El Mercado de Setas en Salmuera en Canad Proyecto de exportacin

ndice1. Introduccin 2. Fraccin arancelaria 3. Estadsticas 4. Panorama poltico y econmico 4.1 poblacin y geografa 4.2 Anlisis de la economa 4.3 Anlisis del entorno poltico 5. Cultura de negocios 6. Comercializacin de los productos 6.1 Canales de distribucin 6.2 Logstica 6.3 Acuerdos comerciales 6.4 Requisitos generales del mercado 6.5 Requisitos de importacin en Canad

1. Introduccin El presente estudio de mercado tiene como objetivo proporcionar al exportador mexicano la informacin necesaria para conocer las exigencias del mercado. El anlisis se enfocara especficamente las setas en salmuera. La informacin contenida en este documento fue desarrollada considerando las fuentes ms recientes disponibles a la fecha de elaboracin del estudio. El exportador mexicano podr utilizar este documento como punto de partida para estructurar su estrategia de oferta y entrada al mercado.

2. Fraccin arancelaria 20 Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o dems partes de plantas 2003 Hongos y trufas, preparados o conservados (excepto en vinagre o en cido actico). 200390 - Los dems. 20039099 Los dems.

Aranceles aplicados a Socios Comerciales EE.UU. Ex. El Salvador Ex. Colombia Ex. Islandia EXCL Nota: IL3 Israel EXCL Nota: IS3 Canad Ex. Guatemala Ex. Chile Ex. Honduras Ex. Uruguay Ex. Suiza (*) Nota: SU3 Costa Rica Ex. Nicaragua Ex. Bolivia Ex. Unin Europea Ex.

Noruega EXCL Nota: NO3 Japn 5.7 Nota: NJP

Aranceles aplicados al resto del mundo Unidad de medida Importacin Exportacin Kg 20 Ex.

3. Estadsticas ExportacionesPas Total ESTADOS UNIDOS DE AMERICA COLOMBIA (REPUBLICA DE) REINO UNIDO DE LA GRAN BRETAA E IRLANDA DEL NORTE GUATEMALA (REPUBLICA DE) ARGENTINA (REPUBLICA) AUSTRALIA (COMUNIDAD DE) REPUBLICA DOMINICANA CANADA HONDURAS (REPUBLICA DE) PORTUGAL (REPUBLICA PORTUGUESA) ALEMANIA (REPUBLICA FEDERAL DE) REPUBLICA CHECA ITALIA (REPUBLICA ITALIANA) FRANCIA (REPUBLICA FRANCESA) COSTA RICA (REPUBLICA DE) BRASIL (REPUBLICA FEDERATIVA DE) COREA (REPUBLICA DE) (COREA DEL SUR) POLONIA (REPUBLICA DE) ESPAA (REINO DE) BELGICA (REINO DE) Valor 2010 ene-dic 385,896 330,890 8,565 8,336 7,063 5,003 4,791 4,446 4,407 3,890 3,816 1,824 1,272 616 431 322 214 9 1 0 0 Volumen 2010 ene-dic 758,487 747,948 921 1,317 1,144 538 515 455 2,874 1,589 410 231 136 146 81 87 78 7 2 1 Valor Volumen 2009 2009 ene-dic ene-dic 609,205 209,936 226,210 105,885 0 0 187 2,400 6,698 43,458 1,289 6,045 0 0 30,484 212 848 85 193 1,484 0 0 3,080 60 740 720 13,835 315 2,224 0 0 719 22 91 9 36 159 0 0 1,775 Valor Volumen Valor 2008 2008 2007 ene-dic ene-dic jul-dic 211,773 152,019 136,282 85,966 133,344 80,453 0 0 0 4,431 0 762 790 737 2,558 4,107 13,733 1,690 339 1,322 424 480 0 0 0 49,700 623 0 91 76 307 282 1,183 1,541 184 36 145 45 51 0 0 0 7,346 3,640 0 847 0 998 386 0 0 778 0 1,194 1,417 0 0 0 0 0 Volumen 2007 jul-dic 92,737 76,687 0 589 0 91 0 114 45 0 0 91 0 320 152 0 0 0 0 0

ImportacionesPas Total CHINA (REPUBLICA POPULAR) VIETNAM (REPUBLICA SOCIALISTA DE) MALASIA ITALIA (REPUBLICA ITALIANA) TAIWAN (REPUBLICA DE CHINA) JAPON INDIA (REPUBLICA DE) FRANCIA (REPUBLICA FRANCESA) TAILANDIA (REINO DE) ESPAA (REINO DE) ESTADOS UNIDOS DE AMERICA INDONESIA (REPUBLICA DE) PAISES NO DECLARADOS POLONIA (REPUBLICA DE) Valor 2010 ene-dic 108,049 40,595 30,067 15,094 11,402 4,397 2,792 2,704 429 394 174 1 0 0 0 Volumen Valor 2010 2009 ene-dic ene-dic 40,508 124,847 16,664 39,496 13,419 5,524 242 2,522 270 1,632 10 117 41 64 0 0 0 19,059 0 7,809 5,581 2,129 839 615 453 44,474 2,526 0 0 1,866 Volumen Valor 2009 2008 ene-dic ene-dic 46,238 164,124 24,375 80,031 7,065 0 305 3,142 233 528 11 153 8,746 1,673 0 0 4 19,987 128 17,283 20,019 1,575 21,069 1,145 748 1,770 48 88 233 0 Volumen 2008 ene-dic 89,086 55,160 12,958 54 817 9,424 180 9,752 59 295 328 18 33 5 0 Valor 2007 jul-dic 120,925 28,905 19,430 0 4,762 7,391 315 40,025 0 533 0 19,530 34 0 0 Volumen 2007 jul-dic 58,287 13,416 12,410 0 207 7,717 36 17,578 0 204 0 6,711 5 0 0

4. Panorama poltico y econmico 4.1 Poblacin y geografa Situacin Canad ocupa la mitad norte del continente norteamericano, junto con Alaska y Groenlandia. Limita al norte con el Ocano rtico, al este con el Ocano Atlntico, al oeste con el Ocano Pacfico y Alaska, y al sur con EE.UU., pas con el que comparte una frontera de 8.893 km (incluidos 2.477 km con Alaska). Superficie Canad es el segundo pas ms grande del mundo. Sus dimensiones alcanzan 4.634 km de norte a sur y 5.514 km de este a oeste, lo que hace de Canad un pas complejo en las relaciones comerciales por la gran distancia existente entre las ciudades del este y del oeste. La superficie total es de 9.984.670 km2, de los cuales 891.163 km2 (8,9% del total) corresponden a extensiones de agua dulce, incluyendo la parte canadiense de los Grandes Lagos. El permetro costero de Canad es de 208.080 km. Superficie agrcola Segn el ltimo censo de agricultura en 2006, la superficie agrcola en Canad es de 67,6 millones de hectreas, que corresponde al 7% de la superficie total de tierra del pas. Este dato representa el 4% de la superficie agrcola a nivel mundial. El nmero de propiedades utilizadas para el cultivo ha descendido desde el ao 2001, sin embargo, creci su tamao medio de 273 hasta 295 hectreas por finca. Por provincias, Saskatchewan, Alberta y Manitoba son las que poseen mayor superficie agrcola, mientras que Ontario es la provincia con mayor nmero de cultivos.

Recursos hidrogrficos La abundancia de los recursos hidrogrficos de Canad ha contribuido de forma muy significativa al desarrollo del pas. Aproximadamente el 8,9% de la superficie canadiense est recubierta de lagos y ros, lo cual representa el 7% de los recursos hidrogrficos renovables del mundo. Los grandes sistemas hidrogrficos de Canad constituyen una enorme riqueza econmica y natural; son vas de comunicacin naturales e importantes fuentes de produccin de energa hidroelctrica, pues abastecen el 62% del consumo elctrico nacional. Clima Dada la extensin y la diversidad del relieve del pas, el clima canadiense presenta considerables variaciones regionales. y En la costa del Pacfico, los veranos son frescos y relativamente secos. Los inviernos, en cambio, son templados, lluviosos, con nubosidad abundante. y En el interior de la provincia de Columbia Britnica, las variaciones climatolgicas estn ms ligadas a la altitud que a la latitud. Vientos hmedos provenientes del oesteprovocan abundantes nevadas en las laderas montaosas durante el invierno. Inversamente, en verano domina una climatologa seca y calurosa. y El interior del pas, desde las Montaas Rocosas hasta los Grandes Lagos, presenta unclima de tipo continental, con inviernos largos y fros, veranos cortos pero calurosos, yescasas precipitaciones. y Las regiones meridionales de Ontario y Qubec tienen un clima hmedo, con inviernos fros, veranos calurosos y, por lo general, abundantes precipitaciones a lo largo de todo el ao. y y Las provincias de la costa atlntica se caracterizan por un clima En cuanto a las islas del norte, la costa rtica y la regin que bordea la Baha deHudson, stas presentan un clima netamente rtico, caracterizado por largos

inviernosglaciales, brevemente interrumpidos en verano con temperaturas que rondan los 0grados. Demografa y sociedad Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasa de crecimiento Poblacin Segn el ltimo censo nacional oficial efectuado por StatisticsCanada, Canad contaba en el ao 2006 con una poblacin de 31,6 millones de habitantes, en las estimaciones llevadas a cabo en noviembre de 2009 la cifra asciende a 33,7 millones. Etnias Por grupos tnicos, del total de habitantes, un 3,8% corresponde a poblacin aborigen, contabilizando indios norteamericanos, Mtis e Inuits. De la poblacin no aborigen, canadienses, ingleses y franceses copan los primeros puestos segn el origen tnico. Cabe destacar el multiculturalismo y la variedad de procedencia de la poblacin canadiense, donde segn proyecciones de StatisticsCanada, para el ao 2031, uno de cada tres canadienses pertenecer a una minora visible y uno de cada cuatro habr nacido en el exterior del pas. Poblacin por etnias (%) Poblacion Canad Total 1002009.(STATCAN)

Aborigenes 3,75

Indios norteamericanos 2,23

Poblacin Mtis 1,25 Inuit 0,16 no aborigen 96,25

Fuente: Elaboracio propia con datos de Statistics Canada, Censo de poblacin (2006). Ultima modificacion septiembre

Densidad demogrfica Teniendo en cuenta la superficie del pas, la densidad demogrfica de Canad es muy baja: 3,74 habitantes por km2. De hecho, casi el 89% del territorio canadiense permanecedeshabitado. Ms concretamente, el 90% de la poblacin vive a menos de 160

km. de lafrontera con los EE.UU. El rea de mayor densidad demogrfica corresponde a las regionesfronterizas (con EE.UU.) de las provincias de Ontario yQubec. La provincia con mayor densidad es la Isla del Prncipe Eduardo y el territorio de Nunavut es el que dispone de menor nmero de habitantes por km2. Tasa de crecimiento La poblacin canadiense se ha duplicado entre 1945 y 1992, pero el ritmo de incremento demogrfico ha experimentado una ralentizacin considerable en el transcurso de la ltima dcada del siglo XX. Sin embargo, con una tasa de crecimiento del 3,57% entre los aos 2006- 2009, Canad se encuentra en la primera posicin en crecimiento poblacional entre los pases del G8. En el ao 2009, la tasa de crecimiento respecto al ao anterior fue de 1,23%. La tasa de fertilidad se encuentra en 1,58 hijos por mujer segn la ltima estimacin llevada a cabo en 2009. Esto, de la mano con una tendencia ascendente en la tasa de mortalidad debido al envejecimiento de la poblacin (la estimacin en julio de 2009 fue de 7,74 muertes/1.000 habitantes), hacen que Canad dependa de la inmigracin internacional para mantener su crecimiento poblacional. Segn la ltima estimacin, para el ao 2009, hubo 5,63 inmigrantes por cada 1.000 habitantes.

No. De personas No. De nacimientos No. De defunciones

2006/2007 360,916 233,172

2007/2008 370,859 233,330

2008/2009 377,703 242, 863

Nota: Desde el 1 de Julio del primer ao hasta el 30 de junio del siguiente. Fuente: Elaboracin propia con datos de StatisticsCanada, CANSIM. ltima modificacin febrero de 2010. (STATCAN).

Poblacin urbana y de las principales ciudades Densidad de poblacin por provincias (en miles de personas)

Fuente: Elaboracin propia con datos de StatisticsCanada, CANSIM. ltima modificacin noviembre de 2009.

A pesar de que la proporcin de habitantes en reas urbanas es menor que la del resto de pases del G8, el proceso de urbanizacin de Canad ha sido muy intenso. Los centros urbanos (con una poblacin que supera las 10.000 personas) concentran al 79,4% de la poblacin. Poblacin reas metropolitanas

Fuente: Elaboracin propia con datos de StatisticsCanada, CANSIM. ltima modificacin febrero de 2010. (STATCAN)

Distribucin de la poblacin por edades y sexos

Por sexo, el nmero de hombres y mujeres en 2009 era de 49,59% y 50,41%, respectivamente. 4.2 Anlisis de la economa Moneda La unidad monetaria es el dlar canadiense. Hay billetes de 5, 10, 20, 50, y 100 dlares142 y monedas de 1, 5, 10, 25 cntimos y de 1 dlar y 2 dlares. Canad tiene un rgimen de cambios flotante. PIB per cpita

Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de StatisticsCanada (Haver).

El PIB per cpita real en Canad en 2009 (ajustado a Paridad de Poder Adquisitivo PPA) fue de 32.039,3 $USD (ltimos datos oficiales de Statcan), lo que supone una disminucin del 2,1% entre 2006 y 2009. Esta situacin es debida principalmente al impacto que provoc la crisis econmica, pero que fuera parcialmente contrarrestada por la fuerte apreciacin del dlar canadiense. Poblacin activa Entre los aos 2006 y 2008, la poblacin activa7 creci un 4,4%, pasando a representar el 54,4% de toda la poblacin. Tambin, entre los aos 2004 y 2007 se produjo una reduccin en la tasa de desempleo, pasando del 7,2% en 2004 al 6% a finales de 2007. En

cambio, durante 2008 y comienzos de 2009, la crisis financiera internacional ha provocado una fuerte destruccin de empleo. As, en enero de 2010, la tasa de desempleo ha pasado a situarse en el 8,3%. El principal sector afectado ha sido el manufacturero. Evolucin de la poblacin activa

Fuente: Elaboracin propia con datos de StatisticsCanada. CANSIM. (STATCAN)

Principales sectores de la economa

Como es propio de toda economa desarrollada, en Canad, el sector terciario ha ido ganando peso mientras que el sector primario y secundario ha perdido importancia. En 2009, los sectores primario, secundario y terciario representan aproximadamente un 6%, 21% y un 73%, respectivamente sobre el PIB. Sector primario PIB sector primario

Importancia econmica A nivel domstico, la produccin agraria primaria supone un 2,1% del PIB del pas. En unmbito ms general, el sector de la alimentacin agraria, que incluye a industrias subsidiarias como las de procesado y transformacin de alimentos, genera ms del 8% del PIB. La industria procesadora de carne y productos crnicos es el tercer sector ms importante de la economa (detrs del automvil y el refinado de petrleo). Comercio internacional Las oportunidades de exportacin son fundamentales para el crecimiento de la agricultura canadiense y la mayora de las industrias agroalimentarias. En 2008, Canad fue el cuarto mayor exportador y el sexto mayor importador de productos agroalimentarios en el mundo, con exportaciones e importaciones por valor de 36.360 M $US y 23.334 M $US, respectivamente, con un 5,5% de cuota de mercado. Canad es el primer exportador del mundo de colza, conocida en Canad como canola, el segundo de trigo y uno de los ms importantes de cebada y avena. Los cinco sectores ms importantes para la exportacin son: Cereales Semillas oleaginosas (principalmente colza) Animales vivos Carne y productos crnicos Aceite de colza Distribucin territorial La distribucin de cultivos es muy variada. En las provincias de las praderas (Alberta, Saskatchewan y Manitoba) impera la produccin ganadera y de cereales. Las explotaciones hortofrutcolas son ms intensivas en las provincias orientales: Ontario, Qubec, Nueva

Escocia, Nuevo Brunswick e Isla del Prncipe Eduardo. El nmero de explotaciones agrcolas en Canad ha disminuido de manera continuada debido aque las innovaciones tecnolgicas suponen mayores beneficios en explotaciones agrarias de mayor extensin. Minera y extraccin de petrleo y gas Importancia econmica Canad es una de las naciones mineras ms importantes del mundo, donde se explota la extraccin de ms de 60 metales y minerales. El sector minero fue decisivo para el desarrollo del pas, y hoy en da aporta el 4,32% del PIB. Canad es el primer productor de potasa (38%), uranio (31%) y zinc (16%); el segundo de amianto (23%), nquel (18%) y cadmio (12%); y se encuentra entre los cinco primeros en la produccin de aluminio, cobalto, cobre, oro, plomo, platino y plata. Canad tiene inmensas reservas probadas de petrleo y es el octavo productor mundial. Sus reservas de petrleo se sitan en el segundo puesto a nivel mundial, despus de las de Arabia Saudita, teniendo en cuenta los enormes depsitos de arenas bituminosas que se localizan fundamentalmente en el norte de la provincia de Alberta. Sobre gas natural, hay que decir que Canad cuenta con importantes recursos. Ha establecido reservas que ascienden a 58 billones de pies cbicos (1,6 billones de metros cbicos) al final de 2006. La evidencia geolgica sugiere, sin embargo, que el total de recursos, incluido el gas natural an por descubrir, es mucho ms grande. Comercio internacional En 2008, el valor de las exportaciones de minerales y productos minerales se increment en 11,8% para alcanzar 88.651 M $US. Los Estados Unidos fue el primer destino de exportacin, con 50.510 M $US en 2008, lo que represent el 57% de las exportaciones. Tras los Estados Unidos, los principales destinos fueron la Unin Europea, Japn, China y Mxico. Canad es un exportador neto de petrleo crudo. El petrleo nacional se exporta desde las provincias occidentales (en su mayora a Estados Unidos), mientras que

las provinciasorientales importan petrleo internacional, (en su mayor parte de pases pertenecientes a laOPEP). En 2008, las exportaciones alcanzaron 35.610 M $US (representando un 30% de las exportaciones totales) y las importaciones ascendieron a 23.000 M $US. Sector secundario Construccin Importancia econmica La construccin es una las industrias ms importantes de Canad. Hay ms de 260.000 empresas de construccin: ms de 65.000 en la construccin residencial; y ms de 150.000 en oficios de contratacin. Los ltimos datos de StatisticsCanada reflejan que fue en el ao 2008 cuando ms se resinti la industria debido a la crisis financiera. Aun as, en el ao 2009 los datos demuestran la importancia dentro del sector con respecto al resto de las industrias (5,8% de aportacin al PIB). Manufacturas Importancia econmica La industria del automvil, las telecomunicaciones, los productos elctricos y electrnicos, y los productos qumicos son las industrias manufactureras ms importantes del pas. El sector manufacturero ha sido uno de los soportes del crecimiento desde finales de la dcada de los aos noventa, con una cuota del PIB del 18,2% en el ao 2000. Sin embargo, desde entonces la produccin ha sido errtica y en 2009, la aportacin al PIB nacional cay hasta el 14,6%. Energa Canad se encuentra entre los mayores productores del mundo de energa, es autosuficiente energticamente y es la mayor fuente de abastecimiento de EE.UU.

En el ao 2009, la contribucin al PIB del sector energtico se sito en torno al 2,48% del totalde todas las industrias. Alberta es la provincia con mayores exportaciones de Canad. Todas sus exportaciones de petrleo van a los Estados Unidos, facilitado por una red de ms de 16.000 km de oleoductos. Sector terciario Sector financiero El sector de los servicios financieros es un gran contribuyente al desarrollo econmico de Canad. Empleaba a ms de 750.000 personas en 2005 (ms del 4% del empleo total) y lasnminas anuales eran superiores a la media en Canad. El sector represent ms del 6% del PIB de Canad en 2005. El sector de los servicios financieros canadienses est compuesto por bancos, compaas de fideicomiso y prestamistas, cooperativas de ahorro y crdito y las caissespopulaires (similares a las Cajas de Ahorro), aseguradoras, entidades de crdito al consumo, sociedades de valores, gestoras de fondos de inversin colectiva, leasing, asesores financieros independientes, planes de pensiones y agentes y corredores de seguros independientes. Este sector se encuentra bastante integrado en Canad y ya no hay una clara separacin entre los "cuatro pilares" (los bancos, las compaas de fideicomiso, aseguradoras y sociedades de inversin). Los bancos y las aseguradoras de vida y salud canadienses son participantes significativos en los mercados internacionales. En trminos agregados, los bancos generaron un 30% de su beneficio neto en el extranjero en 2005, mientras que en las aseguradoras de vida y de salud llegaba al 54%. Los bancos extranjeros no tienen un gran peso en el mercado canadiense, pero las aseguradoras extranjeras s han logrado entrar con xito en el financieras espaolas no tienen una presencia significativa en el mercado canadiense. Los activos de los bancos alcanzaron los 1,96 billones de $US en septiembre de 2006, lo que equivale a un 56% del total de activos del sector financiero. En Canad, existen 6

bancos de titularidad canadiense que gestionan el 93% de los activos bancarios totales: Royal Bank ofCanada (RBC), Canadian Imperial Bank of Commerce (CIBC), Bank of Montreal (BMO), Bank of Nova Scotia, TD Canada Trust (TD) y National Bank. Comercio Los aos 90 fueron testigos de la proliferacin de los categorykillers, es decir, grandes cadenas, como Wal-Mart o Home Depot, que ofrecan una gran variedad de productos muy rebajados de precio (electrnica o comida). Las mayores cadenas de establecimientos comerciales en Canad son: Loblaw, Sobeys(comida), Home Depot, Canadian Tire (bricolaje), Chapters (libros), ShoppersDrugMart (farmacia) y Wal-Mart. Las ventas minoristas disminuyeron un 3% en 2009, situndose en 362.084 M $US. Por provincias, la Alberta fue dnde ms disminuyeron las ventas del comercio al por menor. En ventas al por mayor, se registraron prdidas del 10% respecto al ao anterior, alcanzando 448.030 M $US. Una caracterstica del consumo en Canad son las diferencias regionales. Por ejemplo, el comportamiento del consumidor francfono (principalmente en la provincia de Qubec) dista del resto del pas, as como la variedad tnica presenta un reto respecto a ciertas peculiaridades en cuanto a los gustos del consumidor.

Principales productos importados

Principales productos exportados

4.3 Anlisis del entorno poltico Organizacin poltico administrativa Canad es una monarqua parlamentaria. El Jefe del Estado es la Reina Isabel II de Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte, cuya representacin en Canad corresponde al Gobernador General y a los varios vicegobernadores nombrados en cada provincia. Un rasgo esencial de esta organizacin es la estructura federal de la organizacin administrativa y territorial del Estado.

Gobierno, partidos polticos, parlamento y poder judicial Gobierno El poder ejecutivo lo ejerce el Primer Ministro con su gabinete, o consejo de ministros. El Primer Ministro es el lder del partido poltico que obtiene el mayor apoyo en la Cmara de los Comunes. Tiene el poder de recomendar al Gobernador General la disolucin del parlamento. Es tambin responsable del nombramiento y de la organizacin de su gabinete. Recomienda al Gobernador General el nombramiento de los vicegobernadores de las provincias, los portavoces del Senado, los presidentes de todos los tribunales, as como recomienda a la Reina el nombramiento del Gobernador General, aunque esta accin deriva de una consulta previa realizada con su gabinete. Parlamento El poder legislativo reside en el Parlamento de Canad.10 ste est formado por una Cmara Alta, el Senado; y una Cmara Baja, denominada la Cmara de los Comunes. El Senado est compuesto de 105 miembros vitalicios (hasta la edad lmite de 75 aos), los cuales sonnombrados por el Primer Ministro. En cambio, los 308 miembros de la Cmara de los Comunes son elegidos por sufragio universal y por un perodo mximo de 5 aos. Canad est dividido en distritos electorales, cada uno representado en la Cmara de los Comunes por un diputado. El nmero de asientos en la Cmara Baja sigue la evolucin de la demografa, segn una frmula recogida en la Constitucin.

El Senado se constituy para proteger los intereses de las regiones menos pobladas de Canad. En la prctica, esta Cmara tiene menos influencia que la Cmara de los Diputados. Las leyes pueden generarse en la Cmara de los Comunes o en el Senado. Una vez que un proyecto de ley es introducido, tiene que pasar por tres lecturas en ambas cmaras. Los proyectos de ley pueden ser introducidos por el gobierno o por un miembro del parlamento. Aquellos proyectos relacionados con gastos o ingresos de dinero deben ser introducidos por un miembro del Gabinete. Si se superan las tres lecturas, el documento es remitido al Senado donde se lleva a cabo un proceso de aprobacin similar. El proyecto se convierte en ley cuando Composicin del parlamento canadiense recibe el consentimiento real mediante la firma del Gobernador General.

Partidos polticos En Canad existen los siguientes partidos polticos con representacin parlamentaria: El Partido Liberal, creado en 1867, se caracteriza por una visin poltica moderada. Gan cuatro mandatos electorales consecutivos entre 1993 y 2004, los tres primeros con mayora absoluta y es hoy el principal partido de la oposicin. Michael Ignatieff fue elegido lider del partido en mayo de 2009. El Partido Conservador de Canad, nace de la fusin, en 2003, del Partido Conservador Progresista con la Alianza Canadiense. Su lder, Stephen Harper, fue elegido en un congreso celebrado el 21 de marzo de 2004. El objetivo de la fusin de estos dos partidos

fue aglutinar las fuerzas ms conservadoras para hacer frente al Partido Liberal y a su hegemona en el poder ininterrumpida durante 12 aos. Finalmente, la unin fue exitosa en las elecciones generales de enero de 2006. El Nuevo Partido Democrtico o NDP (New DemocraticParty) fue creado en 1961. Es el partido con mayor orientacin socialista de los que estn representados en la Cmara de los Comunes. El NDP celebr un congreso en enero de 2003 en el que se eligi como nuevo lder a Jack Layton, quien sucedi a Alexa McDonough, que fue lder durante ms de 7 aos. Este partido es miembro de la Internacional Socialista. El Bloque de Quebec (Bloc Qubcois) es un partido nacido en 1990 de una escisin del Partido Conservador. Es un partido nacionalista (quebequs) y secesionista cuyo principal objetivo es la defensa de los intereses de la provincia de Quebec. Esta organizacin fue fundada y liderada hasta finales del 2000 por LucienBouchard, quien tras su etapa en lapoltica federal asumi el mando del tambin nacionalista y secesionista Partido Quebequs (PartiQubcois), pero a escala provincial. Su lder actual es GillesDuceppe. Poder Judicial En cuanto a la administracin de justicia, el poder judicial es independiente y se ramifica en tribunales federales, provinciales y municipales. El derecho canadiense penal y civil procede principalmente del CommonLaw britnico, salvo en la provincia de Qubec donde impera el derecho civil codificado de origen francs. El sistema judicial federal est compuesto por el Tribunal Supremo de Canad, con sede en Ottawa; el Tribunal Federal (con dos divisiones: Tribunal Federal de Apelacin y Divisin de primera instancia); y de una serie de tribunales especiales (fiscal, de apelacin en corte marcial, etc.). El sistema judicial provincial comprende generalmente un Tribunal Supremo o Superior, tribunales de distrito (excepto en Qubec), y tribunales de primera instancia. Organizacin administrativa y territorial del Estado Canad es un estado federal constituido por diez provincias y tres territorios, independientes entre s. Tambin forman parte de la organizacin administrativa y

territorial del pas, los municipios, organismos descentralizados que dependen de las provincias. El rgimen de competencias del gobierno federal y de los gobiernos provinciales est definido en la constitucin ya que confiere a estas ltimas total autonoma ejecutiva, administrativa y legislativa en las materias que caen dentro de su mbito de competencia. 5. Cultura de negocios El canadiense est orgulloso de su pas, es una persona independiente y altamente sensible a las comparaciones que se le hacen con el estadounidense. Tiene una identidad cultural nica que refleja sus necesidades, aspiraciones y su visin de la vida misma, la cual se basa en un alto respeto por la conservacin del espacio natural y la igualdad entre hombres y mujeres. tica de Negocios La iniciativa, independencia y eficiencia son altamente valoradas. Los canadienses valoran la seguridad y las cosas originales. Ellos trabajan duro y estn convencidos que la diligencia y esfuerzo traern xito y una vida mejor. Como grupo, los canadienses tienen un fuerte sentido nacionalista, ellos tienen una alta preferencia por sus propios productos. Sin embargo, son de mente abierta y no dudarn en explorar sus opciones en trminos de bienes y servicios disponibles. Los canadienses son de naturaleza conservadora, con gran respeto por la formalidad y son visiblemente corteses, generalmente no actan a la ligera, pero tampoco toman demasiado tiempo en las cosas y continan adelante. Una vez una proposicin ha sido lanzada y se han hecho todas las consideraciones, las decisiones son tomadas rpidamente. Las grandes empresas se tomarn ms tiempo para llegar a la decisin final, pero esto sucede principalmente por dos razones, las jerarquas y la naturaleza burocrtica que las caracteriza. En pequeos negocios, donde una sola persona es la autoridad, las decisiones pueden tomarse muy rpido.

Los hombres an mantienen una gran mayora en posiciones gerenciales, pero ms y ms mujeres estn situndose en altos cargos de negocios. Las mujeres canadienses esperan ser tratadas con la seriedad y respeto que corresponden a su posicin, tratarlas de manera diferente se considera insultante. Las mujeres deben ser tratadas como cualquier otro socio en los negocios. Las mujeres extranjeras que demuestren confianza en ellas mismas y sean muy profesionales en su comportamiento pueden esperar ser tratadas con respeto y ser tomadas en serio. Reuniones Las reuniones tienden a ser formales, ellos empiezan a tiempo y la puntualidad es fundamental. A menudo habr algo de conversacin de tipo social, como deportes, pero el tema de negocios ser rpidamente abordado. Los canadienses valoran la eficiencia y una vez la reunin ha iniciado, proceden al manejo organizado de la temtica, gastando el menor tiempo y evitando interrupciones. Los canadienses aprecian dirigir las reuniones de principio a fin y esperan ser provedos de toda la informacin necesaria. La improvisacin o las constantes evasivas, no son positivas. Forma de vestir El atuendo comn es el vestido para los negocios, especialmente cuando se trata con grandes empresas o se hacen negocios en ciudades. Generalmente hay mayor amplitud cuando se trata con pequeas compaas o cuando se hacen negocios en el oeste de Canad o en reas rurales. El atuendo mnimo es chaqueta y pantaln de buen gusto, camisa y zapatos. Las mujeres canadienses generalmente llevan vestidos, deben lucir profesionales, con buen gusto y conservadoras cuando dirigen negocios. Es aconsejable evitar los excesos de joyas o accesorios. Costumbres Las tarjetas de negocios son intercambiadas casual e informalmente, solo se da una rpida ojeada para verificar el nombre. La tarjeta debe ser bien diseada con informacin clara y precisa. Si hace negocios con Quebec o en reas de habla francesa (New

Brunswick, Nova Scotia, Prince Edward Island), debe considerar tener tarjetas impresas tanto en francs como en su propia lengua. El contacto directo a los ojos es comn y es signo de franqueza y honestidad. En los negocios No regatear sobre precios. Cuando escuchan un precio generalmente lo aceptan. No busque ofrecer un precio alto para despus bajarlo segn las circunstancias, esto es visto como algo deshonesto. Los negociadores canadienses tienden a confiar en otros hasta que estos dan muestras de no hacerlo. Una vez esto sucede, puede ser difcil y hasta imposible de recuperar la confianza rota. Las tcticas dependen ampliamente de la personalidad del individuo con quien usted est tratando. Otros factores incluyen aspectos como qu tan grande es su compaa y que tanta experiencia internacional tiene. Ejemplos de proceder incorrecto Canad no es una extensin de los Estados Unidos y los canadienses se resienten al ser visto como tales. No hable de Canad como si fuera parte de los Estados Unidos y no compare los dos pases. Las tensiones polticas y culturales entre anglo parlantes y franco parlantes canadienses resultan sensibles, no las traiga como tema de conversacin. No hable con las manos en los bolsillos, los canadienses consideran esto una descortesa. Ejemplos de proceder correcto Aunque franco canadiense es una expresin muy utilizada, no es un trmino correcto para usar, es preferible canadiense franco parlante. El trmino Esquimal (Eskimo) ya no es considerado apropiado, la palabra preferida es "Inuit o en general "Native.

Vacaciones El periodo mnimo anual de vacaciones pagadas para los trabajadores, segn la legislacin federal, es de 10 das. Las legislaciones provinciales aaden de 5 a 9 das ms. El calendario vacacional de los estudiantes se asemeja bastante al modelo espaol y se paralizan las clases en Navidad, Semana Santa y verano. Los das festivos del pas se pueden desglosar tanto a nivel federal como a nivel provincial: Festividades nacionales La siguiente tabla muestra los das festivos en Canad: Festividades nacionales

En Canad, cuando el festivo cae en sbado o domingo, es trasladado al siguiente lunes. Consultar la fuente para conocer los das festivos de las provincias. Festividades provinciales

La siguiente tabla muestra los das festivos en las provincias canadienses: Festividades provinciales

Horarios laborales Comercios: Las tiendas detallistas abren de lunes a mircoles de 9:00 a 18:00 hrs. , y hasta las 21:00 hrs. los jueves y viernes. Los sbados de 9:00 a 17:00 hrs. Dependiendo de las leyes locales algunas pequeas tiendas permanecen abiertas por las tardes y/o por las noches y tambin los domingos. Las tiendas de los centros comerciales abren tambin los domingos, generalmente hasta las 17:00 hrs. Los supermercados generalmente abren hasta las 21:00 hrs., pero tambin los hay abiertos las 24 hrs.

Banca: El horario vara mucho y a veces depende de la sucursal. En general, los bancos abren de 10:00 a 17:00 hrs, de lunes a jueves, y de 10:00 a 18:00 hrs. los viernes. Algunos bancos abren los sbados. Empresas: En general, las empresas y oficinas abren de 9:00 a 17:00 hrs., de lunes a viernes. Administracin: En general el horario es de lunes a viernes, de 9:00 a 17:00 hrs.

6. Comercializacin de los productos Tendencias de Consumo Al igual que en otros pases industrializados, las adquisiciones personales representan el principal rengln de consumo en Canad. Dentro de stas se destacan los artculos de belleza y de cuidado personal, los hoteles, restaurantes y la contratacin de servicios. La importacin de bienes y servicios representa aproximadamente el 15 por ciento del gasto del consumo total en Canad. Para entender la estructura del consumo en Canad, el exportador debe tener presentes que por su ubicacin geogrfica, el territorio canadiense en su totalidad enfrenta condiciones climatolgicas extremas a lo largo del ao, con inviernos largos y temperaturas muy por debajo de los -10 grados centgrados. Los veranos suelen ser calurosos y hmedos durante los meses de Julio y Agosto. Las estaciones tan marcadas y extremas tienen un impacto decisivo en los patrones de consumo del canadiense, particularmente en lo que se refiere a las necesidades de ropa, calzado, comida e infraestructura para el hogar. Es indispensable aclarar que el mercado canadiense se diferencia notoriamente del mercado estadounidense. Se debe tener en cuenta que Canad es un pas multi-cultural, donde coexisten adems de los idiomas ingls y el francs, una gran cantidad de inmigrantes.

Tradicionalmente la mayora de inmigrantes eran Europeos, mientras que hoy en da los flujos de inmigracin provienen de Asia y de Amrica Latina. Los nuevos residentes canadienses han tendido a ubicarse principalmente en los grandes centros urbanos de Toronto, Montreal y Vancouver, en donde se estn creando mercados altamente especializados orientados al servicio de nichos tnicos especficos. Otros factores a considerar, son la importancia que le da el canadiense al uso del tiempo libre en actividades culturales y deportivas, su fuerte conciencia ecolgica y su constante preocupacin por temas de salud. 6.1 Canales de distribucin Canad es ante todo un mercado de precio en el que estn presentes los exportadores ms competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad de suministro y la calidad del servicio postventa. Antes de emprender la comercializacin de los productos en Canad, la empresa exportadora debe considerar detenidamente las limitaciones que puedan derivarse, por una parte, de la enorme extensin territorial del pas con las consiguientes dificultades de transporte y, por otra, de la existencia de mercados regionales muy diferentes. Por ello, resulta muy conveniente realizar estudios de mercado previos para determinar con la mayor precisin posible el grado de aceptacin de los productos a comercializar, el rea geogrfica ms adecuada para la introduccin de las mercancas, el canal de distribucin, etc. Por regla general conviene centrarse en primer lugar en las ciudades y reas metropolitanas de Toronto, Montreal, Vancouver, Calgary y Edmonton. La distribucin comercial presenta un notable desarrollo. Por lo que se refiere a la de bienes deconsumo, es relativamente frecuente que los detallistas prefieran tratar directamente con losimportadores mayoristas antes que con los fabricantes o exportadores extranjeros. Los importadores mayoristas suelen operar en el mbito provincial. A la hora de establecer un contrato de representacin comercial o agencia, es muy aconsejable buscar con anterioridad asesoramiento legal canadiense.

Al planificar la promocin de un producto en Canad hay que tener en cuenta que la descentralizacin de los medios de comunicacin de masas hace difcil el uso de soportes de difusin nacional y que, adems, existen dos mercados muy diferentes desde el punto de vista lingstico, Qubec (francs) y el resto del pas (ingls). Todo esto, sin entrar a considerar el peso de las diferencias regionales que requieren, a su vez, un tratamiento especfico. Las principales ferias especializadas nacionales e internacionales se celebran en Toronto, aunque algunos certmenes sectoriales de importancia tienen lugar tambin en Montreal, Calgary o Vancouver. La asistencia a ferias especializadas puede suponer una importante promocin para los productos espaoles, as como un medio eficaz para ir desarrollando o consolidando redes comerciales y conocimiento de la idiosincrasia del pas respecto a EE.UU. para no incurrir en errores habituales. Tcnicas de Mercadeo Aspectos a tener en cuenta en la negociacin Una vez que el exportador decida iniciar contacto con un cliente potencial canadiense, el siguiente paso es el envo de una carta de presentacin, en ingls y/o francs, la cual debe estar acompaada de lo siguiente: Perfil de la Empresa (CorporateProfile): Datos bsicos de la empresa tales como nombre, razn social, direccin completa, nmeros de telfono y fax, correo electrnico, actividades principales, breve resea histrica incluyendo ao de establecimiento, clientes principales en Estados Unidos, Europa y/o Canad, nombre y cargo de la persona a contactar. Catlogos: stos deben ser en ingls y preferiblemente tambin en francs, deben contener la descripcin detallada del producto y sus especificaciones tcnicas, con material impreso de excelente calidad y la informacin all contenida debe ser presentada en forma profesional. Lista de Precios: Concreta, con los precios de los productos descritos en el catlogo en dlares americanos. Adicionalmente, se recomienda incluir informacin sobre mtodos de

empaque de los productos, forma y requisitos de embarque, tiempo de entrega y tipo de pago. Para grandes despachos de mercanca, los precios deben ser presentados segn el peso de los contenedores. Muestrario. En el momento de realizar una visita o contacto con un cliente especfico, siempre que sea posible, es til presentar muestras fsicas que garanticen la calidad total del producto, acompaadas de una descripcin detallada de las materias primas o elementos que componen el producto y de una etiqueta con un cdigo que permita identificar el producto en la lista de precios. Para el caso de algunos productos alimenticios, las muestras deben estar acompaadas de certificados de anlisis expedidos por la autoridad competente. Las muestras deben siempre ir acompaadas con el valor comercial correspondiente y la factura comercial. Correo electrnico: Es importante que los empresarios cuenten con una cuenta de correo electrnico, ya que esto facilita establecer el contacto con sus clientes potenciales. A diferencia de otros pases, en Canad a las muestras fsicas enviadas al importador por correo se le debe siempre colocar el valor comercial correspondiente. Si se coloca "sin valor comercial", prctica usual en otros pases, la mercanca ser devuelta.

6.2 Logstica La red viaria canadiense cuenta con 1,4 M km de carretera. Aproximadamente 900.000 km. son carreteras asfaltadas, de los que 25.000 km. son autopistas bajo jurisdiccin de las provincias, aunque el gobierno federal contribuye a construccin y mantenimiento. La autopista transcanadiense vertebra el pas entre las costas del Ocano Pacfico y Atlntico, comunicando todas las ciudades importantes, desde Victoria en la Columbia Britnica hasta St. John s en Terranova y Labrador, con un recorrido total de unos 8.000 km. Ferrocarriles Dos compaas, Canadian NationalRailway (CN) y Canadian PacificRailway (CP), se disputan la hegemona sobre la red ferroviaria de aproximadamente 73.000 km.

El trazado global presenta una clara orientacin este-oeste, justificada histricamente por la necesidad de consolidar la joven confederacin ante las pretensiones territoriales y el inters econmico de los EE.UU. El eje Quebec-Windsor, pasando por Montreal y Toronto, es el ms concurrido del pas. Eltrayecto entre Montreal y Toronto se completa en unas 5 horas. La alta velocidad no se ha desarrollado todava en Canad, aunque existen algunos proyectos en fase de estudio o simplemente especulativos en los ejes Edmonton-Calgary, Quebec-Windsor y MontrealBoston o Montreal-Nueva York. Puertos y vas fluviales Canad cuenta con 15 puertos importantes. El transporte martimo y fluvial canadiense est dominado por la gran va fluvial del San Lorenzo, que comunica la costa atlntica con los Grandes Lagos, y es administrado conjuntamente con los EE.UU. Aunque las condiciones climticas slo permiten que sea operativa ocho meses al ao, un gran volumen de mercancas transita por esta va. El conjunto de los Grandes Lagos, navegable todo el ao, es particularmente importante en lo que se refiere al transporte de carbn, mineral de hierro y grano. El tercer conjunto importante en el transporte fluvial est en la Columbia Britnica (Ro Fraser), especializado en la industria maderera. Por lo que se refiere al transporte ocenico, est dominado claramente por el gran puerto de Vancouver en la costa oeste, va de entrada natural de las mercancas que provienen de Asia. Con la excepcin del cabotaje y de la navegacin en la va fluvial del San Lorenzo, los puertos y vas fluviales canadienses estn abiertos al trfico a buques de cualquier bandera. Por consiguiente, la flota mercante canadiense no es muy numerosa, salvo en los Grandes Lagos, pero s muy especializada. Aeropuertos Debido a la gran superficie del pas, el avin es un medio de transporte ampliamente utilizado. Desde el 15 de Junio de 2008 Air Canad ofrece vuelos directos diarios entre Madrid y Toronto de mayo a octubre. Durante la misma temporada, Air Transat vuela desde

Montreal y Toronto a Madrid, Barcelona y Mlaga y desde Vancouver a Madrid y Barcelona. Iberia no vuela a Canad. A travs de otras compaas europeas y americanas se puede llegar con una o dos escalas a las principales ciudades canadienses. As, hay vuelos directos diarios desde el ReinoUnido hasta Montreal, Toronto, Vancouver y Halifax, por British Airways y Air Canad. Pueden hacerse conexiones desde estos lugares, cubriendo as la mayor parte del territorio. Asimismo,los principales centros estn conectados con la red area estadounidense. Tambin se puede viajar desde Espaa a Canad va Paris, Frankfurt y Amsterdam, y desde otras capitales europeas. Existen 13 aeropuertos internacionales. Los aeropuertos ms importantes son: Toronto (Lester B. Pearson International), Vancouver, Montreal (Pierre ElliotTrudeau), Calgary y Ottawa. Las distancias entre el aeropuerto y el centro urbano de las principales ciudades: y y y y y y y Toronto: 27 km. Montreal: 16 km. Vancouver: 15 km. Ottawa: 18 km. Calgary: 8 km. Edmonton: 28 km. Winnipeg: 6,5 km.

Air Canad domina el mercado areo canadiense, a la que se unen dos pequeas aerolneas que ofrecen vuelos internos y a EE.UU.: Westjet (en el oeste del pas) y Canjet (en el este). Canad cuenta adems con pequeas empresas que ofrecen servicios de conexin a diversos puntos del pas. Otros aspectos para manejo logstico en destino

Envos Comerciales - Se requieren tres (3) facturas comerciales para envos con valor menor a CAD 1600.00 - Para envos con un valor mayor o igual a CAD 1600.00, se requieren 3 facturas expedidas por la Aduana de Canad. Muestras Sin Valor Comercial Para el envo de muestras a Canad se deben tener en cuenta los siguientes aspectos. - Las muestras tienen que ir sealadas de forma tal que indique que estn inutilizadas para su uso. - Las muestra no puede tener un valor superior a 360 dlares, si sobrepasa este valor no se considerara como muestra. - Debe efectuarse un trmite formal por la aduana. - El tiempo del proceso toma alrededor de 24 horas. Si se trata de textiles no se pueden enviar ms de 16 piezas, adems tienen que ir sealadas o mutiladas. Transporte de Muestras Sin Valor Comercial Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el Pas. Sin embargo esto vara de acuerdo a la legislacin de muestras existente en cada uno de ellos. Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin

Fitosanitaria Canad aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta medida reduce el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el comercio internacional.

Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-15 en Espaol: DOCUMENTOS DE LA FAO. Otros Requisitos para Embalaje de Madera Canad tiene prevista la aplicacin de una norma para el control fitosanitario relacionado con el embalaje en madera, denominado D98-08, la cual, aplica para embalajes provenientes de todas las reas diferentes del territorio de Estados Unidos. Sin embargo, su implementacin ha sido postergada debido al acuerdo establecido en el marco de la Organizacin Norteamericana de Proteccin a las plantas. 6.3 Acuerdos comerciales Arancel General Preferencial (General PreferentialTariff - GPT) Conocido como el General Preferencial Tariff (GPT) o Arancel General Preferencial (APG), entr en vigor el 1. De julio de 1974, y ha sido aplicado a ms de 160 pases del mundo entero. En aos recientes, dicho arancel ha sido extendido a las repblicas de la antigua Unin Sovitica, as como a los pases de Europa Oriental. Las tasas arancelarias del GPT de Canad se igualan, normalmente, a las fijadas en el arancel preferencial britnico o pueden ser, un tercio ms bajas que las tasas de Nacin ms Favorecida (NMF), o sea, la tasa que resulte menor. De hecho, algunas tasas fijadas por el GPT constituyen slo la mitad de los gravmenes impuestos por Nacin ms Favorecida y algunos de los productos incluidos en esta clasificacin, estn libres de impuestos. La aplicacin del arancel preferencial no tiene fecha de vencimiento y nicamente es sometido a revisiones peridicas. Algunos pases resultan elegibles para la aplicacin de ms de un tratamiento arancelario, es el caso de Colombia que clasifica para GPT y NMF.

Productos No Elegibles No todos los bienes y productos enviados a Canad desde los pases que gozan del GPT, son elegibles para su aplicacin. Entre los productos excluidos de este tratamiento preferencial se cuentan casi todos los textiles, productos derivados de los textiles, calzado y prendas de vestir, as como tambin alimentosprocesados, casi todos los productos del acero y los televisores a color. Tarifa Preferencial a Pases Menos Desarrollados (LeastDeveloped Country Tariff - LDCT) Canad extiende beneficios especiales del Arancel Preferencial (GPT) aplicable a productos importados de pases denominados "Pases menos Desarrollados (PMD), los cuales pueden entrar al Canad sin impuesto alguno. Normas de Origen Los productos exportados a Canad provenientes de los pases menos desarrollados entrarn libres de gravmenes, siempre y cuando, el 40% del precio de fbrica se origine en uno o ms de estos cuarenta pases y Canad. Los requisitos de certificacin y envo o embarque, son los mismos que los establecidos por el GPT. Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Mxico y Canad - NAFTA. El Tratado norteamericano de libre comercio (NAFTA) entr en vigencia el 1 de enero de 1994 entre Canad, Mxico y los Estados Unidos, creando una zona de libre comercio en un perodo mximo de transicin de 15 aos, que se rige de acuerdo a las reglas establecidas por la OMC y teniendo en consideracin el tratado bilateral de 1989 o Tratado de Libre Comercio entre Canad y Estados Unidos. Las tarifas o aranceles entre Canad y Mxico sern eliminados, en su mayora,los 10 aos, dependiendo del producto. Entre Canad y Mxico los aranceles sern eliminados dependiendo del producto en: forma inmediata a partir del 1 de enero de 1994; y en 6, 8 y 10 etapas, quedando totalmente exentos a partir del 1 de enero de 2003.

Sin embargo, Canad y Mxico han decidido acelerar el proceso de desgravacin a partir del 1 de enero de 2002, esto con el fin de hacer ms competitivos los productos favorecidos. Mxico eliminar las tarifas para productos como motores de vehculos, ciertas pulpas de madera, productos farmacuticos y maquinaria de construccin principalmente. Canad, por su parte, eliminar las tarifas para motores de vehculos originarios de Mxico. Mxico y Estados Unidos tambin acelerarn el proceso de desaceleracin para un paquete de productos. Acuerdo entre los pases de la Mancomunidad del Caribe y Canad -CARIBCAN (CommonwealtCaribbeanCountriesTariff - CCCT) De acuerdo al rgimen del CARIBCAN estos pases gozan de acceso impositivo libre al mercado canadiense para muchos de sus bienes o productos. Este programa es ms amplio y completo que el establecido para los pases clasificados como menos desarrollados, porque los productos no deben ajustarse a las exigencias establecidas para recibir el tratamiento del arancel preferencial (GPT), para entrar al pas libre de impuestos. Sin embargo, an se aplica el requisito de que un mnimo del 60% del precio de fbrica del producto debe originarse en uno o ms de los pases beneficiarios o en Canad. Productos no elegibles Los productos excluidos del tratamiento preferencial de acuerdo a los reglamentos del CARIBCAN son: productos textiles, ropa y vestimenta, calzado, equipaje, maletas, carteras o bolsos de mujer, artculos de cuero o de piel, aceites lubricantes y metanol. Tarifa de Nacin ms Favorecida (MostFavouredNationTariff - MFN) Algunos pases resultan elegibles para aplicacin de ms de un tratamiento arancelario. La mayor parte de las importaciones que entran a Canad (excepto las provenientes de los Estados Unidos), lo hacen de acuerdo al rgimen arancelario de NMF. Colombia es beneficiario del tratamiento NMF y se aplica cuando el producto no recibe tratamiento de Arancel General Preferencial (GPT).

Canad ha aceptado reducir y fijar estos aranceles a niveles especficos a travs de sucesivas rondas de negociaciones del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), actualmente la OMC. Los aranceles fijados para un nmero significativo de productos son cero. Todos los miembros de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) y pases que han firmado tratados bilaterales con Canad. Tratado de Libre Comercio entre Canad y Costa Rica El 24 de abril de 2001, en el marco de la Cumbre de las Amricas, se firm el tratado de Libre Comercio (TLC) entre Costa Rica y Canad. Este tratado es el primero que firma Costa Rica con un pas desarrollado y se espera que incentive la generacin de ms acuerdos de Canad con otros pases de Centroamrica. Entre los puntos del TLC se destaca el compromiso de los dos pases para respetar la legislacin laboral vigente y ambiental en cada caso y a no imponer ni sanciones ni multas en ninguna va. Este acuerdo entr en vigencia el 1o. de noviembre de 2002. Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Per con Canad El 21 de noviembre de 2008 se firm el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Canad, en el marco del encuentro entre el Presidente lvaro Uribe y el Primer Ministro de Canad Stephen Harper. Adems del Acuerdo Comercial, se suscribi un acuerdo para evitar la doble tributacin entre las dos naciones y otrosconvenios sobre cooperacin en materia ambiental y laboral. El TLC con Canad deber ser ratificado por los congresos de los dos pases. Adems en Colombia deber surtir el control de la Corte Constitucional. El tratado permite mutuamente acceso preferencial a los productos de los dos pases en cada uno de los mercados. Adems establece un marco para la proteccin de inversiones. El tratado abre las puertas a mercados que suman 890 millones de dlares en comercio anual bilateral.

Tratado de Libre Comercio entre Canad y EFTA. El proyecto de ley C-2 - la legislacin para aplicar el Acuerdo de Libre Comercio (TLC) entre Canad y los Estados de la Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC) (Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza) y los Acuerdos Bilaterales de Agricultura con Islandia, Noruega y Suiza - se present en la Cmara de los Comunes el 1 de diciembre de 2008. Sin embargo, debido a la prrroga de la competencia del Parlamento, toda la legislacin anterior de la Cmara, incluido el proyecto de ley C-2, deja de existir. Para que este proyecto de ley se incluya en un nuevo perodo de sesiones, debe ser presentada nuevamente como un nuevo proyecto de ley - o reintegro, siempre que la Cmara est de acuerdo. El TLC Canad-AELC es un acuerdo primera generacin con nfasis en la eliminacin de aranceles. No se incluyen nuevas obligaciones sustanciales en reas como los servicios, la inversin y la propiedad intelectual. Los pases de la AELC son importantes socios econmicos de Canad. En 2007, en ambos sentidos el comercio de mercancas se valor en $ 12,9 mil millones (las exportaciones canadienses: $ 5,2 millones, las importaciones: $ 7,7 mil millones). Adems, en ambos sentidos los saldos de la inversin llegaron a casi $ 28,4 millones en 2007. Acuerdos Bilaterales de Libre Comercio de Canad Canad ha suscritos los siguientes Acuerdos Bilaterales: Canad Chile (Chile Tariff CT): Este acuerdo fue suscrito en 1997 entre los dos pases, iniciando su vigencia en 1999 para llegar a la zona de libre comercio en el 2004. Canad Israel (Canad - Israel AgreementTariff CIAT): Este acuerdo inici vigencia en 1997 y es similar al de Estados Unidos e Israel. Canad - Australia (Australia Tariff AT): Vigente desde 1999 para llegar a la liberacin total de aranceles en el 2004. Canad - Nueva Zelandia (New ZeelandTariff NZT): Vigente desde 1999 para llegar a la liberacin total de aranceles en el 2004.

Canad - China: Firmado en Noviembre 26 de 1999. Este acuerdo bilateral cubre productos agrcolas, industriales y una serie de sectores de servicios. Slo entrar en vigencia cuando China forme parte plenamente de la Organizacin Mundial del Comercio. Sin embargo se establecieron acuerdos para ciertos productos agrcolas, no agrcolas y servicios. Canad - Singapur (Free TradeAgreementNegotiations): Se iniciaron las negociaciones entre los dos pases el 21 de octubre de 2001, actualmente continan las negociaciones.

6.4 Requisitos generales del mercado Etiquetado Etiquetado Bilinge Para todo bien o producto alimenticio o no - alimenticio pre-empacado, cuyo destino es la venta en cualquier parte de Canad, se exige etiquetado en Ingls y Francs. Existen excepciones a esta regla para algunos productos especializados. Tambin pueden quedar exonerados del etiquetado bilinge aquellos productosque se introducen al Canad a ttulo de ensayo, para los cuales el Departamento de Industria Canadiense puede otorgar, previa solicitud, un permiso especial el cual exonera al exportador del etiquetado bilinge por el trmino de hasta un ao. Quebec ha fijado sus propias reglas para regir el uso del idioma en las etiquetas de los productos que se van a vender en esa provincia. Todos los productos deben ser etiquetados en francs y si se incluyen dos lenguas en el etiquetado, el etiquetado en francs debe ser por lo menos, de similar tamao al del otro idioma presente en la etiqueta. Quebec tambin exige que los certificados de garanta, catlogos y las instrucciones para el uso de los productos estn en francs.

Embalaje, marcado y etiquetado Pre-empaquetados a los productos que se venden en Canad estn sujetos a los envases y los requisitos de etiquetado. Estos requisitos estn regulados por tanto los gobiernos federal y provincial, aunque la mayora se realiza el gobierno federal. La Ley de envasado y etiquetado define tres requisitos de etiquetado obligatorios: la identidad del producto, cantidad neta del producto, distribuidor y el nombre del lugar de domicilio del negocio. Un certificado de desinfeccin es necesario para la paja, heno, la turba, musgo, materias primas u otros materiales de embalaje de la tierra. Los permisos de importacin de Proteccin de las plantas, por lo general tambin son necesarios para todos los materiales vegetales en Canad. Sacos usados, bolsas, lienzo y otros materiales de embalaje estn prohibidos. Los paquetes que constituyen un nico envo deben ser legibles y numerados en el exterior. Los envases para la carne, el pollo y la carne de aves de corral y los productos deben ser marcados segn lo estipulado y contar con la aprobacin previa de las autoridades canadienses. Los importadores debern obtener los reglamentos dispuestos por el Departamento de Agricultura en Ottawa. La gelatina no comestibles, pegamento, grasa, sebo u otras grasas no comestibles, de carne o producto crnico, podrn entrar en Canad a menos que los contenedores sean legibles y claramente marcados con el nombre y direccin del fabricante o el primer distribuidor, ms el nombre del producto, junto con las palabras' No comestibles no aptos para la Alimentacin". La informacin que se muestra en las etiquetas est sujeta a tipo mnimo de requisitos de tamao de medidas estndar de los tamaos de los envases. Esto es particularmente aplicable a los productos tales como detergentes para ropa, jabones, desodorantes, cremas de afeitar, spray para cabello (lacas), champ, perfumes, cremas y otros productos cosmticos.

El pas de origen de las marcas es una exigencia de los consumidores y muchos otros productos. El incumplimiento de este reglamento dar lugar negar la entrada de los bienes. Aunque el Cdigo Universal de Productos (UPC o cdigo de barras) no es requerido ni administrado por el gobierno, prcticamente todos los minoristas exigen que las mercancas sean etiquetadas con una UPC. Para obtener ms informacin acerca de la UPC, pngase en contacto con GS1 Canad. La regulacin de la importacin de alimentos en Canad es responsabilidad compartida por varias agencias federales y departamentos. Los principales rganos federales de que se trata son la Canadian FoodInspection Agency (CFIA) y el Departamento de Relaciones Exteriores y Comercio Internacional. El mandato de la CFIA establece que todos los alimentos envasados para uso de los consumidores e importados en Canad deben cumplir con el etiquetado de los alimentos bsicos exigidos por la Ley Alimentos y Drogas y el Reglamento del Consumidor, la Ley de Envasado y el Reglamento de Etiquetado. La Gua de Etiquetado de los Alimentos y la publicidad es un documento de referencia actual de la prestacin etiquetado federal de los alimentos y las polticas publicitarias y los requisitos reglamentarios. Cabe sealar que los requisitos de etiquetado canadiense pueden diferir significativamente de las de los EE.UU. y otros pases. En la provincia de Quebec, el etiquetado de los productos alimenticios debe estar en francs o tener una versin francesa. La declaracin nacional de inspeccin de la carne y el nmero de plantas se deber indicar en las etiquetas o cajas de carne importada. Reglamento para el etiquetado de productos alimenticios Las leyesfederalesencargadas del control al etiquetado de los productosalimenticios en Canad son: The food and drugs Act and regulations, The Consumer packaging and labelling Act and Regulations, the Canada Agricultural Products Act, (CAPA), the Meat Inspection Act, (MIA), the Fish Inspection Act, (FIA). En virtud de las disposiciones contenidas en la Ley y reglamentos de empaquetado y etiquetado de productos alimenticios para el consumidor, algunos de dichos productos

alimenticios deben ser vendidos por peso (miel, manteca de man, requesn o queso fresco, melaza, etc.) Otros productos deben incluir en el envase una declaracin de su peso sin el liquido (crustceos en lata y pescado congelado glaseado). En los envases de frutas y vegetales en conserva, debe constar el volumen (escabeches, pepinillos en escabeche, escabeche dulce de pepinillos y aceitunas). Los reglamentos tambin establecen las normas que regulan el tamao de los envases para bizcochos, galletas, jarabes de azcar refinada, manteca de man y vino. De acuerdo con las disposiciones de la ley canadiense de productos agrcolas y productos alimenticios existen medidas estndar para ciertas frutas o vegetales procesados tales como productos en lata. Descripcin del etiquetado No est permitida la publicidad de un producto cuando su etiqueta contiene informacin falsa o engaosa, como tampoco se puede declarar en una etiqueta la presencia o ausencia de una sustancia o un ingrediente en un producto alimenticio si ste no se encuentra. Los reglamentos canadienses son, generalmente, muy estrictos con respecto al etiquetado y publicidad de productos alimenticios. Las exigencias aplicables a productos alimenticios empaquetados son, generalmente, ms estrictas que para otros tipos de productos. Las etiquetas de productos alimenticios vendidos en Canad deben incluir de forma obligatoria la siguiente informacin: Nombre comn o genrico del producto Cantidad neta Nombre y direccin del vendedor / distribuidor Lista de los ingredientes Nmero y tamao de cada porcin (en algunos casos) Informacin nutricional (en algunos casos)

Indicacin de la fecha de vencimiento (consumir antes del ao, mes y da) si el producto tiene una vida en el estante menor a 90 das. Empaque El estndar para el empaque vara de acuerdo al producto y depende de si dicho producto va a ser enviado directamente a un establecimiento de venta al detal para consumo del usuario final o a un intermediario canadiense. De acuerdo con la ley canadiense, los paquetes deben ser fabricados, rellenados y exhibidos de forma que el consumidor no sea confundido o engaado en cuanto a la calidad o cantidad del producto contenido en el empaque. Si el producto va a ser enviado al minorista directamente, es importante tener en cuenta que el canadiense como consumidor no va a aceptar un empaquetado de inferior calidad al promedio, o con una lista de contenido que no sea exacta y detallada. Los empaques son generalmente atractivos en este pas y hacen parte de la competencia por posibles clientes potenciales. Es recomendable utilizar empaques susceptibles de ser reciclados ya que ste es un tema al que el canadiense otorga mucho valor. MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Canad cuenta con una poblacin predominantemente urbana. Los mercados urbanos canadienses ms importantes son: Toronto Con una poblacin de 4.881.400 habitantes, la capital de la provincia de Ontario es la ciudad ms grande de Canad. Toronto es el centro industrial y financiero dominante del pas. Ms de la mitad de las 150 compaas ms grandes de la nacin tienen su sede de operaciones en esta ciudad, as como tambin las instituciones financieras ms importantes. Un gran nmero de importadores y departamentos de compra estn situados aqu, convirtindola as, en ciudad clave para quienes incursionan en el mercado canadiense.

Montreal Montreal, situada en la provincia francfona de Quebec, es la segunda ciudad ms populosa de Canad con 3.511.800 habitantes. Es tambin la ciudad de lengua francesa ms grande del mundo, situada fuera de Francia, aunque la gente de negocios suele dominar igualmente el ingls. Montreal es un centro financiero y comercial importante, especialmente en el campo aeroespacial, de la moda, la ingeniera, y las finanzas. Empresas de gran envergadura tales como Bombardier, Nortel y Bell Canad International, estas dos ltimas con fuertes inversiones en Colombia, tienen su sede principal en Montreal. A pesar de que en los ltimos aos el dinamismo de Montreal como centro econmico ha decado considerablemente, contina siendo un mercado atractivo para el exportador. La comunidad empresarial de habla francesa que reside en Quebec mira siempre con agrado cualquier oportunidad comercial fuera de Amrica del Norte. Montreal es adems ciudad puerto y sede de numerosos importadores. Ottawa Ottawa es la capital de Canad y sede del gobierno federal. La ciudad de Ottawa cuenta con 1.107.000 habitantes y el empleador principal de la misma es el gobierno federal. Junto con sus alrededores, lo que se conoce como la regin de Ottawa-Hull, se convierte en un mercado atractivo de ms de un milln de habitantes quienes gozan de un alto ingreso per capita y una calidad de vida excepcional. Ottawa y sus alrededores se han convertido en sede de grandes firmas de alta tecnologa, y muchos se refieren hoy en da a la ciudad capital de Canad como el "Silicon Valley" del Norte. Se concentran en esta regin firmas especializadas en la investigacin, desarrollo y manufactura en los campos de telecomunicaciones, microelectrnica, software y tecnologa aeroespacial. 6.5 Requisitos de importacin en Canad Tramitacin de las importaciones El rgimen de importacin canadiense, regulado por el CanadaCustoms Act59, corresponde a un modelo de intercambio comercial liberalizado. La mayora de las importaciones no requieren autorizacin de ningn tipo. Sin embargo, algunos bienes slo

pueden ser importados previa obtencin de una licencia.60 Es el caso del carbn, acero, armas, y productos agrcolas. El Export and ImportPermits Act61 incluye una lista de control de importaciones en la que se especifican todas las mercancas cuya importacin en Canad est prohibida o sujeta a contingentes. Las solicitudes de licencia de importacin deben ir acompaadas de factura proforma; las autoridades aduaneras pueden exigir ms documentos. El perodo de validez de una licencia es de 30 das. Las solicitudes de licencia se pueden tramitar a travs de un agente de aduanas o bien en una de las oficinas del Export and Import Bureau (EICB). Aranceles y Regmenes econmicos aduaneros La gran mayora de los pases recibe el trato arancelario de nacin ms favorecida. Los pases en desarrollo, al igual que algunos pases de la Commonwealth, reciben un trato ms favorable con aranceles preferenciales. Por otro lado, por el tratado de libre comercio de NAFTA se han eliminado prcticamente todas las barreras comerciales entre EE.UU., Mxico y Canad (100% en bienes industriales y 95% en productos agrcolas) desde el 1 de enero de 2003. Canad ha suscrito adicionalmente acuerdos bilaterales de libre comercio con Israel, Chile, Per, Costa Rica, Colombia, Jordania, Panam, Mxico y Estados Unidos. Ada de hoy, Canad est pendiente de negociar tratados de libre comercio con El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Corea del Sur, Repblica Dominicana, India, Singapur y varios pases del Caribe. Adems de los aranceles correspondientes, las importaciones estn sujetas al impuesto de valor aadido federal, denominado GST (5%), y a los correspondientes impuestos indirectos provinciales si el bien importado es trasladado directamente de la aduana al usuario final. Las mercancas importadas por fabricantes o detallistas para su elaboracin o comercializacin no estn sujetas, lgicamente, al pago del impuesto provincial. Si la mercanca ha de tributar, el pago del impuesto provincial es responsabilidad directa del importador. A diferencia de los aranceles y el GST, ste no se percibe en frontera.

Normas y requisitos tcnicos La infraestructura de calidad en Canad, denominada NationalStandardsSystem, est formada por todos los entes pblicos y privados que refrendan la calidad de los productos y servicios que se ponen en el mercado canadiense. Organismos de acreditacin Consejo de Normas de Canad (Standards Council of Canada - SCC) El principal organismo pblico dentro del sistema es el Consejo de Normas de Canad (Standards Council of Canada SCC).66 ste tiene competencias para acreditar a los organismos de desarrollo de normas y certificacin (entidades de certificacin y laboratorios de ensayos y calibracin), as como para coordinar la actividad de todos los organismos del NationalStandardsSystem. La SCC es un organismo independiente del Estado, aunque financiado en parte con fondos pblicos. Para el exportador espaol que desee vender sus productos y/o servicios en Canad, la SCC es el mejor interlocutor para encontrar la informacin necesaria para iniciar los trmites de certificacin. La SCC cobra una tarifa por estudiar las necesidades normativas del producto y por la norma en s. Otra opcin es utilizar las bases de datos en Internet del SCC o del organismo encargado de certificar ese tipo de productos. Sin embargo, dichas bases de datos son difciles de consultar y la informacin que se obtiene puede resultar confusa. La SCC no emite certificaciones de conformidad pero acredita a otros organismos para que lo hagan en su lugar.