SEPTIEMBRE DE 2012

MERCADOTECNIA

ING. CARLOS JAVIER CHOLICO LOPEZ

ING. INDUSTRIAL 7mo. C

TAREA DESARROLLO DE LAUNIDAD 5:

FIJACIÓN DE PRECIOS

INTEGRANTES:YESSICA LEYVA LEYVA

MARIA RAMIREZ GARCIAALBERTO HERNANDEZ MARTINEZVICENTE RUIZ DE LA PEÑA SOLIS

INTRODUCCIÓN

En el desarrollo del la siguiente unidad se hablara de la importancia que tienen los precios para los clientes, la economía y las utilidades que estos generan para la empresa. Se darán definiciones que ayudan a entender el significado del precio y la importancia que realmente tiene en todos los ámbitos. Los precios se determinaran mediante una serie de métodos como son el método de penetración, el de precios altos, precio diferencial y mediante los costos de producción entre otros. También se analizan los factores que influyen de manera directa para la fijación de los precios. Los precios no se pueden determinar de una manera empírica, ya que si estos no se calculan bien, tienen el poder de no hacerla una empresa rentable y llevarla al fracaso. Y si se fijan mediante un método seguro, confiable y tomando los factores que afectan como: la percepción del cliente acerca del valor, los costos y otros factores que se deben de considerar y tener muy en cuenta para la fijación de precios. En consideración la buena toma de decisiones acerca de los precios pueden otorgarle a la empresa una ventaja competitiva y darle un posicionamiento en el mercado.

La determinación del punto de equilibrio, puede dar a conocer en qué punto la empresa es autosuficiente, se puede marcar un margen de utilidad sabiendo cuanto producto se debe de vender y a qué precio de modo que la empresa no gana ni pierde capital. Es decir en qué punto la empresa recupera los costos totales y empieza a generar utilidades.

5.1 IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO.

¿Cómo podemos darle valor a las cosas? Suena una pregunta interesante. En la antigüedad existían los cambios o trueques, donde dada la importancia o el aprecio que se le tenia a alguna cosa, se le cambiaba por otra que tuviera mayor estimo por decirlo así, o en su caso, por muchos bienes, que compensaran el valor del bien mas importante. Este tipo de sistema de intercambio desapareció con la invención de la moneda, que en un principio era fabricada de oro o de plata. Fue aquí donde empezó el inicio de una nueva etapa para el comercio y quizá fue también el surgimiento del precio al producto. El cual se puede definir según Laura Fischer como:“La cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.”Mientras que para Philip Kotler Y Gary Armstrong (2008) es:“La suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener y usar el producto o servicio.”La invención del dinero vino a representar la medida social del valor, y el valor para el hombre es el aprecio que tiene sobre las cosas o que le adjudica a estas.Cada quien tendrá una opinión diferente acerca del precio, pero la importancia que tiene este en nuestras vidas diarias, quizá este claro para la mayoría. Si las empresas no establecieran bien los precios de un producto, estas quizá no tendrían una ganancia clara ni llegarían al punto de ser rentables, por lo tanto, el producto como la empresa fracasarían. Al establecer el precio de un producto, bien o servicio, se puede decir que es una oferta, en donde se observa la aceptación y su flujo en el mercado. Si las personas llegan aceptar esta oferta de precio, se puede llegar a la conclusión de que este es el correcto, en caso de un rechazo, se debe de tomar acciones correctivas de inmediato, ya sea cambiar el precio del producto, hasta retirar este del mercado. Así como también si el precio de un producto es mal estimado y se da a un precio elevado, se puede incurrir en un estancamiento del producto, ya que las ventas serian difíciles, lo que lamentablemente también ocasionaría el fracaso de la empresa y del producto.Quizá la tarea más difícil al crear un producto y la pregunta más típica que se hace es: ¿Qué precio le debo dar a mi nuevo producto? En la fijación del precio de un producto, la teoría económica nos puede dar una pista, ya que establece que el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados, estableciendo que:“La utilidad es el atributo de un articulo que lo hace capaz de satisfacer deseos; el valor es la expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio; el precio es el valor expresado en moneda.”Quizá una de las principales claves para establecer el precio de un producto, sea entendiendo el valor que las personas tienden a asignarle al producto. Este valor se lo pueden otorgar debido a la percepción de satisfacción total que las personas reciben de este, originado de la totalidad de beneficios que el producto les otorga.El precio es de vital importancia para el ámbito de la economía, el cliente y para las empresas. En el primer plano, el de la economía, se puede decir que el precio es un regulador básico del sistema económico ya que este se encarga de incidir en las cantidades pagadas por los factores de producción, por ejemplo: la mano de obra, terrenos, capital y empresarios. Para la economía el precio es un asignador de los recursos, ya que este determina lo que se produce, ósea determina la demanda y quien obtendrá los bienes, productos y servicios producidos, ósea la demanda.Como claramente podemos verlo en México los precios por lo regular siempre están a la alza, y la mayoría de las veces no sabemos porque o solo se lo atribuimos a que la gasolina sube, debido a que la gasolina es el combustible mas usado, al subir este de precio automáticamente le pega a todos los demás productos. Pero el precio en los productos y servicios son regidos por unas políticas, la política fiscal y la política monetaria; las cuales en conjunto se encargan de controlar los precios y la estabilización de la economía en el país. La política fiscal se encarga de los impuestos, así como de sus gastos. La política monetaria es la encargada de regular la cantidad de dinero que circula en la economía. Por lo tanto debido a que las empresas deben de acatar lo que las políticas del gobierno establecen, estas deben de establecer precios en forma y en nivel que correspondan a lo que el gobierno y el público consideran socialmente responsable.Los precios se deben de fijar tomando en cuenta también la importancia que tienen estos para los consumidores, al observarlo de una forma mas detallada, veremos que un segmento del mercado

está interesado en los precios bajos, pero que otro casi del mismo tamaño es indiferente a este al realizar sus compras. La mayoría de los consumidores son de alguna manera sensibles a los precios, aunque también toman en cuenta otros factores como: La imagen de la marca, la ubicación de la tienda, el servicio, el valor y la calidad. Algunas personas tienen la percepción de que la calidad de un producto o servicio dependen directamente del precio. Por lo regular tienen la idea de que a un mayor precio la calidad será mucho mejor.Por otro lado el precio es también importante como el componente del valor. El valor es la relación de los beneficios percibidos del producto con el precio y otros costos incurridos. Cuando se dice que un producto tiene un amplio valor, no necesariamente se entiende que no es caro o que tiene un precio muy bajo. Por el contrario se indica que un producto reúne con las clases y los beneficios potenciales (calidad, imagen, comodidad, etc.) que las personas esperan de el en un determinado nivel de precios.Y por ultimo el precio tiene una gran importancia para las empresas, ya que este constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A través de los precios, el dinero fluye hacia la organización. Algunas implementas precios altos para dar una imagen de calidad superior. Pero este método solo tiene sentido para personas que consideran la calidad como la mas importante de todo.Aunque los precios son importantes para la empresa, no siempre es así la mayoría de las veces. Ya que varios factores pueden limitar el efecto que los precios tiene en el programa de marketing. Las características diferenciales del producto, una marca de gran demanda, la alta calidad, la comodidad de compra o alguna combinación de estos y otros factores pueden llegar a hacer más importantes para el público que los precios.

5.2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Una de las decisiones más importantes de las empresas es fijar el precio del bien o servicio que ofrecen, ya que se tienen que tomar en cuenta agentes internos y externos de la organización. El agente interno base son los costos de la empresa y dentro de los agentes externos se considera lo que los consumidores están dispuestos a pagar por dicho bien o servicio.Kotler (2008) menciona dos factores que intervienen en la decisión de la fijación del precio:

FIGURA 10.1 KOTLER (2008), FUNDAMENTOS DE MARKETING. PAGINA 354

Según Mullis & Walker (2007) “para fijar el precio se debe tener en cuenta los factores de la situación, como (1) la estrategia de la empresa y los otros componentes de la mezcla de marketing con los que debe ser compatible, (2) la medida en que el producto tiene la imagen de ser diferente de las ofertas de la competencia en cuanto a calidad o servicio a clientes, (3) los costos y precios de los competidores y (4) la existencia y precios de los posibles sustitutos”. Al referirse a posibles sustitutos se entiende que no solo hay que saber quiénes ofrecen un producto igual o semejante, sino que también se tienen que tomar en cuenta productos que pueden

FACTORES INTERNOS

Objetivos de marqueting

Estrategia para la mezcla de marketing

CostosConsideraciones organizacionales

.

DECSIÓN DE FIJACION DE

PRECIOS

FACTORES EXTERNOS

Naturaleza del mercado y la demandaCompetenciaOtros factores del entorno (economia, revendedores, gobierno, inquietudes sociales)

satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo: una empresa que produce barras energéticas las vende inicialmente en 7 pesos y después el precio se duplica a 14 pesos, la gente compra menos barras energéticas y más bebidas energéticas. La empresa de barras energéticas debe considerar a la empresa de bebidas energéticas. Es aquí donde toma gran importancia el efecto sustitución que está integrado en la demanda, por lo tanto uno de los factores a considerar en la fijación del precio es la oferta y la demanda. Mullis & Walker expresan este factor por separado, y a pesar de que son términos diferentes, la fijación del precio hace que vallen de la mano.Por otra parte Fischer (1993) menciona que para la fijación de precios “es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda”. A continuación se describen cada uno de ellos.El costoLas empresas para generar un bien o servicio cubren los gastos de las operaciones que intervienen en la elaboración del producto y dicho producto debe ser lucrativo. A la cantidad de dinero que se paga para fabricar un bien o brindar un servicio se le denomina costo. El costo es considerado como un elemento de suma importancia dentro de la fijación del precio ya que este ubica el producto en un lugar jerárquico y comparativo entre los competidores.Para Fischer (1993) el costo es “todo dinero pagado, de manera que se pueda llevar a cabo cierta operación”. Entre más óptimo sea el proceso que una empresa utiliza para elaborar un producto, mayor será el valor de este y su precio no tendrá la necesidad de aumentar. Fischer también menciona cuatro objetivos para los cuales fueron constituidos los costos, y son los siguientes:

Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones.

Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia. Establecer máximos y mínimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la

demanda. Decidir entre producir o comprar el artículo que se está elaborando.

Los puntos anteriores el porqué del gran desenvolvimiento que la empresas tienen y es por esto que también las empresas deciden estar o no estar en el mercado.Para la fácil identificación de los costos y para la determinación del precio, es necesario clasificarlos y Fischer (1993) los clasifica de la siguiente manera:

1. Los que se relacionan básicamente con lo evaluado:a. Costo de los materiales directos. Son todos los costos de los materiales que incluye

el producto.b. Costos de la mano de obra directa. Son los costos de los trabajos y trabajadores

que elaboran el producto.c. Costos indirectos de producción. Son los gastos que no van íntimamente

relacionado con el producto (herramientas, depreciación, papelería, energía, etcétera).

2. Los relacionados con la duración del beneficio del costo:a. Costos de inversión (largo plazo). Estos son maquinaria, herramientas, etc.b. Costos de operación. Gastos originados por la administración de la empresa por

ejemplo, inventarios.c. Gastos de distribución. Son los gastos de la distribución física del producto.

3. Los relacionados con el monto de las operaciones:a. Costos fijos. Son los costos necesarios al inicio de las operaciones de una empresa

y que se mantienen constantes.b. Costos variables. Son los que dependen del volumen de producción.

4. Los costos desde el punto de vista económico:a. Costos promedio total. Son los costos que resultan de producir una unidad de

producto para cada nivel de producción.b. Costos marginales. Son los gastos adicionales ocasionados por la producción de

una unidad del producto para cada nivel de producción.c. Costos de oportunidad. Son los costos que se derivan de hacer una cosa en lugar

de otra.5. Los costos desde el punto de vista contable:

a. Costos concurridos o históricos. Son aquellos que ya se efectuaron, es decir, primero se realiza el gasto y después se toma nota de él.

b. Costos estimados. Son cálculos anticipados de los gastos que predominaran en el futuro.

c. Costos estándar. Son los que resultan de la suma de precios obtenida sobre las especificaciones de un producto.

La competenciaEs elemental tomar en cuenta a los competidores, para la fijación del precio, puesto que ayuda a determinar con mayor precisión el precio, basándose en el nivel de precios que ellos manejan. El precio influye mucho en la decisión que toman los consumidores para adquirir un producto. Es por esto que Fischer (1993) dice que, “el precio es una importante arma competitiva”. En México como en otras partes del mundo, el efecto ingreso (cuando los precios son más altos o el ingreso de la gente es menor que al principio, ellos no pueden consumir los mismos productos) es de vital importancia para las empresas ya que no pueden ofrecer productos con precios no competitivos en el mercado, y por lo consiguiente los consumidores tienden a elegir el producto de la competencia.Según Fischer (1993) se deben hacer consideraciones básicas como:

1. Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precio.2. Se debe contemplar la relación que tienen con los precios otros elementos en la mezcla de

mercadotecnia.3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.4. De acuerdo con la clasificación estratégica de productos, o sea el portafolio de productos,

se deben relacionar los precios con su clasificación estratégica por la generación de dinero contable y de utilidades y la posición que ocupa.

La oferta y la demanda

El mercado es una parte fundamental a considerar en la fijación de los precios, ya que definitivamente es quien consume los bienes y servicios que los productores ofrecen. Dichos productores aparte de conocer las necesidades del cliente, deben incluir también la cantidad de productos que el mercado podrá comprar a un precio definido.

Demanda. El hombre tiene un sinfín de necesidades y deseos, y para lograr cubrir algunos de ellos es necesario que cuente con los suficientes recursos económicos para comprarlos. Cuando una persona desea adquirir un producto esto quiere decir que lo está demandando. La demanda es que alguien necesite de algo, pero el alguien tiene los recursos para adquirir ese algo.

Fischer (1993) en La ley de la demanda, dice que “las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar tiende a variar en relación inversa al movimiento de los precios; esto es, si los precios aumentan, la demanda baja y si los precios se reducen, la demanda aumenta”. En cuanto a lo anterior el precio tiene que estar en completa congruencia con la cantidad demandada como se expresa en la siguiente figura:

FIGURA 2 ELABORACION PROPIA

Esta curva ilustra la relación existente entre la cantidad demandada de un bien y el precio del mismo. Por ejemplo si el precio es 2.50 (que es un precio alto) la cantidad demandada seria E (que representa una cantidad menor a 5 que es baja).

Oferta. Es la capacidad que tienen las empresas para producir un bien o servicio, ofrecerlo a los consumidores y venderles dicho bien o servicio, obteniendo así utilidades. El termino oferta está dirigido a los productores ya que son los que cuentan con la capacidad para producir un producto y ellos tienen la decisión del qué producir, ya un producto que no es factible producirlo nunca saldrá al mercado.Fischer (1993) menciona que. La ley de la oferta, es que, “las cantidades de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado tienden a variar en relación directa al movimiento del precio, esto es, si el precio baja la oferta baja y esta aumenta si el precio aumenta”.La siguiente curva que es la de la oferta, muestra la relación entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio cuando todos los demás factores que influyen en las ventas planeadas por los productores, permanecen sin cambio.

FIGURA 3.3 FUENTE “ECONOMIA”, PARKIN (2009). PAGINA 65

5.3. MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIO

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias y de la misma manera también es muy flexible, pero de igual forma la fijación de los precios y la competencia de los precios son uno de los principales problemas en una empresa, ya que muchas empresas fracasan debido a la mala fijación de los precios ya que al momento d fijar un precio cometen algunos errores como, Orientar demasiado los precios hacia los costos, otra problemática es que no modifican los precios con frecuencia para así aprovechar los cambios del mercado y el precio no es suficientemente variado para los diferentes productos, segmentos del mercado y en ocasiones de compra y debido a eso el producto no tiene demanda y tiene que ser retirado del mercado. Pero a su vez la fijación de los precios es una de las decisiones más importantes de las empresas y requiere de mucha atención ya que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios, es por ello que es de vital importancia tomar en cuenta algunos elementos como el costo, la competencia, la oferta, la demanda y el cliente.

El precio es lo que generalmente el consumidor está dispuesto a pagar por un producto o servicio, pero antes de hacer la fijación de precios, la empresa debe tener bien definido qué estrategia va a seguir con el producto la fijación del precio puede hacer que el producto sea el de mayor demanda dentro del mercado o de la misma manera puede que sea rechazado o ignorado por el consumidor debido a la mala planeación y fijación del precio es por ello que es de mucha importancia analizar cada uno de los pasos que se llevan a cabo para la fijación del precio de un producto, ya que el precio es el que genera utilidades a la empresa y es una de las principales características de la compra de un producto y es por eso que se busca fijar el precio más adecuado. Ya que si se le fija un precio adecuado el cliente estará dispuesto a pagar cierta

Cantidad de dinero por el producto o por algún servicio, porque si se le asigna un precio muy alto esto ahuyentara a los consumidores y el producto o servicio no tendrá éxito en el mercado. Aunque también muy a pesar de tomar en cuenta las expectativas del cliente, debe tenerse en cuenta que el precio fijado es que ayudara a que la empresa a tener una rentabilidad.De acuerdo con Laura Fischer las políticas para la fijación de precio deben dar origen a precios establecidos de la manera más consciente posible para que así ayude alcanzar los objetivos de la empresa. La autora menciona algunos elementos que hay que tomar en cuenta para la fijación de precio como ya entes se mencionó y uno de ellos es el costo. Los métodos para la fijación de precios más comunes o usados frecuentemente son los siguientes:

El primer método que podemos mencionar, se fija tomando en cuenta el costo, este es de mucha importancia para fijación del precio del producto ya que sabiendo cuanto costo la producción de algún producto o servicio se puede determinar de una mejor manera un precio justo el cual satisfaga las necesidades y deseos del cliente, pero también tomando en cuenta que se debe recuperar lo invertido por la empresa y obtener un margen de ganancia. Los costos en una empresa pueden ser variables o fijos, los costos fijos son aquellos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas, y los costos variables son los costos que varían en relación directa a los volúmenes de producción. Otra estrategia que se utiliza cuando el producto es nuevo o cuando se quiere establecer en un nuevo mercado, son los precios de penetración, los cuales se establecen inicialmente bajos para penetrar el mercado, ganar un lugar en este, hacer que el público nos conozca y de esta manera ganar clientes.Los precios altos o precios de descremado representan otro método de fijación de precios, esta funciona de manera que se establecen inicialmente precios altos, donde se busca ganar prestigio, sabiendo que algunas personas atribuyen la alta calidad a precios altos. Aunque se sacrifiquen ventas por tener un mayor margen de beneficios. Luego de que se haya terminado el lapso en que se determinó mantener los precios altos, después habrá que bajar el precio aunque se puede caer en inconvenientes. Esta estrategia también recibe el nombre de desnatado.De igual manera los precios de lanzamiento, se dan cuando un producto se lanza al mercado y se le otorga un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente quien cual va a ser su precio definitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considera como tal, sino como la desaparición de aquel precio en promoción.

Los precios flexibles se basan en una estrategia de fijar precios en distintos mercados, dependiendo del lugar, las temporadas, la demanda, etc.Otros de los elementos que intervienen en la fijación de precios es la demanda, esta se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a un precio determinado. Una manera de fijar los precios en función de la demanda es mediante la discriminación de precios, el cual consiste en vender un mismo producto a distintos precios durante un determinado periodo de tiempo, esto es con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda y así poder fijar el precio más conveniente para la empresa. Cuando más alto sea el precio menor será la demanda y cuando más bajo sea el precio mayor será la demanda.

El precio es una importante arma competitiva, la competencia es otro de los elementos para la fijación de precios, las empresas se enfocan más a lo que es la competencia y prestan menos atención a lo que son sus costos y su demanda. La fijación de precio basado en la demanda consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores, es decir las empresas siempre estarán atentas a lo que sus competidores ofrecen, ósea el precio q estos ofrezcan al mercado para que así puedan fijar un precio ya sea por encima, igual o por debajo de los de la competencia así también se deben comparar las ofertas de los

Competidores con los de la empresa para así poder estimar un precio cercano al del competidor ya sea superior o inferior. Por ejemplo las pequeñas empresas siguen al líder del mercado y modifican su precio cuando este los modifica

5.4. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

En toda unidad de negocios el principal objetivo es la obtención de utilidades, para lograr esto la empresa tiene que cumplir con las necesidades de los clientes, ofertando productos de calidad y que cubran su necesidad para que puedan ser consumidos por ellos. El costo de producción es un factor primordial para la determinación de la cantidad de utilidades que se obtendrán, cuanto menor sea el costo de producción mejor será para la empresa porque se maximiza el valor del producto y este se seguirá vendiendo al mismo precio, teniendo como resultado el aumento de las utilidades. Los costos y las utilidades son variables que pueden ser graficadas para ver de qué manera se comportan, para la planificación, la toma de decisiones y finalmente para la solución de problemas.Según Laura Fischer (1993): el punto de equilibrio es aquel en que los costos totales son iguales a los ingresos totales.El punto de equilibrio es una herramienta que busca saber cuál es el volumen de producción de la capacidad disponible de la empresa, que generará un ingreso de utilidades para cubrir los costos totales de operación. A continuación se muestra un figura del punto de equilibrio para su mayor comprensión.

FIGURA 8.1. FUENTE “MERCADOTECNIA”, LAURA FISCHER (1993). PÁG.183

Costo Total

Costo Fijo

Costos Variables

Utilidad Neta

Unidades producidas y vendidas

Perdida

500

40

100

200

280

Ingresos y Costos

PE

Ingreso

El punto de equilibrio muestra la intersección de las unidades producidas y vendidas y los ingresos y costos, este punto es donde le empresa no gana utilidades pero tampoco tiene perdidas pues en ese punto se recupera la inversión. Si el punto asciende es decir si se incrementa el volumen de venta habrá ganancias como se mostró en el grafico anterior y si descienden las ventas habrá perdidas. En cualquiera de las dos situaciones que se presente influye para la toma de decisiones si las ventas aumentan hay que seguir a la par de las necesidades de los clientes, adaptarse a los cambios del mercado para no perder a los clientes y si se presentan perdidas se analizan las posibles causas y se retroalimenta la información en todo el sistema para ver donde se está presentando el origen del problema. El círculo de Deming es un ejemplo claro de lo que se debe hacer ante tal situación; planear, hacer, verificar y actuar.La ley de la demanda y la ley de la oferta influyen de manera directa con el punto de equilibrio. La ley de la demanda dice que si los precios aumentan la demanda disminuye y si los precios bajan la demanda aumenta, en cuanto a la ley de la oferta dice que si los precios aumentan la oferta aumenta y si el precio baja la oferta baja. Las dos leyes son dependientes de los precios de los productos.De acuerdo con Laura Fischer (1993) el punto de equilibrio se calcula de la siguiente manera:

FUENTE “MERCADOTECNIA”, LAURA FISCHER (1993) PÁG.183

Factorizando:

q (p – CV) = CF

Despejando q

q = CF / p - CV

Entonces se puede establecer:

P (q)= CF + CV (q)

P (q)- CV (q) = CF

p= precio de venta por unidad

q=cantidad producida y vendida

CF= costos fijos

CV= costos variables

CONCLUSION

Los precios son los que van marcando la pauta en nuestros días, el dinero es lo que mueve al mundo, contar con este recurso y sobre todo saber controlarlo y manejarlo ayuda a tener una buena posición y adquirir lo que más se desea. Las empresas están interesadas en adquirir este gran poder, por eso es que al producir un bien o servicio la fijación de los precios de estos, son de vital importancia si se quiere mantener una posición dentro del mercado.

El precio de un bien o servicio tiene un alto valor para la empresa ya que en función de los precios dependerá la utilidad que se desea obtener. Si se toman en cuenta los factores por los que se ve afectado el precio y se tiene control sobre ellos la empresa logra obtener rentabilidad. Al ser una unidad de negocios rentable quiere decir que sus productos son los de la preferencia del mercado, como consecuencia de una excelente decisión en el método de la fijación del precio y la contemplación de los factores que intervienen esta decisión. Teniendo los datos necesarios para realizar el grafico del punto de equilibrio, se elabora y se sitúa la situación en la que actualmente está la empresa he ahí donde se reflejan las buenas decisiones tomadas para la fijación de los precios de los productos con las grandes utilidades obtenidas.

BIBLIOGRAFÍA

1. Stanton, J William, Etzel J Michael, walker, J Bruce (1999)Fundamentos de Marketing

MC-GRAW HILL

Pág. 300-303

2. Fischer Laura (1993)Mercadotecnia 2da edición

MC-GRAW HILL

Pág. 172-190

3. Kotler Phillip, Armstrong (2008)Fundamentos de marketing

MC-GRAW HILL 8va edición

Pág. 263-264

4. Armstrong Michel (2007)Manual de técnicas gerenciales

Legis

Pág. 102-107