Trabajo Final de Exportacion Pyme

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL PER

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CURSO: GESTIN DE EXPORTACIN PARA LAS MYPES TEMA: TRABAJO FINAL INTEGRANTES: Jeisson lisset CICLO: XI TURNO: NOCHE

AREQUIPA - PERU 2012CASO PRCTICO: EXPORTACIN PANTALONES JEANS AL ECUADOR

GESTIN DE EXPORTACIN PARA LAS MYPES

CRITERIOS DE IDENTIFICACIN DE MERCADOS POTENCIALES PARA LOS PANTALONES JEANS PRIMERAS PAUTAS A ANALIZAR:

Fuente: Sunat

Fuente: Sunat

PRINCIPALES 10 PAISES IMPORTADORESPgina 2


Fuente: COMTRADE

PRINCIPALES 10 PAISES EXPORTADORES

Fuente: COMTRADE

ESTADISTICAS NACIONALES: POR BLOQUE:Pgina 3


Fuente: Sunat

POR TRANSPORTE:

Fuente: Sunat

POR ADUANAS:

Fuente: Sunat

POR UBIGEO:

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Fuente: Sunat

POR PUERTOS DE EMBARQUE:

Fuente: Sunat

POR PUERTOS DE DESTINO:

Fuente: Sunat

CONVENIOS INTERNACIONALESPgina 5


Fuente: Sunat

Fuente: Sunat

PRINCIPALES MERCADOS A LOS QUE SE EXPORTA: Los principales mercados a los que exporta son: Venezuela y Ecuador De los cuales por su mejor comercializacin y dificultades elegimos Ecuador.

ECUADORPgina 6

GESTIN DE EXPORTACIN PARA LAS MYPESDATOS:

Nombre oficial: Repblica del Ecuador Capital: Quito Moneda: Dlar

SITUACION GEOGRAFICA: Superficie: Ms de 256,000 km2 Clima: Tropical clida ASPECTOS DEMOGRFICOS DE LA ECUADOR Indicador / Ao POBLACIN (en miles) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 TASA: 2005-2010, expresado en tanto por mil (%) Crecimiento total de la poblacin Natalidad (Bruta) Mortalidad (Bruta) Esperanza de vida al nacer (aos) 13.215 13.408 13.605 13.805 14.005 14.205 Ecuador

14,4 23,3 5,1 74

PRINCIPALES INDICADORES: Julio 2010 Ecuador Reservas Internacionales Netas de la Banca Central (millones de USD) Inflacin en ciudad principal (%) Inflacin nacional (%) Tipo de Cambio Oficial (moneda nacional por USD) 1/ Tipo de Cambio Libre (moneda nacional por USD) 1/ M1 (variacin prom. doce meses %) Riesgo pas d/ (puntos bsicos) e/ IVA o IGV 3 857,6 a/ 0,20 0,02 1 b/ 1 b/ c/ 1.015 12% Per 38 635 0,36 n.d. 2,823 2,821 1,95 186 19%

SITUACION ECONOMICA:Pgina 7


ESTABILIDAD ECONOMICA Para los expertos, la reduccin de la inflacin origin, entre otras cosas: la reduccin de la pobreza urbana. El principal resultado de la cada de la inflacin es que los hogares mantengan su poder adquisitivo, lo cual da mejores condiciones de vida Para Ren Ortiz, miembro del Foro Petrolero y analista econmico, la dolarizacin dio incentivo para el desarrollo de la manufactura interna. Hoy en da, el incentivo es que, estando en el rea del dlar todas las transacciones comerciales de importaciones no tienen ninguna dificultad, ni se ven afectadas y en el caso de las exportaciones, el beneficio es que hay competitividad sin un tipo de cambio. PER CAPITAL

El Per capital como se muestra en la figura a mejora en los ltimos aos.

POBREZA La reduccin de la pobreza urbana es otra de las contribuciones que anotan los expertos. De acuerdo a las estadsticas, este factor baj de 45% en el 2000 a 17% en la actualidad. SITUACION POLITICA: El Ecuador est experimentando un cambio, el problema que siempre habr una oposicin, y esa oposicin al parecer no les conviene, y tampoco quieren que el Ecuador progrese. Actualmente se demuestra una estabilidad positiva en el actual gobierno. Lo cual crea confianza comercial.Pgina 8


ESTABILIDAD SOCIAL Ecuador es actualmente heterogneo por la etnia porque hay confianza social estable por el crecimiento econmico. ESTABILIDAD POLITICA La poltica del Ecuador se destaca por la presencia de mltiples y efmeros partidos polticos, y la dinmica entre los partidos que ha causado que la poltica nacional ecuatoriana sea muy inestable, especialmente desde que el Ecuador volvi a la democracia en 1979. Pero en la actualidad dicha poltica a superado sus diferencias entre los partidos creando un clima estable y confiable. PROYECTOS Programa de racionalizacin de procedimientos administrativos vinculados al comercio exterior. Campaa de promocin y publicidad encaminada a incentivar el consumo de la produccin nacional. Propuesta integral de reforma arancelaria. Certificacin digital de origen. Plan de fomento productivo a las exportaciones no petroleras ecuatorianas. Plan de capacitacin en defensa comercial.

CONDICIONES: ACCESIBILIDAD: Se puede acceder por va terrestre, martima y area PRACTICAS COMERCIALES: Las prcticas y costumbres son similares a las nuestras como el: idioma, comercio informal, y comercio formal. Los pagos se realizacin por medio de entidades financieras o personalmente. Para el producto si hay aceptacin por parte de la poblacin (Guayaquil). NIVEL DE INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA: Ecuador cuenta con proveedores pero son muy pocas que comercializan este producto. Los proveedores mas importantes para Ecuador son: Hong Kong, Mxico ver (pases importadores). Por ende las calidades de las telas del Per y de los pases mencionados son mejores que las de Ecuador es por ese motivo que ecuador importa ms tela extranjera que la suya. Los precios estn dolarizados y eso hace que tengamos ms ganancias por el precio que se da en Ecuador.Pgina 9

GESTIN DE EXPORTACIN PARA LAS MYPES Hay aceptaciones de nuevos competidores relacionados a nuestro producto, pero en menor cantidad.

PROCESO PARA EXPORTAR Al hacer la investigacin del mercado hemos podido deducir que el mercado a donde nosotros queremos exportar es el pas de ECUADOR.

DECISIN DEL ENVASE Y EMBALAJE 1 Caja para Pantalones Medidas externas: 30 x 20 x 20Doble; kraft2 Informacin bsica: Exportador (etiquetas) Draw Back Tipo producto Cantidad Contactos Generalmente las cajas no llevan impresin, salvo que el cliente lo requiera; solo sirve de embalaje.

Fuente: Internet

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ELECCION DEL MODO DE TRANSPORTE ANALISIS DE LA CARGA HACER TRANSPORTADA INFORMACIN BSICA Nombre comercial: Pantaln jean Nombre comn: Pantaln jean ESPECIFICACIONES Pantaln para dama y varn de 10.5 onz DESCRIPCIN Pantaln largo para dama y varn de algodn CARACTERISTICAS TCNICAS Jean azul de algodn CARACTERISTICAS FUNCIONALES No se encoge FORMAS DE PRESENTACIN El empaque es en bolsa de plstico y cartn corrugado. UNIDAD DE MEDIDA Tallas del 26 al 36 PRINCIPALES MERCADOS A LOS QUE SE EXPORTA Estados Unidos, Puerto Rico, Venezuela y EcuadorFuente: Internet

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ANALISIS DE LOS COSTOS DE TRANSPORTE EN LOS DIFERENTES MODOS

CALCULO DEL Cvu Tela Tocuyo Sierre Hilos Nailon Botn Remaches Correa Cartones Etiquetas Bordado Lavados Mano de obra Bolsas Publicidad TOTAL CvuFuente: Elaracion Propia

S/. 11,00 0,60 0,70 0,50 0,50 0,30 0,60 1,00 0,12 0,80 1,20 4,50 3,50 0,20 1,00 26,52

CALCULO DEL CFT administrador contador secretaria ingeniero de produccin Jefe de ventas Luz agua fono Movilidad Local Alquiler TOTAL CFT

S/. 1500 200 600 1000 1000 400 350 300 800 500 6650

COSTO VARIABLE x pantaln =s/. 26,52 COSTO FIJO x pantaln (6650/1000) = s/. 6,65 TOTAL COSTOS: (26,52+6,65) = s/. 33,17 UTILIDAD 30%: (33,17*0,30)= s/. 9,95 VALOR DE VENTA: (33,17+9,95)= s/. 43,12 PRECIO EN DOLARES: (43,12/3.00) = $14.373 AEREO PESO ($ 5 x kg) x 980 kg (28 cajas)= $ 4900 VOLUMEN 20x30x40= 24000/6000=4 kg 4kg x 28 cajas= 112kg 112kg x $ 5= $ 560

CAJAS: 1000/36=28

Entonces la lnea area va a cobrar por peso ($ 4900) y no por volumen ($560)

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COSTOS

COSTOS Valor de Prenda (43,12*1000/3.00) convertir dlares Valor de caja (28*8/3.00) convertir dlares Mano de obra (100/3.00) convertir dlares Materiales para el embalaje (50/3.00) convertir dlares Estiba y Desestiba (0.05*1000) EXW Transporte Terrestre a Quito: de 1tn peso/volumen (1000*0.50)/3.00 Handling (1000*0.10)/3.00 Agencia de aduanas (1% EXW)*14498 Fuel surcharge (0.25*1000) Carta porter / AWB Seguro (0.06*1000) DDP (0.10*1000) areo=$ 4900 (0.10*1000)

TRANSPORTE TERRESTRE 14373.33 74.67 33.33 16.67 50 14548 166.67 33.33 144.98 0 20 60 14972.98

TRANSPORTE AEREO 14373.33 74.67 33.33 16.67 100 14598 4900 33.33 144.98 250 50 100 20076.31

Nota: Hemos elegido el modo Terrestre ITERINARIOS: Empresa de transportes TRAMSA (TRANSPORTES MESIAS SA.) TIEMPO DEL TRANSPORTE NACIONAL: De Arequipa a Aguas Verdes 04 das de viaje TIEMPO DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL DE LA FONTERA HASTA QUITO: Un da de viaje (24 horas)

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CONCLUSIONES

La empresa debe realizar una investigacin de mercados peridicamente con

el fin de determinar la demanda del producto y de esta manera enfocar los productos hacia el mercado final. Existe demanda de nuestro producto en el mercado por la mala calidad de Jeans que se importan a Ecuador. Clima de Ecuador es favorable para utilizar la prenda jean. Conocer los determinados puntos de llegada con sus respectivos contratiempos.

RECOMENDACIONES Recomendamos hacer esta propuesta de exportacin por va terrestre al pas de Ecuador por la demanda que se presenta en dicho pas para nuestro producto y por la estabilidad de la moneda. Recomendamos siempre tener en cuenta toda la informacin del mercado a donde quieren exportar o importar. Recomendamos siempre estar con la informacin actual para una mejor investigacin de mercado. Recomendamos buscar los mejores medios de transporte para minimizar los costos y el tiempo. Recomendamos investigar frecuentes a los competidores de los mercados a donde queremos llegar.

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