1

Tratado de Libre Comercio, TLC, entre Colombia y

Estados Unidos

Tratado de Libre Comercio, TLC, entre Colombia y

Estados Unidos

Santiago de Cali, 17 de mayo de 2006

Alberto Sinisterra M.Director de Desarrollo Empresarial

Químicos y Salud

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Importancia del Comercio Internacional

Fundamentos y Estructura del TLC

Implicaciones del TLC para el Valle del Cauca

Efectos en los sectores de productos químicos y

servicios de salud.

Lineamientos de estrategia

Plan de PresentaciónPlan de Presentación

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Importancia del Comercio

Internacional

Importancia del Comercio

Internacional

4

La participación en el comercio internacional es una condición necesaria para crecer

La participación en el comercio internacional es una condición necesaria para crecer

El comercio exterior es un medio para:

Ampliar oportunidades de negocio.

Diversificar riesgos de mercado.

Adquirir materias primas y suministros.

Adquirir conocimiento.

Acceder a la tecnología.

Atraer inversión extranjera.

Desarrollar especializaciones según ventajas.

5

Fundamentos y Estructura del

TLC

Fundamentos y Estructura del

TLC

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El TLC con Estados Unidos es una etapa de un proceso con antecedentes y con amplia participación:

El TLC con Estados Unidos es una etapa de un proceso con antecedentes y con amplia participación:

Apertura de los 90´s: súbita y unilateral.

ATPDEA (Ley de preferencias a los países andinos): unilateral y determinado en el tiempo.

TLC(Tratado de Libre Comercio): negociado; considera plazos de desgravación y ajuste.

Existen mecanismos de defensa comercial. (Antidumping, derechos compensatorios, salvaguardias generales)

Antecedentes de otros tratados. (Comunidad Andina/CAN, Colombia, México, Venezuela/G-3, CHILE Y MERCOSUR)

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Las negociaciones del TLC con Estados Unidos son mucho más que la eliminación de aranceles

Las negociaciones del TLC con Estados Unidos son mucho más que la eliminación de aranceles

Acceso : Su objetivo principal es lograr que los productos colombianos se puedan vender en el exterior sin aranceles ni trabas administrativas.

Agricultura.

Bienes Industriales.

Servicios : financieros, transfronterizos, telecomunicaciones

Compras públicas.

Inversiones.

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...y además normas que permitan igualdad de condiciones en el comercio entre las partes

...y además normas que permitan igualdad de condiciones en el comercio entre las partes

Estas reglas son:

Defensa comercial (Antidumping) : Los mecanismos para evitar sufrir las consecuencias de medidas desleales en el comercio de bienes y servicios.

Solución de controversias : Mecanismos justos y transparentes para dirimir las diferencias que se puedan presentar entre las partes.

Política de competencia : Mantener un entorno competitivo en el comercio entre las partes.

Medidas sanitarias y fitosanitarias : Lograr el acceso real de los productos agropecuarios.

Propiedad intelectual : Busca conciliar los niveles de protección con el acceso de la población a los medicamentos y otros productos.

Laboral y medio ambiente: Consiste en el compromiso de las partes a cumplir la normatividad propia de cada unos de los países firmanentes del Tratado.

9

El Tratado ha sido negociado por el Gobierno, permitiendo al sector privado y a la sociedad civil

participar activamente en el proceso de negociación

El Tratado ha sido negociado por el Gobierno, permitiendo al sector privado y a la sociedad civil

participar activamente en el proceso de negociación

Cuarto de al lado.

Cuarto adjunto de los parlamentarios.

Cuartos de Lectura.

Mecanismos de divulgación a la Sociedad Civil a través de Confecámaras.

Mecanismos de divulgación a las regiones colombianas.

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Los pasos que se requieren para la aprobación de un tratado comercial con otros países contempla las

siguientes etapas:

Los pasos que se requieren para la aprobación de un tratado comercial con otros países contempla las

siguientes etapas:

El Presidente de la República negocia y celebra el acuerdo.

Una vez superada esta fase, el Congreso de la República debe expedir una ley que apruebe o rechace lo acordado.

Posteriormente la corte constitucional se debe pronunciar sobre la exequibilidad de la Ley aprobada por el Congreso.

11

Implicaciones del TLC para el Valle

del Cauca

Implicaciones del TLC para el Valle

del Cauca

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Algunas fortalezas de la estructura

productiva del Valle

Algunas fortalezas de la estructura

productiva del Valle

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20

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Partic. % 20,9 19,6 18,2

Valle Antioquia Bogotá D.C.

PIB INDUSTRIAL REGIONAL / PIB REGIONAL TOTAL. PROMEDIO DE LOS AÑOS 1990 - 2002p.

Fuente: DANE - Observatorio Económico del Valle y cálculos: Cámara de Comercio de Cali

Participación %

El Valle es uno de los departamentos más industrializados del país en términos relativos

El Valle es uno de los departamentos más industrializados del país en términos relativos

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PARTICIPACIÓN DEL VALOR AGREGADO INDUSTRIAL DEL VALLE DEL CAUCA POR SECTORES EN LA NACIÓN 2003

Papel e imprenta, alimentos y bebidas y químicos son los sectores de la industria vallecaucana de mayor

importancia en la industria nacional

Papel e imprenta, alimentos y bebidas y químicos son los sectores de la industria vallecaucana de mayor

importancia en la industria nacional

Fuente: EAM DANE

Participación %

0

5

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25

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35

40

Part Nal 36,6 30,9 28 27,8 25,5 19,9 16,3 8,9 15,1

Madera QuímicosMétales básicos

Alimentos Papel Maquin. Imprenta Confec. Total

15

ProductividadProductividad

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01

PTF Valle Productividad Laboral Valle

PTF País Productividad Laboral País

Así mismo, en las dos últimas décadas, las productividades1/ de la industria vallecaucana han estado por encima de las del paísAsí mismo, en las dos últimas décadas, las productividades1/ de la industria vallecaucana han estado por encima de las del país

Fuente: EAM del DANE y cálculos Fedesarrollo

Indice de productividad (1980=100)

INDICE DE PRODUCTIVIDAD DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA DEL VALLE Y DE COLOMBIA (1980 = 100)

1/ Productividad laboral: valor agregado que aporta cada trabajador en el año Productividad total de factores: valor agregado que aportan todos los factores productivos en el año

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39%

44%45%

46%

54%

30%

35%

40%

45%

50%

55%

60%

Medellín Resto deciudades

Nacional Bogotá Cali

Fuente: Centro Nacional de Productividad

PORCENTAJE DE USO DE HERRAMIENTAS DE GESTIÓN TECNOLÓGICA 2004

De acuerdo con un estudio realizado por el Centro Nacional de Productividad, CNP, las empresas de Cali son las que utilizan

en mayor proporción las herramientas de convergencia tecnológica en el país

De acuerdo con un estudio realizado por el Centro Nacional de Productividad, CNP, las empresas de Cali son las que utilizan

en mayor proporción las herramientas de convergencia tecnológica en el país

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Una de las fortalezas más importantes del Valle del Cauca es su grado de integración, logrado a través

de la conformación de cadenas productivas

Una de las fortalezas más importantes del Valle del Cauca es su grado de integración, logrado a través

de la conformación de cadenas productivas

En términos generales, el grado de integración alcanzado muestra que el 33% de la producción manufacturera es utilizada como insumo por la misma industria.

Los sectores más importantes proveedores de insumos, son: alimentos y bebidas; papel, imprentas y artes gráficas; y químicos, que al mismo tiempo son los que más insumos demandan.

Se destaca la cadena de la caña de azúcar, que ha logrado desarrollos cercanos a un “cluster” . Esta se integra con sectores como papel, concentrados, energía eléctrica, sucroquímica (ácidos y alcoholes), confitería, industria de alimentos y bebidas, entre otros.

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38,5%

40,9%

41,7%

41,9%

43,3%

45,1%

45,9%

48,9%

37,8%

25% 30% 35% 40% 45% 50%

Confitería

Imprentas y editoriales

Llantas

Alimentos diversos

Alimentos para animales

Aceites y grasas

Aparatos eléctricos

Productos plásticos

Cajas de papel y de cartón

Una fortaleza del Valle es la integración de los sectores productivos. En promedio la tercera

parte de sus insumos son producidos en la región

Una fortaleza del Valle es la integración de los sectores productivos. En promedio la tercera

parte de sus insumos son producidos en la región

Fuente: Fedesarrollo - Encuesta Anual Manufacturera DANE

PRINCIPALES SECTORES INDUSTRIALES DEL VALLE DEL CAUCA QUE DEMANDAN INSUMOS DE LA REGION 2001.

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Caña de azúcar-azúcares y mieles-confitería-sucroquímica.

Pulpa-papel-cartón-editoriales-imprentas-artes gráficas. Alimentos procesados (molinería, grasas y aceites,

concentrados, lácteos, avícola) Forestal y manufacturas de madera. Textiles, confecciones y lencería. Salud (farmacéutico, servicios de salud y cuidado

personal). Hortifrutícola (frutas, hortalizas, pulpas, jugos, purés,

néctares, conservas, compotas y aceites esenciales). Servicios de logística. Turismo.

Al respecto, en el Valle se ha desarrollado un número importante de cadenas productivas, entre

las que se incluyen:

Al respecto, en el Valle se ha desarrollado un número importante de cadenas productivas, entre

las que se incluyen:

21

Posicionamiento de las exportaciones

Posicionamiento de las exportaciones

22

La Oferta Exportable del Valle del Cauca:La Oferta Exportable del Valle del Cauca:

Crecimiento promedio cercano al 20 % en los últimos

3 años y del 32% en 2.005.

Gran diversificación:

Perfil de las empresas.

Mercados de destino.

Productos.

Valor agregado.

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VALOR DE LAS EXPORTACIONES TOTALES, SIN CAFÉ, Y SIN CAFE NI AZUCAR. ENERO - DICIEMBRE DE 2000 - 2005

Las exportaciones se han mostrado muy dinámicas en el Valle del Cauca

Las exportaciones se han mostrado muy dinámicas en el Valle del Cauca

Fuente: DANE y Cálculos Cámara de Comercio de Cali

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

sin café ni azúcar sin café Total con café y azúc

sin café ni azúcar 686 825 769 807 943 1,268

sin café 833 1,002 946 993 1,238 1,624

Total con café y azúc 957 1,101 1,045 1,095 1,360 1,794

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Millones de dólares FOB

24

80

130

180

230

280

Valor 152 171 145 140 105 117 142 143 188 215 294

95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05

EXPORTACIONES DEL VALLE DEL CAUCA A ESTADOS UNIDOS 1995 - 2005

Fuente: DANE - Cálculos: Subdirección de Análisis Económico y Social CCC

Miles de dólares FOB

En el comercio con Estados Unidos, las exportaciones vallecaucanas hacia este destino se

han venido recuperando desde 2000

En el comercio con Estados Unidos, las exportaciones vallecaucanas hacia este destino se

han venido recuperando desde 2000

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Estados Unidos es un proveedor relevante para el Valle del Cauca en las importaciones de químicos,

maquinaria y textiles

Estados Unidos es un proveedor relevante para el Valle del Cauca en las importaciones de químicos,

maquinaria y textiles

0

5

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35

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Alim. y beb. Text. yconf.

Papel eimp.

Quím. Maquin. Miner. y otr.prod. ind.

Tot. min. eind.

%

PARTICIPACIÓN PROMEDIO DE LAS IMPORTACIONES VALLECAUCANAS PROVENIENTES DE ESTADOS UNIDOS EN LAS IMPORTACIONES TOTALES DEL

DEPARTAMENTO. SECTORES MINERÍA E INDUSTRIA 1999 - 2003

Fuente: DANE, DNP, COMTRADE, USITC y EAM, y cálculos Fedesarrollo.

26

Principales resultados de la negociación

Principales resultados de la negociación

27

Prácticamente la totalidad de la oferta industrial exportable colombiana (99.9%) obtuvo acceso

inmediato al mercado de Estados Unidos

Prácticamente la totalidad de la oferta industrial exportable colombiana (99.9%) obtuvo acceso

inmediato al mercado de Estados Unidos

CanastaNo. de

subpartidas%

Impo prov de COL

2001-2003%

A 7,091 99.7% 4,005.0 99.99%C 20 0.3% 0.1 0.01%

Total 7,111 100.0% 4,005.1 100.0%

US $ Millones promed. 2001-2003

OFERTA DE CIERRE DE ESTADOS UNIDOS A COLOMBIA

El ámbito incluye pesca y madera, no incluye textiles

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Colombia otorgó acceso inmediato para el 81.8% de los productos industriales, de los cuales el 92.5%

corresponde a materias primas y bienes de capital

Colombia otorgó acceso inmediato para el 81.8% de los productos industriales, de los cuales el 92.5%

corresponde a materias primas y bienes de capital

US $ Millones promed. 2001-2003

OFERTA DE CIERRE DE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS

El ámbito incluye pesca y madera, no incluye textiles* Periodo de desgravación: 7 años** Formula de desgravación: 1 año - 10%; 2 año - 20%; 3 año - 50%; 4 año - 70%; 5 año - 100%

CanastaNo. de

subpartidas%

Impo prov de EEUU 2001-

2003%

A 3,661 72.1% 2,844.3 81.8%B 308 6.1% 181.4 5.2%B* 52 1.0% 70.8 2.0%B** 83 1.6% 57.1 1.6%C 973 19.2% 325.1 9.3%

Total 5,077 100.0% 3,478.7 100.0%

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En el ámbito industrial la negociación del TLC también arrojó algunos resultados que vale la

pena mencionar:

En el ámbito industrial la negociación del TLC también arrojó algunos resultados que vale la

pena mencionar:

Se logró mantener los incentivos a las exportaciones como el plan Vallejo y las Zonas Francas.

Se podrán importar de EE.UU. máquinas y equipos usados, pero no vehículos automotores, ni ropa usada. Los demás tendrán licencia previa.

Como uno de los resultados del TLC quedó establecido un Fondo de Capital de Riesgo de Apoyo para las Pymes, cuyo capital inicial, es de 17 millones de dólares.

Las pymes podrán participar en licitaciones públicas hasta por US $ 125.000.

30

Se requiere agilizar el proceso del despacho de mercancías y el periodo de implementación debe ser de un año y sus logros deben ser:

Despacho dentro de las 48 horas siguientes a la llegada de la mercancía.

Despacho en el punto de llegada, sin traslado temporal a depósitos.

Permitir el retiro de las mercancías de las aduanas antes de la determinación final de los trámites

aduaneros previa constitución de una garantía.

Administración Aduanera y Facilitación del Comercio

31

El periodo de implementación de la modernización tecnológica de la aduana es de 3 años.

Emplear sistemas electrónicos o automatizados para el análisis y direccionamiento del riesgo.

Promover el intercambio de información que permita verificar el cumplimiento de las normas relacionadas con la importación y exportación de mercancías.

Cooperar para lograr el despacho eficiente de mercancías adoptando estándares internacionales de seguridad en la cadena de suministro.

32

El TLC cubre gran parte de los bienes y servicios a excepción de:

Armas, municiones y material de guerra.

Productos terminados para la reventa.

Servicios de Tecnología de información.

Servicios de transportes.

Investigación y desarrollo.

Bienes agrícolas destinados a los programas deNutrición.

Compras Públicas

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Acceso al mercado de compras públicas en los niveles federal y subfederal de EE.UU.

Colombia estableció en su oferta una protección de tres años para la contratación de servicios de construcción y dejó por fuera la compra de vestuario para la fuerza pública.

Se estableció que los proveedores con sede en un Estado de los EE.UU. que no adhiera al Tratado, no gozará de los beneficios de este capítulo para el nivel sub-central.

Compras Públicas

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Se estableció el respeto pleno al ordenamiento jurídico de cada una de las partes.

Se acordó el cumplimiento de la legislación interna.

Se determinó que el incurrir en un curso de acción o inacción sostenido o recurrente de inaplicación de la legislación interna que afecte el comercio entre las partes, por parte de unos de los Estados Parte, acarreará un incumplimiento dentro del capítulo que desencadenará el mecanismo de solución de controversias del TLC.

Asuntos Laborales y Ambientales:

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Se aceptaron compensaciones por demoras injustificadas en la oficina de registro sanitario. (INVIMA)

Se logró el agotamiento de las patentes no registradas en el país después de cinco años.

Aranceles para materia prima y productos terminados en sector farmacéutico.

Se mantuvo intacta las competencias para reglamentar precios de medicamentos.

Minprotección esta tramitando un proyecto de Ley encaminado darle a las IPS acreditadas el tratamiento de Zonas Francas.

Resultados en la negociación de la mesa de propiedad intelectual:

Resultados en la negociación de la mesa de propiedad intelectual:

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Características y efectos en los sectores

Químico y Salud

Características y efectos en los sectores

Químico y Salud

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Productos QuímicosProductos Químicos

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Estos subsectores participan con el 11,6% del valor agregado de la industria manufacturera en el país y

el 7,9% del personal ocupado

Estos subsectores participan con el 11,6% del valor agregado de la industria manufacturera en el país y

el 7,9% del personal ocupado

Sus ventas al exterior representan cerca del 15% de las exportaciones industriales de Colombia.

Los productos que más se exportan son:

Productos País DestinoMedicamentos Comunidad AndinaEsparadrapo y venditas Estados Unidos, México y VenezuelaTintas de imprenta Comunidad AndinaPinturas y barnices Comunidad AndinaLacas y colorantes España, Brasil, Estados Unidos, MéxicoCosmeticos Comunidad Andina y MéxicoChampues Comunidad AndinaHigiene Bucal Comunidad Andina y GuatemalaPerfumes Comunidad Andina y MéxicoJabones no cosmeticos Comunidad Andina y PanamáJabón de tocador Comunidad Andina y HaitíBetún Comunidad Andina y ChileManufact. de Caucho Estados Unidos y Comunidad Andina

Fuente: Minicomercio - BACEX

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El Valle es el primer fabricante de productos químicos en Colombia, participa con el 30,8% del

valor agregado nacional

El Valle es el primer fabricante de productos químicos en Colombia, participa con el 30,8% del

valor agregado nacional

Este sector representa el 23,7% del valor agregado industrial del Departamento y genera el 12,7% del personal remunerado.

En Cali se encuentran registradas 142 empresas con activos totales en libros de $2,5 billones de pesos.

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Los subsectores de la industria química que tienen potencial exportador hacia el mercado de los Estados Unidos en el Valle del Cauca son:

Los subsectores de la industria química que tienen potencial exportador hacia el mercado de los Estados Unidos en el Valle del Cauca son:

Productos farmacéuticos.

Pinturas y barnices.

Cosméticos.

Jabones.

Caucho y sus manufacturas.

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... y su principal mercado destino son los países de la CAN1 y llega de manera muy incipiente con

algunos productos a EE.UU

... y su principal mercado destino son los países de la CAN1 y llega de manera muy incipiente con

algunos productos a EE.UU

190,044

335,751

484,686

675,444

3,793,701

0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000

Champues

Jabones

Perfumes

Manufacturas decaucho

Esparadrapos yvenditas

2005

Fuente: DANE

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL SECTOR DE QUIMICOS A LOS ESTADOS UNIDOS 2005.

1/ CAN: Comunidad Andina de Naciones

42

0

200

Número 11 20 31 80

Activos 2,372 63 15 2

Grande Mediana Pequeña Micro

En lo que se refiere al tamaño de las firmas en este sector, el 78% pertenecen a la categoría de

micro y pequeñas empresas

En lo que se refiere al tamaño de las firmas en este sector, el 78% pertenecen a la categoría de

micro y pequeñas empresas

NUMERO DE EMPRESAS Y VALOR DE LOS ACTIVOS DEL SECTOR PRENDAS DE VESTIR REGISTRADOS EN CALI AÑO 2004.

Fuente: Registro Mercantil Cámara de Comercio de Cali

Miles de Millones de pesos

1200

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Químicos es el quinto sector en tamaño de mercado en EE.UU. Participa con el 7,3% y un crecimiento

promedio anual de 12,5% en las importaciones

Químicos es el quinto sector en tamaño de mercado en EE.UU. Participa con el 7,3% y un crecimiento

promedio anual de 12,5% en las importaciones

Fuente: U.S. International Trade Commission - Cálculos de Araujo Ibarra & ASociados S.A

DescripciónImportación

Millones US $Arancel Efectivo

Part (%)

Químicos inorgánicos 8,800 3.65% 8.30%Químicos orgánicos 41,590 5.17% 39.20%Productos farmacéuticos 32,245 5.00% 30.40%Abonos 2,569 0.00% 2.40%Pigmentos y colorantes 2,662 4.88% 2.50%Perfumería y cosmética 5,860 3.98% 5.50%Jabones, velas, ceras 1,801 4.23% 1.70%Almidón y colas 1,493 1.77% 1.40%Pólvora y explosivos 407 4.20% 0.40%Productos fotográficos 2,303 4.08% 2.20%Otros químicos 6,232 5.27% 5.90%TOTAL 105,963 4.67% 100.00%

IMPORTACIONES DE EEUU SECTOR QUÍMICO Y FARMACEUTICO 2004 (Millones US$)

44

...y el 53,8% de estas importaciones de EE.UU proviene de 5 países. Colombia participa solamente con el 0,1% de este mercado

...y el 53,8% de estas importaciones de EE.UU proviene de 5 países. Colombia participa solamente con el 0,1% de este mercado

Fuente: U.S. International Trade Commission - Cálculos de Araujo Ibarra & ASociados S.A

PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES SECTOR QUÍMICO Y FARMACEUTICO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS 2004 (Millones US$)

Rank. PaísImportación

Millones US $Arancel Efectivo

Part (%)

1 Ireland 19,555 3.60% 18.5%2 Canada 11,027 5.10% 10.4%3 United Kingdom 9,372 5.00% 8.8%4 Germany 9,324 4.60% 8.8%5 Japan 7,764 4.70% 7.3%

58 Colombia 51 4.60% 0.1%Otros 48,871 4.60% 46.1%

105,963 4.70% 100.0%Total

45

Equipos Médicos y Servicios de SaludEquipos Médicos y Servicios de Salud

46

Los principales productos de exportación de Colombia y sus mercados de destino del

subsector equipos médicos son:

Los principales productos de exportación de Colombia y sus mercados de destino del

subsector equipos médicos son:

Fuente: Minicomercio - BACEX

Productos País DestinoInstrumentos y aparatos de medicina (Jeringas, dispositivos anticonceptivos, cateteres y cánulas)

Brasil, Chile, Perú

Artículos y aparatos de ortopedia (dientes artificiales)

Estados Unidos, Perú, México

Aparatos para masajes y terapias

Venezuela, Estados Unidos, Ecuador

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL SUBSECTOR DE EQUIPOS MEDICOS Y MERCADOS DESTINO.

47

... y para el Valle del Cauca los productos que han experimentado un mayor crecimiento tanto en el

mercado mundial como en EE.UU son:

... y para el Valle del Cauca los productos que han experimentado un mayor crecimiento tanto en el

mercado mundial como en EE.UU son:

Fuente: DANE

2001 2003 2005 2001 2003 2005Instrumentos y aparatos de medicina, odontología, o veterinaria

1,862,509 4,933,096 7,904,316 - 373 33,455

Aparatos de terapia respiratoria. 100,425 146,280 106,574 - 39,780 - Aparatos de ortopedia 64,411 82,017 106,627 21,680 36,910 12,302

TOTAL 1,962,934 5,079,376 8,010,890 21,680 77,063 45,757

Mercado Mundial Estados UnidosProductos

PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL VALLE DEL CAUCA SUBSECTOR DE EQUIPOS MEDICOS PARA EL MERCADO MUNDIAL Y ESTADOS UNIDOS

2001-2003 y 2005

48

0

200

Número 8 37 138 321

Activos 621 146 61 12

Grande Mediana Pequeña Micro

En lo que se refiere al tamaño de las firmas en este sector, el 91% pertenecen a la categoría de

micro y pequeñas empresas

En lo que se refiere al tamaño de las firmas en este sector, el 91% pertenecen a la categoría de

micro y pequeñas empresas

NUMERO DE EMPRESAS Y VALOR DE LOS ACTIVOS DEL SECTOR REGISTRADOS EN CALI AÑO 2004.

Fuente: Registro Mercantil Cámara de Comercio de Cali

Miles de Millones de pesos

1200

49

En equipos médicos las oportunidades estan representadas por la demanda de Estados

Unidos para este tipo de productos

En equipos médicos las oportunidades estan representadas por la demanda de Estados

Unidos para este tipo de productos

IMPORTACIONES DE EEUU SUBSECTOR EQUIPOS MEDICOS 2005 (Millones US$)

ProductosPromedio

Importación 2000-2005

Instrumentos y aparatos de medicina, odontología, o veterinaria 8,505 Aparatos de terapia respiratoria. 985 Aparatos de ortopedia 2,996

Millones de US $

Fuente: Interactive Tariff and Trade Dataweb E.U.A

50

Hace relación a actividades en las que se traslada con fines comerciales entre fronteras, información o elementos y material necesarios para la prestación de un servicio, por ejemplo: Servicios de Laboratorio, Telemedicina, transferencia de bancos de datos, etc.

Modalidades de Exportación de ServiciosModalidades de Exportación de Servicios

Exportación generada por el desplazamiento de consumidores de otro país; el usuario que requiere un servicio especializado en Salud, se desplaza desde su lugar de residencia en el exterior hasta un centro hospitalario dentro del territorio nacional para recibir tratamiento y atención médica.

ComercioComercioTransfronterizoTransfronterizo

ConsumoConsumoen el Extranjeroen el Extranjero

51

Se refiere a organizaciones de salud Colombianas que tienen sedes permanentes o filiales en otros países en los que prestan sus servicios.

Modalidades de Exportación de ServiciosModalidades de Exportación de Servicios

Se realiza por el desplazamiento de los proveedores de un servicio desde Colombia a un país extranjero. Este tipo corresponde a los Servicios temporales que prestan profesionales individuales o grupos de ellos en el país en que se los requiere. Ejemplo lo constituyen las misiones y brigadas de Salud, las consultorías, asesorías, etc.

Presencia ComercialPresencia Comercialen el Extranjeroen el Extranjero

Movimiento deMovimiento dePersonasPersonas

52

... Algunas estrategias comerciales son... Algunas estrategias comerciales son

Presencia comercial : Suministro comercial de servicios de salud a traves de centros o consultorios creados con ayuda de inversiones extranjeras, especialmente clínicas y laboratorios reconocidos en Colombia.

Suministro Transfronterizo : Envio de muestras para diagnósticos médicos de un país a otro. (Telediagnósticos).

Movimiento de los profesionales de la salud.

Mantener una dinámica con otros sectores del comercio tanto de servicios como de bienes. Servicios como turismo, y financieros. En el comercio de bienes se destacan la producción y reparacion de equipos médicos, prótesis médicas y dentales, movilizacion de materiales biológicos como órganos, tumores o sangre que realizan en general todas las instituciones de salud.

53

Transplantes

Cardiovasculares

Cirugía Plástica y Reconstructiva

Oftalmología

Odontología

Cirugía Endoscópica

Reproducción Humana

Cirugía Ortopédica

Neurocirugía

Cirugía oncológica

El potencial de servicios de exportación para el sector Salud del Valle del Cauca esta representado en los siguientes

procedimientos caracterizado por su valor agregado:

El potencial de servicios de exportación para el sector Salud del Valle del Cauca esta representado en los siguientes

procedimientos caracterizado por su valor agregado:

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Hispano - Colombianos en USA / Europa.

Países vecinos del CAN.

Centro América.

Islas del caribe.

Finalmente las oportunidades de mercado para los servicios de salud ...

Finalmente las oportunidades de mercado para los servicios de salud ...

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Con la firma del TLC con Estados Unidos, habrá más

oportunidades que amenazas para el Valle del

Cauca

Con la firma del TLC con Estados Unidos, habrá más

oportunidades que amenazas para el Valle del

Cauca

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Lineamientos de estrategia

Lineamientos de estrategia

Los efectos del TLC dependen más de la capacidad de implementación

de estos acuerdos

Los efectos del TLC dependen más de la capacidad de implementación

de estos acuerdos

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Fortalecimiento Empresarial.

Promoción de región e imagen de marca.

El Pacífico como plataforma exportadora de Colombia.

Agenda Interna:

Infraestructura (conectividad).

Apuestas productivas (fortalecimiento empresarial).

Para el pleno aprovechamiento del TLC en la región, se requiere avanzar en las siguientes estrategias:

Para el pleno aprovechamiento del TLC en la región, se requiere avanzar en las siguientes estrategias:

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Contar con más y mejores empresas a través de

tres tipos de acciones:

Formalización: Acceso a nuevos mercados, al sector financiero y a la seguridad social, entre otros beneficios.

Cadenas productivas:Construcción de tejido empresarial y alianzas estratégicas.

Estrategia comercial:Ampliación de mercados nacionales e internacionales.

Fortalecimiento empresarialFortalecimiento empresarial

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Estrategia comercialEstrategia comercial

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Ampliación de mercados nacionales:

Realización de actividades de promoción de negocios con énfasis en las microempresas y Pymes.

Realización de misiones comerciales.

Promoción de ferias y cómo participar en ellas.

Ruedas de negocios con grandes compradores.

¿Cómo venderle al Estado?

Proyecto de Franquicias.

61

Ampliación de mercados internacionales: Capacitación en el proceso exportador.

Asesoría y consultoría en procesos de mejoramiento.

Oportunidades de TLC´s con Estados Unidos y otros países.

Misiones comerciales.

Presentación de oportunidades comerciales con Embajadas y Cámaras Binacionales.

La Costa Oeste norteamericana........

62

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DEL VALLE DEL CAUCA HACIA LOS DIFERENTES ESTADOS DE LOS ESTADOS UNIDOS

California (5%): Ing. y refinería de azúcar Recup. y fundición de cobre y aluminio. Elab. prod.. Alimenticios diversos

Florida (63%): Recup., fundición de cobre y aluminio. Fab. pinturas, barnices y lacas Fab. prendas de vestir, except. calzado.

Puerto Rico (5%): Confitería. Productos de Molinería Fab. de pulpa de madera, papel y carbón

Maryland (2%): Ing. y refinería de azúcar Elaboración de productos alimenticios diversos. Ind. básicas de hierro y acero

Texas (3%): Prod.. no especificados Ing. y refinerías de azúcar Ind. básicas de hierro y acero

New York (5%): Ing. y refinería de azúcar Elaboración de productos alimenticios diversos. Confitería

Las exportaciones del Valle a USA van prioritariamente hacia Florida. Falta explorar el mercado de la Costa Pacífica

Las exportaciones del Valle a USA van prioritariamente hacia Florida. Falta explorar el mercado de la Costa Pacífica

Fuente: Fedesarrollo

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Otros Programas de Fortalecimiento:

Colombia Capital (BID - Bolsa de Valores). Responsabilidad Social Empresarial (BID -

Confecámaras). Jóvenes con Empresa (BID - Comfandi). Territorio Paraíso (BID - Fundación Carvajal) Universidad empresarial. Universidad - Empresa - Estado. Promoción Colfuturo.

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El Pacífico como plataforma

exportadora de Colombia

El Pacífico como plataforma

exportadora de Colombia

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Concentra el 47% del producto y el 37% de las exportaciones mundiales.

Los países del sudeste asiático han registrado durante las últimas tres décadas, índices de crecimiento del 9%.

La importancia de la Cuenca en la economía mundial:

La importancia de la Cuenca en la economía mundial:

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En la actualidad, Buenaventura es el puerto por el cual se moviliza la mayor parte del comercio exterior del país, sin tener

en cuenta petróleo, carbón y banano

En la actualidad, Buenaventura es el puerto por el cual se moviliza la mayor parte del comercio exterior del país, sin tener

en cuenta petróleo, carbón y banano

Fuente: Sociedades portuarias, Cámara de Comercio de Cali

Buenaventura es la segunda sociedad portuaria en número de arribos promedio y la primera por toneladas comercializadas

TONELADAS DE COMERCIO EXTERIOR MOVILIZADAS EN 2004 Y NÚMERO DE ARRIBOS DE BARCOS DE CARGA POR SOCIEDADES PORTUARIAS 2000 - 2003

Toneladas sin banano y carbón en 2004

Puerto Importaciones ExportacionesTotal

comercioBuenaventura 54.7% 53.3% 54.3%

Santa Marta 12.6% 5.4% 10.4%

Cartagena 13.2% 32.9% 19.2%

Barranquilla 19.5% 8.4% 16.1%

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Puerto aguas profundas: Bahía Málaga.

Acceso marítimo: Dragado Canal a 11 mts.

Expansión portuaria bahía Buenaventura: SPRBUN. Aguadulce. Complejo industrial.

Buenaventura

Cali

Buga

Infraestructura: Doble calzada.

Logística: Terminación vía Alterna Interna. Zona de Actividad Logística.

Málaga

En la región se adelantan una serie de proyectos que optimizarán su conectividad con los mercados mundiales

En la región se adelantan una serie de proyectos que optimizarán su conectividad con los mercados mundiales

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Otras vías multimodales de transporte de gran impacto son:

Otras vías multimodales de transporte de gran impacto son:

La Malla Vial del Valle del Cauca y Cauca

Las dobles calzadas del norte del Valle

Paso de la Torre – Mulaló – Dagua

Paso Línea Roncesvalles: Buga – Chaparral

Red Férrea: Guacarí – San Marcos – Buenaventura, La Felisa - Bolombolo

Aeropuerto Alfonso Bonilla Aragón

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Antepuertos, zonas logísticas y puertos secos.

Concesión aeropuerto.

Maquila industrial y de servicios, bioindustria,

turismo, industria del atún y pesca blanca,

madera y aprovechamiento de la biodiversidad.

A lo anterior habrá que agregar:A lo anterior habrá que agregar:

70

El Valle del Cauca es un ganador frente al TLC.

El reto consiste en hacerlo realidad.

El Valle del Cauca es un ganador frente al TLC.

El reto consiste en hacerlo realidad.

71

Porque no olvidemos que el Valle nos toca,

nos toca hasta el alma.

Porque no olvidemos que el Valle nos toca,

nos toca hasta el alma.