Redes de valor y calidad segmentacion del merc.10º
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REDES DE VALOR Y CALIDAD
LOGROS:
Identificar los elementos de una cadena de valor
Aplicar parámetros para establecer la calidad de los productos y la satisfacción del cliente.
Valorar la importancia de elaborar productos o servicios con los parámetros de satisfacción para la comunidad
1. ¿ Qué valoras más cuando vas a comprar a un almacén: el producto que te ofrecen o la buena atención que te brindan?
2. ¿ Porqué muchas personas prefieren hacer sus compras en grandes supermercados?
EL VALOR DE UN PRODUCTO O SERVICIO
SIGNIFICADO PARA QUIEN COMPRA
PERCEPCIÓN
SATISFACCIÓN
DEPENDE DE:
VALOR AGREGADO
1 2 3
EJEMPLOS:
¿QUÉ ES CADENA DE VALOR?
COMPRA MATERIA
PRIMA
DISTRIBUCIÓN DEL
PRODUCTOCLIENTE FINAL
CONJUNTO DE ACTIVIDADES O DE APOYO
+ ELEMENTOS
QUE FAVORECEN AL CLIENTE
OFRECER LO MEJOR AL CLIENTE
SATISFACCION DEL CLIENTE
EJEMPLOS DE CREACION DE VALOR
1. Personal atento y amable.
VALOR
EJEMPLOS DE CREACION DE VALOR
2. Un sitio cómodo en donde atender a los clientes.
VALOR
EJEMPLOS DE CREACION DE VALOR
3. Un sistema de información efectivo.
VALOR
EJEMPLOS DE CADENA DE VALOR1. Un buen servicio de ventas, asociado a un buen desempeño administrativo.2. Tendero a domicilio.3. Supermercados de barrio a precios bajos.
En una cadena de valor unos dependen e otros, el objetivo es mejorar La atención al cliente y generar un clima de satisfacción.
Un centro comercial.
Distintos y variados servicios. CADENA
CLASES DE REDES DE VALOR
REDES DE VALOR
S. CONTACTO
RED INTERNA RED EXTERNA
S. GRADO DE CONOCIMIENTO
DE LA OFERTA
RED ESTABLE RED INCREMENTAL RED EMERGENTE
RED INTERNA
Se basa en la confianza, contacto cercano entre los integrantes. Asociación voluntaria.Ej: club de amigos, grupo juvenil, grupo ecológico, etc.
RED EXTERNA
Hay menos contacto , por lo que hace falta un buen manejo de la información
RED ESTABLE
Siempre se conocen las marcas de los productores, no surgen marcas nuevas a diario.Ej: industria automotriz, colegios estatales, municipios del pais.
RED INCREMENTAL
Son aquellas en las que crecen y se modifican los productos y servicios.Ej: La ropa, que varia con el cambio de la moda.
RED EMERGENTE
Tienen que ver con la velocidad de las ofertas de mercado y el cambio radical en los Productos y servicios.Ej: Proveedores de internet y telefonía.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADOEs la clasificación de los clientes de a cuerdo a sus gustos, características y necesidades.
Encuestas.
Identificar mercados específicos.
Determina calidad y cantidad de un producto
Objetivos:Atender necesidadesMejorar atenciónAumentar beneficiosSatisfacción del clienteMejorar las ventas.
http://planeamientoestrategico.pbworks.com/w/page/17114573/%E2%96%BA-Variables-de-Segmentaci%C3%B3n
CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO
ESTRATEGIAS FRENTE A LOS SEGMENTOS DEL MERCADO
Ofrecer un solo producto y un solo programa publicitario
Distribuir productos separados para cada segmento.
Concentrar los esfuerzos en unos pocos segmentos del mercado y
especializarse.
BENEFICIOS
RAPIDO CRECIMIENTO
MEJOR OFERTA DE PRODUCTO , SERVICIO
Y PRECIO
< # DE COMPETIDORES EN UN SEGMENTO
ESPECIFICO.
MEJORA LA DISTRIBUCIEÓN Y COMUNICAIÓN.
VENTAJA COMPETITIVA
IDENTIFICAR NECESIDADES
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
ESTUDIO
ANÁLISIS
PREPARACIÓN DE PERFILES
Examinar el mercado para determinar satisfacción
Interpretar datos, para clasificar el consumidor.
Es la clasificación por segmentos según las características.y que dan origen a un plan de calidad
http://planeamientoestrategico.pbworks.com/w/page/17114792/sesion9
PLAN DE CALIDADEs un programa con el que se establecen requisitos mínimos de mejoramiento, mantenimiento e innovación que benefician al cliente. PHVACICLOS
PHVA
HACER INTERVENCIONES
VERIFICAR
ACTUAR, SEGÚN NECESIDADES
PLANEAR
¿QUE SON LOS INDICADORES?
Ventas
CARREFOUR 40%FLAMINGO 20%ÉXITO 30%CONSUMO 10%
Son cifras o porcentajes que sirven para analizar aspectos del mercado.