Juan Pablo BarónCódigo: 1100510

Bases de segmentación para los mercados de negocios

Base para la segmentación Posibles segmentos de mercado

Ubicación de los clientes Región valle del cauca Ubicaciones industrias del maíz

Tipo de cliente Industria 3121 manufactura de bebidas Tamaño 33 toneladas diarias Estructura de la organización Decisiones de grupo Criterios de compra Calidad, precio, confiabilidad.

Condiciones de la transacción Situación de compra Recompra directa. Tasa de uso Usuario habitual Procedimiento de compra Contrato de compra anual Tamaño del pedido Grande 900 toneladas por mes Requisitos de servicio mediano

Producto: jarabe de maíz (High maltose)

Bases para segmentación de mercados de consumidores

Base para la segmentación Posibles segmentos de mercadoGeográfica Región Valle del cauca Tamaño de la cuidad o Población de menos de 2170.200-2730.000 hab. zona metropolitana 2.730.796 hab Urbana o rural Urbana Clima soleado

Demográfica Ingreso 1 SMLV EN ADELANTE Edad entre 24 a 40 años. Sexo femenino-MASCULINO Ciclo vital de la familia Personas adultas Clase Medio - baja Educación Secundaria Ocupación Empleadas y amas de casa Origen étnico latinoamericano.

Psicográfica Personalidad Buena vida, comodidad Estilo de vida Adulto casado, adulto soltero Valores satisfechos, realizadores.Por comportamiento Beneficios deseados Pisos mas limpios, por mas tiempo Tasa de uso personas que desconozcan este producto

Producto : desmanchador de pisos ZAS

ENSAYO CÓDIGO DE LA POLICÍA

CÓDIGO DE POLICÍA NACIONAL El código de la policía nacional esta basado en los deberes y derechos que protegen fuerza publica y a la

ciudadanía con el fin de que se cumplan los parámetros de buena conducta establecidos por el ministerio de justicia nacional, los Agentes de la policía a menudo son criticados por el manejo que le dan al trato con la comunidad al momento de realizar un procedimiento en donde intervengan los dos lados de la moneda, que en este caso son la fuerza publica y la misma ciudadanía, si este trabajo fuera mas amable a la comunidad, generaría más confianza hacia los miembros de la fuerza publica.

Es ahí donde la policía nacional se debe enfocar en presentar propuestas de marketing que sirvan y eduquen a toda la población por medio de campañas que le lleguen a la gente y sirva para cambiar el pensamiento que se tiene de esta entidad, puesto que su papel juega un rol importante en el desarrollo y seguridad de un país, al analizar la actitud de la policía, se observa que estas actitudes y disposición ayuda a salvar la vida de policías en algunas ocasiones, Ser estricta, arrogante y enojada ayuda protegerlos contra los peligros del trabajo diario que esta entidad desarrolla, pero en ocasiones violan los artículos señalados en código, pues irrumpen con los derechos de los ciudadanos, esto también es a causa de que ignoramos y desconocemos la ley y este código.

El marketing debe enfocar su estrategia en comunicar de una forma sencilla los artículos, en especial los que han sido mas vulnerados por la partes, para ello se debe investigar como primera medida cuales de los artículos consignados han sido violados por la ley, con esta información se podrá identificar estrato raza y sector de las victimas a los cuales se les ha violado los derechos y los rangos en los cuales se presenta el incumplimiento de la ley, seguidamente se analizara la población en la cual se enfocara las estrategias de marketing y finalmente se diseñara una campaña publicitaria donde se presenten comerciales en radio, prensa y televisión informando los derechos que tenemos como ciudadanos y los cuales han sido infringidos por la ley. Pues gran parte de la razón del incumplimiento de la ley es por desconocimiento de esta norma, la cual ha sido diseñada para protección de todos.

ENSAYO COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS El acto de negociar es algo que se hace a todo momento sin pensarlo, en diferentes situaciones lo

vemos reflejado y lo practicamos sin a veces ni siquiera darlos cuenta, cuando se decide quien lava los platos o quien hace el almuerzo el fin de semana; todas estas actividades se resuelven bajo un conflicto de negociación. La negociaciones se ven reflejadas en distintos entornos en nuestro país, la lectura nos muestra los dos tipos de negociación como la distributiva y la integrativa, también nos presenta temas como negociación de tierras en el llano, el mejor negociador y Lo que dicen los extranjeros sobre negociar en Colombia, temas los cuales nos muestran los diferentes tipos y situaciones de las negociaciones en Colombia.

Negociar es un proceso mediante el cual las partes interesadas resuelven conflictos sin requerir una parte mediadora, con esta definición podemos ver que la negociación esta en todos los momentos de la vida cotidiana y no requiere que seamos políticos o expertos para ejercer esta actividad, es por esto que de acuerdo a la lectura la negociación se clasifica en dos tipos como lo son: la distributiva y la integrativa; la primera consiste en el llamado regateo, es cuando se distribuyen los beneficios, generando que se presente una parte ganadora y otra perdedora, en cambio en la negociación integrativa lo que se busca es la creación de valor, el gana gana. A través de esos procedimientos efectivamente pensando en resolver sanamente las diferencias entre las dos partes a conciliar y maximizar las utilidades de ambas.

Al momento de realizar una negociación las dos partes deben ir a la par, para poder que se produzca un trato equilibrado, sino esto producirá que uno se quede relegado y por ende se vea mas afectado en la negociación, es indispensable la voluntad de las partes de llegar a un acuerdo para garantizar el beneficio mutuo.

COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS Las negociaciones que se presentaron en las tierras de los llanos son difíciles de manejar por la

cultura de las personas que habitan en esta región del país ya que se evidenciaron las amenazas y presión por parte de los grupos armados, campesinos, militares retirados y narcotraficantes que habitan en los sectores, los cuales querían obtener el máximo beneficio de la multinacional petrolera.

En cuanto al tema del mejor negociador vemos que la capacidad de negociar varia de acuerdo a cada departamento del país, a causa de las costumbres, cultura y posición geográfica, también puede variar de acuerdo al sexo, edad, extracto social.

El tema de lo que dicen los extranjeros de negociar con colombianos se observan grandes falencias en cuanto a cumplimiento, seriedad, responsabilidad y comportamientos como exceso de confianza en los negociadores colombianos, lo cual lleva a que se presente cierta desconfianza e inconformidad por los extranjeros con los cuales se realiza las negociaciones lo cual afecta las importaciones e importaciones del país.

Considero que la lectura es muy interesante y esta muy aterrizada a la realidad de nuestro país, pues la cultura que tenemos nos a llevado a ser negociadores de diferentes tipos, las costumbres y las condiciones del entorno social, a llevado a algunas personas ha ser negociadores agresivos como lo vimos en los llanos. Es interesante como el autor nos muestra los diferentes tipos de negociaciones que hay en el país y las falencias que se tienen al momento de realizar negociaciones extranjeras lo cual deben ser oportunidades de mejora para las futuras negociaciones, es importante aprender de lectura como estas lo que piensan los extranjeros de nosotros y estar preparado para que en un momento determinado donde nos toque realizar una negociación no cometamos estos errores.