CLASES DE INTERMEDIARIOS

Aimer Iván Rodríguez Ruiz - M.B.A. Dirección Internacional de Empresas - Universidad Tecnológica de Bolívar Cartagena

INTERMEDIARIOS

POR PRODUCTOS

Distribuidores MayoristasMinoristas(Detallista)

Agentes

POR SERVICIOS

A gran escala

A pequeña escala

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Decisiones sobre el diseño del canal

1. Análisis de

las necesidade

s del clientes

2.Establecer objetivos y restriccion

es

3. Identificar

las posibles

alternativas4.

Evaluar las principales alternativas

5. Elegir el

diseño de canal

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Decisiones sobre la administración del canal

1. Selección

de los miembros del canal

2.Motivación

de los miembros del canal

3. Evaluación

de los miembros del canal

TALLER FINAL

1. Ejemplos de intermediarios por sector Económico

a. Sector comercial: MAYORISTA – MINORISTA

b. Sector Agrícola: c. Sector Servicios

2. Ejemplos de intermediarios de Sistema Vertical

a. Corporativob. Contractualc. Administrado

3. Ejemplos de intermediarios de Sistema Horizontal

4. Ejemplos de intermediarios de Sistema Multicanal

5.-OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

6.-CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

7.-FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

8.-FACTORES QUE AFECTAN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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JUSTIFIQUEN SUS RESPUESTAS

TALLER FINAL

1. OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

4. FACTORES QUE AFECTAN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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TALLER FINAL

1. OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3. FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

4. FACTORES QUE AFECTAN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

5. CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

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TALLER

https://www.youtube.com/watch?v=Ghtd3FLEDiQ Walt Mark

https://www.youtube.com/watch?v=doc1Bl3z7d4 Canales de Dist

https://www.youtube.com/watch?v=jPVsUmjShGo&list=PLB8D5F5F3032FB800 Plataforma log

https://www.youtube.com/watch?v=-O1O1Fo5cek Coca Cola

https://www.youtube.com/watch?v=jPVsUmjShGo Plataforma Log

https://www.youtube.com/watch?v=L046XlMiAeY Mc Donald

https://www.youtube.com/watch?v=CUIM-W_I9P4 Centro de Distribución

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