Sig. Psic. La Serena

Centro de Excelencia en Psicología Económica y Comportamiento del Consumidor

Universidad de La Frontera

Significado psicológico de Significado psicológico de Dinero, Dinero, Consumo Consumo y y Endeudamiento Endeudamiento de de

estudiantes de 4to año de estudiantes de 4to año de Psicología e Ingeniería Comercial Psicología e Ingeniería Comercial de la Universidad de La Fronterade la Universidad de La Frontera

Dra. Marianela Denegri CoriaDra. Marianela Denegri Coria

Ps. Jocelyne Sepúlveda AravenaPs. Jocelyne Sepúlveda Aravena

Universidad de La FronteraUniversidad de La Frontera

Departamento de PsicologíaDepartamento de Psicología

Proyecto FONDECYT 1060303Proyecto FONDECYT 1060303

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

AntecedentesAntecedentes

Modelo de Modelo de representaciorepresentacio

nesnes

Explicación Explicación del mundodel mundo

ComprensióComprensión realidad n realidad

socialsocial

IndividuoIndividuo

Rol activo

Ejes Ejes CentralesCentrales

POLÍTICOPOLÍTICO

ECONÓMICOECONÓMICO

(Delval, 1889; Denegri, 2005; Denegri, Fernández, Iturra, Palavecinos y Ripoll, 1999)

ÉXIT

O O

FRACASO

ÉXIT

O O

FRACASO

Medio Medio SocialSocial

Suministra experiencias y contenidos

AntecedentesAntecedentesSignificadSignificad

ooPsicológicPsicológic

oo

Unidad fundamental de Unidad fundamental de la organización la organización

cognoscitivacognoscitiva

Crea código subjetivo

Efectos Comportamiento

Elementos Afectivos y Cognitivos

ComportamieComportamientonto

EconómicoEconómico

(Giraud, 1960; Szalay y Bryson, 1973)


DineroDinero

DeudasDeudas

CompraCompra

EndeudamientoEndeudamiento

InversiónInversión

ConsumoConsumo

GastoGasto

AhorroAhorro

BancosBancos

Casas Casas comercialescomerciales

CréditoCrédito

PréstamoPréstamo

ConsumismoConsumismo

EconomíaEconomía

(Denegri y Palavecinos, 2003; Furth, 1978, 1980; Luna, 1998)

GastoGasto

PréstamoPréstamo

PréstamoPréstamo

CompraCompra

CompraCompra

EconomíaEconomía

EconomíaEconomía

DeudasDeudas

DeudasDeudas

AhorroAhorro

AhorroAhorro



EndeudamientoEndeudamiento

DineroDinero

ConsumoConsumo


DINERODINERO

• Medio de intercambio económico.• Análisis subjetivo del dinero y su manejo. • Características asociadas:

– Permite comprar, cubre necesidades.– Vinculado a calidad de vida.– Símbolo de diferenciación social y pertenencia a

grupo.– Asociado a sentimientos de satisfacción y

felicidad personal.

(Denegri, 1995; Luna-Arocas, 1998)


CONSUMOCONSUMO

• Satisfacción de necesidades.• Desde satisfacción necesidades, símbolo de

pertenencia y comparación social hasta realización personal.

(Mladinic, 1999)


ENDEUDAMIENTOENDEUDAMIENTO

• Consumo anticipado.• Aumento tasas de endeudamiento,

aceptación social.• Estilos actitudinales de endeudamiento:

– Actitud austera.– Actitud hedonista.

(Descouvières, 1998; Denegri, Palavecinos y Ripoll, 1998)

Pregunta de investigaciónPregunta de investigación

IndividuosIndividuos

Agentes de socialización económica

Diferencias en conceptos y comprensión

económica entre diversos grupos

¿Existen diferencias en el significado psicológico de ¿Existen diferencias en el significado psicológico de dinero, consumo y endeudamiento entre estudiantes dinero, consumo y endeudamiento entre estudiantes de 4to año de Psicología e Ingeniería Comercial de la de 4to año de Psicología e Ingeniería Comercial de la

Universidad de La Frontera?Universidad de La Frontera?

METODOLOGÍAMETODOLOGÍA

ParticipantesParticipantes

• Se utilizó un muestreo intencionado (carrera y avance curricular).

• La muestra contó con 58 participantes, de los cuales el 70.6% corresponde a mujeres, siendo el promedio de edad de la muestra de 21.8 años.

• Estudiantes de Psicología: n=29, edad promedio de 21.6 años

• Estudiantes Ingeniería Comercial: n=29 estudiantes, edad promedio de 22.1 años.

Instrumento - Instrumento - ProcedimientoProcedimiento

• Técnica de redes semánticas naturales. • Participación voluntaria.• Aplicación colectiva y anónima.

(Valdez, 1998)

Plan de análisisPlan de análisis• Valor J (riqueza conocimiento)• Valor M (peso semántico: significatividad conceptos)• Grupo SAM (definidoras fundamentales)• Valor FMG (distancia semántica)

(Valdez, 1998)

RESULTADOSRESULTADOS

Dinero Estudiantes Dinero Estudiantes PsicologíaPsicología

• Aspectos concretos de dinero (Luna, 1998).

• Fuentes de obtención (Luna, 1998).

• Vinculación afectiva (Denegri, 1995).

Dinero Estudiantes Ingeniería Dinero Estudiantes Ingeniería ComercialComercial

• Asociación con elementos vinculados al poder, prestigio, éxito (Luna et al., 1998).

• Calidad de vida, diferenciación social (Denegri, 1995).

• Vinculación afectiva (Denegri, 1995).

ComparaciónComparación

• Aspectos concretos versus simbolismo asociado. • Significado subjetivo que traspasa lo tangible,

elementos afectivos de felicidad y satisfacción personal.

• Psicología vinculación fuentes de obtención.

Consumo Estudiantes Consumo Estudiantes PsicologíaPsicología

• Adquisición de bienes y servicios.

• Necesidad de consumo (Ayllon et al., 1999).

• Realización personal.

Consumo Estudiantes Ingeniería Consumo Estudiantes Ingeniería ComercialComercial

• Vinculación con necesidades, especialmente básicas (Ayllón et al., 1999).

• Definición conceptual (Gutiérrez et al., 2007).

• Satisfacción personal.

ComparaciónComparación• Mayor homogeneidad.• Elementos de definición teórica.• Comprar versus Necesidad.• Vinculación con Satisfacción y Bienestar personal,

especialmente estudiantes de Ing. Comercial.

Endeudamiento Estudiantes Endeudamiento Estudiantes PsicologíaPsicología

• Definición teórica (Descouvières, 1998).

• Estilo austero (Denegri et al., 1998).

• Consecuencias negativas asociadas al endeudamiento.

Endeudamiento Estudiantes Endeudamiento Estudiantes Ingeniería ComercialIngeniería Comercial

• Vinculación a aspectos negativos.

• Definición teórica (Descouvières, 1998).

• Consecuencias negativas del endeudamiento.

ComparaciónComparación

• Crédito versus problemas.• Significado más concreto en estudiantes de

Psicología. • Similitud en consecuencias asociadas al

endeudamiento, refiere un estilo austero.

DISCUSIÓNDISCUSIÓN

DiscusiónDiscusión

• Conceptos formales de uso cotidiano presentan una valoración subjetiva muy diversa, que permite vislumbrar concepciones más bien implícitas asociadas al comportamiento que van más allá de lo puramente teórico.

• Matiz afectivo en los significados (Denegri, 1995), elementos subjetivos de valoración positiva y satisfacción personal.

DiscusiónDiscusión

• Cercanía en conceptos, socialización económica informal se arraiga en las representaciones más profundas, donde la información formal se arraiga de nivel conceptual, pero pareciera no tener un correlato en el significado más profundo (Ayllón et al., 1999).

• Estudiantes de Psicología presentan un significado más concreto (Moneda, Comprar, Créditos) versus los estudiantes de Ingeniería Comercial quienes poseen concepciones más simbólicas (Poder, Necesidad, Problemas).

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Universidad de La Frontera

Significado psicológico de Significado psicológico de Dinero, Consumo Dinero, Consumo y y

Endeudamiento Endeudamiento de estudiantes de estudiantes de 4to año de Psicología e de 4to año de Psicología e Ingeniería Comercial de la Ingeniería Comercial de la Universidad de La FronteraUniversidad de La Frontera

Dra. Marianela Denegri CoriaDra. Marianela Denegri Coria

Ps. Jocelyne Sepúlveda AravenaPs. Jocelyne Sepúlveda Aravena

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Departamento de PsicologíaDepartamento de Psicología

Proyecto FONDECYT 1060303Proyecto FONDECYT 1060303

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