SESIÓN 8 - Weebly...Patrones en los modelos de negocio Plan de Negocios . Examen ontológico ....
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SESIÓN 8 FODA
Escenarios
Patrones en los modelos de negocio
Plan de Negocios
Examen ontológico
Herramientas- Niveles de incertidumbre
Herramientas lineales causa – efecto
Premisa: el futuro es cosa cierta
Herramientas en matrices bidimensionales
Sobre todo utilizadas en las elecciones estratégicas
Premisa: el futuro es una u otra alternativa
Tool box personal
• Hicieron su caja de
herramientas
¿Cuales debo de usar?
El entorno es ¿100% identificable?…
ahora?… y mañana?
ESCENARIOS Es una herramienta utilizada para
comprender el entorno y extraer los factores
clave
Los factores clave pueden determinarse
según el nivel de incertidumbre
1 ó 2
• Un FODA puede ser útil
3 ó 4
• Los ESCENARIOS son la
herramienta adecuada
Debilidades
Amenazas
Misión Visión
Estrategia Tácticas
Fortalezas
Facto
res c
lave
Ob
jeti
vo
s
Estr
até
gic
os
Oportunidades
¿CUAL ES EL ANÁLISIS FODA
DE SU IDEA DE NEGOCIO?
Para niveles de incertidumbre 3 y 4….
Escenarios • Los ESCENARIOS son la
herramienta adecuada
PERO, ¿QUE ES UN
FACTOR CLAVE?
Jet Stream, primer paso
para la construcción de
escenarior
¿Qué FUERZAS considerar?
¿Al futuro? ¿Cambian?
La CLAVE es entonces encontrar
¡el Jet Stream de tu negocio!
El jet stream debe estar embebido en
modelo de negocio
Debes configurarlo para pilotar
el modelo
en el jet stream
Los factores
clave
servirán a
pilotar dentro
del jet
stream
80% 20%
Y nos
ayudará a
generar
información
sea
cuantitativa
o cualitativa
Tendencias, Escenarios y Cifras N
ivel
de
Incert
idu
mb
re
Pronóstico
/Objetivos
Por cifras
Apuesta
Tendencia
Escenario
Futuro
cercano
Largo
Plazo Mediano
Plazo
Primer paso entonces: conocer mi driver…
• Al principio se trata de identificar el jet stream y saber
como entrar en él,
• Luego tomar conciencia de las fuerzas que me empujan
fuera del jet stream.
ESCENARIOS
¿Como considerar la
dinámica combinada de 2
jet streams?
Construcción de los escenarios
Desarrollar el
conjunto de
escenarios basados
en dos o más
variables
Describe cada
escenario contando
o describiendo una
historia. El uso de
figuras es muy
recomendable.
Desarrolla uno o
mas modelos para
cada escenario
¿Como expreso los escenarios?
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Jet Stream clave del negocio
Poder
Económico
¿Resistirá el modelo?
• ¿A qué es sensible?
• ¿Hay algo que emerge?
¿CUÁLES SON LOS
ESCENARIOS PARA SU IDEA
DE NEGOCIO?
PATRONES
El Modelo de Negocios es un prototipo
que genera patrones según como se
estructure
¿CÓMO SE CREA UN
MODELO DE NEGOCIOS?
Repasemos lo que hemos hecho
Se construye a partir de un Esquema ->
Diagrama
Configurando el modelo de negocios de distinta
forma se generan
Diferentes tipos
de negocios
Que generan
patrones conocidos
Una tienda colocada en un
lugar donde pasarán los
clientes potenciales que al
ver el producto o servicios
podrán adquirirlo en ese
momento.
PERO HAY MÁS …
1.Suscripción: revistas, celulares, sky, etc. 2.Rastrillos y navajas: impresoras 3.Piramides 4.Multinivel: Omnilife 5.Efecto de red: nextel 6.Monopolio: Bimbo 7.Suprimir al intermediario 8.Subastas 9.Bricks and cliks: Sam´s 10. Franquicia: Pollo Pepe
5 patrones que emergen en la forma
actual de hacer negocios
Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur
Trend: masificación personalizada
Trend: muestras gratis sin costo
La elección que haga me permitirá
• Crear un ambiente de negocios adecuado
• Comparar otros modelos de negocios
• Como innovar
• Como gestionar distintos modelos para distintos
productos en un mismo negocio
Cuando se
trata de negocios PROBLEMA
NECESIDAD
ESCENARIOS
NEGOCIO
MI MODELO
OPORTUNIDAD
AMENAZA FORTALEZAS
LIMITACIONES
PATRONES
¿CÓMO SERÁ SU
NEGOCIO? Generen una innovación utilizando el concepto de
modelo de negocio
¿DETECTAN LOS ELEMENTOS
BÁSICOS DEL CICLO DE VALOR?
PLAN DE NEGOCIOS ¿Qué es un plan de negocios?
¿Para qué sirve?
¿Cuál es el rol del plan estratégico?
Plan de negocios
¿Qué es?
Primero el modelo, luego el plan
• Lanzar un nuevo
producto
• Mejorar el
desempeño global
• Iniciar un nuevo
negocio
Elementos del Plan de Negocios
Ciclo de Valor Plan de
Operaciones
Plan de
Finanzas
Plan de
Mercadotecnia
Definiciones estratégicas: Misión, Visión,
Valores, Objetivos Estratégicos,
Estrategias Nivel estratégico
Nivel táctico
¿QUÉ
SIGUE?
¿Y los portafolios?
GRACIAS