Resumen Ejecutivo

El Per ha tenido un importante crecimiento exportador en los aos recientes, gracias a un grupo de

industrias que se han beneficiado de las condiciones econmicas globales favorables, bajas tasas

de inters, y preferencia al acceso del mercado estadounidense a travs del APTDEA y ms

recientemente, con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio.

En este sentido, el presente proyecto pretende aprovechar las ventajas comerciales con el mercado

estadounidense, planteando una propuesta de exportacin de artesana fina peruana de valor

agregado.

La propuesta bsicamente inicia con el anlisis de la situacin actual del sector artesanal peruano,

determinando sus potencialidades y posibilidades ms relevantes de exportacin; a partir de ah se

analiza y determina el mercado objetivo para el producto escogido, delimitando la mejor estrategia

de marketing para posicionar nuestros productos en el mercado elegido.

El proyecto busca contar con diseadores propios, que se enfoquen en la elaboracin de productos

originales de alto valor agregado, acorde a las tendencias de la moda, los colores y las formas; sin

dejar de lado caractersticas propias de la cultura peruana presente en los productos.

Si bien somos una empresa comercializadora, y no productora; buscamos hacer alianzas

estratgicas con productores locales que trabajen con nuestros bosquejos y diseos en forma

exclusiva y de preferencia bajo parmetros especficos de control de calidad y seguridad respecto a

mantener los registros y patentes que reconocen la autoria de diseo (patentar los diseos como

propios de la empresa). Las caractersticas que se deben tener en cuenta al elaborar un producto

para exportacin sern el diseo original, innovador y exclusivo, productos vanguardistas y acorde a

la moda, adems nuestras races culturales y el toque artesano 100% peruano, deben estar

siempre presentes en los diseos.

La empresa buscar ser una empresa lder en la exportacin de artesanas que sea reconocida por

la calidad de sus productos, su marca y presencia en los principales establecimientos comerciales

del mundo. Nuestras artesanas no sern solo reflejo de nuestra identidad nacional sino tambin

sern smbolo de sofisticacin acorde a las tendencias actuales de la moda.

Una de las principales estrategias para lograr este objetivo es el establecimiento de una marca

propia. Nuestra marca, KOLQA, busca posicionar en el consumidor los conceptos de calidad,

exclusividad y un fondo de cultura peruana identificables en cada unos de nuestros productos. Se

busca tambin que el consumidor reconozca el alto valor artstico de un producto hecho a mano y

que representa la identidad de toda una nacin, Per.

Nuestros productos tendrn como destino final de exportacin el mercado estadounidense, debido,

entre otras razones, a que este pas es la primera economa del mundo, siendo nuestro principal

socio comercial, concentrando un 23.3% de las exportaciones peruanas y todo esto potenciado por

la vigencia del TLC.

Adicionalmente, el consumidor estadounidense se caracteriza por tener altos ingresos econmicos,

lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no bsicos como son las artesanas con alto

valor agregado, tiene adems una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano,

provenientes de materias primas sostenibles, en este sentido, las artesanas peruanas encajan

perfectamente con esta premisa. El tema cultural juega tambin un papel muy importante, ya que el

consumidor estadounidense tiene un elevado nivel cultural, lo cual le genera inters por diversas

culturas diferentes a la propia y las considera valiosas como expresin cultural, religiosa o histrica.

El tamao de nuestro mercado objetivo y la magnitud de la demanda de mercado, se calcul

considerando que nuestros productos estn orientados a personas de alto poder adquisitivo,

ubicadas los segmentos A y B, entre los 25 y 65 aos de edad, en ese sentido, se decidi enfocar

nuestra estrategia de marketing en los estados de mayores ingresos y mayor porcentaje de

importacin de todo los Estados Unidos, dando como resultado los Estados de New York, New

Jersey y California como los ms representativos, lo cual garantiza un mercado potencial cercano a

los 15 millones de personas.

La estrategia de marketing y publicidad para la venta de nuestros productos en el mercado

estadounidense, se realizar principalmente a partir de un sitio web que proporcionar la

visualizacin de nuestros principales productos, indicando descripcin general del mismo, precio,

as como los gastos de envo y generacin de compra. Esta pgina proporcionar tambin

informacin relevante de la empresa, la forma de produccin, orgenes e informacin cultural de

cada una de las lneas de produccin, identificando cada uno de nuestros productos con el concepto

hechos a mano en base a materias primas sostenibles, realzando el origen cultural, sofisticado y

extico de la artesana fina peruana. Est pagina web estar apoyada por avisos publicitarios en

buscadores y sitios web, Redes Sociales, medios escritos como revistas especializadas que tengan

presencia en los estados y segmentos seleccionados como mercado objetivo.

A partir del 3er ao de operar comercialmente se contempla la participacin en ferias comerciales y

en el 5to ao el establecimiento de corners (puntos de venta) en las principales cadenas de centros

comerciales de cada uno de los Estados elegidos.

De acuerdo al anlisis de sensibilidad realizado, y considerando la inversin inicial de este proyecto

ascendente a US$ 37, 576.76, en el escenario moderado, se obtiene un VAN positivo de US$

1,928.88, con niveles de venta anuales superiores a los US$ 150,000; el periodo de recuperacin

del capital es al tercer ao; lo cual nos indica que el proyecto puede ser considerado rentable.

Adicionalmente, la empresa deber buscar en el futuro, ampliar sus mercados meta, en funcin de

la experiencia que adquiera y de los recursos que le permitan consolidar su presencia en los

mercados internacionales de acuerdo con su capacidad financiera.