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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR
TEMA:
“ANÁLISIS DEL SECTOR FORESTAL Y SU INCIDENCIA EN EL
COMERCIO EXTERIOR ECUATORIANO EN LA ZONA 8”
AUTOR:
PIERINA HEREDIA ALOMÍA
TUTOR:
EC. LUIS ASENCIO CRISTÓBAL M.Sc.
GUAYAQUIL, AGOSTO 2018
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REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO:
“ANÁLISIS DEL SECTOR FORESTAL Y SU INCIDENCIA EN EL COMERCIO
EXTERIOR ECUATORIANO EN LA ZONA 8”
AUTOR(ES) (apellidos/nombres): PIERINA HEREDIA ALOMÍA
REVISOR(ES)/TUTOR(ES)
(apellidos/nombres):
EC. ASENCIO CRISTÓBAL LUIS M.SC.
INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
UNIDAD/FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD:
GRADO OBTENIDO: INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE
PÁGINAS:
139
ÁREAS TEMÁTICAS: Comercio internacional
PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Madera de Teca, sector forestal, exportaciones,
balanza comercial, partida arancelaria.
RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras):
La presente investigación tiene como objetivo analizar el sector maderero de la Teca y su incidencia en
el comercio exterior ecuatoriano para mejorar su comercialización. El punto de partida de este trabajo
se relaciona con la problemática que atraviesa el comercio exterior ecuatoriano, en donde se ha
evidenciado la fragilidad del modelo económico dependiente de los recursos petroleros, haciendo que
se incremente el déficit de la balanza comercial y derivando en medidas restrictivas para equilibrar su
saldo. En este caso, se considera que el sector forestal, específicamente de la Teca, podría ser una
alternativa interesante para impulsar su exportación a mercados nuevos como el caso de China, cuya
tasa de crecimiento de la demanda es de 600% entre 2015 – 2017. Para comprender más sobre el sector
forestal de la Teca, se hizo una investigación de campo cuyo enfoque fue cualitativo debido a la
aplicación de tres expertos relacionados con el tema y así tener una apreciación desde el sector privado,
sector público y sector académico. Finalmente, se diseñó una propuesta que consistió en un plan
estratégico de exportación cuya evaluación ayuda a establecer la viabilidad de exportar madera de Teca
al mercado chino.
ADJUNTO PDF: X SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES:
Pierina Heredia Alomia
Teléfono:
099018879
E-mail:
CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Nombre: Secretaria de la Facultad
Teléfono: (04) 2-596830
E-mail: [email protected]
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iii
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR
Habiendo sido nombrado EC. ASENCIO CRISTOBAL LUIS ROBERTO,
tutor del trabajo de titulación ANÁLISIS DEL SECTOR FORESTAL Y SU
INCIDENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR ECUATORIANO EN LA ZONA
8. Certifico que el presente proyecto, elaborado por PIERINA ASHLY HEREDIA
ALOMIA con C.I 0954011532, con mi respectiva supervisión como requerimiento
parcial para la obtención del título de Ingeniera en la Carrera de Comercio Exterior
/Facultad de Ciencias Administrativas, ha sido REVISADO Y APROBADO en todas
sus partes, encontrándose apto para su sustentación.
EC. ASENCIO CRISTOBAL LUIS ROBERTO M.Sc.
DOCENTE TUTOR REVISOR
C.I. No. 0915338255
REGISTRO SENESCYT: 1006-14-86046960
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LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO
NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS
Yo, PIERINA AHLY HEREDIA ALOMIA con C.I. No. 0954011532 certifico
que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es ANÁLISIS
DEL SECTOR FORESTAL Y SU INCIDENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR
ECUATORIANO EN LA ZONA 8 son de mi absoluta propiedad y responsabilidad Y
SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS
CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de
una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la
presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para
que haga uso del mismo, como fuera pertinente
____________________________________
PIERINA ASHLY HEREDIA A LOMIA
C.I. No. 0954011532
*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E
INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 - Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las
instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades,
escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos
públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos
de investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la
titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita,
intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.
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CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD
Habiendo sido nombrado EC. ASENCIO CRISTOBAL LUIS ROBERTO M.Sc, tutor
del trabajo de titulación certifico que el presente proyecto ha sido elaborado por:
PIERINA ASHLY HEREDIA ALOMIA con C.I. 0954011532 con mi respectiva
supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería en
Comercio Exterior.
Se informa que el proyecto: “ANÁLISIS DEL SECTOR FORESTAL Y SU
INCIDENCIA EN EL COMERCIO EXTERIOR ECUATORIANO EN LA ZONA
8.” ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa anti plagio
URKUND quedando el 8% de coincidencia.
___________________________________________
EC, ASENCIO CRISTOBAL LUIS ROBERTO M.Sc.
C.I. No. 0915338255
DOCENTE TUTOR
REGISTRO SENESCYT: 1006-14-86046960
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DEDICATORIA
A Dios.
Por brindarme salud mental y espiritual para afrontar todos los obstáculos, por
haberme permitido culminar con mis estudios llegando hasta el final de mi carrera y
lograr los objetivos que tenía propuestos.
A mi Madre.
Por haberme motivado en todo momento siendo un pilar fundamental durante
todo el proceso y culminación de mi carrera Universitaria.
A mis familiares.
Agradezco a toda mi familia que estuvo dándome palabras de aliento durante
todo el proceso de Estudio y culminación de esta etapa universitaria.
Pierina Heredia Alomía
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AGRADECIMIENTO
A Dios sobre todas las cosas por darme salud e inteligencia para poder aplicar lo
aprendido durante mi carrera universitaria, a mi madre por su infinito apoyo y palabras
de aliento para seguir adelante.
A mis maestros.
Ec. Luis Asencio Roberto por su gran apoyo, motivación, tiempo y
Recomendaciones durante todo el proceso de titulación ayudando a contribuir en mi
desarrollo profesional logrando terminar el trabajo de tesis de una excelente manera.
Blgo. Henry Mendoza por todas sus aportaciones en mi trabajo de tesis, tiempo
y consejos para la presentación de un trabajo de excelencia.
A mis amigos.
Que de una manera directa o indirecta contribuyeron en algún momento para
poder llegar hasta la culminación de mis estudios universitarios.
Pierina Heredia Alomía
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“ANÁLISIS DEL SECTOR FORESTAL Y SU INCIDENCIA EN EL
COMERCIO EXTERIOR ECUATORIANO EN LA ZONA 8”
Autores: Pierina Heredia Alomía
Tutor: Ec. Luis Asencio Cristóbal M.Sc.
Resumen
La presente investigación tiene como objetivo analizar el sector maderero de la Teca y su
incidencia en el comercio exterior ecuatoriano para mejorar su comercialización. El punto
de partida de este trabajo se relaciona con la problemática que atraviesa el comercio
exterior ecuatoriano, en donde se ha evidenciado la fragilidad del modelo económico
dependiente de los recursos petroleros, haciendo que se incremente el déficit de la balanza
comercial y derivando en medidas restrictivas para equilibrar su saldo. Esto impulsó al
gobierno nacional a poner en marcha el plan para la transformación de la matriz
productiva, comenzando desde la diversificación de mercados de exportación y de la
oferta nacional. En este caso, se considera que el sector forestal, específicamente de la
Teca, podría ser una alternativa interesante para impulsar su exportación a mercados
nuevos como el caso de China, cuya tasa de crecimiento de la demanda es de 600% entre
2015 – 2017. Para comprender más sobre el sector forestal de la Teca, se hizo una
investigación de campo cuyo enfoque fue cualitativo debido a la aplicación de tres
expertos relacionados con el tema y así tener una apreciación desde el sector privado,
sector público y sector académico. Finalmente, se diseñó una propuesta que consistió en
un plan estratégico de exportación cuya evaluación ayuda a establecer la viabilidad de
exportar madera de Teca al mercado chino.
Palabras claves: Madera de Teca, sector forestal, exportaciones, balanza comercial,
partida arancelaria.
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"ANALYSIS OF THE FOREST SECTOR AND ITS INCIDENCE IN
ECUADORIAN FOREIGN TRADE IN AREA 8"
Authors: Pierina Heredia Alomía
Advisor: Ec. Luis Asencio Cristóbal M.Sc.
Abstract
The objective of this research is to analyze the teak wood sector and its impact on
Ecuadorian foreign trade to improve its commercialization. The starting point of this work
is related to the problems that Ecuadorian foreign trade is going through, where the
fragility of the economic model dependent on oil resources has been evidenced,
increasing the deficit of the trade balance and leading to restrictive measures. to balance
your balance. This prompted the national government to implement the plan for the
transformation of the productive matrix, starting from the diversification of export
markets and the national supply. In this case, it is considered that the forestry sector,
specifically teak, could be an interesting alternative to boost its export to new markets
such as China, whose growth rate of demand is 600% between 2015 - 2017. In order to
understand more about the teak forestry sector, a field research was carried out whose
approach was qualitative due to the application of three experts related to the subject and
thus have an appreciation from the private sector, public sector and academic sector.
Finally, a proposal was designed that consisted of a strategic export plan whose evaluation
helps establish the viability of exporting teak wood to the Chinese market.
Keywords: Teak wood, forestry sector, exports, trade balance, tariff heading.
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Índice
Resumen ............................................................................................................ viii
Abstract ................................................................................................................ ix
Introducción .......................................................................................................... 1
Capítulo I. ............................................................................................................. 2
El problema ........................................................................................................... 2
1.1 Planteamiento del problema .................................................................... 2
1.2 Formulación y sistematización del problema ......................................... 3
1.2.1 Formulación del problema ................................................................. 3
1.2.2 Sistematización del problema ............................................................ 4
1.3 Objetivos de la investigación .................................................................. 4
1.4 Justificación ............................................................................................ 4
1.5 Delimitación ............................................................................................ 6
1.6 Hipótesis y variables ............................................................................... 7
1.6.1 Operacionalización de las variables ................................................... 8
Capítulo II. ............................................................................................................ 9
Marco Referencial ................................................................................................ 9
2.1 Antecedentes de la investigación ............................................................ 9
2.2 Bases Teóricas ...................................................................................... 10
2.2.1 Teoría de la ventaja competitiva de las naciones ............................. 10
2.2.2 Teoría de la internacionalización ..................................................... 12
2.2.3 El sector forestal .............................................................................. 14
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2.2.4 La Zona 8 ......................................................................................... 17
2.2.5 El sector maderero de la Zona 8 ...................................................... 19
2.3 Marco Contextual ................................................................................. 20
2.3.1 Generalidades de la Teca ................................................................. 20
2.3.2 Cifras del sector de la Teca .............................................................. 28
2.3.3 Proceso de exportación .................................................................... 36
2.4 Marco Conceptual ................................................................................. 40
2.5 Marco Legal .......................................................................................... 41
2.5.1 Ministerio del Ambiente .................................................................. 41
2.5.2 Licencia de Aprovechamiento Forestal ........................................... 42
2.5.3 Acuerdo Ministerial No 125 de Aprovechamiento Forestal ........... 44
2.5.1 Acuerdos Internacionales ................................................................. 47
Capítulo III. ......................................................................................................... 50
Metodología ........................................................................................................ 50
3.1 Diseño de investigación ........................................................................ 50
3.2 Tipo de estudio ...................................................................................... 50
3.3 Enfoque de investigación ...................................................................... 51
3.4 Métodos ................................................................................................ 51
3.5 Técnicas e instrumentos de recolección de datos ................................. 52
3.6 Selección de muestra ............................................................................ 53
3.7 Resultados de la entrevista .................................................................... 54
3.7.1 Entrevista a funcionario del sector Privado ..................................... 54
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3.7.2 Entrevista a docente ......................................................................... 56
3.7.3 Entrevista a funcionario público ...................................................... 58
Capítulo IV. ........................................................................................................ 60
Propuesta ............................................................................................................. 60
4.1 Generalidades ........................................................................................ 60
4.1.1 Enfoque de la propuesta ................................................................... 60
4.1.2 Objetivos de la propuesta ................................................................. 61
4.2 Esquema estratégico ............................................................................. 61
4.2.1 Principales características del entorno comercial: Ecuador y China 61
4.2.2 Principales características del microentorno ................................... 66
4.2.3 Análisis FODA ................................................................................ 69
4.2.4 Matriz FODA – formulación estratégica ......................................... 70
4.3 Plan de acción ....................................................................................... 71
4.3.1 Matriz de solución ........................................................................... 71
4.3.2 Estrategias de comercialización ....................................................... 71
4.3.3 Diseño de un proceso de exportación a China ................................. 74
4.3.4 Estrategias para controlar la tala indiscriminada ............................. 78
4.4 Escenario económico ............................................................................ 79
4.4.1 Inversión inicial ............................................................................... 79
4.4.2 Estimación de volumen de exportación ........................................... 80
4.4.3 Flujo de caja ..................................................................................... 83
4.4.4 Evaluación de rentabilidad .............................................................. 84
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Conclusiones y Recomendaciones ...................................................................... 85
Conclusiones ................................................................................................... 85
Recomendaciones ............................................................................................ 86
Bibliografía ......................................................................................................... 87
Anexos ................................................................................................................ 91
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Índice de Tablas
Tabla 1. Operacionalización de las variables ................................................................... 8
Tabla 2. Especies incentivadas para el cultivo en Ecuador ............................................ 16
Tabla 3. Características técnicas de la Teca ................................................................... 22
Tabla 4. Principales haciendas de producción de Teca .................................................. 25
Tabla 5. Empresas exportadoras de Teca en Guayaquil ................................................. 26
Tabla 6. Exportaciones de Teca por destino, durante 2015 – 2017 (Valores FOB en
miles de dólares) ............................................................................................................. 33
Tabla 7. Exportaciones de Teca por destino, durante 2015 – 2017 (Valores en
Toneladas) ...................................................................................................................... 34
Tabla 8. Líneas navieras por las que Ecuador exporta Teca .......................................... 36
Tabla 9. Regímenes comerciales aplicados por Estados Unidos a Ecuador ................... 48
Tabla 11. Regímenes comerciales aplicados por Dinamarca a Ecuador ........................ 48
Tabla 10. Regímenes comerciales aplicados por Colombia a Ecuador .......................... 49
Tabla 12. Perfil de entrevistados .................................................................................... 53
Tabla 13. Responsabilidades del Incoterm FOB ............................................................ 77
Tabla 14. Estimación de Inversión inicial ...................................................................... 79
Tabla 15. Escenario de financiamiento........................................................................... 80
Tabla 16. Estimación de la tabla de amortización del préstamo .................................... 80
Tabla 17. Estimación del costo, precio y margen del metro cúbico de madera de Teca 81
Tabla 18. Clientes potenciales para exportar Teca ......................................................... 81
Tabla 19. Estimación de la demanda .............................................................................. 82
Tabla 20. Estimación de las ventas por exportación de Teca ......................................... 82
Tabla 21. Proyección de Flujo de Caja a cinco años ...................................................... 83
Tabla 22. Análisis de Rentabilidad TIR, VAN y B/C .................................................... 84
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xv
Índice de Figuras
Figura 1. Exportaciones del Ecuador por sector 2018 .................................................... 14
Figura 2. Exportaciones forestales del Ecuador ............................................................. 15
Figura 3. Exportaciones forestales en miles de dólares 2017 ........................................ 15
Figura 4. Evolución de la producción forestal en Ecuador 2014-2016 ......................... 16
Figura 5. Ubicación geográfica de la Zona 8 ................................................................. 17
Figura 6. Balanza Comercial de la provincia del Guayas 2015-2018............................ 19
Figura 7. Exportaciones no petroleras de la provincia del Guayas en millones de dólares
2017 ................................................................................................................................ 20
Figura 8. Plantación de Teca .......................................................................................... 21
Figura 9. Cortes de madera Teca ................................................................................... 23
Figura 10. Contenedor para transporte de Teca ............................................................. 24
Figura 11. Etiquetado del producto ................................................................................ 24
Figura 12. Producción de madera en Ecuador ............................................................... 29
Figura 13. Toneladas de Teca exportadas por Ecuador 2007-2016 (toneladas) ............ 29
Figura 14. Valor FOB de Teca exportada por Ecuador 2007-2016 ............................... 30
Figura 15. Exportaciones de Teca en Ecuador 2016...................................................... 30
Figura 16. Exportaciones de la subpartida 4403.49.00.00 entre 2015-2017 valores en
miles de dólares .............................................................................................................. 31
Figura 17. Exportaciones de la subpartida 4403.49.00.00 entre 2015 y 2017 en
toneladas ......................................................................................................................... 32
Figura 18. Continente hacia el que se dirige la Teca ecuatoriana .................................. 33
Figura 19. Evolución de precios de la Teca ................................................................... 35
Figura 20. Esquematización de relaciones comerciales entre Ecuador y China ............ 63
Figura 21. Balanza comercial no petrolera Ecuador y China ........................................ 64
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xvi
Figura 22. Exportaciones no petroleras a China ............................................................ 65
Figura 23. Principales productos exportados a China .................................................... 65
Figura 24. Proceso de distribución del producto ........................................................... 77
Figura 25. Incoterms 2010 ........................................................................................... 119
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xvii
Índice de Apéndices
Apéndice A. Exportadores de madera ............................................................................ 91
Apéndice B. Validación de Instrumentos ....................................................................... 93
Apéndice C. Formato de Entrevista a Funcionario del sector público ........................... 98
Apéndice D. Entrevista a Funcionario privado del Sector Maderero ............................. 99
Apéndice E. Entrevista dirigida a Docente ................................................................... 100
Apéndice F. Transcripción de entrevista a Funcionario del sector público .................. 101
Apéndice G. Transcripción de entrevista a funcionario del sector privado.................. 104
Apéndice H. Transcripción de entrevista dirigida a Docente ....................................... 109
Apéndice I. Imágenes de la investigación de campo .................................................... 112
Apéndice J. Incoterms .................................................................................................. 119
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Introducción
La industria forestal en el Ecuador se desarrolla en dos campos de acción: 1) la
transformación primaria y secundaria de la madera y; 2) la comercialización de los
derivados de la madera. La transformación primaria de la madera se compone de los
aserraderos, las fábricas de contrachapado, las fábricas de aglomerados y MDF, así
como de los astilleros. El abastecimiento de la industria maderera en el Ecuador se
origina de las plantaciones propias de las industrias y, en menor medida de bosques
nativos y plantaciones; la producción de la industria secundaria no se puede cuantificar,
ya que no existen datos disponibles, pero se estima que la totalidad de la producción es
procesada por 12 grandes empresas, 100 empresas medianas, 500 empresas pequeñas y
50.000 microempresas, quienes en conjunto exportan madera en estado primario por
una suma estimada en 398 millones de dólares (Ministerio del Ambiente, 2017). Por su
parte, las exportaciones de Teca (Tectona grandis) por parte del Ecuador para el 2016
han sobrepasado los 78,125 m3, mientras que en lo que respecta a los ingresos en
dólares, la cifra ha rondado los 35 millones de dólares (Asoteca, 2017).
El presente estudio se encontrará enfocado en el sector primario, así como en la
madera Teca, analizándose su situación actual. Bajo este contexto, se desarrollan cuatro
capítulos: en el primero, se definen cada uno de los aspectos que conforman el sector
forestal maderero primario, identificando un problema, así como su posible solución; en
el segundo capítulo se muestran los antecedentes de la investigación, así como los
fundamentos teóricos que sirven de base para el desarrollo de una propuesta; en el tercer
capítulo se establece el diseño de investigación de campo necesario para recabar
información específica así como los resultados obtenidos en la investigación y;
finalmente, en el cuarto capítulo se configura la propuesta que permita dar soluciones
efectivas al problema de investigación.
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Capítulo I.
El problema
1.1 Planteamiento del problema
La madera Teca surge como un producto de atractivo mundial, siendo el
Ecuador uno de los principales productores en el mundo, la cual se comercializa en
valores que oscilan entre los USD $ 300.00 y USD $ 350.00 por metro cúbico, pudiendo
alcanzar en mercados internacionales hasta USD $ 700.00, lo que sumado a que una
hectárea puede generar entre 300 y 320 metros cúbicos luego de 20 años de cultivo,
podría presentar una interesante oportunidad de mercado (Malik, 2015).
No obstante, el sector maderero primario presenta algunos problemas que han
afectado su crecimiento, destacando la falta de políticas e incentivos económicos, lo que
a pesar de los esfuerzos estatales aún no basta para el fortalecimiento adecuado de esta
industria; las crecientes exigencias técnicas del mercado internacional, requiere un
mayor nivel de tecnificación, situación que evidencia otro problema que se determina en
la carencia de tecnología e innovación para el procesamiento de la madera en el país
(CORPEI, 2012).
Durante décadas, la economía ecuatoriana se ha caracterizado por poseer una
industria extractivista, basada en la explotación y comercialización de los recursos
naturales que produce, destacando la comercialización de petróleo, banano, camarón,
cacao y demás productos tradicionales que permiten la entrada de divisas en el país
(Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo, 2012). Sin embargo, resulta
necesario disponer de nuevas alternativas que permitan una diversificación de la
producción tradicional y así mejorar la situación económica del país, la misma que ha
presentado en gran parte de su historia balances negativos en su balanza comercial,
debido a que el volumen de las importaciones supera al de las exportaciones, lo cual
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para el periodo 2016-2017 se redujo por la aplicación de restricciones a la importación
de bienes de consumo (Banco Central del Ecuador, 2017).
Para afrontar la situación mencionada se han impulsado varios sectores
considerados como estratégicos para conseguir la transformación de la matriz
productiva, entre los cuales se encuentra el sector maderero primario; industria
ecuatoriana que cuenta con una gran cantidad de variedad de maderas que se requieren
por naciones que son consideradas como potencias mundiales.
Bajo este contexto, el problema de investigación se enfoca en la necesidad de
impulsar la exportación de madera de Teca, ya que es un recurso forestal que se da en
gran medida en el Ecuador como se indicó previamente. Según datos del Ministerio de
Ambiente, en 2016 se reportó una tasa de deforestación nacional de 65.880 hectáreas, la
misma que ha venido en crecimiento pese los planes de forestación que impulsa el
Gobierno con su programa “Socio Bosque”, esto ha permitido recuperar y frenar en
cierto punto la tala informal, pero aún presenta ciertas falencias en algunas provincias
(Ministerio del Ambiente, 2017). Es así, que el problema a tratarse se relaciona también
con la dependencia de los productos tradicionales, principalmente el petróleo, camarón,
banano y cacao que son los que mayor participación tienen en las exportaciones totales
del Ecuador, pero que necesitan también una alternativa que diversifique tanto los
bienes exportados, como los mercados de destino. Por tanto, la madera de Teca se
convertiría en un producto con potencial especialmente para países del continente
asiático donde existe una demanda en crecimiento.
1.2 Formulación y sistematización del problema
1.2.1 Formulación del problema
¿Cuáles son los aspectos productivos y comerciales que inciden en el sector
maderero de la Teca para su comercialización en mercados internacionales?
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1.2.2 Sistematización del problema
1) ¿Cuál es la situación actual del sector exportador maderero de la Teca en la zona
8?
2) ¿Cómo han evolucionado las exportaciones del sector maderero de la Teca
durante el período 2012 – 2017”
3) ¿Qué estrategias deben implementarse para mejorar la exportación de madera de
Teca a los mercados internacionales?
1.3 Objetivos de la investigación
Objetivo general:
Analizar el sector maderero de la Teca y su incidencia en el comercio exterior
ecuatoriano para mejorar su comercialización.
Objetivos específicos
1) Diagnosticar la situación actual del sector maderero de la Teca ecuatoriana en la
zona 8.
2) Determinar la evolución de las exportaciones del sector maderero de la Teca
durante el período 2012 – 2017.
3) Diseñar un plan estratégico para el aumento de exportaciones en el sector
maderero de la Teca de la zona 8.
1.4 Justificación
El proyecto se justifica desde tres puntos de vista, los cuales son el teórico, el
metodológico y el práctico. En el aspecto teórico, este proyecto se justifica porque
mediante la revisión de teorías y conceptos de comercio internacional ayudará a ampliar
los canales de distribución de la madera ecuatoriana, específicamente de la zona 8,
diversificando así las exportaciones tradicionales, consiguiéndose dos beneficios, la
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menor dependencia del petróleo y una compensación en la balanza comercial
(SENPLADES, 2017).
En el plano metodológico, la investigación será de tipo descriptivo netamente,
ya que se utilizarán estadísticas de fuentes oficiales como el Instituto Nacional de
Estadísticas y Censo (INEC) o el Banco Central del Ecuador para revisar los volúmenes
de producción y exportación de madera a nivel nacional. También se recurrirá a
boletines y revistas académicas para tener fuentes fidedignas de información. El
enfoque de la investigación será mixto, ya que se aplicarían entrevistas a un grupo de
empresas del sector maderero primario para evaluar su situación actual en temas como:
rendimiento por hectárea, precio por metro cúbico de madera, canales de distribución,
entre otros aspectos; y también, se aplicarían entrevista a expertos en temas de comercio
exterior a representantes del sector maderero primario, así como a funcionarios de la
Asociación Ecuatoriana de Productores y Comercializadores de Teca (ASOTECA).
Finalmente, la justificación práctica se da porque a través de este proyecto se
podrá aportar con el incremento de exportaciones madereras por parte del Ecuador que
satisfaga las necesidades del cliente en los mercados internacionales de una materia
prima de calidad óptima para la utilización en la transformación de distintos productos
terminados.
Además, se aportaría con factores de calidad y principios ecológicos, para así
alinearse a los objetivos de desarrollo sostenible que promueve el Ministerio de
Ambiente y la Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo (SENPLADES), esto
con miras a desarrollar procesos logísticos que permitan la exportación de madera bajo
prácticas socialmente responsables, específicamente con el eje 1 y objetivo número 7
del Plan Nacional de Desarrollo, el cual promueve garantizar los derechos del medio
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ambiente, promoviendo la sostenibilidad ambiental, territorial y global, desarrollando la
propuesta cada uno de los procesos de comercialización preservando la naturaleza.
Así mismo, es importante indicar que la investigación se alinearía al artículo 14
de la Constitución de la República del Ecuador, el mismo que establece que todos los
ecuatorianos tienen derecho a desarrollarse en un ambiente sano y ecológicamente
equilibrado. De esta manera, es de interés de la sociedad la conservación del medio
ambiente, de los ecosistemas, la biodiversidad y el patrimonio genético del país.
También se focaliza en la prevención del daño al medio ambiente y establecer acciones
que permitan restaurar espacios naturales que hayan sido degradados (SENPLADES,
2017).
Por tanto, la investigación propone el diseño de estrategias que ayuden a
incrementar las exportaciones de la madera de Teca, a fin de generar más fuentes de
trabajo; dinamizando la economía ecuatoriana, en donde los principales beneficiarios
serían los productores y exportadores de madera que se encuentran delimitados en la
zona 8; es decir, en los cantones de Guayaquil, Durán y Samborondón; por tanto, se
analizarán las plantaciones de madera alojadas en esta zona para establecer qué
productos tienen mayores oportunidades y hacia qué mercados podrían ser dirigidos
para impulsar una mayor entrada de divisas para la economía ecuatoriana.
1.5 Delimitación
• Período: 2012 - 2017
• Espacio: Ecuador
• Ubicación: Zona 8, ciudad de Guayaquil. Empresas Exportadoras.
• Segmento: Comercio exterior.
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1.6 Hipótesis y variables
Si se aplican las estrategias de comercialización del sector maderero de la Teca
se mejorará las exportaciones del sector y el comercio internacional ecuatoriano.
VI: Estrategias de comercialización del sector maderero.
VD: Mejoramiento de las exportaciones y del comercio internacional
ecuatoriano.
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1.6.1 Operacionalización de las variables
Tabla 1. Operacionalización de las variables
Hipótesis: Si se aplican las estrategias de comercialización del sector maderero de la Teca se mejorará las exportaciones del sector y el comercio internacional ecuatoriano.
Variable Independiente: Estrategias de comercialización del sector maderero
Conceptualización Dimensiones Indicadores
Ítems Unidad de análisis Técnicas Instrumentos
Son las distintas acciones
que se realizan para alcanzar
determinados objetivos de
marketing como el
lanzamiento al mercado de
un producto nuevo o para
incrementar la participación
de mercado o las ventas
(Bowman, 2012).
1. Cadena de
abastecimiento.
2. Volumen de exportación
de madera.
3. Tipo de madera que
posee mayor demanda.
4. Prácticas ambientales.
5. Acuerdos comerciales.
1. Proceso de producción
de la madera.
2. Variación de las
exportaciones de
madera 2016 - 2017.
3. Demanda internacional
de madera.
4. Políticas para la
reforestación.
5. Número de acuerdos
suscritos.
1. ¿Qué procesos involucra la producción de
la madera en el Ecuador?
2. ¿Qué estrategias de comercialización se
han implementado?
3. ¿Cuál es el precio actual por el que el
Ecuador comercializa la Teca a mercados
internacionales?
4. ¿Cuáles son los canales de distribución
por los que se comercializa la madera
Teca?
5. ¿Cuál es el tipo de madera que tiene
mayor demanda en el mercado
internacional?
6. ¿Existen políticas para fomentar la
reforestación del sector maderero?
7. ¿Qué acuerdos se han suscrito respecto al
impulso de la industria maderera?
Entrevistas a profesionales
en comercio exterior y en el
sector maderero primario
Entrevista
Cuestionario de preguntas
abiertas
Variable Dependiente: Mejoramiento de las exportaciones y del comercio internacional ecuatoriano.
El comercio exterior podría
definirse como el
intercambio de bienes y
servicios entre dos o más
países o regiones económicas
(Martinez, 2013).
1. Balanza Comercial
2. Políticas para el impulso del
comercio internacional.
3. Acciones complementarias
1. Exportaciones
2. Resoluciones de
comercio exterior
3. Monitoreo y Control
.
8. ¿De qué forma se han dado las
exportaciones de Teca del Ecuador?
9. ¿Cómo ha evolucionado la balanza
comercial del sector maderero?
10. ¿Existen normativas para impulsar la
exportación del sector maderero?
11. ¿Se han aplicado acciones de monitoreo y
control del impacto ambiental del sector
maderero?
12. ¿Qué planes de acciones existen para
contrarrestar los problemas que enfrenta
el sector maderero?
Entrevista
Cuestionario de preguntas
abiertas
Nota: VI= Variable Independiente; VD= Variable Dependiente.
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Capítulo II.
Marco Referencial
2.1 Antecedentes de la investigación
Dentro del actual numeral se muestra la información procedente de estudios
previos con características similares, pudiendo entonces servir como referentes para la
presente investigación.
Según Vinueza (2012), citado por Bravo & Quimis (2015) en su trabajo de
investigación definió como objetivo principal el determinar qué tan beneficioso
resultaba un plan de exportación de madera Teca por parte de los pequeños productores
madereros del cantón El Empalme, esto a pesar de ser una inversión a largo plazo, la
cual requerirá de una estabilidad para la consecución de utilidades. De acuerdo a los
últimos cinco años de producción se logró determinar que existía una oportunidad de
negocio, lo cual fue posible mediante la realización de encuestas efectuadas a los
habitantes de los terrenos que servían como pastizales y que fueron reforestados con
propósitos comerciales; entonces se propuso un plan estratégico para mejorar la
administración del negocio y poner en conocimientos las herramientas que da el
gobierno para formar parte del cambio de matriz productiva, pudiendo convertir a este
sector de la provincia del Guayas en un participante de importancia dentro de la
economía regional. La relación con el actual estudio es que brinda la información
necesaria para que un sector que posea recursos forestales pueda realizar una adecuada
producción y posteriormente exportar hacia distintos destinos, cumpliendo los
principales requerimientos tanto nacionales como extranjeros.
Mientras que Ortiz (2017) establece en primera instancia que el Ecuador no es
un país conocido a nivel mundial como un participante comercial con un alto nivel
industrial, pero que si posee una gran cantidad de recursos de calidad para así competir
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en mercados internacionales sin que esto suponga un impedimento por los altos niveles
de calidad exigidos. En el Ecuador existen varios gremios de industrias ya constituidas,
sin embargo la mayor parte exporta su producción a los mismos destinos, por lo que se
establece como necesario que se expandan las posibilidades comerciales del país,
realizándose entonces un análisis de los requerimientos para exportación de varias
naciones, pudiendo acceder a estos de forma eficiente. Hoy en día, la relevancia de las
exportaciones no tradicionales corresponde a productos elaborados de materia primas
obtenidas de los recursos naturales, en este caso la industria de la madera; es entonces
que por medio del fomento de la oferta exportable se dará una mayor importancia a las
industrias dedicadas a la producción de madera de Teca. El tema se enfoca en que la
madera de Teca es un producto potencial dentro del territorio ecuatoriano, esto debido a
los diversos usos que pueden dar las industrias en el extranjero, identificando
potenciales mercados que carezcan de restricciones que afecten el ingreso de la madera
a sus territorios, pudiendo los expendedores ecuatorianos alcanzar mayores ganancias.
Finalmente, la relación con el presente estudio se da en la presentación de los
procesos de exportación de madera Teca desde los primeros pasos hasta llegar a hacer
efectiva la compra del producto por parte de los importadores, logrando así otorgar
información de gran relevancia para que los exportadores ubicados en la Zona 8 puedan
llevar su producto a mercados extranjeros.
2.2 Bases Teóricas
2.2.1 Teoría de la ventaja competitiva de las naciones
Michael Porter (2012) estableció que la ventaja competitiva de las naciones se
puede definir como “la competitividad de una nación depende de su industria para
innovar y mejorar”; siendo un modelo teórico enfocado en generar una característica
que permita la creación de valor agregado, traduciéndose esto en una posterior ventaja
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sobre los participantes que pertenecen a la competencia, pudiendo ser esto por medio de
un liderazgo en costos o por la diferenciación de productos, para de esta manera
posicionarse de la mejor manera dentro de un mercado en particular.
La ventaja competitiva desde un punto de vista macro considera las funciones
que realizan los gobiernos, para de esta forma definir los factores que benefician o
perjudican a una determinada industria, esto con el objetivo de alcanzar un adecuado
crecimiento en un determinado periodo de tiempo. La clave de esta ventaja se encuentra
en las políticas de desarrollo económico que los gobiernos aplican, así como en los
demás acuerdos comerciales que pudiesen llegar a concretarse para mejorar el nivel de
competitividad de un país en igualdad de condiciones para sus habitantes. Esto significa
que, los países son capaces de crear acuerdos que les brinden la posibilidad de potenciar
las industrias que deseen según su visión como Estado.
En la actualidad, la competencia es cada vez mayor, esto por muchos factores,
siendo los avances en el campo tecnológico y la eliminación de las barreras comerciales.
Los principales, siendo entonces necesario que se tomen las medidas que permitan
alcanzar una determinada ventaja competitiva, lo que únicamente será posible si se
origina y mantiene mediante un proceso localizado, basado en estructuras políticas y
económicas, valores y el factor cultural que cada nación posee (Porter, 2012). Es
entonces que, la ventaja competitiva de una nación puede encontrarse enfocada en las
siguientes características:
• Innovación de los sectores productivos, lo que se traduce dentro del grado de
inversión en los campos de desarrollo e investigación.
• Educación de calidad, ya que una sociedad que está debidamente preparada se vuelve
un participante con una ventaja competitiva frente a otros con un similar nivel en
cuanto a conocimiento e innovación.
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• Disponibilidad del recurso humano, esto le permite a una nación abaratar en cuanto a
costos referentes a mano de obra, situación que es muy común en los países del
continente asiático.
• Inversión en una infraestructura adecuada, esto facilita el comercio internacional
mediante carreteras en correcto estado, así como trenes de alta velocidad, puertos de
exportación, aeropuertos comerciales, redes de agua potables y plantas
hidroeléctricas, los cuales fomentan la producción.
• Abundancia de recursos naturales, esto se consigue cuando la materia prima para la
creación de derivados se encuentra en grandes cantidades y se puede posteriormente
transformarse y comercializarse.
De acuerdo a las características presentadas se puede considerar que si una
nación posee algunos de estos factores entonces podrá configurar una ventaja
competitiva con respecto a otros países que compiten con esta, diseñando estrategias
que permitan generar un beneficio, accediendo a acuerdos comerciales para el
intercambio de distintos productos y servicios, contribuyendo así a la protección de las
industrias que tiene cada nación.
2.2.2 Teoría de la internacionalización
Históricamente la internacionalización tiene sus orígenes en la teoría clásica del
comercio internacional, misma que indica que las naciones tienden a especializarse para
la producción de bienes y servicios en los que alcanzan menores costos de producción,
logrando que el comercio internacional se dé como la consecuencia de la
especialización, así como de la división del trabajo, permitiendo dirigir cada recurso a
los usos más productivos en cada nación involucrada en las distintas actividades
comerciales (Nunes, 2017).
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Según Cardozo, Chavarro & Ariel (2007) “La Teoría de la Internacionalización”
se encuentra sentada en dos axiomas fundamentales, los cuales son:
• La empresa internalizará las operaciones hasta el momento en que los costes de
transacción de estas sean más elevados que los que derivan de su
correspondiente integración organizativa.
• La empresa crece internalizando mercados hasta el punto en que los beneficios
de la internalización logran compensar los costos.
De esta manera, un país produciría y exportaría aquellos productos en los que
sería más eficiente, mientras que importaría los productos en los que su nivel de
eficiencia fuera bajo o nulo; es entonces que esta teoría se basa en reconocer la escasez
de recursos, sugiriendo también la necesidad de establecer un adecuado sistema de
distribución.
Entonces, los países tenderían a producir y exportar productos que requieren un
recurso abundante localmente, e importarían los que demandan un recurso escaso, esto
explica el por qué las naciones con mano de obra barata exportan bienes intensivos en
trabajo hacia países más intensos en temas de capital y viceversa; además resulta
importante considerar que las ventajas absolutas en los costos no son una condición
necesaria para lograr beneficios en el comercio, ya que este produciría beneficios para
ambas partes en un intercambio, siempre que los costos relativos fueran distintos para
dos o más artículos (Cardozo, Chavarro, & Ramírez, 2007). Las principales ventajas de
esta teoría con el paso de los años se han establecido como las siguientes:
• Se forman relaciones con socios en naciones que son nuevas para las empresas
internacionalizadas, logrando así la expansión internacional.
• Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas, aumentando la
penetración de mercados.
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• Integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes naciones
alrededor del mundo.
2.2.3 El sector forestal
2.2.3.1 Exportaciones del sector forestal
El Ecuador cuenta entre sus sectores exportables de mayor importancia con el
campo forestal, el cual se ubica en la décima posición de un total de 19 con mayor
participación en la economía ecuatoriana, lo cual se puede evidenciar en la siguiente
figura:
Figura 1. Exportaciones del Ecuador por sector 2018
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
El sector forestal registra exportaciones en este 2018 por un valor 9.5.417
millones de dólares, alrededor de una décima parte de lo que genera el sector de banano
y plátano, el cual es el de mayor importancia dentro del rubro no petrolero, pero por
encima de los sectores de plástico, frutas no tradicionales y automotriz, los cuales han
crecido en los últimos años (ProEcuador, 2018). En la siguiente figura se puede
observar la evolución que ha presentado el sector forestal en el Ecuador en la última
década, evidenciándose que los años más bajos y altos han sido el 2009 y 2017
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15
respectivamente en miles de dólares, mientras que en toneladas fueron en 2008 y 2016
(ProEcuador, 2018).
Figura 2. Exportaciones forestales del Ecuador Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
Para el año 2007 se exportaban 196 millones de dólares, cifra que se ha ido
incrementando hasta el 2017, alcanzando los 398 millones de dólares, siendo este el
mayor pico que ha alcanzado este sector en las exportaciones ecuatorianas (ProEcuador,
2018). El Ecuador exporta productos forestales a 87 destinos alrededor del mundo,
siendo los más importantes en millones de dólares obtenidos los presentados con sus
respectivas cifras en la siguiente figura:
Figura 3. Exportaciones forestales en miles de dólares 2017
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
86751 83350
48361 46513 43576
0
20000
40000
60000
80000
100000
Estados Unidos Colombia India China Peru
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Es Estados Unidos el destino que genera mayores ingresos por ventas de
productos forestales para el Ecuador, llegando a la cifra de 86.751 millones de dólares,
seguido de Colombia con 83.350 millones de dólares, en tercer lugar India con 48.513
millones de dólares y en cuarto y quinto lugar están China y Perú con 46.513 y 43.576
millones de dólares respectivamente (ProEcuador, 2018). En la siguiente figura se
pueden observar la evolución de la producción forestal entre los años 2014 y 2016 en
los sectores de silvicultura, producción de madera y fabricación de papel y derivados de
papel, esto con el afán de determinar los valores que el Ecuador genera netamente en
cuanto a los productos forestales (ProEcuador, 2018).
Figura 4. Evolución de la producción forestal en Ecuador 2014-2016
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
Siendo importante resaltar que las siguientes variedades son las que el Estado
actualmente incentiva su cultivo:
Tabla 2. Especies incentivadas para el cultivo en Ecuador
Especies incentivadas para su cultivo
• Aguacate
• Algarrobo
• Aliso
• Balsa
• Caucho
• Chuncho
• Ciprés
• Pino
• Teca
• Eucalipto
• Cutanga
• Jacarandá
• Fernán Sánchez
• Melina
• Laurel
• Neem
• Pachaco
Nota: Tomado de (ProEcuador, 2018)
1223 1214 1206
932 907 917
12081134
1054
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
en 2014 en 2015 en 2016
Madera Silvicultura Fabricacion de papel
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En el año 2016, la silvicultura, extracción de madera y actividades relacionadas
registraron un monto total de producción de 917 millones de dólares, mientras que la
producción de madera y de bienes de madera registro 1,206 millones de dólares,
fabricación de papel y productos de papel registró 1,054 millones de dólares
(ProEcuador, 2018).
2.2.4 La Zona 8
La Zona de Planificación 8 está ubicada en el cuadrante suroccidental del
territorio ecuatoriano, dentro de la región Costa, en la provincia del Guayas; y
comprendiendo los cantones de Samborondón, Guayaquil y Durán y ocupando una
superficie de 4.691,59 km2 (Senplades, 2013). Los tres cantones mencionados poseen
seis parroquias rurales y 12 distritos administrativos, de los cuales dos corresponden a
los cantones de Samborondón y Durán y diez al cantón Guayaquil, siendo de estos,
nueve urbanos y uno rural (Senplades, 2013).
Figura 5. Ubicación geográfica de la Zona 8
Nota: Tomado por (Senplades, 2013).
La Zona 8 comprende un área de forma poligonal irregular con 4.691,59 km2 de
superficie, cantidad que representa aproximadamente el 25,14% del total de la provincia
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del Guayas, así como el 1,9% del territorio nacional, este territorio posee características
particulares debido a que cuenta con una relación directa con los ecosistemas del golfo
de Guayaquil y la cordillera Chongón-Colonche, mientras que de manera indirecta con
las estribaciones de la Cordillera de los Andes (Senplades, 2013).
Esta zona cuenta con tres componentes físicos, el continental, el hídrico
superficial y el insular costero; en el primero de estos predominan las superficies planas
con ciertas ‘áreas onduladas que poseen elevaciones de poca altura. El segundo de estos
comprende a los grandes cuerpos hídricos, tanto marítimos como fluviales, mientras que
en el tercero forma parte del sistema estuario que integran las islas e islotes, de las que
la isla Puná es la más grande.
Considerando aspectos geomorfológicos, cobertura vegetal, ocupación y usos de
suelos, se define que existen varias unidades paisajísticas en las que destacan los mares,
ríos, áreas colindadas, llanuras y manglares, siendo que algunas de estas agrupan
distintos ecosistemas bióticos con características y utilización de suelos afines
(Senplades, 2013). Dentro de los ecosistemas anteriormente mencionados, las especies
de flora y fauna endémica se encuentran distribuidas de acuerdo a los procesos de
adaptación, los que están influenciados en gran medida por las características bióticas y
abióticas de los ecosistemas, así como los distintos procesos de intervención antrópica
que han influido en la distribución territorial. Por su ubicación, la zona posee un clima
tropical mega térmico, el que va desde húmedo hasta seco y semiárido, predominando
mayormente el clima tropical húmedo con dos estaciones:
• La seca entre los meses de mayo y diciembre
• La lluviosa entre los meses de enero y abril
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2.2.5 El sector maderero de la Zona 8
El modelo económico en la Zona 8 históricamente ha tenido como base la
actividad portuaria, pero enfocada en la exportación de bienes primarios como la
madera, café, cacao y banano, y de igual manera para las importaciones, definiendo a
esta zona y principalmente a la ciudad de Guayaquil como un punto comercial de gran
importancia para el país.
Figura 6. Balanza Comercial de la provincia del Guayas 2015-2018
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
La balanza comercial de la provincia del Guayas presenta un saldo positivo en
todos los años consultados, es decir, en el periodo 2015-2018, lo que se aprecia a detalle
en la figura anterior. En el 2015 la balanza comercial llegó a los 727.325 dólares,
incrementándose en gran medida para el siguiente año, ya que se llegó a la cifra de
2.137.127 dólares, mientras que para el último año finalizado se alcanzaron los
7.114.322 dólares, dándose una proyección positiva para el 2018 (ProEcuador, 2018).
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Las exportaciones forestales de la provincia del Guayas para los años 2016 y 2017 se
dieron de la siguiente manera:
Figura 7. Exportaciones no petroleras de la provincia del Guayas en millones de dólares 2017
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
Las exportaciones forestales de la provincia del Guayas han crecido entre 2016 y
2017, pasando de 201.738 dólares a 202.701 dólares, lo que es un incremento muy
pequeño, pero que muestra que el sector se ha mantenido durante estos dos últimos anos
de acuerdo con las cifras de ProEcuador (2018).
2.3 Marco Contextual
2.3.1 Generalidades de la Teca
La Teca es una madera dura tropical nativa de India, Indonesia, Myanmar, parte
de Tailandia y Laos, esta madera llegó al Ecuador alrededor de 1950 con el objetivo de
probar su desempeño a nivel ecuatoriano, puesto que era reconocida como una nación
con ventajosas condiciones para el cultivo de diferentes productos (Ecuador Forestal,
2012).
201738
202701
201000
201500
202000
202500
203000
2016 2017
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Figura 8. Plantación de Teca
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Sus características de forma resumida son presentadas en el listado presentado a
continuación:
• Árbol: este alcanza alturas mayores a 30 metros de altura y 80 centímetros de
diámetro.
• Tronco: es recto, con tendencia a bifurcarse o ramificarse en exceso si llega a
crecer en solitario.
• Corteza: es externa de color castaño claro, escamosa y agrietada; mientras que
la corteza interna blanquecina.
• Copa: es angosta cuando el árbol es joven, y medianamente amplia cuando llega
a la etapa adulta.
• Hojas: son simples opuestas, ovales, grandes, de color verde oscuro y ásperas en
el haz, blanquecinas y tomentosas en el envés.
• Flores: son blanquecinas, pequeña y se encuentran agrupadas en grandes
panículas terminales erectas.
• Fruto: genera una drupa café cuadrilobulada con una semilla pequeña,
oleaginosa de alta dureza.
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2.3.1.1 Descripción del producto
A continuación se presentan las características técnicas que posee el producto a
ser exportado:
Tabla 3. Características técnicas de la Teca
Características de la Teca
Características de la madera Amarillo-oro oscuro
Marrón oscuro
Ventajas Resistencia a las plagas, hongos, insectos y a la
humedad
Gran durabilidad
Acabados finos
Volumen Mínimo 480 kg/m3
Máximo 850 kg/m3
Normal 610-750 kg/m3
Grano de madera Recto
Ondulado
Ligeramente internudado
Textura Gruesa y áspera
Altura del árbol 50 metros en promedio
Diámetro del tallo 2 metros en promedio
Requerimientos ambientales Suelo a una altura entre 0 y 1,300 msnm2
Precipitaciones entre 800 y 2,500 mm
Temperaturas entre 13 42 grados C
Precios referenciales $150.00 (60 duramen X 40 albura)
Usos de la madera Construcción
Barcos
Carpintería en general
Instrumentos musicales
Fabricación de barriles
Muebles
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
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El producto sería madera en tronco sin corteza, pudiendo cortarse en distintas
medidas conforme los requerimientos que el cliente en el mercado chino demande, esto
para así lograr llegar a la mayor cantidad de importadores en el país de destino.
Figura 9. Cortes de madera Teca
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
En términos de exportaciones, la madera de Teca se conoce con el término
“trozas”, el cual es un tipo de mercadería que posee un gran peso, gran volumen y un
manejo difícil por lo que su embalado y transporte tienen costos elevados para los
exportadores. Además, para evitar que la mercadería a ser exportada llegue en óptimas
condiciones será trasladada por medio de pallets, evitando que se susciten las siguientes
situaciones:
• Golpes y partiduras
• Compresión
• Vibraciones
• Partes rotas
• Manchas o partes oscurecidas por diversos factores
• Rayas o arañazos
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Se empleará para el transporte del producto a contenedores de dos distintas
medidas, ya que como se mencionó en un capítulo previo, estos son los que se utilizan
actualmente para la exportación de trozas de Teca en el mercado internacional,
optándose mayormente por el contenedor de 40 pies, pudiendo llevar grandes pedazos
de Teca de hasta 19 m3.
Figura 10. Contenedor para transporte de Teca
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Así también, cada troza contará con un código, el cual irá adherido por medio de
un pegamento, esto con el objetivo de identificar cada pieza y poder determinar las
acciones necesarias en caso de que esta sufra algunas de las situaciones contempladas
previamente o en caso de que se lleguen a extraviar trozas. El adhesivo contará con un
identificador visual para así evitar que se puedan dar casos de falsificaciones, pudiendo
garantizar que la pieza que cuente con esta marca es el que fue exportado.
Figura 11. Etiquetado del producto
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
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2.3.1.2 Empresas de Teca ubicadas en la zona 8
En primera instancia se presentan a las haciendas que producen actualmente
Teca en el Ecuador y las que se establecen como los lugares de los cuales provienen la
madera a ser comercializada, las cifras muestran las hectáreas y la totalidad de árboles
por cada hacienda en la siguiente tabla. Las haciendas presentadas previamente se
encuentran en la región Costa, específicamente en las provincias de Guayas, Los Ríos y
Manabí, las plantaciones se realizan por medio de plántulas de viveros, obteniendo así
una semilla certificada, además, se comercializan plántulas de Teca a nivel de viveros
específicamente en el cantón Quevedo.
Tabla 4. Principales haciendas de producción de Teca
Haciendas Hectáreas Total de árboles
Meriza
El Tecal
La Campiña Forestal
La Estancia Forestal
El Refugio Forestal
Tall Teak
El sendero Forestal
139 ha
135 ha
148 ha
152 ha
180 ha
205 ha
150 ha
115.787
122.455
123.284
126.616
149.940
170.765
124.950
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Mientras que en la siguiente tabla se muestran las cifras que poseen las empresas
exportadoras de Teca que poseen su domicilio únicamente dentro de la ciudad de
Guayaquil:
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Tabla 5. Empresas exportadoras de Teca en Guayaquil
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
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2.3.1.3 Plantación de Teca
Para realizar una plantación de Teca se deben desarrollar las acciones indicadas
a continuación:
1) La producción de Teca se puede dar de forma manual empleando cierto
grado de mecanización, teniendo la planta que enterrarse derecha y hasta
el cuello de la raíz, aprisionándose para que no queden espacios con aire
en la zona de las raíces de cada planta.
2) La época recomendada para establecer la plantación es en la época
lluviosa, justificándose la resiembra cuando la sobrevivencia resulta
menor al 80% y se debe realizar máximo un mes después de la
plantación.
3) Generalmente, se planta después de una corta total, seguido de plantación
artificial pura, ya que la Teca es exigente de luz y no admite competencia
de otras especies.
4) No se recomienda establecer plantaciones densas en terrenos de alta
pendiente debido a que la sombra y las hojas caídas eliminan la
vegetación del sotobosque existentes; además, las hojas jóvenes
concentran mucha agua durante las lluvias, siendo que estos tres factores
favorecen la erosión por escorrentía superficial.
De acuerdo a un estudio de la agencia Sephu (2012) los principales datos a
considerarse dentro del cultivo de la Teca y que favorecen su crecimiento y desarrollo
son los presentados a continuación:
• Suelos aluviales profundos y francos, bien drenados y con buena estructura y
porosidad, con gran capacidad de retención de humedad y alto contenido en
• Calcio (Ca), Magnesio (Mg) y otros microelementos.
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• La madera no tolera el agua estancada ni la arcilla anaeróbica.
• La Teca tiene la capacidad de adaptarse a suelos pobres, pero su desarrollo es
mucho más lento en estos.
• La altura de la plantación deberá ser inferior a 1.100 m.
• Pluviometría entre 800 y 3.200 mm, la ideal se encuentra entre 1.000 mm y
2.000 mm.
• Precisa de épocas de sequía de alrededor de 4 meses.
• Soporta temperaturas extremas de 14 a 42 °C, pero las ideales son de entre 22 y
27 ºC.
• Se adapta a suelos con pH de 5,0 a 8,0, pero se da de mejor manera entre 6,5 a
7,5.
• Los marcos de plantación normales son de 3 x 3 m (1.110 árboles/Ha).
• La fertilización a los 30 días del trasplante suele ser de 100/150 gr/planta.
• Las fórmulas de NPK que mayormente se emplean podrían ser 12.24.12 y
12.12.17.
• Es recomendable que las fórmulas de NPK lleven Ca + Mg + Microelementos
• Es muy resistente a plagas y enfermedades
• Sus principales plagas son los lepidópteros devoradores de hojas, barrenadores
de tallo, hongos y especies hemoparásitos.
• La producción puede llegar a 150/200 m3 de madera luego de entre los 15 y 20
años
2.3.2 Cifras del sector de la Teca
En primera instancia se presentan las cifras a modo general sobre la producción
de madera en metros cúbicos, pudiendo evidenciarse la participación de la Teca en el
mercado ecuatoriano. La madera balsa, el eucalipto y el pino son las tres principales
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maderas que se producen en el Ecuador, contando con el 21.53%, 16.79% y 12.75%
respectivamente, encontrándose la Teca en el sexto lugar con el 4.93% de participación;
lo importante de la posición que posee la Teca entre las diez principales maderas que se
cultivan en el país (Asoteca, 2017).
Figura 12. Producción de madera en Ecuador
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
2.3.2.1 Exportaciones de madera de Teca en toneladas y valor FOB
El crecimiento de la exportación de Teca por toneladas se ha dado de forma
sostenida desde el 2007, dándose una contracción durante el 2015, para en el siguiente
año volver a incrementarse y alcanzar el punto más alto de los diez años que se
presentan en la siguiente figura:
Figura 13. Toneladas de Teca exportadas por Ecuador 2007-2016 (toneladas)
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
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Mientras que en lo que respecta al valor FOB generado por la Teca exportada,
los años 2014 y 2016 son los que mayores ingresos han representado para el Ecuador,
esto en contraste con el 2008, el cual contó con la menor cantidad de dólares ingresados
al territorio ecuatoriano por concepto de exportaciones de Teca (Asoteca, 2017).
Figura 14. Valor FOB de Teca exportada por Ecuador 2007-2016
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Las exportaciones de Teca por parte del Ecuador para el 2016 han presentado
sus cifras más altas entre los meses de mayo y septiembre, siendo julio el mes en el que
se sobrepasaron los 50 millones de kilogramos exportados, mientras que en lo que
respecta a los ingresos en dólares, de igual forma ha sido el mes de julio el de mayor
trascendencia (Asoteca, 2017).
Figura 15. Exportaciones de Teca en Ecuador 2016
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
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2.3.2.2 Exportaciones por Partida arancelaria de la Teca
Es importante indicar que dentro de las siguientes estadísticas se han recogido
datos exclusivamente de la subpartida 4403.49.00, la cual deriva de la partida
arancelaria 44 de Madera en bruto, incluso descortezada, desalburada o escuadrada,
siendo la subpartida mencionada aquella que contiene a las demás de las maderas en
bruto no contempladas en otra parte. Llevando los porcentajes a valores FOB se puede
constatar de forma precisa la cantidad de ingresos económicos que se generan por parte
del Ecuador al exportar madera Teca durante los años 2015 y 2017, el país ha generado
los ingresos que se presentan a continuación:
Figura 16. Exportaciones de la subpartida 4403.49.00.00 entre 2015-2017 valores en miles de dólares
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
La exportación de la subpartida 4403.49.00 ha presentado una importante
evolución de entre los años 2015 y 2017, pasando $ 20,3 millones dólares a los $ 40,5
millones, lo que resulta altamente positivo para el país, puesto que en solo dos años se
han ingresado al país el doble de valores en dólares por exportaciones de madera Teca
(ProEcuador, 2018). Mientras que en la siguiente figura se puede observar la
exportación que el Ecuador ha realizado de los productos que pertenecen a esta
subpartida en toneladas métricas durante los años previamente mencionados:
Año 2015 Año 2016 Año 2017
Total US$20,338 US$30,968 US$40,514
US$-
US$5,000
US$10,000
US$15,000
US$20,000
US$25,000
US$30,000
US$35,000
US$40,000
US$45,000
Mil
es
de U
SD
Dó
lares
Exportaciones de Teca ecuatoriana, período 2015 - 2017 (Valores FOB USD
Miles)
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32
Figura 17. Exportaciones de la subpartida 4403.49.00.00 entre 2015 y 2017 en toneladas
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2018)
Es el año 2016 en el que el Ecuador exportó una mayor cantidad de toneladas de
Teca hacia sus clientes a nivel mundial, superando las 327 mil toneladas, casi
duplicando la cifra obtenida en el 2015. Sin embargo, en el año 2017 se observó una
reducción de un 20% con relación a 2016, debido a una baja participación de compra
proveniente de la India. Bajo este contexto, es importante comprender cuáles son los
destinos de exportación que posee la Teca ecuatoriana tanto por continente, como por
país.
2.3.2.1 Principales destinos de exportación de Teca
Comenzando con las cifras de exportación según el continente de destino, se
pudo determinar que el Ecuador exporta el 82% de su producción de Teca al mercado
asiático, colocándose en segundo lugar África con el 11%. Estos dos mercados suman el
93% de la demanda mundial hacia el Ecuador, dejando a los continentes de América
Latina y El Caribe como los clientes de menor demanda con el 6% y1% de participación
en las exportaciones (Asoteca, 2017).
Año 2015 Año 2016 Año 2017
Total 157,753 327,952 263,193
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000T
on
ela
da
s m
étr
ica
s
Exportaciones de Teca ecuatoriana, período 2015 - 2017 (Toneladas)
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Figura 18. Continente hacia el que se dirige la Teca ecuatoriana
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Por otra parte, analizando las exportaciones de madera de Teca ecuatoriana por
destino, tanto en valores FOB como en toneladas métricas, se puede establecer que
durante el período 2015 y 2017 ha habido un crecimiento bastante considerable,
pasando de un total de $ 20.3 millones de dólares en 2015 hasta $ 40.5 millones en
2017, es decir un crecimiento prácticamente del 100% en total. De igual forma, se
puede apreciar que los mercados que mayor incidencia tienen en la adquisición de Teca
ecuatoriana son: India con una participación promedio del 93%, mientras que China y
Vietnam representan una participación del 5% y 1% respectivamente; el porcentaje
restante que corresponde a menos de 1% se desagrega en otras naciones como:
Alemania, Puerto Rico, Turquía, Bélgica y Japón, quienes compran pequeñas cantidades
de Teca (entre 5 y 20 toneladas).
Tabla 6. Exportaciones de Teca por destino, durante 2015 – 2017 (Valores FOB en miles de dólares)
País Año 2015 Año 2016 Año 2017
India US$ 19,922 US$ 29,797 US$ 36,122
Vietnam US$ 287 US$ 295 US$ 700
China US$ 120 US$ 841 US$ 3,541
Los demás US$ 9 US$ 35 US$ 151
Total US$ 20,338 US$ 30,968 US$ 40,514
Variación Total 52% 31%
Variación China 601% 321% Nota: Tomado por Pro Ecuador (2018)
82%
11%
6%
1%
Continente hacia el que se dirige la Teca ecuatoriana
Asia
Africa
America Latina
El Caribe
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Sin embargo, a pesar de que India es el país dominante de las exportaciones de
Teca ecuatoriana, se puede observar que China ha emergido como un interesante
mercado para el destino de este producto, y las estadísticas determinan que en valores
FOB ha crecido entre 601% y 321% durante el período 2015 – 2017, cuyo volumen de
compra ha sido $ 120 mil en 2015, $ 840 mil en 2016 y finalmente, $ 3.5 millones en
2017.
Tabla 7. Exportaciones de Teca por destino, durante 2015 – 2017 (Valores en Toneladas)
País Año 2015 Año 2016 Año 2017
India 155,449 313,738 213,163
Vietnam 1,441 1,296 3,353
China 792 12,835 46,452
Los demás 71 83 225
Total 157,753 327,952 263,193
Variación Total 108% -20%
Variación China 1521% 262% Nota: Tomado por: Pro Ecuador (2018)
Por otra parte, en lo que concierne a las exportaciones de Teca en toneladas, se
puede notar que India compró 155 mil toneladas en 2015; 313 mil toneladas en 2016; y
213 mil toneladas en 2017. En términos generales ya se comentó que entre 2016 y 2017
las exportaciones de Teca por volumen se redujeron en 20%; sin embargo, si se observa
el comportamiento de compra de China, ha presentado un crecimiento sostenible muy
importante pasando de 792 toneladas en 2015 a 12 mil toneladas en 2016, es decir un
crecimiento de 1521%; luego entre 2016 y 2017 hubo un crecimiento de 262%
ubicándose en 46 mil toneladas. Situación que sería muy importante para establecer a
China como el país hacia donde se deben escatimar esfuerzos para direccionar las
exportaciones de Teca ecuatoriana y así diversificar la oferta exportable del Ecuador.
![Page 52: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/52.jpg)
35
2.3.2.2 Evolución del precio de la madera de Teca
El precio en Myanmar o Birmania, país del sudeste asiático, ha mostrado un
crecimiento con varias irregularidades, creciendo de $ 600.00 hasta $ 1,000.00; mientras
que los precios en África, Asia y Latinoamérica también ha crecido, pero en una menor
medida, ya que los precios se han encontrado entre los $ 300 y poco más de $ 400,
presentando Asia un desplome de precios para el 2007 (Asoteca, 2017).
Figura 19. Evolución de precios de la Teca
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
Es importante que se indique posterior a las cifras de exportación de Teca, la
manera en que se da la comercialización por parte del Ecuador hacia los principales
destinos del producto a escala global, siendo que la mayor parte de las plantaciones se
comercializan por medio de líneas navieras las cuales se detallan en la tabla posterior y
que llevan el producto en contenedores con medidas entre los 20 y 40 pies, esto según la
longitud y diámetro de los pedazos de madera, ya que la Teca se exporta en pedazos
finos de de 13 m3, empleándose un contenedor de 20 pies, mientras que, cuando los trozos
son grandes, es decir, que poseen un medida de 19 m3, resulta necesario emplear un
contenedor de 40 pies.
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36
Tabla 8. Líneas navieras por las que Ecuador exporta Teca
LÍNEA NAVIERA AGENCIA NAVIERA
Mediterranean Shipping C.O
American President Line (APL)
Hapag Lloyd
Hamburg Sud
Maersk Sealand
M.S.C del Ecuador
A.P.L Ecuador
Transoceánica CIA. LTD
Hamburg Sud Crowley Ecuador
MaerskSealand
Nota: Tomado por (Asoteca, 2017)
2.3.3 Proceso de exportación
Dentro de los requisitos de exportación se definen cada uno de los pasos que se
deben desarrollar, desde la plantación y corta de la madera hasta el envío de esta hasta
suelo chino.
2.3.3.1 Programa de Corta
El Ministerio de Ambiente en calidad de autoridad Nacional forestal autorizará
la corta de árboles de bosques cultivados (plantaciones forestales), esto por medio de
licencias de Aprovechamiento Forestal, únicamente sobre la base de un Programa de
Corta aprobado. El programa debe presentar la siguiente información.
• Información de la ubicación del área y copia de uno de los documentos que
acrediten su tenencia.
• Volumen de madera en pie a cortar y especies, esto de acuerdo a la realización
de un censo forestal.
• Documento firmado por el propietario comprometiéndose con la ejecución del
programa.
• Croquis de ubicación del predio, realizado a mano alzada.
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37
2.3.3.2 Aprobación del programa de corta y obtención de la licencia de
aprovechamiento forestal.
Con el informe del programa de corta, se deberá acudir al Ministerio del
Ambiente y solicitar la inspección para la aprobación del programa; el informe
aprobado o no del programa, lo debe emitir un funcionario forestal, en 15 días, a partir
de haber presentado la solicitud. Luego de aprobado el programa de corta es necesario
que se presente la solicitud al Ministerio del Ambiente pidiendo la “licencia de
aprovechamiento forestal”. La misma que posee una vigencia de un año, a dicha
solicitud se debe adjuntar la información del volumen a aprovechar.
El funcionario ambiental, verificará si la información del registro de árboles a
cortar de la tabla de aprovechamiento concuerda con la presentada en el programa de
corta previamente aprobada; una vez la licencia ha sido emitida, el propietario podrá
aprovechar la madera; en caso de no extraer todo en un año, se podrá pedir una
ampliación, por única vez, la cual puede llegar a los 9 meses. Los programas de corta y
licencias de aprovechamiento deberán ser codificados e inscritos en el registro del libro
forestal y en el sistema informático para la administración y Control forestal SAF, en la
Dirección Provincial del ministerio del Ambiente.
2.3.3.3 Guías de circulación
Estas guías poseen las siguientes características:
• Las Guías de Circulación serán emitidas electrónicamente.
• El funcionario competente entregará al beneficiario una clave electrónica para la
emisión de la guía, quien será responsable cuando exista mal uso de la misma.
• El número de guías a ser entregadas corresponde a la división del volumen total
para la capacidad de carga del vehículo en el que va a transportar la madera.
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38
• Las guías de circulación serán válidas por el tiempo estimado de la duración del
viaje, lo cual es de 72 horas máximo.
• El beneficiario podrá restituir en el SAF su guía de movilización, en caso de que
la guía emitida no haya sido empleada por situaciones justificadas.
2.3.3.4 Agrocalidad
Dentro de Agrocalidad se realiza un proceso de inspección fitosanitaria, lo cual
se realiza por medio de un inspector que se debe encontrar acompañado de un
representante del lugar de producción o del origen del envío, el mismo que debe
corroborar lo que el inspector haya indicado. El inspector entonces debe seleccionar una
muestra del total del producto a ser exportado, inspeccionando de manera minuciosa
para descartar la presencia de plagas de toda clase o factores de suelo o contaminantes
que el país importador considere como no aceptable, así como el embalaje de madera
(Agrocalidad, 2015). Las inspecciones fitosanitarias se deben realizar prioritariamente
dentro del punto de origen, pero por situaciones excepcionales se podrían efectuar en el
punto de control, dándose de la siguiente manera:
• Inspección en punto de origen: El producto listo para su exportación se
encuentra dentro de los sitios de producción, siendo que el inspector fitosanitario
debe realizar la inspección y emitir el reporte de inspección correspondiente.
• Iinspección en punto de control: El producto listo para su exportación se
encuentra ya en el punto de control y no se ha inspeccionado en el punto de
origen, por lo que el inspector fitosanitario debe efectuar la inspección y emitir
un reporte.
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39
2.3.3.5 Requisitos para exportar Teca a los principales destinos
De manera puntual se presentan los requisitos para exportar Teca a los
principales países que son importadores del producto ecuatoriano de acuerdo con
Agrocalidad (2015):
Vietnam
• Certificado Fitosanitario de Exportación.
India
• Certificado Fitosanitario de Exportación.
• Inspección Fitosanitaria en el punto de ingreso
• El envío de exportación debe cumplir con un proceso de “Systems Approach”.
• El producto va libre de corteza o cáscara.
• Presentar el Certificado de tratamiento y colocar su número de referencia en el
CFE casillero 15 referente a información adicional.
• Realizar el tratamiento con las empresas de fumigación que estén acreditadas
por el Ministerio de Agricultura y Bienestar de los Agricultores del Gobierno de
India.
• El envío va fumigado con gas fosfina 3g/m3 de ingrediente activo durante 7
días.
China
• Certificado Fitosanitario de Exportación.
• El envío va libre de plagas y suelo.
• Inspección Fitosanitaria en el punto de ingreso
• Madera tratada térmicamente. La temperatura central de la madera debe alcanzar
un mínimo de 71,1°C. y mantenerse por más de 75 minutos.
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40
• Presentar el Certificado de tratamiento y colocar su número de referencia en el
CFE casillero 15, Información Adicional.
2.4 Marco Conceptual
• Balanza comercial: Es el registro de importaciones y exportaciones que una
nación realiza durante un período determinado, empleándose mayormente un año
pasado calendario.
• Diversificación: Es el proceso mediante el cual una empresa o nación ofrece
nuevos productos y accede a distintos mercados diferenciando sus líneas de
producción.
• Exportación: Es el término empleado para referirse a la venta de un bien o
servicio fuera del territorio nacional, es decir, hacia otras naciones alrededor del
mundo.
• Matriz productiva: Es la forma de organización de una sociedad para producir
determinados bienes y servicios, así como el conjunto de interacciones entre los
diferentes actores sociales que emplean los recursos para la elaboración de
diversos elementos.
• Teca: Es un árbol que posee una de las maderas más valiosas del mundo, su
nombre común deriva del nombre botánico tectona grandis linn f, se adapta a
varios climas y posee una gran dureza.
• Incoterm: Es el término utilizado para los diferentes métodos de
comercialización internacional en los que se definen distintas responsabilidades
para vendedor y comprador según las necesidades y características que posee cada
uno.
![Page 58: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/58.jpg)
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• Ventaja competitiva: Es la capacidad que alcanza una empresa o nación para
destacar dentro de un mercado y así alcanzar el crecimiento deseado en un
contexto específico.
2.5 Marco Legal
2.5.1 Ministerio del Ambiente
El manejo de los recursos forestales en el Ecuador le corresponde al Ministerio
del Ambiente, organismo que se convierte en la Autoridad Nacional Ambiental
responsable del desarrollo sustentable y la calidad ambiental del país, constituyéndose
como la instancia máxima, de coordinación, emisión de políticas, normas y
regulaciones de carácter nacional, encontrándose su actuar en la Ley Forestal y de
Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre. Es entonces que se puede resumir su
accionar como la Ley en la que se encuentra la información que advierte acerca de la
deforestación, tala ilegal de madera y la expansión de la frontera agrícola, así como de
las amenazas que están extinguiendo los bosques naturales con graves consecuencias
ambientales, sociales y económicas, ante las cuales se establece como prioritaria la
conservación de los bosques, implementando planes de forestación y reforestación por
medio de un manejo oportuno y sustentable de los recursos forestales (Ministerio del
Ambiente, 2012). Entre los artículos que se relacionan de manera directa o indirecta con
el presente estudio se encuentran los siguientes:
Art. 14.- La forestación y reforestación previstas en el presente capítulo deberán
someterse al siguiente orden de prioridades:
a) En cuencas de alimentación de manantiales, corrientes y fuentes que
abastezcan de agua;
b) En áreas que requieran de protección o reposición de la cubierta vegetal,
especialmente en las de escasa precipitación pluvial; y,
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42
• c) En general, en las demás tierras de aptitud forestal o que por otras
razones de defensa agropecuaria u obras de infraestructura deban ser
consideradas como tales.
Art. 17.- El Ministerio del Ambiente apoyará a las cooperativas, comunas y
demás organizaciones constituidas por agricultores directos y promoverá la constitución
de nuevos organismos, con el propósito de emprender programas de forestación,
reforestación, aprovechamiento e industrialización de recursos forestales.
El Banco Nacional de Fomento y demás instituciones bancarias que manejen
recursos públicos, concederán prioritariamente crédito para el financiamiento de tales
actividades.
Art. 19.- El Estado promoverá y apoyará la constitución de empresas de
economía mixta o privadas, cuyo objeto sea la forestación o reforestación e impulsará y
racionalizará el aprovechamiento de los recursos forestales, bajo la supervisión y control
del Ministerio del Ambiente. (Ministerio del Ambiente, 2012).
2.5.2 Licencia de Aprovechamiento Forestal
De acuerdo al Decreto Ejecutivo 3516 expedido el 31 de marzo del 2003 y
modificado el 14 de agosto del 2012, la producción y exportación de madera en el
Ecuador se debe encontrar alineada con los siguientes artículos:
• Art. 127.- El Ministerio del Ambiente determinará mediante Acuerdo
Ministerial, las especies de flora y fauna de prohibida exportación o aquellas que
podrán ser exportadas, en base a estudios técnicos preliminares.
• Art. 134.- Para la inspección pertinente al momento del desembarco, el
interesado presentará el original de la autorización de exportación y el
certificado sanitario conferido por la autoridad competente del país de origen.
![Page 60: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/60.jpg)
43
Dentro del Título I se encuentran ciertos artículos que complementan los
presentados previamente:
• Art. 27.- La exportación con fines comerciales de especímenes de fauna y flora
silvestres, sus productos derivados y elementos constitutivos debe ser solicitada
al Ministerio del Ambiente, que autorizará dicha exportación siempre y cuando
se demuestre que los especímenes provienen de centros de tenencia y manejo
autorizados.
• Art. 31.- El control de exportaciones de fauna y flora silvestres estará
coordinado por el Ministerio del Ambiente, mediante la cooperación de otros
órganos de control como la Autoridad Aduanera, Policía Nacional, INTERPOL,
la Aviación Civil, Fuerzas Armadas, el Servicio Ecuatoriano de Sanidad
Agropecuaria (SESA) y la Empresa Nacional de Correos. Para el efecto, el
Ministerio del Ambiente propiciará las correspondientes actividades de
capacitación.
En el artículo 10 del Decreto de ley forestal del MAGAP se presenta la fórmula
para el cálculo de la madera en pie, lo que determina el volumen de madera de un árbol,
la fórmula es la que se presenta a continuación:
𝑉𝑜𝑙 =DAP2 x π x Hc x f
4
Los elementos de la formula son:
Vol.: Volumen de madera en metros cúbicos
DAP: Diámetro a la altura del pecho
π: Constante matemática
Hc: Altura comercial en metros
f: Factor de forma 0.7
![Page 61: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/61.jpg)
44
Finalmente, dentro del artículo 21 se establece la consideración de zonas de
protección permanente son de utildiad para poder aprovechar la madera en plantaciones
comerciales, es así que las zonas de protección poseen son las siguientes:
a) Las zonas que se encuentran a lo largo de los ríos o de cualquiere curso de agua
permanente, lo que tendrá los anchos mínimos que se detallan a continuación:
• Ancho mínimo de zona de protección de cada lado: De 3 hasta 10
metros de un lado y de al menos 5 metros del otro; así como de entre
10.1 metros y 30 metros de un lado y de al menos 10 lados del otro;
finalmente, con un espacio superior a los 30 metros de un lado y con al
menos 15 metros del otro.
2.5.3 Acuerdo Ministerial No 125 de Aprovechamiento Forestal
De acuerdo con el Acuerdo Ministerial (Ministerio de Agricultura Ganadería,
Acuacultura y Pesca, 2010) para que para que un productor pueda adquirir la “Licencia
de Aprovechamiento Forestal y guía de Circulación de Madera”, tendrá que cumplir con
algunos requisitos que se encuentran bajo una base legal establecida por el Ministerio
del Ambiente. Es importante indicar que acuerdo a la Normativa Internacional para
Medidas Fitosanitarias N° 32 (NIMF 32), se ha categorizado a las plantas, productos
vegetales y artículos reglamentados de acuerdo a su riesgo de que presenten plagas. Esta
clasificación va desde la categoría 1, la que posee el menor riesgo fitosanitario hasta 4,
lo que indica su mayor riesgo, relacionándose directamente con el tipo y grado de
procesamiento recibido.
Es entonces que, en la categoría 1 están los productos vegetales que han sido
procesados hasta el punto de que han perdido su capacidad de transportar plagas, motivo
por el cual no se requiere ninguna clase de certificación fitosanitaria para así amparar su
exportación; esto en el caso del Ecuador en exportación hacia los Estados Unidos puede
![Page 62: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/62.jpg)
45
darse la venta de Teca en forma de madera careada o aserrada sin la necesidad de un
certificado de Agrocalidad, esto siempre que sea clasificado como un producto fresco
luego de demostrar su incapacidad de transportar plagas como se indicó previamente
(Agrocalidad, 2015).
Para las inspecciones fitosanitarias es necesario que se realicen varios pasos, los
mismos que se detallan a continuación:
Muestreo: La inspección fitosanitaria de los envíos de plantas y productos
vegetales está basada, en la mayoría de los casos, en la verificación de las condiciones
fitosanitarias de una muestra de estos. El envío puede estar compuesto de uno o más
productos básicos o lotes. Los lotes son variables y no pueden ser controlados en su
tamaño y confirmación por la ONPF. Al interpretar los resultados de una inspección
basada en el muestreo, es importante reiterar que nunca se puede probar que una plaga
está verdaderamente ausente del envío.
Determinación de lotes y lugares de inspección: Los productos vegetales que
se exportan son inspeccionados fitosanitariamente y aprobados para su envío en las
instalaciones de selección y empaque (puntos de origen), conduciéndose la inspección
durante los procesos de post cosecha, acopio etc.
Inspección de la muestra: La inspección fitosanitaria tiene como objeto revisar
cada componente de la muestra para verificar la ausencia de las plagas establecidas
como requisitos fitosanitarios por las ONPF de los países de destino. La secuencia y los
aspectos que se deben verificar para la inspección fitosanitaria de los envíos, son:
• Verificación de los requisitos fitosanitarios para la exportación.
• Determinación del número de lotes y de los niveles de muestreo.
• Desarrollo de la inspección fitosanitaria para detectar las plagas cuarentenarias
especificadas en los requisitos.
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46
• Elaboración del reporte de inspección fitosanitaria.
• Dictamen de inspección.
Verificación de los requisitos fitosanitarios de exportación: Los requisitos
deben ir correctamente inscritos en el certificado fitosanitario de exportación o
reexportación, cuando corresponda y sustentados en una inspección fitosanitaria que ha
cumplido con lo dispuesto en las guías de inspección.
Verificación documental: El inspector fitosanitario previo a acudir al lugar
donde se desarrollar· la inspección fitosanitaria, deber haber verificado:
• Registro del operador de exportación, a través del sistema GUIA.
• Requisitos fitosanitarios de exportación exigidos por el país importador,
verificación en la página institucional de existir casos si estos difieren o
no constan en la mencionada base de datos
• Certificación en el o los protocolos fitosanitarios por producto y destino,
verificación en la página institucional.
• Certificación del cumplimiento de planes de trabajo especiales
dependiendo del producto y destino, verificación en la página
institucional.
Intensidad de medidas fitosanitarias establecidas y los requisitos para
cumplirlas: La intensidad de las medidas fitosanitarias establecidas por las ONPF de
los países de destino para las importaciones de plantas, productos vegetales y artículos
reglamentados provenientes y originarios de nuestro país, son la expresión del manejo
tendiente a reducir los riesgos identificados durante su evaluación frente a la plaga.
Desarrollo de la Inspección Fitosanitaria: La inspección fitosanitaria deber·
realizarse ˙nicamente si el producto se encuentra terminado o listo para enviarse, es
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47
decir, en las cantidades, presentaciones y cumplidos los tratamientos requeridos por el
país de destino.
Proceso de Inspección Fitosanitaria: Durante todo el proceso de inspección
fitosanitaria, el inspector fitosanitario deber· estar acompañado de un representante del
lugar de producción u origen del envío, dueño del producto o transportista, quien
corroborar· lo actuado por el inspector y deber· firmar el reporte de inspección
generado.
Elaboración del reporte de inspección: Por cada inspección realizada, se
deber· elaborar el reporte de inspección correspondiente.
Dictamen de inspección: Una vez concluida la inspección fitosanitaria y
verificados los documentos de respaldo, el inspector asignado, dar· su dictamen de
inspección, mismo que podrá ser favorable o desfavorable (aprobación o
desaprobación), dependiendo de las condiciones fitosanitarias encontradas en el
producto y del cumplimiento de los requisitos fitosanitarios exigidos por el país de
destino.
Vigencia del Reporte de Inspección Fitosanitaria: Dado que la inspección
fitosanitaria se realiza a producto listo para exportar el Reporte de Inspección
Fitosanitaria de plantas, productos vegetales y artículos reglamentados, tendrá una
vigencia de 72 horas a partir de la fecha de suscripción.
2.5.1 Acuerdos Internacionales
Ecuador de acuerdo a ProEcuador (2016) goza de diferentes acuerdos
comerciales con sus principales socios importadores de maderas y derivados,
presentándose a continuación los acuerdos comerciales y reglas de origen que posee
cada país que compra madera procedente del Ecuador:
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48
Estados Unidos
Tabla 9. Regímenes comerciales aplicados por Estados Unidos a Ecuador
Regímenes comerciales aplicados por Estados Unidos a Ecuador
Descripción del Régimen de Comercio
con Ecuador
Reglas de
Origen
Certificados y Formas
Tratado de Preferencias Arancelarias
Andinas
Aplica No Aplica
Ley de Promoción Comercial Andina y
Erradicación de Drogas
Aplica Forma 449: Certificados
de origen
Tarifa General Nación Más Favorecida
(NMF)
No Aplica No Aplica
Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP)
Aplica No Disponible
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2016)
La declaración Lacey contempla los requisitos para el ingreso de plantas y sus
productos, dese el 2009, esta declaración abarca también a las maderas y sus elaborados.
Dinamarca
Las políticas de la Unión Europea prohíbe el comercio que involucren especies
en peligro de extinción únicamente.
Tabla 10. Regímenes comerciales aplicados por Dinamarca a Ecuador
Regímenes comerciales aplicados por Dinamarca a Ecuador
Descripción del Régimen de
Comercio con Ecuador
Reglas de
Origen
Certificados y Formas
Tarifa General Nación Más
Favorecida (NMF)
No Aplica No Aplica
Tarifa preferencial para los países
beneficiarios de la iniciativa del
acuerdo sobre desarrollo sostenible.
Aplica
normas de
origen
Certificados de origen.
Certificado de origen y
declaración de factura.
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2016)
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Colombia
Tabla 11. Regímenes comerciales aplicados por Colombia a Ecuador
Regímenes comerciales aplicados por Colombia a Ecuador
Descripción del Régimen
de Comercio con Ecuador
Reglas de Origen Certificados y Formas
Tarifa General Nación Más
Favorecida (NMF)
No aplica No aplica
Tarifa preferencial
(APP.AG2) para Ecuador
Régimen general de
origen del ALADI
Certificados de origen
Tarifa Preferencial para los
países de la CAN
Normas de origen de
la Comunidad Andina
No disponible
Tarifas Preferenciales
Regionales (ALADI:
AR.AM2) para Ecuador
Reglas de origen de
Ecuador
Certificado de origen
Tarifas Preferenciales
Regionales (ALADI:
AR.CEY7) para Ecuador
Régimen general de
origen del ALADI
Certificado de origen
Tarifas Preferenciales
Regionales (ALADI:
AR.PAR4) para Ecuador
Régimen general de
origen del ALADI
Certificado de origen
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2016)
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50
Capítulo III.
Metodología
3.1 Diseño de investigación
Para efectos del presente trabajo de investigación el modelo realizado fue de
carácter no experimental, debido a que se fundamente en el análisis de un conjunto de
variables que no han sido manipuladas por el investigador, sino que describe su
comportamiento tal cual se manifiesta en su contexto para luego, establecer una
interpretación o conclusión general. Autores como Dzul (2016) consideran que, el
diseño no experimental “observa los fenómenos de la forma más natural posible en la
que se presentan en su entorno con la finalidad de realizar un análisis de su
comportamiento”, por lo que al desarrollar una investigación para los funcionarios
madereros, del sector público y para aquellos que se desenvuelven en la docencia.
3.2 Tipo de estudio
El tipo de estudio es el nivel de conocimiento científico al que se espera llegar
para un investigador, por lo que, al ser un diseño no experimental, el tipo de estudio se
desarrolla mediante dos tipos de alcances, los cuales son el estudio exploratorio y el
descriptivo. Arias (2012) considera que los estudios exploratorios se desarrollan cuando
existen escasas o limitadas fuentes de investigación, por lo que al existir pocos estudios
acerca de la exportación de Teca; siendo que este tipo de estudio tiene una gran utilidad
para conocer datos que previamente no habían sido evidenciados.
Mientras que, la investigación es de carácter descriptivo cuando se emplean
datos estadísticos y que se grafican por medio de tablas y figuras estadísticas, por lo que
conforme a lo expresado por Hernández, Fernández y Baptista (2014), los estudios
descriptivos se enfocan en observar y describir el comportamiento de un fenómeno sin
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51
influir sobre este de ninguna forma posible, logrando entonces que este se desarrolle de
forma natural y muestre sus atributos y características reales.
En este sentido, el estudio abarca un poco del tipo exploratorio, debido a que se
tuvo que hacer un levantamiento de datos de las empresas de la zona 8 que exportan
Teca, para lo cual fue necesario acudir a organismos públicos como el Ministerio de
Industrias y Productividad (MIPRO), para obtener una lista de este grupo de empresas
dedicadas al negocio de la Teca; y luego, fue de carácter descriptivo porque se
presentaron datos estadísticos sobre el volumen de exportaciones en valores FOB y
toneladas de la madera de Teca, según el mercado de destino.
Además, la investigación también fue de campo porque se recabaron datos a tres
profesionales expertos en el sector forestal, específicamente un experto del sector
privado, un experto del sector público; y un experto del campo académico, cuyas
aportaciones fueron importantes para consolidar las bases de una propuesta que permita
el diseño de estrategias para fortalecer las exportaciones de Teca y diversificar sus
mercados de destino.
3.3 Enfoque de investigación
Esta investigación fue de enfoque cualitativo al momento de realizar la
investigación de campo pues, se fundamentó en entrevistas a tres expertos del sector
forestal. Bajo este contexto, la información recolectada se presentó de forma amplia sin
considerar una medición numérica de los datos que manifestaban los entrevistados,
haciendo una interpretación general para facilitar la compresión de los lectores; por
tanto, se expusieron las ideas tal como fueron expresadas por los expertos.
3.4 Métodos
Los métodos de investigación empleados fueron el inductivo y el deductivo, lo
que conforme a la opinión de Samperio (2011) se encuentran relacionados, ya que en
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52
primera instancia, el método inductivo implica un proceso de análisis de cada una de las
partes que posee un determinado fenómeno de investigación, analizándose diferentes
hechos particulares por medio de la utilización de premisas generales.
En el caso del método deductivo, este se desarrolla por medio de un análisis
general en el que se genera una conclusión y posterior interpretación de la información
que fue recabada y así arrojar un conocimiento acertado como respuesta del problema
central de estudio.
Bajo este contexto, procedió a aplicar el método inductivo cuando se realizaron
cada una de las preguntas que permitieron identificar las diferentes opiniones de los
profesionales del sector maderero, público y académico acerca de la exportación de
madera Teca. Mientras que el método deductivo se aplicó al momento de interpretar las
opiniones de los tres expertos entrevistados y establecer un criterio personal de las
estrategias que deberían diseñarse dentro de la propuesta de solución al problema.
3.5 Técnicas e instrumentos de recolección de datos
Para la investigación de campo se aplicó la técnica de la entrevista, cuyo
desarrollo es mediante un cuestionario de preguntas abiertas dirigidas a un grupo de
expertos relacionados al sector forestal, específicamente para que vertieran opiniones
sobre la industria de la Teca, en donde se abordaron aspectos como: la percepción del
sector maderero en el país, los procesos que involucra la producción de madera de Teca,
organismos que regulan precios, tipo de apoyo que reciben por parte del Gobierno, entre
otros aspectos relevantes para el objeto de estudio.
De igual forma, otra técnica aplicada fue la observación directa al momento de
elaborar los análisis de las estadísticas de Teca, para lo cual fue necesario la utilización
de herramientas digitales como el centro de monitoreo de exportaciones de Pro Ecuador
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y la base de datos de Asoteca, con la finalidad de armar información concerniente a los
volúmenes de exportación de la Teca ecuatoriana.
3.6 Selección de muestra
En este caso no se aplicó ningún cálculo estadístico para hallar a la población y
muestra, debido a que se hicieron entrevistas a tres expertos en el sector maderero de la
Teca, los cuales han sido seleccionados por su conocimiento en el área de la Teca en
ramas como la exportación, la docencia y un analista del sector maderero. A
continuación se presenta su breve perfil
Tabla 12. Perfil de entrevistados
Nombre del
entrevistado
Cargo
Conocimiento
Ing. Naresh Kumar
Ing. Hugo Verdesoto
Vargas
Ing. Oscar Álava
Gerente Propietario de
la empresa
“REGENTEAK”
Docente de la Facultad
de Ciencias Agrónomas
Funcionario público del
Ministerio de Industrias
y Productividad
(MIPRO)
Exportador de madera de Teca
Ex Director del programa Pro
Forestal en 2008, proyecto
orientado en impulsar la
comercialización de madera.
Analista del sector forestal
ecuatoriano.
Nota: Selección de Muestras; S. Público; S. Privado; Academia.
Es importante mencionar que por tratarse de un proyecto de investigación que
tiene como objetivo analizar la incidencia que tendría la exportación de madera de Teca
en el comercio exterior ecuatoriano, no se realizaron encuestas, sino entrevistas por
medio de un cuestionario de preguntas abiertas, esto ya que permite una visión más
profunda de una situación específica, en este caso, de la evolución de este sector en los
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últimos años; y así tener una base para la planificación de una propuesta que ayude a
diseñar estrategias que impulsen las exportaciones de Teca a nuevos mercados de
destino. Para este efecto, las entrevistas se realizaron los días 19, 27 y 29 de Julio del
2018 y en el siguiente apartado se presente un análisis de las opiniones vertidas por
estos expertos.
3.7 Resultados de la entrevista
3.7.1 Entrevista a funcionario del sector Privado
La primera entrevista fue realizada al Ing. Naresh Kumar, Gerente Propietario de
la empresa “REGENTEAK” Exportador de madera de Teca, quien es un empresario de
nacionalidad hindú, radicado en Ecuador hace más de 10 años. Sin embargo, posee 7
años de experiencia en el sector forestal de la Teca.
En cuanto a su percepción sobre el desarrollo del sector maderero, opina que está
en recesión, debido a una reducción de la demanda por parte de la India, especialmente
porque el país no dispone de acuerdos comerciales que faciliten el acceso a estos
mercados asiáticos, y es necesario que se realice debido a que este país es el mayor
demandante de la Teca ecuatoriana.
En lo que concierne a los procesos que involucra la producción de madera de
Teca, explica que en una hectárea es posible plantar alrededor de 1.110 unidades, que
pasan por proceso conocido como raleo técnico, en donde se seleccionan a aquellos
árboles que, según las condiciones que presenten, serán aptos para la comercialización,
ya que esto dependerá mucho de su durabilidad, grosor, duramen y calidad. Explica que
la mejor madera de Teca se produce en la zona de “El Empalme”, debido a las
condiciones climatológicas que dan una humedad ideal para el crecimiento del árbol, a
diferencia de la Teca que se produce en la zona de Esmeraldas, que es de menor calidad,
de ahí que existe una variación de precios importante, según el grosor del tronco y su
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55
firmeza. Por ejemplo, el buen grosor debe tener mayor duramen y su color es café en
donde los anillos del tronco evidencian los años que posee la Teca.
Por otra parte, el entrevistado manifestó que actualmente existe un programa del
Ministerio del Ambiente, denominado Socio Bosque, cuyo objetivo es la conservación
de bosques y páramos en todas las regiones del país, especialmente para garantizar una
reforestación del sector maderero, donde se destacan las especies: Teca, samán y
melina. Además, manifiesta que el precio no está regulado por ningún ente público, por
tanto, este se establece de acuerdo al tipo de negociación que se pacte entre comprador y
vendedor, según el incoterm utilizado para la transacción comercial.
Lastimosamente, la falta de acuerdos para dar impulso a la industria maderera es
una debilidad del sector; el entrevistado explicó que sólo hay un plan gubernamental
que busca incentivar ciertas exportaciones del sector maderero en cuanto a un crédito
otorgado por la Corporación Financiera Nacional, pero sólo es para solventar la compra
de semillas para la plantación de madera, por tanto, el crédito dependerá de la cantidad
de hectárea que posea el agricultor.
Otro de los problemas que enfrenta el sector maderero de la Teca, se relaciona
los costos de logística, que son muy elevados, asimismo, se ha presentado una
enfermedad en el árbol de Teca, cuyo nombre aún es desconocido, pero están
realizándose los estudios correspondientes para mitigar la plaga que afecta al
crecimiento de la Teca. Sin embargo, no es un tema de mayor riesgo, debido a que la
debido fumigación garantiza la desaparición de esta plaga. Además, científicos expertos
han realizado estudios para contrarrestar este problema y de a poco se está solucionando
a nivel local.
Finalmente, existe un programa de monitoreo dado por el Ministerio de
Agricultura y Ganadería, antes MAGAP, para tener un control de las plantaciones que
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56
se concentran el país en base a un permiso denominado “licencia de corte para el
aprovechamiento de la plantación”, cuyo costo es de $ 0.80 por metro cúbico. Si se trata
de una zona de protección, sería regulado por el Ministerio de Ambiente y el costo es $
25 por hectárea. Esto es importante, ya que en conjunto con el programa Socio Bosque
se trata de comprometer voluntariamente en la conservación y protección de los bosques
nacionales.
3.7.2 Entrevista a docente
Ing. Hugo Verdesoto Vargas, Docente de la Facultad de Ciencias Agrónomas, ex
Director del programa Pro Forestal en 2008, proyecto orientado en impulsar la
comercialización de madera, tiene amplio conocimiento sobre plantaciones forestales.
Según su punto de vista, el sector maderero ecuatoriano también está en recesión, pero
más un tema ambiental opina, ya que alega que existe más deforestación que
reforestación, pese a que desde el gobierno se impulsa la protección de reservas de
bosque y se trata de promover una tala responsable, en donde el problema no es ese,
sino que no realiza una reforestación de árboles.
En su experiencia manifiesta que hay buenas intenciones para tratar de reforestar
al menos un millón de hectáreas por año, pero esta meta está sobrevalorada pues, al año
no se logra reforestar ni mil hectáreas, a tal punto que el programa fue decayendo de a
poco, especialmente por el cambio de ministros y directores ejecutivos, pero al no
poseer fondos para esta actividad, no es sostenible mantener esta idea que traería
consigo un impacto ambiental favorable.
Sobre la política pública existente para el desarrollo del sector maderero,
comenta que a través del Ministerio de Agricultura y Ganadería se impulsan programas
pro-forestal, pero es necesario que se complemente de campañas y planes de ejecución
de reforestación de especies y maderas del país, ya que existe gran potencial en sectores
![Page 74: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/74.jpg)
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como la Teca y la balsa, que son especies muy rentables, especialmente la Teca por su
gran valor comercial; sin embargo, su tiempo de maduración es la principal desventaja
pues requiere mínimo de 15 a 20 años de espera; mientras que la madera de balsa tiene
un retorno más rápido pues, esta oscila entre 3 y 5 años como máximo. Pero la falta de
una entidad que regule el piso y techo de los precios de la madera también genera cierta
especulación pues, los comerciantes e intermediarios pueden abusar un poco de los
precios fijándose principalmente en aspectos como la calidad y consistencia de la
madera.
En lo que concierne a los problemas que enfrenta el sector maderero de la Teca
ecuatoriana, se relaciona con la tala indiscriminada de bosques como ya se comentó
anteriormente, y la exportación ilegal de la madera, ya que hay empresas que no
disponen del permiso otorgado por el Ministerio del Ambiente, la cual es la “licencia de
aprovechamiento forestal” que es muy importante para la explotación sostenible de un
bosque. Por tanto, manifiesta que debería haber una intervención más directa del Estado
y un control más estrictos para frenar esta situación.
Finalmente, entre las estrategias que deberían adoptarse para fortalecer las
exportaciones de madera de Teca, el entrevistado indicó que debería haber mayor
financiamiento estatal para los pequeños y medianos productores, debido a que a la
banca privada no le interesa mucho prestar para inversiones de muy largo plazo, como
el caso de la Teca que demora hasta 20 años para recién realizar la primera venta. Por
tanto sería bueno apoyar una política pública que financie las plantaciones y
comercialización de bosques de Teca en el Ecuador. Por tanto, la única manera es que el
inversionista con fondos propios realice su plantación, un de las maneras de ayudar al
desarrollo de las exportaciones seria que el gobierno brinde una cobertura mediante un
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58
Fideicomiso así de esa manera se pueda plantar un bosque, establecer un bosque y
comercializarlo.
3.7.3 Entrevista a funcionario público
El Ing. Oscar Álava es un funcionario público del Ministerio de Industrias y
Productividad (MIPRO), analista del sector forestal, quien manifiesta que esta industria
es muy importante para impulsar el cambio de la matriz productiva, ya que se considera
como un sector estratégico, y como tal debe ser protegido de la práctica de tala ilegal
indiscriminada que cada año acaba con miles de hectáreas de bosques a nivel nacional.
Bajo este contexto, manifiesta que el programa Socio Bosque es una propuesta que trata
de frenar esta situación, a través de la entrega de licencias de aprovechamiento forestal
y otra es mediante obstáculos técnicos para aprobar certificaciones a quienes generen
propuesta de reforestación.
De igual forma manifiesta que el gobierno a través de la Corporación Financiera
Nacional (CFN) está impulsando una línea de crédito forestal que incluye períodos de
gracia de hasta 20 años para este sector, en donde las empresas que accedan a este tipo
de financiamiento tendrán la posibilidad de pagar la totalidad del proyecto recién en el
año 20, entre capital e intereses. Sin embargo, hace falta impulsar más este programa, a
través de la conformación de asociaciones de pequeños productores para que exista un
mayor dinamismo económico.
Alega que el país no tiene una empresa que regule los precios, ya que son
establecidos por temas de mercado, es decir de la evolución de la oferta y demanda. Lo
que el país busca es que exista un comercio justo y además, que se respete la naturaleza,
explotando responsablemente los bosques y se impulsen programas de reforestación.
Además, En su afán de diversificar la oferta exportable y la atracción de nuevas
inversiones, como parte del cambio de la matriz productiva, el país a través del
![Page 76: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/76.jpg)
59
Ministerio de Comercio Exterior y sus oficinas comerciales en el mundo, a través de Pro
Ecuador, hacen esfuerzos por alcanzar relaciones comerciales para firmar acuerdos de
alcance parcial con El Salvador y Nicaragua, pero también se están avanzando
negociaciones con la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA) y Corea del Sur.
Entre los que el sector maderero también tiene su cuota de aportación.
También manifestó que el sector de la Teca se encuentra en crecimiento, siendo
India y China los mercados más representativos pues, presentan grandes volúmenes de
compra entre 2015 y lo que va del 2018, superando los 40 millones de dólares solo en
2017. Pero, aunque India ya es un país en donde se ha consolidado la exportación de
Teca, sería interesante direccionar también más madera a la China o a países de la
Unión Europea. Finalmente, manifestó que una de las estrategias más importantes es
que se trate de agrupar a un conjunto de productores para que se beneficien del
financiamiento que se otorga a través de la CFN para que exista una mayor fuente de
inversión en este campo ya que esto dinamizaría la economía local, y al haber mayores
plantaciones, se garantizaría una exportación sostenible en el largo plazo. Sin embargo,
es importante recordar que esto también debe ir acompañado de un plan de
reforestación.
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60
Capítulo IV.
Propuesta
4.1 Generalidades
4.1.1 Enfoque de la propuesta
Se considera necesario que se diversifiquen los mercados de destino de la
madera de Teca, que actualmente es la que mayor demanda tiene en los países asiáticos
de India y China, pero que debido a la falta de acuerdos comerciales, no se ha logrado
dar el impulso necesario para generar una mayor entrada de divisas a fin de favorecer el
saldo de la balanza comercial no petrolera, mediante el incremento de las exportaciones,
según dispone el Plan Nacional de Desarrollo 2017 – 2021, para lograr la
transformación de la matriz productiva. El desarrollo del estudio documental y de
campo, permitió establecer que el sector maderero en el país necesita una política que
impulse su reforestación y mitigue el problema de la deforestación, por parte de
empresas que realizan una tala indiscriminada e ilegal.
Bajo este contexto, la presente propuesta se enfocará en un plan de acción en
donde se describirán cada una de las estrategias que se recomiendan para mejorar la
comercialización de madera de Teca a los mercados internacionales, específicamente al
mercado chino, debido a que durante el período 2015 – 2017 ha presentado un
crecimiento muy importante en la adquisición de Teca ecuatoriana. Por tanto, este país
resultaría como uno de los destinos que hay que asegurar para garantizar la
sostenibilidad del sector. Últimamente el país ha tenido relaciones cercanas con el
gigante asiático, a través de organismos públicos y privados, para generar nuevas
inversiones que logren dinamizar el comercio exterior ecuatoriano. De esta forma, en la
propuesta se establecen un conjunto de aspectos que ayudarán a formular las estrategias
que permitan mejorar el flujo de exportación hacia China.
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61
4.1.2 Objetivos de la propuesta
4.1.2.1 Objetivo general
Diseñar un plan estratégico para el aumento de exportaciones en el sector
maderero de la Teca de la zona 8.
4.1.2.2 Objetivos específicos
1) Analizar las características del mercado objetivo para la exportación de
madera de Teca de la zona 8.
2) Proponer estrategias que fortalezcan la exportación de madera de Teca
de la zona 8.
3) Validar en términos financieros la exportación de madera de Teca de la
zona 8.
4.2 Esquema estratégico
El esquema estratégico es una metodología que sirve para identificar los factores
internos y externos que tendrían incidencia en el plan de acción que se propone en esta
investigación; su propósito es tener claro las fuerzas del entorno para aprovechar
fortalezas y oportunidades y así, contrarrestar el impacto de las debilidades y amenazas.
4.2.1 Principales características del entorno comercial: Ecuador y China
Dentro de este análisis se consideran aspectos externos de carácter político,
económico, social y tecnológico que podrían representar una oportunidad o amenaza
para el plan de acción propuesto.
4.2.1.1 Aspectos políticos
En el ámbito ecuatoriano, el Ministerio del Ambiente dispone de políticas para el
mejoramiento del sector forestal nacional, estableciendo procesos para la plantación y
corte de madera, situación que le beneficiaría a los productores y exportadores del
sector forestal de la Teca, ya que podrán utilizar sus recursos para generar una mayor
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cantidad de ingresos. Este Ministerio está impulsando un programa denominado “Socio
Bosque” cuyo propósito es entregar incentivos económicos a comunidades rurales para
el compromiso voluntario de conservar y proteger los bosques nativos y páramos. Entre
sus objetivos estratégicos está la reducción de la deforestación. El gobierno ha invertido
alrededor de $ 55 millones para la cooperación externa no reembolsable, y el sector
privado aportó con un 23% de la inversión anual; no obstante, también se espera
aportaciones de países como Alemania, Noruega y empresas como General Motors.
Finalmente, el informe de rendición de cuentas con fecha 2015 establece que la relación
costo beneficio (B/C) superan ampliamente las expectativas, dejando una relación de $
102 por cada dólar de inversión, en beneficios ambientales.
De igual forma, la Corporación Financiera Nacional posee una línea de crédito
para el sector forestal, así como actividades relacionadas con el aprovechamiento de
subproductos no maderables, articulada con la política pública para el desarrollo
forestal, tanto para personas naturales como jurídicas, que soliciten un monto de
financiamiento desde $ 50,000.00 hasta $ 10 millones. Aquí lo interesantes es que el
pago de las cuotas dispone un período de gracia que puede ir en intervalos de 1 a 12
años, y de 13 a 20 años según la especie a cultivar; en este último caso, el pago del
capital más los intereses se hace una sola vez en el año 20.
Por otra parte, en lo que corresponde a las características de la República
Popular de China, mercado objetivo escogido para la exportación de Teca, se podrían
establecer los siguientes aspectos:
China es un país democrático de ideología comunista, cuya población es de
1.373’541.278 habitantes. Se encuentra ubicado en el oriente del continente asiático y la
última década es considerada como una de las grandes potencias mundiales, tanto a
nivel militar como en el contexto económico.
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63
Entre los acuerdos comerciales más importantes que posee este país se destacan
los Acuerdos de Libre Comercio (ALC) con la Asociación de Naciones del Sudeste
Asiático (ASEAN), esto incluye a países como Singapur, Corea, Japón, Tailandia y
Malasia. Pero su interés por crear o unirse a un ALC deriva del objetivo de ampliar el
acceso a los mercados para las exportaciones de las economías de Asia Oriental. Este
país se destaca principalmente por el desarrollo tecnológico, importando gran cantidad
de materias primas, como el caso de la madera de Teca que entre 2015 – 2017 ha
presentado una tasa de crecimiento del 100% tanto en valores FOB como en toneladas
métricas.
Entre Ecuador y China, no hay existe un acuerdo de libre comercio, pero se han
firmado convenios con el sector privado para la comercialización de mariscos, cacao y
banano por un monto de $ 33 millones de dólares, los cuales consisten en un acuerdo de
cooperación técnica y económica. Además, se acordó la emisión de una línea de crédito
concesional por un monto de $ 80 millones para proyectos de infraestructura en el
Ecuador. Finalmente, el acuerdo más reciente fue el desarrollo de mecanismos para la
promoción de exportaciones e inversiones en un convenio de cooperación firmado por
Pro Ecuador y la Comisión Municipal para el Comercio de Shanghái.
Figura 20. Esquematización de relaciones comerciales entre Ecuador y China
Nota: Tomado por (Ministerio de Comercio Exterior, 2018)
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64
4.2.1.2 Aspectos económicos
Un aspecto importante es determinar el comercio bilateral entre Ecuador y
China, para lo cual se revisarán las estadísticas de la balanza comercial entre estos dos
países a fin de establecer la evolución de las exportaciones y el saldo comercial tanto
petrolero como no petrolero.
Figura 21. Balanza comercial no petrolera Ecuador y China
Nota: Tomado por (Ministerio de Comercio Exterior, 2018)
Según las estadísticas del Ministerio de Comercio Exterior (2018) se observa
que la balanza comercial entre Ecuador y China se ha mantenido en déficit durante, el
período 2007 – 2017, cuyo promedio ha sido de $ -2.740 millones. Esto se debe a que
Ecuador exporta gran cantidad de productos primarios a China, mientras que importa
bienes terminados con mayor valor agregado. A pesar de esto, las exportaciones hacia
China se han incrementado también en la última década, no al igual que las
importaciones que se hacen desde el gigante asiático, pero si han presentado un
crecimiento bastante importante, entre 2007 – 2017, siendo en promedio $ 248 millones,
pero con una tasa de crecimiento del 1.3% sólo entre 2016 – 2017.
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65
Figura 22. Exportaciones no petroleras a China
Nota: Tomado por (Ministerio de Comercio Exterior, 2018)
Dentro de estas exportaciones se destacan el camarón y banano con una
participación total de 26% y 16% respectivamente. Si bien dentro de esta estadística no
se especifica el rubro de exportaciones de madera de Teca, como ya se mostró en el
capítulo 2, se puede notar que en el quinto lugar está un rubro de exportación de “otras
maderas”, con una participación del 8%; y en décimo lugar está la categoría de
“artículos de madera y corcho” con un 2% de participación. Determinando así que el
sector de la madera necesita fortalecerse para incrementar y mejorar las exportaciones
hacia China.
Figura 23. Principales productos exportados a China
Nota: Tomado por (Ministerio de Comercio Exterior, 2018)
![Page 83: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/83.jpg)
66
Luego de revisar las estadísticas de comercio entre Ecuador y China, es posible
identificar como oportunidad la reducción de aranceles en 187 productos, especialmente
para el camarón ecuatoriano, pasando del 5% al 2%; sin embargo, en el tema de la
madera de Teca no hay ninguna disposición formal ni acuerdo comercial que otorgue
alguna preferencia arancelaria, por tanto sería importante tratar de impulsar convenios
desde el sector privado que, en alianza del sector público, permitan que la madera de
Teca también posea un precio más competitivo. De momento, todo sería
responsabilidad del productor y exportador ecuatoriano para tratar de ofrecer un precio
que sea más atractivo para el mercado chino.
4.2.2 Principales características del microentorno
4.2.2.1 Negociación de los compradores
El poder de negociación de los compradores se determinaría como alto, ya que
existen varios países que comercializan esta madera, situación que compensa la alta
demanda de esta madera en el mercado internacional; es importante indicar que el
Ecuador se encuentra como un país que posee una Teca muy apreciada en cuanto a su
relación precio-calidad; es por esto que los productores de la Zona 8 deben contar con
precios que se encuentren acordes a la realidad del mercado internacional, brindando
aspectos favorables para los importadores, ocasionando que estos prefieran la madera
exportada por el presente grupo exportador.
4.2.2.2 Poder de negociación de los proveedores
La madera Teca ha demostrado ser un producto con una alta rentabilidad luego
de transcurridos 20 años, siendo una de las especies que el Ministerio de Agricultura y
Ganadería ha incluido dentro de su plan de incentivos, logrando la devolución del 75%
del costo de establecimiento y mantenimiento de las plantaciones en los primeros cuatro
años. Este sector se ha visto muy beneficiado por los incentivos estatales, lo que sumado
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67
con la participación de importantes fondos de inversión especializados en temas de
reforestación, han venido consiguiendo que los productores de Teca logren condiciones
favorables que los vuelvan más competitivos para desenvolverse en el mercado
internacional, pudiendo acceder a mejores condiciones comerciales. Es muy importante
que exista una alianza estratégica entre los productores y exportadores de la Teca para
que se cree un modelo asociativo que busque optimizar los costos de producción para
obtener un precio más competitivo en los mercados internacionales.
4.2.2.3 Amenaza de nuevos competidores entrantes
Debido a que la Teca es una de las especies mejor pagadas con los incentivos
que el Ministerio de Agricultura y Ganadería ofrece, además de que la supervivencia de
las plantaciones de Teca registradas en el Ecuador llega hasta el 91%, por lo que el
sector de la Teca en el Ecuador se vuelve muy atractivo para los productores y
exportadores de la zona 8. Asimismo, estas compañías se pueden beneficiar con las
líneas de crédito que establece la CFN con períodos de gracia de hasta 20 años para
fortalecer al sector maderero y competir a nivel país con otros socios comerciales de
China como Birmania o Costa Rica. Si bien, la Teca ecuatoriana se destaca por su
calidad hay que trabajar en temas de precio para lograr un factor diferenciador que
aumente los niveles de competitividad.
4.2.2.4 Amenaza de productos sustitutos
La amenaza de productos sustitutos se puede catalogar como baja, ya que a pesar
de que existen una gran cantidad de tipos de madera, la Teca es una de las más
apreciadas y cotizadas en el mercado internacional, por lo que mientras los productores
de la Zona 8 puedan garantizar la demanda proveniente de su mercado de destino, en
este caso China, la amenaza de que los importadores opten por otros tipos de maderas se
mantendrá controlada, a través de la promoción de convenios de exclusividad tanto a
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nivel empresarial, como a nivel país, dependiendo del caso; con la finalidad de asegurar
la producción y comercialización de la madera de Teca. Resulta importante destacar que
las plantaciones de Teca en Ecuador, a diferencia de Brasil, Panamá u otros países, no
son corporativas, sino que pertenecen a pequeños productores, por lo que al asociarse o
presentarse al mercado internacional como participantes de una misma zona pueden
verse beneficiados de la calidad percibida por el mercado extranjero.
4.2.2.5 Rivalidad entre los competidores
La rivalidad de entre los competidores es alta, ya que existen actualmente un
aproximado de 63 empresas exportadoras en el sector maderero ecuatoriano, esto de
acuerdo a datos del Banco Central, los cuales se toman en consideración a pesar de que
no se dediquen exclusivamente a la exportación de madera de Teca y posean un
mercado más amplio que el seleccionado en la presente propuesta; además, el Ecuador
es un país rico en recursos forestales, por lo que la aparición de nuevas empresas es muy
probable, incrementando el nivel actual de rivalidad entre competidores. A nivel
internacional, China también adquiere madera de Birmania que es un país del continente
asiático y por su cercanía podría representar la principal amenaza para el mercado
ecuatoriano, ya que el costo de logística sería inferior, en temas de transporte, tiempo de
embarque, arribo, nacionalización, entre otros aspectos. Es así como luego de haber
realizado el análisis del esquema estratégico, es posible determinar con claridad cuáles
son los factores internos y externos que tendrían mayor influencia en los resultados del
plan de acción, para diseñar estrategias que permitan un mejoramiento de la
comercialización de madera de Teca al mercado chino. A continuación se presentan los
factores que se utilizarán para el análisis FODA:
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4.2.3 Análisis FODA
4.2.3.1 Fortalezas
• F1: Producto de calidad altamente apreciado en todo el mundo, así como
en el mercado Chino.
• F2: Gran cantidad de recursos forestales en el Ecuador, así como en la
Zona 8.
• F3: Precios competitivos con relación a los que actualmente existen en el
mercado internacional.
4.2.3.2 Oportunidades
• O1: Posibilidad de mejorar los precios de la Teca.
• O2: Incentivos estatales para el fortalecimiento del sector de la madera, a
través de financiamiento con período de gracia de hasta 20 años.
• O3: Incremento de las exportaciones desde Ecuador hacia China.
4.2.3.3 Debilidades
• D1: Inexperiencia de ciertos productores de Teca de la zona para
comercializar con el mercado chino.
• D2: La mayoría de los productores son pequeños y no están asociados.
• D3: Escaso nivel de tecnificación del sector.
4.2.3.4 Amenazas
• A1: Tala indiscriminada e ilegal por empresas ecuatorianas.
• A2: Falta de acuerdos comerciales con China podrían encarecer los
productos exportados.
• A3: Aumento en la participación de otros países productores de Teca en
el mercado internacional.
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70
4.2.4 Matriz FODA – formulación estratégica
Estrategias a partir del Análisis FODA
INTERNOS
Fortalezas: Debilidades:
• F1: Producto de calidad altamente apreciado en todo el
mundo, así como en el mercado Chino.
• F2: Gran cantidad de recursos forestales en el Ecuador,
así como en la Zona 8.
• F3: Precios competitivos con relación a los que
actualmente existen en el mercado internacional.
• D1: Inexperiencia de ciertos productores de Teca de la
zona para comercializar con el mercado chino.
• D2: La mayoría de los productores son pequeños y no
están asociados.
• D3: Escaso nivel de tecnificación del sector.
E
X
T
E
R
N
O
S
Oportunidades: Estrategias genéricas (FO) Estrategias genéricas (DO)
• O1: Posibilidad de mejorar los
precios de la Teca.
• O2: Incentivos estatales para el
fortalecimiento del sector de la
madera, a través de financiamiento
con período de gracia de hasta 20
años.
• O3: Incremento de las exportaciones
desde Ecuador hacia China.
F3 + O3
Precios más competitivos
Diseñar un plan de comercialización para la venta de madera de
Teca a precios más competitivos.
D2+O3
Proceso de exportación
Determinar las fases logísticas que deben cumplirse para impulsar la
exportación de madera de Teca al mercado chino.
Amenazas: Estrategias genéricas (FA) Estrategias genéricas (DA)
• A1: Tala indiscriminada e ilegal por
empresas ecuatorianas.
• A2: Falta de acuerdos comerciales
con China podrían encarecer los
productos exportados.
• A3: Aumento en la participación de
otros países productores de Teca en
el mercado internacional.
• A4: Pérdida de competitividad del
negocio, en el mercado.
F2 + A1
Estrategias de protección ambiental
La tala indiscriminada es una gran amenaza del sector forestal, por
eso sería importante crear brigadas con los productores y
exportadores a fin de colaborar con los organismos de control y
denunciar oportunamente a las empresas ilegales de la zona, que
afectan los cultivos de madera de Teca.
D1 + A2
Escenario económico
Es importante que se defina un escenario económico para que se
defina en términos monetarios la inversión que implicaría llevar a
cabo un modelo de asociación, así como el volumen de exportación
hacia china en dólares, toneladas y metros cúbicos, con la finalidad
de demostrar que la exportación de la Teca a China es viable.
Nota: Tomado por (ProEcuador, 2016)
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71
4.3 Plan de acción
4.3.1 Matriz de solución
Objetivo
general de la
propuesta
Estrategias Acciones Responsable Público
Diseñar un
plan
estratégico
para el
aumento de
exportaciones
en el sector
maderero de
la Teca de la
zona 8.
Estrategias de
comercialización
1) Identificar
estrategias de
producto,
precio, plaza y
promoción.
Promotor del
proyecto
Exportadores
de madera de
Teca.
Proceso de
exportación.
1) Definir las
fases que
involucra el
proceso de
exportación
Promotor del
Proyecto
Exportadores
de Teca.
Estrategias de
protección
ambiental
1) Conformación
de brigadas
para detectar
la tala ilegal.
Promotor del
proyecto
Exportadores
y productores
de Teca.
Escenario
Económico
2) Indicadores de
gestión y
escenario
financiero de
los resultados
de la
propuesta.
Promotor del
proyecto
Exportadores
y productores
de Teca.
Nota: Representación de estrategias diseñadas para la ejecución del proyecto
4.3.2 Estrategias de comercialización
4.3.2.1 Estrategias de Producto
Las estrategias de producto necesarias para destacar la Teca para el mercado
internacional son las siguientes:
• Contar con un identificador visual que permita identificar la Teca que procede
de los productores de la Zona 8.
![Page 89: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/89.jpg)
72
• Brindar facilidades para los clientes en temas de entrega del producto según las
necesidades de los clientes.
• Contar con la tecnología necesaria para realizar cortes a la madera según lo
requiera el importador.
• Potenciar las características de la madera de Teca que resaltan su durabilidad,
consistencia y que la hacen resistente a la polilla.
4.3.2.2 Estrategias de Precio
Se empleará una política de precios basada en la calidad del producto al
momento de efectuar los cortes; ya que en el mercado un árbol de medidas de 60 de
duramen y 40 de albura se cotiza en alrededor de 150 dólares, lo cual se obtiene
posterior a 8 años de plantación. Las estrategias de precio que deben implementarse son
las siguientes:
• Se requerirá el pago del 50% al momento de efectuarse el envío desde el
Ecuador hacia China y el 50% restante cuando el pedido sea recibido.
• Ofrecer ciertos descuentos a aquellos importadores que efectúen pedidos
considerables y que superen el promedio de los clientes.
• Incrementar los precios de la Teca exportada según las fluctuaciones que
presente el mercado internacional.
• Reducir los precios por dos motivos, en caso de que la demanda disminuya o si
los precios en el mercado caen de manera considerable. En este punto, hay que
considerar que Birmania (Myanmar) comercializa el metro cúbico de madera
entre $ 600 y $ 1,000.00; mientras que otros países del continente africano y
americano lo comercializan entre $ 400 y $ 700 el metro cúbico; por lo que
habría que ver hasta qué punto se puede reducir el precio para que el proyecto
sea considerado viable.
![Page 90: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/90.jpg)
73
4.3.2.3 Estrategias de plaza
La distribución del producto se realizará por medio de vía marítima, lo cual no
afecta de ninguna forma a su conservación. La madera de Teca se caracteriza por su
resistencia a condiciones climáticas adversas, por lo tanto, para conservar su adecuado
estado no se requiere de ningún tipo de producto que afecte su estructura. Las
estrategias de plaza son las siguientes:
• Contar con una página web en la que se pueda establecer un canal para que los
importadores efectúen pedidos que posteriormente se concreten en una venta
efectiva.
• Contar con vehículos que transporten la Teca hacia el puerto de embarque para
su exportación.
• Ofrecer la madera por medio de llamadas telefónicas o correos electrónicos a los
posibles clientes en el mercado de destino.
4.3.2.4 Estrategias de Promoción
Mientras que las estrategias de promoción quedan establecidas de la siguiente
manera:
• En momento en los cuales se presente una baja demanda ofrecer ligeras
reducciones de precios (descuentos por volumen) para el mercado chino.
• Entregar obsequios con la imagen de la empresa para promover a la empresa por
medio de estos.
• Anunciar en revistas especializadas por medio de publirreportajes.
• Participar en ferias de negocios que promuevan las inversiones en la Zona 8.
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74
4.3.3 Diseño de un proceso de exportación a China
4.3.3.1 Generalidades
Esta sección describirá cada una de las fases de exportación del producto hacia
su destino, estableciendo los pasos a seguir desde que la Teca sale del Ecuador hasta
que es importada por los clientes en China, esquematizándose la forma en que se
desarrolla de la siguiente manera:
1. Solicitud del pedido por parte del cliente.
2. Verificación del stock en el inventario.
3. Despacho y elaboración de factura de los productos solicitados por el cliente.
4. Se monitorea la llegada de la mercancía y los costos de exportación.
5. Se realiza una cotización de impuestos y gastos implícitos en la exportación.
6. Cliente acepta o rechaza la ejecución del proceso de exportación.
7. Entrega de la mercancía en la aduana.
8. Revisión de la mercancía por parte de la aduana.
9. Aprobación e ingreso de la carga al sistema de la aduana.
10. Salida de la mercancía de la aduana.
11. Colocación de la carga dentro del buque.
12. Zarpe del buque hacia su puerto de destino.
13. Se notifica al cliente la salida de la mercancía desde el puerto de origen.
14. Se monitorea el estado y ubicación de la carga en el viaje.
15. Arribo del buque en el puerto de destino.
16. Recepción de la carga por parte del cliente (importador).
![Page 92: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/92.jpg)
75
4.3.3.2 Empaquetado y embalaje
Para poder exportar la madera de Teca al mercado chino es necesario
únicamente emplear un embalaje de madera, ya que para conservar la Teca no se
requiere un mayor cuidado por sus propiedades de resistencia y mediante la
reglamentación NIMF-15, la cual se refiere a las normas internacionales para las
medidas fitosanitarias para el trasporte de esta clase de productos se requiere la
presentación de los requisitos básicos siguientes:
• Certificado de origen de pallet
• Certificado de tratamiento aplicado para confirmar que los procesos se realizan
según las normas técnicas de higiene.
Siendo así que para el cumplimiento del segundo certificado que se indicó se necesita
conocer lo siguiente:
• Tratamiento térmico
• Fumigación con bromuro de metilo4
El tratamiento térmico a realizarse es de tipo permanente, mientras que el de
bromuro se debe efectuar cada dos meses; estas medidas fueron tomadas por
organismos internaciones con el objetivo de reducir la introducción y diseminación de
las distintas plagas que pueden afectar a las maderas de toda índole. Posterior a lo
indicado previamente se presentan las acciones que se deben realizar tanto en las etapas
de pre embarque y post embarque, así como los términos de negociación internacional
que sean necesarios:
4.3.3.3 Fase Pre embarque
El exportador o el Agente de Aduana se encuentra en la obligación de enviar de
manera electrónica al Servicio Nacional de Aduana del Ecuador todos los datos que
indiquen la intención de exportar la carga, esto por medio de un formato de Orden de
![Page 93: UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA INGENIERÍA EN ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/36549/1/TESIS... · 2019. 5. 20. · iii CERTIFICACIÓN](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022060906/60a1428f94efec44df3266b6/html5/thumbnails/93.jpg)
76
Embarque, en el mismo es necesario que consten la totalidad de los datos del
exportador, de la carga, el peso y la factura provisional. Una vez que la Orden de
Embarque es aceptada por el ECUAPASS, el exportador se encontrará en condiciones
para movilizar la mercancía hacia las aduanas y entonces se registrará su ingreso a la
Zona Primaria, para entonces ser estibada para su exportación.
4.3.3.4 Fase de Post embarque
Se presenta el DAE final (Código 40), el cual es la Declaración Aduanera de
Exportación, esto se realiza luego del embarque; el exportador tiene un tiempo de hasta
15 días para regularizar su exportación, una vez que la carga ha entrado a la denominada
Zona Primaria. El ECUAPASS aprobará los datos de la DAE contra la del Manifiesto
de Carga, entonces si el trámite logra ser aprobado, se procede a enviar un mensaje de
aceptación hacia el exportador o hacia el agente de aduana; luego de que la DAE cuente
con la numeración pertinente, el exportador o el agente de aduana se encuentra en la
obligación de mostrar al Departamento de Exportaciones del Distrito los documentos
presentados a continuación:
• DAE impresa.
• Orden de Embarque impresa.
• Factura comercial definitiva.
• Documentos de Transporte.
• Originales de Autorizaciones Previas.
• Pago a CORPECUADOR
4.3.3.5 Términos de negociación internacional a emplear
Se emplearán el incoterm FOB (Franco a Bordo) debido a que poseen las
siguientes responsabilidades para exportador e importador y resultan convenientes para
la actual propuesta:
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Tabla 13. Responsabilidades del Incoterm FOB
RESPONSABILIDADES DEL INCOTERM FOB
RESPONSABILIDADES VENDEDOR
• Correr con los gastos necesarios hasta la entrega del producto al buque, es
decir, las maniobras de carga, desaduanización, manejos de puerto y carga al
barco.
• Efectuar el despacho de exportación mediante una agente de aduana.
RESPONSABILIDADES COMPRADOR
• Contratar un buque par la entrega de la mercancía, por lo que debe cancelar
todos los gastos de este medio de transporte.
• Asumir los riesgos de daño o pérdida desde que reciben los bienes, pero antes
de esto no existe obligación para la contratación de un seguro por ninguna de
las partes.
• Efectuar todos los trámites de importación hasta el país de destino.
Nota: Tomado por Elaboración propia
Finalmente, el proceso de exportación e importación de la Teca a
comercializarse se define de la siguiente manera:
Figura 24. Proceso de distribución del producto
Nota: Procesos involucrados en la comercialización del Producto
En primer lugar, se realiza el corte de la madera Teca en las plantaciones, lo cual toma
en promedio alrededor de 1 semana.
• Se transporta la Teca hacia los sitios de almacenamiento que se hayan definido
para que se mantenga protegida, esto se da en un plazo de 3 días.
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• Se inspecciona la madera para garantizar la calidad de cada pieza, esto toma
unas 3 semanas.
• Se realizan los cortes a la madera según las necesidades y pedidos de cada
cliente; esto según el pedido toma hasta 2 semanas.
• Se almacena el producto final por alrededor de 1 semana.
• Se procede a realizar el embarque aduanero, lo cual toma hasta 3 semanas.
• Se realiza el envío marítimo, el cual toma 35 días aproximadamente.
• La recepción índole pedido en China toma un tiempo de 15 semanas.
4.3.4 Estrategias para controlar la tala indiscriminada
Es importante que el sector forestal disponga de estrategias para controlar la tala
indiscriminada porque afecta al comercio exterior ecuatoriano, ya que si existe una
deforestación agresiva, no será sostenible la producción y exportación de madera, en
este caso de Teca; y además, si se permite que exista contrabando de madera, tampoco
favorecerán a los productores y exportadores, ya que normalmente las empresas ilegales
comercializan a precios muy inferiores, generando una desigualdad en términos de
competitividad.
Para este efecto, es importante que se conformen brigadas de control entre los
productores, exportadores y la Unidad de Protección del Medio Ambiente (UPMA) para
hacer rondas constantes en donde se detecten a las empresas que, de forma clandestina,
se dedican a la tala de árboles de Teca. Esto es muy importante, ya que en cifras ya se
han realizado alrededor de 40 inspecciones de tala, reteniendo entre 200 y 1.000 metros
cúbicos de madera, que corresponden a unas 600 toneladas de madera de
aproximadamente, que se estaría direccionándose de forma ilegal y que representaría un
perjuicio de al menos unos $ 350 mil dólares.
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4.4 Escenario económico
4.4.1 Inversión inicial
Finalmente, como parte del plan estratégico se considera pertinente efectuar un
escenario económico en donde se determinen ciertos aspectos que tienen incidencia en
la viabilidad de un plan de exportación de madera de Teca. Para los supuestos se ha
considerado un volumen de inversión por un modelo de asociatividad entre
exportadores de Teca de la zona 8, quienes se abastecerían de los productores locales.
El modelo de asociatividad consiste en una forma de organización entre un
conjunto personerías, naturales o jurídicas, como un medio de sumar esfuerzos y
compartir ideales. Su importancia radica en que sirve como un instrumento de
participación, caracterizado por surgir del común acuerdo, en que un grupo humano, en
concordancia con las voluntades que lo componen, considera tener intereses similares y
un mismo objetivo a realizar, formando así una asociación en particular, en este caso
para lograr la exportación de Teca al mercado chino.
Las acciones que pueden iniciar los integrantes de un modelo asociativo son
muchas y pueden consistir en contratar los servicios especializados de un vendedor o
agente de compras hasta formar una persona jurídica que acceda a formas de
financiamiento. Para este escenario se considera que la inversión inicial sería de $
142,685.47 en donde el 62.41% abarcaría el capital de trabajo para el inicio del proceso
de exportación al mercado chino. Mientras que el 37.59% correspondería a la inversión
en propiedad, planta y equipos que dispongan los actuales exportadores.
Tabla 14. Estimación de Inversión inicial
ESTRUCTURA DE CAPITAL VALOR % PART.
Inversión en propiedad, planta y equipos $ 53,640.00 37.59%
Inversión en capital de trabajo $ 89,045.47 62.41%
TOTAL $ 142,685.47 100.00%
Nota: Inversiones de Capitales correspondiente al Activo.
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El financiamiento sugerido sería $ 30 mil por fondos propios; y el saldo a través
de un préstamo bancario, aprovechando las líneas de crédito de la CFN, como se revisó
con anterioridad.
Tabla 15. Escenario de financiamiento
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO VALOR % PART.
FONDOS PROPIOS $ 30,000.00 21.03%
PRÉSTAMO BANCARIO $ 112,685.47 78.97%
TOTAL $ 142,685.47 100.00%
Nota: Aportaciones de financiamiento Privadas
Bajo este contexto, el crédito a la CFN se haría bajo un monto de $ 112,685.47
con un plazo de 5 años a una tasa del 11.28%, dejando una cuota pagadera mensual
equivalente a $ 2,465.82. Tal como se presenta en la siguiente tabla:
Tabla 16. Estimación de la tabla de amortización del préstamo
INSTITUCION FINANCIERA: CFN
MONTO: $ 112,685.47
TASA: 11.28%
PLAZO: 5
FRECUENCIA PAGO: 12
CUOTA MENSUAL: $ 2,465.82
PERIODO CAPITAL INTERESES PAGO
1 $ 17,779.48 $ 11,810.35 $ 29,589.84
2 $ 19,892.02 $ 9,697.82 $ 29,589.84
3 $ 22,255.55 $ 7,334.28 $ 29,589.84
4 $ 24,899.92 $ 4,689.91 $ 29,589.84
5 $ 27,858.49 $ 1,731.34 $ 29,589.84
60 $ 112,685.47 $ 35,263.71 $ 147,949.18
Nota: Representación de Amortizaciones mensuales por Crédito a la CFN
4.4.2 Estimación de volumen de exportación
Para estimar el volumen de exportación se definió el costo de venta del producto
por metro cúbico de Teca, el cual sería de $ 126.25, que es el precio referencial que
compran a los productores, estableciendo un precio de venta para la exportación en $
300.00, dejando un margen de 57%. Este precio sería más bajo que el ofrecido en los
mercados internacionales para ganar por volumen (toneladas).
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Tabla 17. Estimación del costo, precio y margen del metro cúbico de madera de Teca
DESCRIPCION CANTIDAD C. UNITARIO C. TOTAL
COSTOS DIRECTOS
Madera de Teca 1 $ 115.00 $ 115.00
Etiqueta de la empresa 1 $ 0.25 $ 0.25
Cinta de embalaje 1 $ 2.00 $ 2.00
COSTOS INDIRECTOS
Flete (m3) 1 $ 5.00 $ 5.00
Fuel Service (m3) 1 $ 2.00 $ 2.00
Security Free (m3) 1 $ 2.00 $ 2.00
COSTO TOTAL $ 126.25
PRODUCTO COSTO P.V.P. MARGEN % MARGEN
Madera de Teca $ 126.25 $ 300.00 $ 173.75 57.92%
Nota: Evaluación de los costos que incurren en la Exportación de Teca
De acuerdo a la entrevista con el exportador de Teca, él manifestaba que su
compañía tiene contactos con al menos unas 20 empresas en la India, y unas 5 en China.
Entonces, asumiendo que al menos se consigan 25 clientes entre todos los miembros
que exportan Teca hacia el mercado chino, y que su consumo mensual se estime en 7
metros cúbicos, es decir 4.5 toneladas (cada metro cúbico equivale a 640 kg), se tendría
una demanda estimada de 2.100 metros cúbicos o el equivalente a 1.344 toneladas como
capacidad máxima.
Tabla 18. Clientes potenciales para exportar Teca
DEMANDA
PROYECTADA
MERCADO
OBJETIVO
CONSUMO
MENSUAL
CONSUMO
ANUAL
CLIENTES POTENCIALES 25 7.00 2100.00
Nota: Cuantificación de potenciales clientes
En este escenario se asume que para comenzar se podría exportar un 55% y
luego incrementar las exportaciones en al menos 10% anual, considerando que la
demanda de China se ha incrementado casi en 100% en sólo 3 años. Bajo este contexto,
el volumen de exportaciones en metros cúbicos se mantendría dentro de un intervalo
entre 1.155 y 1.747 para los primeros cinco años, alcanzando una cobertura de 83%.
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Tabla 19. Estimación de la demanda
PROYECCIÓN CAPACIDAD MÁXIMA META % COBERTURA
Mensual 175.00 96.25 55.00%
Año 1 2100.00 1,155.00 55.00%
Año 2 2100.00 1,280.90 61.00%
Año 3 2100.00 1,420.51 67.64%
Año 4 2100.00 1,575.35 75.02%
Año 5 2100.00 1,747.06 83.19%
Nota: Evaluación de la demanda mensual
Esto significa que en términos monetarios se podrían generan entre $ 346 mil y $
524 mil dólares, que tendrían un impacto favorable para la balanza comercial del
Ecuador, incrementando el volumen de exportaciones no petroleras en un 1% anual.
Tabla 20. Estimación de las ventas por exportación de Teca
PRODUCTO VENTA
Año 1
VENTA
Año 2
VENTA
Año 3
VENTA
Año 4
VENTA
Año 5
Madera de Teca $ 346,500.00 $ 384,268.50 $ 426,153.77 $ 472,604.53 $ 524,118.42
TOTAL $ 346,500.00 $ 384,268.50 $ 426,153.77 $ 472,604.53 $ 524,118.42
Nota: Apreciación de Ventas por años.
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4.4.3 Flujo de caja
Tabla 21. Proyección de Flujo de Caja a cinco años
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos Operativos:
Ventas Netas $ 346,500.00 $ 390,316.89 $ 439,674.67 $ 495,274.02 $ 557,904.22
Egresos Operativos:
Costos Operativos $ 145,818.75 $ 164,258.36 $ 185,029.76 $ 208,427.81 $ 234,784.69
Gastos Administrativos $ 126,323.11 $ 124,674.96 $ 128,121.78 $ 131,666.31 $ 135,311.36
Gastos de Venta $ 4,690.00 $ 4,611.46 $ 4,684.04 $ 4,757.77 $ 4,832.66
Participación de Trabajadores $ 7,090.07 $ 11,472.54 $ 15,587.12 $ 20,551.23
Impuesto a la Renta $ 8,838.95 $ 14,302.44 $ 19,431.94 $ 25,620.53
Subtotal $ 276,831.86 $ 309,473.79 $ 343,610.56 $ 379,870.96 $ 421,100.47
Flujo Operativo $ 69,668.14 $ 80,843.09 $ 96,064.11 $ 115,403.06 $ 136,803.75
Ingresos No Operativos:
Inversión Fija $ (53,640.00)
Inversión Capital de trabajo $ (89,045.47)
Valor de Desecho del Proyecto
Egresos No Operativos:
Pago de Capital del Préstamo $ (17,779.48) $ (19,892.02) $ (22,255.55) $ (24,899.92) $ (27,858.49)
Pago de Intereses del Préstamo $ (11,810.35) $ (9,697.82) $ (7,334.28) $ (4,689.91) $ (1,731.34)
Flujo Neto Generado $ (142,685.47) $ 40,078.30 $ 51,253.26 $ 66,474.27 $ 85,813.22 $ 107,213.91
Saldo Inicial de Caja $ 89,045.47 $ 89,045.47 $ 129,123.77 $ 180,377.02 $ 246,851.29 $ 332,664.52
Saldo Final de Caja $ 89,045.47 $ 129,123.77 $ 180,377.02 $ 246,851.29 $ 332,664.52 $ 439,878.43
Nota: Estimaciones de Operacionalización por años.
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4.4.4 Evaluación de rentabilidad
Finalmente, con el análisis económico se establecen indicadores de rentabilidad
que determinarían que la inversión de un modelo de asociatividad entre exportadores
podría recuperarse a partir del tercer año, generando una tasa interna de retorno (TIR)
equivalente a 32% y un valor actual neto (VAN) de $ 98 mil, lo que significa que por
cada dólar que se invirtió para impulsar las exportaciones, se recuperarían $ 0.69.
Determinando que es viable y rentable la exportación de madera de Teca hacia China,
en donde la estrategia sería fortalecer los vínculos comerciales para ganar más por
volumen, que por precio, y así ganar mayor participación en el mercado internacional.
Tabla 22. Análisis de Rentabilidad TIR, VAN y B/C
DESCRIPCION FLUJOS NETOS PAYBACK
AÑO 0 -$142,685.47 -$142,685.47
AÑO 1 $40,078.30 -$102,607.17
AÑO 2 $51,253.26 -$51,353.91
AÑO 3 $66,474.27 $15,120.36
AÑO 4 $85,813.22 $100,933.58
AÑO 5 $107,213.91 $208,147.49
ANALISIS DE RENTABILIDAD
TASA DE DSCTO. TMAR 11.71%
TASA INTERNA DE RETORNO TIR 32.32%
VALOR ACTUAL NETO VAN $98,671.36
ÍNDICE DE RENTABILIDAD IR 1.69
Nota: Resultados de Rentabilidad mediante TIR; VAN: TIR= Tasa interna de retorno; VAN= Valor actual
neto
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Conclusiones y Recomendaciones
Conclusiones
De acuerdo al desarrollo de la presente propuesta, a continuación se especifican
las conclusiones obtenidas:
La situación de la Teca en el Ecuador se está gestando de manera positiva desde
los últimos años, debido al ambicioso valor de su comercialización y a las cualidades del
clima; sin embargo, a pesar de que esta madera se introdujo al Ecuador alrededor de los
años 60, actualmente posee una participación del mercado forestal interno del 4.93%,
debido a que su proceso de crecimiento requiere de 20 años para estar apto para la venta,
es así que recién hace tres décadas inversionistas agroindustriales empezaron a invertir
en este tipo de madera.
La evolución de las exportaciones de Teca durante el periodo 2012 – 2017 ha
mantenido un nivel de demanda internacional constante, ubicándose este tipo de madera
en el sexto lugar de producción forestal interno, donde se exporta alrededor de 350 mil
toneladas de Teca que generan $42 millones de divisas; el principal comprador de este
producto es el mercado asiático, es así que India compra el 82% de la producción nacional
ecuatoriana.
Las estrategias de mercado que se detallan en la presente propuestas, están
direccionadas a incrementar las exportaciones del sector maderero de Teca a China,
específicamente de la zona 8, que comprende los cantones de Guayaquil, Samborondón
y Durán, donde a través de un plan de marketing se segregan el plan de acción que
contempla implementar un identificador visual, incrementar el uso de herramientas
tecnológicas para elaborar los cortes de la madera, proponer precios que fluctúen según
las variaciones de mercado, ampliar plazas de comercialización por medio de página web,
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llamadas, contactos de referencia, ferias de negocios, publicar en revistas de comercio
internacional.
Finalmente la propuesta culmina con un plan estratégico, donde se expone la
forma para desarrollar la comercialización con China, así como datos específicos de
empaquetado y embalaje. En el plan financiero se especifica escenarios sobre el volumen
de exportación de Teca hacia China para determinar la viabilidad de la propuesta.
Recomendaciones
Se detallan las siguientes recomendaciones direccionadas a incrementar el
volumen de exportación de la madera de Teca.
• Promover estrategias de financiamiento para pequeños y medianos
productores a largo plazo, para que puedan costear la producción de
bosques de Teca que reciben una rentabilidad a 20 años.
• Motivar el sector maderero hacia la producción de Teca, por medio de
subsidios gubernamentales que apoyen las iniciativas del sector forestal.
• Implementar el desarrollo de acuerdos internacionales, que impulse la
comercialización de Teca ecuatoriana.
• Desarrollar un estudio de campo que determine el impacto de la
deforestación por la comercialización de Teca, en el desarrollo socio –
ambiental de los ecuatorianos.
• Impulsar propuestas de forestación que promuevan el desarrollo sostenible
del ecosistema ecuatoriano.
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Anexos
Apéndice A. Exportadores de madera
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Apéndice B. Validación de Instrumentos
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98
Apéndice C. Formato de Entrevista a Funcionario del sector público
1. Breve descripción del entrevistado: nombre, cargo que desempeña, experiencia,
especialización, estudios, etc.
2. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el Ecuador,
principalmente de la madera de Teca y otras maderas tropicales?
3. ¿Existe alguna estrategia por parte del gobierno para impulsar el desarrollo del sector
maderero, y en qué se basa?
4. ¿Existe algún tipo de apoyo gubernamental en temas de financiamiento,
capacitación o dotación de equipos para impulsar el sector maderero del país?
5. ¿Qué entidad se encarga de la regulación de los precios de la madera,
específicamente de la Teca, para los mercados internacionales?
6. ¿Con qué países se han suscrito acuerdos de comercio bilateral o multilateral para
impulsar las exportaciones de madera de Teca?
7. ¿Cuál es su percepción sobre las exportaciones de Teca que realiza el país, cree que
es un sector en crecimiento y tiene potencial y hacia qué países debería impulsarse
las exportaciones?
8. ¿En su experiencia qué problemas enfrenta el sector maderero del país?
9. ¿Qué está haciendo el gobierno nacional por contrarrestar estos problemas?
10. ¿Qué estrategias considera usted que deberían implementarse para fortalecer las
exportaciones de madera de Teca?
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Apéndice D. Entrevista a Funcionario privado del Sector Maderero
1. Breve descripción del entrevistado: nombre, cargo que desempeña, experiencia,
especialización, estudios, etc.
2. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el Ecuador,
principalmente de la madera de Teca y otras maderas tropicales?
3. ¿Qué procesos involucra la producción de la madera en el Ecuador?
4. ¿Existe alguna política para fomentar la reforestación del sector maderero?
5. ¿Cuál es el tipo de madera que tiene mayor demanda en el mercado internacional?
6. ¿Cuáles son los canales de distribución por los que se comercializa la madera Teca?
7. ¿Cuál es el precio actual por el que el Ecuador comercializa la Teca a mercados
internacionales?
8. ¿Qué acuerdos se han suscrito respecto al impulso de la industria maderera?
9. ¿De qué forma se han dado las exportaciones de Teca del Ecuador?
10. ¿Cómo ha evolucionado la balanza comercial del sector maderero?
11. ¿Existe algún plan o programa del gobierno que se esté llevando a cabo para
impulsar la exportación del sector maderero?
12. ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta el sector maderero,
especialmente de la Teca?
13. ¿Qué acciones se han implementado para contrarrestar los problemas que enfrenta
el sector maderero?
14. ¿Existe algún programa de monitoreo y control del impacto ambiental del sector
maderero?
15. ¿Qué estrategias de comercialización ha implementado usted para impulsar las
exportaciones del sector maderero?
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Apéndice E. Entrevista dirigida a Docente
1. Breve descripción del entrevistado: nombre, cargo que desempeña, experiencia,
especialización, estudios, etc.
2. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el Ecuador?
3. ¿Qué política pública es la que se encarga de impulsar el desarrollo del sector
maderero?
4. ¿Cuál es su percepción sobre las exportaciones de Teca que realiza el país, cree que
es un sector en crecimiento y tiene potencial y hacia qué países debería impulsarse
las exportaciones?
5. ¿En su experiencia qué problemas enfrenta el sector maderero del país?
6. ¿Qué acciones deberían implementarse para contrarrestar estos problemas?
7. ¿Qué estrategias considera usted que deberían implementarse para fortalecer las
exportaciones de madera de Teca?
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Apéndice F. Transcripción de entrevista a Funcionario del sector público
1. Breve descripción del entrevistado: nombre, cargo que desempeña,
experiencia, especialización, estudios, etc.
Oscar Álava, analista del sector forestal del Ministerio de Industrias y
Productividad (MIPRO).
2. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el Ecuador,
principalmente de la madera de Teca y otras maderas tropicales?
Esta industria es muy importante para el desarrollo económico del país, pero
lamentablemente hace falta impulsar más programas de control forestal, ya que existen
muchas empresas ilegales que realizan una práctica indiscriminada, afectando no sólo en
términos económicos al país, sino que además, genera un gran problema de carácter
ambiental. Es por ello que a través del programa Socio Bosque se trata de establecer
propuestas para frenar esta situación, una de ellas es a través de la entrega de licencias de
aprovechamiento forestal y otra es mediante obstáculos técnicos para aprobar
certificaciones a quienes generen propuesta de reforestación.
3. ¿Existe alguna estrategia por parte del gobierno para impulsar el desarrollo
del sector maderero, y en qué se basa?
Básicamente todo se centra en el programa Socio Bosque, pero también mediante
la CFN hay una línea de crédito forestal que inclusive da períodos de gracia desde hasta
20 años. Es decir, las empresas recién al año 20 pagarían el capital más la suma total de
intereses, a tasas preferenciales.
4. ¿Existe algún tipo de apoyo gubernamental en temas de financiamiento,
capacitación o dotación de equipos para impulsar el sector maderero del país?
Como ya se mencionó sería el programa de crédito forestal a través de la CFN.
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5. ¿Qué entidad se encarga de la regulación de los precios de la madera,
específicamente de la Teca, para los mercados internacionales?
En este tema el país no tiene una empresa que regule los precios, ya que son
establecidos por temas de mercado, es decir de la evolución de la oferta y demanda. Lo
que el país busca es que exista un comercio justo y además, que se respete la naturaleza,
explotando responsablemente los bosques y se impulsen programas de reforestación.
6. ¿Con qué países se han suscrito acuerdos de comercio bilateral o multilateral
para impulsar las exportaciones de madera de Teca?
En su afán de diversificar la oferta exportable y la atracción de nuevas inversiones,
como parte del cambio de la matriz productiva, el país a través del Ministerio de Comercio
Exterior y sus oficinas comerciales en el mundo, a través de Pro Ecuador, hacen esfuerzos
por alcanzar relaciones comerciales para firmar acuerdos de alcance parcial con El
Salvador y Nicaragua, pero también se están avanzando negociaciones con la Asociación
Europea de Libre Comercio (EFTA) y Corea del Sur. Entre los que el sector maderero
también tiene su cuota de aportación.
7. ¿Cuál es su percepción sobre las exportaciones de Teca que realiza el país, cree
que es un sector en crecimiento y tiene potencial y hacia qué países debería
impulsarse las exportaciones?
Efectivamente este sector está en crecimiento, y la Teca ecuatoriana se va en mayor
medida al mercado de la India y China, quienes presentan grandes volúmenes de
compra entre 2015 y lo que va del 2018, superando los 40 millones de dólares solo
en 2017. Pero, aunque India ya es un país en donde se ha consolidado la exportación
de Teca, sería interesante direccionar también más madera a la China o a países de
la Unión Europea.
8. ¿En su experiencia qué problemas enfrenta el sector maderero del país?
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La tala indiscriminada, la falta de políticas claras para el control de la
deforestación y reforestación, la necesidad de contar con un ente que regule los precios,
y la falta de concienciación de las empresas que de forma ilegal talan los bosques del país.
9. ¿Qué está haciendo el gobierno nacional por contrarrestar estos problemas?
El gobierno nacional pone a disposición todas sus entidades para detectar a las
empresas que realizan esta práctica de la tala ilegal, en donde está comprometido el
Ministerio del Ambiente, la policía nacional, el Ministerio de Agricultura y Ganadería y
el MIPRO también.
10. ¿Qué estrategias considera usted que deberían implementarse para fortalecer
las exportaciones de madera de Teca?
Una de las estrategias más importantes es que se trate de agrupar a un conjunto de
productores para que se beneficien del financiamiento que se otorga a través de la CFN
para que exista una mayor fuente de inversión en este campo ya que esto dinamizaría la
economía local, y al haber mayores plantaciones, se garantizaría una exportación
sostenible en el largo plazo. Sin embargo, es importante recordar que esto también debe
ir acompañado de un plan de reforestación.
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Apéndice G. Transcripción de entrevista a funcionario del sector privado
Gerente Propietario REGENTEAK
Exportador de Madera en Bruto “Teca”
7 años de Experiencia en el Sector
1. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el
Ecuador?
Actualmente el Sector se encuentra en un proceso de Recesión, ya que ha
disminuido la demanda de las exportaciones a la India, y a su vez por la falta de acceso a
nuevos mercados no se ha podido desarrollar por completo este sector No petrolero
2. ¿Qué Procesos Involucra la producción de madera?
Los procesos de la Producción de madera van desde la germinación de la semilla
y la siembra de esta por parte de los dueños de hectáreas. En una plantación de 1 Hectárea
se logran sembrar 1100 Plantas. Estas plantas pasan por un proceso conocido como Raleo
Sistemático o Técnico esto significa ir descartando es decir cortando los árboles que no
sirven para el proceso final o comercialización de Teca para exportación, para esto se
toma en cuenta que entre mayor cantidad de plantas lo que se busca es un desarrollo de
esta, es decir desarrollo en altura para tener la luz suficiente para el proceso de
Fotosíntesis y absorción de nutrientes para su grosor. Los raleos se presentan tres veces
durante su ciclo de vida:
• Primer Raleo: Se realiza a los 2 años de la plantación, El primer Raleo
sirve para el proceso Fitosanitario no es Comercial.
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• Segundo Raleo: Se realiza a los 5 o 6 primeros años, y esta madera sirve
para ser comercializada en Carpintería, aquí se cortan los arboles más finos
dejando los gruesos para el turno final.
• Tercer Raleo: Llamado También como turno Final, se realiza a los 15 o 20
años deben quedar entre 600 a 400 árboles por hectárea, aquí ya se puede
obtener un aprovechamiento total de las hectáreas y sirve para ser
comercializada a los exportadores de Teca ya que una de las características
esenciales que buscan son:
Buen Grosor, Mayor Duramen este debe de ser Café con anillos donde se pueden
evidenciar los años de la Teca, y Menos Albura. Además no tener Polillas.
Es preciso mencionar que el Agricultor a su vez maneja las plantaciones con
Rebrotes este proceso tiene como finalidad re utilizar por tres veces la misma plata es
decir, al Primer rebrote la calidad de madera es Excelente- Al segundo rebrote la calidad
que se obtiene es Medio-Buena, Al tercer rebrote la Calidad de la madera ya es muy Baja.
3. ¿Existe Alguna política para Fomentar la reforestación del Sector maderero?
Actualmente existe un programa impuesto por el Ministerio del Ambiente a los
dueños de hectáreas, este programa tiene el nombre de Socio Bosque, su objetivo es la
conservación de Bosques y páramos en todas las regiones del País.
4. ¿Cuál es el Tipo de Madera que tiene mayor demanda en el Mercado
Internacional?
En Primer Lugar se encuentra: La Teca, en segundo Lugar Samán, y en Tercer
lugar se encuentra la Melina en muy pocas Cantidades. Esto en cuanto al Mercado de la
India.
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5. ¿Cuál es el Precio actual por que el Ecuador comercializa la Teca a Mercados
Internacionales?
El Precio de Comercialización de madera no está regulado por ningún
organismo Gubernamental, entonces el Precio de la Teca depende de la Calidad y
consistencia de la madera, además del tipo de negociación que hayan pactado comprador
y vendedor de acuerdo con el Incoterm utilizado para dicha transacción comercial.
6. ¿Qué Acuerdos se han suscrito respecto al impulso de la Industria
Maderera?
Ninguno.
7. ¿Existe algún Plan o Programa del gobierno que se esté llevando a cabo para
impulsar la exportación del sector maderero?
Actualmente el único Plan otorgado por el Gobierno para incentivar de cierta
manera las exportaciones del Sector maderero es en cuanto un Préstamo Bancario
otorgado por la CFN Corporación Financiera Nacional, dicho crédito es únicamente para
solventar la Compra de la Semillas para la plantación de Madera, teniendo en cuenta que
este crédito dependerá de la cantidad de hectáreas que posea el agricultor.
8. ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta el Sector Maderero,
especialmente la Teca?
✓ Sobrepeso de Conteiner notificado por parte de Funcionarios en Puerto de
Guayaquil. CONTECON. Los costos por sobre Peso son muy elevados, por cada
conteiner con sobre peso el valor oscila en $700 dólares.
✓ Actualmente se ha presentado una enfermedad nueva que posee la Teca, cuyo
nombre es desconocido, al momento se están realizando estudios correspondientes
al tema ya que es importante mencionar que NO es una plaga puesto que las plagas
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se las puede contrarrestar con insecticidas pero esta enfermedad nace en la Teca
desde su crecimiento o la puede obtener después de varios años de vida. Se
presenta en forma de sorbete como un caucho por dentro en la parte del medio de
la planta. Esto ocasiona pérdidas al exportador ya que al momento de comprar una
plantación no puede notar si la Teca tiene esta enfermedad. Al momento de la
Exportación no influye el hecho que tenga esta enfermedad porque no es una plaga
y tan solo es suficiente con el tratamiento que se otorga a todas las maderas de
exportación el cual es la fumigación una semana antes de su embarque para
obtener el certificado Fitosanitario. Pero tiene cierta influencia al momento de
establecer el Precio con el negociador internacional porque pierde un poco su
calidad.
9. ¿Qué acciones se han implementado para contrarrestar los problemas del
sector maderero, especialmente la Teca?
En cuanto al tema de enfermedades y Plagas se han realizado investigaciones
por Parte de científicos expertos en el área
10. Existe algún Programa de Monitoreo y control del Impacto ambiental del
sector maderero
Los programas de Monitoreo están dados por parte de MAGAP este
organismo mantiene un control de las plantaciones y a su vez otorga un permiso
denominado Licencia de corte para el aprovechamiento de la plantación, el cual tiene
un Costo de 0,80ctvs por Metro cúbico y depende del volumen de árboles que se
encuentren plantados. Si es una zona de Protección entonces estará regulado por el
MAE Ministerio del Ambiente, y el Costo para la obtención de la Licencia será de
$25,00 dólares por hectárea.
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En cuanto al control del Impacto ambiental, se encuentra el programa Socio
Bosque que otorga un incentivo a agricultores y campesinos que se comprometen
voluntariamente a la conservación y protección de sus bosques.
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Apéndice H. Transcripción de entrevista dirigida a Docente
Docente: Hugo Verdesoto Vargas
Experiencia Previa: Conocimiento en Plantaciones forestales, Diseño de
Proyectos para comercialización de Madera de bosque.
1. ¿Cuál es su percepción sobre el desarrollo del sector maderero en el Ecuador?
Actualmente el desarrollo de la Producción de madera en el Ecuador está en
periodo de baja ya que existe más deforestación que reforestación entonces el Estado
Ecuatoriano debería realizar campañas masivas de reforestación de especies nativas y
exóticas de madera ya que muchas de las empresas multinacionales que se encargan de
su extracción no realizan ningún programa para reforestar la madera extraída, por lo tanto
llegará un punto en que la madera se va a acabar y como consecuencia habrán
consecuencias como mayor demanda de madera y menor capacidad de abastecimiento.
Actualmente el programa que existe para salvaguardar al sector maderero es Socio
Bosque y Programa Pro Forestal.
Yo, trabaje en el programa Pro Forestal dado en Cuenca en el año 2008, siendo
Director de este programa puedo acotar que cuando nació este programa incentivado por
el MAGAP. Empezó de una manera excelente teniendo como finalidad reforestar un
millón de hectáreas por año, pero lamentablemente en la práctica no se consiguió
reforestar ni mil hectáreas, siendo así que el Programa fue decayendo poco a poco por el
cambio de Ministros y Directores Ejecutivos, actualmente dicho programa Pro-Forestal
sobrevive en el MAGAP pero con cero fondos es decir que no es sostenible y no se está
realizando ninguna gestión por parte de este organismo. En cuanto al Programa Socio
Bosque de MAE, es un programa que aún sigue funcionando pero con un muy bajo perfil,
porque los campesinos e indígenas no tienen mayor apoyo por parte del Gobierno
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110
entonces no se puede realizar una mayor labor. Es por este motivo que los Bosques del
Ecuador están considerados como Bosques Primarios y Secundarios intactos pero no hay
una mayor intervención en cuanto ampliación o extensión de Programas de reforestación
para su protección, porque el incentivo económico que se le otorga al indígena o
campesino que preserva estas especies nativas es muy bajo para la cantidad de Hectáreas
que poseen, como recomendación quedaría mencionar que se deben realizar campañas de
donación masiva de plantas nativas por parte de Gobierno para ayudar a su reforestación
y a su vez campañas de concientización y capacitación para una labor de protección de
cuencas y paramos para la protección de estos ecosistemas.
2. ¿Qué política pública es la que se encarga de impulsar el desarrollo del sector
maderero?
Actualmente la única Política Pública que existe para salvaguardar el desarrollo
del Sector maderero es el Programa Pro-Forestal impulsado por el MAGAP que si bien
es cierto no tiene fondos, se recomienda re tomarlo con más recursos propios del Estado
para promover Campañas y Planes de ejecución de reforestación de especies Madereras
y maderables del País, Pero esto requiere de una Política de Estado para retomar lo que
se empezó en el 2008.
3. ¿Cuál es su percepción sobre las exportaciones de Teca que realiza el país?
En cuanto a las Exportaciones de Madera Teca y Balsa estas especies son muy
rentables más que nada la Teca por su alto valor de comercialización pero el Tiempo de
espera es una de sus desventajas que en su mayoría toman en cuenta los inversionistas
porque son mínimo 15 a 20 años de espera, y en general lo que les interesa es una
inversión de rápido retorno de 3 a 5 años máximo como la Balsa. Actualmente no existe
ningún organismo del Estado que regule el Precio de la madera como un Piso y Techo
que es el caso del Cacao, los que realmente tienen una mayor ventaja son los
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intermediarios porque ellos fijan un precio de acuerdo a la calidad y consistencia de la
madera.
4. ¿En su experiencia qué problemas enfrenta el sector maderero del país?
Podemos mencionar la tala indiscriminada de Bosques con la finalidad de
comercialización y exportación ilegal de la madera ya que no poseen el permiso que
otorga el MAE el cual es la Licencia de Aprovechamiento Forestal para poder explotar
un Bosque maderero, y eso es un punto muy importante porque las grandes empresas
Transnacionales no toman conciencia en exigir como requisito indispensable que los
Proveedores de Madera tengan el permiso otorgado por el organismo antes mencionado.
5. ¿Qué acciones deberían implementarse para contrarrestar estos problemas?
Se debería tener una intervención más directa del Estado, y un control más estricto
por parte de los Organismos Pertinentes.
6. ¿Qué estrategias considera usted que deberían implementarse para fortalecer
las exportaciones de madera de Teca?
Deberían adoptarse estrategias de Financiamiento por parte del Estado a los
Pequeños y Medianos Productores ya que a la Banca Privada no le interesan las
Inversiones a Largo Plazo porque en el caso de la Teca serian hasta veinte años y cada
Trimestre el Pequeño y Mediano Productor debería paga al Banco Cuotas que resultan
hasta cierto punto difícil porque el retorno de su inversión y ganancia la ven al cabo de
los quince o Veinte años, actualmente no existe una Política Pública del Estado para
financiar Bosques de Teca en el Ecuador, la única manera es que el inversionista con
Fondos propios realice su Plantación, un de las maneras de ayudar al desarrollo de las
exportaciones seria que el Gobierno brinde una cobertura mediante un Fideicomiso así de
esa manera se pueda Plantar un Bosque, establecer un bosque y comercializarlo.
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Apéndice I. Imágenes de la investigación de campo
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Apéndice J. Incoterms
Los Incoterms se los conocen también como términos internacionales del
comercio, los que son diferentes tipos de contrato que pueden llegar a presentarse dentro
del proceso de compraventa internacional y que designan las responsabilidades que
tendrán tanto el vendedor como el comprador, así como los riesgos y costos que
pudieran llegar a presentarse al intercambiarse mercancías desde un punto a otro (Pro
Ecuador, 2017). Las diferentes características que poseen los Incoterms 2010, los
últimos establecidos, son presentadas a continuación:
Figura 25. Incoterms 2010
Fuente: (Pro Ecuador, 2017).
• CIF – Costo, Seguro y Flete: Dentro de este tipo de contrato es el vendedor el
que asume la totalidad de los costos de logística para la distribución de las
mercancías hasta el puerto de embarque que previamente se haya acordado entre
ambas partes; además el vendedor se encuentra responsable en lo que concierne
a la contratación de un seguro para la protección de los productos que se envían
hasta el destino que se pactó.
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• CIP – Transporte y seguro pago hasta el lugar de destino convenido: El
vendedor se debe encargar de entregar los bienes que se exportan, así como su
adecuada transportación, contratando entonces servicios a precios que le
convengan, de igual forma, deben adquirir los seguros para proteger los envíos
en caso de daños o pérdida.
Luego de que el producto es entregado, el comprador es el responsable de la
totalidad de los aspectos relacionados con el transporte del producto desde el
puerto hasta el lugar de destino.
• CPT – Transporte pago hasta lugar de destino convenido: Dentro de esta
modalidad el vendedor asume todos los costos de transportación hasta el lugar
de destino, siendo la contratación de un seguro un factor que puede ser adquirido
por el comparador si así lo requiere.
• DDP – Entregas con derechos pagados: El vendedor es responsable de la
entrega de productos listos para su exportación, asumiendo la responsabilidad
solo hasta este punto.
• EXW – En Fábrica: Dentro de esta modalidad, el vendedor se responsabiliza
de la entrega de mercadería dentro del establecimiento indicado y nada más,
siendo este tipo de contrato el más conveniente para los vendedores que deseen
que la responsabilidad la suman los compradores, esto debido a que poseen más
experiencia.
• FAS – Libre al costado del buque: El vendedor termina con sus
responsabilidades posterior a que la mercadería se coloca junto al buque que la
trasladará hacia su destino, siendo el comprador el que asume los riesgos de aquí
en adelante.
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• FCA – Libre transportista hasta el lugar convenido: Este tipo de contrato se
fundamenta en entregar la responsabilidad al comprador para que elija al
transportista de la mercancía, siendo esta la única responsabilidad que posee; el
lugar que se acuerda para la entrega influye en gran medida en las obligaciones
que tendrá cada parte, puesto que si la entrega se realiza en el almacén del
vendedor, entonces este será el responsable, pero si la entrega se lleva a cabo en
otro sitio, entonces el vendedor termina con sus obligaciones.
• FOB – Libre a bordo en puerto de carga convenido: En este tipo de contrato,
la responsabilidad del vendedor termina en el preciso momento en que los
productos se colocan en la borda del barco dentro del puerto de embarque, esto
siempre que el comprador asuma los costos de los seguros desde el punto de
entrega del vendedor.
• DAT – Entregado en terminal, terminal convenido en el puerto o en el
destino: Este Incoterm se estableció para la movilización de contenedores
mediante vía terrestre, pero ahora se lo emplea en el sector marítimo, dándose
cuando el vendedor necesita conservar los riesgos de descarga de la nave dentro
del mismo puerto de destino, siendo esto conveniente para precisar el sitio
específico en que los productos se colocarán.
• DAP – Entregado en el punto de destino lugar convenido: El vendedor debe
cerrar un contrato, el mismo que corre por su cuenta, este está destinado para el
transporte de las mercancías hacia el destino convenido, así como para
descargarlas del medio de transporte a su llegada.
Mientras que el vendedor no se encuentra obligado ante el comprador, a cerrar
un contrato de seguro, pero debe proporcionar al comprador un documento que
le permita recibir los productos.
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• CFR – Coste y flete, puerto de destino convenido: Mediante este tipo de
Incoterm, el vendedor realiza la contratación del buque de carga hasta que los
productos lleguen a su puerto de destino, mientras que el comprador acepta
algún gasto adicional relacionado con los riesgos de daños o pérdidas de la
mercancía.