Sesión 2015 02 19 (Estrategias de Rentabilidad)
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Objetivo Estrategia
IA
IB
IC
ID
IIA
IIB
IIC
IID
IIIA
IIIB
IIIC
IIID
IA
IB
IIA
IIB
IIIA
IIIB
(1) Mercados crecientes, alta cuota de participación, empresa seguidora, empresa especialista en nichos de mercado.
(2) Precios de cosecha, disminución de gastos de marketing, desinversión en el mercado.
Adaptado de: Best, Roger. "Marketing Estratégico", Editorial Pearson Educación, S.A. Madrid, 2007 (capítulos 11, 12 y 13)
DR. FERNANDO
JEREZ
Desarrollar la lealtad en el cliente
Maximizar la contribución neta de marketing
Centrar el enfoque en el mercado
Gestión atractiva de la tesorería
Cosecha-desinversión para adquirir
tesorería(2)
Entrada en nuevos mercados relacionados
Entrada en nuevos segmentos de mercado
Expandir la demanda global del mercado
Mejora de la lealtad y nivel de recompra de
los clientes
Mejora de la ventaja en la diferenciación
PLANIFICACIÓN MERCADOLÓGICA
Disminución de costos/mejora de la
productividad de marketing
Desarrollo de ventajas de marketing
Ofensivas
Defensivas
Estrategias
Mantener el
beneficio
Maximizar el
beneficio
Obtener flujo
de caja
Crecer en
mercados
existentes
Mejorar los
márgenes
Diversificar el
crecimiento
Entrada en nuevos mercados no relacionados
Entrada en nuevos mercados emergentes
Desarrollo de nuevos mercados
Proteger la cuota de mercado(1)
Crecimiento de la cuota de mercado
Aumenta los ingresos por cliente
Monetizar, cosechar,
desinvertir
Invertir para aumentar las
ventas en mercados ya
atendidos
Invertir para mejorar la
posición competitiva del
mercado
Invertir para entrar a
nuevos mercados
Invertir para proteger la
posición
Optimizar la posición