SITUACION DEL SECTOR Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN LA PROMOCION INMOBILIARIA Alicante enero 2007.

SITUACION DEL SECTOR Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN LA PROMOCION INMOBILIARIA

Alicante enero 2007

VISION

ANALISIS SITUACION

INTERNA

ANALISIS ENTORNOEXTERNO

DISEÑOOPCIONES

ESTRATEGICAS

IMPLANTACION

ANALISIS ESTRATEGICO FORMULACION

DE LA ESTRATEGIA

CONTROL

IMPLANTACION

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

VISIÓN

¿Cuál es el propósito de la Organización..?

VISIÓN

¿Cuál es el propósito de la Organización..?

SITUACIÓN INTERNA: CAPACIDADESRecursos Procesos Valores

SITUACIÓN INTERNA: CAPACIDADESRecursos Procesos Valores

ENTORNO SOCIO/ECONÓMICO/POLITICO Regulaciones. Macroeconomía Demografía. Tecnología

ENTORNO SOCIO/ECONÓMICO/POLITICO Regulaciones. Macroeconomía Demografía. Tecnología

ENTORNO EXTERIOR Clientes/Consumidores Competidores Proveedores

ENTORNO EXTERIOR Clientes/Consumidores Competidores Proveedores

OPORTUNIDADES

IMPLANTACIÓNE S T R A T E G I AE S T R A T E G I AE S T R A T E G I AE S T R A T E G I A

EL ANALISIS ESTRATEGICO

EL MERCADO INMOBILIARIO 2006 (1)

• Evolución del precio(€m2) y subida de vivienda nueva en capitales de provincia, según Sociedad de Tasación. En el 2º semestre la subida ha sido del 3,3%

19812286

25162763

15,8%

12,5% 10,1%9,8%

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

dic-03 dic-04 dic-05 dic-06

0,0%2,0%4,0%6,0%8,0%10,0%12,0%14,0%16,0%18,0%

Precio Medio incremento anual


NACIO. MAD. BRNA MURC. ALIC. VALEN. CAST.

PRECIO 2763 3870 4192 1613 1874 2211 1806

INCREM 9,8 6,6 13,3 7,4 7,8 15,6 7,8

EL EFECTO LOCALIZACION ES IMPORTANTE


Miles de

unidades2001 2002 2003 2004 2005 2006

(est)

VIVIENDAS

INICIADAS

524,6 524,2 625,4 636,3 735,1 798,7

VIVIENDAS

TERMDAS

498,7 426,7 448,0 448,7 522,6 584,5

EL MERCADO INMOBILIARIO 2007-8 (1)

• FACTORES DE DEMANDA:– DEMOGRAFICOS:

• FORMACION DE HOGARES

• TAMAÑO MEDIO HOGARES

• INMIGRACION

PERMANECEN SOLIDOS

– ECONOMICOS:• CRECIMIENTO ECONOMICO

• TASA DE DESEMPLEO Y TEMPORALIDAD

SE MANTIENEN ESTABLES

– FINANCIEROS:• TIPOS DE INTERES ALZA MODERADA

• ESFUERZO FINANCIERO NETO FAMILIAS EN ASCENSO


• ESTIMACION DE LA DEMANDA:– 450.000 A 500.000 VIVIENDAS

• 50/55% 1ª RESIDENCIA

• 45/50% Vivienda secundaria:– 45% nacional– 40% residente extranjero– 15% inversión

• ESTIMACION DE LA OFERTA– ALREDEDOR DE LAS 600.000


• SITUACION DE SOBREOFERTA, especialmente en vivienda secundaria.

• INCREMENTO DE LA COMPETENCIA• ALARGAMIENTO TIEMPO MEDIO DE VENTA• DESCENSO EN EL INCREMENTO DE LOS PRECIOS• REDUCCION DE MARGENES• INCREMENTO COSTES FINANCIEROS• CONTENCION DEL CREDITO BANCARIO• CRECIMIENTO INTERNO PROMOTORAS CADA VEZ

MAS LIMITADO• PROCESO DE CONCENTRACION EN EL SECTOR

ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIOHABLAR DE UN MODELO DE NEGOCIO IMPLICA DEFINIR:

• A QUIEN doy valor Que CLIENTES quiero

• QUE VALOR y COMO se lo doy Que NECESIDADES les cubro

Como PRESTO el Servicio

CARACTERISTICAS de mi producto

• Como obtengo RENTABILIDAD ESTRUCTURA de INGRESOS

y GASTOS

TODOS ESTOS ELEMENTOS HAN DE SER COHERENTES ENTRE SI PARA QUE EL MODELO DE NEGOCIO FUNCIONE.

ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO• LA ESTRATEGIA TIENE QUE VER CON COMPETIR• EL MODELO DE NEGOCIO TIENE QUE VER CON:

– QUE Valor doy– A QUIEN le doy Valor– COMO lo hago para que me sea rentable.

• Ej.:EL CORTE INGLES: OPENCOR– No inventa el modelo de VENTA MINORISTA– Pero lleva a cabo una estrategia diferente:

• Cercania• Lo mas basico• A cualquier hora

• Ej.: DELL – Nuevo Modelo de Negocio le da una Ventaja Competitiva

DIFERENTES TIPOS DE VENTAJA COMPETITIVA

Coste Diferenciacion

Todo el sector LIDERAZGO EN COSTES

DIFERENCIACION

Un segmento ESPECIALIZACION o NICHO

¿PRODUCTO O MERCADO?

ANTES AHORA

CIA CLIENTE

DISEÑOPRODTO

DESARROLLO VENTA

CIA CLIENTE

SEGMENTACIONPOSICIONAMIENTO

CULTURA DE

PRODUCTO

CULTURA DE

MERCADO

DIS. DES. VENTA

PROVEEDORESPROVEEDORESPROVEEDORESPROVEEDORES

RIVALIDAD RIVALIDAD

INTERNAINTERNA

RIVALIDAD RIVALIDAD

INTERNAINTERNA

ENTRANTESENTRANTESENTRANTESENTRANTES SUSTITUTOSSUSTITUTOSSUSTITUTOSSUSTITUTOS

COMPRADORESCOMPRADORESCOMPRADORESCOMPRADORES

MODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZAS

MODELO ESTRUCTURAL DE UNA MODELO ESTRUCTURAL DE UNA INDUSTRIAINDUSTRIA

MODELO ESTRUCTURAL DE UNA MODELO ESTRUCTURAL DE UNA INDUSTRIAINDUSTRIA

LA CADENA DE VALOR DE LA PROMOCION

SUELORUSTICO

DESARROLLO SUELO

PROYECTO CONSTRUCCION COMERCIALIZ.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

• LA PRINCIPAL TAREA ESTRATEGICA DE LA CORPORACION ES GARANTIZAR SU DESARROLLO Y CRECIMIENTO.

• ELLO CONLLEVA A LO LARGO DEL TIEMPO REDEFINIR SUS COMPETENCIAS ESENCIALES -”CORE COMPETENCES”- Y SU CAMPO DE ACTIVIDAD: SECTOR(ES) DONDE COMPETIR

• HABLAR DE ESTRATEGIA CORPORATIVA SIGNIFICA:– HABLAR DE LAS POSIBLES ALTERNATIVAS QUE TIENE UNA

ORGANIZACION PARA CRECER Y REDEFINIR SU CAMPO DE ACTIVIDADES. (DONDE)

– MEDIOS O METODOS A UTILIZAR PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS DE DESARROLLO. (COMO)


DESARROLLO CORPORATIVO. DONDE CRECER

ACTUAL NUEVOS

ACTUAL EXPANSION

NUEVOS DIVERSIFICACION

PRODUCTOS

MERCADOS


DESARROLLO CORPORATIVO

ACTUAL NUEVOS

ACTUAL

PENETRACION

EN EL MERCADO

DESARROLLO DE

PRODUCTOS

NUEVOS

DESARROLLO DE

MERCADOSDIVERSIFICACION

PRODUCTOS

MERCADOS

CARTERA ACTUAL

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS CORPORATIVASALTERNATIVAS ESTRATEGICAS CORPORATIVAS

DIVERSIFICACION

RELACIONADA

RESTRUCTURACION EXPANSION

Penetración mercados

Desarrollo productos

Desarrollo mercadosINTERNALIZAC

INTEGRACION

VERTICAL

DIVERSIFICACION


MEDIOS O METODOS A UTILIZAR PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS DE DESARROLLO. (COMO)

• CRECIMIENTO INTERNO, mediante nuevas inversiones.– El Tiempo puede ser un factor limitativo de esta opción

• CRECIMIENTO EXTERNO:– FUSIONES– ADQUISICIONESSuele tener un coste: Prima a pagar por hacerse con el control

• ACUERDOS DE COOPERACION:– EMPRESAS CONJUNTAS– FRANQUICIAS– ALIANZAS ESTRATEGICAS– ….Son alternativas menos drásticas y mas baratas que las F&A

ESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIA

Medida de éxito

RENTABILIDADRENTABILIDAD

Creación de Creación de ValorValor

PRODUCCIÓN

COMERCIO

Para alguien

CLIENTE

CONSUMIDOR

Está dispuesto a pagar

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