UNIVERSDAD PILOTO DE COLOMBIA RUTA DE …

UNIVERSDAD PILOTO DE COLOMBIA

RUTA DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA COLOMBIANA

DEL SECTOR DE CONFECCIONES CASO: INVERSIONES JOHANA CANO

S.A.S

GRUPO DE INVESTIGACIÓN:

Mariana Bermudez Garcia

Santiago Rodríguez Sánchez

TUTOR DEL PROYECTO:

Andres Mauricio Castro Figueroa

Decano de Programa de Negocios Internacionales Universidad Piloto de Colombia

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD EN LAS

ORGANIZACIONES – ICO

FACUTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTÁ D.C

2020

Ruta de internacionalización de una empresa colombiana del sector de confecciones

Caso: Inversiones Johana Cano S.A.S

Mariana Bermúdez García


Proyecto de grado para optar al título de: Negocios Internacionales. Profesional de

Negocios Internacionales

Tutor (a): Andrés Mauricio Castro Figueroa

Decano de Programa de Negocios Internacionales Universidad Piloto de Colombia

Línea de Investigación:

Línea de Investigación Modelos y Estrategias de Internacionalización

Universidad Piloto de Colombia

Facultad de Ciencias Sociales y Empresariales

Programa de Negocios Internacionales

Bogotá, Colombia

2020

Hoja de aceptación

Nota de aceptación

Firma presidente del Jurado

Firma Jurado

Firma Jurado

Bogotá D.C, Colombia. 2020

Agradecimientos

La siguiente investigación fue realizada con la supervisión académica del Decano de la

facultad de Negocios Internacionales de la Universidad Piloto de Colombia, Andrés Mauricio

Castro Figueroa, a quién desde el fondo de nuestro corazón le expresamos la más profunda gratitud

por su apoyo incondicional en el desarrollo del proyecto de grado “Ruta de internacionalización de

una empresa colombiana del sector de confecciones Caso: Inversiones Johana Cano S.A.S”.

Hemos recibido sus sugerencias y recomendaciones de la mejor manera, teniendo en cuenta

la dedicación que nos brindó.

Gracias a Dios y a nuestros padres por darnos la oportunidad de realizar un estudio

profesional que nos permitió adquirir conocimientos a lo largo de nuestra carrera, a todos los

profesores que apoyaron nuestro aprendizaje con su paciencia y sabiduría, que han construido en

nosotros unos futuros profesionales talentosos.

Finalmente, agradecemos a la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S por brindarnos la

información necesaria para realizar un estudio más completo para la ruta.

Mariana Bermúdez García


Declaración

Los autores certifican que el presente trabajo es de su autoría, para su elaboración se han

respetado las normas de citación tipo APA, de fuentes textuales y de parafraseo de la misma forma

que las citas de citas y se declara que ninguna copia textual supera las 400 palabras. Por tanto, no

se ha incurrido en ninguna forma de plagio, ni por similitud ni por identidad. Los autores son

responsables del contenido y de los juicios y opiniones emitidas.

Se autoriza a los interesados a consultar y reproducir parcialmente el contenido del trabajo

de investigación titulado “Ruta de internacionalización de una empresa colombiana del sector de

confecciones Caso: Inversiones Johana Cano S.A.S” siempre que se haga la respectiva cita

bibliográfica que dé crédito al trabajo, sus autores y otros.

Investigadores: Mariana Bermúdez García, Santiago Rodríguez Sánchez, Andrés Mauricio Castro

Figueroa.

Resumen

El siguiente proyecto contiene información que resultó de la investigación de

conceptualizar diferentes teorías de internacionalización funcionando como base para guiar a la

empresa colombiana Inversiones Johana Cano S.A.S, e impulsándola a que acceda a nuevos

mercados. En el contenido se involucran los distintos modos de realizar procesos de

internacionalización teniendo en cuenta los puntos de referencia de múltiples autores a lo largo de

la historia, así mismo el desarrollo que tiene el sector de confecciones a nivel internacional y

nacional, y el estudio técnico del mercado objetivo que se determinó según diversos datos e

investigaciones realizadas, ya que representa una oportunidad de negocio en esta ruta.

Palabras clave: Internacionalización, proceso, expansión, mercado internacional, ventaja

competitiva, pymes.

Abstract

The following project contains information that resulted from the investigation of

conceptualizing different theories of internationalization working as a basis to guide the Colombian

company Inversiones Johana Cano S.A.S, and encourage it to access new markets. The content

involves the different ways of carrying out internationalization processes, taking into account the

reference points of multiple authors throughout history, as well as the development of the clothing

sector at the international and national level, and the technical study of the target market that was

determined according to various data and research carried out, since it represents a business

opportunity on this route.

Key words: Internationalization, process, expansion, international market, competitive advantage,

SMEs.

Tabla de contenido

Introducción .......................................................................................................................... 15

Objetivos ................................................................................................................................ 17

2.1 Objetivo general ......................................................................................................... 17

2.2 Objetivos específicos .................................................................................................. 17

Marco teórico ........................................................................................................................ 18

Internacionalización .................................................................................................. 18

Teoría económica ....................................................................................................... 18

3.2.1 Ventaja Comparativa ............................................................................................. 19

3.2.2 Ventaja monopolística ............................................................................................ 19

3.2.3 Teoría de la internacionalización .......................................................................... 20

3.2.4 Paradigma ecléctico y Modelo OLI ...................................................................... 20

3.2.5 Enfoque macroeconómico ...................................................................................... 23

3.2.6 Competitividad sistemática ................................................................................... 23

Teoría del proceso ...................................................................................................... 23

3.3.1 Ciclo de vida de producto ...................................................................................... 25

Teoría de redes ........................................................................................................... 26

3.4.1 Cadena de Valor Global ........................................................................................ 29

Modelo de Choice of Entry Mode ............................................................................. 30

Análisis de la Industria Textil y de Confecciones .............................................................. 37

Sector de confecciones a nivel mundial .................................................................... 37

4.1.1 Exportaciones del sector de confecciones a nivel mundial ................................. 39

4.1.2 Importaciones del sector de confecciones a nivel mundial ................................. 43

Sector de confecciones a nivel nacional .................................................................... 47

4.2.1 Colombia ................................................................................................................. 47

4.2.2 Importaciones sector de confecciones en Colombia ............................................ 48

4.2.3 Exportaciones sector de confecciones en Colombia ............................................ 51

Análisis del producto del sector de confecciones a nivel mundial .................................... 54

Producto 6206.30.00.00 .............................................................................................. 54

Exportaciones del producto a nivel mundial ........................................................... 56

Importaciones del producto a nivel mundial ........................................................... 57

Balanza comercial del producto a nivel mundial .................................................... 58

Análisis del producto del sector de confecciones a nivel nacional .................................... 59

¿Qué se debe tener en cuenta para internacionalizarse?: Empresas del sector de

confecciones ................................................................................................................................... 63

Tratados de libre comercio de Colombia ................................................................. 64

7.1.1 Acuerdos Suscritos ................................................................................................. 64

7.1.2 Acuerdos Vigentes .................................................................................................. 64

7.1.3 Acuerdos en proceso ............................................................................................... 65

7.1.4 E-commerce ............................................................................................................ 65

Ruta de internacionalización de la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S ................ 66

Descripción de la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S .................................. 66

8.1.1 Misión ...................................................................................................................... 66

8.1.2 Visión ....................................................................................................................... 67

8.1.3 Presencia comercial ................................................................................................ 67

8.1.4 ¿Qué necesidad suplen, por qué comprar en Johana Cano, quiénes son sus

clientes?69

8.1.5 Trayectoria .............................................................................................................. 71

Mercado objetivo ....................................................................................................... 73

8.2.1 Perfil país ................................................................................................................ 73

8.2.2 Perfil logístico ......................................................................................................... 75

8.2.3 Indicadores económicos de Ecuador .................................................................... 81

8.2.4 Comportamiento del consumidor ......................................................................... 87

Definición de la ruta de internacionalización .......................................................... 89

Conclusiones .......................................................................................................................... 91

Recomendaciones .................................................................................................................. 93

Bibliografía ............................................................................................................................ 94

Tabla de contenido de tablas

Tabla 1 Características para la eficiencia en los procesos de internacionalización ....................... 21

Tabla 2 Modelo de Redes de Johanson y Mattson ......................................................................... 28

Tabla 3 Esquema de Choice of Entry Mode .................................................................................. 31

Tabla 4 Comparación de modos de internacionalización según Choice of Entry Mode ............... 36

Tabla 5 Lista de los exportadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, de punto. (Miles de dólares) ................................................................................................ 39

Tabla 6 Lista de los exportadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares) ............................................................................. 41

Tabla 7 Lista de los importadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, de punto. (Miles de dólares) ................................................................................................ 43

Tabla 8 Lista de los importadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares) ............................................................................. 45

Tabla 9 Principales empresas importadoras del sector de confecciones en Colombia .................. 50

Tabla 10 Principales empresas exportadoras de prendas de vestir ya confeccionadas .................. 53

Tabla 11 Comportamiento del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares) ................... 59

Tabla 12 Desempeño logístico de Ecuador según LPI 2016 .......................................................... 76

Tabla 13 Tiempos de tránsito en transporte marítimo Ecuador - Colombia .................................. 77

Tabla 14 Aerolíneas que prestan el servicio Ecuador - Colombia ................................................. 78

Tabla 15 Restricciones de las importaciones en Ecuador .............................................................. 79

Tabla 16 Impuestos de la operación aduanera en Ecuador ............................................................ 80

Tabla 17 Clasificación de las categorías de la mercancía .............................................................. 80

Tabla 18 Exportaciones del sector de confecciones – Ecuador (Miles de dólares) ....................... 84

Tabla 19 Importaciones del sector de confecciones – Ecuador (Miles de dólares) ....................... 84

Tabla 20 Comportamiento del producto 620630 en Ecuador (Miles de dólares) .......................... 85

Tabla 21 Relación comercial del producto 620630 entre Colombia y Ecuador (Miles de dólares)

........................................................................................................................................................ 86

Tabla de contenido de ilustraciones

Ilustración 1 Teoría de internacionalización gradual - Diferencia psíquica ................................... 24

Ilustración 2 Ejemplo de Cadena de Valor Global ......................................................................... 30

Ilustración 3 Tipos de internacionalización ................................................................................... 35

Ilustración 4 Producto 620630 Duck Tail Blanco – Johana Cano Woman Boutique .................... 55

Ilustración 5 Presencia Comercial Física – Johana Cano ............................................................... 69

Ilustración 6 Diseños Johana Cano ................................................................................................ 70

Ilustración 7 Presentación Johana Cano – Barranquilla Fashion Week 2016 ................................ 72

Ilustración 8 Participaciones – Johana Cano .................................................................................. 72

Tabla de contenido de gráficas

Gráfica 1 Ciclo de vida del producto – Teoría de Vernon ............................................................. 26

Gráfica 2 Evolución de los Modos de Operación (Alonso y Donoso, 1991) ................................. 31

Gráfica 3 Exportadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de

punto. (Miles de dólares) ................................................................................................................ 40

Gráfica 4 Exportadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir,

excepto los de punto. (Miles de dólares) ........................................................................................ 41

Gráfica 5 Importadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de

punto. (Miles de dólares) ................................................................................................................ 44

Gráfica 6 Importadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir,

excepto los de punto. (Miles de dólares) ........................................................................................ 46

Gráfica 7 Importaciones (Miles de Dólares) de Confección de Prendas de Vestir de Colombia .. 48

Gráfica 8 Países de origen de importación de Confección de Prendas .......................................... 49

Gráfica 9 Importaciones de confección prendas de vestir por capítulo de arancel – Enero a Mayo

2020 ................................................................................................................................................ 50

Gráfica 10 Exportaciones (Miles de Dólares) de Confección de Prendas de Vestir de Colombia 51

Gráfica 11 Países destino de exportación de Confección de Prendas ............................................ 52

Gráfica 12 Exportaciones de confección prendas de vestir por capítulo de arancel – Enero a Mayo

2020 ................................................................................................................................................ 53

Gráfica 13 Exportaciones del producto 620630 a nivel mundial (Miles de dólares) ..................... 56

Gráfica 14 Importaciones del producto 620630 a nivel mundial (Miles de dólares) ..................... 57

Gráfica 15 Saldo comercial del producto 620630 a nivel mundial (Mies de dólares) ................... 58

Gráfica 16 Exportaciones del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares) .................... 60

Gráfica 17 Importaciones del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares) .................... 61

Gráfica 18 Saldo comercial del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares) ................ 62

Gráfica 19 Mercado de Johana Cano – Edad de Clientes .............................................................. 71

Gráfica 20 Comportamiento del PIB y estimación año 2020 - 2021 ............................................. 74

Gráfica 21 Distribución geográfica de las exportaciones ecuatorianas 2019 ................................. 81

Gráfica 22 Distribución geográfica de las importaciones ecuatorianas 2019 ................................ 82

Gráfica 23 Balanza Comercial Ecuador (Miles de dólares) ........................................................... 83

Introducción

La participación del sector de confecciones en la economía colombiana ha sido destacada y

dinámica en los últimos años, dado que ha tenido un crecimiento significativo dada la capacidad

en la producción industrial que tiene el país, su evolución en los mercados locales ha permitido

centrar esta investigación para definir una ruta que le permitiría a una empresa colombiana tener

presencia internacional, como estrategia para seguir expandiendo su marca e identificar nuevas

oportunidades que pueden ser percibidas y aplicadas en las PYMES mediante los diferentes modos

de internacionalización, teniendo en cuenta los beneficios que pueden ser ofrecidos por los

mercados de diferentes países se debe optar por crear estrategias que se adapten a sus necesidades

y deseos, demostrando el potencial colombiano.

Actualmente la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S no cuenta con un planteamiento

estratégico para incursionar en mercados internacionales, resaltando que la compañía ha tenido

acompañamiento de entidades como Procolombia y a través de esta investigación se estará

generando un complemento y una nueva ruta. De esta forma, en el contenido del trabajo se explica

el alcance que puede tener una empresa dedicada al sector de confecciones en mercados

internacionales, partiendo de la perspectiva teórica de diferentes autores a lo largo de la historia

tales como Dunning, Himer, Johanson y Mattson, Vernon, entre otros. Adicional a ello y teniendo

en cuenta la influencia de la globalización; que permite el acceso y la expansión de los negocios e

industrias, se realizan estudios que abarcan el ámbito internacional y nacional del sector,

analizando el comportamiento que han tenido las confecciones en los últimos años, permitiendo

generar un mayor detalle y un escenario más amplio al cual dirigirse según sea más conveniente.

Esta investigación aporta información que le permitirá a las PYMES colombianas basarse y

explorar otros mercados fuera de los locales y obtener beneficios para sus negocios, creando sus

propios métodos que faciliten acceder a aquellos países que les resulten más convenientes, dado

que es importante promover aquellas actividades comerciales y productivas en las que se

especializan empresas colombianas generando reconocimiento de su marca y del país.

Con este proyecto se pretende impulsar a la empresa colombiana Inversiones Johana Cano

S.A.S a que tenga en cuenta la creación de la siguiente ruta de internacionalización, tomando como

base el presente documento para comenzar un proceso de expansión internacional y así mismo le

permita ampliar su presencia comercial a diferentes partes del mundo.

Objetivos

2.1 Objetivo general

Identificar la ruta más adecuada para llevar acabo la internacionalización de la empresa

Inversiones Johana Cano S.A.S perteneciente al sector de confecciones en Colombia.

2.2 Objetivos específicos

• Definir las distintas teorías de la internacionalización a través de la construcción de un

marco de referencia.

• Examinar el sector de confecciones a nivel internacional y nacional desde la perspectiva de

la internacionalización.

• Proponer la ruta de internacionalización para el sector de confecciones.

Marco teórico

Internacionalización

A lo largo de la historia se han desplegado diferentes autores que exponen teorías que

impactan en las operaciones comerciales de una compañía en un ambiente internacional, por lo

cual es importante comenzar a definir el concepto de internacionalización, del cual existen un gran

número de definiciones sin embargo Root, Welch & Loustarinen, Rialp lo definen como; “un

conjunto de operaciones que facilitan el establecimiento de vínculos relativamente estables, entre

la empresa y los mercados internacionales, a lo largo de un proceso de creciente implicación y

proyección internacional” (González, 2011)

Por tanto, pueden existir distintos modos que proporcionen acercamientos internacionales

entre las compañías y el mercado, entre los cuales se encuentran las siguientes teorías de

internacionalización:

Teoría económica

Tiene por objeto analizar las categorías más relevantes en cuanto al tema propio de la

investigación, atendiendo a categorías de análisis tales como la teoría de la ventaja monopolística,

la teoría de internacionalización, el paradigma ecléctico y modelo OLI, el enfoque

macroeconómico y la competitividad sistemática. Es de este modo, que dichas categorías se han

agrupado en una idea general la cual corresponde a la utilización de los preceptos establecidos bajo

la teoría económica con el fin de buscar la mejor ruta que puede tener una empresa para establecerse

en mercados extranjeros.

De esta manera, el desarrollo de la teoría económica clásica parte de analizar los diferentes

aportes que han realizado autores como Adam Smith, quien plantea que la ventaja absoluta se basa

en la necesidad de establecer un sistema de distribución, es decir, los países deben propender por

producir y exportar los productos en los que se especializan e importar aquellos productos donde

los recursos son escasos para su producción (Letiche, 1960).

1.2.1 Ventaja Comparativa

Bajo la misma línea de argumentación, David Ricardo afirma que un país no debe

especializarse en aquellos bienes que suponen altos costos para su producción, planteando de esa

manera la teoría de la ventaja comparativa, según la cual, aunque un país sea más productivo que

otro, las transacciones comerciales permiten gestionar sus costos de oportunidad (Ibíd. Pag, 22).

No obstante, dicho autor no analizó las fuerzas que determinan los términos de intercambio entre

dos bienes en el mercado internacional, estudio que fue llevado a cabo por John Stuart Mill, quien

concluyó en primer lugar, que las exportaciones varían con los términos de intercambio, y, en

segundo lugar, que hay una relación directamente proporcional entre la disposición que tiene cada

país para exportar y la obtención de importaciones a dicho país como contraprestación.

De ese modo, los autores anteriormente citados que propendieron por el desarrollo de la

teoría económica clásica, sentaron la base para el desarrollo de nuevas teorías que fueron

desarrolladas por autores como Rialp (2000), Hymer (1960), Dunning (1973), Buckley (1970),

Casson (1985), entre otros, teorías que serán esbozadas a continuación.

1.2.2 Ventaja monopolística

Es así, que Hymer y Kindleberg desarrollaron la teoría de la ventaja monopolística bajo la

cual una empresa multinacional debe tener una ventaja que pueda ser de su provecho al establecerse

en un mercado extranjero, como, por ejemplo, tecnología, acceso a créditos, la comercialización,

entre otros, todo ello con el fin de no verse vulnerable ante la competencia local. (Galván, 2003)

1.2.3 Teoría de la internacionalización

Ahora bien, frente a la teoría de la internacionalización sus mayores exponentes fueron

Buckley y Casson quienes tomaron como referencia los supuestos de Oliver Williamson, quien

planteo que las organizaciones multinacionales son un mecanismo alternativo al mercado para

gestionar actividades de valor a través de fronteras nacionales, y que, para que las empresas se

impliquen en inversiones directas en el extranjero, tienen que darse dos condiciones, en primer

lugar, la existencia de ventajas al localizar las actividades en el exterior, y en segundo lugar, se

debe organizar estas actividades dentro de la empresa de manera que resulte más eficiente que

venderlas o cederlas a empresas del país extranjero en cuestión. (Williamson, 1981)

Así, el planteamiento central de la teoría de internacionalización podría resumirse como los

beneficios de la internalización surgen por la elusión de los costes asociados a las imperfecciones

de los mercados externos, e implicarán la creación de una empresa multinacional en la medida en

que se realice más allá de las fronteras nacionales.

1.2.4 Paradigma ecléctico y Modelo OLI

Por otro lado, el paradigma ecléctico planteado por Dunning (1973, 1981,1988), consiste

en la respuesta que debe dar la empresa a; cómo, dónde y por qué tienen procesos de

internacionalización, con el fin de propender por un aprovechamiento de los recursos o activos de

un determinado lugar en el extranjero. Esto a su vez se realiza por medio el modelo OLI, el cual

consiste en tener una ventaja de propiedad, localización e internacionalización, lo cual representa

un gran valor al ser combinado con las propias ventajas competitivas de la empresa (Know How).

Tabla 1 Características para la eficiencia en los procesos de internacionalización

Fuente: Montoya, Y. V. (2006). SCI Cielo Colombia. Obtenido de Agronomía Colombiana

24 - Principales enfoques conceptuales explicativos del proceso de internacionalización de

empresas: http://www.scielo.org.co/pdf/agc/v24n1/v24n1a19.pdf

De esta forma se pueden ver implicados diferentes factores para acceder a estos nuevos

mercados, entre los cuales se puede considerar la experiencia que se adquiere de los países y las

facilidades que pueden ofrecer en temas logísticos, adicional al planteamiento de Johanson (1987),

“Las economías de escala y especialización, al igual que la gestión y el conocimiento adquirido

por el personal, permitirían asegurar ventajas de propiedad en el mercado extranjero” (Montoya,

2006).

Otro factor que influye es la localización, con aportes de diferentes autores tales como

Vernon (1974), Casson (1985), Rugman (1986) y Porter (1990), según el documento de los

principales enfoques conceptuales explicativos del proceso de internacionalización de empresas:

“La toma de decisión sobre la localización de la empresa al otro lado de la frontera va a

estar ligada íntimamente con características esenciales como son: el tamaño del mercado,

http://www.scielo.org.co/pdf/agc/v24n1/v24n1a19.pdf

la tasa de crecimiento y el tipo de industria; lo que garantiza la conformación de clusters

productivos, que permiten ganar poder y aprovechar las ventajas competitivas propias de la

organización” (Montoya, 2006)

Así mismo se tiene en cuenta la infraestructura a donde se dirige, es decir las vías de acceso,

transporte, tecnología, entre otros que pueden favorecer a la empresa.

Y agregando a este modelo, la ventaja de internacionalización, que según lo postula Casson

(1985), se estaría trasfiriendo poder organizacional lo que conlleva a los altos costos de penetración

de mercado, ya que se requiere de supervisión y control de todas las operaciones de la empresa

para tener un desempeño esperado, mediante la asignación de recursos y toma de decisiones en el

extranjero. Esto puede considerarse un poco riesgoso ya que en la mayoría de los casos es está

transfiriendo el Know How de las compañías, así como los términos de negociación y

contractuales.

En el documento de los Principales enfoques conceptuales explicativos del proceso de

internacionalización de empresas se agrega que:

“Según Dunning (1981 y 1988), una empresa elegirá explotar sus ventajas competitivas en

el exterior mediante la inversión directa, lo que implica convertirse en una multinacional,

siempre y cuando se posean ventajas propias frente a las firmas de otras nacionalidades,

ventajas derivadas de la posesión de derechos de propiedad o activos intangibles y ventajas

derivadas del gobierno común de una red de activos.” (Montoya, 2006)

De esta manera las compañías deben buscar aquella vía que les beneficie sus procesos al

momento de dirigirse al mercado objetivo, puesto que puede estar dada por la expansión de su

propia cadena de valor, logrando así sacar provecho de su actividad comercial y productiva al

establecerse en dicho país y no tener en cuenta terceros, claro está que se deben realizar estudios

previos que arrojen beneficios al incursionar en ese país y teniendo en cuenta que pueden modificar

sus actividades, siempre y cuando puedan hacerse cargo de sus propias estrategias y metodologías.

1.2.5 Enfoque macroeconómico

En lo que respecta al enfoque macroeconómico planteado por Vernon, se busca explicar

porque los países realizan IED partiendo de los modelos neoclásicos del comercio internacional,

por lo que se tienen en cuenta las teorías de la ventaja absoluta y comparativa.

1.2.6 Competitividad sistemática

Por último, frente a la competitividad sistemática Michael Porter afirma que la capacidad

de competir en los mercados internacionales depende no solo de los costes de los factores

productivos sino de su eficiencia en relación con el coste, en donde estos factores pueden ser

básicos cuando se encuentran de manera natural y en mayor o menor grado en todos los países, y

avanzados cuando se encuentran de manera natural como la mano de obra especializada, el sistema

educativo, los sistemas de comunicación e infraestructura científica. Además de otros factores

como las condiciones de la demanda doméstica, las industrias relacionadas, el grado de rivalidad y

el papel del gobierno en la competitividad internacional. (Ramirez & Wallace, 1998)

Teoría del proceso

Dicha teoría tiene por objeto llevar a cabo el proceso de internacionalización basado en la

acumulación de conocimientos, experiencias y experimentación. En ese sentido, el teórico Uppsala

propone cuatro etapas para su desarrollo, en primer lugar, se deben llevar a cabo actividades

esporádicas o no regulares de exportación, ello quiere decir que la empresa la cual busca llegar al

mercado extranjero experimenta realizando exportaciones de prueba con el fin de conocer el

mercado al que se enfrentará; en segundo lugar, al tener un mayor conocimiento de las condiciones

del mercado, la empresa da el paso de realizar las exportaciones a través de representantes

independientes el cual efectúa la comercialización de los productos; en tercer lugar, la empresa

debe buscar el establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero, esto es posible a

partir de la constitución de licencias o franquicias; por último, la empresa deberá establecer

unidades productivas en el país extranjero, atendiendo a la relación costo-beneficio que el mercado

extranjero le puede ofrecer (Johanson, J., & Vahlne, J, 2009).

De la misma forma, los autores Johanson y Vahlne, plantean que el conocimiento gradual

del mercado extranjero da lugar a una mayor participación en el mismo que a la larga traerá consigo

nuevas oportunidades para el negocio. Además, plantean un término conocido como la “distancia

psicológica” según el cual la empresa deberá realizar un primer acercamiento a un mercado

extranjero que sea semejante, es decir que no tenga barreras del lenguaje, diferencias culturales

determinantes, modelos políticos diferentes, entre otros. (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975).

Ilustración 1 Teoría de internacionalización gradual - Diferencia psíquica

Fuente: Ruff, E. S. (2018). Síntesis de teorías sobre la internacionalización de empresas:

estudio en base a empresas de países desarrollados y emergentes. Santiago.

Adicional a ello, esta teoría les permite a las empresas adquirir experiencia y conocimiento,

para tener en cuenta el riesgo que puede presentarse al incursionar en determinado país. En este

orden de ideas, la manera de acceder a un mercado extranjero será inicialmente a un país donde

exista una menor diferencia psíquica y posteriormente donde esta sea mucho mayor, una vez se

haya evaluado el riesgo al haber experimentado el comportamiento del mercado de acuerdo con las

características mencionadas anteriormente (idioma, cultura, política, etc.)

Por otra parte, en Estados Unidos surge el modelo de innovación, donde los principales

ponentes son Bilkey y Tesar, Cavusgil, Reid, Czinkota. Este se aplica a las pequeñas y medianas

empresas y se entiende como un proceso de innovación empresarial. Con este modelo se debe

asimilar la decisión de incrementar el compromiso de generar nuevas propuestas al mercado con

el cual se quiere incursionar, atendiendo a las limitaciones del mismo y a las capacidades de la

empresa. De esta manera, dicho modelo se caracteriza por mantener una índole acumulativa de

decisiones, en donde el empresario se encuentra condicionado por las decisiones asumidas en el

pasado, y al mismo tiempo, estas determinarán las decisiones futuras. (Reid, S., 1981)

1.3.1 Ciclo de vida de producto

Otro modelo que se presenta en la teoría de la internacionalización como un proceso es el

propuesto por Vernon, conocido como el ciclo de vida de producto, según el cual la empresa deberá

centrarse en un primer momento en realizar su producción en su país de origen, atendiendo a la

demanda local. Una vez hecho esto, resulta relevante analizar en qué mercado extranjero va a llevar

a cabo su expansión, ya que los países en donde existe un alto ingreso per cápita y altos costos

salariales dan lugar a un estímulo de nuevos productos que disminuyan los costos y satisfagan a

los consumidores quienes tienden a tener mayores expectativas. (Vernon, R., 1996).

Además, para dar el paso a incursionar en mercados extranjeros se deberá tener en cuenta la

similitud de los patrones de demanda entre los mercados –local y extranjero- y la empresa deberá

propender por bajar los costos de producción para poder competir con las empresas del mercado

objetivo.

Según Vernon el ciclo de vida de los productos (introducción, crecimiento, madurez y declive)

son de gran importancia a la hora de establecerse en el mercado extranjero, ya que logra combinar

favorablemente las ventajas productivas y las innovaciones ofrecidas, de tal modo que el producto

destaque contra los locales y genere un mayor valor agregado. (Vernon, R., 1996).

Gráfica 1 Ciclo de vida del producto – Teoría de Vernon

Fuente: Lazo, Velásquez. (2016). “Factores que influyen en el posicionamiento de

productos lácteos La Norteña en la ciudad de Estelí en el año 2016”. Pág. 17. Disponible en:

https://repositorio.unan.edu.ni/4048/1/17823.pdf

Teoría de redes

El enfoque de redes desarrollado por sus exponentes Johanson y Mattson, autores que

partieron del modelo de Uppsala y son los principales propulsores de esta teoría, dando a entender

https://repositorio.unan.edu.ni/4048/1/17823.pdf

el concepto de “Business Network”, lo que quiere decir que hay una interacción entre las ventajas

competitivas de una empresa junto con la de otra, que todo funciona como una red, de lo que resulta

actividades que pueden beneficiar en costos, compartir recursos y capacidades, entendiendo

entonces que, dos o más empresas independientes optan por coordinar sus actividades con un

objetivo en común, sin intervenir la una con la otra.

El enfoque de redes se basa en acuerdos entre agentes e intermediarios, eso permite reducir

el riesgo en la búsqueda de nuevos mercados, así mismo transmitir información e investigar y

evaluar socios potenciales. Se trata de crear alianzas estratégicas para fortalecer relaciones con

clientes, proveedores, distribuidores y competidores e incluso otras instituciones como el Gobierno

(Cardozo & Ramirez). Otros autores como Emerson Y Blackenburg Holm conceptualizan a las

empresas como actores colectivos, y Alexsson y Johanson explican que la internacionalización de

una empresa debe ser llevada a cabo con procesos conectados. Dyner y Singh clasifican la ventaja

comparativa de las redes en; 1) inversión, 2) intercambio de conocimiento, 3) combinación de

recursos y 4) reducción de los costos de transacción.

Tener suficiente información permite entrar a un nuevo mercado de una forma menos

riesgosa, es decir que una compañía debe ampliar su red no únicamente de una manera local, sino

también de forma internacional, esto le permitirá hacer una búsqueda del sector de una forma más

sencilla y elegir un modo de entrada que más ventajas le ofrezca, buscando crear valor, Holm,

explica una interdependencia entre las empresas, pero con un objetivo en común. La idea es que la

empresa de forma interna y social logre ampliar su red, tal como lo señala Johanson y Mattson,

explicando que cada vez se involucran más actores y por consiguiente las relaciones se vuelven

más precisas (Johanson and Mattsson, 1988).

Cuando se genera un proceso de internacionalización se van creando relaciones a lo largo

del mismo lo que conlleva a una serie de afianzamiento y crecimiento que corresponde a lo

siguiente según (Rialp & Rialp, 2001):

• “Se forman relaciones con socios en países que son nuevos para las empresas

internacionalizadas (extensión internacional).

• Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración).

• Integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes países.”

Adicional a ello, tener una red amplia le permite mejorar su estructura organizacional y la

asignación de recursos, puesto que se benefician de la posición que tengan dentro de la misma con

otras empresas involucradas, teniendo en cuenta que pueden estar comprendidas en una red

nacional; que es aquella de un país determinado y la red de producción; donde se relaciona con

empresas que tienen un área de producto específico (Johanson 1988). Según Johanson y Mattson

se identifican cuatro categorías teniendo en cuenta su nivel de internacionalización del mercado y

el que ha desarrollado la empresa, las cuales se explican en la siguiente tabla:

Tabla 2 Modelo de Redes de Johanson y Mattson

Fuente: Elaboración propia.

Tomado como referencia: Enfoque de Redes Teoría Internacionalización de las Empresas, Espinal

Merchan Ricardo, Semestre 5to.

Este enfoque le permite a las empresas mejorar sus condiciones y diversificar sus

oportunidades de negocio mediante la expansión de sus redes ya que se generan beneficios en

diferentes campos al penetrar un mercado internacional, dejando de pensar únicamente en las

mecánicas locales y comenzar a abrirse a nuevos desarrollos de información para obtener una

posición más reconocida en el extranjero. Por ejemplo, si muchas empresas industriales y de alta

tecnología involucran las prácticas de esta teoría logran crear puentes a otros mercados puesto que

su negocio relaciona una amplia variedad de proveedores y clientes que fortalecerán en el camino

(Axelsson, B. y J., Johanson, 1992).

1.4.1 Cadena de Valor Global

Es importante el término de cadena global de valor para este enfoque, ya que consiste en

una dinámica de procesos y relaciones que involucran la producción de un bien o servicio en

diferentes localizaciones, llevado a cabo por distintas empresas transnacionales que facilitan el

comercio, logística y finanzas, y teniendo en cuenta todo el proceso desde la producción hasta

el consumidor final, la mayoría de las empresas que hacen uso de las CGV son Pymes. Por lo

cual las CGV hoy en día son muy utilizadas por las compañías y funciona a través de distintos

participantes que interactúan en una red de negocios. Esto permite comprender que una ruta

para internacionalizar una empresa es contar con un portafolio amplio de relaciones que

faciliten información y fortalezcan las actividades para acceder al mercado, favoreciéndose

también financieramente ya que distribuyen sus operaciones de acuerdo al sistema de

especialización con el que cuentan diferentes países para optimizar tiempos, entregar productos

de calidad y reducir costos.

En la siguiente figura se muestra en qué lugares del mundo se fabricó cada componente de

una aeronave, demostrando que hoy en día este sistema de CVG tiene una gran participación y

alcance mundial.

Ilustración 2 Ejemplo de Cadena de Valor Global

Fuente: Moya, R. (30 de Enero de 2017). Medium - Introducción a la Administración de Negocios.

Obtenido de https://medium.com/@RobMoya/cadenas-globales-de-valor-4919bd5f6bac

Modelo de Choice of Entry Mode

En este modelo se encuentran algunos enfoques que permiten la expansión internacional

que resultan de gran importancia para la gestión estratégica de la empresa y posterior participación

en diversos mercados. Dentro de este modelo se dividen dos grandes conjuntos; 1) Modo no

patrimonial y 2) Modo patrimonial, los cuales se han organizado de la siguiente manera a través

del tiempo:

Gráfica 2 Evolución de los Modos de Operación (Alonso y Donoso, 1991)

Fuente: Cruz, J. A. (s.f.). Análisis de la fundamentación teórica de los modos de entrada en

los mercados internacionales: 1980- 2006. En J. C. Ayala Calvo, Conocimiento, innovación y

emprendedores: Camino al futuro (pág. 3322).

Tabla 3 Esquema de Choice of Entry Mode

Fuente: Two-level model of analysis for the choice of entry modes. Pan and Tse (2000).

• Exportación: Este modo puede ser considerado como el inicio de la participación internacional,

involucrando factores más sencillos versus los que se detallan más adelante, esta fase aborda la

importancia de la ventaja competitiva en las diferentes localizaciones a donde se dirija. Se puede

dar a través de dos formas; exportación directa y exportación indirecta.

La primera se produce cuando la empresa logra tener un mayor control en el proceso, puesto

que es una actividad que corresponde plenamente de la misma, sin embargo, se está incrementando

el riesgo, con la opción de adquirir mayores ganancias en los mercados internacionales.

La segunda se genera a través de intermediarios y se tiene menos control en la

comercialización dado que se está delegando los procesos de distribución a otras empresas, por lo

cual se debe contar con información muy completa para que se siga evidenciando la ventaja

competitiva.

• Acuerdos contractuales: Este modo de internacionalización se distingue porque se cede la

ventaja competitiva de la empresa junto con una empresa extranjera mediante un contrato, por

lo cual implica de confianza y buenas estrategias para el mercadeo internacional. Dentro de este

se encuentran distintas formas de las cuales se consideran de importancia las siguientes:

Licencias y Franquicias: Estas dos pueden relacionarse y teniendo como definición en común;

“Es la concesión de derechos a un tercero para vender bienes y servicios, bajo su marca, su

marketing y su sistema de operaciones, por ello se recibe un derecho de entrada y regalías por

las ventas y publicidad”. (PROMPERU, 2020) Logrando de esta manera compartir el “know

how” de la compañía y delegando cierta responsabilidad a la empresa extranjera, permitiendo

el uso de su propiedad intelectual, por lo cual es un derecho que se debe considerar muy bien

para obtener los beneficios esperados.

Alianzas: Según un documento de negocios internacionales se define como; “Una alianza

estratégica implica un acuerdo contractual entre dos o más empresas que estipula que las partes

involucradas cooperarán de cierta manera durante cierto tiempo para lograr un propósito

común” (Saylordotorg, s.f.). De esta forma se debe considerar el gran conocimiento de un socio

que participe en el mercado extranjero y mejore las facilidades de incursionar en este ya que

puede contar con una reputación de valor para la empresa.

Proyecto llave en mano: Consiste en contratar un tercero que se encargue de todos los procesos

de construcción y administración de la empresa en el extranjero para que posterior a un periodo

determinado sea entregada a la empresa inicial, esto permita aumentar las ganancias, pero así

mismo el riesgo.

Según Krzysztof Wach en el capítulo 7 del libro Market entre moder for international

businesses, los modos patrimoniales corresponden a inversión de presencia física en los

mercados extranjeros, donde se relaciona la inversión extranjera directa estableciendo

sucursales o filiales en otros países (Wach, 2014).

• Joint Venture: El banco BBVA define este tipo de modo patrimonial de la siguiente manera:

“La joint venture es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano o largo plazo)

de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de empresas que mantienen

su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una misma dirección

y normas, para llevar adelante una operación comercial determinada, donde se distribuyen

las inversiones, el control, responsabilidades, personal, riesgos, gastos y beneficios. Se

traduce como un negocio conjunto, una inversión conjunta o una “colaboración

empresarial”. (BBVA, 2020)

Este tipo de asociaciones pueden llevarse a cabo con diferentes participaciones según sea

más conveniente, y no están obligadas a fusionarse, sino que por el contrario cada empresa continúa

con sus actividades siendo un apoyo empresarial y beneficiándose una de la otra.

• Subsidiaria: En este modo se debe tener en cuenta que la instalación en el extranjero debe

estar condicionada por la legalidad que opere determinado país pues la ubicación resulta ser

un factor determinante en este tipo, dentro de los cuales se encuentran:

Brownfield: Son aquellas fusiones y adquisiciones de empresas locales, donde se utilizan

instalaciones existentes en otros países.

Greenfield: Consiste en una inversión desde el inicio del desarrollo de la empresa.

Habiendo detallado algunos de los modos más relevantes y determinados en principios de

la historia, se presenta un gráfico donde se relacionan más tipos que hoy por hoy son adaptados por

las empresas:

Ilustración 3 Tipos de internacionalización

Fuente: Wach, K. (2014). Research Gate. Obtenido de Market entry modes for international

businesses Chapter 7:

https://www.researchgate.net/publication/267040494_Market_entry_modes_for_international_

businesses

En la siguiente ilustración se plasma una comparación entre los diferentes modos

anteriormente mencionados, permitiendo analizar cual puede adecuarse más al modelo de

negocio de cada empresa.

Tabla 4 Comparación de modos de internacionalización según Choice of Entry Mode

Fuente: Saylordotorg. (s.f.). Negocios Internacionales. Obtenido de

https://saylordotorg.github.io/text_international-business/s12-03-international-expansion-entry-

.html

https://saylordotorg.github.io/text_international-business/s12-03-international-expansion-entry-.html

https://saylordotorg.github.io/text_international-business/s12-03-international-expansion-entry-.html

Análisis de la Industria Textil y de Confecciones

El sector de confecciones corresponde a la transformación de las materias primas textiles en

un producto terminado con destino a la venta final, dicha producción puede realizarse manualmente

o haciendo uso de maquinaria que tecnifique y aumente el volumen. En Colombia es uno de los

sectores prioritarios.

Según un artículo (CVN, 2018):

“Desde el sector de producción, las empresas de confecciones corresponden a la

manufacturación de diversas prendas de vestir. Según el informe de mitad de año el

Ministerio de Comercio, dicho mercado representa el 8.6% del total del PIB industrial en

Colombia, haciendo del país un referente líder en producción de moda a nivel internacional”.

De tal forma que se centrará la investigación de las partidas arancelarias relacionadas del

sector de confecciones, en los capítulos 61 y 62:

Capítulo 61- Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

Capítulo 62- Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto

Sector de confecciones a nivel mundial

Actualmente la industria de confecciones es parte fundamental en el progreso de los países,

sobre todo en aquellos que se encuentran en desarrollo, y esto es debido a que constituye

ampliamente su economía, ya que cuentan con mano de obra abundante y barata, convirtiéndose

en una fuente principal de empleo. Países como Estados Unidos, Canadá, algunos del continente

europeo como Alemania, Francia, España, Italia, Países Bajos, entre otros, aprovechan la

globalización y deslocalización de los procesos para el desempeño de sus compañías y economía.

“Muchas grandes firmas no poseen un solo taller de costura. Se han especializado en el diseño y la

distribución y la confección se deja a empresas subcontratadas que tienen su base en países con

costes laborales muy bajos.” (Coordinadora Estatal de Comercio Justo, 2014). De esta manera la

participación de grandes compañías se ve reducida en cada eslabón productivo y adquieren mejores

ganancias contribuyendo al sector económico de su país tercerizando sus procesos.

Sin embargo, los países industriales han alcanzado un nivel tecnológico que les permite

reducir sus costos y tiempos sin hacer uso de mano de obra excesiva, creando competencia para

los países reconocidos por sus maquilas. Esto se ha ido generando por los cambios en las tendencias

y la demanda en el sector que conlleva a diversificar los productos y generar más impacto en las

marcas. Sin embargo, son los países asiáticos los que continúan liderando la industria productiva

dada sus condiciones sociales, “Así, el 60% de la producción mundial de prendas de vestir se

concentra en Asia, pero las grandes pasarelas aún siguen siendo París, Nueva York, Milán y

Londres.” (Coordinadora Estatal de Comercio Justo, 2014).

América Latina tiene el segundo puesto en materia exportadora del sector, siendo su principal

socio Estados Unidos, bien sea por sus beneficios logísticos y la tendencia de maquila en países

centroamericanos aprovechando la mano de obra y fuerza laboral de las mujeres en condiciones de

pobreza, además que así se está generando miles de empleos provocando un sostenimiento social,

siendo otras de las razones los aumentos salariales en China. Es importante resaltar que los países

de este continente han tenido un gran desempeño a lo largo de los años en la fabricación de prendas

de vestir y textiles, lo que lo convierte en un foco para crear cadenas de valor en estos países.

De esta manera se analizarán indicadores y datos estadísticos de los diez principales países

que permitan detallar más el sector en diferentes partes del mundo.

1.6.1 Exportaciones del sector de confecciones a nivel mundial

1.6.1.1 Capítulo 61: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

Tabla 5 Lista de los exportadores para el producto: 61 Prendas y complementos

(accesorios), de vestir, de punto. (Miles de dólares)

N° Exportadores 2016 2017 2018 2019

1 Mundo $ 216.632.912 $ 224.213.445 $ 239.689.244 $ 239.293.870

2 China $ 75.026.960 $ 71.972.535 $ 73.525.495 $ 71.440.138

3 Bangladesh $ 16.897.279 $ 18.055.944 $ 20.443.782 $ 20.748.185

4 Viet Nam $ 10.801.484 $ 12.058.645 $ 13.850.362 $ 16.255.095

5 Alemania $ 7.949.465 $ 9.787.282 $ 11.103.946 $ 11.344.252

6 Italia $ 7.862.755 $ 8.743.214 $ 9.640.318 $ 10.014.423

7 Turquía $ 8.855.609 $ 8.840.031 $ 9.043.113 $ 9.089.251

8 India $ 7.909.095 $ 8.350.043 $ 7.580.562 $ 7.879.612

9 Países Bajos $ 4.719.219 $ 5.391.774 $ 6.348.051 $ 6.717.952

10 Hong Kong, China $ 7.769.869 $ 7.090.948 $ 6.964.200 $ 6.163.171

11 Camboya $ 6.057.289 $ 6.348.042 $ 6.586.195 $ 6.001.442

Fuente: Trade Map. (2020 ). Lista de los exportadores para el producto seleccionado. Producto:

61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. Obtenido de

https://www.trademap.org/

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c61%7c%7c%7c2%7c1%7c1%7c2%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

Gráfica 3 Exportadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, de punto. (Miles de dólares)

Fuente: Elaboración propia

Tomado como referencia: Trade Map. (2020 ). Lista de los exportadores para el producto

seleccionado. Producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto.

Según los datos obtenido para el capítulo 61 de los últimos cuatro años, se destaca a China

como el principal exportador de este tipo de productos, teniendo una participación del 30% para el

año 2019 a nivel mundial y destacando que históricamente el sector ha sido una de las principales

actividades económicas de este país dadas sus condiciones para la producción de tejidos, fibras y

prendas confeccionadas, entre otros, además de su mano de obra, adicionalmente se ha ido

perfeccionando su capacidad ya que han atraído inversión extranjera que se han involucrado con

las empresas maquiladoras del continente asiático. Otros de los principales países exportadores a

nivel mundial son Bangladesh con el 9% de participación y Vietnam 7%, a pesar de que estos

países han tenido un crecimiento acelerado en la industria puesto que el sector constituye cerca del

80% de sus exportaciones y fuente de empleo no supera ni la mitad de China.

$ 0

$ 10.000.000

$ 20.000.000

$ 30.000.000

$ 40.000.000

$ 50.000.000

$ 60.000.000

$ 70.000.000

$ 80.000.000

2016 2017 2018 2019

1.6.1.2 Capítulo 62: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto

Tabla 6 Lista de los exportadores para el producto: 62 Prendas y complementos

(accesorios), de vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares)

N° Exportadores 2016 2017 2018 2019

1 Mundo $216.500.720 $225.120.215 $236.093.989 $235.777.986

2 China $72.766.740 $73.591.016 $71.448.039 $66.798.309

3 Bangladesh $16.751.802 $17.039.353 $19.065.389 $19.663.684

4 Italia $12.169.424 $12.658.102 $13.794.171 $13.757.064

5 Viet Nam $11.608.486 $12.337.235 $14.301.298 $17.028.151

6 India $9.049.966 $8.999.578 $8.082.832 $8.362.199

7 Alemania $8.583.596 $10.530.548 $12.276.548 $12.540.356

8 España $7.425.730 $8.347.122 $8.567.230 $8.567.484

9 Hong Kong, China $7.145.874 $6.636.859 $6.163.820 $5.500.159

10 Turquía $5.928.894 $5.947.844 $6.262.454 $6.450.945

11 Francia $5.704.197 $6.015.866 $6.729.968 $6.812.484

Trade Map. (2020). Lista de los exportadores para el producto seleccionado: Producto: 62

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Obtenido de


Gráfica 4 Exportadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares)

$0

$10.000.000

$20.000.000

$30.000.000

$40.000.000

$50.000.000

$60.000.000

$70.000.000

$80.000.000

2016 2017 2018 2019



Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los exportadores para el producto

seleccionado: Producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto.

En el capítulo 62 China continúa destacándose como el líder del sector, adicionando que

no solamente dedican su actividad económica a empresas extranjeras, sino que también han

diversificado su producción y fabrican marcas propias, además del incremento de la demanda,

calidad y tendencias. “No obstante, China con su gran población y creciente clase media,

numerosos recursos, fuerza laboral y gran base manufacturera continuará siendo el mayor

fabricante de textiles y prendas confeccionadas del mundo a medio plazo.” (Pons, 2019).

Adicional a los países mencionados anteriormente, se puede incluir como principal

exportador mundial a Italia, con productos tales como; Trajes de sastre, chaquetas, sacos, vestidos,

faldas, entre otros, este país ha tenido un gran impulso en el sector gracias a la globalización y la

moda que lo ha aproximado en su participación comercial y es destacado en el continente europeo

como un importante exportador de tejidos de lana. Sin embargo, la industria italiana opera bajo la

externalización en algunos procesos de fabricación, operando con una cadena de valor global, pero

dándole terminación en Italia, lo que ha resultado muy positivo para su desarrollo.

1.6.2 Importaciones del sector de confecciones a nivel mundial

1.6.2.1 Capítulo 61: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

Tabla 7 Lista de los importadores para el producto: 61 Prendas y complementos

(accesorios), de vestir, de punto. (Miles de dólares)

N° Importadores 2016 2017 2018 2019

1 Mundo $193.095.642 $202.660.323 $217.520.840 $218.660.304

2 Estados Unidos de América $45.417.624 $45.748.924 $47.698.336 $48.241.179

3 Alemania $17.467.314 $19.051.641 $20.233.915 $19.635.639

4 Japón $12.939.183 $12.810.747 $13.781.060 $13.663.490

5 Reino Unido $12.434.889 $12.504.993 $13.048.094 $13.017.607

6 Francia $10.375.108 $10.844.262 $11.745.635 $11.559.315

7 Países Bajos $7.531.311 $7.943.450 $9.009.878 $8.998.611

8 España $7.547.013 $7.883.071 $8.430.663 $8.723.529

9 Italia $7.561.884 $8.029.483 $8.594.069 $8.203.797

10 Canadá $4.547.766 $4.857.006 $5.080.666 $5.327.719

11 Hong Kong, China $6.426.760 $5.970.395 $6.121.725 $5.264.224

Fuente: Trade Map. (2020). Lista de los importadores para el producto seleccionado. Producto:

61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. Obtenido de

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c61%7c%

7c%7c2%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1



Gráfica 5 Importadores para el producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, de punto. (Miles de dólares)


Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los importadores para el producto

seleccionado. Producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto.

Según los datos obtenidos para el capítulo 61, el país que mas importa estos productos es

Estados Unidos con una participación mundial del 22% en el año 2019, este comportamiento

comercial está dado por la alta demanda de los consumidores ya que buscan calidad y el valor

agregado de cada producto, además que los países exportadores aprovechan los beneficios que

tienen con los TLC que tienen con este país. Otros países como Alemania y Japón obtuvieron una

participación mundial del 9% y 6% respectivamente, es importante destacar que para estos países

las condiciones para la fabricación, mano de obra, materia prima, entre otros, no trae tantos

beneficios económicos, por lo cual buscan reducir los costos de producción en las industrias o

tercerizar procesos y que de esta manera resulte más favorable su comercio.

$0

$10.000.000

$20.000.000

$30.000.000

$40.000.000

$50.000.000

$60.000.000

2016 2017 2018 2019

1.6.2.2 Capítulo 62: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto.

Tabla 8 Lista de los importadores para el producto: 62 Prendas y complementos

(accesorios), de vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares)

N° Importadores 2016 2017 2018 2019

1 Mundo $194.717.851 $200.549.524 $214.490.112 $216.721.366

2 Estados Unidos de América $38.551.531 $37.807.716 $39.029.999 $39.281.623

3 Alemania $17.493.559 $18.495.676 $19.690.767 $19.348.019

4 Japón $13.359.822 $13.563.272 $14.708.493 $14.301.882

5 Francia $11.320.845 $11.757.278 $12.598.465 $12.348.027

6 Reino Unido $12.081.878 $11.730.327 $11.959.083 $11.887.287

7 España $9.330.994 $10.019.573 $10.842.760 $10.732.860

8 Países Bajos $7.326.884 $7.645.177 $8.735.822 $9.076.401

9 Italia $7.118.935 $7.188.795 $8.242.167 $8.425.908

10 Corea, República de $5.272.564 $5.662.554 $6.540.249 $6.489.731

11 Hong Kong, China $6.070.546 $5.708.319 $5.801.315 $5.197.654

Fuente: Trade Map. (2020). Lista de los importadores para el producto seleccionado. Producto:

62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Obtenido de

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%7c%7c%7c%7c%7c62%7c%

7c%7c2%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1



Gráfica 6 Importadores para el producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de

vestir, excepto los de punto. (Miles de dólares)



seleccionado. Producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto.

Para este capítulo 62, en los últimos cuatro años se mantienen los países exportadores

exceptuando a Corea del Sur, sin embargo, las variaciones de los demás dependen de los productos

que son comercializados, entre los cuales se encuentran principalmente los de la partida 6204

“Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones” y 6203

“Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos, pantalones con peto”.

Para el año 2019 Estados Unidos tuvo una participación mundial del 18%, Alemania del

9% y Japón del 7%.

$0

$5.000.000

$10.000.000

$15.000.000

$20.000.000

$25.000.000

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$35.000.000

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2016 2017 2018 2019

Sector de confecciones a nivel nacional

1.7.1 Colombia

La República de Colombia está ubicada al noreste de Sur América, limita al oriente con

Venezuela y Brasil, al sur con Perú y Ecuador, y al noroccidente con Panamá, además, cuenta con

dos grandes entradas marítimas, las cuales son el océano pacífico y el océano atlántico, que son la

principal conexión con el comercio mundial. Es una república organizada políticamente en 32

departamentos descentralizados y el Distrito Capital de Bogotá.

La economía colombiana es muy diversa y cuenta con un importante componente de

servicios. Según el Banco Mundial para el 2018 el PIB fue de 331 billones de USD con un Per

cápita de 6.667,79 USD. Es miembro de la OCDE, la ONU, la OEA, la Alianza Pacifico, la OTAN

y otras organizaciones internacionales, además, tiene varios tratados de libre comercio vigentes.

El sector textil y de confecciones colombiano es reconocido internacionalmente por tener

una excelente mano de obra, este sector represento en el 2018 el 8,6% del PIB demostrando en la

región que es un país líder en producción de prendas de vestir, además se estima que la producción

de confecciones proporciona alrededor del 70% de empleo en toda la cadena de producción.

(PROCOLOMBIA, 2020).

En cuanto a las importaciones y exportaciones del sector de confecciones en Colombia nos

enfocaremos en las prendas de vestir ya confeccionadas pertenecientes al capítulo 62. Actualmente

el mercado nacional y el internacional de los productos textiles ya confeccionados se encuentran

ante una crisis económica provocada por el Covid-19, donde los productos de mayor demanda son

aquellos pertenecientes a la canasta familiar y los que puedan suplir la necesidad de prevenir el

contagio del virus.

1.7.2 Importaciones sector de confecciones en Colombia

Gráfica 7 Importaciones (Miles de Dólares) de Confección de Prendas de Vestir de

Colombia

Fuente: Inexmoda. (2020). Sala de Prensa Inexmoda. Obtenido de

http://www.saladeprensainexmoda.com/informe-del-sistema-moda-junio-2020/

Como lo demuestra la tabla, Colombia había tenido un incremento en sus importaciones

desde el 2017, pero, como se demuestra en las barras de color morado, comparando los meses de

enero a mayo del 2019 con los del 2020, se tiene un decrecimiento del -28,4% debido a la pandemia

fruto del Covid-19. Este dato incluye prendas y complementos de vestir y exceptos de punto,

además de otros artículos textiles ya confeccionados.

Según el DANE, para las importaciones de prendas de vestir ya confeccionadas los

principales países de origen fueron: China (54,3%), Bangladesh (8,4%), Vietnam (4,5%), Turquía

(4,0%), India (3,2%), Camboya (2,8%), México (2,7%), Pakistán (2,6%), otros (17,4%).


Gráfica 8 Países de origen de importación de Confección de Prendas



Al revisar las importaciones por nomenclatura arancelaria en los meses de Enero a Mayo

del 2020, tenemos como resultado que el código 62 (Prendas y complementos de vestir, excepto

punto) fue el que obtuvo un mayor ingreso al mercado colombiano, con un valor de USD$77.194,

seguido del código 61 (Prendas y complementos de vestir, de punto) con un valor de USD$69.972,

y por último el código 63 (Demás artículos textiles confeccionados) con un valor de USD$64.279.


Gráfica 9 Importaciones de confección prendas de vestir por capítulo de arancel – Enero a

Mayo 2020


Tomado como referencia: Inexmoda. (2020). Sala de Prensa Inexmoda. Obtenido de


Por último, tenemos las principales empresas del sector de confecciones que importan

prendas de vestir ya confeccionadas.

Tabla 9 Principales empresas importadoras del sector de confecciones en Colombia

$77.194

$69.972

$64.279

62 - Prendas y complementos de vestir,excepto de punto.

61 - Prendas y complementos de vestirde punto.

63 - Demas articulos textilesconfeccionados

Miles USD

PRENDAS DE VESTIR (ENERO - MAYO 2020)




1.7.3 Exportaciones sector de confecciones en Colombia

En cuanto a sus exportaciones, el sector de confecciones colombiano se envía al mundo

menos de lo que les compra a otros países, teniendo aquí una gran brecha que se debe mejorar

impulsando a la industria nacional para mostrar sus productos en los mercados extranjeros.

Gráfica 10 Exportaciones (Miles de Dólares) de Confección de Prendas de Vestir de

Colombia



La tabla anterior representa el incremento que han tendido las exportaciones del sector de

confecciones después del 2017. Se bebe tener en cuenta que las importaciones de los capítulos 61,

62 y 63 del arancel fueron mayores que las exportaciones adjuntas en la tabla anterior. Además, se

demuestra como por la crisis económica a la cual nos encontramos en estos momentos por el Covid-



19, nuestros productos no han tenido una buena salida para los mercados extranjeros, dando como

resultado un decrecimiento del -30,1% donde los artículos más demandados fueron trajes de

protección y antifluido.

En cuanto a la exportación de prendas de vestir ya confeccionadas nuestros principales

clientes fueron: Estados Unidos (45,3%), Ecuador (8,4%), México (6,9%), Costa Rica (6,2%), Perú

(5,7%), China (3,1%), Panamá (2,8%), Chile (2,1%), Guatemala (1,8%) y otros (17,6%). Es claro

que nuestros principales socios económicos para la exportación son aquellos mercados que

geográficamente están más cerca y con los que culturalmente hay una paridad, además, que son las

naciones con las que se comparten tratados de libre comercio o acuerdos comerciales.

Gráfica 11 Países destino de exportación de Confección de Prendas



Al igual que en las importaciones, el orden de los códigos de arancel según el valor de la

exportación esta con el 62 USD$65.569.000, seguido por el código 61 USD$44.084.000 y por

último el código 63 USD$37.395.000.


Gráfica 12 Exportaciones de confección prendas de vestir por capítulo de arancel – Enero a

Mayo 2020


Tomado como referencia: Inexmoda. (2020). Sala de Prensa Inexmoda. Obtenido de


Por último, se tienen las principales empresas del sector de confecciones que exportan

prendas de vestir ya confeccionadas.

Tabla 10 Principales empresas exportadoras de prendas de vestir ya confeccionadas

$65.569.000

$44.084.000

$37.395.000

62 - Prendas y complementos de vestir, exceptode punto.

61 - Prendas y complementos de vestir depunto.

63 - Demas articulos textiles confeccionados

Valor en USD

PRENDAS DE VESTIR (ENERO - MAYO 2020)




Análisis del producto del sector de confecciones a nivel mundial

Producto 6206.30.00.00

Teniendo en cuenta los estudios realizados previamente del sector de confecciones a nivel

mundial y nacional, así como uno de los productos más destacados de la empresa Inversiones

Johana Cano S.A.S se elige como objeto de estudio para el proyecto, el Duck Tail Blanco con

partida arancelaria ‘620630 Camisas, blusas y blusas camiseras, de algodón, para mujeres o niñas

(excepto de punto y camisetas) para realizar la ruta de internacionalización.


Ilustración 4 Producto 620630 Duck Tail Blanco – Johana Cano Woman Boutique

Fuente: Johana Cano Woman Boutique. (2020). Johana Cano Woman Boutique. Obtenido de

https://johanacano.co/blusas/9267-duck-tail-blanco-7700926731837.html

Este producto consiste en un camisero blanco en popelina, lleva una llamativa cola de pato,

manga bombada entallada en codos y puños.


Exportaciones del producto a nivel mundial

Gráfica 13 Exportaciones del producto 620630 a nivel mundial (Miles de dólares)

Fuente: Elaboración propia:

Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los exportadores para el producto

seleccionado. Producto 620630. Obtenido de https://www.trademap.org/

Las exportaciones del producto camisas, blusas y blusas camiseras, de algodón, para

mujeres o niñas (excepto de punto y camisetas) a nivel mundial han ido disminuyendo en los

últimos años según la gráfica, esto se ve reflejado principalmente en países como China, India

Bangladesh, España y Turquía. Para el año 2019 las exportaciones de los 5 principales países

fueron: China USD$530.830, India USD$489.479, Bangladesh USD$315.821, Alemania

USD$232.008 e Italia USD$204.887.

$ 0

$ 100.000

$ 200.000

$ 300.000

$ 400.000

$ 500.000

$ 600.000

$ 700.000

$ 800.000

$ 900.000

$ 1.000.000

2016 2017 2018 2019


Importaciones del producto a nivel mundial

Gráfica 14 Importaciones del producto 620630 a nivel mundial (Miles de dólares)



seleccionado. Producto 620630. Obtenido de https://www.trademap.org/

Según la gráfica las importaciones a nivel mundial se redujeron en un 15%, para el año

2019, los países que más compran este producto son Estados Unidos con un valor respectivamente

de USD$827.208 y una participación del 21%, Japón USD$405.490 con una participación de 10%,

Alemania USD$352.134 con una participación de 9%, Francia USD$352.134 con una

participación de 5% y España USD$204.072, y con una participación de 5,1%.

$ -

$ 200.000

$ 400.000

$ 600.000

$ 800.000

$ 1.000.000

$ 1.200.000

2016 2017 2018 2019


Balanza comercial del producto a nivel mundial

Gráfica 15 Saldo comercial del producto 620630 a nivel mundial (Mies de dólares)


Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los mercados para el producto seleccionado.

Producto 620630. Obtenido de https://www.trademap.org/

Teniendo en cuenta el comportamiento de las importaciones y exportaciones durante los

últimos cuatro años del producto en elección, la balanza comercial refleja un superávit, dado que

se han presentado más exportaciones, las cuales corresponden principalmente a los socios

comerciales que para el año 2019 arrojaron los siguientes saldos: India USD$483.341, China

USD$463.242, Bangladesh USD$315.745, Vietnam USD$201.023 y Turquía USD$155.993.

$ -

$ 100.000

$ 200.000

$ 300.000

$ 400.000

$ 500.000

$ 600.000

$ 700.000

$ 800.000

$ 900.000

2016 2017 2018 2019


Análisis del producto del sector de confecciones a nivel nacional

El sector de confecciones para Colombia ha sido de desarrollo e influencia a lo largo de la historia,

considerándose un sector económico con gran capacidad para generar empleo y aportar a la

economía del país.

Por ello, a continuación, se analizarán las exportaciones e importaciones exactamente para el

producto 620630 - Camisas, blusas y blusas camiseras, de algodón, para mujeres o niñas (excepto

de punto y camisetas).

Tabla 11 Comportamiento del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares)

ARANCEL DESCRIPCIÓN PRODUCTO

EXPORTACIONES IMPORTACIONES BALANZA COMERCIAL

2019 2018 2019 2018 2019

620630

Camisas, blusas y blusas camiseras, de

algodón, para mujeres o niñas (exc. de punto y camisetas)

3.551 3.322 12.884 9.548 -6.226


Tomado como referencia: Trade Map (2020). Lista de los productos comercializados por

Colombia. Productos detallados en la siguiente categoría: 62 Prendas y complementos (accesorios),

de vestir, excepto los de punto. Obtenido de: https://www.trademap.org/

Teniendo en cuanta la tabla anterior, vemos que el producto 620630 presenta un déficit de

USD$-6.226 (miles de dólares) con respecto a las exportaciones e importaciones del año 2019. Al

igual que presenta una disminución en el valor las exportaciones e importaciones con respecto al

año 2018.

A continuación, se mostrará el comportamiento del producto escogido frente a los socios

comerciales con los cuales se intercambia.


Gráfica 16 Exportaciones del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares)


Tomado como referencia: Trade Map (2020). Lista de los mercados proveedores para un

producto exportado por Colombia producto: 620630. Obtenido de: https://www.trademap.org/

Como se puede observar entre los diez principales compradores del producto 620630 está

Ecuador USD$811.000 (2019), Estados Unidos USD$795.000 (2019), Perú USD$242.000 (2019),

Panamá USD $233.000 (2019), México USD$227.000 (2019), Guatemala USD$177.000 (2019),

Costa Rica USD$146.000 (2019), Países Bajos USD$127.000 (2019), Japón USD$87.000 (2019)

y Brasil USD$66.000 (2019), todos los valores representados en miles de dólares. Se puede

evidenciar como en los primeros cinco puestos están los mercados con los cuales se tiene cercanía

geográfica, costumbres similares o se comparte el idioma. Además, se debe destacar el trabajo que

ha realizado el sector de las confecciones para captar la atención de mercados ajenos como lo es

$-

$100

$200

$300

$400

$500

$600

$700

$800

$900

$1.000

Ecuador EstadosUnidos deAmérica

Perú Panamá México Guatemala Costa Rica PaísesBajos

Japón Brasil

2016 2017 2018 2019


Japón y los Países bajos, donde se tiene una distancia geográfica y no compartimos muchas

costumbres.

Gráfica 17 Importaciones del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares)


Tomado como referencia: Trade Map (2020). Lista de los mercados proveedores para un

producto importado por Colombia producto: 620630. Obtenido de: https://www.trademap.org/

Los países a los cuales se les compran estos productos se tienen a China USD 3.946.000

(2019), India USD$2.048.000 (2019), Marruecos USD$874.000 (2019), Bangladesh

USD$813.000 (2019), Vietnam USD$398.000 (2019), Portugal USD$303.000 (2019), Turquía

USD$276.000 (2019), Zona Franca USD$210.000 (2019), Perú USD$97.000 (2019) y Sri Lanka

USD$87.000 (2019), todos los valores representados en miles de dólares. Con esto se puede

concluir que aquellos países que nos proveen del producto 620630 son en gran mayoría los que

tienen la capacidad de producir en grandes cantidades y competir internacionalmente con el precio.

$-

$1.000

$2.000

$3.000

$4.000

$5.000

$6.000

$7.000

$8.000

2016 2017 2018 2019


Como punto positivo se tiene una disminución en cuanto al valor de las importaciones desde

el 2017 para China y demás países que llegan a afectar el mercado colombiano.

Gráfica 18 Saldo comercial del producto 620630 a nivel nacional (Miles de dólares)


Tomado como referencia: Trade Map (2020). Lista de los mercados proveedores para el saldo

comercial de un producto de Colombia producto: 620630. Obtenido de:


En cuanto a la balanza comercial se tiene un superávit con los nueve principales socios de

este producto, lo que nos da como resultado unos países que pueden ser una buena opción a la hora

de internacionalizar el producto 620630 a un nuevo mercado extranjero.

$(200)

$-

$200

$400

$600

$800

$1.000

Ecuador EstadosUnidos deAmérica

Perú Panamá México Guatemala Costa Rica PaísesBajos

Japón Brasil

2016 2017 2018 2019


¿Qué se debe tener en cuenta para internacionalizarse?: Empresas del sector de

confecciones

Teniendo como guía las recomendaciones propuestas por (PROCOLOMBIA, 2020), para realizar

el proceso de internacionalizar un producto se deberá tener en cuenta lo siguiente:

- Evaluar el potencial del producto para el mercado extranjero, el cual deberá tener

características como buena relación calidad – precio, contar con un valor agregado que lo

destaque ante los demás productos locales, y ser un producto el cual tenga gran capacidad

de adaptación ante los gustos y preferencias del mercado objetivo.

- Identificar la subpartida arancelaria del producto, la cual le permitirá identificar

numéricamente la mercancía a nivel internacional, además de conocer el arancel aduanero

al que se enfrentará en los mercados extranjeros.

- Encuentre los mercados potenciales para su producto, será determinante para poder estudiar

el mercado al que se desea ingresar, además de evaluar las condiciones de acceso.

- Logística y distribución física internacional, esto será un aspecto clave ya que permitirá

conocer el termino de negociación internacional (Incoterm) que se deberá escoger para el

transporte de la mercancía, además de los costos que de envío que afectarán el precio final

del producto.

- Gestión comercial, en donde se deberá indagar sobre ferias internacionales y demás eventos

que ayuden para conocer al mercado local, además de ser una ayuda para el proceso de

adaptación de la marca.

Tratados de libre comercio de Colombia

“Un acuerdo de libre comercio es un acuerdo regional o bilateral, a través del cual se

establece una zona de libre comercio de bienes y servicios, en la que se eliminan aranceles”.

(Mincomercio, 2020). Esto con el fin de mejor el intercambio de bienes y servicios entre los países

participantes de los acuerdos negociados.

A continuación, se mencionarán los acuerdos comerciales en los que Colombia es participe.

1.12.1 Acuerdos Suscritos

- Panamá.

- Reino Unido.

1.12.2 Acuerdos Vigentes

- Israel.

- TLC Colombia – México.

- El Salvador, Guatemala y Honduras.

- CAN.

- CARICOM.

- TLC Chile.

- EFTA.

- TLC Canadá.

- TLC Estados Unidos.

- MERCOSUR.

- TLC Venezuela.

- TLC Cuba.

- Unión Europea.

- Alianza del Pacifico.

- TLC Costa Rica.

- TLC Corea.

1.12.3 Acuerdos en proceso

- TLC Turquía.

- TLC Japón.

- TISA.

- Alianza del pacifico – Candidatos a estados asociados.

1.12.4 E-commerce

El e-commerce o en su traducción “Comercio electrónico”, consiste en el mercadeo y venta

de productos o servicios a través de internet. Este se basa en la migración del comercio tradicional

a Internet, pero con aspectos específicos como su logística, los medios de pago o los aspectos

legales. (Posgrados, 2020)

En la actualidad el mundo se está enfrentando a una era digital que ha empezado a predominar

hasta en los terrenos del comercio. “De acuerdo con el informe presentado por We Are Social y

Hootsuite en 2019, hasta el momento el número de usuarios de Internet en el mundo crece un 9,1%

con una penetración del 57%, alcanzando ya los 4.39 billones de personas conectadas”.

(Bancolombia, 2020), esto dando como resultado las nuevas oportunidades para el comercio

electrónico a nivel internacional, ya que ayuda a reducir costos para la entrada a nuevos mercados,

sin necesitar una tienda física para mostrar los productos.

Se debe tener en cuenta que los beneficios del e-commerce tiene unos desafíos a los que se

debe enfrentar para llegar a ser efectivo, como por ejemplo la poca confianza que algunos

consumidores tienen para realizar compras en línea, además de la incertidumbre con la trazabilidad

de las compras y la poca seguridad con los pagos de los productos.

Para el sector de confecciones el e-commerce es una excelente herramienta a la cual se deben

acoger si desean tener una buena presencia en el mercado, siendo esta además de un catálogo de

sus productos para los consumidores, es un canal de distribución que logra representar un gran

porcentaje de las ventas.

Ruta de internacionalización de la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S

Descripción de la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S

Inversiones Johana Cano S.A.S es una empresa colombiana que se dedica a la fabricación de

prendas textiles y calzado femenino de alta calidad, identificada con NIT 900.840.891-4 y con

sedes en ciudades como Bogotá y Huila, se ha convertido en una boutique que brinda a sus clientes

un toque fashionista que resalta la moda de la mujer contemporánea.

Su objetivo principal es “Lograr el posicionamiento, reconocimiento y recordación de la

marca y del producto por su carácter de primera Boutique femenina colombiana con gran desarrollo

online bajo nuestro propósito superior, Mujeres Felices”. (Johana Cano Diseñadora, 2019)

1.13.1 Misión

Johana Cano Diseñadora, 2019:

“Brindar a nuestros clientes una experiencia de compra increíble mediante la cual podrán

adquirir productos exclusivos y de alta calidad a través de plataformas físicas y virtuales de

óptimo desarrollo.

Además, JC se estructura y afianza en procesos como empresa para generar credibilidad,

seriedad y sentido corporativo a la marca con fines de responsabilidad social y ambiental.”

1.13.2 Visión


“En el 2025 JOHANA CANO será empresa líder en el país en procesos de confección,

diseño, comercialización y distribución de productos de calzado y textil de alta calidad y

exclusividad, elaborados por manufactureros colombianos.

Será reconocida como una empresa innovadora en sus productos y destacada por sus ideas

innovadoras de servicio al cliente, bajo la filosofía de “Experiencia de Compra Increíble.”

1.13.3 Presencia comercial

Inversiones Johana Cano S.A.S cuenta con presencia online a nivel nacional, a través de

una plataforma estructurada que le permite a los clientes navegar y detallar los productos y diseños,

como también realizar su compra de manera sencilla. Según el mapa, las ciudades señaladas son

aquellas que generan mayor dinamismo y representación por este medio.

Ilustración 4 Presencia Comercial Digital – Johana Cano

Fuente: Johana Cano Diseñadora. (2019). Presentación Empresa.

También tienen presencia física en Bogotá y Huila exponiendo en sus vitrinas todos los

productos que manejan. Su oficina principal está ubicada en Bogotá en la Calle 79c N° 112 b 33.

Ilustración 5 Presencia Comercial Física – Johana Cano


1.13.4 ¿Qué necesidad suplen, por qué comprar en Johana Cano, quiénes son sus clientes?

En Johana Cano Boutique suplen la necesidad de “Moda exclusiva a precios accesibles” y

sus productos cuentan con las características de; originalidad, exclusividad en el diseño,

comodidad, calidad y mejor precio. La experiencia de compra y la exclusividad del producto

generan un gran impacto positivo en sus clientes y en las ciudades como Bogotá y Medellín se dan

las ventas más representativas.

Ilustración 6 Diseños Johana Cano


Según la presentación de Johana Cano del año 2019, sus clientes se concentran en aquellas

personas que tienen buen poder adquisitivo, bien sea porque trabajan, tienen una especialidad

laboral, estudios de pregrado o especializaciones y el nivel cultural tiene un gran impacto según

estas actividades, sus gustos más sobresalientes según encuestas realizadas en el año 2017 son;

leer, ir a cine, hacer deporte, bailar y viajar en familia.

Gráfica 19 Mercado de Johana Cano – Edad de Clientes


1.13.5 Trayectoria


“La marca Johana Cano nace desde las redes sociales ayudando a nuestras clientes conocer

e invertir en su closet con toques de inspiración muy fashionista. Toques que han logrado

enamorar a famosas en los medios de comunicación, presentadoras de noticieros e

influenciadoras en redes sociales, que se han acercado a nuestra marca con la expectativa de

ser asesorados por manos expertas en diseño y la confección.”

Este ha sido un emprendimiento de la diseñadora que se ha constituido de gran manera,

logrando ser patrocinadora de eventos como el Reinado Nacional del Bámbuco en el Huila 2017,

2018, 2019, participaciones en vitrinas, eventos de moda y al apoyo de influenciadoras en

diferentes medios de comunicación.

Ilustración 7 Presentación Johana Cano – Barranquilla Fashion Week 2016

Fuente: Cano, J. (2020). Trayectoria Johana Cano.

“También he hecho presencia en diferentes medios de comunicación los cuales me han

invitado a ser entrevistada como caso de éxito empresarial o mostrando mis colecciones.” (Cano,

2020)

Ilustración 8 Participaciones – Johana Cano

Fuente: Cano, J. (2020). Trayectoria Johana Cano.

Mercado objetivo

Teniendo en cuenta el estudio a nivel nacional e internacional y aprovechando la relación

que se tiene con los países latinoamericanos, se toma a elección Ecuador como país destino de esta

ruta de internacionalización, identificándolo como mercado potencial caracterizándose por:

1.14.1 Perfil país

Ecuador es un país con una población de 17.234.527 habitantes (2019), ubicado en América

del Sur, su nombre oficial es República del Ecuador y su capital es Quito, dentro de sus principales

ciudades se encuentra Guayaquil, Cuenca y Santo Domingo de los Tsachilas. Es una pequeña

economía dolarizada, abierta y dependiente en su mayoría de los ingresos producidos por el

petróleo, pescado, ganadería, agricultura, manufactura, entre otros.

Las oportunidades de mercado en este país se destacan en cuanto a la contratación pública e

infraestructura, para mejorar las condiciones sociales y los proyectos públicos donde se prioricen

los accesos de servicios educativos, agua y alcantarillado, salud, obras públicas, etc,

adicionalmente el sector petrolero cuenta con un nicho destacable en cuanto a la refinería y sus

derivados, como también del sector metal. Es importante destacar que el Gobierno ecuatoriano

busca activamente inversores extranjeros para proyectos donde involucren la explotación de sus

recursos naturales para impulsar su economía, no obstante en la propuesta “Cambio de Matriz

Productiva”, la cual se refiere a cómo se organiza la sociedad en términos de producción de bienes

y servicios, centra su acción a sectores prioritarios en los que se encuentran; alimentos frescos y

procesados, biotecnología (bioquímica y biomedicina), confecciones y calzado, energías

renovables, industria farmacéutica, metalmecánica, petroquímica, productos forestales de madera,

servicios ambientales, tecnología, entre otros.

Gráfica 20 Comportamiento del PIB y estimación año 2020 - 2021

Fuente: PWC. (Abril de 2020). Perspectivas económicas del Ecuador. Obtenido de

https://www.pwc.ec/es/publicaciones/assets/2020/perspectivas-economicas-ecuador.pdf

Para el año 2019 el PIB fue de USD 107.436 millones en términos corrientes y con una

variación del -0.12%, este indicador se vio afectado principalmente por una menor dinámica de la

formación bruta de capital fijo y del consumo final, adicionalmente el incremento de las

importaciones en un 0,3% para el primer trimestre de este año. Es de resaltar que Ecuador depende

de variables externas como la caída de los precios del petróleo y la apreciación del dólar, lo que

tiene un gran peso en su economía.

El sector de servicios tiene un 54,95% de participación respecto al PIB, la industria un

35,38% y la agricultura un 9,67% en el año 2018, mientras que la deuda pública tiene un 46% de

participación.

El PIB per cápita en el año 2018 fue de USD 6.316, ocupando el puesto 93 de 196 países del

ranking, lo que indica que el nivel de vida es muy bajo. La tasa de desempleo para el primer

trimestre del 2019 fue del 3,9%, en el índice de competitividad global en un ranking de 140 países

ocupa el número 86 y en cuanto al empleo, las mujeres activas sobre la población total son un


40,9%. No obstante, se espera que el país logre mejorar la productividad de los factores

empresariales internos y aumente la competitividad internacional a través del impulso del Gobierno

por priorizar sectores de la economía y reducir el gasto público.

Agregando la crisis sanitaria a nivel mundial que se presenta en el año 2020 y según un

análisis realizado por PwC:

“El Estado no cuenta con liquidez necesaria para afrontar compromisos económicos. Se

aspira implementar medidas económicas de reducción de gasto público, aporte directo de

empresas privadas y personas naturales con una consecuencia de alto nivel de incertidumbre

en sus resultados. “

1.14.2 Perfil logístico

La república de Ecuador se encuentra ubicada al noreste de Sur América limitando al norte

con Colombia, al este y al sur con Perú y al oeste con el océano Pacifico. Cuenta con una superficie

de 272.045 km2, en donde su capital es la ciudad de Quito.

El desempeño logístico de Ecuador según LPI (Logistic Performance Index) en el año 2016

ocupó el puesto número 62 en el mundo, para este índice se tuvieron en cuenta los siguientes

aspectos donde uno (1) es el menor desempeño y cinco (5) el máximo.

Tabla 12 Desempeño logístico de Ecuador según LPI 2016

Fuente: PROCOLOMBIA. (2020). PROCOLOMBIA. Obtenido de

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-

exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador

Teniendo en cuenta los anteriores aspectos podemos determinar que Ecuador en a su

eficiencia logística es un poco deficiente en comparación con otros países vecinos, con una

puntuación de 2,88 estando en la media.

Acceso marítimo

El sistema portuario está compuesto por cinco puertos estatales y diez muelles privados

especializados en carga general y de petróleo.

El puerto de mayor tránsito marítimo es el de Guayaquil, el cual maneja alrededor de 70%

del comercio internacional.

A continuación, se tienen las frecuencias y tiempos de tránsito desde nuestros puertos colombianos.

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador


Tabla 13 Tiempos de tránsito en transporte marítimo Ecuador - Colombia




Según los tiempos de transito mostrados en la tabla anterior vemos que el puerto de

Guayaquil es al que se tiene un acceso más rápido desde el puerto de Cartagena y el de

Buenaventura con transporte directo.

Acceso aéreo

La infraestructura aérea de Ecuador está compuesta por 428 aeropuertos los cuales se

encuentran ubicados a lo largo de todo el territorio nacional. Los servicios aéreos desde Colombia

se realizan en los aeropuertos de Bogotá, Cali y Medellín con destino final a Quito y Guayaquil.

A continuación, se tienen las aerolíneas que prestan el servicio con las conexiones.



Tabla 14 Aerolíneas que prestan el servicio Ecuador - Colombia




Para el ingreso de la mercancía al territorio ecuatoriano la mercancía debe tener los siguientes

documentos:

- 5 facturas comerciales que deben contener: el valor FOB, los cargos específicos del flete

(debe ser exactamente igual para el AWB) y cargos adicionales. También debe tener una

declaración firmada que diga: “Declaramos bajo juramento que todas las cantidades,

precios y más detalles de esta factura comercial son exactos y verdaderos”.

- Permiso de importación, válido para 180 días, para todos los bienes con un valor CIF de

US$ 1.500 en adelante. Debe ser obtenido antes del embarque. El valor actual no debe

exceder el 10% del permiso de importación.

- Duplicado del Certificado de origen.

Acceso terrestre

El acceso terrestre a Ecuador desde Colombia se hace por la Carretera Panamericana, que

cruza el territorio ecuatoriano de norte a sur. Este medio de transporte es el principal medio del

país y existen muchas empresas de transporte que logran cubrir todo el territorio.



Partiendo desde la ciudad de Bogotá se tiene una distancia de 880 kilómetros hasta el puente

internacional. Teniendo en cuenta la decisión 399 de la CAN (Comunidad Andina de Naciones),

aquellos vehículos colombianos habilitados y que tengan los permisos requeridos de operación

tendrán la facultad de realizar la operación de exportación de forma directa o cambiando el

cabezote.

Se debe tener en cuenta que Ecuador con el fin de proteger su balanza de pagos y a su

industria interna impuso medidas de protección para productos tales como, confitería, bebidas,

cosméticos, artículos para el hogar, telefonía celular, artículos de entretenimiento, calzado, textiles,

autopartes, perfumes, frutas, verduras y cereales.

Además, prohíbe el ingreso de las siguientes mercancías al territorio nacional:

Tabla 15 Restricciones de las importaciones en Ecuador




Los documentos e impuestos requeridos por la CAE (Comunidad Aduanera de Ecuador) para

aquella mercancía que ingrese por las fronteras terrestres es la siguiente:

- Documento de transporte (original o copia).



- Factura comercial original.

- Declaración Andina de valor (B - DAV).

- Póliza de seguro.

- El tiempo de tramitación está estimado entre 3 y 4 días.

En cuanto a los impuestos que tendrá la operación aduanera son los siguientes:

Tabla 16 Impuestos de la operación aduanera en Ecuador




Además, se deberá tener en cuenta la clasificación de las categorías pertenecientes a la

mercancía.

Tabla 17 Clasificación de las categorías de la mercancía






1.14.3 Indicadores económicos de Ecuador

1.14.3.1 Exportaciones

Gráfica 21 Distribución geográfica de las exportaciones ecuatorianas 2019

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones. (2019). Ficha país. Ecuador 2019. Obtenido de

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-

mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-

informes/DOC2016645948.html?idPais=EC4

Las exportaciones para el año 2019 fueron de USD 22.329.379 miles de dólares, en los

cuales se incluyen principalmente productos como combustibles, pescados y crustáceos, frutas y

preparaciones de carne, durante el primer trimestre del año en mención, las exportaciones crecieron

un 4,1%, dado que aumentaron las ventas de petróleo crudo superiores al 6,6% del trimestre del año

2018, así como el incremento de exportaciones a China y la inversión que se llevó a cabo en las

fincas camaroneras, cerrando el año con un incremento del 5,2% en sus ventas externas. Sus



https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-informes/DOC2016645948.html?idPais=EC4



principales socios son Estados Unidos y países del continente europeo, en los que se destaca España,

Italia y Alemania.

1.14.3.2 Importaciones

Gráfica 22 Distribución geográfica de las importaciones ecuatorianas 2019

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones. (2019). Ficha país. Ecuador 2019. Obtenido de

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-

mercados/paises/navegacion-principal/el-mercado/estudios-

informes/DOC2016645948.html?idPais=EC4

Ecuador importa principalmente productos tales como combustibles, aceites derivados del

petróleo 9,8%, equipo de transporte 7,1% y servicio de transporte y almacenamiento 7,2%, en el

año 2019 el valor de sus importaciones fueron de USD 20.277.092 miles de dólares, teniendo un

incremento el 1,6% respecto al año 2018, las compras del exterior tienen una participación del

19,95% de sus PIB. Sus principales socios son Estados Unidos, China y países del continente

europeo.




1.14.3.3 Balanza comercial

Gráfica 23 Balanza Comercial Ecuador (Miles de dólares)


Tomando como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los mercados socios para un producto

comercializado por Ecuador. Obtenido de

https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3%7c218%7c%7c%7c

%7cTOTAL%7c%7c%7c2%7c1%7c1%7c3%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

Para el año 2019 Ecuador registró un superávit en su balanza comercial de USD 2.052.287

miles de dólares, esto se debe a que respecto al año anterior se incrementaron las exportaciones no

petroleras (6,4%) sobretodo de camarón y se redujeron las compras del sector industrial en el

mundo principalmente con la caía de materias primas (-7,3%). Según la gráfica 17 se destaca que

Ecuador exporta más a países como Estados Unidos, Panamá y Chile, mientras que de China y

-$ 4.000.000 -$ 3.000.000 -$ 2.000.000 -$ 1.000.000 $ 0 $ 1.000.000 $ 2.000.000 $ 3.000.000

Mundo

Estados Unidos de América

China

Panamá

Chile

Perú

Rusia, Federación de

Colombia

España

Países Bajos

Italia

2019 2018 2017

https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3%7c218%7c%7c%7c%7cTOTAL%7c%7c%7c2%7c1%7c1%7c3%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3%7c218%7c%7c%7c%7cTOTAL%7c%7c%7c2%7c1%7c1%7c3%7c2%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1

Colombia importa principalmente productos como automóviles, maquinaria y celulares

respectivamente y vehículos de turismo, productos farmacéuticos, aceites esenciales, plásticos y

sus manufacturas.

1.14.3.4 Sector de confecciones en Ecuador

Tabla 18 Exportaciones del sector de confecciones – Ecuador (Miles de dólares)

Exportaciones 2019

Capítulo 61 $ 15.746

Capítulo 62 $ 9.413

Total $ 25.159


Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los productos exportados por Ecuador.

Productos detallados de la categoría 61 y 62.

En el año 2019 el sector de confecciones en Ecuador exportó en su mayoría productos del

capítulo 61, principalmente de las siguientes partidas: 6115 “Calzas, "panty-medias", leotardos,

medias, calcetines y demás artículos de calcetería…” ($7.733 miles de dólares), 6109 “T-shirts y

camisetas, de punto” ($3.008 miles de dólares) y 6110 “Suéteres "jerseys", "pullovers", cardiganes,

chalecos y artículos símil., de punto (exc. chalecos ...” ($2.449 miles de dólares) a países como

Estados Unidos, Perú, Colombia y Alemania.

Tabla 19 Importaciones del sector de confecciones – Ecuador (Miles de dólares)

Importaciones 2019

Capítulo 61 $ 103.596

Capítulo 62 $ 144.909

Total $ 248.505


Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los productos importados por Ecuador.

Productos detallados de la categoría 61 y 62.

Contrario a las exportaciones, Ecuador en el año 2019 importó más productos del capítulo

62 en los que se encuentran principalmente las partidas: 6204 “Trajes sastre, conjuntos, chaquetas

"sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones” ($38.757 miles de dólares), 6203 “Trajes

"ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos, pantalones con peto” ($28.005

miles de dólares) y 6206 “Camisas, blusas y blusas camiseras, para mujeres o niñas (exc. de punto

y camisetas)” ($18.113 miles de dólares). Sus principales vendedores para este año fueron China,

Colombia, Bangladesh, Vietnam y Turquía.

1.14.3.5 Comportamiento del producto 620630 en Ecuador

Tabla 20 Comportamiento del producto 620630 en Ecuador (Miles de dólares)

Países 2018 2019

Ex

po

rta

cio

ne

s

Mundo $ 109 $ 70

Perú $ 22 $ 29

Estados Unidos de América $ 36 $ 16

Bélgica $ 0 $ 6

Panamá $ 30 $ 5

España $ 2 $ 4

Total $ 199 $ 130

Imp

ort

ac

ion

es

Mundo $ 3.571 $ 3.087

China $ 1.290 $ 993

Colombia $ 934 $ 744

India $ 340 $ 420

Bangladesh $ 128 $ 159

Viet Nam $ 90 $ 141

Total $ 6.353 $ 5.544

Sa

ldo

co

me

rcia

l Mundo -$ 3.462 -$ 3.017

Perú -$ 54 -$ 30

Estados Unidos de América -$ 50 -$ 3

Bélgica $ 0 $ 6

Panamá -$ 7 $ 5

España -$ 51 -$ 21

Total -$ 3.624 -$ 3.060


Tomado como referencia: Trade Map. (2020). Lista de los mercados exportadores, importadores

y socios para un producto comercializado por Ecuador. Obtenido de https://www.trademap.org


Teniendo en cuenta la tabla 20, Colombia es el segundo país principal del cual Ecuador

importa el producto 620630 y el único del continente americano, el año 2019 cerró las

importaciones con un valor total de $744 millones de dólares, esto evidencia que ya existen

actividades comerciales relacionadas al producto en elección lo que puede facilitar la entrada al

país destino, los otros países de las cuales importa son China, India, Bangladesh y Vietnam. Sin

embargo, Ecuador no exporta en la misma cantidad este producto y por lo tanto para este mismo

año obtuvo un déficit por valor de -$3.060 millones de dólares.

1.14.3.6 Relación Colombia – Ecuador con el producto

Tabla 21 Relación comercial del producto 620630 entre Colombia y Ecuador (Miles de dólares)

Código del producto Descripción del producto

Colombia exporta hacia Ecuador

Valor en 2017 Valor en

2018 Valor en

2019

'6206300000 Camisas, blusas y blusas camiseras, de algodón, para mujeres o niñas (exc. de

punto y camisetas) $ 817 $ 950 $ 811


Colombia importa desde Ecuador

Valor en 2017 Valor en

2018 Valor en

2019




Saldo comercial entre Colombia y Ecuador

Saldo en valor en 2017

Saldo en valor en 2018

Saldo en valor en

2019



Fuente: Trade Map. (2020). Comercio bilateral entre Colombia y Ecuador del producto 620630.

Obtenido de https://www.trademap.org


1.14.4 Comportamiento del consumidor

El INEC, en las encuestas aplicadas a nivel nacional refleja que el gasto en los hogares

ecuatorianos está principalmente en sectores como; alimentos y bebidas, prendas de vestir y

calzado, alojamiento, servicios básicos, salud, transporte, comunicaciones, recreación, entre otros.

“Se indica que la década comprendida entre el 2000 y el 2010 es la segunda de mayor crecimiento

del consumo en el Ecuador, en los últimos 50 años. Es decir, un crecimiento promedio del 6%”

(Vera), lo que resulta positivo al dirigirse a este mercado. El consumidor ecuatoriano se encuentra

muy informado y se ve influido por las condiciones sociales y culturales tales como la migración,

acceso a viajes internacionales, televisión y el internet, adicionalmente alta influencia por parte de

la familia, puesto que los niños van adquiriendo preferencias bajo los hábitos de consumo de su

entorno conforme van creciendo.

Los factores que más se destacan en los consumidores de este país son la marca y las

recomendaciones, esto influye de gran manera en la compra de bienes y servicios, y es importante

destacar que el impacto digital permite que los ecuatorianos acudan al internet como medio para

conocer más sobre los productos, recalcando que las opiniones que encuentren allí tienen gran

importancia para ellos, sin embargo se debe tener en cuenta que este medio no es el más

seleccionado al momento de la compra. En cuanto a la distribución de género entre los

consumidores no hay gran diferencia, no obstante, las personas mayores tienden de buscar su

economía y centran su atención al precio, mientras que los jóvenes se ven influenciados por

recomendaciones.

El consumidor ecuatoriano piensa que lo importado es mejor, dada su percepción sobre las

marcas, prefieren escoger productos extranjeros ya que creen en la calidad, también tienen en

cuenta el ahorro y selección de ofertas. “Que el producto sea de buena calidad” (71%); “que tenga

bajo precio” (59%) y “que esté en promoción” (47%).” (KANTAR IBOPE MEDIA , 2017)

1.14.4.1 Tendencias de moda

En Ecuador apuntan por productos sostenibles y amigables con el medio ambiente, que

inspiren diseños llamativos y que resalten su cultura, como el uso de algodón ecológico y el

upcycling, que consiste en aprovechar objetos y materiales viejos, desgastados u olvidados de

manera innovadora y creativa.

La camiseta es un básico que se convirtió en las más demandadas ya que puede utilizarse

en diferentes situaciones y se prevé que esta tendencia esté marcada hasta el 2021.

El color transmite un mensaje, es importante por su significado y cómo puede afectar de

manera positiva o negativa el entorno, por lo tanto, influye en el consumidor. Según Life Style

Kiki, el color blanco quiere decir “Lo nuevo, la simplicidad y la facilidad para impresionarte por

tu sensibilidad. Este es un color que nos trasmite una emoción de luz y de paz que tanto anhelamos

y que acompaña bien si lo que buscamos son espacios de calma mental y espiritual”.

Según (PROM PERU , 2014) “El consumidor ecuatoriano busca estar bien vestido, dado

que se ve como una necesidad, como la aceptación social y esto depende a veces de la moda. El

tipo de vestimenta que usan es formal, sobre todo en las grandes ciudades y las principales zonas

urbanas”.

Adicional a ello el COVID 19 provocó que la industria de la moda haga uso de telas

antibacteriales y anti fluidos, con tecnología de protección que se mantiene en tendencia,

especialmente en ropa deportiva y laboral. Otra característica de la pandemia es que impulsó un

nuevo estilo de vida, permitiendo adoptar accesorios como carteras, riñoneras, bolsos y canguros

que permitan liberar las manos y facilite el proceso de desinfección.

Definición de la ruta de internacionalización

Teniendo en cuenta la previa investigación de los diferentes modos de internacionalización

y dado que la empresa nunca ha realizado actividades de exportación, para el proyecto se toma a

elección la teoría del proceso del modelo de Uppsala, el cual se basa en ejecutar procesos de

internacionalización de acuerdo a conocimientos, experiencias y experimentación a través de

cuatro etapas. La primera consistirá en realizar exportaciones directas y esporádicas por medio de

las plataformas digitales y redes sociales. De acuerdo a ese comportamiento en el mercado se

procederá a aliarse con representantes independientes para tener un mayor acceso al mercado

ecuatoriano, luego la empresa tendrá la posibilidad de establecer una sucursal en este país que le

permita comercializar sus productos en su totalidad bien sea a través de licenciamiento o

franquicias, y posterior establecer unidades productivas donde puedan obtener mayores beneficios

en costos y distribución.

De tal manera que; Inversiones Johana Cano S.A.S ofrecerá el camisero y los demás

productos a través de su página web, logrando tener cobertura en diferentes ciudades de Ecuador,

principalmente en Quito. La mercancía se despachará desde el aeropuerto Internacional El Dorado

de Bogotá, a través de un operador logístico con destino a la ciudad de Quito, en el aeropuerto

Internacional Mariscal Sucre, donde se contará con un socio local llamado ALMAGRO, el cual

será el encargado de almacenar los productos en un depósito para su respectiva distribución al

cliente final.

ALMAGRO es un operador logístico que ofrece los siguientes beneficios:

• Almacenaje y administración de inventarios;

• Depósito aduanero;

• Depósito simple;

• Soluciones de transporte y distribución;

• Seguro contra robo, incendio y todo riesgo.

De esta manera se podrá entregar los pedidos que sean recepcionados por la empresa desde

Colombia y entregados al cliente final en diferentes partes de Ecuador.

De la misma forma, se tiene en cuenta lo planteado por los autores Johanson y Vahlne,

quienes dicen que el conocimiento gradual del mercado extranjero da lugar a una mayor

participación en el mismo que a la larga traerá consigo nuevas oportunidades para el negocio.

Además, plantean un término conocido como la “distancia psicológica” según el cual la empresa

deberá realizar un primer acercamiento a un mercado extranjero que sea semejante, es decir que no

tenga barreras del lenguaje, diferencias culturales determinantes, modelos políticos diferentes,

entre otros. (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975). Lo que beneficiaría el acceso a este mercado

puesto que es un país latinoamericano que comparte rasgos culturales.

Conclusiones

El trabajo desarrollado anteriormente el cual tiene como objetivo principal definir la ruta de

internacionalización más adecuada para la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S, permite

concluir que al no tener algún tipo de participación en mercados extranjeros y en la necesidad del

consumidor por tener al alcance productos de la marca, lo más apropiado de acuerdo al

comportamiento del sector es acogerse al planteamiento de la teoría del proceso. Esto les permitirá

entrar al mercado ecuatoriano inicialmente con exportaciones esporádicas y directas, de tal manera

que con la evaluación de los resultados obtenidos de esta primera etapa, la empresa podrá aliarse

con agentes o almacenes de cadena para comercializar un mayor portafolio de sus productos, y así

mismo a largo plazo establecer un punto de venta propio para obtener presencia comercial en el

mercado ecuatoriano, lo anterior sin descartar la posibilidad de instalar una unidad productiva.

Este primer planteamiento facilitará posibles exportaciones a otros países vecinos ya que han

adquirido experiencia y retroalimentación de las preferencias de los consumidores, logrando un

reconocimiento de la marca.

El sector de confecciones a nivel internacional ha sido muy competitivo dado que constituye

en gran parte la producción en diferentes países, ya que cuentan con una gran fuerza laboral en la

industria, principalmente en China, Bangladesh, Vietnam e India. Sin embargo, en Latinoamérica

también se destacan por su mano de obra económica y su alta calidad en la manufactura.

A nivel nacional el sector cuenta con un gran reconocimiento a nivel mundial por su calidad,

valor agregado, diseños, innovación y especialización en los procesos lo que facilita promocionar

un producto colombiano en mercados internacionales. Es importante destacar que la empresa

Inversiones Johana Cano S.A.S, incluye en su manufactura y portafolio todos los atributos que

hacen de las prendas de confección colombianas famosas y experimentadas que se ajustan a los

gustos del consumidor.

Se eligió como mercado objetivo Ecuador, un país con similitudes culturales que facilitan el

acceso de la marca, adicionalmente el producto con la partida arancelaria 620630 resultó tener un

buen comportamiento en el comercio entre ambos países, siendo Colombia su socio principal en

los últimos cuatro años. Además, se puede aprovechar la ubicación estratégica que tiene con

respecto a Colombia para el transporte de la mercancía, lo que facilitará la primera etapa de la

exportación esporádica ya que esta podrá ser más eficiente.

Finalmente, con la anterior investigación se tiene como motivo principal que sea un

documento de apoyo y guía para que la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S, de el paso a la

inserción a un mercado internacional.

Recomendaciones

Los resultados obtenidos de esta investigación fueron posibles por la información brindada

por parte de la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S, que nos facilitó y nos dio los datos

necesarios para completar el estudio. También es importante mencionar que este trabajo sirve para

empresas del sector y se sugiere que las Pymes tengan en cuenta los siguientes aspectos para llevar

a cabo un proceso de internacionalización.

• Tener una buena trayectoria en el mercado local.

• Hacer un estudio detallado del comportamiento del sector a nivel nacional e internacional.

• Llevar acabo exportaciones esporádicas que les permitan conocer un poco acerca del

mercado al cual quieren llegar.

• Hacer una evaluación de las experiencias en determinado mercado extranjero para

adquirir gradualmente más participación en el mismo, bien sea con otras etapas como

alianzas, Joint Venture, licencias o franquicias.

• Obtener la información necesaria para evaluar la viabilidad del proyecto.

• Apoyarse de entidades con fines de promover el comercio exterior y ejecutar el proyecto.

Adicionalmente, se recomienda a los futuros estudiantes o personal que utilice este

documento con fines académicos, indagar sobre el proceso de esta empresa actualmente o tomar

como referencia la investigación para proponer nuevas rutas de internacionalización a aquellas

empresas colombianas que se encuentren interesadas en ingresar a mercados extranjeros.

Finalmente, a la empresa Inversiones Johana Cano S.A.S se le sugiere tener en cuenta esta

investigación para que sea analizada y posteriormente ejecutada con el fin de obtener los mejores

resultados.

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