Como construir la visión estratégica del clúster y los

modelos de negocio de las empresas – Experiencia Brasil

Carlos Tarrasón – Cluster Consulting18/06/2015

Brasil

586.528 km²

20 Mi habitantes

PIB R$ 431 293 millones

Experiencias con clusters

Política de clusters – de la teoría a la práctica

Visión estratégica del cluster y modelos de negocio de las empresas

Para el cluster - orientación

Para cada empresa – razón de ser

X

Segmentos de negocio

Y

Z

Atractivo de segmentos en el tiempo

Estrategias de mercado

Diferenciación

Nicho

Coste

Fuente: Cluster Consulting

Factores de éxito Cadena de valor a dominar Modelo de negocio

Empresa con su historia y

activos

Innov / DesarrolloProducción / Calidad

Mkt / Ventas

Ejemplo segmento moda rápida

Fuente: Cluster Consulting

Estrategia de marca canal con una identidad

Estrategia de marca producto y canal con una identidad

Dos empresas que compiten en el segmento de moda rápida con modelos diferenciados

Las IC facilitan la generación de nuevos modelos de negocio en Brasil (1)

• Informaciones estratégicas sobre demanda y oferta en el país y en el mundo.

• Durante la construcción del plan estratégico y de acción• Reuniones generales y en pequeños grupos

• En la ejecución del plan de acción• Presentaciones, seminarios y workshops por especialistas y

empresas líderes de mercado• Visitas a compradores / mercados sofisticados• Viaje de referencia internacional• Cursos

A nivel de cluster – información y motivación

Fuente: Cluster Consulting

Fuente: Cluster Consulting

• Programas de innovación en modelos de negocio: ideación, planeación, ejecución.

• Consultorías especializadas para desarrollar nuevos modelos de negocio con empresas existentes y nacientes.

A nivel de empresa – transformación

Las IC facilitan la generación de nuevos modelos de negocio en Brasil (2)

¿Quién debe liderar las acciones de transformación estratégica?

A nivel de cluster – información y motivación

A nivel de empresa – transformación

El cluster y su manager en colaboración con las demás instituciones de apoyo al cluster

Instituciones / programas especializados en innovación y gestión en empresas

Fuente: Cluster Consulting

Las acciones de transformación estratégica deberán estar alineadas con acciones de transformación de las capacidades de la empresa (compras, innovación, diseño, producción, marketing y ventas, distribución, etc.) y de mejora del entorno.

Lecciones aprendidas

• La definición de una visión estratégica para el clúster y de modelos de negocio para las empresas es fundamental para la competitividad de las mismas.

• El desarrollo de modelos de negocio por empresas, centros tecnológicos, cooperativas, asociaciones, y demás agentes del clúster no es fácil ni inmediato y el proceso debe ser apoyado con acciones colectivas de sensibilización e información y con acciones individuales para el desarrollo de modelos específicos.

• El resultado de innovar en los modelos de negocio son empresas con alto potencial de crecimiento y de liderazgo en el territorio.

Fuente: Cluster Consulting