SERGIO LIS

OSCAR BUITRAGO

FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Control remoto de mquinas expendedoras de alimentos

Razn Social:

********************************

Nombre Comercial:

PLAMAM

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO

En el 2016 ser la primera empresa proveedora de servicio de gestin de mquinas surtidoras, logrando el

reconocimiento en el mercado nacional como una empresa lder en la prestacin de servicios profesionales,

orientada a brindar soluciones de gestin de surtido de mquinas dispensadoras para la optimizacin de los

recursos de nuestros clientes.

MISION DEL NEGOCIO

Ofrecer servicios y soluciones en tecnologas de informacin con altos niveles de calidad, que satisfagan

las necesidades de nuestros clientes, construyendo una relacin slida que genere un crecimiento mutuo

permanente, en las reas de gestin de surtido de mquinas dispensadoras mediante el uso de las ms

avanzadas tecnologas.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Ofrecer servicios tecnolgicos que ayudan a mejorar los procesos de administracin y distribucin de mquinas expendedoras.

Mejorar el control de inventarios y de ventas sobre las mquinas.

Aumentar la disponibilidad de las mquinas (menos tiempo fuera de servicio).

Permitir el diseo de promociones de acuerdo a los parmetros que fije el operador. Implantar diferentes estrategias de mercadeo para aumentar las ventas.

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BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Implementacin de un Sistema de monitoreo y gestin de mquinas expendedoras, basados en mecanismos

electrnicos que permitan enviar en tiempo real informacin sobre la capacidad y consumo de productos

alimenticios.

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2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de ests instituciones se puede

realizar alianzas estratgicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

2.2 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N

Nmero de empresas y/o personas en la zona donde piensan

vender su producto o servicio

5

Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona

(demandantes potenciales)

3

Establecer la cantidad que compran por perodo 30(ao)

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 3

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Las empresas con las que podran establecer alianzas y convenios para favorecer los mrgenes de

ventas de nuestra solucin, son empresas que se dedican a fabricar las mquinas expendedoras.

Inssa Mquinas expendedoras Mquinas Dispensadoras Colombia.

Autosnack.

Productos alimenticios, gestin y control de inventarios.

Al da de hoy no se conoce una empresa a nivel nacional que se dedique a realizar la prestacin de

dicho servicio.

A nivel internacional hemos logrado identificar empresas que se dedican a la venta y distribucin de

dispositivos encargados de brindar soluciones de gestin remota sobre las mquinas dispensadoras.

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2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA (MINIMO CINCO EMPRESAS)

Empresas

Competidoras

Nivel de Aceptacin

Tipo de

cliente

que

atiende

Por qu

razn la

elijen?

Dnde se

comercializa

el producto?

A qu

precio lo

venden?

Alta

Regular

Poca

Softel Wireless

Networking

N/A N/A N/A Mayoristas N/A Mxico USD 2800

MASVEN

Software

N/A N/A N/A Mayoristas N/A Mxico USD 3100

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera c on c reta , todo lo que el cliente obtendr al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,

etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos

de las empresas. o negocios de la competencia.

1. Sistema de medicin y envi de datos en cada mquina expendedora de alimentos. 2. Ingreso a plataforma de gestin de las mquinas expendedoras. 3. Soporte sobre sistema de medicin y envi de datos

4. Acompaamiento especializado para realizar reportes de efectividad de las mquinas.

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2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio del producto? $ 5000.000

Cmo se ha determinado el precio? Costo de equipos, servicios profesionales, Costo de

plataforma informtica, plusvala

Es un precio de introduccin al mercado o

es un precio definido?

Precio de introduccin.

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

El precio puede variar de acuerdo de la marca y modelo del dispositivo, y al surgimiento de nuevas

tecnologas de comunicaciones.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera c on c reta , los aspectos a considerar en relacin a los

mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu se har para promocionar el

negocio?

Se manejara un sistema de venta personal y adicional a

esto un sistema multinivel, el cual va de la mano con la

satisfaccin de nuestros clientes.

Cunto dinero se puede invertir en estas

actividades?

$ 5000.000

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

Publicidad cerca a las mquinas dispensadoras

Publicidad por medios impresos.

Pginas web.

1. Se realizara venta directa a los dueos y/o distribuidores de las mquinas expendedoras de

alimentos.

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3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

Se contara con 2 areas de trabajo, el primero ser directamente para la parte tcnica y de ingeniera, la Otra rea estar conformada por la parte de administrativa.

3.3 Especificaciones tcnicas

Estar ubicado principalmente en Bogot, se contara con una oficina adaptable arquitectnicamente para la ubicacin de nuestros ingenieros, parte administrativa y atencin al cliente. La oficina tentativamente estar ubicada en la zona industrial cerca de nuestros clientes y aliados estratgicos, esto para facilitar el alistamiento transporte e implementacin de nuestro producto.

El dispositivo contar con dos

interfaces las cuales sern los medios

de interconexin entre el sistema

digital de la mquina dispensadora y

la plataforma de control remota.

La conexin a la plataforma remota se

realizar a travs de la tecnologa 3G

o GPRS, dependiendo del despliegue

tecnolgico que realicen los

operadores mviles de la zona.

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3.4 Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto o servicio.

Usar los iconos smbolos que se adjunta

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3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio

que se ha definido

Equipos y

Herramientas

Cantidad

(Unidades

Requeridas)

Herramienta de mano 1

Ponchadora 1

Computador Porttil 1

Certificador de cableado 1

Televisor 1

Servidor 1

3.8 Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en este Plan de

negocio.

Puesto de Trabajo Numero

Tcnico de instalacin y mantenimiento 2

Agente de monitoreo 1

Ingeniero de proyectos 1

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3.9 Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

Experiencia

mencionada en la

Idea de Negocio

u Otra

Tcnico de instalacin y mantenimiento Realizar implementaciones y

mantenimiento a los sistemas PLAMAM

Experiencia en Networking y

electrnica bsica

Agente de monitoreo Realizar monitoreo y ejecucin de

informes para los clientes.

Ofimtica y base de datos

(Nivel bsico).

Ingeniero de proyectos Coordinacin de procesos

(Implementaciones y mejores prcticas).

Experiencia en gerencia de

proyectos y aplicacin de

procesos. (ITIL)

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4. ESTUDIO ECONMICO

41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

N Producto

Precio del

producto

o servicio

Periodo Total

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 +1 +2 +3

1 PLAMAM

Solution 5000.000 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 3 3 30 35 50 142

2 PLAMAM

Mainteniance 200000 0 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 20 25 30 92

3 PLAMAM

Support 100000 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 2 2 5 10 15 39

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN

Rubro Valor

Unitario Unid. Requeridas Inversin Total

1. Activo Fijo

Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Servidor $ 1.000.000 1 $ 1.000.000

Firewall $ 500.000 1 $ 500.000

Computadores $ 400.000 8 $ 3.200.000

UPS $ 200.000 1 $ 200.000

Impresora $ 300.000 1 $ 300.000

Televisor $ 1500.000 1 $ 1500.000

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Herramientas

Ponchadora $ 100.000 1 $ 100.000

Cable UTP $ 200.000 1 $ 200.000

Portacable $ 50.000 2 $ 100.000

Certificadora de cableado $ 400.000 1 $ 400.000

Fuentes de poder $ 30.000 5 $ 150.000

Herramienta de mano $ 300.000 1 $ 300.000

Muebles y Enseres

Sillas $ 120.000 4 $ 480.000

Escritorio $ 300.000 4 $ 1.200.000

Iluminacin $ 60.000 2 $ 120.000

Gabinete $ 350.000 1 $ 350.000

Caja Fuerte $ 300.000 1 $ 300.000

Total Activos Fijos $ 8.900.000

2. Gastos Pre Operativos

Asesoramiento por la constitucin de la empresa.

$ 600.000 1 $ 600.000

Gastos de librera $ 200.000 1 $ 200.000

Total de Gastos Pre Operativos. $ 800.000

3. Capital de Trabajo

Inversiones $30.000.000 1 $ 30.000.000

Total de Capital de Trabajo $ 30.000.000

TOTAL $ 79.400.000

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4.3 Determinacin de la Estructura de costos

Producto representantivo: Unidad de costos:

Periodo de estimacin:

Volumen de produccin por periodo

Rubro Valor

Unitario Unidades

Requeridas Costo Total

FIJO VARIABLE

1. Costos directos

Materiales

Canal de internet (Central de datos)

100.000 1 100.000

Mano de Obra

Instalacin (tcnico) 600.000 1 600.000

Supervisin y control de calidad (Ingeniero)

1'200.000 1 1.200.000

Agente de monitoreo 600.000 1 600.000

Gastos de fabricacion

Ensamble y empaquetamiento del

circuito digital 500.000 1 500.000

Total Costos Directos 3.000.000

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Contador 150.000 1 150.000

Servicios Generales 500.000 1 500.000

Control de Inventario 300.000 1 300.000

Gastos de Ventas

Publicidad 400.000 1 400.000 600.000

Total Costos Indirectos 1.350.000

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TOTAL 4.350.000 600.000

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU

Gasto fijo anual: 52200.000

Gasto Variable anual: 7200.000

15% fijo= 7830.000

70% fijo = 36540.000

15% variable= 1080.000

70% variable = 5040.000

CFU1= $36540.000/30uni = $1218.000

CVU1=$5040.000/30uni= $ 168.000

CTU1= $1218.000 + $ 168.000=1386.000

CFU2= $7830.000/20uni = $391.500

CVU2=$1080.000/20uni= $ 54.000

CTU2= $391.500 + $ 54.000= $445.500

CFU3= $7830.000/5uni= $1566.000

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CVU3=$1080.000/5uni= $ 216.000

CTU3= $1566.000 + 216.000=1782.000

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

PVU1= $ 1218.000 +10%= $ 1339.800

PVU2= $ 445.500 +3%= $ 458.865

PVU3= $ 1782.000 = $ 1782.000

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N Producto

Precio

del

producto

o servicio

Periodo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 +1

1 PLAMAM

Solution 1339.800 1339.800 1339.800 1339.800 2679.000 2679.000 2679.000 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 4019.400 30

2 PLAMAM

Mainteniance 458.865 0 458.865 458.865 458.865 458.865 458.865 917.730 917.730 917.730 917.730 917.730 917.730 20

3 PLAMAM

Support 1782.000 0 0 0 0 0 1782.000 1782.000 1782.000 1782.000 1782.000 3564.000 3564.000 5

30,20,5 50,30,15 Primer ao: PLAMAM Solution: 36172.800 PLAMAM Maintenance: 7800.705 PLAMAM Support: 16038.000 Total Primer Ao: $ 60011.505

Segundo ao: PLAMAM Solution: 42201.600 PLAMAM Maintenance: 9750.881,25 PLAMAM Support: 32076.000 Total Segundo ao: $84028.481

Tercer ao: PLAMAM Solution: 60288.000 PLAMAM Maintenance: 11701.057 PLAMAM Support: 48114.000 Total Tercer ao: $120103.057