tipos de prospectos y proceso de venta
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5% NUNCA Hay un 5 % del mercado que se compone de personas que nunca o rara vez compran algo. 5% SIEMPRE Hay otro 5% del mercado que se compone de personas que gozan comprando. 20% QNP QNP en la jerga de los vendedores profesionales, significa QUIERO PERO NO PUEDO. Hay una tendencia en los vendedores en no volver a contactar a este tipo de prospecto pues lo dan por perdido. Grave error. TIPOS DE PROSPECTOS
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5% NUNCAHay un 5 % del mercado que se compone de personas que nunca orara vez compran algo.
5% SIEMPREHay otro 5% del mercado que se compone de personas que gozan comprando.
20% QNPQNP en la jerga de los vendedores profesionales, significa QUIERO PERO NO PUEDO. Hay una tendencia en los vendedores en no volver a contactar a este tipo de prospecto pues lo dan por perdido. Grave error.
TIPOS DE PROSPECTOS
20% PNQEste grupo es muy similar al anterior. Realmente dice .puedo pero no quiero HOY.
50% OBJETIVOFinalmente nos queda este 50% de los prospectos, ya sean empresas o personas, sobre los que tendremos que vender.Sumado al 5% que compra siempre, tenemos un segmento del 55% sobre el cual trabajar.
Las empresas modernas utilizan las técnicas que ofrece el Marketing Directo (mailings, telemarketing, Internet, inserts, catálogos, etc. o combinaciones de estas herramientas) para revertir esos porcentajes y conseguir que el vendedor esté un 80% del tiempo vendiendo y un 20% ocupado en el resto.
CUANTO TIEMPO DEBODEDICAR A LAS VENTAS
PROCESO DE VENTA
