La Magia de la Venta Directa - camaramedellin.com.co random... · Tipos de Venta Directa Venta...
Transcript of La Magia de la Venta Directa - camaramedellin.com.co random... · Tipos de Venta Directa Venta...
La Magia de la Venta Directa
Camilo Jaramillo Botero
Temario del Dia
Cifras de la Venta Directa en Colombia Esquemas de Venta Directa Características del Canal / dificultades Hay que escoger su apuesta Aprendizajes de Linea Directa
Cifras del Canal
Hay una asociación (Acovedi) que representa los intereses de mas de 50 compañías
El Canal hoy factura mas de $5 billones al año Cosmetica: 47%, Moda: 34%, Hogar 8%,
Nutricional: 7% Viene creciendo a ritmos del 9% y el 80% del
crecimiento lo genera Moda… Se estiman 1.500.000 de Vendedoras
Independientes…
Ventas Totales 2014
Tipos de Venta Directa
Venta Plana Venta Multinivel
Existe una Fuerza de Ventas Hay unas empresarias
Hay unas asesoras que son “vendedoras independientes” Deben generar redes
Comisionan entre el 20% - 40% Comisionan x sus ventas y las
de su red
Modelo Masivo / Muy enfocado en reclutar nuevas asesoras
El foco esta en desarrollar empresarias / capacitación
Los productos deben ser de Netos altos y Márgenes grandes
Características del
Canal • Catalogo con una marca que lo
respalde y productos de alta rotación
• Exigente en la cadena de abastecimiento para el nivel de
servicio
• Es un canal de Relacionamiento
• Costoso: Multiplicador x 4
• Es un negocio de Micro-crédito, con
pocas barreras de entrada
• De mucha agilidad (18 campañas al año con 30% novedad x camp)
• Venta atomizada
• La cartera es sana
Dificultades del Canal
• Exigente en logística: se requieren Mail groups: ún único despacho cada 21 días
• Las asesoras le tienen pánico a su nivel de
endeudamiento y por eso no se salen de su circulo de confianza
• Uso de incentivos en el canal; compensan mi bajo ingreso y son evidencia física de mis logros…
Hay que escoger su apuesta…
Cobertura Entrenamiento
Moda a tu alcance
Calidad Superior
Diferenciación de
producto / Sustentabilidad
Incentivos y amplitud de portafolio
Aprendizajes Linea Directa
• Investigación y monitoreo
permanente de las tendencias
en la moda
• Modelo de abastecimiento
flexible, que responda a la
demanda
• Manejo de inventarios
• Relacionamiento superior con
el canal
• Compromiso con el nivel de
servicio / crecimiento controlado
Y que tanto futuro tiene el Canal?
Si lo entendemos como una red social, el potencial es infinito Es mejor comprarle a una amiga…