Sesión 7 estrategias publicitarias y de promocion
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La Estrategia La Estrategia Publicitaria y de Publicitaria y de Promoción Promoción
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por Gustavo Arturo García González
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La Estrategia La Estrategia Publicitaria y de Publicitaria y de
PromociónPromoción
Estrategia 1Estrategia 1• ““ir en contra del líder”, que no
ir en contra del líder”, que no
significa un choque frontal, sino
significa un choque frontal, sino
recurrir a comparaciones con la
recurrir a comparaciones con la
competencia ya posicionada,
competencia ya posicionada,
conocida. conocida.
• Se trata de reposicionar a los
Se trata de reposicionar a los
competidores. Esto se lleva a
competidores. Esto se lleva a
cabo desplazando su concepto
cabo desplazando su concepto
de posicionamiento, al hacer
de posicionamiento, al hacer
ver al consumidor algo de la
ver al consumidor algo de la
competencia que le obligue a
competencia que le obligue a
cambiar de opinión respecto a
cambiar de opinión respecto a
la misma y ofrecer en su lugar
la misma y ofrecer en su lugar
la nueva idea.
la nueva idea.
La p
ublic
idad
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co
mp
arat
iva
com
par
ativ
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Análisis: Análisis: Un Jaguar no es como lo
Un Jaguar no es como lo
pintan por ello el BMW es
pintan por ello el BMW es
mejor. ¿Usted que opina?
mejor. ¿Usted que opina?El BMW impresiona ante
El BMW impresiona ante
todo, y a ¿cualquiera?.
todo, y a ¿cualquiera?.El BMW es una muy buena
El BMW es una muy buena
razón para comprarlo.
razón para comprarlo.
Pub
licid
ad
Pub
licid
ad
com
par
ativ
aco
mp
arat
iva
• La comparación es eficaz
La comparación es eficaz
debido a que el consumidor,
debido a que el consumidor,
en el momento que ha de
en el momento que ha de
elegir un producto, en el
elegir un producto, en el
punto de venta, lo compara
punto de venta, lo compara
con aquellos que ocupan los
con aquellos que ocupan los
primeros peldaños de la
primeros peldaños de la
escalera de su categoría.
escalera de su categoría. • La publicidad le ofrece la
La publicidad le ofrece la
comparación ya realizada al
comparación ya realizada al
receptor y le evita un trabajo.
receptor y le evita un trabajo.
Por supuesto, se la ofrece
Por supuesto, se la ofrece
resuelta a favor del
resuelta a favor del anunciante.anunciante.
Cas
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Estrategia. La competencia
Estrategia. La competencia
en el segmento de
en el segmento de bebidas carbonatadas es
bebidas carbonatadas es
fuerte. Los precios han
fuerte. Los precios han
bajado tanto que el
bajado tanto que el producto es más barato
producto es más barato
que el agua embotellada.
que el agua embotellada. En nuestro país se dio una
En nuestro país se dio una
estrategia de precios en
estrategia de precios en
ese momento el mayor
ese momento el mayor
beneficiado fue el
beneficiado fue el consumidor.consumidor.
Estrategias competitivasEstrategias competitivas
FinancieraFinanciera• Se basan en una Se basan en una política de presencia política de presencia en la mente de los en la mente de los destinatarios superior a destinatarios superior a la de la competencia, la de la competencia, acaparando el espacio acaparando el espacio publicitario. Recurren a publicitario. Recurren a una publicidad muy una publicidad muy convencional. Sus convencional. Sus objetivos se expresan objetivos se expresan mediante porcentajes mediante porcentajes de notoriedad, de notoriedad, cobertura de cobertura de audiencia...audiencia...
Est
rate
gia
de
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gia
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pos
icio
nam
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o
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El objetivo es dar a la
El objetivo es dar a la
marca un lugar en la
marca un lugar en la mente del consumidor,
mente del consumidor,
frente a las posiciones de
frente a las posiciones de
la competencia, a través
la competencia, a través
de asociarle una serie de
de asociarle una serie de
valores o significaciones
valores o significaciones
positivas afines a los
positivas afines a los destinatarios; o si es
destinatarios; o si es posible, apoyándonos en
posible, apoyándonos en
una razón del producto o
una razón del producto o
de la empresa, que tenga
de la empresa, que tenga
valor e importancia para
valor e importancia para
los consumidores.
los consumidores.
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Son muy agresivas.
Son muy agresivas. Los objetivos
Los objetivos promocionales
promocionales pueden ser: mantener
pueden ser: mantener
e incrementar el
e incrementar el consumo del
consumo del producto; producto; contrarrestar alguna
contrarrestar alguna acción de la acción de la competencia; e incitar
competencia; e incitar
a la prueba de un
a la prueba de un producto.producto.
De
emp
uje
De
emp
uje
Estrategias de empuje
Estrategias de empuje
(push strategy) para
(push strategy) para motivar los puntos de
motivar los puntos de
venta, los distribuidores y
venta, los distribuidores y
la fuerza de ventas de la
la fuerza de ventas de la
empresa, a empujar más
empresa, a empujar más
efectivamente los
efectivamente los productos o líneas de
productos o líneas de
productos hacia el
productos hacia el consumidor (aumentando
consumidor (aumentando
márgenes, bonos, mejor
márgenes, bonos, mejor
servicio, publicidad
servicio, publicidad cooperativa, subsidio para
cooperativa, subsidio para
promociones...). Se trata
promociones...). Se trata
de forzar la venta.
de forzar la venta.
Trab
ajo
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Des
arro
llar
Des
arro
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Crear una campaña
Crear una campaña publicitaria de imágenes
publicitaria de imágenes
Destacando valores:
Destacando valores: Hermandad
Hermandad FamiliaFamilia Paciencia
Paciencia GenerosidadGenerosidad Solidaridad
Solidaridad CarácterCarácter Bondad
Bondad lealtadlealtad
“ Crear una campaña
publicitaria de imágenes:Destacando 8 derechos de los
niños
CondicionesCondiciones Imágenes originalesImágenes originales
Textos adecuados/tropicalizadosTextos adecuados/tropicalizados
Documento escrito explicando o un análisis de cada Documento escrito explicando o un análisis de cada elemento a desarrollar.elemento a desarrollar.
Explicación del proceso de uno de los elementos.Explicación del proceso de uno de los elementos.
Documentos a entregar:Documentos a entregar:
Documento escrito con los análisisDocumento escrito con los análisis
Impresión en mosaico de los artes en B/N o colorImpresión en mosaico de los artes en B/N o color
