REINVENTANDO LA ORIENTACIÓN · 2018-10-29 · REINVENTANDO LA ORIENTACIÓN 10 COMPETENCIAS DEL...
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REINVENTANDO LA ORIENTACIÓN
10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
Yoriento.com
Orientador y entrenador de profesionales de personas: orientadores, coachs, formadoresConferenciante y formador en empresade cambio, liderazgo, motivación y talento.
[email protected], 29 noviembre 2017
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¿Qué hemos aprendido?
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No confíes en tu intuición.
Busca datos, no opiniones.
ALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
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Selecciónpor cervezas
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Un empresario constructor citó en la obra a tres candidatos jóvenes para un puesto de albañil y les llevó a un bar próximo.
SELECCIÓN POR CERVEZASALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
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El empleador pidió cuatro cervezas, invitación que declinó uno de los tres candidatos, que prefirió tomar una cocacola.
ALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
SELECCIÓN POR CERVEZAS
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Seleccionó al profesional que pidió el refresco. El empresario no quería trabajadores que consumieran alcohol porque el número de accidentes era mayor tras el almuerzo.
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SELECCIÓN POR CERVEZAS
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ALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
¿VÁLIDA?
¿FIABLE?
Mide lo que dice medir: criterio de ingesta de alcohol en horario laboral
Falsos negativos (adivinación) y algún falso positivo (no desagradar)
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Los profesionales que no saben medir lo que quieren, acaban queriendo lo que saben medir.
Operatividad
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Un orientador también es un cienfífico
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“La perfección se alcanza no cuando ya no se tiene nada
que agregar sino cuando no se tiene nada que quitar.”
A. de Saint-Exupéry
simplicidad
@yoriento
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Orientaplus1 Evaluación > Cada cliente, un caso2 Operatividad > Define cuándo se alcanza 3 Planificación > Cada objetivo, un itinerario4 Motivación > Sin avances no hay chances5 Técnicas > Las mejores, las que funcionen6 Valor > Lo que no cuesta, no vale7 Consejitis > Orientar no es recomendar8 Recursos > Si no interesa hay pereza9 Emociones > Los orientadores también lloran10 Marca > Coaching es orientación con glamour
Yoriento.comGUÍA RÁPIDA PARA ORIENTADORES
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RELACIÓNINTERVENCIÓNEVALUACIÓN
RIE
orientaciónPROCESO
La “sonrisa” del orientador
Yoriento.com
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Si quieres tener clientes que no tengan razón hazte policía de tráfico
RelaciónYoriento.com
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RelaciónConversación. Charlar con naturalidadDatos iniciales. Cuidado con dejarse llevar Clima. Cumplidos, NO discutir ni contraargumentar, no crítica, no porqués, no consejos Atribuciones. De logros personales y profesionalesParticipación. Implicación y valoración del usuarioValor. Explicar y poner en valor el procesoLogros. Obtener avances y éxitos intermedios
EN ORIENTACIÓN PROFESIONAL
Yoriento.com
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“No me seleccionan porque soy muy feo.”
METODOLOGÍAORIENTACIÓNPROFESIONAL
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Intervenciónplanificarinformar-curar"coachingar"aconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
[1] [2] [3][4] [5] [6][7][8][9][10]
> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos
10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
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Importa si se está llenando o vaciando por lo que haces
No importa si lo ves medio lleno o medio vacío...
Evaluación
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planificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
[1] [2] [3][4] [5] [6][7][8][9][10]
> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos Yoriento.com
Intervención10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
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Si falla el plan A recuerda que te quedan 25 letras
planificarINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
I
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Lewis TermanUniv. Stanford 1921
Las personas con éxito NO son las más inteligentes, son las que definen objetivos
22
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planes¿cómo te lo ligarías?
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pruebaEn caso de duda da
el siguiente paso pequeño
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Itinerario post-it
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No des 10 pasos en 10 senderos, da 100 pasos
en el mismo camino
Nos puede interesar casi todo si le damos oportunidad
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EmpiezaElige una meta tan pequeña (y barata) que no puedas no intentar
Yoriento.com
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planificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
[1] [2] [3][4] [5] [6][7][8][9][10]
> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos Yoriento.com
Intervención10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
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La información y la comunicación pueden generar cambios por sí solas
informar-curar IIINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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La metáfora del aparcamiento
CONTENIDOS ORIENTADORESOrientabitsOrientaCOM
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80%de ofertas de empleo no se
hacen públicasFuente Adecco 2014
DATOS
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DATOS
¿Cuánto debe facturar un autónomo para conseguir ingresos equivalentes a los de un asalariado?
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Un autónomo debe facturar 55.000€ para conseguir un sueldo de 26.000€
DATOS
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9908¿Qué es esta cifra?
DATOS
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9908RD 742/2016, de 30 de diciembre, por el que se fija el salario mínimo interprofesional para 2017
23,59€ día / 707,70€ mesALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH.
COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
S A L A R I O M Í N I M O I N T E R P R O F E S I O N A L 2017
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¿Cuál es el salario?
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¿Cuál es el salario?
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Puede interesarnos casi todo si le damos una oportunidad
USO DE HISTORIAS
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Ana Barbeito2006 arquitecta Reinvención
CASOS REALES
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Esther Sánchez
chocolatisimo.com
CASOS REALES
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EJERCICIOS DIDÁCTICOS
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Tu curriculum no es lo que dices, tu curriculum es lo que haces
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¿Por qué hay luz en esta ventana?
EJERCICIOS DIDÁCTICOS
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5 0 0 0horas para ser experto
Malcolm Gladwell, Outliers
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1 crédito (ects) = 25h
21G R A D O6000 horas
(240 créditos)
M A S T E R1500-3000 h.
(60-120 créditos)
No pienses en títulos, piensa en competencias, clientes y servicios
¿Cuánta vida damos a los títulos?
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“Si no te gusta dónde estás, muévete, no eres un árbol.”
Jim Rohn
USO DE FRASES
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USO DE HUMOR
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Intervenciónplanificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
[1] [2] [3][4] [5] [6][7][8][9][10]
> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos
10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
Yoriento.com
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Coaching: técnicas socráticas basadas en cobrar honorarios por devolver las preguntas
coachingar IIIINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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Qué debería estar haciendo
ahoraPREGUNTAS
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Y si tuvieras 5 minutos...
PREGUNTAS
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Y si tuvieras €500...PREGUNTAS
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¿Y si lo haces,a pesar de todo?
PREGUNTAS
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Foto via @josefajram
especialización¿En qué vas a ser bueno?
PREGUNTAS
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Intervenciónplanificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
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> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos
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Es un error ofrecer respuestas a quien aún no se formuló las preguntas
aconsejar IVINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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REGLAS
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networking empático
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Networking es conseguir lo que quieren darte
REGLAS
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Es un error intentar ofrecer respuestas a quien aún no se formuló las preguntas
Un consejo no solicitado es una crítica
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convencer a otras personas para que actúen, es decidirpor ellas
persuadir VINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
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“La gente rara vez cambia sus creencias por razones”.
Charles Darwin
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¿Resistencias?Las quejas se convierten en problemas si les damos el valor que no merecen
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La gente a veces no sabe lo que quiere hasta que lo experimenta.
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planificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
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> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos Yoriento.com
Intervención10 COMPETENCIAS DEL PROFESIONAL DE PERSONAS
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Aumentar las emociones "positivas" no siemprees positivo
animar VIINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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Si confías en ti lo lograrás porque ¡tú vales mucho¡Si no lo consigues, al menos lo habrás intentado
retórica positivaPERSUASIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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> objetivos, planes> recursos y contenidos> preguntas> instrucciones> argumentos> emociones (+)> emociones (-)> competencias> ayudas> datos Yoriento.com
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Si estás en un mal momento recuerda que todo cambia.Si estás en un buen momento recuerda que todo cambia.
aceptar VIIINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
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@yoriento
Aceptar que no siempre se puede no es un fracaso, es un signo de madurez que puede abrir otras puertas
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El objetivo no es ‘hacer cursos’ sino aprender y aplicar competencias funcionales
entrenar VIIIINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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Cuando enseñar a pescar no es suficiente para conseguir pescar
facilitar IXINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
PROFESIONAL
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Facilitar es garantizar avances1 Estrategia error 0: plan gradual, modelado y acompañamiento 2 Preparar el terreno para conseguir objetivos3 Realizar acciones del plan4 Proveer contactos profesionales5 Acceso a recursos directos de empleabilidad
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planificarinformar-curarcoachingaraconsejarpersuadiranimaraceptarentrenarfacilitarevaluar
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Lleva un registro, así al menos demostrarás que estuviste trabajando
evaluar XINTERVENCIÓNEN ORIENTACIÓN
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En el colegio, el maestro le dijo a Chiquito: “Lleva esta hogaza de pan a mi casa”. Se la comió por el camino y ya no volvió a la escuela. Desde entonces no paró de trabajar.
ALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
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La vida es lo que nos pasa, y lo que hacemos con lo que nos pasa
ALFONSO ALCÁNTARA. CONFERENCIANTE MOTIVADOR DE EMPRESA Y RRHH. COACHING DE PROFESIONALES Y DIRECTIVOS. YORIENTO.COM
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REINVENTANDO LA ORIENTACIÓN
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Orientador y entrenador de profesionales de personas: orientadores, coachs, formadoresConferenciante y formador en empresade cambio, liderazgo, motivación y talento.
Valencia, 29 noviembre 2017