Sesión 02 - Estrategias efectivas de ventas
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GRACIAS http://fernandocalagua.com/reporte REGALO
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GRACIAS
http://fernandocalagua.com/reporte
REGALO
COMO TENER TU PROPIO
VENDEDOR VIRTUAL
Era Industrial Era de la información /
conocimiento
¿En que Mundo Vivimos?
Comprar por Internet
Vender por Internet
¿Qué puedo y que no puedo vender por Internet?
VS
“El Negocio dentro del negocio”
Posicionamiento:
BLOG
80% Psicología + 20% Tecnología
Problema 1:
¿CUÁL ES EL PROBLEMA?
¿CUÁL ES EL PROBLEMA? T
R
A
F
I
C
O
Problema 2:
¿CUÁL ES EL PROBLEMA? 1.- Falta de ventas.
2.- Desanimo.
3.- No tienen una estrategia.
4.- Una página que nadie visita.
5.- Perdida de tiempo y dinero.
6.- Perdida de una gran oportunidad.
¡SOLUCIONES!
LISTA
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El Modelo de Negocios para Vender Por Internet
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Tu
Vendedor
Virtual:
Cartas de
Venta
Tu
Vendedor
Virtual
Tu
Vendedor
Virtual
Tu
Vendedor
Virtual
Estructura de Una Carta de Ventas
0. Encabezado
1. Pre-Titular
2. Titular
3. Sub – Titular
4. Primero Párrafos
5. Historia
6. Presentando el problema y agitándolo al máximo
7. Presentando tu Producto como la solución precisa
8. Presentar Precio Como una Verdadera Ganga
9. Testimonios
10. Garantía
11. Bonos
12. La sensación de urgencia
13. La compra
14. La posdata
Paso 1: Selecciona a tu mercado sediento
“Persuasión Virtual”
Paso 2: Basa tu negocio en Una Personalidad, No en una Corporación
“Persuasión Virtual”
La gente no usa Internet para comprar y vender, sino para socializar.
Paso 3: No esperes agradarle a todo el mundo.
“Persuasión Virtual”
Paso 4: Crea Tu Propia Realidad:
“Persuasión Virtual”
Paso 5: Crea escasez
“Persuasión Virtual”
Paso 6: La Tercera voz
“Persuasión Virtual”
Paso 7: Producto Gancho (Imán de prospectos).
“Persuasión Virtual”
En 1845 el inventor Peter Cooper tenia la patente de la gelatina en
polvo y no sabía cómo venderlo. 40 años después la fórmula fue
vendida a un carpintero y fabricante de jarabe para la tos llamado
Pearle, él y su esposa añadieron sabores de fresa, frangruesa,
naranja y limón y le dio al producto el nombre de gelatina, pero a
pesar de esto no logró hacer ventas significativas.
Entonces finalmente decidió venderle la patente a su vecino Francis
Woodward por U$450.
Y Woodward comercializó realmente lo que hoy son las gelatinas
Jell-O, Woodward no tuvo la tarea fácil, pues la gente en ese
entonces no sabía que era la gelatina, así que tuvo que realizar un
lanzamiento agresivo.
Fernando Calagua
Con esta Información será Posible
Vender Usando el Internet
NO
Oportunidad Única
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1.- Diseño de tu estrategia de
marketing para Internet.
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3.- Seguimiento continuo
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