Estrategia y postura competitiva - marketing - matriz bcg - ansoff - Rafael Trucíos
TEMA 1 LA NATURALEZA DE LA DIRECCIÓN … creación de valor naturaleza . componentes de la...
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TEMA 2 LA NATURALEZA DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
1. ELEMENTOS BÁSICOS DE LA D.E.
1. CONCEPTO DE ESTRATEGIA 2. DEFINICIÓN DE DIRECCIÓN EST.
2. NIVELES DE LA ESTRATEGIA 3. UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO 4. EL PROCESO DE LA DIRECCIÓN E.
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Estrategia Militar/Empresarial Decisiones importantes Decisiones que
comprometen recursos significativos
Decisiones que No son fácilmente reversibles
Ambos poseen unos objetivos
Sus objetivos son incompatibles con los objetivos de otros
Poseen recursos humanos, bienes y habilidades
Forman parte de un entorno
ÉXITO
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
“Definición de las metas y objetivos a largo
plazo de una empresa, y la adopción de acciones y la asignación de recursos necesarios para la consecución de estos objetivos”.
CHANDLER
Naturaleza
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
“Forma de adquirir los recursos tangibles e
intangibles que desarrollen las suficientes capacidades que aseguren la ventaja competitiva sostenible en el tiempo”.
Naturaleza
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
“Intento de conseguir una ventaja sostenible
a largo plazo en cada uno de los negocios en que opera la empresa mediante la adecuada respuesta a las oportunidades y amenazas del entorno de la empresa, y las fortalezas y debilidades de la misma.
Naturaleza
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Características de la estrategia
Acepción dinámica: Busca el ajuste de la empresa con el entorno.
Es un modelo de decisión basado en la misión y objetivos de la empresa
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ACTIVIDADES DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
1.- LEGITIMACIÓN DE LA EMPRESA
2.- GESTIÓN DE LA EMPRESA
¿Compran nuestros productos los clientes?
¿Usamos los recursos limitados de forma eficiente?
¿Preservamos el medio ambiente?
¿Cómo se valora nuestra empresa en su conjunto?
1. Localización de la empresa en la realidad, orientación futura, alternativas, elección y ejecución con una estructura determinada.
2. Adaptación al entorno en el momento oportuno
3. Gestión de la resistencia a los cambios organizativos
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OBJETIVOS Y VALORES RECURSOS Y CAPACIDADES ESTRUCTURA
ENTORNO GENERAL ENTORNO SECTORIAL
COMPETI-DORES
ESTRATEGIA
RELACIÓN EMPRESA-ESTRATEGIA
RELACIÓN ENTORNO-ESTRATEGIA
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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Parte de la Dirección Empresarial que tiene
como objeto primordial formular una estrategia y ponerla en práctica. IMPLICA LA MOVILIZACIÓN DE LOS
RECURSOS DE LA EMPRESA para el logro de los objetivos globales
lo cual incluye
Naturaleza
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FUNCIONES DE LA DE
Desarrollo y movilización de los recursos y capacidades de la empresa.
Coordinación de los distintos recursos.
Búsqueda de rentas empresariales, es decir, de creación de valor
Naturaleza
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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
CAMPO DE ACTIVIDAD (Ansoff)
Negocios en los que decide participar la empresa y entornos en los que se va a relacionar
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necesidades
mercado
actual nuevo
actual
nueva
nuevas
actuales
tecnología
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Campo de actividad
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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.- CAMPO DE ACTIVIDAD (Ansoff) 2.- VENTAJA COMPETITIVA
Características diferenciadoras respecto a la competencia que la empresa puede y debe desarrollar.
¿Qué tienen los productos o procesos de la empresa que los clientes valoran más que los de los demás?
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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.- CAMPO DE ACTIVIDAD (Ansoff) 2.- VENTAJA COMPETITIVA 3.- CAPACIDADES DISTINTIVAS
¿Qué recursos y/o habilidades posee y domina en el negocio en cuestión?
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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1.- CAMPO DE ACTIVIDAD (Ansoff) 2.- VENTAJA COMPETITIVA 3.- CAPACIDADES DISTINTIVAS
4.- EFECTO SINÉRGICO
Interrelaciones, complementariedades entre los 3 componenetes anteriores
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DE NEGOCIO ESTRATEGIA FUNCIONAL
FINANAZAS PRODUCCIÓN MARKETING
U.E.N 1 U.E.N 2
EMPRESA
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA FORMULADA
POR ESTRATE-
GIA CONSISTE PREGUN-
TAS ALTA DIRECCIÓN
E.CORPORATI-VA
NUEVO/S NEGOCIO
¿EN QUÉ NEGOCIO?
ALTA DIRECCIÓN. Y DIRECCIÓN. DE NEGOCIO
E. NEGOCIO/ DIVISIONAL/ COMPETITIVA
VENTAJA DURADERA
¿CÓMO COMPETIR?
DIRECCIÓN. DE NEGOCIO Y RESPONSABLES DE CADA ÁREA
E. FUNCIONAL
PLAN DE ACCIÓN EN CADA ÁREA FUNCIONAL
¿CÓMO UTILIZAR LOS R y C EN CADA ÁREA: MARKETING, PRODUCCIÓN etc..
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Competencias Estrategia corporativa:
•Campo de actividad •Capacidades distintivas •Efecto sinérgico entre los distintos negocios
Estrategia de negocio: •Ventaja competitiva
•Capacidades distintivas
•Efecto sinérgico entre las distintas funciones Estrategia funcional. •Capacidades distintivas
•Efecto sinérgico entre las distintas políticas y acciones de cada área funcional
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UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
“Conjunto homogéneo de actividades
para las que es posible formular una estrategia común y a su vez diferente a la estrategia adecuada para otras U.E.N.”
Autónomas pero no independientes
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UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
UNIDAD BÁSICA DE PLANIFICACIÓN
CONSIDERACIÓN DE DISTINTOS ENTORNOS
(distintos clientes, distintos canales de distribución y competidores)
PLANTEAMIENTO COMPETITIVO DIFERENTE (distintos productos, tecnologías y Recursos y capacidades)
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Empresa de electrodomésticos
U.E.N. POR PRODUCTOS: ROBOTS LICUADORAS BATIDORAS
U.E.N. EN BASE AL MERCADO: INDUSTRIA SERVICIOS FAMILIAS
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Empresa editora de un periódico Negocio Edición y
Venta de Información Inversiones iniciales
importantes
Negocio publicidad
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PROCESO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
“PROCESO DECISORIO COMPUESTO
POR DIFERENTES TAREAS TENDENTES A DESARROLLAR LA ESTRATEGIA”
TAREAS: ANÁLISIS FORMULACIÓN IMPLANTACIÓN
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ANÁLISIS ESTRATÉGICO
CARACTERÍSTICAS
DE LA EMPRESA SITUACIÓN DE LA
EMPRESA EN EL ENTORNO
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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
OBJETIVOS A LARGO
PLAZO DISEÑO DE
ALTERNATIVAS DE ACCIÓN
EVALUACIÓN CRITERIOS.
SELECCIÓN
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IMPLANTACIÓN
FASES: PUESTA EN PRÁCTICA CONTROL
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MISIÓN
DISEÑO DE OPCIONES ESTRATÉGICAS
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
PUESTA EN MARCHA DE LA ESTRATEGIA
CONTROL ESTRATÉGICO
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO
FOR
MU
LAC
IÓN
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Modelo de Dirección Estratégica
Proceso genérico de dirección para organizaciones en un entorno de riesgo.
Conjunto de directrices flexibles para simplificar el proceso de toma de decisiones a largo plazo y que afectan a toda la organización.
Conjunto de recomendaciones para el uso de las técnicas existentes de análisis.
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Decisiones con riesgo
Quién (participantes) Por qué (motivos que servirán para conocer
las reacciones de los participantes) Qué se quiere obtener poniendo en práctica
esa estrategia Cómo se puede llevar a cabo Con qué (recursos)
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CONSIDERACIONES A LA D.E.
Proceso flexible, continuo, dinámico. No busca soluciones óptimas, es un marco para
la toma de decisiones esenciales de la empresa en base a una metodología.
Invita a una reflexión sistematizada (hasta de la propia estrategia) al conocimiento y al rigor
Invita a una actitud activa (enfatiza el cambio, la creatividad y la capacidad de innovación) y orientada hacia el futuro
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La D.E. incorpora Interrelaciones
Procesos de dirección Estructura organizativa Cultura organizativa RRHH
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LA D.E. AYUDA A ALCANZAR EL ÉXITO Si es coherente con:
Los objetivos El entorno actual y futuro Sus recursos y capacidades Su organización
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FACTORES DE INFLUENCIA en los procesos de decisión estratégica
La alta dirección La naturaleza de la propia decisión
estratégica El contexto de la organización