COMERCIALIZACINIng. Eco. Mayela Freyre Valladolid

PRODUCTO O SERVICIO ES UN BIEN QUE SE OFRECE EN EL MERCADO PARA SU ADQUISICION, USO O CONSUMODECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOCONCEPTO DE PRODUCTOqu es lo que realmente se compra?BENEFICIO BASICOPRODUCTO ESPERADOPRODUCTO AUMENTADOPRODUCTO GENERICOPRODUCTO POTENCIAL

PRODUCTO EN EL MERCADOPRODUCTO NUEVOProducto modificado omejoradoNuevo para la empresaINNOVACIONNuevo en el Mercado

RIESGO ASOCIADO A PRODUCTOS NUEVOS

NUEVO

CONOCIDO PRODUCTO

MERCADO

CONOCIDO

NUEVO

EL GRADO DE NOVEDAD DEL PRODUCTO EN EL MERCADO DEBE EVALUARSE CUIDADOSAMENTE, PORQUE DETERMINA EL NIVEL DE RIESGO DE LA INVERSIONMAYOR RIESGO

ESTRATEGIAS POR TIPO DE PRODUCTOBIENES NO DURADEROSRapidez y gran frecuencia de consumo Amplia coberturaBajos margenes de UtilidadAlta promocin y publicidadDesarrollar PreferenciasBIENES DURADEROSMenor rapidez y menor frecuencia de consumo Menor coberturaMas personal para venta y serviciosMayor margen unitario de UMayores garantas

ESTRATEGIAS POR TIPO DE PRODUCTOSERVICIOSIntangibles inseparables y variables Alto control de calidad (credibilidad, adaptabilidad) Equilibrio de las expectativasVs experiencia

BIENES DE CONSUMOConveniencia Especialidad Comparacion No buscado Precios con negociacinMas importante la calidad queEl precioAmplia gama de artculosFortaleza de marcaAlta publicidadAltas ventas personales

DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCIONTRANSPORTAR: del lugar a de fabricacin al de consumoFRACCIONAR: poner losproductos en porciones que correspondan a las necesiddes del mercadoALMACENAR: enlace entre el momento de fabricacin y el de compraSURTIR: ofrecer conjuntos de productos complementariosCONTACTAR: accesibilidad a compradores dispersosINFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN

FLUJOS DE DISTRIBUCIONPPCCCCDPPCCCCproductoresproductoresconsumidoresconsumidoresdistribuidor

DECISIONES SOBRE ELECCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONLogros de las cuotas de ventasNiveles promedio de inventariosTiempo de entrega a los clientesCooperacin con la promocin

La evaluacin peridica del canal debe basarse en:

POSICIONAMIENTO DE UN DISTRIBUIDORElevadoDbilFuncionalSimblicaFUNCION DEL PRODUCTOTASA DE MARGENProductos funcionales especializadosProductos de prestigio Productos de alimentacinProductos de marca (vendidos a bajo precio)

DECISIONES ESTRATEGICAS DE COMUNICACIONDESARROLLO DE LA COMUNICACION EFICAZIdentificacin de la Audiencia MetaDeterminacin de los objetivos de comunicacinDiseo del mensajeEleccin de los canales de distribucin Fijacion del presupuesto total de comunicacinDecisin sobre la mezcla promocional

DECISIONES ESTRATEGICAS DE COMUNICACIONMezcla de Comunicacin de MarketingPUBLICIDADRELACIONESPUBLICASPROMOCION DE VENTASMARKETING DIRECTOVENTASPERSONALES

PUBLICIDADPresentacin pblicaCapacidad de amplia penetracinCrea imagen de un producto a largo plazoActiva ventas rpidas en elmediano plazoLlega a gran nmero de personas a bajo costoPROMOCION DE VENTASEs de alta presinRpidoA corto plazo Captan rpida atencinPercepcin de mayor valor para el consumidorEs distintivo para inicio de transacciones en el momentoNo crea preferencia de marcaDECISIONES ESTRATEGICAS DE COMUNICACION

RELACIONES PUBLICASNo pblicoPersonalizadoActualizadoGran credibilidadLlega a los prospectos mas resistentesVENTAS PERSONALESConfrontacin personalinteractiva Establece redes formales eInformalesAlto nivel de respuesta porquecompromete al compradorAlta capacidad de respuesta

DECISIONES ESTRATEGICAS DE COMUNICACION

PLAN DE MERCADOTECNIA

PLAN DE MERCADOTECNIA

Visin - MisinAnlisis FODAVentajas competitivas del proyectoEstrategia de portafolioEstrategia competitiva de mercadoPosicionamiento Marketing MIXPoltica de ProductoPoltica de PreciosPromocin y PublicidadDistribucin CostosEsquema bsico

****