UNIVERSIDAD FERMÍN TORO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Alumno:Pérez C, Alfredo E. C.I:22195063

Cuando no tenemos idea de cuánto puede medir o cuantificar un objeto o una serie de objetos recurrimos a hacer un estimado, Haciendo uso de la

vista.

En este influye la manera en la cual se

formulan las incógnitas.

1. nuestra pareja nos dice yo creo que mide aproximadamente 200metros... ¿tú qué opinas?"2: nuestra pareja nos dice: "...yo creo que mide aproximadamente 400 metros... ¿tú qué opinas?“

Debemos tener en cuenta que las decisiones se verán afectadas por la primera impresión .

Debido a lo complejo de los procesos en una

organización casi siempre los métodos utilizados en este se aplican por periodos

extensos, actualmente debido a que convertir

un conocimiento básico en ciencia aplicable y luego

tecnología , se han desarrollado nuevos métodos o técnicas.

El ejemplo mas común por el paso de la era industrial a la tecnología. Es el proceso de automatización de las tareas

dentro de una empresa debido al uso de las computadoras. Los

métodos de inventario se llevaban registrando los libros de fabrica y principales en los cuales no se permiten tachaduras, ect

A pesar que el cambio traerá beneficios tanto para la empresa como facilitar el las tareas del trabajador este expresa resistencia.

Continuamos por el camino equivocado

porque nos cuesta aceptar la

pérdida de tiempo. Frecuentemente

tomamos decisiones que tienden a justificar

decisiones pasadas, por muy malas que éstas hayan sido.

TIEMPO = DINEROIRRECUPERABLES AMBOS.

Acotare un ejemplo personal.

Me dedico a la compra de mercancía , en este caso eran Zapatos, un proveedor me llamo ofertándome una buena

cantidad , la cual por su bajo costo adquirí, luego de mercancía a crédito (mercancía a crédito) aproximadamente el 30 % tenia defecto.

Contacto al proveedor y este me indica que no me cambiara la mercancía.

Dispuesto a no cómprale mas, a las dos semanas me llama y me oferta otro lote a un precio mucho mas bajo. Pensé

que podía recuperar a sabiendas que este podía estar igual o peor, mis familiares aconsejaron que no los

compraran pero hice caso omiso , al momento de vender ya había perdido a los clientes potenciales, lo cual

significo que la mercancía quedara estatizada y por ende perdida.

Esta trampa una resistencia al cambio no de cómo hacemos las cosas, si no de nuestro punto de vista.

Supongamos que somos católicos y debatimos un tema el cual podría ser la existencia de dios donde textos como la biblia lo afirman y la ciencia da otra teoría.

Sin importar cuantas veces leamos sobre la debido a nuestro punto de vista influido por los valores aremos caso omiso a la ciencia en cuanto a esta disputa.

Aplicándolo a otros ejemplos deberíamos tomar en cuenta cuales son las alternativas y consecuencias que nos beneficiara o afectara no adoptar otros enfoques.

La manera de formular la pregunta hace que la respuesta Varié.

Debido a la posición de las palabras, las cuales pueden alterar el significado.

Debido a la duda, las personas tienen a caer en esta trampa ya que no tienen una respuesta concreta para lo que se esta preguntando.

cuando hacemos estimaciones

tendemos a creer que son más

exactas de lo que realmente son

Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo

que realmente son, es decir, si pecamos de "exceso de

autoconfianza", estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la

decisión que estamos tomando.

Estudios demuestran que el margen error “20% - 30%”

Decimos: Este lanzador lanza 70 y 90 millas por hora.

Esto se debe a que los raros eventos catastróficos reciben mucha mayor atención

mediática y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la

que se nos transmite la noticia.

“Un hombre murió por pasar 72 horas continuas en la PC”

Los accidentes de transito ocurren cada 7 minutos.

Esta noticiaRecorrió el

mundo

Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos

llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos

inducen al error.

En Venezuela la mayoría de las personas les gusta demostrar

su estatus social. En algún momento caminamos por la calle y vemos un “chino mal

vestido” que incluso podríamos decir que no tiene dinero

debido a su forma de vestir “estereotipo” y nos podríamos

hacer juicios de que este no tiene dinero cuando en realidad pertenecen a la comunidad con mayores ingresos en nuestro país.

Esta trampa ocurre cuando se debe presentar información , debido al

descontento por parte de algún superior la información se va distorsionando en

cada uno de los niveles a favor de la organización , afecta notablemente a la

misma ya que las decisiones se toman en base a una realidad no acertada .

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Al tener una buena racha en forma continuaseguimos haciendo lo mismo , esperandolograr el objetivo, pero tanto en las negocioscomo en el azar las oportunidades tienen lasmismas probabilidades en cada acción, esdecir que ganes 10 veces consecutivas no esun indicio de que la 11 vez ganaras.Esta creencia ilusoria ha sido la ruina demuchos jugadores compulsivos y puedellevarnos también a nosotros a tomar malas

decisiones.