Unidad 8. Construccin del Plan de Marketing

Unidad 8. Construccin del Plan de MarketingJudith Piedrafita Mairal.Licenciada en Economa.

*16/07/96*##A) Anlisis de la Situacin.El anlisis de la situacin, consiste en analizar las caractersticas actuales de la compaa y de sus productos.

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1. Presentacin de la Compaa. Misin.La misin de la empresa debe reflejar cul es el objetivo principal de la compaa.Historia.Tendencias actuales.Las actividades que se estn desarrollando acutalmente o que estn en proyecto.Factores del entorno general.Factores del entorno especfico. Porter. Al estudiar las fuerzas, se debe tener en cuenta tanto la situacin actual como la posibilidad futura.Recursos de los que dispone la empresa.Humanos, Materiales, Financieros y Tecnolgicos.2

*16/07/96*##2. Presentacin de los Productos de la Compaa y Estudio del Mercado.Descripcin de los productos.Niveles de concepto del producto, atributos, frecuencia de utilizacin, y sensibilidad del consumidor.Matriz BCG.Anlisis del mercado.Cmo se est comportando el mercado, sus tendencias y en qu segmento podemos centrarnos.Anlisis DAFO.

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*16/07/96*##B) Objetivo.La parte ms importante del Plan de Marketing, es establecer los objetivos que se desean alcanzar, realizando una planificacin metculosa en el tiempo de los pasos ha seguir para la ejecucin del proyecto.En este apartado, debemos incluir:Los objetivos en s.Volumen de ventas alcanzables.Planificacin en el tiempo de tareas y subtareas.

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C) Estrategias a Seguir.Toda la informacin anterior nos dar la posibilidad de delimitar las estrategias y tcticas a seguir.En cuanto a las estrategias, se pueden clasificar en estrategias segn:Ansoff.Porter.Kotler.En cuanto a las tcticas, deberemos determinar las tcticas de producto, de precio, de comunicacin y de distribucin.

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*16/07/96*##ReflexionesEn un Plan de Marketing, es necesario introducir algunas reflexiones sobre lo analizado y los resultados obtenidos, para as crear una idea general del informe completo, a modo de resumen.

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