Para ser competitivo hay que controlar los gastos

• Los costos nos son los únicos desembolsos, para colocar un bien o un servicio al mercado. Necesariamente tendrás que realizar GASTOS, para mantener en optimas operaciones la empresa, cumplir con los dispositivos legales de control económico y financiero, mantener una adecuada presencia en el mercado.

Los ayudan a determinar la eficiencia operativa de la empresa

Los gastos están representado por:

• Gastos administrativos• Gastos financieros• Gastos de ventas

G.ADMINISTRATIVOS:Son los egresos generados por el funcionamiento de las oficinas y la gestión

de la empresa

Los principales gastos son:•Sueldos y salarios del personal de oficina•Servicios de contabilidad•Comunicaciones (teléfono , correo, internet etc.)•Servicios públicos (agua electricidad)•Útiles de escritorio

•Mantenimiento de los equipos de oficina•Artículos de limpieza y aseo•Gastos de Representación•Permisos y licencias•Alquileres de las oficina

GASTOS

Son aquellos Generados por las operaciones realizadas por la empresa con su banco, u otra entidad financiera

• Intereses por los créditos recibidos• Comisiones Bancarias• Mantenimiento de cuentas• Emisión de chequeras• Portes• Otros servicios bancarios

GASTOS FINANCIEROS

Son aquellos Generados por las actividades que tienden a colocar el producto o servicio que ofertamos en el mercado

• Sueldos y comisiones de los vendedores• Sueldos y comisiones de los supervisores de ventas.• Promoción (mostradores, estantes)• Publicidad (comerciales de radio TV, pagina web, afiches,

folletos)• Distribución del producto (mantenimiento y combustible de

los vehículos de reparto, sueldos de choferes, y repartidores.etc

• Servicio post-venta (capacitación al usuario, garantía, devoluciones etc.)

GASTOS DE VENTAS

• Muchos empresarios se preocupan por reducir gastos, craso error, ambos forma parte del costo total del producto.

• Es la suma de TODOS los costos y gastos incurridos hasta el momento en que es ofrecido al cliente.

COSTO TOTAL DEL PRODUCTO = COSTO + GASTOS

COSTO TOTAL:

Es el valor que nosotros cobraremos a nuestros clientes por la venta de nuestro producto o la prestación de nuestro servicio.

No es necesariamente el precio que paga el consumidor final. Por que pasara por muchas manos (intermediarios)

PRECIO DE VENTA = COSTO TOTAL + GANANCIA + I.G.V

PUNTO DE EQUILIBRIO1. PRECIO DE VENTA

• Muchas veces la empresa no fija el precio sino el MERCADO.

• En esas circunstancias, la competitividad de una empresa estará dada por el costo total, ya que el precio de venta y el IGV se consideran fijos.

• A la diferencia entre este precio ( ya fijado por la competencia), el IGV y el costo total de la empresa se le denomina MARGEN COMERCIAL.

MARGEN COMERCIAL = PRECIO DE MERCADO – IGV – COSTO TOTAL