Silicon valley y lombard
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COSAS QUE APRENDÍ
EN SILICONVALLEY
COSAS QUE APRENDÍEN SILICON VALLEY
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EL ECOSISTEMA DE SILICON VALLEY
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1. UNIVERSIDAD DE STANFORD
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2. TALENTO
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3. CULTURA EMPRENDEDORA
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4. VENTURE CAPITAL
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5. NETWORKING
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6. COMPAÑIAS TOP
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7. CALIDAD DE VIDA
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MITOS / REALIDADES
• Entorno muy competitivo
• Entorno muy informal
• Grandes barreras legales
• Todo se logra a través del networking
> Si, pero con igualdad de oportunidades para todos
> En cuestión de estilo de moda, pero cuidadosamente planeado
> Si, pero salvables con alguna buena ayuda
> Casi todo, pero se debe de hacer correctamente.
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NETWORKING
1. Explica tu proyecto de una manera clara y concisa
2. Habla con cualquiera en cualquier momento o lugar
3. No sobreprotejas tu idea, hazla pública
4. Nunca seas despectivo con nadie
5. Se humilde y sincero
6. Se paciente
7. Se generoso
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NETWORKING
SI ESTÁS BUSCANDO ORO
• La mayor concentración de inversores del mundo
• Sectores estratégicos: iTech, BioTech, Renovables
• El dinero está muy caro en este momento
• Preparar concienzudamente el Business Plan y el Pitch
• Valor = IQ+IP (Intelectual Quotient + Intelectual Property)
• Creatividad@cesarmariel
#macom #culturamkt
RAZONES PARA SER UN EMPRENDEDOR EN SILICON VALLEY
• Por qué está lleno de oportunidades.
• Por qué hay una actitud mental positiva
• Por qué aún nos queda mucho que aprender
• Por qué es divertido
• ¿Por qué no?
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1"Gerència)de)Serveis)Generals)i)Coordinació)Territorial)Direcció)de)Serveis)de)Llicències)i)Inspecció)
El método Lombard La línea recta es la más corta, pero también la menos imaginativa.
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Tres objetivos clave
ACELERACIÓN
POST- Capacitación
Proporcionar un nivel de formación significativo en el ámbito de la innovación / empreneduría y la imaginación.
PRE - Seguimiento
Conocer en todo momento el estado de los distintos proyectos para poder actuar de forma proactiva en su desarrollo. Facilitar la interrelación entre todos los proyectos.
ON – Resultados
Garantizar un nivel mínimo (Máximo) en las presentaciones finales e incrementar el impacto global y el retorno del proyecto.
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Planteamiento General (1/2)
ACELERACIÓN
* Flexibilidad pero con método.
* Utilización de un modelo general de emprendeduría / innovación articulado
en 4 Fases
* Cada semana se trabaja una única Fase
* La metodología general de trabajo en idéntica durante todas las semanas
* Utilización de mecanismos para integrar todas los actividades Imagine
(ponentes, visitas) en el proceso (dudas, preguntas, casos de éxito, etc.).
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Racional vs Emocional
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Proceso 4D
Descubrir) Definir) Desarrollar) Entregar)
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1 Calle, 8 Curvas, 4 Fases: Un solo método
1. Identificar problemas y oportunidades
2. Generar valor para el cliente
3. Construir para aprender
4. Comunicar
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Las 4 fases del proceso Lombard
Identificar problemas y oportunidades Cómo detectar donde es necesario actuar
1
2
3
4
Generar valor para el cliente Convertir la creatividad en una herramienta
Construir para aprender Prototipaje y Roadmap
Comunicar Vender las ideas como proyectos de negocio
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Relación entre fases
Fases
El proceso se divide en 4
etapas, cada uno de ellos
con la misma estructura
común.
Conceptos)teóricos)generales)Fase)1)
InPut)1) InPut)N)
Ac7vidades) Ac7vidades)
Ac7vidades) Ac7vidades)
OutPut)1) OutPut)N)
OutPut)1)fase)anterior)
OutPut)N<1)fase)anterior)
Conceptos)teóricos)generales)Fase)N)
2/3)semanas)
Trabajo))individual)
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Agenda Semanal
Día Actividad
1 (5-6)
2-6
7
Trabajo con el experto
Realización del trabajo de forma independiente (pero colaborativa) por parte de los equipos. Soporte y asesoría (presencial / online / documentación).
Presentación de los resultados frente al Comité de Seguimiento.Valoración y recomendación
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Modulo 1: Identificar
Objetivo: Identificar los Problemas y las Oportunidades, es decir, el espacio y los recursos para la “inno-maginación”
Conceptos: Análisis, proyección, valor
Output: Definir el problemas y las reglas del juego que definen el proyecto.
Don
de A
ctua
r
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Trabajo de campo
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Modulo 2: Generar Valor
ObjetivosEncontrar ideas que permitan generar valor cliente en los espacios de inno-imaginación seleccionados en la fase anterior
Conceptos: Creatividad, espontaneidad, cambio, “Out of the box”
OutPut: Lista acotada de Ideas (“Good ideas”) asociadas a cada uno de los espacios de innovaciónA
nális
is de
Val
or
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Creatividad
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Modulo 3: Construir
ObjetivosConstrucción de un prototipo del producto o servicio para poder utilizarlo como mecanismo de aprendizaje y comunicación
Conceptos: integración, empatía, reflexión, costumer journey, service blueprint, prototipo.
Output: Prototipaje y modo de uso de una solución
Apr
ende
r
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Integrar
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Modulo 4: Comunicar
ObjetivosComunicar la idea para conseguir complicidades
Conceptos: Storytelling, empatía, venta, propuesta de valor.
OutPut: Pitch y presentación finalSedu
cció
n
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Elevator “Seduction” Pitch
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Propuesta de valor
Muchas Ideas
Pero solo una propuesta de Valor
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NEEDSAPPROACHBENEFITS
COMPETITORS
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N: ¿Quién es el cliente, qué necesidades cubre?
A: ¿De qué forma “única” vamos a hacer que suceda? ¿Cómo cubrimos la necesidad?
B: ¿Cual és el valor de esta innovación y su modelo de negocio?
C: ¿Qué competencia existe?
NABC: Needs, Approach, Benefits, Competitors
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Needs: Necesidades
¿Qué necesidades del cliente cubre este servicio/producto?
¿Por qué necesito resolver este problema?
¿Qué problema resuelve el concepto?
¿Quién tiene este problema o necesidad?
¿Qué necesidades del territorio/sociedad?
¿Qué importancia tiene el problema para el cliente?
¿Cuánto necesitan la solución?
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Approach : Solución Aportada
¿De qué forma vamos a hacer que suceda?
¿Cómo se va a proporcionar el servicio?
¿Cómo se resuelve el problema o necesidad del cliente?
¿Qué enfoque único adoptas para satisfacer la necesidad del
cliente?
¿Específicamente cómo la solución resuelve el problema?
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Benefits : Valor aportado
Valor que se aporta a Cliente Administración Sociedad Inversores
¿Cómo cambiara la forma en que hacen las cosas?
¿Hay efectos negativos?
¿Qué costes de todo tipo tiene el cliente para llegar al servicio
Valor para el cliente interno y externo = beneficios - costes
Tangibles e intangibles
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Competitors: la competencia
¿Qué barreras existen?
¿Por qué nuestra propuesta es mejor?
¿Cuáles son los enfoques alternativos existentes en el mercado para
resolver el problema?
¿Quien más ha intentado resolver el problema?
¿Cómo lo han resuelto?
¿Qué éxito tuvieron?
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Elevator Pitch
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Elevator Pitch
Expresar el valor de la propuesta de manera clara y concisa, en 1-2 minutos. Comunicación sencilla y clara.
Ser concisos, transmitir pocas ideas.
Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.
Transmitir emociones. Que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
Explicar el mercado, la idea y el equipo.
Terminar con una invitación a pasar a la acción: siguientes pasos.
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If the only tool that you have is a hammer,it is tempting to treat everythingas if it were a nail”
Abraham Maslow
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