FORTALECIENDO CAPACIDADES EMPRESARIALES

PERSONALES

Sebastián Lagunas Berrios

Ingeniero en Agronegocios

TEMARIO

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

La mayoría de los emprendimientos fracasan

LA CRUDA REALIDAD

•La mayoría de los nuevos productos no llegan al éxito.•La mayoría de las empresas nuevas no están a la altura de su potencial.

El fracaso no es más que una oportunidad para proponerse nuevos éxitos

Dos tercios de las empresas exitosas reportó haber cambiado drásticamente sus planes de negocio a lo largo del camino.

Lo que diferencia a un emprendimiento exitoso es que ha encontrado un modelo de negocio que funciona

PORQUE SON TAN DIFICILES LAS STARTUPS

•Existe toda una industria de creación de mitos.•El excesivo enfoque en el desarrollo del producto. (Product-Centric)

ELMITODELÉXITO

“A través de la determinación, la brillantez, el momento adecuado; y por sobre todo; un gran producto puedes alcanzar el éxito.”FALSO

¿Por qué es tan popular este mito?

Estos mitos hacen que el éxito parezca inevitable si uno cuenta con lo necesario para lograrlo.

Y CUANDO FRACASAMOS…….tenemos la escusa preparada

•No teníamos todo lo necesario•No fuimos lo suficiente visionarios•No estábamos en el lugar correcto en el momento adecuado

FASES DE DESARROLLO DE LOS EMPRENDIMIENTOS

TEMARIO

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

¿ QUE ENTENDEMOS POR ESTRATEGIA EMPRESARIAL?

Es el marco de referencia que delimita el campo de acción corporativo y que permite integrar las actividades y propósitos de las diversas áreas de la empresa y del personal, en particular, al señalarle los alcances, limitaciones y prioridades del qué hacer empresarial y su incidencia en las actividades de cada uno.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La elaboración del Plan Estratégico Empresarial debe ser, en lo posible, breve, espontánea, creativa.

LA ESTRATEGIA ABARACA TODOS LOS RINCONES Y ÁREAS DEL EMPRENDIMIENTO

COMO SE DESARROLLA UNA ESTRATEGIA

La más común y directa es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y de los dueños del negocio. Por que, sin lugar a dudas, todo ejecutivo tiene un diseño de estrategia que es producto de sus años de experiencia, de su conocimiento del negocio, de su intuición y de su propensión al riesgo.

NO CONFUNDIR ESTRATEGIA CON OPERATIVIDAD

En la gestión cotidiana de la empresa se generan problemas del "día a día ", que ocupan lugar preeminente en la marcha de las operaciones de esta.Estos problemas consumen la mayor parte del tiempo y ocupan la más alta prioridad de los trabajadores (Ejecutivos o empleados), impidiéndoles ver otros aspectos tal vez más importantes para la supervivencia de la organización, pero en los que dicha importancia no es evidente por sí misma, como en los operativos, sino que requieren de un esfuerzo especial de análisis y reflexión para su detección.

NO CONFUNDIR ESTRATEGIA CON OPERATIVIDAD

LOS 4 PILARES DE UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EXITOSA

Una Estrategia Empresarial exitosa se basa en cuatro fundamentos esenciales: Valores, Misión, Visión y Propuesta de Valor para el cliente, todos ellos claramente articulados.

Valores Empresariales

Los Valores empresariales representan las creencias básicas compartidas que rigen el comportamiento individual y grupal en cualquier organización. Definen y representan la forma en que hay que hacer las cosas y, en consecuencia, forman la base de los objetivos estratégicos. Cada acción que se lleva a cabo una organización debe estar alineada con sus Valores

De hecho, la diferencia entre el éxito y el fracaso de las organizaciones es que las exitosas consideran sus valores todo el tiempo en todo lo que hacen. Es importante observar que los Valores empresariales de la empresa permanecen estables en el tiempo.

MISION Y VISION

La visión y la misión son dos conceptos que se desarrollan en la etapa inicial de la elaboración del Plan Estratégico empresarial, con la participación de un conjunto de integrantes de la empresa (personas con poder de decisión).

MISION Y VISION

Acompañemos a hacer un ejercicio intelectual. A lo largo de los siguientes párrafos le pediremos que vaya desarrollando los temas que trataremos.Al final, si la suerte y su paciencia nos acompañan, es posible que tengamos algo parecido a un esquema estratégico elemental para su empresa ( o para usted mismo.

Primero debemos describir lo que nuestra empresa es

Señale el giro principal del negocio, su ámbito, su penetración en el mercado, sus expectativas y las de sus asociados y trabajadores y, finalmente, su proyección en la sociedad

Misión de la empresa

MISION Y VISION

PARA FORMULAR LA MISIÓN DE UNA EMPRESA

•clientes: ¿quiénes son nuestros clientes? •productos: ¿cuáles son nuestros principales productos o servicios? •mercado: ¿cuáles son nuestros mercado? •tecnología: ¿cuál es nuestra tecnología? •interés por el crecimiento: ¿nos interesamos por alcanzar objetivos económicos? •filosofía: ¿cuáles son nuestras creencias, valores o principios? •capacidades: ¿cuál es nuestra diferenciación o nuestra ventaja competitiva? •interés por la imagen pública: ¿nos preocupamos por asuntos sociales, comunitarios o ambientales? •interés por los empleados: ¿nos interesamos por nuestros trabajadores?

“Creamos felicidad al brindar el más fino entretenimiento para personas de todas las edades, en cualquier lugar”.

MISION Y VISION

“Experimentar la alegría del progreso y aplicar la tecnología en beneficio de las personas”.

“Organizar la información mundial para que resulte universalmente accesible y útil”

“Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta”.

“Le ahorramos dinero para que viva mejor”.

MISION Y VISION

Describa en otro párrafo sus sueños acerca de su empresa. Ponga lo que usted desearía lograr en un largo plazo (diez años estaría bien), no importa que ahora pudiera parecer disparatado o exagerado. Todo vale cuando se desarrolla esta imagen de lo que nuestras más caras aspiraciones anhelan íntimamente. No hay lugar para la timidez o la humildad cuando desarrollamos la Visión de nuestra empresa. Adelante.

Pasemos a describir la Visión.

Ser la primera operadora de telecomunicaciones móviles en Chile

To become the worldwide lider in retailing

To design, build and sell the world’s best vehicles

MISION Y VISION

PROPUESTA DE VALOR

Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente. En otras palabras, es la gran promesa por la cual los clientes de una organización la reconocen frente a sus competidores.

La clave del éxito de una propuesta de valor es conocer al cliente objetivo y las propuestas de valor de los competidores, de manera de poder diferenciarse.

HAY TRES PROPUESTAS DE VALOR CLÁSICAS

• Excelencia operacional (ofrecer productos y servicios a un menor precio)

• Liderazgo de producto o servicio (actualizar continuamente productos y servicios para mantenerse a la vanguardia)

• Personalización (personalización de productos y servicios para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente)

Las organizaciones exitosas identifican claramente su propuesta de Valor y cada colaborador dentro de la organización la conoce. Además, alinean la propuesta de Valor con la Misión empresarial , la Visión empresarial y los Valores empresariales para definir y ejecutar una Estrategia Empresarial exitosa.

EL MAPA ESTRATÉGICO

Con los 4 elementos fundamentales de la Estrategia ya definidos, es el momento de identificar los Objetivos Estratégicos en atención a las siguientes cuestiones:

Financiera: ¿Cómo debemos manejarnos financieramente y qué retorno debemos ofrecer a nuestros accionistas?

Cliente: ¿Qué debemos hacer por nuestros clientes y qué beneficios debemos darle para premiar su lealtad?

Proceso interno: ¿Qué procesos debemos mejorar para dar a nuestros clientes lo que ellos necesitan y esperan de nosotros?

Capacidades organizacionales: ¿A qué habilidades, capacidades, gente, cultura, tecnología, herramientas e infraestructura debemos acceder para ejecutar nuestros procesos y ofrecer a nuestros clientes la Proposición de Valor?

OBJETIVOS Y FACTORES CRITICOS DE EXITO

Continuando con el ejercicio, identifique un conjunto de logros a alcanzar que sean de la mayor importancia para el cumplimiento de la Misión. No los confunda con proyectos o tareas. Estos, proyectos o tareas, son conjunto de actividades que se desenvuelven dentro de un marco de tiempo específico, con el uso de recursos de la empresa, que tienen un inicio y un fin y que generan productos específicos, mientras que los objetivos son, más bien, propósitos, logros a alcanzar y su temporalidad no es, necesariamente, definida en forma específica.

Trate de que sean muy pocos entre cinco y diez estará bien.

Tienen que estar relacionados con la empresa en su conjunto.

Estos conceptos se conocen como Factores Críticos de Exito

¿Qué cosas, aspectos, áreas o actividades de la empresa no pueden fallar, porque si fallan harían fracasar nuestros más caros propósitos, imposibilitarían el logro de los objetivos y nos alejarían del cumplimiento de la Misión?

ANÁLISIS FODA.

Siguiendo con el ejercicio, analice ahora las cosas desde dos posiciones diferentes. Primero comience pensando en los factores internos a su empresa, aquellos sobre los que tiene potestad para intervenir directamente modificándolos o reforzándolos. A estos los llamaremos potencialidades (o Fortalezas) y debilidades.

Haga dos listas, una con aquellas cosas en las que su empresa está bien, en las que es fuerte y otra lista con las cosas en las que su empresa no está bien,que deben mejorarse o cambiarse porque constituyen verdaderas debilidades que atentan contra el logro de los objetivos y el cumplimiento de la Misión.

Análisis FODA.

A continuación haga lo propio pero meditando sobre los factores del entorno, aquellos sobre los que no tiene capacidad de para actuar, que pertenecen al medio que interactúa con nuestra empresa.Nuevamente, haga dos listas, una de ellas identificando aquellos que pueden ser aprovechados en provecho de nuestra empresa, si se toman las medidas adecuadas. Estas son las Oportunidades. La otra lista prepárela con aquellos aspectos del entorno amenazadoramente y pueden hacernos daño si no actuamos oportunamente, estos son los Peligros (Amenazas, Riesgos).

Análisis FODA.

CERRANDO EL CIRCULO

¿Qué hacer con todo el material elaborado?. Veamos, lo primero es dejarlo de cantar y revisarlo con otros ojos uno o dos días después. Luego de haberlo sometido a esta revisión y sus correspondientes correcciones hay varios caminos a tomar.

Un esquema es el de partir por los Objetivos y, por cada uno de ellos, identificar acciones que coadyuven a su logro.Luego hay que pasar a la determinación de las acciones que ampararán el logro de las primeras acciones identificadas y, finalmente, a la determinación de medidas cuantitativas del logro de estas diversas acciones (métricas).

TEMARIO

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

• EMPRENDIMIENTO• ESTRATEGIA• MISIÓN• VISIÓN• CONTABILIDAD BÁSICA PARA EMPRENDER

CONTABILIDAD BÁSICA

1. INSCRIPCIÓN EN EL ROL

2. DECLARACIÓN DE INICIO DE ACTIVIDADES

La declaración o aviso de Inicio de Actividades es la formalización ante el SII de la intención de emprender cualquier tipo de actividad que cause o pueda causar impuestos. El plazo para realizar este trámite es dentro de los dos meses siguientes a aquel en que se comenzó la actividad.

Impuesto de Primera Categoría

Impuesto de Primera Categoría

Impuesto sobre las utilidades de losnegocios que pagan las empresas.

Impuesto sobre las utilidades de losnegocios que pagan las empresas.

Impuesto de Segunda Categoría

Impuesto de Segunda Categoría

Impuesto sobre las actividades laborales ejercidas en forma dependiente que pagan las personas que reciben sueldos, salarios y pensiones. Los/as profesionales independientes también están en esta categoría.

Impuesto sobre las actividades laborales ejercidas en forma dependiente que pagan las personas que reciben sueldos, salarios y pensiones. Los/as profesionales independientes también están en esta categoría.

3. DOCUMENTOS TRIBUTARIOS

Boleta de HonorariosBoleta de Honorarios

Boleta de CompraventaBoleta de Compraventa

FacturaFactura

Libros ContablesLibros Contables Libro Auxiliar.Libro Auxiliar de Remuneraciones.Libro de Compra y Venta.Libro Fondo Utilidades Tributarias (FUT).Libro Diario.Libro Mayor.

Notas de CréditoNotas de Crédito

Notas de DébitoNotas de Débito

5. LOS IMPUESTOS MENSUALES

Impuesto al Valor Agregado (IVA)Impuesto al Valor Agregado (IVA)

EL IVA es el principal impuesto al consumo que existe en Chile y grava con una tasa de 19% las ventas de bienes corporales muebles e inmuebles. El impuesto se debe declarar y pagar mensualmente. Su monto se determina a partir de la diferencia entre el débito fiscal y el crédito fiscal.

Pagos Provisionales Mensuales (PPM)Pagos Provisionales Mensuales (PPM)

Son un adelanto que las empresas realizan a cuenta de los impuestos a la renta anual que corresponde declarar en el mes de abril de cada año.

6. LOS IMPUESTOS ANUALES

La declaración de rentas anuales debe ser presentada por las empresas durante el mes de abril de cada año. Dependiendo de la diferencia entre los pagos provisionales pagados en el año, créditos que pueda utilizar y el monto a pagar en impuestos por las rentas, el contribuyente pagará al fisco u obtendrá una devolución por la diferencia.Deben presentar la declaración de impuesto anual a la renta todas las empresas que hayan obtenido rentas de cualquier origen.

DESARROLLANDO HABILIDADES PARA EMPRENDER

Sebastián Lagunas B.

sebastian@emprenet.cl

Cel. 92536974