Planear la visita comercial.

primero que todo se debe investigar sobre la empresa a la cual se le va a prestar/ ofrecer el producto o servicio. Teniendo ya un conocimiento previo se les enva la mayor informacin clara y precisa sobre los productos que se ofrecen en el banco, con el fin de llamar su total atencin sobre nosotros y poder tener un mayor acercamiento con sus funcionarios con la idea de venderles los beneficios que se les ofrecen y que conozca un poco mas sobre la experiencia del banco y su trayectoria. La primera impresin debe ser confianza si queremos logar nuestro objetivo.

La informacin debe ser clara y precisa, la comunicacin debe ser directa con los principales encargados de darle el punto de vista a nuestro productos. Se debe ser convincente para crear la confianza y seguridad de los clientes, aclarar sus dudad o inquietudes. es indispensable tener organizado un buen portafolio de producto o servicios y hacerles una breve muestra de cmo nos encargaramos de optimizar los recursos y facilitar las transacciones presentes y futuras de la empresa en el mbito nacional como internacional, hacindole saber que siempre pueden contar con un servicio especializado por nuestros diferentes canales tanto presenciales como electrnicos como pueden ser audio respuesta, cajeros automticos, corresponsales no bancarios e Internet. En pocas palabras brindarle al cliente un alto grado de confiabilidad.

Disear y desarrollar las estrategias de comercializacin de los productos y servicios buscando la Fidelizacin de los clientes y crecimiento de la entidad segn normas institucionales. Se debe conocer primero la empresa con el fin de saber las necesidades del cliente, una de las formas que se puede transmitir una curiosidad al cliente de los beneficios que le trae el banco utilizando mtodos eficaces para cautivar toda la curiosidad del cliente. Siempre presentarle al cliente una buena imagen de la entidad bancaria siendo cortes con el cliente, ir preparado con el fin de que podamos solucionar todas las dudas del cliente, de igual manera teniendo el conocimiento adecuado sobre el banco y su buena trayectoria poniendo varios beneficios del banco sin desmeritar las dems entidades financiera.

Como estrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este caso PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de sta. Una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre la entidad; enviando informacin va E-mail, folletos fsicos etc.

Al momento de la visita se debe ser muy amable y objetivo; como es una empresa de gran tamao, se realizara la visita acompaado del Jefe Inmediato, al Gerente Financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria del Banco y se realizar una comparacin muy profesional de como nosotros podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa, dando mejores garantas que el Banco que utiliza actualmente.

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de direccin.

Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de direccin. Dando inicio a la oferta de productos y servicios, nos encaminaremos primero a ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas de stas con horarios extendidos y nuestros convenios a nivel internacional con diferentes bancos. Debemos ofrecer los productos de captacin y colocacin, dando siempre beneficios al cliente y satisfaciendo sus necesidades.

Los productos y servicios deben dar solucin y beneficios a los clientes; para lograr atraerlos y afianzar su continuidad con el banco.

Determinar qu productos se pueden ofrecer a los empleados. los servicios/productos que se pueden ofrecer a los empleados van encaminados a la facilidad crediticia que mejor se adapte a las necesidades de la empresa. Se pueden resumir en los puntos siguientes: recibir depsitos como cuentas corrientes y fondos a plazos, realizar transacciones para su mayor comodidad, conceder prstamos (prstamos de libre inversin, prstamos para vivienda o carro), cajas de seguridad las cuales se ofrecen si requieren depositar sus objetos de valor, emisin de bonos o acciones y otros servicios como asesoramiento financiero personalizado y soporte en lnea.

Establecer las condiciones de vinculacin y otorgamiento de los productos y servicios

poltica de productos y servicios.

En el mundo, la poltica de productos y servicios ha sido, durante muchos aos, la ms tradicional de los bancos comerciales. El buen desempeo del papel de la poltica de productos y servicios radica en la mejor adaptacin de la produccin bancaria a las exigencias formuladas por los clientes, principal activo del sector.Los bancos cubanos han estudiado y puesto en prctica una serie de productos y servicios para dar respuesta a estas necesidades de los clientes adaptados a la situacin actual en la que se desarrollan estas instituciones en el mercado.

Poltica Comercial

El desarrollo de la Banca de Empresa implica que en la gestin con las entidades la poltica comercial desempee un papel importante, para ello la Resolucin 15/97 del BCC, autoriza a conceder prstamos, lneas de crdito y financiamiento de todo tipo a corto, mediano y largo plazo con garanta o sin ella, estableciendo los pactos y condiciones necesarias. La poltica comercial debe estar adems en consonancia con los objetivos del Banco tanto en su estrategia de crecimiento como en su orientacin sectorial, as como con las regulaciones emitidas por el.

poltica de productosPoltica de preciosPoltica de plazos

*POLTICA DE PRODUCTOSPara satisfacer las necesidades de los clientes detectadas, el Banco Popular de Ahorro ha diseado productos de activos que cumplan con los siguientes principios:El BPA elabora productos financieros flexibles y adaptables a las necesidades del cliente.Los financiamientos podrn ser en Moneda nacional y en Moneda Libremente Convertible.Podrn otorgarse a corto, mediano y largo plazo en dependencia del objeto que se pretendefinanciar. Se entender por corto plazo los financiamientos cuya duracin no supere 18 meses;mediano plazo, financiamientos inferiores a 3 aos y largo plazo, los financiamientos superiorestipos de financiamientos fundamentalmente:

Prstamos para capital de trabajoPrstamos para InversionesLneas de crditoDescuento de efectos comercialesLeasingFactoringA su vez se brindarn los siguientes serviciosFideicomisosTarjetas magnticasCuentas corrientesCuentas de depsitos*POLTICA DE PRECIO

estoy que esta en amarillo lo baje de internet. Copia y pega