Estrategias efectivas para vender más zapatos
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Estrategias efectivas para vender MÁS Zapatos Joaquin Salazar
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Estrategias efectivas para vender MÁS Zapatos
Joaquin Salazar
Gracias!!! por hacer fuerte a nuestra industria
Segmentos de mercado Propuestas de valor
Canales Relaciones con los
clientes
Evolución canales de distribución
¿Por qué evolucionan los canales de distribución?
Validación de clientes
Hipótesis Validación Ajuste
Pivoteo
Principal material del calzado
13%
7%
nuestros clientes Quienes son
y por que nos comprarían
Tenemos que
conocer su arquetipo
a fondo
https://www.youtube.com/watch?v=yBO1mLCNSK4
Mapa de la empatía
Para que lo compro
Tamaño de mercado
Grupo edad Pares Precio
0 a 6 3.79 $395.38
7 a 12 3.82 $514.23
13 a 17 1.87 $737.34
18 a 24 4.06 $790.84
25 a 34 3.72 $810.72
35 a 44 3.38 $793.89
45 a 64 2.94 $754.77
Nuestras decisiones reflejan nuestras creencias
La satisfacción de una necesidad crea otra.
Abraham Maslow
¿Por qué lo compro?
¿ Cómo te vestirías?
Imágenes de: http://whirlmagazine.com
Que se va
a crear y para quien
Estamos resolviendo …
Una necesidad Un problema
Razón
Uso
Consumo caballero
Consumo dama
Consumo infantil
¿Qué diferencia hay en el empaque?
¿Por qué importa?
Precio es lo
que pagas.
Valor es lo
que obtienes.
Warren buffet
Relaciones con los clientes
Nombre del lugar
Se refiere a
retener e incrementar clientes
como conseguir
Top in mind mujer
Top in mind Hombre
Steve blank
Canales
Los nuevos jugadores
Evolución canales de distribución
¿Físico o virtual?
Canales físicos
• Fabricante de equipos originales
• Integrador de sistemas
• Revendedor de valor añadido
• Fuerza de ventas directa
• Web/online
• Distribuidores
Canales virtuales
• Comercio electrónico especializado
• Plataforma app store
• Distribuidor
• Social commerce
• Fashsales
Distribución en León
Distribución en DF
Distribución en Torreón
El valor de la distribución
Por que lo compró ahí
Una cosa más…
http://www.prospecta.mx
El futuro favorece a las mentes preparadas
Invertir en conocimientos produce siempre los mejores
beneficios
Benjamín Franklin
