones, las cuales
e forman por medio de una capital, aportado por sus integrantes u organismos externos.
Muchas de las universidades hoy en día son corporaciones9.
2.1.6.1. Clasificación de las empresas por su actividad económica
De acuerdo a las actividades económicas que se realizan, se puede clasificar a las
empresas en industriales, comerciales y de servicios.
2.1.6.1.1. Empresas Industriales
Se caracterizan porque, a través de la adquisición de unas materias primas y la
transformación de las mismas, obtienen un producto final. Las empresas industriales
pueden ser extractivas o manufactureras: las primeras se dedican a la explotación de los
recursos naturales y las segundas transforman la materia prima en productos terminados.
2.1.6.1.2. Empresas Comerciales
Son las que adquieren bienes o mercancías para su venta posterior. Las empresas
comerciales se clasifican a su vez en mayoristas (adquieren bienes en grandes cantidades
para distribuir, normalmente entre los minoristas), minoristas (venden a una escala
mucho menor que los mayoristas, normalmente al consumidor final del producto), y las
terceras son las comisionistas (se encargan de vender productos a cambio de una
comisión).
9 www.wikipedia.com
27
2.1.6.1.3. Empresas de Servicios
Se caracterizan por la venta de servicios, bien sean profesionales o de cualquier otro
tipo. Los servicios tiene tres características: son intangibles (no se pueden tocar), son
heterogéneos (son diferentes en función de la demanda de las personas) y la tercera es
que caducan, tiene una permanencia en el tiempo y se tiene que utilizar cuando están en
uso.
2.1.7. Microempresa
Una microempresa es una empresa de tamaño pequeño, que ejerce una actividad
económica de forma regular ya que cuenta con un máximo de 6 empleados.
La microempresa está comprendida de personas de escasos ingresos. Estas iniciativas
llamadas microempresas han sido generadas por emprendedores, quienes se han visto sin
empleo, o con el fin de complementar los ingresos.
La micro y pequeña empresa se define ya no en términos de marginalidad sino como una
alternativa productiva que permite la generación de procesos de desarrollo local que
garantice efectivamente la equidad en el desarrollo económico.
Microempresas son unidades productivas de menor escala en un sector industrial
determinado. Se caracterizan por tener tecnologías que van de convencionales o
artesanales a las más avanzadas ó modernas. Su rentabilidad es la del sector industrial al
que pertenecen y sus niveles de productividad en la mayoría de las veces son inferiores a
las de su sector.
La creación de una microempresa puede ser el primer paso a la hora de realzar un
proyecto y llevarlo a adelante. Al forzar su actividad a través de una empresa, el
emprendedor cuenta con la posibilidad de acceder al crédito, contar con aportes
jubilatorios y disponer de una obra social.
28
Este tipo de empresas tiene una gran importancia en la vida económica de un país, en
especial para los sectores más vulnerables desde el punto de vista económico.
Esto ocurre ya que las microempresas pueden ser una salida laboral para un
desempleado o un ama de casa. La elaboración de artesanías, gastronomía, a pequeña
escala y la consultaría profesional son algunos de los campos más usuales en el
desarrollo de microempresas.
La planificación de una microempresa significa pensar y descubrir qué hacer en el
futuro, comenzar y mejorar su capacidad de generación de ingresos. Planificar una
microempresa, por lo tanto, implica entre otras cosas, previsión de costos; aportaciones,
resultados, ventas, beneficios y flujos de dinero.10
2.1.8. Consultoría
Existen numerosas definiciones del término “consultoría” y de su aplicación a
situaciones y problemas organizacionales. Si se dejan a un lado pequeñas diferencias
estilistas y semánticas, se llega a dos enfoques básicos de la consultoría.
Con el primer enfoque se adopta una visión funcional amplia de la consultoría, Fritz
Steele (1075) define la consultoría como sigue: “Por proceso de consultoría entiendo
cualquier forma de proporcionar ayuda sobre el contenido, proceso o estructura de una
tarea o de un conjunto de tareas, en que el consultor no es efectivamente responsable de
la ejecución dela tarea misma, si no que ayuda a los que lo son”. Peter Block (1971)
sugiere incluso que “se actúa como consultor siempre que se trata de modificar o
mejorar una situación, pero sin tener un control directo dela ejecución.
La mayor parte de los funcionarios de una organización son realmente consultores
aunque ellos no se designen así oficialmente. En estas y otras definiciones análogas se
10
http://www.pac.com.ve/index.php?option=com_content&view=article&catid=65:oficina-y-
comercio&Itemid=88&id=6357
29
insiste en que los consultores proporcionan ayuda o aportan capacidad y se parte del
supuesto de que esa ayuda la pueden prestar personas que realizan trabajos muy
diferentes. Un director o gerente de una organización puede también actuar como
consultor, si decide asesorar o ayudar a un colega o incluso a sus subordinados, en lugar
de darles instrucciones y órdenes.
En el segundo enfoque se considera la consultoría como un servicio profesional especial
y se destacan varias características que debe poseer ese servicio. Según Larry Greiner y
Robert Metzger (1983), “la consultoría de empresas es un servicio de asesoramiento
contratado por y proporcionado a organizaciones por personas especialmente
capacitadas y calificadas que prestan asistencia, de manera objetiva e independiente, a la
organización cliente para poner al descubierto los problemas de gestión, analizarlos,
recomendar soluciones a esos problemas y coadyuvar, si se le solicita, en la aplicación
de soluciones. 11
2.1.8.1 ¿Por qué es necesaria la consultoría?
No queda duda alguna de que los consultores existen y existirán ya que sus servicios
satisfacen necesidades y existen clientes que los demandan.
En general, los directores recurren a los consultores si se dan cuenta de que necesitan
ayuda para resolver algún problema.
El trabajo del consultor comienza cuando una situación determinada se considera
insatisfactoria y/o susceptible de mejora; idealmente, termina con una situación en que
se ha producido un cambio, que se debe valorar como una mejora, directa o
indirectamente, todos los cambios originados y llevados a cabo con la ayuda del
11
Consultoría en la logística y transporte – Escrito por Dr. José Antonio Valles Romero – Publicado por
Editores AVYASA – Edición 2008 – Impreso en Estados Unidos. P 3.
30
consultor deben contribuir a mejorar la calidad de la dirección y a lograr un
funcionamiento bueno o excelente de la organización.
Estos son los objetivos primordiales del empleo de consultores, aun cuando
“mejoramiento de la dirección”, “buen funcionamiento de la organización” o
“funcionamiento excelente de la organización” son conceptos relativos cuyo significado
exacto se ha de definir en el contexto de cada organización.
Las principales razones prácticas que inducen a un director o gerente a solicitar la ayuda
de un consultor son:
Para que aporten conocimientos y técnicas especiales.
Para que aporten una intensa ayuda profesional con carácter temporal.
Para que aporten una opinión externa imparcial.
Para que justifiquen las decisiones de la dirección.12
2.1.9. Recursos Humanos
En la administración de empresas, se denomina recursos humanos (RRHH) al trabajo
que aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de esa organización. Pero lo
más frecuente es llamar así a la función que se ocupa de seleccionar, contratar, formar,
emplear y retener a los colaboradores de la organización. Estas tareas las puede
desempeñar una persona o departamento en concreto (los profesionales en Recursos
Humanos) junto a los directivos de la organización.
12
Consultoría en la logística y transporte – Escrito por Dr. José Antonio Valles Romero – Publicado por
Editores AVYASA – Edición 2008 – Impreso en Estados Unidos. P 7.
31
El objetivo básico que persigue la función de Recursos Humanos con estas tareas es
alinear las políticas de RRHH con la estrategia de la organización, lo que permitirá
implantar la estrategia a través de las personas.
Generalmente la función de Recursos Humanos está compuesta por áreas tales como
reclutamiento y selección, contratación, capacitación, inducción de personal y su
permanencia en la empresa. Dependiendo de la empresa o institución donde la función
de Recursos Humanos opere, pueden existir otros grupos que desempeñen distintas
responsabilidades que pueden tener que ver con aspectos tales como la administración
de la nómina de los empleados o el manejo de las relaciones con sindicatos, entre otros.
Para poder ejecutar la estrategia de la organización es fundamental la administración de
los Recursos humanos, para lo cual se deben considerar conceptos tales como
la comunicación organizacional, el liderazgo, el trabajo en equipo, la negociación y
la cultura organizacional.13
2.1.9.1 Selección de personal
Es un proceso técnico que permite “elegir” de un conjunto de postulantes, al futuro
colaborador más “Idóneo”, para un puesto o cargo determinado; A este proceso también
se le conoce como concurso, porque participan las personas, sometiéndose a una serie de
pruebas establecidas por una comisión o jurado de concurso.
El proceso de selección de personal comprende el desarrollo de un conjunto de acciones
orientadas a la comprobación de los conocimientos y experiencias de los postulantes, así
como la valoración de sus Habilidades, potencialidades y características de su
personalidad, mediante la aplicación de pruebas psicotécnicas elegidas para tal fin.
13
http://es.wikipedia.org/wiki/Recursos_humanos
32
La finalidad de este proceso, es cubrir puestos de trabajo y/o cargos de acuerdo a las
especificaciones y necesidades, establecidas en el Cuadro de requerimiento de personal.
La Selección de Personal, puede realizarse, a través de un concurso interno como
externo, entendiéndose que a nivel interno participan solamente los colaboradores de la
empresa, mientras que el concurso externo o público, participan cualesquier persona que
crea reunir los requisitos exigidos para cubrir el puesto.
Creemos que esta técnica administrativa, debe tomarse muy en cuenta y establecerse
como una política de personal permanente, en la medida que todo colaborador que
ingresa a laborar a la empresa debe hacerlo mediante un concurso; evitándose contratar a
dedo o por recomendaciones de personas sin capacidad, honestidad, ni personalidad. 14
2.2. MARCO TEÓRICO CONTEXTUAL
El Ecuador posee un gran potencial para los servicios de consultoría, ya que existe una
gran cantidad de empresas constituidas legalmente, que demandarían este tipo de
servicios profesionales, en el campo marítimo, aduanero, legal, financiero,
administrativo y otros.
En la ciudad de Machala, las actividades productivas se han ido incrementando y dentro
de ellas el número de empresas legalmente constituidas. Sus directivos al enfrentar
cambios en su entorno empresarial y en los niveles de competitividad, sienten la
necesidad de introducir nuevas técnicas de gestión en sus organizaciones, por lo que
estarían dispuestos a invertir en servicios de consultoría en el área administrativa, para
ser más competitivos en este mundo globalizado.
14
PROCESO DE ADMISION Y EMPLEO DE LOS RECURSOS HUMANOS - Escrito por Sabino
Ayala Villegas – Primera edición 2004. P 1
33
De acuerdo con los datos proporcionados por el Servicio de Rentas Internas, a nivel de
la Provincia de El Oro durante el periodo fiscal del 2012, ha recaudado un total de $ 120
millones, es decir, $ 26 millones más que en el 2011, en donde el monto fue de $ 94
millones. El aporte del sector comercial, de enero a noviembre del 2012, se constituyó
en el más representativo de la provincia. Los contribuyentes dedicados a esta actividad
económica aportaron con $ 32 millones.15
A éste aporte fiscal contribuyeron las 1.800 empresas que se encuentran constituidas y
participando en los distintos sectores económicos de Machala, de las cuales 1.600
empresas se encuentran ubicadas en la zona urbana y 200 empresas se encuentran en la
zona rural, según datos obtenidos en el Servicio de Rentas Internas. Además según datos
proporcionados por la Superintendencia de Compañías, todas estas compañías están
legalmente constituidas, registradas y clasificadas en su base de datos, que cumplen con
los requisitos legales para su constitución y funcionamiento.
Por lo tanto la ciudad de Machala, cuenta con un gran potencial para ofrecer los
servicios de consultoría de recursos humanos y asistencia empresarial, al gran número de
empresas existentes y a otras que tienen la proyección futura de participar en cada uno
de los sectores productivos de la localidad.
Al interior de este sector empresarial solo un 22% de los empresarios están conscientes
en la necesidad de ir a la vanguardia de la tecnología en el campo de su negocio y en la
aplicación de nuevas técnicas de gestión en sus organizaciones, por lo que demandan
servicios de consultoría y de capacitación, de empresas radicadas en las ciudades de
Quito y Guayaquil, así como de otras empresas extranjeras.
De acuerdo al Censo de Población del INEC en el 2001, la población de la provincia de
El Oro, era de 525.763 habitantes; y según datos preliminares del Censo 2010 la
15
www.sri.gob.ec
34
población es de 588.546 habitantes .La población económicamente activa (PEA) es de
470.140 personas. El 41.19 % corresponden a la PEA; y el 52.09 % al rubro inactivos.16
En cuanto a la tasa de desempleo, Machala en el último mes del 2011 registró un
desempleo de 4,4% lo que muestra un incremento de 2,8% hasta la cifras registradas en
el 2012 (7,2%).
La consultoría es una de las industrias de más rápido crecimiento en el mundo actual.
Los consultores gerenciales ejercen actualmente una poderosa influencia sobre la forma
como operan las empresas y funcionan las dependencias gubernamentales17
, asesoran a
presidentes de compañías y brindan consejo a ejecutivos. Cuando las grandes
multinacionales quieren expandirse, con frecuencia recurren a consultores en busca de
asesoría; y, cuando afrontan fracasos, también llaman a consultores para que las
rescaten. Tan penetrante es la presencia de los consultores en las principales salas de
juntas en el mundo entero, que son pocas las compañías importantes que no han
contratado servicios de consultoría en los últimos años.
La ciudad de Machala cuenta con importantes empresas, que contribuyen al desarrollo
socioeconómico de la zona, las mismas que presentan una tendencia de crecimiento y
que enfrentan un entorno empresarial cambiante y competitivo.
16
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (2010) 17
Tomado del libro El Mundo de la Consultoría Gerencial de Clive Rassam.- David Oates (primer párrafo
del prólogo)
35
CAPITULO III
3. METODOLOGIA
3.1. Descripción Metodológica
Los métodos investigativos son el camino para hacia la Investigación Científica, dentro
de los procedimiento empleados podemos encontrar aquellos que son empíricos o
teóricos. Los primeros permiten obtener información real del objeto de estudio, la cual
será interpretada y analizada por el investigador, mientras que los métodos teóricos son
elementos de la teoría los cuales serán comparados y sintetizados.
3.1.1. Método de Investigación
Para el estudio requerido se empleará la recopilación de información primaria y
secundaria, para lo que se empleara métodos y tamaños adecuados de muestra con el fin
de lograr que los resultados se acerquen a la realidad, además que se facilite el
procesamiento de la información obtenida y así mismo su análisis. A continuación se
detallan los métodos que se utilizarán en el presente Plan de Negocios.
3.1.2. Método Deductivo
Es un método de razonamiento que consiste en tomar conclusiones generales para
explicaciones particulares, por lo tanto este método nos permitirá llegar a conclusiones
específicas en las diferentes etapas de la investigación del proyecto.
3.1.3. Método de Análisis de Inversión
Se procederá a analizar los resultados y la inversión requerida para que el proyecto se
lleve a cabo, mediante cuadros y tablas que resumirán la información y las
correspondientes herramientas con que se cuenta para el efecto.
36
3.1.4. Métodos Estadísticos
Se usará para el análisis de la información recopilada, así también la realización de
cuadros estadísticos que ayudarán a resumir y presentar la información y los resultados
de la investigación para un mejor entendimiento.
3.2. Técnicas de Recopilación de Datos
3.2.1. Fuentes Primarias
Recordemos que la información primaria es aquella que se obtiene directamente del
campo de estudio, es decir, los posibles clientes, por lo tanto se realizará las
correspondientes entrevistas a los propietarios o personas que se encuentran al frente de
las empresas ubicadas en la ciudad de Machala, de esta forma se recopilará información
pertinente que ayudará a la elaboración del proyecto.
3.2.2. Fuentes Secundarias
Por otro lado las fuentes secundarias se refieren a aquella información recopilada por
otras personas y que podemos encontrarla publicada en revistas, diarios, libros y
páginas de internet.
3.2.3. Técnicas de Análisis de la Información
Técnicas de muestreo.
Tablas y gráficos descriptivos.
Análisis porcentuales y económicos.
37
CAPÍTULO IV
4. ANALISIS DE MERCADEO
4.1. ANÁLISIS DEL MEDIO
4.1.1. Descripción geográfica
4.1.1.1 Geografía del Cantón Machala
La ciudad de Machala es la capital de la provincia de El Oro, ubicada al sur del Ecuador
y constituye uno de los polos de desarrollo más importantes del país. Conocida como la
Capital Mundial del Banano, porque desde allí a través del Puerto Bolívar se exporta
esta preciada fruta a todo el mundo. Cuenta con un paisaje excepcional para el disfrute
de los miles de visitantes que ven en Machala un punto turístico por sus hermosos
parques, calles y la calidez de la gente machaleña.18
GRAFICO Nº 1: Mapa de la provincia de El Oro
Fuente: Investigación realizada
Elaboración: Municipalidad de Machala
4.1.1.2. Ubicación del Cantón Machala
Machala limita al norte con el cantón El Guabo, al sur con el cantón Santa Rosa, al este
con los cantones Pasaje y Santa Rosa, al oeste con el cantón Santa Rosa y el canal de
Jambelí. Tiene una extensión territorial de 349.9 Km² y está ubicada a 6 metros sobre el
18
http://www.machala.gov.ec/content/cultura/cultura_evolucion_historica.php
38
nivel del mar. Su rica región genera un gran comercio basado en la producción agrícola,
centrada en el cultivo de bananas, café y cacao. 19
4.1.1.3.Demografía
Machala en su área urbana, posee una población de 245.972 habitantes, pero no
obstante, la Conurbación de Machala, incluye a las ciudades adyacentes de Pasaje y
Santa Rosa, le dan a la aglomeración urbana de Machala una población de 387.814
habitantes. Con estos números, Machala en la categoría de aglomeraciones urbanas del
Ecuador, es la séptima más poblada, siendo superada por Guayaquil-Durán-Milagro-
Daule (3.200.205), Quito-Sangolqui (2.325.043), centro de Manabí (676.140) y Cuenca-
Azogues (602.566).
4.1.1.4.Clima
Tiene un clima cálido-tropical, (sub.-húmedo seco), influenciado por la corriente fría de
Humbolt y la presencia de la corriente cálida del Niño que en ocasiones varia. Su
temperatura promedio es variable de 22° a 34° C.
4.1.2. Descripción socio-económica
4.1.2.1. Economía
La ciudad de Machala, concentra el mayor movimiento monetario del sur occidente del
Ecuador, esta actividad ha permitido el rápido crecimiento bancario privado, basado en
la exportación de banano que representa el mayor porcentaje del comercio internacional
de productos primarios del Ecuador. Por las noches vuelve la quietud, la calma el reposo
de una larga jornada, Machala, Amor y Esperanza.
Esta ciudad, a través de la regeneración urbana que ha emprendido, goza de nuevos
sitios de esparcimiento y recreación, dignos de ser visitados.20
Machala es una ciudad de intenso movimiento comercial y bancario. Gran parte de la
población se dedica a la comercialización de maquinaria pesada, vehículos, ropa,
19
http://www.mundomachala.com/pages/datos/historia.htm 20
http://www.eqguia.com/provinciasciudades.php?provincia=7&ciudad=37
39
electrodomésticos, etc. Y adicionalmente la ciudad se ha convertido en los últimos
tiempos en el centro para la cristalización de importantes negocios y apertura de grandes
empresas.
En la ciudad de Machala se realiza La Feria Mundial del Banano. Aquí participan países
productores y compradores de la fruta como Perú, Costa Rica, Colombia, Venezuela,
México, Paraguay, Uruguay, Bolivia, Argentina, Guatemala, Panamá, República,
Dominicana, El Salvado, Honduras y Ecuador.
4.1.2.2.Turismo
Machala ofrece a sus visitantes varios atractivos turísticos en las que podemos
mencionar la Isla Jambelí con sus soleadas playas rodeadas de manglar; la Isla del
Amor, una isla ecológica poblada de aves marinas que acuden al lugar para anidar
(pelícanos, fragatas, garzas blancas, garzas grises); la Isla Santa Clara, refugio de aves
marinas (piqueros patas azules, fragatas, pelícanos) donde también se puede disfrutar del
maravilloso espectáculo del paso de ballenas y delfines en los meses de junio a octubre.
Los turistas que visitan a Machala tendrán la oportunidad de elegir entre una amplia
gama platos típicos de la zona como pescado frito, sango de verde, camarones
reventados, conchas asadas, bolones de verde, plátanos fritos, ceviches de camarón ya
reconocidos internacionalmente por su sabor y frescura, pues son traídos del mar a la
mesa directamente.
Machala es un destino turístico ideal para viajeros de negocios, así como los turistas
regulares. Dispone de una gran infraestructura hotelera con excelentes comodidades,
principalmente concentrada en el sector turístico.
4.1.3. Descripción política
Se inició el plan de regeneración urbana en la ciudad de Machala hace 8 años, cuando
inicia un nuevo periodo de alcaldía, cuyo objetivo primordial es la lucha por mejorar el
40
aspecto físico de la ciudad. El promotor de estas obras es el alcalde Carlos Falquez,
enfocándose en obras de regeneraciones en toda la ciudad.
El cambio que ha iniciado la municipalidad de Machala ha tenido una muy buena
aceptación por parte de la ciudadanía, lo cual es muy bien visto por los habitantes de la
ciudad, puesto que lo han reelegido a su alcalde por las obras que se han visto reflejadas
en toda la comunidad teniendo ya dos periodos como alcalde y próximamente se podrá
iniciar un tercero.
4.2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL NEGOCIO
La función de una consultora es encontrar profesionales que ayuden a las empresas
(clientes) a agregar valor a su gestión y mantener y desarrollar ventajas competitivas.
Los clientes siempre son dos: las empresas que contratan y el profesional que se busca.
Una ventaja importante a la hora de optar por una consultora es que tienen como clientes
compañías a las que quizá jamás se le ocurriría al postulante enviar su currículum.
Algunas consultoras se dedican preferentemente a la búsqueda y selección de personal y
otras brindan asesoría integral, que incluye capacitación, desarrollo de líderes y
evaluaciones. En muchos casos, las consultoras ofrecen los dos tipos de servicios.
En el Ecuador, el uso de Consultoras de Recursos Humanos y Asistencia Empresarial es
un medio que recién se está implementando, por lo que las únicas ciudades que poseen
estos tipos de empresa son las principales ciudades como Quito, Guayaquil y Cuenca, y
la mayoría de ellas, por no decir todas, son sucursales de empresas extranjeras.
En la provincia de El Oro, especialmente en Machala no existen empresas de este tipo,
por lo que este es un nicho de mercado que deberá ser explotado. El servicio de
consultoría en el Ecuador ha sido regulado a través de diferentes leyes y reglamentos, su
primera codificación como Ley de Consultoría, Funcionamiento y Asociación de
Compañías Consultoras se realizó en el año 1976.
41
La Constitución Política vigente del Estado Ecuatoriano fomenta el desarrollo científico
y tecnológico dirigido a mejorar la productividad y la competitividad, así como garantiza
la protección legal de sus resultados.
El Ecuador cuenta con importantes empresas consultoras, que participan en proyectos
tanto del sector público como del privado. Las ramas de consultoría se destacan en todos
los sectores industriales y comerciales, servicios de consultoría ambientales, civiles,
urbanísticos, judiciales, de auditoria, fiscalización, financieros, administrativos y
sanitarios son algunos de los más importantes. Las empresas extranjeras que deseen
ofrecer servicios de consultoría en el Ecuador, deberán:
1. Demostrar que existen en el país de origen como empresas de consultoría.
2. Domiciliarse en el Ecuador de acuerdo a la ley.
3. Afiliarse a la Asociación de Compañías Consultoras del Ecuador (ACCE).
Las personas jurídicas extranjeras podrán ofrecer sus servicios tanto en el sector público
como en el privado, asociados a empresas ecuatorianas o individualmente en campos en
donde no exista experiencia nacional. (Ley de Consultoría, Art.8, 1976).
4.2.1. Descripción del negocio
GRAFICO Nº 2: Logo de la empresa
Fuente: Investigación realizada
Elaboración: El Autor
42
La consultoría de empresas “ECUATORIANA DE RECURSOS HUMANOS”, es
considerada como un servicio al cual los propietarios, directores de empresas privadas y
funcionarios de instituciones públicas, recurren cuando sienten la necesidad de asistencia
o asesoría en la gestión de sus organizaciones. Este servicio les permitirá identificar y
definir los principales problemas que afectan a su empresa y obtener la recomendación
de aplicar las técnicas de gestión administrativa acorde a su situación, para que la
organización cumpla con sus objetivos empresariales.
Según el Instituto de consultores de empresas del Reino Unido define a la consultoría de
empresas como: “Servicio prestado por una persona o personas independientes y
calificadas en la identificación e investigación de problemas relacionados con políticas,
organización, procedimientos y métodos; recomendación de medidas apropiadas y
prestación de asistencia en la aplicación de dichas recomendaciones”21
.
A la consultoría de empresas también se la puede definir como: “un servicio profesional
útil que ayuda a los directores de empresas a analizar y resolver los problemas prácticos
que afrontan sus organizaciones y a aprender de la experiencia de otros gerentes y
organizaciones”.
Esto indica que la consultoría de empresas es un servicio, que en la actualidad ayuda a
mejorar la competencia gerencial y el rendimiento de una organización, incorporando
nuevas técnicas de gestión administrativa, que les permita adaptarse a los cambios de su
entorno.
4.2.1.1. Características Particulares de la Consultoría de Empresas.
La consultoría es un servicio independiente, debido a la imparcialidad y objetividad
con la que participa el consultor en las organizaciones como promotor del cambio.
21
http://www.monografias.com/trabajos/consultoría/consultoría.shtml
43
La consultoría es básicamente un servicio de asesoramiento, es decir el consultor
actúa como asesor, siendo responsable por la calidad e integridad de su consejo, y
los usuarios serán responsables de la implantación y de los resultados obtenidos por
la aceptación de dicho consejo.
La consultoría es un servicio que provee conocimientos y técnicas profesionales, que
sirven para resolver problemas prácticos de gestión.
La consultoría presenta límites, en situaciones en que nada puede servir de ayuda, y
si la asesoría es aún posible, se debe ofrecer un servicio arduo, sistemático y
disciplinado22
, considerando todos los hechos reales, con la averiguación de
soluciones imaginativas pero factibles, para que sean aplicadas.
4.2.1.2.Razones para Recurrir a los Consultores.
El consultor es una persona que ejerce cierta influencia en una empresa, pero no tiene el
poder directo para efectuar los cambios o llevar sus consejos técnicos a la práctica, de
acuerdo con sus recomendaciones dadas en su informe; quien posee el control directo
sobre la acción del cambio, son los directivos o propietarios de las organizaciones.
Las principales razones que motivan a los directivos a solicitar la intervención de
consultores en sus organizaciones son:
• Para ampliar los conocimientos y aplicar las técnicas actualizadas en áreas
especializadas de la organización.
• Proporcionan una asesoría técnica, con carácter temporal en la compañía.
• Suministran un punto de vista imparcial, en situaciones internas de la organización.
• Las recomendaciones presentadas en el informe técnico, permite justificar las
decisiones que toman los directivos de la empresa.
• Los beneficios obtenidos por la compañía, deben ser mayores a los costos que
representa el servicio, lo cual justifica el contratar al consultor.
22
Kubr, Milan, (1997), La Consultoría de Empresas, Guía para la profesión, Pág. xi
44
4.2.1.3. Características de los Consultores.
Entre las características fundamentales que debe reunir un consultor se encuentren las
siguientes:
• Elevada Capacidad intelectual de análisis para la resolución de problemas.
• Demostrar ética profesional e integridad en la ejecución de su trabajo.
• Expresar a los demás confianza en si mismo.
• Disponer de Independencia.
• Dictaminar un juicio correcto, capaz de juzgar con objetividad.
• Imaginación creativa capaz de ofrecer nuevas perspectivas.
• Aptitud para entender a otras personas y trabajar con ellas.
• Capacidad para comunicar, persuadir y motivar.
• Capacidad de autoaprendizaje continúo.
Se puede establecer que para la intervención de un consultor, no basta que éste posea
sólo los conocimientos teóricos profundos, sino la suficiente experiencia práctica en
trabajos concretos.
4.2.1.4. La Consultoría y Asistencia Empresarial.
El servicio de consultoría de empresas, es una actividad inseparable de la asistencia
empresarial, ya que en todo trabajo de consultoría, el cliente aprende del consultor y el
consultor del cliente, entendiendo por capacitación a las “actividades enfocadas a
enseñar a los empleados cómo desempeñar su puesto de trabajo”13.
La capacitación profesional, se la utilizará como una técnica de intervención, para
proporcionar a los empleados nuevos o actuales de las habilidades para contribuir al
cambio y apoyar a los directivos de una organización a implementar los cambios
propuestos como resultado del trabajo de consultoría.
4.2.1.5. Características de la Asistencia Empresarial.
Las características elementales de la asistencia empresarial son las siguientes:
• Mejorar en el conocimiento del puesto a todos los miembros de la organización.
45
• Contribuye al personal a identificarse con los objetivos de la organización.
• Incrementa el nivel de satisfacción en el puesto de trabajo.
• Agiliza la toma de decisiones y la solución de problemas internos.
• Promueve comunicación en toda la organización.
• Incrementa la productividad y calidad del trabajo.23
4.3. DESCRIPCION COMPARATIVA
Ofreciendo un servicio de consultoría de RRHH y Asistencia Empresarial, es decir, la
capacitación profesional, para introducir los cambios en las organizaciones y mejorar sus
actividades empresariales. Por lo tanto, el proyecto busca ofrecer un servicio para ser
comercializado en la ciudad de Machala y zonas de influencia, satisfaciendo a las
organizaciones en sus necesidades de implantar innovadores sistemas de gestión, para
proyectar su crecimiento y mejora sus niveles de rendimiento, eficiencia y
competitividad. Los principales objetivos son:
• Enfoque Centrado en el Cliente.
Concentrarse en atender las necesidades de las Organizaciones-clientes, ya que se
consideran muy importantes para sustentar las actividades de la compañía.
• Preocupación por la Mejora Continua.
Será un compromiso de nunca estar satisfechos en el servicio de consultoría que se
ofrece. La calidad en este servicio siempre debe renovarse.
• Prevención.
Se dispondrá de un sistema de control en la prestación del servicio de consultoría, para
que se cumpla con los beneficios reales que solicita el cliente.
• Cooperar con Proveedores.
23
Werther, William y Keith, Davis, (2000), Administración de Personal y Recursos
Humanos, Pág. 562.
46
Son considerados de gran importancia para el normal desarrollo de las actividades del
negocio, por lo que se mantendrán buenas relaciones comerciales, los mismos que no
serán seleccionadas únicamente por el precio de sus productos o servicios que ofrecen,
sino en base a otras razones como son calidad, garantías, créditos, eficiencia,
disponibilidad y entrega a tiempo.
• Liderazgo.
Se dispondrá de un grupo humano con la capacidad de influir en el equipo de trabajo
para que cumpla con los objetivos y metas de la consultora.
• Comunicación.
Será prioritaria para interacción social, el mejoramiento en el rendimiento y trabajo en
equipo, así como un mecanismo de retroalimentación para la gerencia.
4.4. INVESTIGACION DE MERCADO
4.4.1. Investigación de la oferta
El estudio de mercado se realizará en las empresas ubicadas en la ciudad de Machala,
tanto de la zona urbana como rural.
El estudio se lo hará en base a la Investigación Exploratoria, debido a que esto facilita
para la toma de decisiones. Este tipo de investigación es de gran utilidad para la
identificación de líneas de acción o alternativas que servirán en la práctica.
Debido a que no existen consultoras de RRHH como tal, hemos tomado como
competencias a las empresas existentes en las ciudades principales de nuestro país como
son en Quito, Guayaquil y Cuenca, detalladas en el Cuadro Nº 1, las cuales en su
mayoría son franquicias de otros países, y de ellas las más reconocidas son:
47
CUADRO Nº 1: Descripción de la competencia
COMPETIDOR
VENTAS
DIARIAS
TOTALES
SERVICIO PRECIO
UNITARIO
Hunter & Hunter
Consultores 700
CONSULTORIA 150,00
ASESORIA 100,00
The Edge Group 650 CONSULTORIA 175,00
ASESORIA 120,00
Desempre S.A
Desarrollo Empresarial 750
CONSULTORIA 145,00
ASESORIA 135,00
Fuente: Investigación realizada
Elaboración: El Autor
HUNTER & HUNTER CONSULTORES
Son una firma de Consultoría que ofrece servicios de:
Selección y Hunting de Ejecutivos, Transformación
Organizacional, Sistemas de Calidad ISO 9001 - 2008,
14001 - 2004, OHSAS 18001 - 2007, Sistemas de Auditorías de Riesgos en el Trabajo
(SART) y Consultorías en Recursos Humanos. Iniciaron sus operaciones en Abril del
año 1998, al momento la firma es parte de la red International Placement Services, la
misma que se extiende desde Canadá hasta Argentina.
THE EDGE GROUP
Consultores Empresariales Expertos en Selección de
Ejecutivos y Profesionales.
48
DESEMPRE S.A DESARROLLO EMPRESARIAL
Expertos en capacitación organizacional y gerencial, con
experiencia internacional en desarrollo de programas de
formación en liderazgo, trabajo en equipo servicio al
cliente, ventas, clima organizacional.
4.4.2. ANÁLISIS FODA
Este análisis es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa
en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de
la misma, a efectos de determinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
Se realiza observando y describiendo (puesto que es un análisis cualitativo) las
características de nuestro negocio y del mercado en el cual se encuentra.
El análisis FODA nos permite, por lo tanto, detectar las Fortalezas de nuestra
organización, las Oportunidades del mercado, las Debilidades de nuestra empresa y las
Amenazas que se pueden dar en el entorno al que pertenece nuestra organización.
De esta forma conoceremos la situación real en la que nos encontramos, así como el
riesgo y oportunidades que existen en el mercado y que afectan directamente al
funcionamiento de nuestro negocio.
Las Debilidades y Fortalezas se vinculan a los recursos y capacidades internas de la
entidad; son características de la empresa, en base de que se puede crear objetivos, es un
medio para alcanzar sus objetivos. Por otra parte, las Amenazas y Oportunidades van
referidas al ámbito externo de la organización y su identificación permite aprovechar las
oportunidades, superando las amenazas.
49
La situación interna se compone de dos factores controlables: Fortalezas y Debilidades,
mientras que la situación externa se compone de dos factores no controlables:
Oportunidades y Amenazas.
Debilidades: aquellos puntos débiles pertenecientes a la empresa que limitan o reducen
la capacidad de desarrollo de la organización. En nuestra empresa, estas son:
Posible sobreocupación de los profesionales.
Imagen de marca poco reconocida, por tratarse de nueva empresa.
Dificultad de adaptación a una sociedad cambiante.
Menos experiencia en el sector que las empresas de la competencia.
Necesidad de buscar nuevos clientes, por no disponer de una amplia cartera
inicial de clientes.
Amenazas: aspectos del entorno que han podido dificultar el desarrollo de la
organización. En nuestra empresa, podemos encontrar:
Competencia en el mercado con más experiencia y solidez.
Coyuntura económica desfavorable.
Inexistencia de barreras de entrada a nuevos competidores.
Aumento del poder de negociación de los clientes.
Fortalezas: puntos fuertes que posee la empresa y que favorecen la consecución de los
objetivos marcados. En este caso se puede decir que nosotros disponemos de:
Contacto personal con nuestros clientes.
Personal altamente calificado y con experiencia en el sector.
Plena confidencialidad con nuestros clientes y sistema de fidelización.
Constante formación de los empleados.
Buzón de sugerencias para recibir ideas del cliente e intentar incorporarlas a la
organización.
Localización estratégica de la empresa cerca de los clientes potenciales.
50
Oportunidades: aspectos del entorno que han podido favorecer la ejecución de los
servicios de la empresa y la mejora de sus resultados. Teniendo en cuenta nuestra
empresa, podemos decir que:
Oportunidad de internet para ofrecer más información al usuario.
Posibilidad de nuevos negocios en internet (test de competencias, pruebas de
idiomas, formación online…).
Crecimiento del mercado de las consultorías siempre en mayor medida que el
conjunto de la economía.
Mercado de Pymes desatendido por las grandes consultoras.
Mayor importancia del Capital Humano como fuente de ventaja competitiva en
las organizaciones.
4.4.3. Investigación de la demanda
Cuando se habla de demanda se refiere a la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere para satisfacer sus necesidades a un precio determinado.
La demanda de la consultora la conforman las empresas de los diversos sectores
económicos del país que tienen interés por fortalecer su recurso humano y cuentan con
capacidad de contratar servicios al precio establecido por la consultora.
Muchas de estas empresas han crecido significativamente en los últimos años,
principalmente en el área de la construcción, comercio y manufactura. Se debe tener en
cuenta que el número de empresas en el país ha aumentado en los últimos años. En el
año 2009 se encontraban registradas 38.000 empresas en la Superintendencia de
Compañías, siendo en la actualidad 44.396 empresas a nivel nacional, de las cuales 1800
pertenecen a la ciudad de Machala.
51
De esas empresas, las que mayormente buscan el servicio de selección de personal son
las que requieren de una cantidad considerable de trabajadores en su giro de negocio,
que son las del sector comercial y de manufactura.
En base al estudio de mercado se pudo determinar que la selección de personal es un
servicio altamente demandado, teniendo como referente que todas las empresas
encuestadas contratan este servicio mínimo una vez al año, y que todas estarían
dispuestas a contratar el servicio de una nueva consultora que preste este servicio. Por
ende el nivel de aceptación es alto por parte del mercado meta.
4.4.3.1. Segmentación
Se refiere a la agrupación de los clientes o consumidores del servicio en cuestión, de
acuerdo a un comportamiento similar que tengan, es decir, empresas que pueden requerir
de consultoría en recursos humanos y asistencia empresarial. De los dos criterios lógicos
de agrupación: de consumidor institucional y consumidor individual (compra basada en
consideraciones emocionales, moda y exclusividad), se segmentará desde la perspectiva
del primer criterio, porque las empresas tomarán la decisión de contratar el servicio de la
consultora basándose en variables técnicas del servicio que presta, su calidad, precio,
oportunidad en la entrega y seguimiento del proceso.
El segmento de mercado está destinado a las empresas de la zona urbana y rural de la
ciudad de Machala.
52
4.4.3.2. Tamaño de la muestra y diseño de la encuesta
FÓRMULA PARA EL CÁLCULO DE LA MUESTRA DE POBLACIONES
FINITAS MENORES
GRAFICO Nº 3: Fórmula para cálculo de muestra
Fuente: Ing. Raúl Alarcón
Elaboración: El Autor
Tabla para poblaciones finitas desde 0 a 3.000.000
RANGO POBLACIONAL N VALOR z VALOR n
0 a 100 0,6 14,23
101 a 5.000 0,81 25,69
5001 a 10.000 1,53 91,60
10.001 a 100.000 1,96 150,31
100.001 a 1´000.000 2,37 219,76
1´000.001 a 3´000.000 3,25 413,26
𝑛 =𝐍 ∗ 𝛅² ∗ 𝐳²
[ (𝐍 − 𝟏) ∗ 𝐄²] + (𝛅² ∗ 𝐳²)
n= tamaño de la muestra
N= Población target
δ= Desviación estándar
p = probabilidad de éxito = 0,50
q = probabilidad de fracaso = 0,50
z= nivel de confiabilidad 95%
E= límite de aceptación error
muestreal = 4%
53
En Ecuador se encuentran registradas un total de 44.396 empresas a nivel nacional en la
Superintendencia de Compañías, de las cuales 1.800 se encuentran en la ciudad de
Machala, las cuales sería en tamaño del Universo, lo que significa que la muestra será de
26 encuestas a realizar a las empresas ubicadas en la ciudad. El detalle se encuentra en el
gráfico Nº 3.
4.4.3.3. Análisis de resultados de la investigación de mercado
La encuesta está conformada por 12 preguntas se realizó con el fin de medir los
comportamientos y características de las empresas. Las preguntas son interesantes,
sencillas y discretas para no generar complejidad a los encuestados al momento de
contestar.
Las preguntas 1, 3, 6, 7, 9 y 11 son de respuestas múltiples y necesarias para obtener
datos que permitan cuantificar no solo la demanda sino la oferta, obteniendo una
información muy cercana a la realidad, para que de esta manera los estimados sean más
precisos. Obteniendo los siguientes resultados:
4.4.3.3.1. Pregunta 1 ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una consultora de
recursos humanos y asistencia empresarial radicada en la ciudad de Machala?
CUADRO Nº 2: Contratación de una Consultora
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
SI 24 92
NO 2 8
26 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
54
GRAFICO Nº 4: Contratación de una Consultora
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
En el gráfico Nº 4, del total de empresas encuestadas, el 92% de estas coincidieron en
que estarían dispuestas a contratar los servicios de una consultora de RRHH y asistencia
empresarial, ya que este tipo de empresas solo funcionan en las ciudades más grandes de
nuestro país, y son solo franquicias, por lo que este es un mercado que no se lo ha
explotado en la ciudad de Machala. Tan solo el 8% de los encuestados se niegan a la
contratación de este servicio ya que consideran que sus métodos empleados para el trato
con su personal son los idóneos.
4.4.3.3.2. Pregunta 2 ¿Cuál es su demanda de personal al año?
CUADRO Nº 3: Demanda de personal
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
1-3 11 46
4-6 4 17
7-10 2 8
11 o más 7 29
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
92%
8%
1.- ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una consultora de recursos humanos y asistencia
empresarial radicada en la ciudad de Machala?
SI NO
55
GRAFICO Nº 5: Demanda de personal
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
En cuanto a la demanda de personal en el gráfico Nº 5, se obtuvo que el 46% de las
empresas contratan entre 1 a 3 empleados por mes, el 17% realizan contrataciones entre
4 a 6 funcionarios, el 8% entre 7 y 10 contrataciones y el 29% restante contratan entre
11 o más colaboradores. Este resultado se debe a que las empresas en la ciudad de
Machala son pequeñas y medianas empresas, las grandes empresas tan solo representan
el 10% del total, según datos de SRI.
4.4.3.3.3. Pregunta 3 ¿En qué nivel se encuentran las contrataciones que realiza?
CUADRO Nº 4: Áreas de contrataciones
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Ejecutivo 6 25
Administrativo 6 25
Operativo 12 50
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
46%
17%
8%
29%
2.- ¿Cuál es su demanda de personal al año?
1-3 4-6 7-10 11 o más
56
GRAFICO Nº 6: Áreas de contrataciones
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Es importante saber el nivel que tiene mayor contratación en el mercado; en el gráfico
Nº 6, se obtiene que el 53% de las contrataciones son para personal Administrativo,
seguido por el 50% que es para el personal Operativo y el 25% para personal Ejecutivo.
Este resultado se debe que cada día con la tecnología existente, la parte operativa se
queda en segundo plano, siendo reemplazados con máquinas y aparatos tecnificados
para estas labores.
4.4.3.3.4. Pregunta 4 ¿Entre qué meses del año realiza las contrataciones?
CUADRO Nº 5: Meses de contrataciones
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION %
Enero-Marzo 6 25
Abril-Junio 7 29
Julio-Septiembre 5 21
Octubre-Diciembre 6 25
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
25%
53%
50%
3.- ¿En qué nivel se encuentran las contrataciones que realiza?
Ejecutivo Administrativo Operativo
57
GRAFICO Nº 7: Meses de contratación
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En esta pregunta, en el gráfico 7, obtuvimos que las contrataciones se dan mayormente
entre los meses de abril-junio con el 29%, seguido de los meses de enero-marzo y
octubre-diciembre con el 25%, y finalmente los meses de julio-septiembre con el 21%.
4.4.3.3.5. Pregunta 5 ¿Cuenta usted con un plan de capacitación de personal?
CUADRO Nº 6: Empresas con plan de capacitaciones
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Si 15 63
No 9 38
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
25%
29% 21%
25%
4.- ¿Entre qué meses del año realiza las contrataciones?
Enero-Marzo Abril-Junio Julio-Septiembre Octubre-Diciembre
58
GRAFICO Nº 8: Empresas con plan de capaciones
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Es importante saber si las empresas cuentan con planes de capacitación para el personal,
de esta manera nos permite conocer la cobertura de la microempresa en el mercado,
obteniendo lo siguiente: el 62% con un sí de respuesta y sólo el 38% no planifican
capacitaciones.
4.4.3.3.6. Pregunta 6 ¿Generalmente capacita al personal de su empresa?
CUADRO Nº 7: Capacitaciones de personal
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Si 15 63
No 9 38
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
62%
38%
5.- ¿Cuenta usted con un plan de capacitación de personal?
Si No
59
GRAFICO Nº 9: Capacitaciones de personal
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Es importante tener en claro para este proyecto si las capacitaciones que se realizan son
frecuentes o no, obteniendo que el 62% de las empresas capacita a su personal
frecuentemente, mientras que el 38% lo hace poco.
4.4.3.3.7. Pregunta 7 ¿En qué temas específicos cree Usted que necesitaría los
servicios de consultoría para su Empresa?
CUADRO Nº 8: Áreas de capacitación frecuentes
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Planificación 6 25
Organización 4 17
Dirección(RRHH) 8 33
Control 6 25
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
62% 38%
6.- ¿Generalmente capacita al personal de su empresa?
Si No
60
GRAFICO Nº 10: Áreas de capacitación frecuentes
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
La consultora debe tener claro que área es la que más solicitan las empresas en cuanto a
capacitación, obteniendo como resultado que el 33% de las empresas demandan
consultoría en el área de RRHH, mientras que el 25% se dividen para el área de
Planificación; el otro 25% para el área de Control y el 17% restante es en el área de
Organización.
4.4.3.3.8. Pregunta 8 ¿En qué lugar prefiere las capacitaciones?
CUADRO Nº 9: Lugar de capacitaciones
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Dentro de la
Empresa 14 58
Fuera de la Empresa 10 42
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
25%
17% 33%
25%
7.- ¿En qué temas específicos cree Usted que necesitaría
los servicios de consultoría para su Empresa?
Planificación Organización Dirección(RRHH) Control
61
GRAFICO Nº 11: Lugar de capacitaciones
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Otra pregunta clave es el lugar en donde prefieren las empresas que se realicen las
capacitaciones, obteniendo que la mayoría prefieren que las capacitaciones sean dentro
de la empresa con un total del 58% de aceptación y el 42% prefieren que sea fuera de la
misma.
4.4.3.3.9. Pregunta 9 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por capacitar a su personal
(máximo 20 personas)?
CUADRO Nº 10: Disponibilidad de pago
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
$300-$500 13 54
$501-$1000 8 33
$1001-$1500 3 13
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
58% 42%
8.- ¿En qué lugar prefiere las capacitaciones?
Dentro de la Empresa Fuera de la Empresa
62
GRAFICO Nº 12: Disponibilidad de pago
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En cuanto al valor que están dispuestos a invertir en capacitaciones, se obtuvo que la
mayoría de empresas, es decir, el 54% pagarían entre $300,00 - $500,00 dólares
americanos; el 33% entre $500,00-$1000,00 y el 13% restante están en la capacidad de
pago entre $1001,00-$1500,00 dólares.
4.4.3.3.10. Pregunta 10 ¿Contrataría una empresa que elabore un plan de capacitación
de personal para su empresa?
CUADRO Nº 11: Aceptación de la consultora en el mercado
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Si 18 75
No 6 25
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
54% 33%
13%
9.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por capacitar a su
personal (máximo 20 personas)?
$300-$500 $501-$1000 $1001-$1500
63
GRAFICO Nº 13: Aceptación de la consultora en el mercado
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Lo más importante es saber si las empresas están de acuerdo con la contratación de una
empresa que les elabore planes de capacitación, obteniendo que el 75% si requieren de
este servicio, mientras que solo el 25% restante no desean este servicio
4.4.3.3.11. Pregunta 11 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
CUADRO Nº 12: Disponibilidad de pago para consultorías
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
$250-$500 6 33
$501-$1000 11 61
$1001-$1500 1 6
18 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
75%
25%
10.- ¿Contrataría una empresa que elabore un plan de
capacitación de personal para su empresa?
Si No
64
GRAFICO Nº 14: Disponibilidad de pago para consultorías
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En cuanto al precio que el empresario estaría dispuesto a pagar por los planes de
capacitación nos dieron como resultado lo siguiente: que el 61% coinciden en que el
valor del servicio este entre $501,00-$1000,00; mientras que el 33% piensa que el costo
debería ser $250,00-$500,00 y por último el 6% opina que debería ser $1001,00-
$1500,00.
4.4.3.3.12. Pregunta 12 ¿Cómo se informa de nuevos productos o servicios ofrecidos
por microempresas que se encuentran en el mercado?
CUADRO Nº 13: Publicidad preferente
CRITERIO RESULTADOS PARTICIPACION
%
Televisión 4 17
Radio 2 8
Revistas 4 17
Diarios 10 42
Pancartas 1 4
Volantes 3 13
24 100
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
33%
61%
6%
11.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
$250-$500 $501-$1000 $1001-$1500
65
GRAFICO Nº 15: Publicidad preferente
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En cuanto a cómo las empresas prefieren informarse de nuevos productos en el mercado
tenemos que el 42% prefieren la prensa escrita; el 17% se inclinan por la televisión; el
otro 17% opta por revistas; el 12% optan por volantes; el 8% por radio y el 4% restante
por pancartas.
4.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Para realizar una proyección de la demanda se ha tomado en cuenta preguntas de la
encuesta que se realizaron a las empresas de la ciudad de Machala, para las cuales está
destinado este plan de negocios.
Pregunta 3 ¿En qué nivel se encuentran las contrataciones que realiza?
Pregunta 5 ¿Cuenta usted con un plan de capacitación de personal?
17%
8%
17% 42%
4% 12%
12.- ¿Cómo se informa de nuevos productos o servicios
ofrecidos por microempresas que se encuentran en el
mercado?
Televisión Radio RevistasDiarios Pancartas Volantes
66
Pregunta 6 ¿Generalmente capacita al personal de su empresa?
Pregunta 8 ¿En qué lugar prefiere las capacitaciones?
Pregunta 10 ¿Contrataría una empresa que elabore un plan de capacitación de personal
para su empresa?
Luego de haber obtenido las respuestas a estas interrogantes se pudo determinar la
demanda diaria, mensual y anual, siendo este el siguiente resultado:
CUADRO Nº 14: Demanda del producto
PRODUCTO UNIDADES
MES
UNIDADES
AÑO PRECIO
VENTAS
AÑO $
%
VENTAS
USD
VENTA
DIA
CONSULTORIA
5
60
1.300,00
78.000,00 47%
0,17
ASIST.
EMPRESARIAL
6
72
1.200,00
86.400,00 53%
0,20
TOTALES
11
132
164.400,00 100%
0,37 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 14 se detalla los servicios que la empresa ofrece, la Consultora y la
Asistencia Empresarial, obteniendo que las ventas anuales son de $78.000,00, con un
promedio de 60 Consultorías al año y en la Asistencia Empresarial con un monto anual
de $86.000,00, con un promedio de 72 Asistencias.
4.5.1. PLAN DE PROMOCIÓN.
“La promoción consiste en comunicar información entre el vendedor y el comprador
potencial u otros miembros del canal para que influyan en las actitudes y en el
comportamiento” 24
.
24 McCarthy, Jerome y Perreault, William, (2001), Marketing un Enfoque Global, Pág. 382.
67
Esta variable de la mezcla de marketing, permitirá a la compañía dar a conocer los
servicios de consultoría de recursos humanos y asistencia empresarial que componen el
mercado objetivo del proyecto.
Los métodos promociónales que se utilizarán para comunicar los servicios que ofrece la
compañía son: la venta personal, el telemercadeo, la publicidad, la promoción de ventas
y las relaciones públicas.
4.5.1.1. Venta Personal.
Se dispondrá de asesores, que realizaran visitas personalizadas a los directivos y
ejecutivos de las empresas, los mismos que serán debidamente capacitados y
documentados, para que entreguen toda la información pertinente sobre los servicios que
ofrece la compañía.
Además esta estrategia de comunicación, servirá para obtener datos sobre: la conducta
del cliente, averiguar sus intereses y necesidades, así como también tomar los pedidos y
llegar a términos de negociación, lo que permitirá hacer una retroalimentación para
hacer ajustes en los planes promociónales.
4.5.1.2. Telemercadeo.
Se utilizará esta estrategia de comunicación, ya que el producto que ofrece la compañía
es un servicio de consultoría y de capacitación profesional. Por lo tanto por medio de
llamadas telefónicas constantes, se pondrá en contacto con los directivos, ejecutivos
encargados de la gestión de las empresas para ofrecerles el servicio y cerrar posibles
negociaciones.
4.5.1.3. Publicidad.
“Publicidad es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar
comunicaciones persuasivas e identificables, trasmitidas a través de los diferentes
68
medios de comunicación, pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo,
con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea”25
. Los medios
publicitarios que la compañía empleará para ofrecer sus servicios serán: volantes,
dípticos, tarjetas de presentación, gigantografias, página web y periódico. En el Cuadro
N° 15 se detalla el costo que tendrá la publicidad para esta empresa:
CUADRO Nº 15: Promoción y publicidad
MATERIAL CANTIDAD PRECIO
UNITARIO
TOTAL
ANUAL
Volantes 10000 0,05 500,00
Dípticos 2000 0,14 280,00
Tarj. de presentación 5000 0,20 1.000,00
Gigantografía 3 30,00 90,00
Pagina Web 1 80,00 80,00
Periodico 24 35,00 840,00
PLAN
PROMOCIONAL
TOTAL ANUAL
USD 2.790,00
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
4.5.1.3.1. Hojas volantes.
Se empleará este medio publicitario considerando la siguiente estrategia: se solicitará a
los canillitas (personas que venden el periódico), colocar las hojas volantes dentro de los
periódicos que ellos venden, para evitar el desperdicio de las mismas.
4.5.1.3.2. Dípticos.
Este tipo de publicación impresa será entregado en forma directa a representantes de
Empresas, Gremios, Asociaciones, Instituciones y Cámaras de la Producción de la
ciudad, con el propósito de dar mayor información de la compañía relacionada con: su
direccionamiento estratégico, clientes a atender, servicios a ofrecer, dirección exacta
para la localización, números telefónicos y páginas Web para realizar los contactos.
25
Fischer, Laura y Espejo, Jorge, (2004), Mercadotecnia, Pág. 344.
69
4.5.1.3.3. Tarjetas de presentación.
Todos los miembros de la compañía y especialmente sus propietarios, deben
preocuparse en mantener buenas relaciones públicas con su entorno empresarial y ante la
opinión pública, destacando aspectos internos positivos de la compañía y acciones
externas a favor de la comunidad. Para mejorar estas relaciones públicas es importante
disponer de una tarjeta de presentación, para identificarse frente a los grupos de interés,
que está conformado por: los clientes, prensa, proveedores, gobierno, asociaciones,
cámaras, instituciones educativas, bancos, comunidad y todos aquellos grupos de
personas que se encuentran directa o indirectamente relacionados con la actividad de la
Compañía.
4.5.1.3.4. Gigantografias.
Colocaremos gigantografias en lugares estratégicos de la ciudad, con la finalidad que
este a la vista de cualquier persona sea esta visitante o residente de la ciudad. Serán
colocadas una al ingreso de la ciudad por el Paseo Shopping, otra en el centro de la
ciudad y una última en Pto. Bolívar.
4.5.1.3.5. Página Web.
“Internet es básicamente una colección de miles de redes de ordenadores,
interconectadas entre sí, que abarcan un ámbito mundial”26
. El Internet le permitirá a la
compañía disponer de un acceso más directo con sus clientes potenciales, por lo que se
ha considerado el contratar los servicios de un especialista para que se encargue del
diseño y desarrollo de la Web y proporcionará el dominio y hosting de la página Web en
Internet.
26 Pastor, Fernando, (2003), Técnico en Publicidad, Pág. 166.
70
4.5.1.3.6. Periódicos.
Se realizará la publicidad impresa en el Diario El Nacional, que circula en la ciudad de
Machala y zonas de influencia, para dar a conocer a las Empresas los servicios que la
nueva compañía ofrece.
71
CAPITULO V
5. PLAN DE OPERACIONES Y MERCADEO
5.1. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
“El estudio de localización tiene como propósito seleccionar la ubicación más
conveniente para el proyecto, es decir, aquella que, frente a otras alternativas posibles,
produzca el mayor nivel de beneficio para los usuarios y para la comunidad”.27
La decisión de donde ubicar estratégicamente a la compañía debe responder a criterios
económicos, ambientales, sociales, administrativos y legales.
La localización se determina analizando alternativas factibles que determinen que
ubicación será la que se adecue mejor dentro de los factores que permitan un mejor
funcionamiento y una mejor rentabilidad del proyecto. Para lo cual se deberá tomar en
cuenta los siguientes factores detallados en el Cuadro Nº 16; en donde 1= NO
APROPIADO y 5=EXCELENTE.
CUADRO Nº 16: Localización del negocio
FACTORES DE
ANALISIS %
DIRECCIÓN DE LOS EMPLAZAMIENTOS
A= Luis A. Leon y
Arizaga
B= Cdla. Las
Brisas
C= Palmeras y 25
de Junio
EVAL. CALIF. EVAL. CALIF. EVAL. CALIF.
1. FLUJO DE GENTE 45% 4 1,8 5 2,25 2 0,9
2. COMPETENCIA 5% 5 0,25 3 0,15 3 0,15
3. OTROS NEGOCIOS 15% 4 0,6 4 0,6 4 0,6
4. COSTO ARRIENDO 5% 4 0,2 1 0,05 4 0,2
5. SERVICIOS
DISPONIBLES 10% 5 0,5 5 0,5 5 0,5
6. LOCALES
DISPONIBLES 20% 5 1 1 0,2 2 0,4
TOTAL 100% 4,35 3,75 2,75 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
27 Canelos, Salazar, Ramiro, (2003), Formulación y Evaluación de un Plan de Negocios, Pág. 108.
72
De acuerdo con los resultados obtenidos del análisis de los emplazamientoss, se
considera que el proyecto para la creación de la Consultora, se localizará dentro de la
ciudad de Machala, en las calles Av. Luis Angel León Roman y Arizaga por obtener la
mayor calificación total ponderada de 4.35; lo que demuestra que en este sitio los
factores de localización son más favorables para la puesta en marcha del proyecto, como
se lo explica a continuación:
• Servicios Básicos.
En las calles Av. Luis Angel León Roman y Arizaga, se dispone de servicios básicos
tales como: luz, agua, teléfono, que son elementales para el normal desarrollo de las
actividades de servicio y de comunicación de la compañía.
• Vías de Acceso y Transporte.
Las Av. Luis Angel León Roman y Arizaga une con las vías y calles principales,
permitiendo el descongestionamiento vehicular en el cantón, lo que facilitará la
movilización del personal y de los clientes de la compañía, ya sea en sus vehículos
propios o en los vehículos de transporte público que transitan por esta vía.
• Infraestructura y Arriendos.
En esta zona, se han construido modernos edificios que cuentan con instalaciones
adecuadas para la distribución física de las áreas funcionales de la compañía. Además
este edificio cuenta con oficinas dotadas con el servicio de banda ancha de Internet.
También se puede indicar que los gastos por arriendo de las oficinas y sus garantías son
más accesibles.
73
5.2. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DEL SERVICIO
“El tamaño del proyecto está definido por la capacidad de producción que tiene éste en
un periodo operacional determinado”28
. El análisis del tamaño del proyecto tiene por
objeto dimensionar la capacidad efectiva de producción de servicios que tendrá la
Consultora.
En el estudio de mercado se determinó que existe una cantidad significativa de empresas
que demandarán los servicios de consultoría y de capacitación, además se estableció que
la empresa estima atender al 92% de estas empresas. Con esta información obtenida en
el estudio de mercado, se procederá a definir el tamaño del proyecto.
En el Cuadro No. 17, se presenta la cantidad de servicios de Consultora estima ofrecer
anualmente a las empresas que conforman la oferta del proyecto.
CUADRO Nº 17: Capacidad de producción
INCREMENTOS
ANUALES % 5 10 10 10
PRESUPUESTO PARA
NEGOCIOS DE
SERVICIOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES A VENDER
132
139
152
168
184
SERVICIOS A OFRECER
143
150
165
182
200 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
5.2.1 Equipos a Utilizar
Se realizará la adquisición de todo lo necesario para las capacitaciones que se darán
tanto dentro de las instalaciones, como fuera de la misma; buscando siempre la
satisfacción del cliente ofreciendo un servicio de excelente calidad. El valor de la
inversión de equipos es de $ 33670,00, el cual se encuentra detallado en el Cuadro N°
18:
28
Barreno, Luís, (2007), Taller de gestión de Proyectos, Pág. 9.
74
CUADRO Nº 18: Equipos a utilizar
LISTADO DE NECESIDADES
(EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES)
CANTIDAD
REQUERIDA
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
TOTALES
PARCIALES
PARA PRODUCCIÓN
Escritorios 6 150,00 900,00
Sillas 6 70,00 420,00
Computadoras 6 450,00 2.700,00
Impresoras 1 650,00 650,00
Portátil 2 650,00 1.300,00
Infocus 2 450,00 900,00
- 6.870,00
PARA ATENCIÓN AL PÚBLICO
Silla para espera tri personal 2 250,00 500,00
Archivador aéreo 4 110,00 440,00
Mueble de recepción 1 400,00 400,00
Silla giratoria con brazos 1 65,00 65,00
Televisor Plasma de 22'' 1 350,00 350,00
Telefono 1 45,00 45,00
Vehiculo Chevrolet 4X2 1 25.000,00 25.000,00
- 26.800,00
TOTAL USD 33.670,00
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
5.2.2. Tamaño y Diseño de las Instalaciones
En el gráfico Nº 16 se detalla la distribución física que tendrán las instalaciones de la
Consultora, en donde cada espacio tendrá los equipos necesarios para poder prestar los
servicios de forma impecable, y tomando en cuenta cada detalle que nos convertirá en
pioneros en la ciudad de Machala.
75
GRAFICO Nº 16: Distribución física
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
76
5.3. MANO DE OBRA
En el Cuadro N° 19 se detalla el personal que se utilizara para este proyecto,
obteniendo un total de gastos de $ 4550,00, explicados a continuación:
CUADRO Nº 19: Mano de Obra
MANO DE OBRA A UTILIZAR CANTIDAD SUELDO +
BENEFICIOS
COSTO
HORA
HOMBRE
Gerente 1 1.200,00 7,50
Secretaria 1 400,00 2,50
Capacitador 2 1.000,00 6,25
Técnico en RRHH 1 1.000,00 0,10
Asistente RRHH 1 600,00 0,06
Conserje y Mensajero 1 350 0,04
TOTAL MANO DE OBRA USD 4.550,00
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
GERENTE.- La actividad principal del Gerente es:
Representar legalmente a la compañía y administrar los recursos para cumplir
con los planes y programas establecidos, con el fin de alcanzar los objetivos
empresariales.
Formular los planes y programas que debe cumplir la compañía.
Dirigir y coordinar las actividades de la compañía.
Seleccionar, contratar y remover al personal de la compañía, cuya designación
no corresponda a los organismos superiores.
Presentar anualmente un detalle de la gestión cumplida y de la situación
económica-financiera de la compañía.
Cumplir y hacer cumplir las disposiciones legales, reglamentarias vigentes y las
resoluciones.
SECRETARIA.- Las actividades de la Secretaria son:
Apoyar a las tareas administrativas y encargarse de las actividades de recepción,
atención al cliente, pagos y cobranzas.
77
Redactar las actas y resoluciones de la Gerencia.
Atender al público en forma personal o telefónicamente.
Comunicar a los respectivos departamentos las solicitudes de servicios y
reclamos de los clientes.
Organizar y controlar la correspondencia de la compañía.
Manejar y controlar los archivos de la Gerencia
Brindar información a clientes.
Manejar comunicaciones vía correo electrónico y mail.
Realizar y receptar llamadas telefónicas internas y externas de la compañía.
Atender el fáx de la compañía.
CAPACITADOR.- Las funciones del capacitador son:
Es el encargado de diseñar los programas de consultoría y capacitación, para
brindar un trabajo especializado en la gestión administrativa de las
organizaciones, contribuyendo con su experiencia y conocimientos al desarrollo
y aplicación de soluciones de alta dirección.
Prestar servicios con integridad, competencia e independencia.
Mantener el carácter de confidencial de toda la información relativa a las
Organizaciones-clientes.
Mantener archivos de los informes presentados a los clientes.
Evaluar constantemente la calidad del trabajo de consultoría.
Identificar las oportunidades de mejorar el rendimiento empresarial en las
organizaciones.
Redactar propuestas para ayudar a los ejecutivos a identificar y aplicar
soluciones inteligentes.
Mantener contactos y conversaciones con las Organizaciones-clientes.
Asesorar y capacitar a los ejecutivos en la aplicación de las recomendaciones
aprobadas.
78
Estar en constante actualización.
TECNICO EN RRHH Y ASISTENTE.- A continuación se detalla las funciones del
jefe y asistente de RRHH:
Reclutamiento y selección de los aspirantes a cargos en la empresa.
Elaboración y actualización de organigramas y manuales de funcionamiento de
la consultora, así como también vigilará el funcionamiento interno del personal
(solicitudes, permisos, préstamos, etc).
Gestionar las altas, bajas, permisos, vacaciones, etc., del personal. Llevar a cabo
un seguimiento del sistema de control de presencia, ausentismo y la elaboración
de informes.
Diseño y mantenimiento de una Base de datos con los perfiles profesionales del
personal, que cada empresa requiera.
CONSERJE Y MENSAJERO.- Estas actividades la realizara la misma persona:
Proporcionar el servicio de cafetería a empleados y visitantes.
Labores de mensajería local.
Limpieza de oficinas.
Realizar depósitos en los diferentes bancos.
Llevar documentación a los proveedores, clientes o lugares indicados.
Retirar cobros en la locación del cliente.
Atender cualquier solicitud del área administrativa o técnica.
Retiro de materiales en la locación del proveedor.
5.4. COSTOS DE PRODUCCIÓN.
En los costos de producción se deben identificar Dentro de los costos directos, los cuales
son los que intervienen en el proceso de producción, sin los cuáles definitivamente no se
podría brindar los diferentes servicios, entre estos están: materiales e insumos,
utensilios, mano de obra, servicios básicos, arriendo, etc., utilizados en las actividades
de operaciones. Los costos de materiales e insumos se los determinó para los dos
79
principales servicios que ofrecerá la Consultora, es decir, la Consultoría de RRHH y la
Asistencia Empresarial. Para mayor información, se detalla la misma en el Cuadro N°20:
5.4.1 Costo de producción del servicio 1 (CONSULTORÍA DE RRHH)
CUADRO Nº 20: Materias primas y materiales
PRODUCTO 1: Selección de Personal CANTIDAD
POR
LOTE/UNIDAD
20
MATERIAS PRIMAS Y
MATERIALES MEDIDA CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Carpetas unidad 20 0,25 5,00
Papel A4 resma 1 4,50 4,50
Esferos unidad 20 0,10 2,00
Sillas Escolares unidad 20 50,00 1.000,00
Computadoras unidad 10 400,00 4.000,00
COSTO POR LOTE 5.011,50
COSTO POR UNIDAD 250,575 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 20, detallamos los materiales que se necesitan para realizar la selección
de personal, los cuales podrán ser usados para realizar un estimado de 20 capacitaciones,
obteniendo un costo por lote de $ 5.011,50 y el costo unitario por $250,575.
CUADRO Nº 21: Maquinaria y Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPOS COSTO HORA
MAQUINA
TIEMPO
HORAS/LOTE
COSTO
TOTAL
PARA PRODUCCIÓN
Escritorios 0,0078 8,00 0,06
Sillas 0,0036 8,00 0,03
Computadoras 0,0781 8,00 0,63
Impresoras 0,1128 8,00 0,90
Portátil 0,1128 8,00 0,90
Infocus 0,0234 8,00 0,19
COSTO POR LOTE 2,71
COSTO POR UNIDAD 0,135 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Auto
80
En el Cuadro Nº 21, se detalla el costo que genera las maquinarias y equipos para el
servicio 1, obteniendo como resultado un costo por lote de $2,71 y un costo unitario de
$0,135.
CUADRO Nº 22: Mano de obra
MANO DE OBRA COSTO HORA
HOMBRE
TIEMPO
HORAS/LOTE
COSTO
TOTAL
Gerente 7,50 8,00 60,00
Secretaria 2,50 8,00 20,00
Capacitador 6,25 8,00 50,00
Tecnico en RRHH 0,10 8,00 0,83
Asistente RRHH 0,06 8,00 0,50
Conserje y Mensajero 0,04 8,00 0,29
COSTO POR LOTE 131,63
COSTO POR UNIDAD 6,581
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 22, se detalla el costo de la mano de obra que se necesita para realizar
el servicio de selección de personal, de los cuales obtuvimos que el costo por lote es de
$131,63 y el costo por unidad es de $6,58.
CUADRO Nº 23: Costo de producción
COSTO DE PRODUCCION COSTO POR
LOTE
COSTO
UNITARIO
MATERIAS PRIMAS Y
MATERIALES 5.011,50 250,58
MAQUINARIA Y EQUIPOS 2,71 0,14
MANO DE OBRA 131,63 6,58
COSTO POR LOTE 5.145,83
COSTO POR UNIDAD 257,29
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
81
En el Cuadro Nº 23, se resumen los costos de producción, obteniendo que el costo por la
selección de personal es de $257,29.
5.4.2. Costo de producción del servicio 2 (Asistencia Empresarial)
CUADRO Nº 24: Costo de producción del servicio 2
PRODUCTO 2: Asistencia
Empresarial
CANTIDAD POR
LOTE/UNIDAD 10
MATERIAS PRIMAS Y
MATERIALES MEDIDA CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO
TOTAL
Cuadernos de Apuntes unidad 10 0,30 3,00
Boligrafos unidad 10 0,10 1,00
Coffe Break unidad 10 1,50 15,00
Sillas Escolares unidad 10 50,00 500,00
Portatiles unidad 5 650,00 3.250,00
COSTO POR LOTE 3.769,00
COSTO POR UNIDAD 376,900 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 24, detallamos los materiales que se necesitan para la Asistencia
Empresarial, los cuales podrán ser usados para realizar un estimado de 10 asistencias, ya
que luego estas sufren un desgaste por lo que se deberá renovar de acuerdo al uso que se
les dé. El costo por lote es de $3769,0 y el costo unitario es de $376,90.
CUADRO Nº 25: Maquinaria y equipos del servicio 2
MAQUINARIA Y EQUIPOS COSTO HORA
MAQUINA
TIEMPO
HORAS/LOTE
COSTO
TOTAL
PARA PRODUCCIÓN
Escritorios 0,0078 8,00 0,06
Sillas 0,0036 8,00 0,03
Computadoras 0,0781 8,00 0,63
Impresoras 0,1128 8,00 0,90
Portátil 0,1128 8,00 0,90
Infocus 0,0234 8,00 0,19
COSTO POR LOTE 2,71
COSTO POR UNIDAD 0,271 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
82
En el Cuadro Nº 25, se detalla el costo que genera las maquinarias y equipos para el
servicio 2, obteniendo como resultado un costo por lote de $2,71 y un costo unitario de
$0,271.
CUADRO Nº 26: Mano de obra del servicio 2
MANO DE OBRA COSTO HORA
HOMBRE
TIEMPO
HORAS/LOTE
COSTO
TOTAL
Gerente 7,50 8,00 60,00
Secretaria 2,50 8,00 20,00
Capacitador 6,25 8,00 50,00
Tecnico en RRHH 0,10 8,00 0,83
Asistente RRHH 0,06 8,00 0,50
Conserje y Mensajero 0,04 8,00 0,29
COSTO POR LOTE 131,63
COSTO POR UNIDAD 13,163
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 26, se detalla el costo de la mano de obra que se necesita para realizar
el servicio de asistencia empresarial, de los cuales obtuvimos que el costo por lote es de
$131,63 y el costo por unidad es de $13,163.
CUADRO Nº 27: Costo de producción del servicio 2
COSTO DE PRODUCCION COSTO POR
LOTE
COSTO
UNITARIO
MATERIAS PRIMAS Y
MATERIALES 3.769,00 376,90
MAQUINARIA Y EQUIPOS 2,71 0,27
MANO DE OBRA 131,63 13,16
COSTO POR LOTE 3.903,33
COSTO POR UNIDAD 390,33
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
83
En el resumen especificado en el Cuadro Nº 33, determinamos que el costo por lote de la
asistencia empresarial es de $3.903,33 y el costo por cada servicio es de
aproximadamente $390,33; este valor tendrá variaciones de acuerdo al tipo de asistencia
que se vaya a realizar.
5.4.3. Resumen de los costos de producción
CUADRO Nº 28: Resumen de cotos de producción
CUADRO RESUMEN COSTO POR
LOTE
COSTO
UNITARIO
NÚMERO DE
PRODUCTOS
PRODUCTO 1: Selección de Personal 5.145,83 257,29
2 PRODUCTO 2: Asistencia
Empresarial 3.903,33 390,33
SUMATORIA DE LOTES 9.049,17
COSTO PROMEDIO POR UNIDAD
323,81
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
El cuadro de resumen de los costos totales de producción muestra la sumatoria de los
costos de los lotes de cada servicio dando como sumatoria total de los lotes de $9.049,17
y el costo promedio por unidad de $323,81
5.5. OTROS GASTOS.
Para el funcionamiento del negocio es necesario cubrir otros gastos como el de los
servicios básicos, internet, arriendo, los implementos para la limpieza del negocio, entre
otros. El valor de estos gastos administrativos se los detalla en el Cuadro Nº 29.
84
CUADRO Nº 29: Otros gastos
GASTOS ADMINISTRATIVOS VALOR
MENSUAL
TOTAL
ANUAL
Agua 50,00 600,00
Luz 200,00 2.400,00
Telefono 150,00 1.800,00
Internet 80,00 960,00
Arriendo 1.000,00 12.000,00
Utiles de aseo 100,00 1.200,00
TOTALES 1.580,00 18.960,00
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
El valor total de estos gastos adicionales es de $1.580,00 mensuales, y $18.960,00 anual,
de los cuales unos valores serán fijos como el arriendo y otros variables como los
servicios básicos.
85
CAPÍTULO VI
6. ANÁLISIS FINANCIERO.
El objetivo de la evaluación económica y financiera del proyecto, consiste en establecer
las bondades de asignar recursos a una inversión específica, utilizando distintos criterios
de evaluación para tomar una buena decisión de ejecutar o no el proyecto.
La evaluación desde el punto de vista económico, se concentra en la decisión de
constituir la Consultora de RRHH y Asistencia Empresarial “ ECUATORIANA DE
RECURSOS HUMANOS”, para ofrecer el servicio de consultoría y de asistencia
empresarial, a ejecutivos, empresarios, y personal de las distintas empresas radicadas en
la ciudad de Machala, generando una oferta de servicios rápida y personalizada, así
como también de fuentes de empleo, ingresos para negocios afines, impuestos al Estado
y contribuyendo al desarrollo empresarial en la zona.
La evaluación desde el punto de vista financiero para el proyecto, “considera una serie
de herramientas de aplicación para observar el rendimiento y el riesgo de una inversión
y tomar la decisión de ejecutar o no el proyecto” 29
. Es decir se realizará la evaluación
desde el punto de vista del proyecto, para determinar su factibilidad financiera.
A continuación se presenta el estudio financiero desarrollado para el “PLAN DE
NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A
LA CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA
EMPRESARIAL PARA LA CIUDAD DE MACHALA”, en el mismo se contempla
el monto de la inversión que se requerirá para la puesta en marcha del mismo así como
su estructura de financiamiento, se presentan las proyecciones de los ingresos, gastos,
costos, estados de resultados, y análisis de los indicadores financieros que tendrá el
proyecto durante su vida económica útil.
29
Fierro, Martínez, Ángel, María, (2004), Planeación y Evaluación Financiera, Pág. 103.
86
6.1. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
El punto de equilibrio es “la igualdad entre los ingresos por ventas y los costos de
producción; es la compensación entre ingresos y costos para dar como utilidad cero,
donde el negocio no gana ni pierde”30
. En el Cuadro No. 30, se detalla el punto de
equilibrio para este proyecto:
CUADRO Nº 30: Análisis del punto de equilibrio
ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUCTO COSTO PVP GANANCIA
%
VENTAS
USD
MARGEN
PROMEDIO
UNIDADES
MES
EQUILIBRIO
VENTA
DIA
UNIDADES
MES MKT
CONSULTORIA 257,29 1300,00 1042,71 47% 494,72 5 0
5
ASIST.
EMPRESARIAL 390,33 1200,00 809,67 53% 425,52 5 0
6
100,0% 920,23 10
0
11
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el Cuadro Nº 30, se puede observar el análisis del punto de equilibrio de los servicios
que ofrecerá la consultora, con sus respectivos costos, precios y el margen de ganancia
que dejarán los mismos seguido del porcentaje de ventas en dólares que representa cada
servicio.
A través de la investigación realizada podemos observar que la consultora llega a un
punto de equilibrio por mes al realizar 5 Consultorías y 5 Asistencia Empresariales.
6.1.1 COSTOS FIJOS
Dentro de los costos indirectos tenemos: el alquiler de una fábrica o del espacio de
oficinas, los pagos contractuales por el equipo, los pagos de intereses sobre créditos, los
salarios, etc. Los mismos deben pagarse incluso si la empresa no produce.
30
Fierro, Martínez, Ángel, María, (2004), Planeación y Evaluación Financiera, Pág. 154
87
CUADRO Nº 31: Costos fijos
GASTOS DEL
MES MES AÑO
SUELDOS 5.550,00 66.600,00
BENEFICIOS
SOCIALES 1.776,00 21.312,00
TOTAL MANO DE
OBRA 7.326,00 87.912,00
AGUA 50,00 600,00
LUZ 200,00 2.400,00
TELEFONO 150,00 1.800,00
INTERNET 80,00 960,00
ARRIENDO 1.000,00 12.000,00
UTILES DE ASEO 100,00 1.200,00
PLAN
PROMOCIONAL 232,50 2.790,00
TOTAL GASTOS 9.138,50 109.662,00
COSTO FIJO MES 9.138,50 109.662,00 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala
Elaboración: El Autor
En el cuadro Nº 31 se detallan los costos fijos necesarios para el funcionamiento de este
proyecto, tales como: sueldos, beneficios sociales, servicios básicos, internet, arriendo,
útiles de aseo, facturas gas, y el plan promocional; el valor total mensual es de $9138,50,
y de $ 109.662,00 gastos anuales.
CUADRO Nº 32: Punto de equilibrio (unidades)
PUNTO DE
EQUILIBRIO =
COSTOS FIJOS TOTALES
MARGEN DE CONTRIBUCION
MARGEN DE
CONTRIBUCION = (PRECIO DE VENTA - COSTO VARIABLE)
TOTAL GASTOS 9138,50 unidades => 10 MARGEN
PROMEDIO 920,23 Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
88
Con la clasificación de los costos de producción, la determinación del precio promedio y
el valor total de las ventas durante el primer año de operación, se procede a calcular el
punto de equilibrio, en cantidad de servicios y en valores monetarios, obteniendo como
punto de equilibrio 10 unidades mensuales, para que la empresa no gane ni pierda.
CUADRO Nº 33: Punto de equilibrio (ventas)
VENTAS MES CANTIDAD PRECIO
VENTA
TOTAL
CONSULTORIA 5 1300,00 6.125,10
ASIST.
EMPRESARIAL 5 1200,00 6.262,82
TOTAL DE VENTAS 10 12.387,92
PRECIO UNITARIO 1.247,45
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
En el cuadro Nº 33 se encuentra detallado el total de ventas para obtener el punto de
equilibrio, dando como resultado un total de 10 servicios dados por mes, con un valor
unitario de $1.247,45 y un total de ventas de $12.387,92.
CUADRO Nº 34: Costo unitario promedio
PRODUCTO CANTIDAD COSTO
COSTO
TOTAL
CONSULTORIA 5
257,29
1.212,26
ASIST.
EMPRESARIAL 5
390,33
2.037,16
TOTAL DE COSTOS
3.249,42
327,211
Costo Unitario
Promedio
MARGEN UTILIDAD
9.138,50
(-) GASTOS FIJOS
9.138,50
RESULTADO 0
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
Para alcanzar el punto de equilibrio la compañía debe vender 10 servicios y de acuerdo a
la cantidad ponderada de servicios, se debe ofrecer 5 servicios de consultoría y 5
89
servicios de asistencia, y con un valor $327,21 por cada servicio prestado, sea de
consultoría o de asistencia empresarial.
6.2. ESTADO DE RESULTADOS
“Es el que determina la utilidad o pérdida de un ejercicio económico como resultado de
los ingresos y gastos; en base a este estado se puede medir el rendimiento económico
que ha generado la actividad de la empresa”31
. En el Cuadro No. 35, se presenta el
estado de resultados proyectados.
A continuación se presenta el Estado de Resultados del “PLAN DE NEGOCIOS
PARA LA CREACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA
CONSULTORIA DE RECURSOS HUMANOS Y ASISTENCIA EMPRESARIAL
PARA LA CIUDAD DE MACHALA”, proyectado a 5 años, en base a las
estimaciones de ingresos y gastos.
31
Sarmiento, Rubén, (2001), Contabilidad General, Sexta edición, Pág. 285.
90
ESTADO DE RESULTADOS
Del 1 de Enero del 2013 del 31 de Diciembre del 2018
INGRESOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES A VENDER 154,92 170,41 187,45 206,20 226,82
PRECIO DE VENTA PROMEDIO 1.247,45 1.372,19 1.509,41 1.660,35 1.826,38
COSTO DE VENTA PROMEDIO 327,21 359,93 395,93 435,52 479,07
VENTAS 193.251,49 233.834,30 282.939,50 342.356,80 414.251,72
<COSTO DE VENTAS> 50.690,89 61.335,97 74.216,53 89.802,00 108.660,42
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 142.560,60 172.498,33 208.722,97 252.554,80 305.591,31
<GASTOS DE OPERACION> 109.662,00 116.241,72 123.216,22 130.609,20 138.445,75
<DEPRECIACION> 4.462,50 4.462,50 4.462,50 4.462,50 4.462,50
<AMORTIZACION> 1.900,00 1.900,00
UTILIDAD OPERACIONAL 26.536,10 49.894,11 81.044,25 117.483,10 162.683,06
INTERESES PAGADOS 13.182,25 11.227,12 8.978,72 6.393,05 3.419,54
UTILIDAD ANTES PARTICIAPCION DE IMPUESTOS 13.353,85 38.666,99 72.065,53 111.090,05 159.263,52
(-)15% PARTICIPACION DE TRABAJADORES 2.003,08 5.800,05 10.809,83 16.663,51 23.889,53
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS 11.350,77 32.866,94 61.255,70 94.426,54 135.373,99
(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 2.837,69 8.216,73 15.313,93 23.606,64 33.843,50
UTILIDAD DEL EJERCICIO 8.513,08 24.650,20 45.941,78 70.819,91 101.530,49
<DEPRECIACION> 4.462,50 4.462,50 4.462,50 4.462,50 4.462,50
<AMORTIZACION> 1.900,00 1.900,00 - - -
FLUJO NETO DE CAJA FEO 14.875,58 31.012,70 50.404,28 75.282,41 105.992,99
INVERSION ACTIVOS FIJOS -33.670,00 6.734,00
INVERSION GASTOS DE CONSTITUCION
-
3.800,00
INVERSION CAPITAL DE TRABAJO -100.411,69 100.411,69
PRESTAMO 87.881,69 -13.034,22 -14.989,36 -17.237,76 -19.823,42 -22.796,94
FLUJO NETO TOTAL -50.000,00 1.841,35 16.023,35 33.166,52 55.458,98 190.341,75
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
CUADRO Nº 35: Estado de resultados
91
En el estado de resultados se observa que la compañía obtendrá utilidades desde el
primer año de actividad. Además en el primer año alcanzará una rentabilidad de
$1.841,35, con una oferta estimada de solo 154 servicios durante el primer año.
Para los siguientes años siguen incrementado las ganancias, pero así también se trabaja
al máximo con la capacidad operativa, de tal manera que se cumple el objetivo
financiero de incrementar anualmente la rentabilidad sobre las ventas del servicio.
Los costos y gastos se han incrementado a partir del segundo año de actividad. La
compañía no cuenta con otros ingresos, ya que sus actividades se centran en la oferta de
los servicios de consultoría y asistencia empresarial.
6.3.ÍNDICES FINANCIEROS: TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) Y VALOR
ACTUAL NETO (VAN).
CUADRO Nº 36: Índices Financieros
TASA DE DESCUENTO 17,18%
VA (VALOR ACTUAL) $149.443
VAN (VALOR ACTUAL NETO) $99.443
TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) 53,10%
COSTO/BENEFICIO 2,99
Fuente: Encuesta a las empresas de la ciudad de Machala Elaboración: El Autor
La evaluación de la rentabilidad económica y financiera del proyecto viene a constituirse
en la base principal para decidir si es factible o no. Los indicadores de evaluación a
aplicar en el proyecto son:
92
6.3.1 TASA DE DESCUENTO
El costo promedio ponderado de capital, es la “tasa de descuento que debe utilizarse para
actualizar los flujos de caja del proyecto, tasa que corresponderá a la rentabilidad que el
inversionista exige a la inversión por renunciar a un uso alternativo de esos recursos, en
proyectos con niveles de riesgos similares”32
.
La tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR) o tasa de descuento, es el mínimo
rendimiento que el proyecto debe ofrecer para satisfacer los requerimientos de los
inversionistas. Para este proyecto la tasa de descuento es de 17,18%.
6.3.2. Valor Actual Neto (VAN)
El valor actual neto es la diferencia entre los ingresos y los egresos, expresados en
moneda actual a través de una tasa de descuento específica. Este indicador de evaluación
sugiere que el proyecto debe aceptarse si su valor actual neto es igual o superior a cero.
En el caso de la Consultora, hemos obtenido un VAN de $99.443,00, y de acuerdo a lo
expuesto anteriormente como el valor es positivo y mayo a cero, el proyecto es factible.
6.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)
La TIR es la tasa de rentabilidad propia de cada proyecto. También se la define como “la
tasa de descuento que hace que el valor presente neto sea igual a cero: es decir, que el
valor presente de los flujos de caja que genere el proyecto sea exactamente igual a la
inversión neta realizada”33
.
Si la TIR es mayor a la tasa mínima aceptable requerida, se acepta el proyecto, caso
contrario es mejor rechazarlo. En los resultados obtuvimos una TASA DE
DESCUENTO del 17,18% y la TIR de 53,10%, siendo esta mayor que la tasa de
descuento, por lo tanto si es aceptable realizar el proyecto.
32
Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Pág. 113. 33
Meneses, Álvarez, Edilberto, (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Pág. 185.
93
6.3.4. Costo/Beneficio (C/B)
Se la obtiene de la sumatoria de todos los flujos descontados del proyecto y se divide
para la inversión inicial, con lo que se obtiene en promedio, el número de unidades
monetarias recuperadas por cada unidad monetaria de inversión. La razón
beneficio/costo, debe ser mayor a la unidad, para que la inversión sea rentable y por
tanto se acepta el proyecto. En el Cuadro No. 36, se detalla que el costo/beneficio es de
$2,99, es decir por cada dólar invertido, obtendremos $1,99 adicional, por lo tanto es
factible y rentable la consultora.
94
CONCLUSIONES
En base al estudio de mercado realizado, se puede determinar que la consultoría es
un servicio que en la ciudad de Machala no ha sido ofertado por empresas locales,
sino por empresas radicadas en las ciudades de Quito, Guayaquil y Cuenca
dificultando así que las empresas establecidas en la zona, no puedan disponer de este
servicio en forma rápida, oportuna y a precios accesibles.
La cantidad de empresas existentes en la ciudad de Machala, presentan una tendencia
de crecimiento considerable por año, de acuerdo a la base de datos de la
Superintendencia de Compañías, por lo que se determina que existe una demanda
potencial, que puede ser atendida y debido a la falta de atención personalizada, un
servicio ágil y la poca continuidad en la prestación del servicio por los actuales
competidores, las empresas radicadas en la zona se encuentran insatisfechas, en este
tipo de servicios.
Los directivos de las empresas que conforman el mercado objetivo, en un mayor
porcentaje, no demandan los servicios de consultoría y asistencia empresarial, lo que
ocasiona que enfrenten dificultades a corto plazo en la gestión de sus empresas, y a
largo plazo, que no dispongan de planes de expansión y de mejoramiento para
afrontar su entorno empresarial y competitivo.
La determinación del tamaño adecuado del proyecto, permitirá establecer la cantidad
efectiva de servicios que la Consultora Ecuatoriana de RRRHH, ofrecerá durante los
cinco años de proyección, deduciendo de esta forma los ingresos y los costos
atribuibles al proyecto.
El análisis pormenorizado de los factores de localización, han permitido establecer el
sitio estratégico donde se ubicará la compañía, siendo un lugar accesible y seguro,
para los clientes que acudirán a la compañía a solicitar los servicios.
95
El diseñar los procesos de los servicios a ofrecer, han permitido determinar las
etapas que se deben cumplir en forma sistemática, para introducir los cambios en las
empresas a través de la intervención del consultor y la actualización de
conocimientos al talento humano por medio de la capacitación.
Los resultados de los criterios de evaluación obtenidos, están dentro de los
parámetros aceptables, con una tasa interna de retorno del 53,10%, un valor actual
neto de $99.443,00 USD., una relación beneficio costo de $ 2,99 USD. Por lo tanto
el proyecto es rentable desde el punto de vista financiero y totalmente viable para su
ejecución.
96
RECOMENDACIONES
Enfocar la el negocio en la selección de personal de forma profesional y
transparente, al mismo tiempo darles a las diferentes empresas la oportunidad de
contar con planes de capacitación permanente en distintas áreas afines a la
actividad que vienen realizando.
Ofrecer un servicio personalizado de venta y posventa, a precios razonables y al
ser una entidad que se constituirá en la ciudad de Machala, brindará una
asistencia técnica rápida, oportuna y permanente acorde a la realidad de la zona,
con facilidades para contratar y pagar el servicio, de manera que los clientes
estén satisfechos con los cambios generados, con la atención y la calidad en los
servicios que reciban por parte de los miembros de la compañía.
Realizar una campaña agresiva de la propuesta mercadológica, para posicionar el
nombre de la compañía en su mercado objetivo y alcanzar las ventas estimadas
de los servicios a ofrecer, lo que garantizará el incremento en la participación en
el mercado. Además para concienciar a los directivos de cada una de las
empresas, en la necesidad de ir a la vanguardia de la tecnología en el campo de
los negocios y en la aplicación de nuevas técnicas de gestión administrativa en
sus organizaciones.
Realizar alianzas estratégicas con la Cámara de Comercio, Universidades,
gremios de profesionales y empresas, radicadas en la ciudad de Machala, para
ofertar los servicios de la compañía e incrementar su participación en el mercado.
Aprovechar de las líneas de créditos que ofrece el sistema financiero público y
privado, para financiar la creación de la compañía, pero previa la presentación
del proyecto, que justifique la inversión y el desarrollo de la actividad
económica.
97
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http://www.sri.gov.ec 44.
http://www.supercias.gov.ec
http://www.wikilearning.com/el_proceso_de_servicio-wkccp-15124-6.ht
101
102
ANEXO 1
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ECONOMIA
OBJETIVO.- Determinar cantidad de producción anual para lograr los rendimientos
deseados y a satisfacción de los clientes. Dirigido a personas que ocupan cargos
gerenciales o dueños de empresas.
1.- ¿Estaría dispuesto a contratar los servicios de una consultora de recursos
humanos y asistencia empresarial radicada en la ciudad de Machala?
SI NO
2.- ¿Cuál es su demanda de personal al año?
1-3
4-6
7-10
11 en adelante
3.- ¿En qué nivel se encuentran las contrataciones que realiza?
Ejecutivo
Administrativo
Operativo
19
69
103
4.- ¿Entre qué meses del año realiza las contrataciones?
Enero-Marzo
Abril-Junio
Julio-Septiembre
Octubre-Diciembre
5.- ¿Cuenta usted con un plan de capacitación de personal?
SI NO
6.- ¿Generalmente capacita al personal de su empresa?
SI NO
7.- ¿En qué temas específicos cree Usted que necesitaría los servicios de consultoría
para su Empresa?
Planificación
Organización
Dirección (RRHH)
Control
8.- ¿En qué lugar prefiere las capacitaciones?
Dentro de la empresa
Fuera de la empresa
104
9.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por capacitar a su personal (máximo 20
personas)?
$300-500
$501-1000
$1001-1500
10.- ¿Contrataría una empresa que elabore un plan de capacitación de personal
para su empresa?
SI NO
11.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar?
$250-500
$501-1000
$1001-1500
12.- ¿Cómo se informa de nuevos productos o servicios ofrecidos por
microempresas que se encuentran en el mercado?
Televisión
Radio
Revistas
Diarios
Pancartas
105
Volantes
ANEXO 2
EMPRESAS REGISTRADAS EN LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS
EXPEDIENTE NOMBRE CIUDAD SITUACION
LEGAL
38820 ''CORPORACION EDUCATIVA AVILOR S.A.'' MACHALA ACTIVA
169878 912SEGURIDAD CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
106
115855 A. MARIÑO C. CONSTRUCCIONES AMC S.A. MACHALA ACTIVA
148677 ABASTECIMIENTOS MINEROS ABAMIN S.A. MACHALA ACTIVA
97036 ABBABENDIC S.A. MACHALA ACTIVA
97065 ABOTSA S.A. MACHALA ACTIVA
114991 ACADINVEST S.A. MACHALA ACTIVA
40774 ACECU ACUACULTORES ECUATORIANOS SA MACHALA ACTIVA
39285 ACEVINCO INGENIEROS CONSULTORES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
179209 ACGPSYSTEN S.A. MACHALA ACTIVA
38376 ACOSTA FRUITS DEL ECUADOR S.A. AFRUITSA MACHALA ACTIVA
97339 ACTYASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
38093 ACUACULTORES ORENSES ACUORSA S.A. MACHALA ACTIVA
40411 ACUASOL SA MACHALA ACTIVA
180572 ACUICOLA FEIPEN S.A. MACHALA ACTIVA
181212 ACUICULTURA BER AQUA AQUIBER S.A. MACHALA ACTIVA
142125 ACUILOAIZA S.A. MACHALA ACTIVA
97460 ACUINAVI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
115535 ADINLE S.A. MACHALA ACTIVA
141051
ADMINISTRADORA DE SISTEMAS EDUCATIVOS VACA
RODAS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
140813 AGAPESA BAR & RESTAURANT S. A. MACHALA ACTIVA
172240
AGENCIA DE VIAJE & OPERADORA TURÍSTICA
FATUMTOURS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39265 AGENCIA DE VIAJES ROSETUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39105 AGENCIA DE VIAJES Y TURISMO GLENDATUR C.LTDA. MACHALA ACTIVA
121701 AGLIPESCA S.A. MACHALA ACTIVA
36795 AGRHOSPASE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97652 AGRICEULL S. A. MACHALA ACTIVA
166309
AGRICOLA BANANERA SAINTE MARIE AGRIBANSANTMAR
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
61326 AGRICOLA BANFIRST S. A. MACHALA ACTIVA
107
38865 AGRICOLA BROOS E IZQUIERDO S.A. MACHALA ACTIVA
176551 AGRICOLA DAMABARI S.A. MACHALA ACTIVA
97220 AGRICOLA DAVILA LOAYZA S.A. MACHALA ACTIVA
66162
AGRICOLA DEL FUTURO SOCIEDAD ANONIMA
AGRIFUTURO MACHALA ACTIVA
172982
AGRÌCOLA E INVERSIONES MENDIETA SERRANO
AINMENSE COMPAÑÌA LIMITADA MACHALA ACTIVA
38879 AGRICOLA HEREDEROS OCAÑA ORTIZ S.A. MACHALA ACTIVA
39838 AGRICOLA HERMANOS CARRION PAZMIÑO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
61875 AGRICOLA HNOS. ORDOÑEZ OCAMPO S. A. MACHALA ACTIVA
63791 AGRICOLA ISAJAZ S. A. MACHALA ACTIVA
38410 AGRICOLA J.X. C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97291 AGRICOLA KARLA SELENA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173629 AGRICOLA MACHUCA AGROMACH S.A. MACHALA ACTIVA
41550 AGRICOLA MERCANTIL AMER SA MACHALA ACTIVA
38469 AGRICOLA MINERA AGRIMROC S.A. MACHALA ACTIVA
38795 AGRICOLA ORDOÑEZ ULLAURI S.A. MACHALA ACTIVA
65078 AGRICOLA ORO VERDE S.A. (VERDORO) MACHALA ACTIVA
62479 AGRICOLA SAN ESTEBAN ESTEBANAGRI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
43639 AGRICOLA SARASOTA S.A. MACHALA ACTIVA
57905 AGRICOLA SURCAMSA S.A. MACHALA ACTIVA
42700 AGRICOLAS UNIDAS DEL SUR SA AUSURSA MACHALA ACTIVA
38976
AGRICULTORES ESPECIALIZADOS EN BANANO AGREBASA
S.A. MACHALA ACTIVA
168110 AGRIGANADETUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97641 AGRIMAR S.A. MACHALA ACTIVA
141250 AGRIMARINE S.A. MACHALA ACTIVA
178560 AGRIMINGOLD S. A. MACHALA ACTIVA
29507 AGRIOFAN S.A. MACHALA ACTIVA
108
166499 AGRIORCU CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
119290 AGRIPLAZA S.A. MACHALA ACTIVA
176129 AGRISANFESA S.A. MACHALA ACTIVA
97509 AGROCARIBE S.A. MACHALA ACTIVA
168512 AGROCONSTRUCTORA S.A. MACHALA ACTIVA
140664 AGROCORONEL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97608 AGRODELIC S.A. MACHALA ACTIVA
97118 AGRODOL AGROCOMERCIO DOMINGO LEON S.A. MACHALA ACTIVA
97197 AGRODUPONT DEL ECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
97251 AGROINDUSTRIAL ROOSLET S.A. MACHALA ACTIVA
143893 AGROMINGA S.A. MACHALA ACTIVA
143591 AGROPECUARIA EL PORVENIR AGREPOR S.A. MACHALA ACTIVA
38524 AGROPIT S.A. MACHALA ACTIVA
38344 AGRORGANICA S.A. MACHALA ACTIVA
97261 AGROSANSIL C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97536 AGROSPOT S.A. MACHALA ACTIVA
60235 AKITRANSPORT S.A. MACHALA ACTIVA
166150 ALASEGUPRI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
62797 ALCOCI S. A. MACHALA ACTIVA
38555 ALFAMAR TRAVEL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97312 ALIMARKET S. A. MACHALA ACTIVA
174204 ALIMENTOS BALANCEADOS INSBASUR CIA LTDA MACHALA ACTIVA
174348 ALIMENTOS Y BEBIDAS DEL SUR ALBEFIZE CIA LTDA MACHALA ACTIVA
147096
ALIMENTOS Y SUPLEMENTOS HOMEOPATICOS NUTRISA
S.A. MACHALA ACTIVA
97501 ALJAORZA S.A. MACHALA ACTIVA
19949 ALMACENES COMEGO SA MACHALA ACTIVA
177083
ALMACENES ELECTROMART SOCIEDAD ANONIMA
ELECTROMARTSA MACHALA ACTIVA
109
26111 ALMACENES FARINANGO C LTDA MACHALA ACTIVA
39489 ALMACENES KLEBER LOAYZA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
22591 ALMACENES Y EDITORIAL EL SOL C LTDA MACHALA ACTIVA
39377 ALQUICAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
175268 ALQUILER DE AUTOS ALQUIAUTO S.A. MACHALA ACTIVA
142334 ALTEGRA S.A. MACHALA ACTIVA
97478 ALVAROSA S.A. MACHALA ACTIVA
178458 AMERICA TELEC S.A. AMETELEC MACHALA ACTIVA
38251 AMERICANA DE VIAJES AMEVIA S.A. MACHALA ACTIVA
97445 AMERICANSTEEL PROYECTOS METALICOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
180947 ANANATRANS S.A. MACHALA ACTIVA
38511 ANDAE S.A. MACHALA ACTIVA
145742 ANDAGRI S.A. MACHALA ACTIVA
141264 ANDES GOLDCOMP S.A. MACHALA ACTIVA
38802 ANDESGOLDCORP S.A. MACHALA ACTIVA
38858
ANUNTIS S.A. ANALISIS DE UNIDADES TIPOLOGICAS
SINERGICAS MACHALA ACTIVA
19345 APACSA AGROLINEAS DEL PACIFICO SA MACHALA ACTIVA
173442 APROBAFTRANS S.A. MACHALA ACTIVA
148561 AQUAFRIO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
175325 AQUAVI S.A. MACHALA ACTIVA
177928 ARBOCANSA S.A. MACHALA ACTIVA
97105 ARCAELECTRONIC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
172100 AREVALO BERMEO & ASOCIADOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
128792 ARMATECSA S.A. MACHALA ACTIVA
174704 ARRIAGAPAZMIÑO CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
39287
ASEGVO AGENCIA DE SEGURIDAD PRIVADA EL ORO C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
110
38780
ASESORAMIENTO EMPRESARIAL Y FORMACION TECNICA
ASESOREF S.A. MACHALA ACTIVA
38515 ASESORIA TECNICA E INGENIERIA ASTEINGSA S. A. MACHALA ACTIVA
97456 ASESTUR S.A. MACHALA ACTIVA
168644 ASINPROT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
137373 ASISTENCIAPORT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38588
ASOCIACION TECNICA DE COMUNICACION ASOTECOM
S.A. MACHALA ACTIVA
142094 ASTUDILLO BARRAZUETA MARISCOS S.A. ABMAR MACHALA ACTIVA
179934 AUDITORA Y CONSULTORA ABAD MOLINA AUDIABAD S.A. MACHALA ACTIVA
170014
AUDITORIA CONSULTORIA CAPACITACION SERVICONTRI
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97133 AUSTROELECTRIC S.A. MACHALA ACTIVA
38484 AUTO FILTROS PALMARFILS S.A. MACHALA ACTIVA
60998 AUTO PARTES Y SERVICIOS SERVPART CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97056 AUTO SERVICIOS PONTON REYES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39316 AUTOMOTORES DE LA FRONTERA AUTOFRON S.A. MACHALA ACTIVA
12990 AUTOMOTRIZ KOREA S. A. AUTOKORSA MACHALA ACTIVA
38445 AUTOTALLERES S.A. MACHALA ACTIVA
24474 AVIMAQ C LTDA MACHALA ACTIVA
39738 B.Z. CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
103470 BADESA S.A. MACHALA ACTIVA
38828 BALANCEADOS DEL PACIFICO S.A. BALANPAC MACHALA ACTIVA
140023 BALANSHRIMP S.A. MACHALA ACTIVA
170386
BALAOTRAVEL AGENCIA OPERADORA DE TURISMO CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
179202 BANABAYCORP S.A. MACHALA ACTIVA
97350 BANABIO S.A. MACHALA ACTIVA
38146 BANACOR S.A MACHALA ACTIVA
137995 BANAFORTUNA S. A. MACHALA ACTIVA
111
97584 BANAGINA S.A. EL CAMBIO ACTIVA
97171 BANAGRAND S.A. MACHALA ACTIVA
97647 BANAHYRDA S. A. MACHALA ACTIVA
138644 BANAMUNDY S. A. MACHALA ACTIVA
143790 BANANA YELLOW S.A. BANANYEL MACHALA ACTIVA
143791 BANANERA DE LAS AMERICAS S.A. BANDEMERIC MACHALA ACTIVA
173613 BANANERA LOCURAS S.A. BANLOCSA MACHALA ACTIVA
143808 BANANERA SUDAMERICA DEL PACIFICO S.A. BANASUPAC MACHALA ACTIVA
63118 BANANO DE CALIDAD PARA EL MUNDO BANACALM S. A. MACHALA ACTIVA
97489 BANANO ORENSE DE EXPORTACION BANOEXPORT S.A. MACHALA ACTIVA
38686 BANANO SIN MERMA HERMOSO S.A. BASMHERSA MACHALA ACTIVA
63121
BANANO Y FRUTAS TROPICALES DE CALIDAD PARA EL
MUNDO FRUTICAL S. A. MACHALA ACTIVA
97468 BANAPACIFICO BANANOS DEL PACIFICO S.A. MACHALA ACTIVA
97184 BANAPAZCE S.A. MACHALA ACTIVA
36870 BANARAF S. A. MACHALA ACTIVA
166212 BANARSE S.A. MACHALA ACTIVA
142530 BANASWEET C. LTDA. MACHALA ACTIVA
179727 BANATRADE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38974 BANIM BANANAS IMPERIAL S.A. MACHALA ACTIVA
60475 BANLOPLAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
172502 BANORGEXP S.A. MACHALA ACTIVA
38141 BANORPAL S.A. MACHALA ACTIVA
179846 BANSURLIT SOCIEDAD ANONIMA MACHALA ACTIVA
38942 BANTRO, BANANO TROPICAL S.A. MACHALA ACTIVA
26114 BARCACHICA C LTDA MACHALA ACTIVA
39526 BELEN TOUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
68062 BELERE S.A. MACHALA ACTIVA
112
164572 BELTRANSA S.A. MACHALA ACTIVA
144503 BENSALPROVI CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
174534 BIGFARM AGROIMPORTADORA INDUSTRIAL S.A. MACHALA ACTIVA
113217 BIO DEL PACIFICO C.A. BIOPACA MACHALA ACTIVA
149478 BIOALAMOS S.A. MACHALA ACTIVA
44484 BIOANGELO S. A. MACHALA ACTIVA
180814 BIOCALLMART S.A. MACHALA ACTIVA
24141 BIOCULTIVOS DEL MAR BIOMAR CA MACHALA ACTIVA
145110 BIOPROCESS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38193 BIOTECNOLOGIA Y CAMARONES BIOCAMARON S.A. MACHALA ACTIVA
44514 BIOTONICO S. A. MACHALA ACTIVA
97563
BISAGROMAT S.A. BANANOS INSUMOS Y SERVICIOS
AGROPECUARIOS MATIAS MACHALA ACTIVA
38540 BOCEBAR FABRICA DE VINOS ECHEVERRIA S.A. MACHALA ACTIVA
39652
BODEGA ECUATORIANA DE LA CONSTRUCCION
BODECONST C. LTDA MACHALA ACTIVA
175173 BONENIMPLANTS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
145724 BORISTON S.A. MACHALA ACTIVA
36827 BOSELICORP S.A. MACHALA ACTIVA
97572 BOTTLINGPLAS S. A. MACHALA ACTIVA
73262 BRACOLESA S.A. MACHALA ACTIVA
175951 BROTHROJAS S.A. MACHALA ACTIVA
39828
BURNEO Y BURNEO TRANSPORTES Y SERVICIOS CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
109160 BURSAL S.A. MACHALA ACTIVA
62477 BUSINESSUR S.A. MACHALA ACTIVA
38691 BYBUS S.A. MACHALA ACTIVA
38676 CAFI S.A. MACHALA ACTIVA
41569 CAHUSA CAMARONERA HUACAS SOCIEDAD ANONIMA MACHALA ACTIVA
113
10936 CALIDAD EN BANANO BANACALI S.A. MACHALA ACTIVA
36888 CAMALCI S.A. MACHALA ACTIVA
142214 CAMANDUL S.A. MACHALA ACTIVA
97577 CAMARDELIA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
98382 CAMARDUT S.A. MACHALA ACTIVA
180140 CAMARENCHE S.A. MACHALA ACTIVA
165790 CAMARES CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
109734 CAMARICULTURA LINA S.A. MACHALA ACTIVA
128784 CAMAROMENSA S.A. MACHALA ACTIVA
134107 CAMARONCORP S.A. MACHALA ACTIVA
166657
CAMARONERA AGUILAR CABRERA SALAZAR CIA. LTDA.
CAMACSA MACHALA ACTIVA
97595 CAMARONERA ALICIA S.A. CAMARLICIA MACHALA ACTIVA
41241 CAMARONERA AMELIA AMELIASA SA MACHALA ACTIVA
41903 CAMARONERA BAJOALTO SA MACHALA ACTIVA
68840 CAMARONERA BOLIVAR HORACIO KUFFO S.A. (B.H.K.) MACHALA ACTIVA
38016 CAMARONERA BRAVOGRANDE S.A. MACHALA ACTIVA
164994 CAMARONERA CAMANMOR S.A. MACHALA ACTIVA
38185 CAMARONERA CHOCO CAMACHOCO S.A. MACHALA ACTIVA
180542 CAMARONERA DEL CIELO CAMARDELCIELO S.A. MACHALA ACTIVA
38349 CAMARONERA DEL PUERTO CAMAPUERTO S.A. MACHALA ACTIVA
39393
CAMARONERA E INDUSTRIA PESQUERA DE CAMARONES
CABRERA IPECA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97403 CAMARONERA EL CISNE S.A. CAMACISNE MACHALA ACTIVA
38236 CAMARONERA FARVIR S.A. MACHALA ACTIVA
78150 CAMARONERA FLAMINGOCORP S.A. MACHALA ACTIVA
176133 CAMARONERA GISDAVE S.A. MACHALA ACTIVA
63284 CAMARONERA GUAJABAL S.A. MACHALA ACTIVA
97554 CAMARONERA HNOS. GUZMAN PAZMIÑO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
114
165936 CAMARONERA KARKALEC S.A. MACHALA ACTIVA
38739 CAMARONERA LA MARAVILLA S.A. CALMARVISA MACHALA ACTIVA
39523 CAMARONERA LA VICTORIA LANGOVIC C. LTDA. MACHALA ACTIVA
26770 CAMARONERA LIMONVER C LTDA MACHALA ACTIVA
168073 CAMARONERA MACARSIL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
145848 CAMARONERA MEJICOES S.A. MACHALA ACTIVA
173656 CAMARONERA OCEANMARTIN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
62310 CAMARONERA OLIMPIA CAMOLIM S.A. MACHALA ACTIVA
60841 CAMARONERA PALMA UNO S. A. UNOPAL MACHALA ACTIVA
39524 CAMARONERA PORVENIR LANGOPOR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
109520 CAMARONERA PRIMAVERA S.A. CAMPRI MACHALA ACTIVA
177759 CAMARONERA RICALEXA S. A. MACHALA ACTIVA
38266 CAMARONERA RIVIALTI S.A. MACHALA ACTIVA
23655 CAMARONERA SAN JOSE C LTDA MACHALA ACTIVA
97235 CAMARONERA SHEN CHANG S.A. MACHALA ACTIVA
141843 CAMARONERA TRES HERMANAS CAMTREHER S.A. MACHALA ACTIVA
41167 CAMARONERA VIVABRA SA MACHALA ACTIVA
98242 CAMARONERAS ANHELO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97028 CAMARONERAS MARESCISNE S.A. MACHALA ACTIVA
175610 CAMARONES CAMPRYCAM S.A. MACHALA ACTIVA
38249 CAMBIOTAXI S.A. COMPANIA DE TRANSPORTES ORENSES EL CAMBIO ACTIVA
23986 CAMELIA C LTDA EL CAMBIO ACTIVA
38752 CAMEORO S.A. MACHALA ACTIVA
173586
CAMINOS DE LA CONSTRUCCION CAMINOSCON CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
148016 CAMIONEROS DE EL CAMBIO S.A. CAMCAMSA MACHALA ACTIVA
40007 CAMIONES BANANEROS CABANA SA MACHALA ACTIVA
25699
CAMPAC CAMARONERAS DEL PACIFICO COMPANIA
LIMITADA MACHALA ACTIVA
115
141142 CAMPANT KM-13 S. A. MACHALA ACTIVA
73541 CAMPOSANTOS EL ORO CAMPORO S.A. MACHALA ACTIVA
148899 CAMSAMOTORS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38624 CAMTEL S.A. MACHALA ACTIVA
179046 CAMVAJA S.A. MACHALA ACTIVA
177011 CANELA PIEL DEL ECUADOR ASPENGTAS S. A. MACHALA ACTIVA
144933 CANTERAS EL ORO S.A. CANELORO MACHALA ACTIVA
64487
CAPACITACION INTEGRAL Y PROFESIONAL CAPACIP C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39848 CARANYUVA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
176609 CARDABAR S.A. MACHALA ACTIVA
172841 CARGA DE MATERIAL ORDOÑEZ DIAZ CARMAORDI S.A. MACHALA ACTIVA
55411 CAROLUISA S.A MACHALA ACTIVA
170834 CARPEPAL S.A. MACHALA ACTIVA
41162 CARTONERA ANDINA SA MACHALA ACTIVA
104964 CASILSA S.A. MACHALA ACTIVA
97180 CASOMO S.A. MACHALA ACTIVA
168866 CASTENSERVI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
44309 CASUR S. A. MACHALA ACTIVA
97624 CATALE S.A. MACHALA ACTIVA
97404 CATERGOSA S.A. MACHALA ACTIVA
97140 CATRAMA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
74329 CEINCONSA S.A. MACHALA ACTIVA
39811 CEJUD CENTRO EDUCATIVO PARTICULAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
144474 CELIACORP S.A. MACHALA ACTIVA
140582 CELL-SUR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39676 CELLULAR PLUS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38737 CELPLUS S.A. MACHALA ACTIVA
116
39736 CENTRO COMERCIAL LA FERIA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
147061 CENTRO DE COMPETENCIAS ORENSE CECOMPOR S.A. MACHALA ACTIVA
173091
CENTRO DE EDUCACIÓN CONTINUA EMPRESARIAL
CECONDESP CÍA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39679
CENTRO DE EDUCACION, DESARROLLO, CAPACITACION Y
ASESORIA CEDCA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
181198
CENTRO DE ESPECIALIDADES DE EL ORO PROSALUDORO
S.A. MACHALA ACTIVA
38329 CENTRO DE IMAGEN Y DIAGNOSTICO CEIDAG S.A. MACHALA ACTIVA
166858 CENTRO DE SOLUCIONES INMOBILIARIAS CENSOIN S.A. MACHALA ACTIVA
97266 CESCOM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97267 CESCONET CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39687 CHESCO PIZZERIA CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
39791 CIA. MAXIMA SEGURIDAD CIMASEG CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38455 CLANXAF C. LTDA. MACHALA ACTIVA
145694 CLEARPROCESS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
170061 CLIMATEKECUADOR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97301 CLINICA AGUILAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97385 CLUVIAJE CLUB DE VIAJEROS S.A. MACHALA ACTIVA
97375 CODIGONMO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
143899 COELFRANC S.A. MACHALA ACTIVA
39646 COELSA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97600 COEXFRUIT S.A. MACHALA ACTIVA
97626 COINMI S.A. MACHALA ACTIVA
38303 COLBANANO S.A. MACHALA ACTIVA
137496 COLORMARKET CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
63670 COMAPROTH S. A. MACHALA ACTIVA
171263 COMDEMIR S.A. MACHALA ACTIVA
23387 COMERCIAL ELECTRONICA LOAYZA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
117
22584 COMERCIAL J.M. LOAYZA S.A. MACHALA ACTIVA
40112 COMERCIAL SISIFO SA MACHALA ACTIVA
166211 COMERCIAL TAI-NAN S.A. MACHALA ACTIVA
24331 COMERCIAL VALLEJO C LTDA MACHALA ACTIVA
38799 COMERCIAL Y MADERERA LOAYZA GOROTIZA S.A. MACHALA ACTIVA
172940 COMERCIALIZADORA AREALEADERS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97066 COMERCIALIZADORA COMSERPRO S.A. MACHALA ACTIVA
40413 COMERCIALIZADORA DARPA SA MACHALA ACTIVA
39635 COMERCIALIZADORA DAUL, DAULCOM C. LTDA MACHALA ACTIVA
180588
COMERCIALIZADORA DE BIOACUATICOS BIOCHAGUAN
S.A. MACHALA ACTIVA
97484 COMERCIALIZADORA DE ORO EN LA SIERRA CORDESI S.A. MACHALA ACTIVA
38205 COMERCIALIZADORA EXPIORO S.A. MACHALA ACTIVA
97319
COMERCIALIZADORA EXPORTADORA E IMPORTADORA
GUERRERO FAREZ CEIFGFASA S.A. MACHALA ACTIVA
97243 COMERCIALIZADORA JOSE LOARTE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38464 COMM & NET S.A. MACHALA ACTIVA
139537 COMPAÑIA AGRICOLA COAMU S.A. MACHALA ACTIVA
171908
COMPAÑÍA AGRICOLA DE INSUMOS PARA LA
AGRICULTURA AGRINSUAGRI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
139865 COMPAÑIA AGRICOLA Y PECUARIA HEIGHTWOOD S.A. MACHALA ACTIVA
176472
COMPAÑIA ASESORIA JURIDICA COBRANZA
ESPECIALIZADA Y CORPORACION DE NEGOCIOS
ASCOESCON S.A.
MACHALA ACTIVA
97429 COMPAÑIA BURNEO & ASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
173265 COMPAÑÍA COMPMINECOTEC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
179352 COMPAÑÍA CONFISCOBRA CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
138755 COMPAÑIA CONSTRUCTORA NIANTA S.A. MACHALA ACTIVA
39417
COMPAÑIA CONSULTORA Y CONSTRUCTORA RIDRESUR
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
138902
COMPAÑIA DE APOYO LOGISTICO INSTITUCIONAL EL ORO
OROLOGISTICA S.A. MACHALA ACTIVA
118
171623
COMPAÑIA DE CARGA PESADA DE LOS SINDICATOS DE
CHOFERES DE EL ORO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97398
COMPAÑIA DE COMERCIO NORA MUÑOZ PONCE CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39475
COMPAÑIA DE PRODUCCION BIOACUATICA BIOCASCAJAL
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
144873 COMPAÑIA DE PRODUCCION S.A. COMPRU MACHALA ACTIVA
39584 COMPAÑIA DE SERVICIOS SILKAROS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38399 COMPAÑIA DE SERVICIOS TRANSBOLIVAR S.A. MACHALA ACTIVA
145262 COMPAÑIA DE TAXI EJECUTIVO TRANSNEWFASTCAR S. A. MACHALA ACTIVA
144924 COMPAÑIA DE TAXI EJECUTIVO TRANSVELIBA S. A. MACHALA ACTIVA
38228 COMPAÑIA DE TAXIS CONTAXMACHALEÑITA S.A. MACHALA ACTIVA
98181 COMPAÑIA DE TAXIS EJECUTIVOS TURISPLANET S. A. MACHALA ACTIVA
177126
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA
CAMCOROTRANS S.A. MACHALA ACTIVA
148187
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA
CARPEMOL S. A. MACHALA ACTIVA
181331
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA
COMTRANSCARPE S.A. MACHALA ACTIVA
173939
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA
TRANSORO S.A. MACHALA ACTIVA
170275
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA
TRANSPINEL S.A. MACHALA ACTIVA
168196
COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA VIWONG
CIA. LTDA. EL CAMBIO ACTIVA
140435 COMPAÑIA DE TRANSPORTE DE CARGA TRAMASUR S.A. MACHALA ACTIVA
143511
COMPAÑIA DE TRANSPORTE EJECUTIVO MACHALEXPRESS
S. A. MACHALA ACTIVA
39266 COMPAÑIA DE TRANSPORTE EN TAXIS TAXICOM S.A. MACHALA ACTIVA
145420 COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO AGUASMACIPAL S.A. MACHALA ACTIVA
170708
COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO CHEVEZ Y HERAS,
ASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
97167 COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO GUICHAY S.A. EL CAMBIO ACTIVA
170964
COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO NACIONAL E
INTERNACIONAL SANVEINORO S.A. MACHALA ACTIVA
97062
COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO ORENSE
OROTRANSPE CIA. LTDA. EL CAMBIO ACTIVA
178606 COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO OROVEMA S.A. MACHALA ACTIVA
119
177609
COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO
TRACARDIMACHALA S.A. MACHALA ACTIVA
138023 COMPAÑIA DE TRANSPORTE PESADO TRANSCOBRE S. A. MACHALA ACTIVA
140799 COMPAÑIA DE TRANSPORTE REMIXTAXI S.A. MACHALA ACTIVA
143026 COMPAÑIA DE TRANSPORTE TRANSERVISORO S.A. MACHALA ACTIVA
178021
COMPAÑIA DE TRANSPORTES PESADOS ORO
BUSTAMANTE S.A. TRANSOROBUST MACHALA ACTIVA
180438
COMPAÑIA ESPINOZA & ASOCIADOS VENPETROS
CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
147107 COMPAÑIA FRENCHFARM S.A. MACHALA ACTIVA
39091
COMPANIA FRUTAS FRESCAS DE EXPORTACION
FRUFREXPORT CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
97662 COMPAÑIA FUMIORO S.A. MACHALA ACTIVA
138759 COMPAÑIA HNOS BERMEO CABRERA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
178068 COMPAÑÍA LAJACANADEORO SA MACHALA ACTIVA
169330 COMPAÑIA LEROUX TRABAJO SEGURO S.A. TRASELEXSA EL CAMBIO ACTIVA
38887
COMPAÑIA MINERA DEL PACIFICO NOROESTE S.A.
MINPANOREST MACHALA ACTIVA
62585
COMPAÑIA MINERA FRANCO, ROMERO & CASTRO
FRANROMEC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
171706 COMPAÑIA MINERA LA JOYA LAJOY S.A. MACHALA ACTIVA
39673 COMPAÑIA MINERA MOLLOPONGO COMIMOLL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38736 COMPAÑIA MINERA MONTE-VERDE S.A. COMIMONTSA MACHALA ACTIVA
172738 COMPAÑIA MINERA PIEDRA DE ORO PIEDRORO S.A. MACHALA ACTIVA
179591 COMPAÑIA MINERA TI&FE&MA S.A. MACHALA ACTIVA
97278 COMPAÑIA MINERA TOCADULOMO S. A. MACHALA ACTIVA
144184 COMPAÑIA MINERBELLAR S.A. MACHALA ACTIVA
175410 COMPAÑIA ORISMO S. A. MACHALA ACTIVA
39034 COMPANIA PESQUERA PESORO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
175931 COMPAÑIA PRODUCTORA DE CAMARON VALNORCAM S.A MACHALA ACTIVA
177790 COMPAÑIA PROMINCEL S.A MACHALA ACTIVA
139577 COMPAÑIA Q & V C. LTDA. MACHALA ACTIVA
120
24382 COMPANIA RADIOFONICA ORENSE C.R.O. C LTDA MACHALA ACTIVA
39731 COMPAÑIA RUTHY CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
165993 COMPAÑIA SAMACAN S.A. MACHALA ACTIVA
38771 COMPAÑIA SUPERMAG S.A. MACHALA ACTIVA
25986 COMPANIA TURISTICA HOTELERA ORENSE C LTDA MACHALA ACTIVA
97320 COMPUELECTRONIC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39165
COMPUTADORAS Y RADIOS ASESORAMIENTO TECNICO Y
MANTENIMIENTO, COMRATEM C. LTDA. MACHALA ACTIVA
180233 COMPUTDAYS CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
137940 CONAPERTIS S. A. MACHALA ACTIVA
97059 CONARCAS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97639 CONFISTOP S. A. MACHALA ACTIVA
97122 CONIEL CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
97495 CONSTECAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97438 CONSTRU-VALREY C. LTDA. MACHALA ACTIVA
167708 CONSTRUCCIONES CALICHANA S.A. MACHALA ACTIVA
97384 CONSTRUCCIONES CORPVERA S.A. MACHALA ACTIVA
39592
CONSTRUCCIONES ELECTRICAS Y CIVILES PONTON
CELCIP CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38696 CONSTRUCSURSA S.A. MACHALA ACTIVA
171209 CONSTRUCTORA CABENCO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38848 CONSTRUCTORA CANTEMAQ S.A. MACHALA ACTIVA
38618
CONSTRUCTORA COAGTESA S.A. CONSTRUCTORA
AGUILAR TERREROS MACHALA ACTIVA
169161 CONSTRUCTORA COPLACO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97395 CONSTRUCTORA CORCASTI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97474 CONSTRUCTORA D.G.L. CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39730 CONSTRUCTORA DAV-ROM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
179029 CONSTRUCTORA DEL MILENIO CONMILENIO S.A. MACHALA ACTIVA
98295 CONSTRUCTORA E IMPORTADORA MASCOTE MOSERRATE MACHALA ACTIVA
121
S.A.
137632 CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA BLACLEZA S. A. MACHALA ACTIVA
167281
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA DEL CASTILLO
CONSDELCAS S.A. MACHALA ACTIVA
38709
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA ULLAURI PEREZ S.A.
CEGAUPE MACHALA ACTIVA
142281
CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA ZAPATA RAMIREZ C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
173219
CONSTRUCTORA INMOBILIARIA JOHN ORTEGA-
ZAMBRANO S.A. CINMJORZAM MACHALA ACTIVA
97150
CONSTRUCTORA INMOBILIARIA LAS ORQUIDEAS ORTHIDS
C. LTDA. MACHALA ACTIVA
149279 CONSTRUCTORA MAPADINA S.A. MACHALA ACTIVA
149451 CONSTRUCTORA OBISEV S.A. MACHALA ACTIVA
38048 CONSTRUCTORA PATRIDASA S.A. MACHALA ACTIVA
179579
CONSTRUCTORA PROMOTORA DE BIENES INMUEBLES
LUDEÑA CONPROBIL S.A. MACHALA ACTIVA
142004 CONSTRUCTORA RAMOS RAMOS S.A. MACHALA ACTIVA
177758 CONSTRUCTORA TACRAM S. A. MACHALA ACTIVA
169362
CONSTRUCTORA VERSATIL & ASOCIADOS CONSTVERASO
S. A. MACHALA ACTIVA
38414 CONSTRUCTORA Y CAMARONERA S.A. VINJEN MACHALA ACTIVA
39740
CONSTRUCTORA, FISCALIZACIONES Y CONSTRUCCIONES
FISYCON CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97527 CONSTRUMACH C. LTDA. MACHALA ACTIVA
171561 CONSTRUOLIVO S.A. MACHALA ACTIVA
61509 CONSTRUPECAM C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97435 CONSTRUSUR DEL ECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
97492 CONSUELCI C. LTDA. MACHALA ACTIVA
167007 CONSULTORA AMBIENTAL CONSULGREEN S.A. MACHALA ACTIVA
168799
CONSULTORA ENVIRONMENTAL ADVISIN Y PROJECTING
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
145849
CONSULTORIA DE INGENIEROS Y ARQUITECTOS CIAE CIA.
LTDA MACHALA ACTIVA
181186
CONSULTORIA EN BOSQUES Y SEMILLAS
CONSULBOSQUES S.A. MACHALA ACTIVA
122
174114
CONSULTORIA Y CAPACITACIONES DE EL ORO
CONCAORO S.A MACHALA ACTIVA
39379 CONTARJA C. LTDA. CONTROL CONSTATACION Y TARJA MACHALA ACTIVA
38808 CONTEFERSA S.A. MACHALA ACTIVA
97009 CONTRATOS Y DISEÑOS CONDISA S.A. MACHALA ACTIVA
38593 CONTROLES ELECTRICOS INDUSTRIALES COELINSA S.A. MACHALA ACTIVA
24323 CONVAL CONSTRUCTORA VALAREZO C LTDA MACHALA ACTIVA
98156 COORAN S. A. MACHALA ACTIVA
38692
COPROCIEL S.A. CONSTRUCTORA DE PROYECTOS CIVILES
ELECTRICOS Y TELEFONICOS MACHALA ACTIVA
172130 CORDERO, WITT & ASOCIADOS CORWIT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
134271 CORPBOOMERAN S.A. MACHALA ACTIVA
97413 CORPIECAM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97022
CORPORACION AGRICOLA BONITA MARIA AGRIBOMA CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39306 CORPORACION AGRICOLA COPA S.A. MACHALA ACTIVA
136415 CORPORACION BANANDES S.A. MACHALA ACTIVA
38178
CORPORACION COSTANERA DE PRODUCCION CORCOPRO
S.A. MACHALA ACTIVA
178626
CORPORACION DE CAPACITAZION NUEVO COMIENZO
CAPNUECOZO S.A. MACHALA ACTIVA
97285 CORPORACION DE MOLINOS INDUSTRIALES S. A. CORIN MACHALA ACTIVA
39222
CORPORACION ECUATORIANA DE ALIMENTOS
CORPOREAL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
60832 CORPORACION EXXUS S. A. EXXUSCORP MACHALA ACTIVA
171092 CORPORACION LANCOFRUIT SA EL CAMBIO ACTIVA
169993 CORPORACION LUIS ARTURO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
21917 CORPORACION MARIA ELENA CORMAEL C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38796 CORPORACION MINERA REY DE ORO CORMIREY S.A. MACHALA ACTIVA
170489 CORPORACION OKLAY BOTH CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39855 CORPORACION RADIAL Y TELEVISIVA F&F CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
149336 CORPROFEM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
123
175097 COSTA MAR PLUS COSMAR S.A. MACHALA ACTIVA
149857 COSTAMARKET S.A. MACHALA ACTIVA
38214 COTISESA S.A. MACHALA ACTIVA
149266 CREDIPINOS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
12401 CREDITORRES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174738 CRIADEROS BIOACUATICOS SAN ANDRES CRIBIOSAN S.A. MACHALA ACTIVA
173624 CRIATEC S.A. MACHALA ACTIVA
38468 CRISTYVIAJES S.A. MACHALA ACTIVA
38881 CRUSTACEOS & PECES DE SUD AMERICA S.A. CRUPESA MACHALA ACTIVA
129861 CRUZEROSA S.A. MACHALA ACTIVA
39038
CUERPO DE VIGILANTES PRIVADOS DE EL ORO
CUVIPRIORO C.LTDA. MACHALA ACTIVA
172054 CULQUICONDOR S.A. MACHALA ACTIVA
97490 CULTIBAN S.A. MACHALA ACTIVA
97340 CULTICAMARON S.A. MACHALA ACTIVA
39221 CULTIVOS MARINOS DEL SUR CULMASUR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97681 D.T.R. IMPORTADORA Y EXPORTADORA S. A. MACHALA ACTIVA
97250 DACLERI CONSTRUCTORA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
148326 DANICELL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39880 DATALINK CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97579
DECEIT S.A. DISEÑOS, ESTUDIOS Y CONSTRUCCIONES
ELECTRICOS, INDUSTRIALES Y TELEFONICAS MACHALA ACTIVA
140641 DECORITSA S. A. MACHALA ACTIVA
64939 DEKAUTOPARTES S.A. MACHALA ACTIVA
101190 DELAI S.A. MACHALA ACTIVA
19424 DELANAN DESARROLLO LANGOSTINERO SA MACHALA ACTIVA
97390 DELCAMPOSHIPPING AGENCIA NAVIERA S.A. MACHALA ACTIVA
64789 DELIBANANA S. A. MACHALA ACTIVA
127168 DELISHRIMP S.A. MACHALA ACTIVA
124
174207
DEPORTES MARQUEZ Y DAVILA COMPAÑIA LIMITADA
DEPMARDAV MACHALA ACTIVA
171900
DESARROLLO E INVESTIGACION DE PROYECTOS RURAL
DIPRAL S.A. MACHALA ACTIVA
129906 DIALINSPEC S.A. MACHALA ACTIVA
97199 DICALSUR S.A. MACHALA ACTIVA
172361 DICOA S.A. MACHALA ACTIVA
176789 DICOEXPRESS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39803 DICOLSAREPUESTOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38680 DIESEL INDUSTRIAL DISA S.A. MACHALA ACTIVA
176016 DIMACSAORO S.A. MACHALA ACTIVA
140123 DINOCBO S. A. MACHALA ACTIVA
133027 DIPROMAREY S.A. MACHALA ACTIVA
149351 DIQUIMART S.A. MACHALA ACTIVA
169831 DISEÑO FISCALIZACION Y CONSTRUCCION DIFICAD S.A. MACHALA ACTIVA
38296 DISPULSOR S.A. MACHALA ACTIVA
38351 DISTRIBUCIONES MURILLO RODRIGUEZ S.A. MACHALA ACTIVA
24057 DISTRIBUIDORA CAMPOVERDE DICA C LTDA MACHALA ACTIVA
39856
DISTRIBUIDORA CORONA DEL AUSTRO DICORAUS CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39703 DISTRIBUIDORA DE LA COSTA DICOSTA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39015
DISTRIBUIDORA DE MATERIALES DE CONSTRUCCION Y
ELECTRICOS SANIELEC C. LTDA MACHALA ACTIVA
38870 DISTRIBUIDORA DEL NORTE S.A. DISTRANORTSA MACHALA ACTIVA
97246 DISTRIBUIDORA EVEREST DISTEVER CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
177690
DISTRIBUIDORA IMPORTADORA COMERCIAL AGRARIA
REGIONAL DEL SUR S.A. DICARESURSA MACHALA ACTIVA
165471 DISTRIBUIDORA MINERDIESEL S.A. MACHALA ACTIVA
139943 DISTRIBUIDORA NATURISTA ENERVITAL GREEN S.A. MACHALA ACTIVA
176578 DISTRIBUIDORA PORVENIR DISTUPPER CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39588 DISTRIBUIDORA VECEMAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
125
39446
DISTRIBUIDORA Y COMERCIALIZADORA DE HIERRO
DICOHIERRO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97516 DISTRIORENSE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
126924 DISTRISODA S.A. MACHALA ACTIVA
63860 DISTROM S. A. MACHALA ACTIVA
75768 DIVINI S.A. MACHALA ACTIVA
136128 DIWALI S.A. MACHALA ACTIVA
144406 DORGELO S.A. MACHALA ACTIVA
39580 DORISTOUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
149004 DVS FRUTAS S.A. MACHALA ACTIVA
39582 E@SY NET CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
176869 ECAED S.A. MACHALA ACTIVA
169262 ECLOSANPE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
117905 ECOLOGYEXPORT S.A. MACHALA ACTIVA
97598 ECONDI S. A. MACHALA ACTIVA
97610 ECOSFERA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39350
ECOSUGAR AZUCAR ECOLOGICA ECUATORIANA CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
171191 ECUABREWING S.A. MACHALA ACTIVA
39709 ECUACONDUCTOS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
143575 ECUADOR GOLDXPORT S.A. MACHALA ACTIVA
38056 ECUAPULLMAN SERVICIOS ECUATORIANOS S.A. MACHALA ACTIVA
38458 ECUARODAMIENTOS S.A. MACHALA ACTIVA
140053 ECUATALLERES S.A. MACHALA ACTIVA
40277 EDITORIAL DEL SUR S.A. MACHALA ACTIVA
97606 EDUCATRONIC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173587 EL PORTAL DE LAS CARNES S.A. LASPORTCAR MACHALA ACTIVA
97125 ELECTRICA VALVERDE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97148 ELECTRICPOWER S.A. MACHALA ACTIVA
126
151452 ELECTRO SHUSHUFINDI CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
38758 ELITERENT S. A. MACHALA ACTIVA
68124 EMBARFRU S.A. EMBARCADORA DE FRUTAS TROPICALES MACHALA ACTIVA
38159
EMBOTELLADORA Y DISTRIBUIDORA MACHALA,
EMBOMACHALA S.A. MACHALA ACTIVA
38982
EMBOTELLADORA Y PROCESADORA DE EL ORO EMPRORO
S.A. MACHALA ACTIVA
38768 EMCAMEX S.A. MACHALA ACTIVA
39437 EMELOY SERVICIOS EDUCACIONALES C.LTDA. MACHALA ACTIVA
38960 EMPAQUE DE CALIDAD DEL BANANO EMCABASA S.A. MACHALA ACTIVA
137146 EMPRESA COMERCIAL Y MERCANTIL S.A. EMCOYMER MACHALA ACTIVA
168384
EMPRESA CONSTRUCTORA AGUILAR OCHOA EMCONSTAO
S.A. MACHALA ACTIVA
39356
EMPRESA DE SERVICIOS, PORTUARIO MARITIMO DE
MANTENIMIENTO, LIMPIEZA Y ANEXOS (ESPOMALIA) C.
LTDA.
MACHALA ACTIVA
38794
EMPRESA EDUCATIVA NUEVA GENERACION EMPREDUC
S.A. MACHALA ACTIVA
38432 EMPRESA MINERA ZAMBRANO S.A. EMINZASA MACHALA ACTIVA
24362 EMPRESA RADIAL ENPIA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97055 EMPSETEL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
176733 ENCOMIENDAS Y PAQUETERIAS DE EL ORO EMPAORO S.A. MACHALA ACTIVA
97480 ENERGYMACH S.A. MACHALA ACTIVA
38964 ENNOLAB S.A. MACHALA ACTIVA
77950 EQUAPOR S.A. MACHALA ACTIVA
97406 EQUIPERMARS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39343 ESCAVI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
201313
ESCUELA DE CAPACITACION DE CONDUCTORES NO
PROFESIONALES SPORTMANCAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
168199 ESPECUAGRI C.LTDA. MACHALA ACTIVA
64699 ESTEFYMAR S. A. MACHALA ACTIVA
60880 ESTUDIO JURIDICO ORELLANA & ASOCIADOS CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
118522 EXALPRO S.A. MACHALA ACTIVA
127
97083
EXBAFRUC EXPORTADORA DE BANANOS Y FRUTAS DE LA
COSTA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
179844 EXBANLIGHT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97458 EXCAMEC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97571 EXCELENCIA EN FRUTAS S.A. EXCELFRUT S.A. MACHALA ACTIVA
38853 EXCELLAQUA S.A. MACHALA ACTIVA
97237 EXESERFUM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
12820 EXFASEB CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97457 EXMASUR CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
145245 EXORBAN S.A. MACHALA ACTIVA
141339 EXPBACAORO S. A MACHALA ACTIVA
178328 EXPERTOS PUBLICIDAD GRAPHICSUR S.A. MACHALA ACTIVA
144723 EXPLOMINEC EXPLOSIVOS PARA MINERIA ECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
39207 EXPOCEANICA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97292 EXPORCAMBRIT S.A. MACHALA ACTIVA
97176
EXPORTACION DE PRODUCTOS BIOLOGICOS
EXPROBIOLOGICO S.A. MACHALA ACTIVA
96032 EXPORTACIONES DE MARISCO EXPORMARJOR S.A. MACHALA ACTIVA
138737 EXPORTACIONES PALACIOS ROSALES COFRUEXPAR S.A. MACHALA ACTIVA
25230 EXPORTADORA AGRICOLA LA ISLA CA MACHALA ACTIVA
168960
EXPORTADORA BANANERA INDEPENDIENTE EXPORBAN
S.A. MACHALA ACTIVA
175546 EXPORTADORA BARREZUETA CORDOVA S.A. EXBARCO MACHALA ACTIVA
38836 EXPORTADORA CALDERON NOBLECILLA EXCALNOB S.A. MACHALA ACTIVA
39430 EXPORTADORA CAMARONERA MARCO WILCHES C. LTDA. MACHALA ACTIVA
170674
EXPORTADORA DE BANANO Y FRUTAS TROPICALES LA
PAZ BANFRUITPAZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173833
EXPORTADORA DE CAMARON ECUATORIANO
EXCAMECOR COMPAÑIA LIMITADA MACHALA ACTIVA
181175
EXPORTADORA DE FRUTAS AMERICANAS EXFRUAMER
S.A. EL CAMBIO ACTIVA
38707
EXPORTADORA DE PRODUCTOS AGRICOLAS GINAFRUIT
S.A. EL CAMBIO ACTIVA
128
59814 EXPORTADORA DEL OCEANO OCEANEXA C.A. MACHALA ACTIVA
26464 EXPORTADORA E IMPORTADORA WELDYN S.A. MACHALA ACTIVA
22641 EXPORTADORA FAFRA S.A. MACHALA ACTIVA
20286 EXPORTADORA MACHALA CIA LTDA MACHALA ACTIVA
25103 EXPORTADORA MAREST CA MACHALA ACTIVA
172677 EXPORTADORA OROPRODUCT S.A MACHALA ACTIVA
39001 EXPORTADORA WILCHES MINUCHE WILMICHS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38320 EXPRESO CENTAURO CENTURIEXPRESS S.A. MACHALA ACTIVA
39305 EXPRESORO EXPRESO ESTUDIANTIL DE EL ORO S.A. MACHALA ACTIVA
145911 FABRICA EKOLOGICA EKOFACTORY C. LTDA. MACHALA ACTIVA
173652 FABRICA Y CREACIONES TAKEO HI NO HANA CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
137211 FADESE C. LTDA. MACHALA ACTIVA
141899 FALBACO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
145745 FALORO S.A. MACHALA ACTIVA
145748 FALSAL S.A. MACHALA ACTIVA
176538 FARMACIAS REINA DEL CISNE GRECISFARM C.A. MACHALA ACTIVA
39778 FBC CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39277 FEBRES CORDERO CUEVA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
172576 FERREARMIJOS S.A. MACHALA ACTIVA
39851 FERRETERIA VIOLETA MARQUEZ CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
169141 FERRIDEKAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
147841 FERRIORO S.A. MACHALA ACTIVA
168025 FERRISALGADO C. LTDA MACHALA ACTIVA
122678 FERTIBIO S.A. MACHALA ACTIVA
39412
FERTILIZANTES Y ABONOS PALACIOS MARQUEZ
FERTIPALMA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39883 FIGPAL CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
145308 FILTROS INDUSTRIALES LAA S.A. MACHALA ACTIVA
129
170576
FISCALIZACION, DISEÑO Y CONSTRUCCION FIDISCONS
S.A. MACHALA ACTIVA
97459 FITECUA S.A. MACHALA ACTIVA
39510 FLORISUR COMPAÑIA DE TRANSPORTE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39867 FNC MEDICAL PRODUCTS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39636 FORSEMAX CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97465 FOTO INTERNACIONAL FOTOIN S.A. MACHALA ACTIVA
97242 FRANCOMPANY CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
176021 FRIGOCENTRO S.A. MACHALA ACTIVA
173065 FRUORENSPORT S. A. FRUTAS ORENSES DE EXPORTACION EL CAMBIO ACTIVA
97198 FRUPALI S.A. MACHALA ACTIVA
62987 FRUPINARI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173889 FRUTA ATLANTICO S.A. ATLANTICFRUT MACHALA ACTIVA
38492 FRUTA RICA FRUTARIC S.A. MACHALA ACTIVA
38039 FRUTVICTORIA S.A. MACHALA ACTIVA
38224 FULVIOR S.A. MACHALA ACTIVA
169669 FUMIGADORA DEL CAMPO FUMICAMPO S.A. MACHALA ACTIVA
38359 FUMIGADORA PALACIOS MARQUEZ FUMIPALMA S.A. MACHALA ACTIVA
97519
FUNDICION, REFINACION & EXPORTACION, FUNEXPORT
S.A. MACHALA ACTIVA
173496 FUNDICIONES Y PROCESOS S.A. FUNDIPRO MACHALA ACTIVA
166855 FYFIELD MINERA S.A. MACHALA ACTIVA
97422 GABANACLEAN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97523 GALLARDI S.A. MACHALA ACTIVA
38985 GARAYCAM C.A. MACHALA ACTIVA
167875 GARNALEN DEL ECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
38012 GASOLINERA MARITIMA GASOMAR S.A. MACHALA ACTIVA
38247 GASOLINERA Y LUBRICANTES DEL SUR GASUR S.A. MACHALA ACTIVA
97511 GASTROSUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
130
76449 GELFO S.A. MACHALA ACTIVA
97676 GENERATIVA ELECTRICA INTEGRADA I.E.G. S. A. MACHALA ACTIVA
62808 GEOGES C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97034 GEORED S.A. MACHALA ACTIVA
170083 GEOVIAJES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
140368 GESTIONAR GESTIONAMC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
178276 GINA EVENTOS S.A. GIEVENTS MACHALA ACTIVA
147850 GLAMASUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
144506 GODANDJACK CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
170276 GOLDENFERRY S.A. MACHALA ACTIVA
127203 GOLDENSHRIMP S.A. MACHALA ACTIVA
179276 GOLDENVALMAY S.A. MACHALA ACTIVA
38715 GOLDHILL S.A. MACHALA ACTIVA
38434 GOLDKING MINING COMPANY S.A. MACHALA ACTIVA
167201 GOLDNITRA S.A. MACHALA ACTIVA
173078 GOLDTRAVELOPT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
142682 GONZABAY MEJIA Y ASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
64602 GONZAGA Y RODRIGUEZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38882
GONZALEZ MALDONADO CONSTRUCCIONES GOMALCON
S.A. MACHALA ACTIVA
165008 GOOLDCAMERON S.A. MACHALA ACTIVA
4377 GRAFICOS ORENSES CA GRAFORCA MACHALA ACTIVA
140339 GRAN HOGAR S.A. GRAHOGSA MACHALA ACTIVA
97515 GRAND HOTEL AMERICANO G.H.A. CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
176768 GRANHERPA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
127435 GRATIFIZA S.A. MACHALA ACTIVA
97372 GRIFRESSA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
142276 GROINM S. A. MACHALA ACTIVA
131
97021 GRUBAFAL S.A. MACHALA ACTIVA
168442 GRUFAMA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
8901 GRUPO PESQUERO CEIBALES CA MACHALA ACTIVA
97264 GRUR S.A. MACHALA ACTIVA
97046 GUALAQUIZA INGENIEROS S.A. MACHALA ACTIVA
38101 GUARANA S.A. MACHALA ACTIVA
61080 GUAYASCOMPANY S. A. MACHALA ACTIVA
74497 GUNI S.A. MACHALA ACTIVA
97487 HACIBAN S.A. MACHALA ACTIVA
97367 HARSAJUDI S.A. MACHALA ACTIVA
157191 HDINEAGROS S.A. MACHALA ACTIVA
39891 HECTOR MACHUCA GRANDA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
149052 HELEANMAR S.A. MACHALA ACTIVA
38196 HIDROABA, ABASTECIMIENTO DE HIDROCARBUROS S.A. MACHALA ACTIVA
97408 HIPERSTOCK CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97534 HNOS. ARIAS HERMIDA CIA. LTDA. HERMARIAS MACHALA ACTIVA
97574 HOTELES DEL SUR S. A. HOTELSURSA MACHALA ACTIVA
38838 HOUSE-SPORT C.A. MACHALA ACTIVA
128223 HUMANPRODU S.A. MACHALA ACTIVA
149467 IBERCONSA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
61088 IBERICA ANDINA ANDIBERICA S.A. MACHALA ACTIVA
170199
IFAGRO CIA. LTDA. INSUMOS Y FERTILIZANTES
AGROPECUARIOS DE EL ORO MACHALA ACTIVA
180134 IKWADUR C.A. MACHALA ACTIVA
23140
IMACO IMPORTADORA DE MATERIALES DE
CONSTRUCCION C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38314 IMAGEN DIAGNOSTICA S.A. IMADIAG MACHALA ACTIVA
38662 IMGRUMASA S.A. MACHALA ACTIVA
139701 IMPASGO S. A. MACHALA ACTIVA
132
143590 IMPORROMERO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
148215 IMPORT - EXPORT HASCORP CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
91060 IMPORTADORA BRAVO - VALAREZO CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
38241 IMPORTADORA CARLOS SOTOMAYOR S.A. (IMCARSOSA) MACHALA ACTIVA
174700 IMPORTADORA IMDANROY CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
146514 IMPORTADORA LUIS FERNY CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39053 IMPORTADORA NORIMPORT S.A. MACHALA ACTIVA
39179 IMPORTADORA ORO AUTO IMOAUTO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38763 IMPORTADORA OROCAMIONES S.A. MACHALA ACTIVA
39787 IMPORTADORA QUEAZAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
144046
IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA AUTOMOTRIZ
CITYAUTO S.A. MACHALA ACTIVA
39085
IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA DE MATERIALES
ELECTRICOS INDUSTRIALES INMAELECTRO C.LTDA. MACHALA ACTIVA
60058 IMPORTADORA Y DISTRIBUIDORA OROVENTAS CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
39666 IMPORTADORA Y EXPORTADORA ''HSU'' CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39638
IMPORTADORA Y EXPORTADORA EMILIO NAGUA EMINAG
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173493 IMPORTADORA Y EXPORTADORA IMCHEROVI S.A. MACHALA ACTIVA
170958 IMPORTADORA Y EXPORTADORA IMPORTEXCHIBA S.A. MACHALA ACTIVA
39629
IMPORTADORA Y EXPORTADORA MANRIQUE MORA CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
148814 IMPORTADORA Y EXPORTADORA RUSAFA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97283 IMPORTADORA Y EXPORTADORA VILCAGREEN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97216 IMPORTADORA YIFANS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
144261
IMPORTADORES EXPORTADORES ROJAS IMEXROJAS CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
139259 IMPORTEN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
137472 IMPORVEYVE S. A. MACHALA ACTIVA
38645 IMPRENTA MACHALA S. A. IMPREMA MACHALA ACTIVA
38462 IMPRESIONES GRAFIRAM S.A. MACHALA ACTIVA
133
38418 IMROCA S.A MACHALA ACTIVA
63489 INCOALSA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
168721 INCONST S.A. INMOBILIARIA Y CONSTRUCCIONES MACHALA ACTIVA
38992 INDAGROPEC C.A. MACHALA ACTIVA
97092 INDARTBIO S.A. MACHALA ACTIVA
178666 INDUSTRIA ACUÍCOLA CAMAROCEAN S.A. MACHALA ACTIVA
39405
INDUSTRIA DE PLASTICOS PALACIOS MARQUEZ
PALMAPLAST C. LTDA. MACHALA ACTIVA
42626 INDUSTRIA E IMPRESOS PLASTICOS IMPREPLAS SA MACHALA ACTIVA
166382 INDUSTRIA MINERA INDUMINERA S.A. MACHALA ACTIVA
179333 INDUSTRIA ORENSE DE ESPECIAS ECUALIÑOS S.A. MACHALA ACTIVA
61118 INDUSTRIA PESQUERA IPESIG C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97531
INDUSTRIAL CAMARONERA FEI-PAST ICAFEIPAST CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
38339 INDUSTRIAL FRUTERA ECUATORIANA S.A. INFRUES MACHALA ACTIVA
97361 INDUSTRIAL HILLARY ROJAS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
27162 INDUSTRIAL SABOR M.L CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
20302
INDUSTRIAS GASEOSAS EL ORO CIA LTDA (INGAORO CIA
LTDA) MACHALA ACTIVA
9136 INDUSTRIAS Y CULTIVOS EL CAMARON SA ICCSA MACHALA ACTIVA
39396
INGENIERIA DE SERVICIOS AUTOMOTRICES O.T.C. C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39720
INGENIERIA Y DISEÑO DE TELECOMUNICACIONES I.D.T.
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
165686
INGENIERIA Y PROYECTOS EMPRESARIALES INGEPROEM
S.A. MACHALA ACTIVA
149668 INMOBICONVISION CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173408 INMOBILIARIA ACUARIOS DEL GOLFO S.A. INMOCUARIOS MACHALA ACTIVA
147911 INMOBILIARIA ANDREA CIA. LTDA. INMOAD MACHALA ACTIVA
39847 INMOBILIARIA ARIAS HERMIDA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
181362 INMOBILIARIA BIENES RAICES IMAGUIBI CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
23350 INMOBILIARIA BORJA GALLEGOS C LTDA MACHALA ACTIVA
134
38505 INMOBILIARIA BUENA RENTA S.A. IMBURESA MACHALA ACTIVA
165053 INMOBILIARIA CAMILA INCAMILA S.A. MACHALA ACTIVA
38356 INMOBILIARIA DOS MIL S.A. INMODOSMIL MACHALA ACTIVA
147844 INMOBILIARIA EL PORVENIR INMOPORV CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
22619 INMOBILIARIA ENCASA CIA LTDA MACHALA ACTIVA
41116 INMOBILIARIA FRESIA SA INFRESA MACHALA ACTIVA
39897 INMOBILIARIA INFALAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
172978 INMOBILIARIA INMOBIGENS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38367 INMOBILIARIA INPABEL S.A. MACHALA ACTIVA
20292 INMOBILIARIA MARTA I SARA C LTDA MACHALA ACTIVA
72318 INMOBILIARIA PABAND S.A. MACHALA ACTIVA
140062 INMOBILIARIA SOL DE ORO S.A. INMOBILORO MACHALA ACTIVA
38543 INMOBILIARIA SOLHAB S.A. MACHALA ACTIVA
97650 INMOBILIARIA ZAJANFA S. A. MACHALA ACTIVA
39018
INMOBILIARIA, IMPORTACIONES Y REPRESENTACIONES
DEL LITORAL INIMPORELI S.A. MACHALA ACTIVA
61251 INMORENSE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97434 INMOROCAST S.A. MACHALA ACTIVA
97194 INNOVAUTO S.A. MACHALA ACTIVA
180062 INSBELEGAR SOCIEDAD ANONIMA MACHALA ACTIVA
169504 INSUMOS AGRICOLAS Y ACUICOLAS S.A. INSUAGRISA MACHALA ACTIVA
64325 INSUMOS AGRICOLAS Y PECUARIOS INSPA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
176873
INSUMOS ESQUINEROS ARTEAGA & PERALTA INESARPE
S.A. MACHALA ACTIVA
36872 INSUMOS MEDICOS DEL SUR S.A. INMESURSA MACHALA ACTIVA
179295 INSUNACIONAL S.A. MACHALA ACTIVA
64065 INSURCA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
107377 INTERNATIONAL SECURITY SERVICE INSERSER C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97045 INVENCONSELEC S.A. MACHALA ACTIVA
135
169653 INVERSIONES DALTON VALAREZO IDV S.A. MACHALA ACTIVA
38642 INVERSIONES JACKSON MARTINEZ INJAMAR S.A. MACHALA ACTIVA
39780 INVERSIONES PESQUERA ABRICMAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39054 INVERSIONES SAN MARTIN-CUENCA INSANC C.LTDA. MACHALA ACTIVA
24573
INVERTRAMAR INVERSIONES Y TRANSACCIONES DEL
MAR C LTDA MACHALA ACTIVA
40053 ISCA ISLA CAMARONERA CA MACHALA ACTIVA
129044 ISLANDIRISH S.A. MACHALA ACTIVA
169407 ITALIA GRUA ITALGRUA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
106032 IWIAKMA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39846 IZURIETA SANCHEZ E HIJOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
178821 JACRILID S.A. MACHALA ACTIVA
38353 JAMACIL S.A. MACHALA ACTIVA
38350 JAUCIA S.A. MACHALA ACTIVA
174194 JAYUNPROD CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38895 JEKESA S.A. MACHALA ACTIVA
140136 JEMAREDLI S.A. MACHALA ACTIVA
102607 JENFEL S.A. MACHALA ACTIVA
137917 JEVIELI CONSTRUCCIONES C. LTDA. MACHALA ACTIVA
166774 JEYGA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
166636 JFACARGO S.A. MACHALA ACTIVA
104989 JORNI S.A. MACHALA ACTIVA
181173 JORZAMFOOD S.A. MACHALA ACTIVA
30099 JOVICRIS CORPORATION CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38234 JULMARO S.A. MACHALA ACTIVA
145404 JUNEMINERAL ECUADOR S.A. JUNEMINERALSA MACHALA ACTIVA
141994 JURISARREAGA CORPORACION CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
172084 JYRROTRANS S.A. MACHALA ACTIVA
136
141530 K-UNO S. A. MACHALA ACTIVA
113811 KALKOSERV S.A. MACHALA ACTIVA
64495 KAZACOMPU CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
173521 KEGSAFRUT S.A. MACHALA ACTIVA
173509 KEGSAOR S.A. MACHALA ACTIVA
49257 KICLAR CAMARON S.A. MACHALA ACTIVA
178941 L'AQUILAG S. A. MACHALA ACTIVA
39522 LABORATORIO DE LARVAS ARMIJOS ARMILAB C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39322
LABORATORIOS DE PRODUCTOS NATURALES GUAYAQUIL
LAPRONAG C. LTDA. MACHALA ACTIVA
127159 LANGOPESCA S.A. MACHALA ACTIVA
164667 LANGOSTECA S.A. MACHALA ACTIVA
175091 LANGOSTINOS ACUIFARZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39318 LANGOSTINOS CAROLFA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97352 LANGOSTINOS DEL PACIFICO LANPAC CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
38875 LAORENSE S.A. MACHALA ACTIVA
97605 LARAFRUIT CIA. LTDA. EL CAMBIO ACTIVA
43708
LARVICULTORES MARINOS ECUATORIANOS DEVERI
SOCIEDAD ANONIMA MACHALA ACTIVA
62319 LAURER S.A. MACHALA ACTIVA
97656 LECTORUNI S. A. MACHALA ACTIVA
135560 LIDERNEGSA S.A. MACHALA ACTIVA
144140 LILIA CARMITA MENDIETA LICAME S.A. MACHALA ACTIVA
138605 LIMPIAFLASH S. A. MACHALA ACTIVA
174722
LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO INTEGRAL LIMACIA CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
76015 LUFARELI S.A. MACHALA ACTIVA
146879 LUMALICY S. A. MACHALA ACTIVA
38587 LUMASESA S.A. MACHALA ACTIVA
39647 M&E MORENO Y ESPINOZA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
137
149743 M&T TELECOMUNICACIONES S.A. MACHALA ACTIVA
121508 MACALENCORP S.A. MACHALA ACTIVA
97388 MACGIALLO S.A. MACHALA ACTIVA
124038 MACHALA.NET S.A. MACHANETSA MACHALA ACTIVA
97054 MACHALACONSTRUC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174687 MACHALADENT S.A. MACHALA ACTIVA
168394 MACHALASERVICES S.A. MACHALA ACTIVA
180075 MACHALLECUADOR S. A. MACHALA ACTIVA
38893 MACHUCA INGENIEROS S.A. MACHALA ACTIVA
146570 MACHUCA LOAYZA & ASOCIADOS ASOMACH S.A. MACHALA ACTIVA
24992 MADERAS E INDUSTRIAS DERIVADAS MADEROSA C LTDA MACHALA ACTIVA
39893 MAGNER L. AGUIRRE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
167988 MAGSILSA TOUR C.A. MACHALA ACTIVA
39345
MANIPULEO REPARACION SUMINISTRO Y SERVICIO DE
MANTENIMIENTO MARESSEMA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
136813 MANOMARCHEF S.A. MACHALA ACTIVA
38094 MANTECIN S.A. MACHALA ACTIVA
64911 MARCAMARONSA S.A. MACHALA ACTIVA
127215 MARCENETI S.A. MACHALA ACTIVA
39552 MARCUVER TRAVEL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
68224 MARECILLO S.A. MACHALA ACTIVA
144868 MARIA GRACIA PRODUCCIONES S.A. MAPRODUC MACHALA ACTIVA
39818 MARISCOS DE EL ORO MARDEORO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
22909 MARISCOS DEL ECUADOR MARECUADOR CIA LTDA EL CAMBIO ACTIVA
97412 MARJOFRAN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
141655 MARQUEZ & HERRAEZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97151 MARRICO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
148492 MARYDOMI S.A. MACHALA ACTIVA
138
176114 MASERBUST S.A. MACHALA ACTIVA
128402 MAUVEZIN S.A. MACHALA ACTIVA
97649 MAYTUZAM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
166182 MEDICALIMPORTS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
180278 MEDIOS COMUNICACIÓN VOZ LIBREVOZ S.A. MACHALA ACTIVA
143821 MEGANET S.A. MACHALA ACTIVA
83495 MEGAPRES S.A. MACHALA ACTIVA
97130 MEGASCALE S.A. MACHALA ACTIVA
25750 MERCHAN C LTDA MACHALA ACTIVA
97488 MERIBAN S.A. MACHALA ACTIVA
97485 METALORO S.A. MACHALA ACTIVA
97160 METALURGICA MAQUICER S.A. MACHALA ACTIVA
127708 MIAMI CONECCTION S.A. MIACONEC MACHALA ACTIVA
169516 MICADI CONSTRUCCIONES S.A. MACHALA ACTIVA
97636 MILROMER S.A. MACHALA ACTIVA
38619 MINALTA S.A. MACHALA ACTIVA
38596 MINERA ''DMG'' S.A MACHALA ACTIVA
97032 MINERA AUSTROGOLD C. LTDA. MACHALA ACTIVA
128224 MINERA BELORO C. L. MACHALA ACTIVA
140960 MINERA DEL SOL S.A. MINDELSOLSA MACHALA ACTIVA
38209 MINERA EL PARAISO S.A. MINELPARSA MACHALA ACTIVA
38433 MINERA EL PORVENIR S.A. MINPORSA MACHALA ACTIVA
139394 MINERA MINEREICIS S. A. MACHALA ACTIVA
142949 MINERA ROMANTOR S. A. MACHALA ACTIVA
149564 MINERALGROUP S.A. MACHALA ACTIVA
170805 MINERANDINA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
171731 MINERIA PROFESIONAL DEL SUR MINERPROSUR S.A. MACHALA ACTIVA
139
38892 MINESADCO S.A. MACHALA ACTIVA
169087 MINPRORO S.A. MACHALA ACTIVA
97156 MIROCAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97269 MISIMET C.A. MACHALA ACTIVA
61256 MODIN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39497 MONICA TOURS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
128016 MONOMAN S.A. MACHALA ACTIVA
38538 MONTY BANANAS S.A. MACHALA ACTIVA
141069 MONTY'S TRUCKS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
64032 MORA MARICH CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38546 MORENMOS S.A. MACHALA ACTIVA
39290 MOVILIZADORA DE ESTUDIANTES MOVIES C. LTDA. MACHALA ACTIVA
172406 MUEBLES GOLDENWOOD S.A. MACHALA ACTIVA
97614 MULTIPLES VENTAS Y SERVICIOS MULVENSER S.A. EL CAMBIO ACTIVA
38711 MULTIROSE S.A. MACHALA ACTIVA
138701 MUNDO CELULAR C. LTDA. MUCELBA MACHALA ACTIVA
147681 MUNDYCAR S.A. MACHALA ACTIVA
97416 MYPOWERNET S.A. MACHALA ACTIVA
97567
NACHIBAL INGENIEROS CONSULTORES Y ASOCIADOS CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
38816 NAVIBALTIC NAVIERA DEL BALTICO S.A. MACHALA ACTIVA
145648 NECBANI S.A. MACHALA ACTIVA
38509 NEGOCIOS DEVEPATRI TRAVEL S.A. MACHALA ACTIVA
39410 NEGOCIOS GUAYCHA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38156 NEMALAB S.A. MACHALA ACTIVA
138025 NEOARQUITECTURA S. A. MACHALA ACTIVA
167537 NICOLAUTOS DEL SUR S.A. MACHALA ACTIVA
148365 NM & ASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
140
97129 NORMITEX CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39755 NUESTRA EMPRESA EDUCATIVA NUEMED CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97303 NUTRIFEED S.A. MACHALA ACTIVA
38971 O.V. HOTELERA MACHALA S.A. MACHALA ACTIVA
176585 OASIS TRAVEL OASTREL S.A. MACHALA ACTIVA
39461 OBRAPLAN, ORO OBRAS Y PLANIFICACIONES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97008 OBRAS Y MAQUINARIAS OBRYMAQ S.A. MACHALA ACTIVA
97625 OBRAS Y SERVICIOS DEL ECUADOR S.A. SEROBREC MACHALA ACTIVA
120161 OBRECONSTRU S.A. MACHALA ACTIVA
38959 OBREROS MECANIZADOS DEL BANANO OBMEBASA S.A. MACHALA ACTIVA
4935 OBSA ORO BANANA S.A. MACHALA ACTIVA
39895 OCEANBLUE C. LTDA. MACHALA ACTIVA
79183 OCEANEXPORT S.A. MACHALA ACTIVA
43555 OCEANLAB LABORATORIOS DEL OCEANO SA MACHALA ACTIVA
63806 OCEANMARKET S.A. MACHALA ACTIVA
38252 OCEANUS S.A. MACHALA ACTIVA
97270 OCIELM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38862 OKEAN S.A. MACHALA ACTIVA
38665 OPERADOR PORTUARIO ESPECIALIZADO S.A. OPESA MACHALA ACTIVA
172863 OPERADORA DE CARGA BLACIO OPERCABLA S.A. MACHALA ACTIVA
173589 OPERADORA DE CARGA TORRES ORDOÑEZ OPERCATO S.A. MACHALA ACTIVA
168576
OPERADORA DE TURISMO TRIP & LIFE ECUADOR
CIA.LTDA MACHALA ACTIVA
139362 OPORDOÑEZ OPERADOR PORTUARIO ORDOÑEZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97471 OPORTAMA OPERADORES PORTUARIOS TAMA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
146545 OPROSERTURIST INTERNATIONAL S.A. MACHALA ACTIVA
171273 OPSERCARGEN S.A. MACHALA ACTIVA
144566 OPTIFIBRA S.A. MACHALA ACTIVA
141
178925
OPTIMIZACION TECNOLOGICA PARA EL CAMPO
OPTECAMP S.A. MACHALA ACTIVA
166500 ORCUBANOR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
147200 ORDOÑEZTRUCKS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
170041 OREPRODU S.A. MACHALA ACTIVA
166506 ORGABAN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38478 ORGANICFRUIT S.A. MACHALA ACTIVA
98193 ORGANICPROBAN S. A. MACHALA ACTIVA
97613 ORLLI RENTA MOVIL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
25575 ORO DEL MAR OMAR C LTDA MACHALA ACTIVA
175616 ORO NATURAL HOUSE ONAHOUSE S. A. MACHALA ACTIVA
38088 ORO PACIFICO PAFIORO S.A. MACHALA ACTIVA
164364 OROBICICLETAS S.A. MACHALA ACTIVA
140024 OROCAR S.A. OROCARSA MACHALA ACTIVA
140148 OROCONCENT S. A. MACHALA ACTIVA
38075 OROCONTI COMPANIA DE TRANSPORTE S.A. MACHALA ACTIVA
39498 ORODIESEL C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38506 OROESTIBA S.A. ESTIBADORES DE EL ORO MACHALA ACTIVA
39747 OROFEED CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
33742 OROHEALTH CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38640 OROIMAGEN S.A. MACHALA ACTIVA
39807 OROIMPORT C. LTDA. MACHALA ACTIVA
165054 OROMATTEXPORT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
138739 OROMINEX S. A. MACHALA ACTIVA
32707 OROMINING S.A. MACHALA ACTIVA
38363 OROREPUESTOS S.A. MACHALA ACTIVA
97421 OROSOLCONSTRU S.A. MACHALA ACTIVA
39699 OROTONI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
142
23102
OROTOUR ORGANIZADORES ORENSES DE TURISMO CIA
LTDA MACHALA ACTIVA
39288 OROVIGIA SEGURIDAD Y VIGILANCIA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
175838 OSMOMAR CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
76553 OSTRATEK S.A. MACHALA ACTIVA
170240 OSVAN IMPORT EXPORT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39663
OVERS ECUADOR PROVEEDORA DE BIENES Y SERVICIOS
PROFESIONALES S.A. MACHALA ACTIVA
39800 OXIGENOS DEL MAR ''OXIMAR'' CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
148641 PACERSUR S.A. MACHALA ACTIVA
97441 PACIDEL S.A. MACHALA ACTIVA
170111 PACIFICGOLD COMPANY S.A. MACHALA ACTIVA
27122 PACIFICO ALIMENTICIO PACIALIMENTOS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39860
PALADINES ASESORES Y CONSTRUCCIONES PALACONS
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97628 PALORTY S. A. MACHALA ACTIVA
38539 PAMONDAKA S.A. MACHALA ACTIVA
25566 PANAMERICANA DE MARISCOS PANMAR C LTDA MACHALA ACTIVA
97102 PANAMERSAIV ECUADOR SOCIEDAD ANONIMA MACHALA ACTIVA
97096 PARVAL S.A. MACHALA ACTIVA
4362 PAZPAL S. A. MACHALA ACTIVA
74431 PEPAZI S.A. MACHALA ACTIVA
38693 PERSONALSERVICE S.A. MACHALA ACTIVA
97121 PERSONITER S.A. MACHALA ACTIVA
127147 PESCALIA S.A. MACHALA ACTIVA
39525 PESCAVEL PESQUERA VELEZ C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97948 PESQUERA ALIMPAC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
23903 PESQUERA E INDUSTRIAL BRAVITO S.A MACHALA ACTIVA
39864 PESQUERA MARYCIELO CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
176323 PESQUERA ROBALO DOS ROSPES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
143
23299 PESQUERA SAN MIGUEL C LTDA MACHALA ACTIVA
25047 PESQUERA SANTA ANA C LTDA MACHALA ACTIVA
97518 PETREGAR S.A. MACHALA ACTIVA
180074 PEZCARMAR S.A. MACHALA ACTIVA
175867 PHARMAGOLD CÍA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39044 PIEDRABLANK CONSTRUCCIONES S.A. MACHALA ACTIVA
145064 PIMETECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
42680 PISCICOLA SAN ANDRES SA ANDRESA MACHALA ACTIVA
109454 PISCINAS Y CULTIVOS DEL MAR S.A. PISCUMAR MACHALA ACTIVA
169443 PLANBEORO S.A. MACHALA ACTIVA
143369 PLANPROMIN S. A. MACHALA ACTIVA
141667 PLASDEC PLASTICOS DEL ECUADOR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97565 PLASQUIMIA S.A. MACHALA ACTIVA
26266 PLASTICOS PARA BANANO BANAPLAST S.A. MACHALA ACTIVA
23828 PLASTIORO PLASTICOS EL ORO C LTDA MACHALA ACTIVA
38575 PLASTISUR S.A MACHALA ACTIVA
97214 PLASTIZAB S.A. MACHALA ACTIVA
38659 POLARIS'S PILOTS SERVICES S.A. MACHALA ACTIVA
174771 POLIMETALICOS DEL ECUADOR CIA. LTDA. POLECUA MACHALA ACTIVA
97589 POLISPORT S.A. MACHALA ACTIVA
97464 PORTOMINAS S.A. MACHALA ACTIVA
38852 POZOPIEDRA S.A. MACHALA ACTIVA
172514 PP & S TECNISERVICIOS S. A. MACHALA ACTIVA
178320 PRACOTEC CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
38409 PREDIFAL C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38372 PREDIOS Y CULTIVOS RURALES PREDICUR S.A. MACHALA ACTIVA
40773 PREDIOS Y EXPLOTACIONES MARITIMAS CA PREXAMAR MACHALA ACTIVA
144
38636 PREMIUMTAXI C.A. MACHALA ACTIVA
38678 PRESORO S.A. MACHALA ACTIVA
178875 PRIETGRAN S. A. MACHALA ACTIVA
39568 PRISATURIS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97583 PROAGRICAST S.A. EL CAMBIO ACTIVA
164946 PROBAINSA S.A. MACHALA ACTIVA
177179
PROCESADORA DE CAMARON EL ORO PROCAORO CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
146899 PROCESADORA DE MARISCOS DE EL ORO PROMAORO S.A. MACHALA ACTIVA
97166 PROCOMCHAL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
140575 PROCURESA S. A. MACHALA ACTIVA
201227 PRODEXCAM S. A. MACHALA ACTIVA
38393 PRODUANCRIS S.A. MACHALA ACTIVA
144936 PRODUCCIONES AGRICOLA S.A. EXCELBANA MACHALA ACTIVA
174101
PRODUCTORA DE CAMARON BALAO PROCAMBAL
COMPAÑIA LIMITADA MACHALA ACTIVA
178418 PRODUCTORA DE CAMARON PAGUA PROCAPA S.A. MACHALA ACTIVA
25698
PRODUCTORA DE CAMARON PRIMAVERA PRODECAPRI
S.A. MACHALA ACTIVA
175991
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE MARISCOS S.A.
PROCOMARSA MACHALA ACTIVA
25473
PRODUCTORES BANANEROS Y EXPORTADORES
PROBANAEXPOR C LTDA MACHALA ACTIVA
146923 PRODUCTORES DE CAMARON DE EL ORO PCO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
41337 PRODUCTOS ICTIOLOGICOS SA PROICTIOSA MACHALA ACTIVA
38370 PRODUCTOS MINEROS S.A. PRODUMINSA MACHALA ACTIVA
166653 PROEXPROMAR S.A. MACHALA ACTIVA
97585 PROHUCAST S.A. EL CAMBIO ACTIVA
64617 PROMARLIA S. A. MACHALA ACTIVA
137186 PROMARPA S. A. MACHALA ACTIVA
39873 PROMINE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
145
168884 PROMINGOLD S.A. MACHALA ACTIVA
170521 PROMODELIC S.A. MACHALA ACTIVA
180435
PROMOTORA DE BIENES RAICES CASAGRANDE
INMOBILIARIA PBRC S.A. MACHALA ACTIVA
38921 PROMOTORA MEDITERRANEO JAIPE S.A. MACHALA ACTIVA
39096 PROQUIMSUR PRODUCTOS QUIMICOS DEL SUR CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
175897 PROSOLARIA S.A. MACHALA ACTIVA
176493
PROTECCION Y SEGURIDAD INTEGRAL PROSEGUIN CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
146454 PROTELVAT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38494
PROVEEDOR DE LARVAS DE CAMARON, BLGO. JORGE
GALLARDO CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
39409 PROVEEDORA Y CONSTRUCTORA PROVEYCON CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38749 PROVEMAX S.A. MACHALA ACTIVA
39381 PROVISIONES PORTUARIAS PROVIPORTO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38899 PUERTOCOBRE S.A. MACHALA ACTIVA
169796 PUERTOMACH S.A. MACHALA ACTIVA
140924 PULLA CORREA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39258 PULLA HERMANOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
45843 PUNTA DIAMANTE PUNDIAMAN S.A. MACHALA ACTIVA
97281 QUERA LADRILLOS Y TEJAS S.A. QUELTESA MACHALA ACTIVA
170612 QUIMSAGRO S.A. MACHALA ACTIVA
173558 QUIROVARA TAX COMPANY S.A. MACHALA ACTIVA
38428 RADIO TAXIFLASH S.A. MACHALA ACTIVA
38900 RAMBOAGRO S. A. MACHALA ACTIVA
173406 RAMEHANZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
143774 REACMINE S. A. MACHALA ACTIVA
38777 RECHVEHICULOS S.A. MACHALA ACTIVA
167619
RECICLADORA DE PLASTICOS BANANEROS RESPLASBAN
S.A. MACHALA ACTIVA
146
174921
RECICLAJES DE MATERIALES Y EXTRACCIÓN DE
MINERALES PÉTREOS REMEMPO S. A. MACHALA ACTIVA
97587 REDIMATSA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39719 REPRESENTACIONES DEL SUR RESUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39078 REPRESENTACIONES SADIMPORT C.LTDA. MACHALA ACTIVA
38933
RETRANSMISORA DE TELEVISION VIA SATELITE
GEOVISION S.A. MACHALA ACTIVA
179735 REYSMINING S.A. MACHALA ACTIVA
138433 REYTOURS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
137387 REYURSA S. A. MACHALA ACTIVA
173993 RFLOAYZA COMPAÑIA LIMITADA MACHALA ACTIVA
97637 RIALPLAST S. A. MACHALA ACTIVA
61878 RICBANANA S. A. MACHALA ACTIVA
145028 RIEGORO S.A. MACHALA ACTIVA
74732 RITORSA S.A. MACHALA ACTIVA
97428 RIVABANANOS S.A. MACHALA ACTIVA
97141 ROCORMIN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
168505 RODACAR S.A. MACHALA ACTIVA
148394 RODEORO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
127824 RODLAROK S.A. MACHALA ACTIVA
122681 RODYFLECSA S.A. MACHALA ACTIVA
103459 ROGMAR S.A. MACHALA ACTIVA
140453 ROHECAM S. A. MACHALA ACTIVA
38755 ROIVELI S.A. MACHALA ACTIVA
145436 ROLSMINA S.A. MACHALA ACTIVA
64574 ROMERO & ROMERO DICONFI S.A. MACHALA ACTIVA
39545 ROQUICAM C. LTDA. MACHALA ACTIVA
165843 ROUSEMARK S.A. MACHALA ACTIVA
164662 ROVEAR S.A. MACHALA ACTIVA
147
63398 RUMEQUA S. A. MACHALA ACTIVA
39301 RUTAS DEL ECUADOR ECUARUT CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174767 RUTAS PESADOS MACHALEÑA RUPEMACH C.A. MACHALA ACTIVA
97110 S&S CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
167596 SALGARI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
178728 SALUDINFINITI S.A. MACHALA ACTIVA
38408 SAMAYACU C. LTDA. MACHALA ACTIVA
165307 SANERSOL S.A. MACHALA ACTIVA
165309 SARACAYSOL S.A. MACHALA ACTIVA
97182 SATTVA S.A. MACHALA ACTIVA
129315 SATUKIN S.A. MACHALA ACTIVA
39361 SAVIBEN C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97315 SEAECUAFARM S.A., MACHALA ACTIVA
175560 SECAHOVI CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
147843 SECURITYTEC S.A. MACHALA ACTIVA
97029 SEDUAR S.A. MACHALA ACTIVA
97510 SEGACOR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97396 SEGAMAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39068 SEGURIDAD INDUSTRIAL MACHALA SEGUINMA CIA.LTDA. MACHALA ACTIVA
39020 SEGURIDAD PRIVADA DE EL ORO POPRIOS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39878 SEGURIDAD PRIVADA DEL SUR SEPRISUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
112879 SEGURIDAD PRIVADA Y ASESORIA ''BUNKER'' CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39104 SEGURIDAD Y PROTECCION CISEPRO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39471 SEGURIDAD Y VIGILANCIA PRIVADA, VIPRIJAC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38195 SEMBRIOS BELLA MAR S.A. SAMBELMAR MACHALA ACTIVA
97594 SEMBRIOS MARINOS S. A. SEMBRIOMAR MACHALA ACTIVA
97178 SEMOELECT S.A. MACHALA ACTIVA
148
64176 SEPEREM C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97103 SERCOFLASH S.A. MACHALA ACTIVA
146400 SERELECSUR S.A. MACHALA ACTIVA
38145 SEREPOR S.A. MACHALA ACTIVA
146067 SERFAL S.A. MACHALA ACTIVA
143581 SERINTOUR SERVICIOS INTEGRADOS DE TURISMO S.A. MACHALA ACTIVA
142718 SERTRADAVI S. A. MACHALA ACTIVA
125750 SERTURSA SERVICIOS TURISTICOS S.A. MACHALA ACTIVA
97181 SERVIAUTOMOTRIZ CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39002
SERVICIO DE VIGILANTES PRIVADOS DE EL ORO
SERVIPRIORO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39187
SERVICIO, TRABAJO-RESPONSABILIDAD ARREAGA
SERVITRARA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38582
SERVICIOS COMPLEMENTARIOS GUAMAN QUEVEDO
''GUAQUEV'' S.A MACHALA ACTIVA
178674 SERVICIOS COMPLEMENTARIOS VIALES SERCOVIAL S.A. MACHALA ACTIVA
97060
SERVICIOS CONTRATADOS DE EL ORO SERCORO CIA.
LTDA. MACHALA ACTIVA
39315
SERVICIOS DE ALMACENAJE Y TARJAS DEL PACIFICO
SERVIALTAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174340 SERVICIOS DE COMUNICACION YAURE & ROMERO S.A. MACHALA ACTIVA
25296 SERVICIOS DE EDUCACION SEDUC C LTDA MACHALA ACTIVA
95056
SERVICIOS DE INGENIERIA ELECTRICA Y TELEFONICA
SIELTE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39612 SERVICIOS DE SEGURIDAD OROSEG C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38254 SERVICIOS E IMPORTACIONES S.A. SERVIMP MACHALA ACTIVA
147864
SERVICIOS EDUCATIVOS INTEGRALES GONZALEZ VACA
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174196 SERVICIOS ELECTRICOS S.A. SELETMASA MACHALA ACTIVA
176346 SERVICIOS MEDICOS ARTROMACH S.A. MACHALA ACTIVA
39505 SERVICIOS PORTUARIOS OCHOA SERCAOCHO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39532
SERVICIOS Y DISTRIBUIDORA SAN ANTONIO SERDISAN C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
177182
SERVICIOS Y MANTENIMIENTOS GLOVAL SERMAGLOVAL
S. A. MACHALA ACTIVA
149
39715 SERVICONS SERVICIOS Y CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97071 SERVIKLASSS S.A. MACHALA ACTIVA
1628 SERVILUBRICAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
38447 SERVIO S.A. MACHALA ACTIVA
38791 SERVISOLSA SERVICIOS SOLIDARIOS DE EL ORO S.A. MACHALA ACTIVA
117500 SERVISUERTE S.A. MACHALA ACTIVA
84451 SHARENET S.A. MACHALA ACTIVA
169456 SHONSEN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
165007 SHRIMPCAMERON S.A. MACHALA ACTIVA
97023 SHRIMPKING S.A. MACHALA ACTIVA
127148 SHRIMPTECH S.A. MACHALA ACTIVA
39553 SICOELECTRONIC CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
62943 SIDEAUT C. LTDA. MACHALA ACTIVA
116335 SIDITRA S.A. MACHALA ACTIVA
38340
SIEMBRAS AGRICOLAS INDUSTRIALES DEL ECUADOR S.A.
SAGRIDEL MACHALA ACTIVA
97549 SINAITRANSPORT S.A. MACHALA ACTIVA
39603
SISTEMA INTEGRAL DE PROTECCION ALARMAS EL ORO
S.I.P.A.O. CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
39212
SISTEMAS COMPUTACIONALES INTEGRADOS SISCOMIN C.
LTDA. MACHALA ACTIVA
11578
SOCIEDAD DE PRODUCCION CAMARONERA '' EL
CONCHERO '' COMPAÑIA LIMITADA MACHALA ACTIVA
169706
SOCIEDAD DE PRODUCCION MINERA ESPINOZA &
ASOCIADOS SOMIES S.A. MACHALA ACTIVA
165607
SOCIEDAD DE PRODUCCION MINERA PERLA DE DAUCAY
PROMIPED S.A. MACHALA ACTIVA
175907 SOCIEDAD ELECTRICA MACHALA SOCIELECMA S.A. MACHALA ACTIVA
143049
SOCIEDAD MINERA DE PRODUCCION MANO DE DIOS
SOMADI S.A. MACHALA ACTIVA
97223 SOCIEDAD MINERA LIGA DE ORO S.A. SOMILOR MACHALA ACTIVA
140663 SOCIEDAD MINERA LOS ANGELES-SOMIAN S. A. MACHALA ACTIVA
38664 SOCIEDAD MINERA LOS RIOS SOMIR S.A. MACHALA ACTIVA
150
39389 SOCIEDAD MINERA NUEVA ROJAS SOMINUR CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
97259 SOCIEDAD MINERA PUEBLO NUEVO PUENE C. LTDA. MACHALA ACTIVA
140674 SOCIEDAD MINERA SANANTONIO UNO S. A. MACHALA ACTIVA
97225 SOCIEDAD VIRGEN DEL CARMEN CIA. LTDA. CARMENVI MACHALA ACTIVA
61752 SOFADCON CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
136428 SOLBIOT S.A. MACHALA ACTIVA
165300 SOLCHACRAS S.A. MACHALA ACTIVA
165306 SOLHUAQUI S.A. MACHALA ACTIVA
169983 SOLNEGCOM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
98240 SOLOCOTTON CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
165308 SOLSANTONIO S.A. MACHALA ACTIVA
165305 SOLSANTROS S.A. MACHALA ACTIVA
97310 SOLSITUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
166475
SOLUCIONES DE INGENIERIA AGROPECUARIA DEL
ECUADOR SLIAE CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
172915 SOLUCIONES DINAMICAS DINAMICSOL S.A. MACHALA ACTIVA
178429 SOLUCIONES OPTIMAS DE CONSULTORIA ITZAYANA S. A. MACHALA ACTIVA
38341 SOMELISA S.A. MACHALA ACTIVA
97377 SOPORBELMA SOCIEDAD PORCINA BELLA MARIA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97255 SOUTHPILOTS S.A. MACHALA ACTIVA
175269 SPECIAL ARMED SECURITY SEGEAR CIA LTDA MACHALA ACTIVA
169270 SSPEC CONSULTORES S.A. MACHALA ACTIVA
97001 STECUR S.A. MACHALA ACTIVA
131396 STONMERCORP C.A. MACHALA ACTIVA
39882 STOREMACHINES CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97588 SUPERESTIBA S.A. MACHALA ACTIVA
38035 SUPERIOR DE EL ORO SUPERORO S.A. MACHALA ACTIVA
146471 SUPRECON CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
151
39604 SURCONSUL S.A. MACHALA ACTIVA
38518 SYSCO S.A. SISTEMASY SERVICIOS DE COMPUTACION MACHALA ACTIVA
39717 TALLERES AUTOCAM S.A. MACHALA ACTIVA
38516 TAXEJECUTIVO S.A. MACHALA ACTIVA
97550 TECHGOLDEN S.A. MACHALA ACTIVA
64823 TECHMARINES S.A. MACHALA ACTIVA
97067 TECNIAGREX S.A. MACHALA ACTIVA
172387 TECNICENTRO EXPRESS TECENEXPRESS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
167966 TECORPACSA S.A. MACHALA ACTIVA
39634 TECQUIMIND CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
108467 TELDAZ S.A. MACHALA ACTIVA
97576 TELEMASTERS CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
39468 TELEORO TELEFONOS DE EL ORO C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39062
TELEVISION Y EDITORA DE PRENSA ASOCIADA
TELEDPRES S.A. MACHALA ACTIVA
168518 TELSOUTH S.A. MACHALA ACTIVA
97612 TEOCORDSA S.A. MACHALA ACTIVA
38029 TEVECORP S.A. MACHALA ACTIVA
62171 TORRBALSA S. A. MACHALA ACTIVA
169544 TOTALPARTS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
113900 TRABOAR S.A. MACHALA ACTIVA
148212 TRANS-EDER TRANSPORTE DE CARGA PESADA EDER S.A. MACHALA ACTIVA
174747 TRANSBANLAP S.A. MACHALA ACTIVA
173540 TRANSBANSUR S.A. MACHALA ACTIVA
142409 TRANSBINAC S. A. MACHALA ACTIVA
139895 TRANSCARJAGUA S. A. MACHALA ACTIVA
176073 TRANSDECAPESUR S.A. MACHALA ACTIVA
147688 TRANSFAVORIT S.A. MACHALA ACTIVA
152
179539 TRANSHERMHER S.A MACHALA ACTIVA
38719 TRANSINAI S.A. MACHALA ACTIVA
147680 TRANSJIMENEZ S.A. MACHALA ACTIVA
178204 TRANSMARFETAN CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97085 TRANSMASERVEN S.A MACHALA ACTIVA
177345 TRANSMAVER S.A MACHALA ACTIVA
39162 TRANSMOVIL S.A. MACHALA ACTIVA
147690 TRANSORIZONTE S.A. MACHALA ACTIVA
29505 TRANSPBDELIC S.A. MACHALA ACTIVA
97343 TRANSPECUADOR S.A. MACHALA ACTIVA
168871 TRANSPEPRO S.A. MACHALA ACTIVA
38743
TRANSPORTADORA Y CONSOLIDADORA INTERNACIONAL
DE CARGA ''ANDITRANSPORT S.A.'' MACHALA ACTIVA
97470
TRANSPORTE DE BANANO DE EL ORO TRANSBAORO CIA.
LTDA. EL CAMBIO ACTIVA
171864
TRANSPORTE DE CARGA PESADA EN GRUAS GRUYAURE
S.A. MACHALA ACTIVA
170181 TRANSPORTE DE CARGA PESADA LULUTRANSCAR S.A. MACHALA ACTIVA
169800
TRANSPORTE DE CARGA PESADA NACIONAL E
INTERNACIONAL CARPEDAV Y ASOCIADOS S.A. MACHALA ACTIVA
140584 TRANSPORTE DE CARGA PESADA QUISERV S.A. MACHALA ACTIVA
168788
TRANSPORTE DE CONTENEDORES NACIONAL
TRANSCONASA S.A. MACHALA ACTIVA
39836
TRANSPORTE DE MATERIAL PETREO EN VOLQUETAS
TRAMPVOLQ S. A. MACHALA ACTIVA
38364
TRANSPORTE ESCOLAR E INSTITUCIONAL EXPRESO
MACHALA MAH-CHALL EXPRESS S.A. MACHALA ACTIVA
38315
TRANSPORTE INTERNACIONAL Y TURISMO
PUYANTUMBES S.A. MACHALA ACTIVA
169012 TRANSPORTE OPERADOR DE FRUTA TOPFRUT S.A. MACHALA ACTIVA
149893 TRANSPORTE ORENSE DE CARGA S.A. TOCSA MACHALA ACTIVA
174413 TRANSPORTE PESADO ESPECIAL DEL SUR TRAPESUR S.A. MACHALA ACTIVA
172475 TRANSPORTE PESADOS DEL SUR PESADSUR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
153
39178 TRANSPORTE TRANS VIRRACY C. LTDA. MACHALA ACTIVA
176106 TRANSPORTE Y GRUAS LOPEZ VALDEZ CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
174098 TRANSPORTES ANJOEL S.A. MACHALA ACTIVA
39150 TRANSPORTES DE TAXIS BALSAS CEROPE S.A. MACHALA ACTIVA
7645 TRANSPORTES EL ORO TICAR CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38650
TRANSPORTES ELITTE DEL PACIFICO OPERADOR
PORTUARIO DE CARGA S.A. TRANSPORCARGA MACHALA ACTIVA
39133 TRANSPORTES MULTIPLES EL ORO MULTIORO S.A. MACHALA ACTIVA
39298 TRANSPORTES ORENSES TRANSORENS C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97074 TRANSPORTES PALACIOS FRANCO TRANSPALFRA S.A. MACHALA ACTIVA
141068 TRANSPORTES SANCHEZ ORDOÑEZ C. LTDA. MACHALA ACTIVA
39163 TRANSPORTES TRANSTAX S.A. MACHALA ACTIVA
170177 TRANSPORTES Y CARGA TRANSJARMO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38961
TRANSPORTES Y SUMINISTROS DEL BANANO TRASUBASA
S.A. MACHALA ACTIVA
97014 TRANSREIQUIM CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
32721 TRANSRODAR CIA. LTDA MACHALA ACTIVA
180901 TRANSTPYGAR C. LTDA. MACHALA ACTIVA
173777 TRANSURPA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
167674 TRANSVALFACAR S.A. MACHALA ACTIVA
97302 TRASOCAR S.A. TRANSPORTE ASOCIADO DE CARGA MACHALA ACTIVA
38246 TREO S.A. MACHALA ACTIVA
38421 TRIONICA COMPUTACION C. LTDA. MACHALA ACTIVA
97126 TROPIBAN S.A. MACHALA ACTIVA
180501 TRUCKRENTAEFGON S.A. MACHALA ACTIVA
38026 TURISMO OROGUAYAS S.A. MACHALA ACTIVA
97159 U.M.D. UNIDAD MEDICA DOMICILIARIA CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39358
UNEIN UNIDAD DE EDUCACION INTEGRAL DEL PACIFICO
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38806 UNICERAMICA S.A. MACHALA ACTIVA
154
179877 UNIDAD DE DIAGNOSTICO POR IMAGEN S. A. UDIM MACHALA ACTIVA
169948 UNIMOVILRAY CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
56718 UNION PREDIAL CORP (UNPRECORP) S.A. MACHALA ACTIVA
97507 UNITRAVEL CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38805 UNIYAMA S.A. MACHALA ACTIVA
97622 UPA COMUNICACIONES S.A. MACHALA ACTIVA
38526 URBAROSA S.A. MACHALA ACTIVA
143087 URBASUR S.A. MACHALA ACTIVA
131538 UTILISIMA S.A. MACHALA ACTIVA
97427 V&G TOURS S.A. MACHALA ACTIVA
77326 VALAREZO C.A. VALCA MACHALA ACTIVA
97640 VALDIMAR S.A. MACHALA ACTIVA
137591 VALLE DE ORO & MINAS VALMINAS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97288 VANECUBRI S.A. MACHALA ACTIVA
165487 VELIN GONZALEZ CONSTRUCCIONES S.A. MACHALA ACTIVA
166040 VEROBANANO S.A. MACHALA ACTIVA
120036 VERSACORPORATION S.A. MACHALA ACTIVA
38343 VETARICA COMPAÑIA MINERA S.A. MACHALA ACTIVA
177999 VIDEOSEG VIDEO SEGURIDAD CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
141801
VIGILANCIA Y SEGURIDAD PRIVADA EL ORO VISEPRIORO
CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
39559 VIJORA C. LTDA. MACHALA ACTIVA
138577 VIPMONITOREO CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
97568 VISION DINAMICA S.A. VISIDI MACHALA ACTIVA
175230 VISION VALORES Y PRINCIPIOS VIVAPRIN S.A. MACHALA ACTIVA
38769 VITANUOVA S.A. MACHALA ACTIVA
38245 VITIMAR S.A. MACHALA ACTIVA
97311 VOLQUEMACH S.A. MACHALA ACTIVA
155
127170 YELTSING S.A. MACHALA ACTIVA
115040 YESCOMPANY S.A. MACHALA ACTIVA
60826 YORKLEB-VEHICULOS CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
174497 ZARMINING S.A. MACHALA ACTIVA
170123 ZARUMACOOPER CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
36763 ZHIPING WANG LIU CIA. LTDA. MACHALA ACTIVA
38373 ZONA FRANCA DE EL ORO ZOFRAORO S.A. MACHALA ACTIVA
156
