Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China
-
Upload
todocomercioexterior -
Category
Business
-
view
1.913 -
download
7
description
Transcript of Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China
![Page 1: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/2.jpg)
RGX
RGX es una Red Global de Exportación integrada por representantes en 35 países del mundo, - consultoras y expertos en comercio exterior y negocios digitales internacionales - de reconocida trayectoria. Su objetivo es ayudar a las empresas en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un mix de herramientas que les permita crecer y expandirse al exterior en forma exitosa.
![Page 3: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/3.jpg)
Objetivo del estudio
RGX, Red Global de Exportación, en asociación con DHL, realizó el presente estudio de mercado con foco en la relación entre empresas centroamericanas y chinas, con el objetivo de identificar necesidades, tendencias y oportunidades del comercio exterior entre ambas regiones, de manera de promover iniciativas de fortalecimiento comercial y operativo.
![Page 4: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/4.jpg)
Muestra y Metodología utilizada
La muestra estuvo conformada por 100 empresas de Centroamérica y Caribe con relación de negocios con china (exportación o importación) y 100 empresas chinas con relación de negocios con Latinoamérica (importación y/o exportación). Perfil de las empresas: Operaciones: que hayan realizado un mínimo de 3 operaciones en el último año con destino u origen chino. Localización geográfica empresas americanas: Panamá, Costa Rica, Guatemala, el Salvador, Trinidad, Bahamas, Bermuda y Jamaica. Localización geográfica empresas chinas: Centro y Sur de China: Guangdong, Fujian, Zhejiang y Shanghai. Rubros: diferentes rubros, exportación e importación de bienes. Relevamiento de datos: Los entrevistados fueron los responsables de la relación con clientes / proveedores latinoamericanos / chinos. • A las empresas americanas se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma telefónica por un sistema CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing - Entrevistas telefónicas asistidas por computadora). • A los entrevistados chinos se les aplicó un cuestionario semi estructurado en forma presencial. La aplicación de este tipo de entrevista obedece al perfil cultural del mercado chino y a su forma de conceder datos para este tipo de estudios.
![Page 5: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/5.jpg)
Perfil de China como destino COMEX
![Page 6: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/6.jpg)
El mercado chino
![Page 7: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/7.jpg)
El mercado chino
• Una matriz de segmentos,
un “patchwork” de mercados.
• Grandes variaciones en función de: • La geografía.
• Categoría y tipo de producto.
• Segmento comprador.
• Receptividad al mercadeo.
![Page 8: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/11.jpg)
El mercado y la demografía en China Densidad Poblacional
• Shanghai:
2.747 hab. / km2
• Beijing:
888 hab. / km2
• Guangdong:
467 hab. / km2
• Xinjiang:
12 hab. / km2
• Xizang (Tíbet):
2,2 hab. / km2
EE.UU.: 29 hab./km2 Japón: 336 hab./km2
![Page 12: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/12.jpg)
El patchwork chino: una colección de mercados
• Cada provincia, región o área tiene características particulares a la hora de hacer negocios.
![Page 13: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/13.jpg)
El mercado chino: su clasificación
![Page 14: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/14.jpg)
El mercado chino: su clasificación
![Page 15: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/15.jpg)
Fuente: Mc Kinsey
![Page 16: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/16.jpg)
Clúster: ¿cómo se generaron?
![Page 17: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/18.jpg)
Los nuevos consumidores
• EMPRENDEDORES, EXITOSOS Y EXIGENTES.
![Page 19: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/20.jpg)
Las cuatro aspiraciones en los 70’s
![Page 21: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/21.jpg)
La clase media china: ¿cómo definirla?
![Page 22: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/22.jpg)
“Nueva” clase media
![Page 23: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/23.jpg)
Nueva capacidad de consumo
![Page 24: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/24.jpg)
A todo nivel…
![Page 25: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/26.jpg)
Ambos sexos…
![Page 27: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/27.jpg)
El consumidor chino: con influencia occidental, pero no idéntico.
![Page 28: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/28.jpg)
El consumidor chino • Son más jóvenes: entre 25 y 44 años,
contra 40 a 54 años en Occidente.
• Perciben las marcas extranjeras como
superiores.
• Nacionalistas, especialmente los jóvenes.
• Presuntuosos: las marcas son importantes como indicador social.
• Miran el precio, pero no les importa pagar por marcas famosas.
• Las ciudades de primer nivel (N1)
presentan patrones de vida y consumo
occidentales.
• Los patrones de compra y comportamiento del cliente cambian rápidamente.
• Les importa mucho la opinión ajena.
![Page 29: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/31.jpg)
El consumo y la cultura
![Page 32: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/33.jpg)
El consumo y la cultura
![Page 34: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/44.jpg)
LA LOGÍSTICA EN CHINA
![Page 45: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/49.jpg)
¿Cómo es la logística en China?
![Page 50: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/51.jpg)
www.dhlbusinesstochina.com
![Page 52: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/52.jpg)
www.dhlbusinesstochina.com
![Page 53: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/53.jpg)
www.dhlbusinesstochina.com
![Page 54: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/54.jpg)
La normativa de COMEX en China
![Page 55: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/55.jpg)
La normativa de COMEX en China
• Derechos y Reglamento de Importación:
– Manual Práctico de la Aduana sobre Impuestos de la Importación y Exportación de la República Popular China
– Xing Sheng Hai Zhong Xingu Fa Zhong Xing.
No. 6 Jian Nei Dajie Qu Dong Cheng,
Beijing 100730, PRC.
Teléfono: (86-10) 6519-5923
Fax: (86-10) 6519-5616.
![Page 56: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/56.jpg)
La normativa de COMEX en China
• Marco Legal de COMEX en China
• Cambiante, se ajusta continuamente
• La normativa nacional es interpretada localmente
• A veces es contradictoria
• Genera incertidumbre
![Page 57: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/57.jpg)
La normativa de COMEX en China
• Tipos arancelarios
• Los lleva la Administración General de Aduanas de China
• Dos categorías: Tarifa General y Acuerdos Especiales
• IVA a COMEX: 17%
• Amplio programa de incentivos y subsidios a las exportaciones.
• Impuestos y gravámenes a las importaciones
• Licencias de COMEX: mercado regulado
• Restricciones al comercio: altos aranceles, cuotas, controles administrativos y regulaciones
![Page 58: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/58.jpg)
Certificaciones para la importación en China
• Normas de Inspección
• Lista de Inspección del MOFCOM
• Inspección y Cuarentena: AQSIQ
• http://english.aqsiq.gov.cn/
• Etiquetado y marcado
![Page 59: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/59.jpg)
Documentación de import/export con China
• Conocimiento de embarque (B/L).
• Factura de importación.
• Lista de envío (Packing list).
• Contrato de venta.
• Certificado de cupo de importación de productos básicos (en caso que se necesite).
• Licencia de importación (en caso que se necesite).
• Certificado de inspección emitido por la AQISQ o su buró local (cuando corresponda).
• Póliza de seguro.
• Formulario de declaración de aduanas.
![Page 60: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/60.jpg)
COMPRAR Y VENDER EN CHINA
Características generales del comercio entre China y LATAM
![Page 61: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/61.jpg)
Un descanso y regresamos…
![Page 62: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/62.jpg)
COMPRAR Y VENDER EN CHINA
Características generales del comercio entre China y LATAM
![Page 63: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/66.jpg)
COMPRAR Y VENDER EN CHINA
Estrategias de acceso al mercado chino
![Page 67: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/67.jpg)
COMPRAR EN CHINA
![Page 68: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/69.jpg)
No es tan fácil…
![Page 70: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/70.jpg)
¿Acaso no sirven?
![Page 71: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/71.jpg)
Los errores más comunes al comprar
• No hacer un correcto “due dilligence”
• Pobre especificación del producto a comprar
• Pobre relación con el proveedor (”GUANXI”)
• Exceso de confianza y falta de seguimiento
• Problemas ocultos en el proveedor
• Falta de conocimiento de la logística y regulación de COMEX
• Concesión a priori del poder
![Page 72: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/72.jpg)
El concepto de Guanxi: “relaciones”
• El sentido de la amistad
• La relación personal
• El diseño estratégico de las relaciones
![Page 73: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/73.jpg)
Ventajas del Guanxi • Acceso a recursos e información.
• Disminuye los costos de transacción.
• Protección ante un entorno cambiante.
• Mitiga el riesgo externo, político y socio-económico.
• Refuerza el compromiso contractual.
• Resuelve problemas burocráticos.
• Crea capital social: relaciones de reciprocidad y largo plazo.
![Page 74: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/75.jpg)
Los pasos básicos
• Tener claro el producto
• Tener claro cómo venderlo en destino
• Conocer los INCOTERMS
• Encontrar el proveedor
• Verificarlo
• Encontrar un intermediario ¿Dónde?
• Encontrar un embarcador (“Freight forwarder”) ¿Dónde?
• Visitar ferias?
• El “face to face” en China
![Page 76: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/76.jpg)
El intermediario
• El valor del intermediario
• Intermediarios e intermediarios
![Page 77: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/77.jpg)
El intermediario
• El valor del intermediario
• Intermediarios e intermediarios
• El Buen Intermediario
– Comunicación
– Apoyo logístico
– Manejo del proyecto
– Inspección de calidad
• Chequear la razón Beneficio/Costo
![Page 78: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/78.jpg)
Inspeccionar la calidad
![Page 79: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/79.jpg)
Inspeccionar la calidad
![Page 80: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/80.jpg)
Inspeccionar la calidad
![Page 81: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/81.jpg)
Los medios de pago
![Page 82: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/84.jpg)
Los medios de pago
•¿L/C o T/T?
![Page 85: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/85.jpg)
VENDER EN CHINA
![Page 86: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/86.jpg)
Pero China…asusta!!
¿Cómo aprovecho las oportunidades?
![Page 87: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/87.jpg)
El acceso al mercado chino
• China es para los chinos
• ¿Win – Win?
• Win – Win 50/50
• Comprar en China: SÍ, ¿Vender en China?
![Page 88: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/88.jpg)
El sistema de clúster: ¿qué debemos hacer ahora?
![Page 89: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/90.jpg)
Un elemento estratégico propio de China
Aunque China cambia todos días, la influencia del aparato estatal sigue siendo decisiva
• Impuestos/Trámites/
Autorizaciones/etc.
• El Estado influye en cada paso del negocio.
• El apoyo estatal acerca y valida los contactos
• El aparato estatal constituye un mercado específico, con reglas propias
![Page 91: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/91.jpg)
Existen dos estrategias generales para abordar el mercado chino.
Cada una de ellas conduce a segmentos distintos de la clase media emergente.
![Page 92: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/92.jpg)
Acceso al mercado chino: Conclusiones
• Una estrategia de acceso al mercado chino debe seguir hoy, al menos los siguientes pasos:
Buscar el clúster
correcto
Estudiar la demanda
in situ
Generar las relaciones
con el Estado
Definir la estrategia específica
Innovar en el mercadeo
• Y una vez lanzado el producto al mercado hay que estar preparado para:
• Competencia feroz
• Quiebres de demanda
• Copias y piratería
![Page 94: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/94.jpg)
Seguro, me van a copiar…
![Page 95: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/95.jpg)
CONCLUSIONES
![Page 96: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/96.jpg)
La principal conclusión es:
En China…
¡NO DA LO MISMO!
![Page 97: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/97.jpg)
NO DA LO MISMO…
• Comprar que vender…
• Dónde comprar…
• Dónde vender…
• Con quién relacionarse…
• Cómo hacer funcionar el negocio…
• Etc., etc., etc.…
![Page 98: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/98.jpg)
China e India (“CHINDIA”) seguirán creciendo, a pesar de la crisis…
![Page 99: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/100.jpg)
![Page 101: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/101.jpg)
Un siglo XXI con “características chinas”
• Ni “pasión por” ni “amenaza china”: sí el “factor chino”
• La globalización y el factor cultural
• La cosmovisión china: equilibrada y holística
• Presencia progresiva de las marcas chinas:
Lenovo, Haier, Huawei, Great Wall, Shanghai Tang
![Page 102: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/102.jpg)
Está ocurriendo ante nuestros ojos…
![Page 103: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/104.jpg)
![Page 105: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/106.jpg)
![Page 107: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/107.jpg)
No son unos metros a correr, es la Marathon…
DECISIÓN, VOLUNTAD, ENTRENAMIENTO, ESFUERZO, CONOCIMIENTO, TÉCNICA Y RESISTENCIA.
![Page 108: Tendencias y Oportunidades del Comercio Exterior con China](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052506/557b8f04d8b42a32618b4f13/html5/thumbnails/108.jpg)