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Tomando Decisiones
Santiago, Julio 2016
Jorge Herrera
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Pensemos en una
decisión difícil
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Usted es gerente de tesorería. Una parte
fundamental de su bono, depende de cumplir
los días de pago a proveedores (45 días
promedio). Debido a proveedores con mucho
poder de negociación, esta cifra está más
baja que eso.
La única opción para cumplir su meta, es
extender el plazo de pago a 90 días a muchos
proveedores pequeños, en su mayoría,
agricultores.
¿Qué debe hacer?
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Una decisión fácil ocurre cuando una
opción es mejor que la otra.
Una decisión es difícil cuando las opciones
no son claramente mejores unas de otras.
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¿Qué hacer?
“El discernimiento de la acción
querida por Dios hay que trabajarla
como una hipótesis que debe ser
verificada por sus frutos a través de
las leyes que él llama de las puertas
abiertas y de la resultante
creadora.”
Carlos E. Berrio y Lipperheide
Vivir la Empresa en Forma Orgánica
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Entorno Orgánico
ALMA
1
SER
TIEMPO
3
2
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Realidades del Alma
• Originalidad empresarial: carisma, estilo y forma de
entender cuál es su rol en la sociedad
• Poseer un punto de vista: posicionamiento
• Metas y anhelos futuros, individuales y colectivos
• Entender cómo hacer una diferencia
• Claridad de principios y valores
• Modelos de ver el mundo de los negocios
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Patagonia
“Nunca seré feliz con las
típicas reglas de los
negocios; deseaba
distanciarme lo más posible
de esos cadáveres
carapálidas en trajes
elegantes, que veía en las
publicidades en las revistas
de las aerolíneas.
Si iba a ser un hombre de
negocios, lo haría bajo mis
propios términos”.
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Entorno Orgánico
TIEMPOIdentidad
Valores y
Principios
Anhelos
ALMA
21
SER
3
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Realidades del Tiempo
• Contexto histórico
• Entender (y ser parte) de los procesos de cambio: el
mercado, la competencia, los consumidores, los
cambios regulatorios, las nuevas tecnologías,
tensiones culturales, etc.
• Disposición a aprender, fracasar y liderar cambios
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Sociedad del valor compartido
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Entorno Orgánico
SER
TIEMPO
Identidad
Valores y
Principios
Anhelos
ALMA
3
21Tendencias
Leyes
Percepciones
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Realidades del Ser
• Capacidades, recursos, talentos, ventajas, debilidades
• Estructura organizacional y procesos operativos clave
• Relaciones y vínculos con la gente
• Modelo de Negocios y Congruencia:
– Segmento de mercado
– Propuesta de valor
– Operaciones y logística
– Crecimiento e innovación
– Acceso a recursos
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Compromiso más allá del producto
HEMP
Hemp es una fibra natural cultivada
Con bajo impacto en el medio
ambiente.
Es una de las más duraderas fibras del
planeta, muy comparable al lino.
COMPROMISO CON LA CADENA DE
VALOR
Integración con productores,
empleados y clientes leales.
COMPROMISO CON LA COMUNIDAD
Comercio justo, trato especial a
productores locales, integración del
negocio a la comunidad.
COMPROMISO CON EL PLANETA
Sustentabilidad, compromiso con e
medio ambiente en toda la cadena
de valor.
Cosechado localmente.
YULEX
Comparado con el neopreno
tradicional, fabricado con petróleo, la
goma guayule es un recursos renovable
que entrega renovada elasticidad y
suavidad, que puede reemplazarse más
rápido que el desgaste del producto.
NYLON RECICLADO
Algunos de los tipos de Nylon reciclado
provienen de fibra desechada,
seleccionada de fábricas y hilanderías
que pueden procesarlas en Nylon
reutilizable.
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Entorno Orgánico
Procesos
Reglas Operativas
Compromisos
SER
Tendencias
Leyes
Percepciones
TIEMPO
Identidad
Valores y
Principios
Anhelos
ALMA
3
21
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Entorno Orgánico y Congruencia
Procesos
Reglas Operativas
Compromisos
SER
Tendencias
Leyes
Percepciones
TIEMPO
Identidad
Valores y
Principios
Anhelos
ALMA
3
21
¿Por Qué
existimos?
¿Cómo lo
hacemos?
¿Hacia
Dónde?
¿Qué
Hacemos?
Misión Estrategia
Visión
Cultura
Facilita las decisiones
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Pero siempre hay sombras
de dudas e incertidumbre…
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¿Por qué Dios no nos entrega la mejor
solución?
“Estará de Dios”
“Dios proveerá”
“No hay mal que por
bien…”
Abandono quieto,
‘pasivismo’,
resignación
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La resultante creadora: Método de Fe Activo
Aplicar(Probar, Celebrar
fracaso)
Observar(Imaginar,
Intuir, captar
Dimensiones)
Reflexionar(Comparar,
Valorar en base
a principios)
Establecer una
Dirección
EvaluarImplementar
Requiere nuestra participación y asumir riesgos
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Miedo a equivocarnos: no nos hace crecer
• Tomamos la opción más segura o evitamos
decidir
• No decidimos con autenticidad, influidos
por lo que otros consideran mejor
• Condenados a una racionalidad extrema:
“Nada personal, solo negocios”
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“Le hasard favorise l’esprit prepare”
(la suerte favorece a las mentes
dispuestas)
Pasteur
“A veces se encuentra lo que no se
está buscando”
Fleming
Resultante Creadora abre nuevas puertas
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¿Cómo sabe
el Papa lo
que va a
funcionar?
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“En ti, mi Dios, yo pongo mi confianza”
• Dios desea que articulemos nuestras razones
• Podemos elegir lo que me hace más sentido a mí!
• “Yo me la juego por esto porque éste soy yo”
• Y así nos convertimos en autores de nuestra vida
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Dios necesita de nuestros errores
El hombre masa busca seguir a otros, con
lo que dejan que ‘la vida’ les defina
quienes son y quienes deberían ser
Todo lo que
disminuye mi
capacidad de
amar, pensar y
decidir, es
colectivismo.
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Mentalidad de Crecimiento
• Fracasar es una oportunidad
para evolucionar.
• El desafío nos ayuda a crecer.
• El esfuerzo y la actitud
determinan nuestras
capacidades.
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DOS TIPOS DE
MENTALIDADCarol Dweck
Mentalidad
Fija
Inteligencia
es estática
…evitar los desafíos
…renunciar fácilmente
…ver el esfuerzo como improductivo
…ignorar la utilidad del feedback negativo
…ver el éxito de otros como amenaza
Como resultado, pueden llegar al
límite antes y lograr menos que
el 100% de su potencial.
Confirma una mirada
determinista de la vida.
DESAFÍOS
OBSTÁCULOS
ESFUERZO
CRÍTICA
ÉXITO DE OTROS
Tiende a
desear verse
Inteligente
por ello,
tendencia a…
…abrazar desafíos
Tiende a
desear aprender
y por ello, una
tendencia a..
Mentalidad
Crecimiento
Inteligencia puede
desarrollarse
…persistir a pesar de las barreras
…ver al esfuerzo como ruta a la excelencia
…aprender de la crítica
…lecciones e inspiración en el éxito de otros
Como resultado, logran niveles más
altos de logro.
Esto les confiere un sentido
mayor de libertad y control
en sus vidas.
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Las decisiones complejas son deseos de Dios
Son oportunidades para celebrar lo especial que somos,
para darnos cuentas que tenemos espíritu, misión o ideal
y entender que en cada decisión, Dios nos educa.
No son maldiciones para estresarnos, sino bendiciones
para crecer.
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“Los líderes aprenden
liderando y aprenden
mejor cuando enfrentan
obstáculos. Así como el
clima le da forma a una
montaña, los problemas
le dan forma al líder.”
“Transformarse en líder
es sinónimo de
transformarse en uno
mismo.”
Warren Bennis(1924 – 2014)
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“La fuerza
emprendedora es la
energía que permite
asumir riesgos para
iniciar nuevas empresas,
usando recursos,
trabajo, materiales y
activos, para producir
algo valioso que crea
prosperidad y bienestar
compartido para una
industria o comunidad
determinada.”
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“Un cristianismo que
pone el acento en la
opción personal, en la
decisión personal
lúcida, en una
vigorosa voluntad de
realización y de
conquista.”
P. J. Kentenich
Un Cristianismo de Diáspora
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¡Muchas Gracias!