Técnicas de Venta. Conjunto de instrumentos y herramientas que necesita el vendedor para sacar los...
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Técnicas de Venta
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Conjunto de instrumentos y herramientas que necesita el vendedor para sacar los productos a la venta, a través del convencimiento y la persuasión.
Definición
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Métodos.Métodos.
SPIN
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Consiste en analizar la situación del cliente mediante preguntas para detectar qué necesita y presentarle los beneficios de tu oferta que satisfacen ese requisito.
SPIN
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SITUACIÓN: Debemos de conseguir recabar la información básica del cliente, de forma que seamos capaces de determinar sus posibles necesidades.
Métodos.
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PROBLEMA: Identificar algún problema. Esto lo lograremos a través de "preguntas sobre problemas" concretas, y a ser posibles cerradas.
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IMPLICACIÓN: una vez detectado el problema, debemos saber el grado de importancia que da el cliente al problema en cuestión. Nuevamente, lo haremos con "preguntas sobre implicaciones" concretas y cerradas.
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NECESIDAD DE BENEFICIO: el ultimo paso de SPIN es realizar "preguntas utilidad".
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Métodos.Métodos.
AICDC
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AICDC
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Métodos.Métodos.
AIDA
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AIDA
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ACTIVIDAD
• Seleccionar un método de ventas, justificar la selección.
• Y aplicarlo en su dialogo de ventas.