Taller marketing de guerrilas para UPCinos en Encuentro con el el director de Administración y...

MARKETING DE GUERRILLAS

FACULTAD DE NEGOCIOS UPC

CARRERA DE ADMINISTRACION Y MARKETING

#BusinessHubUPC

MARKETING DE GUERRILLA:

Cómo llegar a mis clientes con poco presupuesto

www.marialauracuya.com

¡Hola!Soy María Laura

Estoy aquí porque me gusta trabajar con emprendedores.

Puedes encontrarme en:

@[email protected]

Agenda

Acerca del taller de hoy

¿Qué es el marketing deguerrilla?

¿Por qué es importante?

Veamos ejemplos

Actividades en grupos

Tips para emprendedores


YO

¿Cómo es el mundo actual?

¿Qué le sobra a emprendedor

peruano?

“

Ingenio

Creatividad

Inteligencia


“

El reto de este taller será pensar:

¿cómo causo el máximo impacto con la mínima inversión?

“

“En lugar de invertir dinero en el proceso de comercialización, invierte tiempo, energía e

imaginación”

Jey Conrad Levinson

“

Soy emprendedor y no tengo la plata de la gran empresa.

“

“El cliente ya lo vio todo”.

“

“Quiero hacer feliz a mi cliente, robarle una sonrisa y sorprenderlo.”

“

“En mi emprendimiento necesito que mi cliente piense en mi producto pero

gastando poco. Busco una solución barata y de impacto”.

“

“Quiero crear una relación nueva y viva con mi cliente”.


Vamos a aprender de marketing de

guerrillas… ¡puedo ganar mucho!

Guerrilla

RAE: “Escaramuza”. “Partida de tropa ligera”. “Acosa y molesta al enemigo”. “Pedrea”.

1.¿Qué es el marketing de guerrilla?

Veamos cómo conectar con el cliente con poco presupuesto.

“

Vamos a atraer la atención del cliente con creatividad e imaginación. No tenemos mucho dinero, buscaremos salir de lo

convencional.

María Laura Cuya

Marketing,¿a qué te suena?

¿QUIÉNES UTILIZAN MARKETING?

Personas

Empresas

Productos

Servicios

Lugares

Ideas

Nosotros

Marketing de Guerrilla tiene que ver con

Creatividad Imaginación

Conocimiento de los clientes

“El marketing de guerrilla juega con los

límites.

“Recurre a aspectos de la personalidad

humana como la codicia, la sexualidad o la morbosidad. El punto clave es entender hasta donde podemos llegar sin que la

acción se convierta en ofensiva.

“Actividades de Marketing que se realizan de manera NO CONVENCIONAL y con un

PRESUPUESTO BAJO .

¿Qué pasó?

¡Jum!

¿Cuál es la clave?

¿Y aquí?

Otro . . .

“

¡Vamos a buscar la forma de que nos busquen!


“

Marketing de guerrillas son las estrategias no convencionales que tienen el poder de

atraer una gran atención hacia su marca o su página web, sin la necesidad de realizar

grandes inversiones en medios.


Mype

Ofertas Especiales–Descuentos

hasta el 50%!

Oferta Gigante!Precios

reducidos en un 60%

Nuestros empresarios usan su imaginación en el Marketing de sus negocios

Empresa grande 1 Empresa grande 2¡Nosotros!

Marketing de Guerrilla

■ Hoy en día los clientes están constantemente expuestos a los mensajes

publicitarios.

¡En exceso!

.

CompetenciaInternet y

Social Media

Television, Radio,

Periódicos

Familia, Amigos, Escuela, Clubes

Celulares

Marketing de Guerrilla puede ayudarlos a hacerlo y a atraer la atención de sus clients.

¿Cómo vamos a diferenciarnos?

¿A quién le compro?

Marketing Tradicional es

Marketing de Guerrillas es

Marketing de guerrilla no es Marketing tradicional

Veamos las diferencias

El Marketing Tradicional Marketing de Guerra

Source: Guerrilla Marketing, Jay Conrad Levinson

RentabilidadüVentasX

Trabaja con la Competencia

üVamos por la CompetenciaX

Dar a ClientesüTomar de ClientesX

IndividuosüGruposX

La emoción del Consumidor

üLa EmpresaX

Beneficios del Marketing de Guerrilla

Flexible

Creativo

Brinda nuevas oportunidades.

Veamos ventajas específicas para nuestras mypes

Estas estrategias tienen ventajas especificas para ti!

1La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el

esfuerzo.

2 Vale usar todos los recursos disponibles de su ambiente.

3Marketing de Guerra no actúa de manera aislada. Se puede trabajar con otras empresas de manera complementaria.

Ejemplos

Caso Peruano: Campaña del espectáculo Landó de La Tarumba

Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla

http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla

Caso Jeep


Nunca en la vida un bache fue tan útil


¿Qué pondrías en cada diente?

Actividad

Ejercicio 1

En equipos de 3, piensen en ejemplos de Marketing de Guerrilla que pueden aplicar en

negocios propios o dónde trabajamos (mínimo 10 ideas).

Tiempo total: 10 minutos

Tips para nuestro Marketing de

Guerrillas

“

¡Tenemos que llamar la atención!


Encuentra las necesidades reales

¿Cuáles son las razones por las que tus clientes compran tus productos?

Mira en la necesidad un beneficio

No se compra champú; se compra un cabello hermoso.

Motiva

Llama al cliente a la acción.

Mide y sigue

Lo que no se mide no existe. Revisa el medio adecuado.

“

Si a tu cliente potencial le interesas, buscará más información para realizar el proceso de

compra. Depende de tu creatividad.


Crest

Mayólicas fueron blancas alguna vez.



“

Piensa fuera de la caja.


Pensar “fuera de la caja” es unamanera poderosa de llamar la

atención de los clientes

Piensa fuera de los límites, sin prejuicios, limitaciones o estereotipos.


¿Dónde puedo aplicarlo?

En Identidad Corporativa

¿Identidad corporativa? ¡Sí!

Logo Nombre de la empresa

Rótulo o cartel Ropa de fuerza de ventas Tarjetas de presentación

Folletería Bolsas de papel o plástico

¿Aplicarlo en mi servicio?

■ Atención al cliente■ Para reforzar horarios, formas de pago, propuesta de valor.■ Asesoría■ Servicio post venta

Actividad

Ejercicio 2

Realiza un dibujo o diseño de marketing de guerrillas que pueden aplicar en sus negocio.

Exposiciones de 3 minutos por equipo.Tiempo total de desarrollo: 20 minutos

“

La clave principal de la Marketing de Guerrilla es el seguimiento.


“En vez de contar las ventas, cuente el número

de relaciones.


Veamos el caso del restaurant

. . . Viene Halloween

SITUACION

“Mi restaurant necesita el mayor número de clientes. Tengo presupuesto limitado, buena carta, poca antigüedad, no hago promociones. Necesito llegar a nuevos clientes.”

OBJETIVOS:

Quieren atraer el mayor número posible de clientes al local la noche de Halloween y durante el feriado de noviembre.

PUBLICO

Clientes asiduos, amigos, parejas. Todos ellos con un punto en común: ser capaces de querer probar unaexperiencia gastronómica nueva.

ESTRATEGIA

Posicionar como restaurant innovador que ofrece experiencia única.

TAREAS

Desarrollar:■ Análisis de situación■Objetivos■Descripción del público■Estrategia

Al finalizar:■Listar resultados■Gastos■Evaluación

¿Listos para comenzar?Nos vemos en el siguiente taller.

¡Gracias!¿Preguntas?

Puedes encontrarme en Tresencia

@marialauracuya

[email protected]


Encuentro con el Director de Carrera

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