REPTES PER IMPLANTAR -SE A L’EXTERIOR · formalitats duaneres - exportacio 05-11-13 07-11-13 3...
23
REPTES PER IMPLANTAR-SE A L’EXTERIOR
Transcript of REPTES PER IMPLANTAR -SE A L’EXTERIOR · formalitats duaneres - exportacio 05-11-13 07-11-13 3...
REPTES PER IMPLANTAR-SE A L’EXTERIOR
2
Tenim un granproducte . . .per oferir a unmercat gran
Aquí, rau el primer punt adiscernir.
• Quant volem vendre ?
• Quant podem vendre ?
• Quant sabem vendre ?
VULL EXPORTAR...per on començo ?
Aspectes fonamentals quehem de considerar.
Estandardització de lesnostres estratègies.
Satisfer les necessitatsdels nostres clients.
Coneixement delmercat al que volemadreçar-nos.
3
L’exportació és un laberint ?
SELECCIONAR el OBJECTIU
4
Bras
il
• Obtenir dades, informaciói fets.
• Conèixer les normesd’etiqueta del país.
• Analitzar el procés depresa de decisions segonsla cultura.
• Tenir en compte elmàrqueting a fer perencaixar amb els valorsdels segments de clients.
5
Volem exportar elnostre excedent deproduccióContractes
Condicions
Contactes
• Dificultat per contactar ambel prescriptor adequat.
• Complexitat per fixarcondicions acceptables ifiables amb els clientspotencials.
• Analitzar els termes quemes convinguin al nostrecomprador.
No perdre lapresencia almercat objectiu
6
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
0 1 2 3 4 5 6 7 8
GESTIO dels STOCKS
Stock
Stock mig
Risc
Caldrà tenir en compte unstock de seguretat per, perevitar la ruptura de stocks
7
VENEDOR PORT a ORIGEN COMPRADORDUANA PORT a
DESTINACIO DUANATRANSPORTISTA
EXW
FCA
FAS
FOB
CIF/CIP
DAP
DAT DDP
NO
CFR/CPT
L’objectiuPer que volem exportar ?
Hem avaluat el querepresenta ?
Desmitifiquem processos,però, no ningú ha dit quees senzill.
Fins on ens volemcomprometre ?
8
P.M.M. – PeríodeMig de Maduració –Cal tenir en consideració,quant temps necessitem perreaccionar.
Aquesta dada es fonamentalper donar resposta a unmercat creixent.
Una falta de planificació enspot malmetre tot l’esforç.
9
S E T M A N E S
parc
ial
Acum
ulat
1 2 3 4 5
Comanda del client 1 1
Sol·licitud de Materia Primera 3 4
Recpcio de proveïdors 5 9
Inici de produccio 2 11
Fases intermitjes 7 18
Sortida de producció 10 28
Empaquetat 1 29
Etiquetat 1 30
Posada a disposició 1 31
Enm
agat
zem
atge
Prod
uccio
Disp
osici
o
10
Description Start End Days n
CARREGA de la EXPEDICIÓ 02-11-13 02-11-13 1
CONTROLS SANITARIS - P.I.F. 03-11-13 05-11-13 3
FORMALITATS DUANERES - Exportacio 05-11-13 07-11-13 3
CLOSSING DATE 07-11-13 08-11-13 2
SORTIDA ( E.T.D.) 09-11-13 10-11-13 2
ARRIBADA A DESTI (E.T.A.) 10-11-13 10-12-13 31
DESCARREGA A TERMINAL 10-12-13 13-12-13 4
CONTROLS SANITARIS - a desti 13-12-13 18-12-13 6
FORMALITATS DUANERES - Importacio 18-12-13 28-12-13 11
LLIURAMENT A DESTI 28-12-13 31-12-13 4
TOTAL 02-11-13 31-12-13 67
Projecte EXPORTAR November 2013 December 2013
El palet de la esquerra te lescaracterístiques següents:
Mides :Llarg (l) x Ample (a) x Alt (h)1,20 x 0,80 x 1,059 metres.
Contingut :P.E.T. - "Polietilen Tereftalato“,fibres sintètiques per fer el coixins.
11
El palet de la dreta te les característiquessegüents:
Mides :Llarg (l) x Ample (a) x Alt (h)1,20 x 0,80 x 1,059 metres.
Contingut :Maquinaria industrial, d’us manual.
SUPOSIT
12
A ) Les fibres sintètiques percoixins, pesarà : 75 kgs.
B ) La maquinaria industrial, d’usmanual, pesarà 500 kgs.
El transportista internacional ensha ofert 10,00 u.m.* per kilogram.
a) quina serà la posició delexportador ?
i
a) quina serà la del transitariinternacional ?
* u.m. = unitats monetàries
SUPOSIT
Factor d’estibaRelació entre el pes i el volum
PES :Autoritzat a transportaren una unitat de carrega
VOLUM :Màxim que pot conteniruna unitat de càrrega
13
0
5
10
15
20
25
0
5
10
15
20
25
30
35
Factor d'Estiba
14
% m3 Tm5 1,50 21,00
10 3,00 19,95 15 4,50 18,90 20 6,00 17,85 25 7,50 16,80 30 9,00 15,75 35 10,50 14,70 40 12,00 13,65 45 13,50 12,60 50 15,00 11,55 55 16,50 10,50 60 18,00 9,45 65 19,50 8,40 70 21,00 7,35 75 22,50 6,30 80 24,00 5,25 85 25,50 4,20 90 27,00 3,15 95 28,50 2,10
100 30,00 1,05
15
Dues unitats carregades, ambidèntica aparença llencen dosresultats diferents.
Mercaderia A : resulta un dèficitde 97.500 u.m.
Mercaderia B : resultarà un profitde 80.000 u.m.
Paràmetres A B
MERCADERIES
Pes 75 kg. 500 kg.
Volum 1,00 m3 1,00 m3
TRANSPORT
Preu cotitzat 10,00 u.m./kg. 10,00 u.m./kg.
Total a pagar 750,00 u.m. 5.000 u.m.
QUANTITAT
Palets possibles 60 40
Pes possible 4.500 kg. 20.000 kg.
Ingrés total 45.000 u.m. 200.000 u.m.
COST DEL TRANSPORT 120.000 u.m. 120.000 u.m.
Resultat d’Explotació - 97.500 u.m. 80.000 u.m.
El resultat es el següent
16
17
Mercaderia A :
• Al carregador SI li convé
• Al transitari NO li interessa
Mercaderia B :
• Al carregador NO li interessa
• Al transitari SI li convé
Caldrà conciliar ambdues postures
La decisióParàmetres A B
MERCADERIES
Pes 75 kg. 500 kg.
Volum 1,00 m3 1,00 m3
TRANSPORT
Preu cotitzat 10,00 u.m./kg. 10,00 u.m./kg.
Total a pagar 750,00 u.m. 5.000 u.m.
QUANTITAT
Palets possibles 60 40
Pes possible 4.500 kg. 20.000 kg.
Ingrés total 45.000 u.m. 200.000 u.m.
COST DEL TRANSPORT 120.000 u.m. 120.000 u.m.
Resultat d’Explotació - 97.500 u.m. 80.000 u.m.
18
TRANSITARI
Mercaderia A : 200.000 U.M.– resultant del factor d’estiba
Mercaderia B : 200.000 U.M.– resultant pes real
El comportamentprevisible serà :
TRANSPORTISTA Pes Volum Pes tarifable FacturaràMercaderia A 4.500 kg 60 m3 60 x 333,33 20.000 kg
Facturat 200.000 u.m.
Mercaderia B 20.000 kg 40 m3 40 x 333,33 20.000 kg
Facturat 200.000 u.m.
CLIENT Pes Oferta ConciliaràMercaderia A 4.500 kg 10 u.m. /kg Previsió 45.000 u.m.
Desviació - 97.500 u.m.
Mercaderia B 20.000 kg 10 u.m. /kg Previsió 200.000 u.m.
Desviació 0,00 u.m.
EXPORTADOR
Mercaderia A : - 97.500 U.M.– per no aplicació del factor d’estiba
Mercaderia B : 0,00 U.M.
Formulació de Preus al Mercat Exterior Cost de producció
( B' ) Utilitat esperada
Preu de venda a fàbrica
Embalatge especial per a exportació
Documentació d'exportació
Cost d'adaptació del producte - al mercat de destí.
Comissió del Agent Comercial
Preu EXW
Preu EXW
Transport domèstic ( interior)
Formalitats duaneres d'exportació
Costos de carrega / consolidació de les mercaderies
THC - Tarifes portuaries de embarcament
Preu FOB
Nòlit internacional (Flete - transport principal )
Assegurança de mercaderies
Preu CIF ( Base de l iquidació : Aranzels i Taxes d'Importació)
Preu CIF ( Base de liquidació : Aranzels i Taxes d'Importació)
THC - Tarifes portuàries de embarcament
Transport domèstic ( interior)
Drets Aranzelaris
Impostos Especials a la importació
Formalitats duaneres d'importació
I.V.A. o similar ( V.A.T.)
Costos d'Assegurança de Canvi
Finançament per pagaments diferits
Preu DDP
Preu DDP
Descomptes sobre tarifes
Descomptes a distribuïdor, o agent exclusiu
Descomptes per quantitat
Descomptes acordats durant la negociació
