Estrategias de CrecimientoIgor Ansoff

Ricardo Villafaña Figueroa

Julio 2017

Estrategias de crecimiento (i)

PRODUCTOS

Actuales Nuevos

M

E

R

C

A

D

O

S

ActualesEstrategias de penetración

de mercados

Estrategias de desarrollo de nuevosproductos

NuevosEstrategias de desarrollo

de mercadosEstrategias de diversificación

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Estrategias de crecimiento (ii)

PRODUCTOS

Actuales Nuevos

M

E

R

C

A

D

O

S

ActualesEstrategias de penetración

de mercados

Desarrollo de productos:• Sustitutos• Complementarios

NuevosDesarrollo e mercados:• Base de uso• Base geográfica

Diversificación:• Horizontal• Vertical• Concéntrica• Conglomeral

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Penetración de mercados

4

Penetración de mercados (i)

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• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la

venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes,

sin modificación alguna de productos.

Penetración de mercados (ii)

6

• El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene

alto conocimiento

• Se tiene conocimiento de la competencia

• Se conocen las necesidades de los clientes

• Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias de penetración de mercados

PRODUCTOS

Actuales

M

E

R

C

A

D

O

S

Actuales

a. Incrementando la frecuencia de uso

b. Incrementando la cantidad utilizada

c. Encontrando nuevas aplicaciones entre

los actuales consumidores o usuarios

d. Combinación de estrategias de precios,

promoción, ventas

e. Más recursos dedicados al personal de

ventas

7

Desarrollo de mercados

8

Desarrollo de mercados

9

• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en identificar y

desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.

• Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar

productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados

ya existentes.

Estrategias de desarrollo de mercados

PRODUCTOS

Actuales

M

E

R

C

A

D

O

S

Nuevos

a. Nuevos mercados geográficos

b. Nuevas dimensiones del producto

c. Nuevos empaques del producto

d. Nuevos canales de distribución

e. Diferentes políticas de precios para

atraer nuevos clientes o crear nuevos

segmentos

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Desarrollo de productos

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Desarrollo de productos

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• Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del

crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos

productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el

desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el negocio

produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer

necesidades no cubiertas del mercado actual

Estrategias de desarrollo de productos

PRODUCTOS

Nuevos

M

E

R

C

A

D

O

S

Actuales

a. Productos modificados

b. Sustitutos

c. Complementarios

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Diversification

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Diversification

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• La diversificación es una estrategia del crecimiento donde el negocio

desarrolla nuevos productos para nuevos mercados.

• La diversificación es una estrategia del riesgo porque el negocio se mueve

hacia mercados en los cuales tiene poco o nula experiencia.

• Antes de adoptar una estrategia de diversificación es necesario tener una

idea clara sobre lo que espera ganar de la estrategia y desarrollar una

evaluación de los posibles riesgos.