ESPIRITU EMPRESARIAL

1. ¿Qué quiere decir el espíritu empresarial? Los

concepto de emprendimiento se estableció primeroen el 1700, y el significadoha evolucionado desde entonces. Muchos simplemente equiparan coniniciar un negocio propio. La mayoría de los economistas creenEs mas que eso.Para algunos economistas, el emprendedor es aquel que esdispuestos a asumir el riesgo de una nueva empresa si hay unaoportunidad significativa para el beneficio. Otros hacen hincapié en laEl papel del empresario como un innovador que comercializa sula innovación. Sin embargo, otros economistas dicen que los empresariosdesarrollar productos nuevos o de procesos que el mercadodemandas y no se está suministrando actualmente.En el siglo 20, el economista Joseph Schumpeter(1883-1950) se centró en la forma en la unidad del empresariopara la innovación y la mejora crea agitación ycambio. Schumpeter vista empresarial como unala fuerza de la "destrucción creativa". El empresario llevacabo "nuevas combinaciones", ayudando así renderviejas industrias obsoletas. Formas establecidas de hacernegocio son destruidos por la creación de nuevos y mejoresmaneras de hacer ellos.Experto de negocios Peter Drucker (1909-2005) tomó estaidea más lejos, describiendo el empresario como alguienque realmente busca el cambio, responde a él,y hazañas cambian como una oportunidad. Una mirada rápidalos cambios en las comunicaciones de las máquinas de escribir a

computadoras personales a Internet-ilustra estasIdeas.La mayoría de los economistas coinciden en que hoy la iniciativa empresariales un ingrediente necesario para estimular económicade crecimiento y oportunidades de empleo en todas las sociedades.En el mundo en desarrollo, pequeños negocios exitososson los motores principales de la creación de empleo, el ingresoel crecimiento y la reducción de la pobreza. Por lo tanto, gobernación de apoyo a la iniciativa empresarial es una estrategia crucialpara el desarrollo económico.Como la Comisión Asesora de la Industria y Negociosa la Organización para la Cooperación y EconómicaDesarrollo Económico (OCDE) dijo en 2003, "Políticas para fomentarespíritu empresarial son esenciales para la creación de empleo yel crecimiento económico. "Los funcionarios del gobierno pueden proporcionarincentivos que alienten a los empresarios arriesgan intentarnuevas empresas. Entre ellas se encuentran las leyes para hacer cumplirderechos de propiedad y de fomentar una economía competitivasistema de mercado.La cultura de una comunidad también puede influir en la formamucho espíritu empresarial hay en su interior. Diferenteniveles de espíritu empresarial pueden provenir de culturadiferencias que hacen que la iniciativa empresarial más o menosgratificante personalmente. Una comunidad que otorga laestatus más alto que los que están en la parte superior de las organizaciones jerárquicaso aquellos con experiencia profesional puededesalentar el espíritu empresarial. Una cultura o política que

Acuerdos de alto estatus al "hecho a sí mismo" individuo esmás propensos a fomentar el espíritu empresarial.Este panorama es el primero de una serie de ensayos de una páginasobre los elementos fundamentales de la iniciativa empresarial.Cada trabajo combina el pensamiento de la corriente principalteóricos de la economía con ejemplos de prácticas queson comunes a la iniciativa empresarial en muchos países.La serie trata de responder:• ¿Por qué y cómo las personas se convierten en empresarios?• ¿Por qué es el espíritu empresarial beneficiosa para una economía?• ¿Cómo pueden los gobiernos fomentar el espíritu empresarial,y, con ello, el crecimiento económico? Por lo tanto, gobernar

2. ¿Qué hace que alguien sea un empresario? Por lo tanto , gobernar.

¿Quién puede ser un emprendedor? Ya Estáhay un perfil definitivo. Los empresarios de éxitovienen en diferentes edades, los ingresosniveles, sexo y raza. Se diferencian en la educación y laexperiencia. Pero la investigación indica que más éxitoempresarios comparten ciertos atributos personales, incluyendo:creatividad, dedicación, determinación, flexibilidad,liderazgo, pasión, confianza en sí mismo, y la "inteligencia".• La creatividad es la chispa que impulsa el desarrollode nuevos productos o servicios o formas de hacer negocios.Es el impulso a la innovación y mejora. Esoes continuo aprendizaje, cuestionamiento y pensamientofuera de las fórmulas prescritas.

• La dedicación es lo que motiva al emprendedortrabajar duro, 12 horas al día o más, incluso siete díasuna semana, especialmente en el principio, para obtener el esfuerzofuera de la tierra. La planificación y las ideas deben serunidos por el trabajo duro para tener éxito. Dedicación marcasque suceda.• La determinación es extremadamente fuerte deseo delograr el éxito. Incluye persistencia y lacapacidad de recuperarse después de tiempos difíciles. Se persuadeel empresario para hacer la décima teléfonollamar, después de nueve han dado nada. Para el verdaderoempresario, el dinero no es la motivación. Éxitoes el motivador; el dinero es la recompensa.• La flexibilidad es la capacidad de moverse rápidamente en respuestaa las cambiantes necesidades del mercado. Es ser fiel a un sueñoal mismo tiempo ser conscientes de la realidad del mercado. Una historiase habló de un empresario que comenzó una fantasíatienda de venta de sólo pastelería francesa. Pero los clientesquería comprar magdalenas también. En lugar de correr el riesgo de la pérdida de estos clientes, el empresario modificadosu visión para dar cabida a estas necesidades.• El liderazgo es la capacidad de crear normas y establecermetas. Es la capacidad de seguir a través de ver quese sigan las reglas y los objetivos se logran.• La pasión es lo que pone en marcha y emprendedoreslos mantiene allí. Le da a los empresarios la posibilidad depara convencer a otros a creer en su visión. No puedesustituye a la planificación, pero ayudará a que se queden

centrado y para conseguir que los demás a mirar a sus planes.• La confianza en sí proviene de una planificación minuciosa,lo que reduce la incertidumbre y el nivel de riesgo. Esotambién viene de la experiencia. La confianza en sí dael empresario la capacidad de escuchar sin serfácilmente influenciables o intimidados.• "Smarts" consiste en el sentido común unido aconocimiento o experiencia en un negocio relacionado oesforzarán. El primero da una persona buenos instintos,este último, la experiencia. Muchas personas tienen la inteligencia de queno reconocen. Una persona que mantiene con éxitoun hogar con un presupuesto tiene organizativa y financierahabilidades. Experiencias de empleo, la educación, y de la vidatodo ello contribuye a la inteligencia. .Cada empresario tiene estas cualidades en diferentes grados.Pero lo que si una persona carece de uno o más? Muchoshabilidades se pueden aprender. O bien, alguien puede ser contratado que tengafortalezas que el empresario carece. El más importanteestrategia es ser consciente de las fortalezas y aprovecharellos.

3. . ¿Por qué convertirse en un empresario?

¿Qué lleva a una persona a actuar por suposeer y comenzar un negocio? Tal vez unapersona ha sido despedido a una o más veces.A veces una persona se siente frustrado con su actualtrabajo y no ve ningún mejores perspectivas de carreraen el horizonte. A veces una persona se da cuenta de que su

o su trabajo está en peligro. Una empresa puede estar contemplandorecortes que podrían terminar un trabajo o limitar la carrera o salarioperspectivas. Tal vez una persona que ya ha sido aprobadamás para la promoción. Tal vez una persona no ve oportunidadesen las empresas existentes para alguien con su osus intereses y habilidades.Algunas personas son en realidad rechazados por la idea detrabajar para alguien más. Se oponen a un sistemadonde la recompensa a menudo se basa en la antigüedad en lugar delogro, o donde tienen que ajustarse a uncultura corporativa.Otras personas deciden convertirse en empresarios PORQUEque están desilusionados por la burocracia opolítica involucrada en salir adelante en una establecidanegocio o profesión. Algunos están cansados de tratar depromover un producto, servicio o forma de hacer negocioses decir fuera de las operaciones principales de un grancompañía.Por el contrario, algunas personas se sienten atraídos por el espíritu empresarialpor las ventajas de iniciar un negocio.Éstas incluyen:

• Los empresarios son sus propios jefes. Ellos hacenlas decisiones. Eligen a quién hacer negocioscon el trabajo y lo que van a hacer. Ellos deciden lo quehoras para trabajar, así como lo que pagan y sitomar vacaciones

Emprendimiento ofrece una mayor posibilidad delograr beneficios económicos significativos que trabajanpara otra persona.

• Proporciona la capacidad para participar en el totalfuncionamiento de la empresa, desde el concepto hasta el diseñoy la creación, a partir de las ventas a las operaciones comercialesy la respuesta al cliente.• Ofrece el prestigio de ser la personacargar.• Le da a un individuo la oportunidad de construir la equidad,que puede ser mantenido, vendido o transmitido a lapróxima generación.• El espíritu empresarial crea una oportunidad para que unapersona para hacer una contribución. La mayoría de los nuevos empresariosayudar a la economía local. Algunos de pasosus innovaciones contribuyen a la sociedad en sutodo. Un ejemplo es el empresario Steve Jobs,quien co-fundó Apple en 1976, y la posteriorrevolución en las computadoras de escritorio.Algunas personas evalúan las posibilidades de empleo ycarreras en las que viven y hacen una decisión conscientepara perseguir el espíritu empresarial.Sin una razón es más válida que otra; ninguna garantíael éxito. Sin embargo, un fuerte deseo de iniciar un negocio,combinado con una buena idea, una planificación cuidadosa, ytrabajo duro, puede conducir a una muy atractiva y rentableesforzarán.

4. Las decisiones y Desventajas

El espíritu empresarial es una opción profesional atractiva.Pero muchas de las decisiones tienen que hacerse antesel lanzamiento y la gestión de un nuevo negocio, hayimportar su tamaño. Entre las preguntas que necesitan sercontestadas son:

• ¿El individuo verdaderamente quiere ser responsable deun negocio?• ¿Qué producto o servicio debe ser la base de lanegocio?• ¿Cuál es el mercado y, en caso de que se encuentra?• ¿Está el potencial del negocio suficiente para proporcionar unalos salarios de sus empleados y el propietario vive?• ¿Cómo puede una persona obtener el capital para empezar?• En caso de una obra individual tiempo completo o parcial para iniciar unnuevo negocio? En caso de que la persona comenzar solo o consocios?Las respuestas a estas preguntas no son empíricamente derechoo mal. Por el contrario, las respuestas se basarán en cadajuicio del empresario. Un empresario reúne comocantidad de información y asesoramiento como sea posible antes de tomarestas y otras decisiones cruciales.El reto del empresario es equilibrar decisióncon precaución a ser una persona de acción que haceNo posponer las cosas antes de aprovechar una oportunidad yal mismo tiempo, para estar listo para una oportunidad porde haber hecho todo el trabajo preparatorio posible reducirlos riesgos de la nueva empresa.El trabajo preparatorio incluye evaluar el mercadooportunidad, el desarrollo del producto o servicio,la preparación de un buen plan de negocios, encontrar la manera se necesita mucho capital y hacer los arreglospara obtener ese capital.A través de un cuidadoso análisis de los éxitos de emprendedoresy los fracasos, los economistas han identificado los factores clave paraup-and-coming dueños de negocios a considerar cuidadosamente.

Tomando en cuenta puede reducir el riesgo. En contraste,pagarles ninguna atención puede precipitar la caídade una nueva empresa.• Motivación: ¿Cuál es el incentivo para iniciar unnegocio? ¿Es el dinero por sí solo? Es cierto que muchos empresarioslograr una gran riqueza. Sin embargo, el dineroes casi siempre difícil en la puesta en marcha y principiosfases de un nuevo negocio. Muchos empresariosni siquiera tener un sueldo hasta que puedan hacerlo yTodavía dejar la empresa con un flujo de caja positivo.• Estrategia: ¿Cuál es la estrategia para distinguirel producto o servicio? ¿Es el plan para competirúnicamente sobre la base del precio de venta? El precio es importante,pero la mayoría de los economistas coinciden en que es muyriesgoso para competir en el precio. Grandeempresas que producen grandes cantidades tienen la ventajaen la reducción de costos.• Visión realista: ¿Hay una visión realista de lael potencial de la empresa? La insuficiencia de fondos de operaciónson la causa de muchos negocios fallidos. Emprendedoresa menudo subestiman los costos de puesta en marcha ysobrestimar los ingresos por ventas en sus planes de negocio.Algunos analistas aconsejan añadir un 50 por ciento a la finallas estimaciones de costos y la reducción de las proyecciones de ventas. Solamenteentonces puede el empresario examinar las proyecciones de flujos de efectivoy decidir si él o ella está lista para lanzar unnuevo negocio.

5. Hacerlo solo o se unenD Una opción importante que los nuevos empresariostiene que tomar es si para iniciar unanegocio solo o con otros empresarios.Se deben tener en cuenta muchos factores, incluyendo cadacualidades personales del emprendedor y las habilidades y lanaturaleza del negocio previsto.En los Estados Unidos, por ejemplo, los estudios muestran quecasi la mitad de todas las nuevas empresas son creadas porequipos de dos o más personas. A menudo, las personas sabenbien unos a otros; de hecho, es común que los equipos seancónyuges.Hay muchas ventajas para comenzar una empresa conotros empresarios. Los miembros del equipo comparten la toma de decisionesy las responsabilidades de gestión. Puedentambién darse mutuamente apoyo emocional, que puedeayudar a reducir el estrés individual.Empresas formadas por equipos tienen algo menorriesgos. Si uno de los fundadores no está disponible para manejarsus funciones, otro puede intervenir.Interacciones del equipo a menudo generan creatividad. Miembrosde un equipo pueden intercambiar ideas entre sí ysoluciones "lluvia de ideas" a los problemas.Los estudios muestran que los inversores y los bancos parecen preferirla financiación de nuevas empresas iniciadas por más deun empresario. Esto por sí solo puede justificar la formación de unaequipo.Otros beneficios importantes de asociarse provenir de la combinaciónrecursos y conocimientos monetarios. En lo mejorsituaciones, los miembros del equipo tienen habilidades complementarias.Uno puede ser experimentado en ingeniería, por ejemplo,

y el otro puede ser un experto en promoción.En general, los equipos fuertes tienen una mejor oportunidad deel éxito. En Los empresarios de alta tecnología, el profesorEdward Roberts, del Massachusetts Instituteof Technology (MIT) informaron que la tecnologíaempresas formadas por equipos emprendedores tienen unamenor tasa de fracaso que las iniciadas por individuos.Esto es particularmente cierto cuando el equipo incluyeun experto en marketing.Los empresarios de diferentes edades pueden crear complementariaequipos también. El optimismo y un espíritu de "puedo hacerlo"caracterizar los jóvenes, mientras que la edad trae experiencia yrealismo. En 1994, por ejemplo, Marc Andreessen era untalento científico, equipo joven con un innovadoridea. James Clark, fundador y presidente de SiliconGráficos, vieron su visión. Juntos crearonNetscape Navigator, el equipo de Internet de navegaciónsoftware que transforma la informática personal.Pero los equipos empresariales tienen desventajas potencialestambién. En primer lugar, los equipos comparten la propiedad. Enen general, los empresarios no debe ofrecer para compartirla propiedad a menos que el socio potencial puede hacer unaimportante contribución a la empresa.Los equipos comparten el control en la toma de decisiones. Estepuede crear un problema si un miembro del equipo tiene pobresjuicio o hábitos de trabajo.La mayoría de los equipos finalmente experimentan serios conflictos.Esto puede implicar planes de gestión, operativosprocedimientos o metas futuras. Puede deberse a un

compromiso desigual de tiempo o un choque de personalidades.A veces estos conflictos pueden ser resueltos; en otros,un conflicto puede llevar incluso a la venta de la empresao, peor aún, a su fracaso.Es importante que un nuevo empresario a tener en cuentaproblemas potenciales teniendo en cuenta las ventajasde trabajar con otros empresarios. En g eneral ,los beneficios del trabajo en equipo superan los riesgos

6. La elección de un producto y de un mercado

D Empresario Aprospective necesita venircon una buena idea. Esto servirá como lafundación de la nueva empresa.A veces un empresario ve una necesidad del mercadoy Eureka! -tiene una idea para un producto o serviciopara llenarlo. Otras veces un empresario tiene una ideapara un producto o servicio y trata de encontrar un mercado paraello. Un ingeniero escocés trabajaba en General Electricmasilla creado que rebota, pero no tenía ningún uso para él. Enmanos de un empresario creativo, se convirtió en un juguete,"Silly Putty," con un mercado entusiasta: los niños.La idea no tiene que ser revolucionario. Research,oportunidad y un poco de suerte transformar algo comúnideas en negocios de éxito. En 1971, ChuckBurkett lanzó una empresa para hacer un producto ordinario,novedad llaveros. Pero cuando llegó un contratocon una nueva empresa en la Florida-Disney World-él comenzó a hacer de Mickey Mouse llaveros, ylogrado un enorme éxito.

Hay muchas maneras de buscar ideas. Lee mucho,hablar con la gente, y considerar cuestiones tales como: ¿QuéExisten limitaciones en los productos y servicios actuales?¿Qué te gustaría que no está disponible? Hayotros usos de las nuevas tecnologías?¿Cuáles son formas innovadoras de utilizar o para proporcionar existenteproductos? En Australia, en 1996, dos empresariosfundada Aussie Pet Mobile Inc. para traer mascotasbaño y aseo a los hogares de las personas ocupadas. Esahora un top negocio de franquicia EE.UU..¿Está cambiando la sociedad? ¿Qué grupos tienen incumplidanecesidades? ¿Qué pasa con las percepciones de la gente? Crecientedemanda de bocadillos saludables creado muchos negociosoportunidades en los Estados Unidos, por ejemplo.

Ideas de negocios por lo general se ajustan a una de las cuatro categoríasque fueron descritos por H. Igor Ansoff en elHarvard Business Review en 1957:• Un bien o servicio existente para un mercado ya existente.Este es un enfoque difícil para una start-upoperación. Esto significa ganarse a los consumidoresa través de la apelación merchandising, publicidad, etc.Los costos de entrada son altas, y el beneficio es incierto.• Un nuevo bien o servicio para un nuevo mercado. Estees la estrategia más arriesgada para una nueva empresa debidotanto el producto como el mercado son desconocidos.Se requiere más investigación y planificación. Siexitoso, sin embargo, tiene el mayor potencial paranuevos negocios y puede ser muy rentable.

• Un nuevo bien o servicio para un mercado ya existente.(A menudo esto se amplió para incluir modificadobienes / servicios). Por ejemplo, emprendedorafabricantes de felicitación de tarjetas usan el humor afilado ytipos de mensajes que no se producen por Hallmark oSaludos, el American importante saludo tarjetafabricantes para competir en un mercado ya existente.• Un bien o servicio existente para un nuevo mercado.El nuevo mercado podría ser un país diferente,región o nicho de mercado. Los empresarios queproporcionar bienes / servicios en los hogares de los clientes ooficinas, o que los venden en Internet, son tambiénla orientación a un nuevo mercado, gente que no le gustacompras o están demasiado ocupados para hacerlo.Las dos últimas categorías tienen riesgo moderado, peroproducto de la investigación y el mercado puede reducirlo. Ellostambién ofrecen oportunidades para la utilización efectivapuesta en marcha de estrategias de innovación, diferenciación,y la especificación mercado.

7. Estrategias de entrada de New Ventures

D Es fácil dejarse cautivar por la promesa deel espíritu empresarial y el atractivo de convertirse ensu propio jefe. Puede ser difícil, sin embargo,para un empresario prospectivo para determinar cuálesproducto o servicio que ofrecen. Muchos factores necesitana considerar, incluyendo: el potencial de mercado de una idea,la competencia, los recursos financieros, y

uno de habilidades e intereses. Entonces es importantepregunte: ¿Por qué un consumidor optar por comprar bieneso servicios de esta nueva empresa?Un factor importante es la singularidad de la idea.Al hacer que una empresa destaque entre sus competidores,singularidad puede ayudar a facilitar la entrada de un nuevoproducto o servicio en el mercado.Lo mejor es evitar una estrategia de entrada en base a bajoscostará solo. Nuevas empresas tienden a ser pequeñas. Grandeempresas generalmente tienen la ventaja de reducir los costosmediante la producción de grandes cantidades.Los empresarios de éxito a menudo distinguen suempresas a través de la diferenciación, la especificación del lugar,y la innovación.• La diferenciación es un intento de separar el nuevoproducto de la empresa o servicio de la de sucompetidores. Cuando la diferenciación es exitosa,el nuevo producto o servicio es relativamente menos sensiblea las fluctuaciones de los precios debido valor a los clientesla calidad que hace que el producto único.Un producto puede ser funcionalmente similar a suproducto de los competidores, pero tienen características quemejorar su funcionamiento, por ejemplo. Puede sermás pequeño, más ligero, más fácil de usar o instalar, etc.1982, Compaq Computer comenzó a competircon Apple e IBM. Su primer producto fue unde una sola unidad de computadora personal con un mango.El concepto de un ordenador portátil era nuevoy extremadamente exitosa.

• especificación del lugar es un intento de proporcionar unaproducto o servicio que satisface las necesidades de unasubconjunto específico de consumidores. Al centrarse enun sector de mercado bastante estrecho, una nueva empresapuede satisfacer las necesidades del cliente mejor que grandecompetidores pueden.Los cambios en las características de la población pueden crearoportunidades para servir a los mercados de nicho. Unocreciente segmento de mercado en los países desarrolladoscomprende las personas mayores de 65 años de edad. Otros nichosincluir a los grupos definidos por intereses o estilo de vida,tales como los entusiastas del fitness, aficionados a la aventura, viajes,y los padres que trabajan. De hecho, algunos empresariosespecializarse en la fabricación de las cenas "caseros" paralos padres que trabajan para calentar y servir.• La innovación es quizás la característica definitoriade la iniciativa empresarial. Experto en negocios VisionarioPeter F. Drucker explicó la innovación como"El cambio que crea una nueva dimensión de rendimiento."Hay dos tipos principales de productosla innovación. Innovación pionera o radicalencarna un gran avance tecnológico onueva-to-the-world producto. Innovaciones incrementalesson modificaciones de productos existentes.Pero la innovación se produce en todos los aspectos de los negocios,de los procesos de fabricación de la política de precios.La decisión de Tom Monaghan a finales de 1960 para crearDomino Pizza Resto basa en la entrega a domicilio yDecisión Jeff Bezos en 1995 para lanzar Amazon.

com como una librería totalmente en línea son ejemplos deestrategias de distribución innovadores que revolucionaronel mercado.Los empresarios de los países menos desarrollados a menudoinnovar imitando y adaptando productos creadosen los países desarrollados. Drucker llamó a esteproceso de "imitación creativa." imitación creativatiene lugar cada vez que los imitadores entiendencómo se puede aplicar una innovación, usa o vendeen mejor que el original de su mercado en particularcreadores hacen.La innovación, la diferenciación y / o especificación de mercadoson estrategias eficaces para ayudar a una nueva empresa para atraerclientes y empezar a hacer las ventas

8. comercialización es la venta

La comercialización se define a menudo como todas las actividadesinvolucrado en la transferencia de mercancías de lael productor hasta el consumidor, incluyendo la publicidad,envío, almacenamiento y venta. Para un nuevo negocio,Sin embargo, la comercialización significa vender. Sin pagarlos clientes a comprar los bienes o servicios, todo empresario deplanes y estrategias, sin duda fracasarán.¿Cómo llega un nuevo negocio órdenes? Antes de lanzarla empresa, el empresario debe investigar el destinocomercializar y analizar productos de la competencia. "Mássectores empresariales tienen estrategias de marketing específicas quetrabajar mejor para ellos y ya se han puesto en práctica "dijo el empresario Phil Holanda. En 1970, Holanda

fundada Yum Yum Donut Tiendas, Inc., que se convirtió enla mayor cadena de tiendas de donuts de propiedad privada enlos Estados Unidos. Él sugiere el análisis de los competidores 'métodos de venta exitosos, la fijación de precios, y la publicidad.Un empresario también puede desarrollar un archivo de potencialclientes, por ejemplo, mediante la recopilación de nombres o por correolistas de locales iglesias, escuelas, y la comunidadgrupos u otras organizaciones. Este archivo puede ser utilizado más tardepara los envíos directos, incluso para las invitaciones a la aperturade la nueva empresa.Después de que se puso en marcha la nueva empresa, sus propietarios deben obtenerinformación sobre su producto o servicio a la mayor cantidadclientes potenciales como sea posible, de manera eficiente, eficaz,y dentro de las limitaciones de un presupuesto.El vendedor más eficaz en una nueva empresa es a menudoel jefe de la empresa. La gente casi siempre serátomar una llamada del "presidente" de una empresa. Este es elpersona con la visión, el que conoce las ventajasde la nueva empresa y que puede tomar decisiones rápidas.Muchos empresarios famosos, como Bill Gatesen Microsoft, se han regalado en la venta de sus productos.

Personal de ventas de la Compañía Propia pueden Ser Eficaces párrUna Nueva versión, en particular, Dirigido uno un estrecho Bastante ONUMercado. Las Ventas Directas Realizadas por Correo o en laHijo internet OPCIONES Menos costosas Que pueden Ser IGUALMENTEexitoso.Pueden también utilizados Ser Canales Externos. Intermediarios,

cuentos de Como Agentes o distribuidores, se pueden Alquilar en El MercadoONU Producto o servicio. Cuentos Individuos Tratados Ser DebenJusta y Pagado puntualmente. ALGUNOS Analistas aconsejan TRATARRepresentantes Externos Como Propios y ofreciéndolesgenerosas bonificaciones Para Que los soportes de Productos o ServiciosDestaca Entre los representan Que Muchos.Publicidad y promoción hijo la Comercialización EsencialHerramientas. Anuncios de periódicos, revistas, televisión, radio yhijo Eficaces párr Llegar a gran Número ONUde los Consumidores. Una opción Menos Costosa es la impresión de volantes,Que pueden Ser Enviados por Correo a los Clientes potenciales, manoPuerta a puerta, o se Muestra en las Empresas Que permitanEllo. Nuevas Empresas también pueden componer Nuevos lanzamientos de Productos,Que el comercio revistas Suelen Publicar pecadocargar.Es Importante Que se enumeran en Las Guias telefónicas localesESE Grupo de Empresas SIMILARES bajo Una Sola partida,cuentos de Como las Páginas Amarillas en los Estados Unidos. EsTambién es Ser Útil párrafo incluido en los buscadores de Internet cuentosComo Google o Yahoo, Que Son utilizados por los Consumidores párrLocalización de las Empresas locales. Estós un el menudo vinculan un Una versión deEl sitio Web, comunicando de ESE Modo Más información.

La publicidad es también de Una Manera muy Valiosa párrafo PROMOVERUn Nuevo Producto o servicio. Las Nuevas Empresas Deben enviar prensaComunicados una vereda Los Medios de Comunicación. UN Periódico podria locales

Publicar ONU article Sobre la puesta en marcha. Una estación de televisión o de radiopodria entrevistar una SUS propietarios. Puede del ESTO muy Ser Eficazen la Generación de ventas, y es gratis!

9. El empresario y la Internetexitoso

El Internet - una red informática vasta vinculación más pequeño ordenadorredes - ha revolucionado el comercio trayendojunto a gente de todo el mundo. Muchas de sus características puedeser utilizado para dar forma a un nuevo negocio.Comunicaciones: Un empresario debe comunicar con muchospersonas proveedores, distribuidores y clientes, por ejemplo. Un rápidoy forma relativamente barata de enviar cartas, informes, fotografías, etc.a otros usuarios de Internet es con el correo electrónico o "e-mail". E-mail puede serutilizado incluso para la comercialización. Varias formas de software están disponiblespara proteger los documentos contra el acceso no autorizado o alteración de modoque puedan ser compartidos de forma segura y fácilmente autenticados.Investigación: una empresa lleva un montón de investigación. Un empresariopuede encontrar información sobre casi cualquier tema muy rápidamente mediante el uso de laDe Internet World Wide Web .. (La Web es una colección de texto y multimediadocumentos vinculados a crear una enorme biblioteca electrónica.) Muchosagencias gubernamentales, universidades, organizaciones y empresas ofreceninformación en Internet, por lo general sin costo alguno.La forma más fácil de encontrar información en la web es mediante el uso de un motor de búsqueda, una

sistema de recuperación de datos. El usuario escribe palabras claves para un tema sobre elel equipo, haga clic en el botón de entrar, y recibe una lista de materiales-a menudo en cuestión de segundos. Los elementos están vinculados electrónicamente a la realdocumentos para que los usuarios de Internet puedan leerlos en su ordenadorpantallas. Entre los motores de búsqueda más populares son Yahoo! (http: //yahoo.com) y Google (http://google.com).Promoción: sitios web, páginas de impresión y la información visual que sonunidos entre sí por vía electrónica, ofrecer una oportunidad para que los empresariosintroducir un nuevo negocio y sus productos y / o servicios a un granaudiencia. En general, los sitios web pueden ser creados y actualizados másrápida y económica de materiales impresos promocionales. Por otra parte,corren continuamente!Para crear un sitio web para su negocio, el empresario puedecontratar a una empresa para crear uno o adquirir programas informáticos paracrearlo por su cuenta. Muchas universidades ofrecen cursos queenseñar cómo construir un sitio web, también.Un sitio web necesita un nombre y una dirección. En Internet, los dos sonsuele ser el mismo. Nombres y direcciones de sitios Web deben estar registrados.Http://rs.internic.net es un sitio Web que enumera los registradores por país yel lenguaje utilizado. La dirección de la empresa en línea se expresa como unUniform Resource Locator (URL). Por lo general, termina en punto com (.com),

lo que indica un sitio de "comercial". Dot neto (.net), un final alternativo;a menudo se utiliza cuando un nombre de sitio Web específico que terminan en .com ya tiene

sido registrada. Los buenos nombres de sitios web de negocios son fáciles de recordary evocar la empresa y sus productos o servicios.El empresario también necesita un pedazo de la propiedad en el ciberespacio, dondesu sitio web residirá. Muchos de los "servicios de alojamiento," comerciales llamadosProveedores de servicios de Internet (ISP), el espacio de alquiler en sus grandes ordenadores(llamados servidores) para una pequeña cuota mensual o anual.Promoción del sitio Web es crítica. Una dirección del sitio Web se puede poner en los negociostarjetas, papelería, brochures- cualquier cosa que tenga que ver con el nuevofirme. O bien, un empresario puede pagar para colocar un anuncio en coloridositios Web no competitivos, como los de los productos complementarios.Banners de publicidad suelen vincular de nuevo a la anunciada firma deSitio Web.Los empresarios también pueden proporcionar información acerca de sus sitios Web aconocido buscadores de Internet. Por una cuota, la mayoría de los motores de búsquedapromover un sitio Web cuando se utiliza un conjunto seleccionado de los términos de búsqueda. Onlinecompradores, por ejemplo, a menudo utilizan los buscadores para encontrar empresas queofrecer productos y servicios específicos.Uso Seguro: Así como los comerciantes cierran sus escaparates, empresariosque utilizan la necesidad de Internet para tomar medidas para mantener sus sistemas informáticossalvo de los peligros potenciales de las violaciones de seguridad y virus.Una de las medidas más eficaces es la instalación de software de seguridad. Otro

es la creación de un firewall de Internet para defender y bloquear el tráfico no deseadoentre una red de computadoras e Internet. Un consultor de tecnologíael contrato puede instalar estas y otras defensas informáticas. Ya Estáuna gran cantidad de información sobre la seguridad informática disponible, ya menudo paragratis. Por ejemplo, la Alianza Nacional de Seguridad Cibernética (http: // www.staysafeonline.info/), una organización dedicada a elevar la seguridad en Internetconciencia, ofrece materiales educativos y otros recursos.Como Julian E. Lange, profesor asociado de la iniciativa empresarial en BabsonCollege, ha dicho: "Para los empresarios creativos con recursos limitados,Internet ofrece grandes oportunidades para construir nuevos negociosy mejorar las empresas existentes. "Las nuevas empresas desarrollarán solucionespara mejorar la experiencia del usuario de Internet. Los negocios existentesse aprovechará de las aplicaciones de Internet innumerables - del clienteServicio a la orden de procesamiento de relaciones con inversionistas. Lange sugiere que,para muchos empresarios, los desafíos planteados por Internet son "oportunidadespara deleitar a los clientes y crear empresarial emocionanteventures

10. Venta en línea

Muchos empresarios venden bienes o servicios en elInternet. Por Qué? El Internet proporciona acceso aun mercado grande y creciente. Aproximadamente 627millones de personas estaban de compras en línea en todo el mundo en 2005,según ACNielsen, una información de marketing globalcompañía.

Con la venta en Internet, una tienda de barrio oempresa con sede en el hogar puede llegar a un nacional o incluso internacionalgrupo de clientes potenciales. Cuando los empresariosvender en línea, que están en un campo de juego más nivelado concompetidores más grandes.Hay costos para la venta en Internet, sin duda. Pero el preciode creación y gestión de un sitio web se ha reducido, yel número de sitios web las empresas de diseño y gestiónha crecido. De hecho, algunos empresarios les resulta menoscostosa para ejecutar una tienda en Internet que contratar a grandes ventasla fuerza y mantener uno o más ladrillos y mortero - otiendas - reales.Algunas empresas - libros, viajes de avión, y la Bolsamercado, por ejemplo - han sido transformadas por suel éxito en las ventas en línea. Otros, como los parques de atracciones,boleras, o empresas de servicio público, no puede parecer a primera vistabien adaptado a la Internet. Pero un sitio Web también puede serutilizado para la venta de entradas, que ofrece descuentos, o dejar que los clienteshacer pagos a través de Internet.Para iniciar un negocio en línea, un empresario debe:• Registrar un nombre de dominio - un nombre de Internet ydirección.• Compre un servidor o contrato con un servicio de Internetproveedor para alojar el sitio Web. Comprar software de Internetpara crear un sitio Web o contratar a un experto para hacerlo. Diseñouna tienda en línea atractiva y fácil de navegar.• Crear un catálogo en línea. Proporcionar información clara por escrito,sin lenguaje técnico o jerga. Usar

un montón de fotos para animar a potenciales clientes acomprar. Incluya instrucciones claras a fin por teléfono oen línea.

11. La elección de una forma de negocio

En muchos países, los empresarios deben seleccionar un formulariode la organización cuando comienzan una pequeña empresa. Losformas básicas de organización son empresas individuales,asociaciones y corporaciones. Cada uno tiene ventajas ydesventajas. Por otra parte, las leyes y reglamentos queaplicará a los propietarios de negocios variar de un país a otroy por la jurisdicción local. Los empresarios deben consultarun abogado u otro experto para asegurarse de que tienentodas las licencias y permisos necesarios, y son conscientes detodas sus obligaciones legales. En muchos países, lo localCámara de Comercio o el consejo local de negocios es tambiénuna buena fuente de información.Empresa individual: En una empresa unipersonal, el individuoempresario es propietario del negocio y es totalmente responsable detodas sus deudas y obligaciones legales. Más del 75 por ciento de todoLas empresas estadounidenses son empresas individuales. Ejemplos incluyenescritores y consultores, restaurantes y tiendas locales, ynegocios en el hogar.Esta es la forma más fácil y menos costoso de negocioempezar. En general, un empresario presenta todo requieredocumentos y abre una tienda. La desventaja es queexiste responsabilidad personal ilimitada - todo personal yactivos de la empresa de propiedad del empresario pueden estar en

arriesgar si la empresa se endeuda.Asociación: Una asociación consta de dos o máspersonas que comparten los activos, pasivos, y los beneficios de unnegocio. La mayor ventaja proviene de responsabilidades compartidas.Las asociaciones también se benefician al tener másinversores y una mayor gama de conocimientos y habilidades.Hay dos tipos principales de sociedades, sociedades generalesy sociedades limitadas. En una sociedad general,todos los socios son responsables por los actos de todos los demás socios. Todostambién tienen responsabilidad personal ilimitada por las deudas del negocio.Por el contrario, una sociedad limitada tiene al menos una generalsocio que es plenamente responsable, más uno o más socios comanditariosquienes son responsables sólo por la cantidad de dinero que inviertenen la asociación.

La mayor desventaja de cualquier sociedad es laposibilidad de desacuerdos, sin importar qué tan bieno cuánto tiempo los socios han conocido unos a otros.Los expertos coinciden en que un acuerdo de asociación elaborarápor un abogado con experiencia es esencial para una exitosaasociación. Se utiliza a menudo:• Crear un mecanismo para resolver los desacuerdos;• especificar la contribución de cada socio a la sasociación;• dividir las responsabilidades de gestión; y• especificar qué sucede si un socio se va o muere.Corporaciones: Las corporaciones son recomendados paraempresarios que planean llevar a cabo a gran escalaempresa. Como una entidad jurídica que tiene una vida independiente

de sus propietarios, una corporación puede demandar o ser demandado,adquirir y vender propiedades, y prestar dinero.Las corporaciones se dividen en acciones o participaciones, que sonpropiedad de uno, algunos, o muchas personas. La propiedad se basaen el porcentaje de acciones propiedad. Los accionistas no sonresponsable de las deudas de la sociedad, a menos queles han garantizado personalmente. La inversión de un accionistaes el límite de su responsabilidad. Las corporaciones pueden másobtener fácilmente la inversión, aumentar el capital mediante la venta de acciones,y sobrevivir un cambio de propiedad. Proporcionan másla protección de la responsabilidad que otras formas de negocio.Su potencial de crecimiento es ilimitado.Sin embargo, las corporaciones son más complejos ycaros de instalar que otras formas de negocioy suelen ser objeto de un mayor nivel de gobiernola regulación.

12. Creación de un Plan de Negocio

Acomprehensive plan de negocios es crucial para una startupnegocio. Se define la visión del empresario ysirve como hoja de vida de la empresa.Hay muchas razones para escribir un plan de negocios:• Para convencerse de que la nueva empresa esque vale la pena antes de tomar una financiera significativay el compromiso personal.• Para ayudar a la dirección en la fijación de objetivos y de largo alcanceplanificación.• Para atraer a los inversores y obtener financiamiento.

• Para explicar el negocio a otras empresas con las quesería útil para crear una alianza o contrato.• Para atraer empleados.Un plan de negocios puede ayudar a un empresario para asignar recursosapropiadamente, manejar problemas inesperados, y hacer un buendecisiones empresariales.Un plan bien organizado es una parte esencial de cualquier solicitud de préstamo.Se debe especificar cómo la empresa pagaría cualquier prestadodinero. El empresario también debe tener en cuenta toda la puesta en marchagastos y riesgos potenciales para que no se parecen ingenuos.Sin embargo, de acuerdo con Andrew Zacharakis, una percepción errónea comúnes que un plan de negocios se utiliza principalmente para la críade capital. Zacharakis, profesor de la iniciativa empresarial en BabsonCollege, sugiere que el propósito principal de un plan de negocioses ayudar a los empresarios a obtener una comprensión más profunda de laoportunidad se imaginan. Él explica: "El plan de negociosproceso ayuda al empresario a dar forma a su visión original enuna mejor oportunidad elevando cuestiones críticas, investigandorespuestas para esas preguntas, y luego responder a ellas ".Algunos empresarios crean dos planes: una planificacióndocumento para uso interno y un documento de marketingpara atraer la inversión exterior. En esta situación,la información en cada plan es esencialmente el mismo,pero el énfasis es algo diferente. Por ejemplo,un documento interno destinado a guiar el negociono necesita biografías detalladas de la gestión.Sin embargo, en un plan destinado a la comercialización, la

antecedentes y experiencia de gestión pueden serla característica más importante

Un plan de negocios estándar es generalmente cerca de 40 páginas de extensión.Se debe utilizar el buen formato visual, tales como listas con viñetasy párrafos cortos. El lenguaje debe ser libre de la jergay fácil de entender.El tono debe ser de tipo empresarial y entusiasta. Debería serfuerte en los hechos con el fin de convencer a la gente a invertir tiempo o dineroen la nueva empresa.Los elementos básicos de un plan de negocios estándar incluyen:Página Del TítuloTabla de contenidosResumen EjecutivoDescripción De La CompañíaProducto / ServicioMercado y CompetenciaEstrategia de Comercialización y ventaPlan OperativoGestión / OrganizaciónFinanciamientoDocumentos De SoporteEl resumen ejecutivo es la piedra angular de un buen plan. Estees la sección que la gente lee el fin de decidir si leerel resto. Cabe resumir de forma concisa los aspectos técnicos, de marketing,financiera, y los detalles de dirección. Más importante aún, debeconvencer al lector de que la nueva empresa es una buena inversión.La descripción de la empresa destaca el empresario desoñar, estrategia y objetivos.La sección de producto / servicio debe hacer hincapié en las característicasy los beneficios de la nueva empresa. Lo que lo diferencia desu competencia? Es innovadora?Los componentes financieros del plan de negocios de una nueva empresa típicamenteincluir tres proyecciones: un balance general, un estado de resultados, y

un análisis de flujo de caja. Estos requieren estimaciones detalladas de los gastosy ventas. Los gastos son relativamente fáciles de estimar. Las previsiones de ventasson por lo general sobre la base de estudios de mercado, y con frecuencia utilizan los datos de ventas paraproductos y servicios producidos por los competidores similares.Escribir un plan de negocios puede parecer abrumador. Sin embargo,hay maneras de hacer el proceso más manejable. En Primer Lugar,hay muchos paquetes de software de ordenador para producir unplan de negocios estándar. Numerosos libros sobre el espíritu empresarialtener instrucciones detalladas

13. Necesidad del empresario a Capital

Nuevas empresas rara vez muestran un beneficio a principios delmeses de operación. Generar ventas lleva tiempo,y los ingresos no suelen ser suficientes para compensar el arranquecostos y gastos mensuales. Por lo tanto, los empresariostenga que estimar la cantidad de dinero que necesitan y despuésaumentar esa cantidad a transformar su sueño en una realidad.No necesariamente se necesita mucho dinero para crear un éxitonegocio. A mediados de la década de 1970, Steve Jobs y Steve WozniakApple Computer comenzó con la venta de un microbús Volkswageny una calculadora científica Hewlett-Packard para recaudar $ 1,300 -suficiente para una línea de producción de expediente. En 1997, Bill Martin yGreg Wright utiliza las conexiones gratuitas de Internet en su colegiocuartos del dormitorio y $ 175: $ 75 por una cuota de asociación de Nueva Jersey,$ 70 para registrar su nombre de dominio web, y $ 30 para un mes de

hosting de pago - para iniciar www.ragingbull.com, que ahora es un éxitositio Web financiero.Muchos empresarios empiezan a las empresas con $ 5,000 o menos, justosuficiente para establecer el negocio, invertir en algún inventario ycrear algunos materiales de publicidad. Hay muchas maneras de reducirgastos: por ejemplo, trabajando inicialmente fuera de su hogaren lugar de arrendamiento de una oficina o de arrendamiento de equipo de oficina en lugarque comprarlo.Sin embargo, todos los empresarios tienen que estimar cuántodinero que necesitan para cubrir los gastos hasta que comience el negociopara obtener un beneficio. Para esta tarea, las mejores herramientas financieras sonla cuenta de resultados y estado de flujos de efectivo. Flujo de fondosse refiere a la cantidad de dinero realmente disponible para hacercompras y pagar cuentas y obligaciones actuales. Es la diferenciaentre los ingresos en efectivo (dinero tomado) y dinero en efectivodesembolsos (dinero gastado) durante un período de tiempo específico.Es importante adjuntar notas a estas previsiones para explicar cualquiergastos inusuales o supuestos utilizados en los cálculos.• Una cuenta de resultados recoge todos los empresarios del proyectadoLos ingresos y gastos (incluyendo la depreciación yhipotecas) para determinar las ganancias de una empresa por mes yaño. La depreciación es un método para contabilizar los activos cuyosvalor se considera a disminuir con el tiempo

Un efectivo estimados de los estados de flujo de efectivo esperadoventas, así como los pagos en efectivo previstos de proyectos de ley.Esta estimación se puede hacer sobre una base semanal, mensual,

o trimestralmente, pero los expertos recomiendan queSe puede hacer al menos una vez al mes durante el primeraño o dos de un nuevo negocio. Esta previsión esutilizado para proyectar el dinero necesario para financiar laoperación anualmente. Mediante el cálculo de esta previsión enuna base acumulativa, el empresario puede pronosticarel capital global de su empresa necesita en el arranque.El efectivo neto f baja mensual muestra la cantidad de unlos ingresos en efectivo de empresario superan o están a la alturade los gastos mensuales en efectivo. Durante la mayor parte de laf rimero año, los gastos mensuales es probableexceder los recibos. En muchos casos, la mercadería estáenviado hacia fuera antes de que se reciba el pago. Mientras tanto,el empresario tiene que pagar sus facturas.Por lo tanto, el bajo de caja f acumulativa, lo que añadetotal de cada mes a la de meses anteriores,se traducirá en una cantidad negativa de crecimiento.Un punto crítico para un nuevo negocio se produce cuando mensualrecibos de ventas son suficientes para cubrir los gastos mensuales. Eneste punto, el flujo de caja negativo acumulado comenzará adisminuir y avanzar hacia una positiva. El acumuladocantidad de flujo de efectivo alcanzó justo antes de que invierte la direcciónindica el nuevo negocio de aproximadamente la cantidad de capitalnecesitará.Las proyecciones financieras son inevitablemente algo inexactosimplemente porque cada contingencia no se puede predecir. Poresta razón, los expertos recomiendan que los empresarios añaden a

menos el 20 por ciento a las necesidades financieras calculadas en el dinero en efectivoestado de flujos de crear una red de seguridad para los imprevistos.Con estas estimaciones, el empresario puede buscarfinanciación y concentrarse más claramente en el lanzamientoel nuevo negocio.

14. 14. Fuentes de Financiamiento

Muchos empresarios se esfuerzan por encontrar el capital parainiciar un nuevo negocio. Hay muchas fuentes aConsidera, por lo que es importante para un empresariopara explorar a fondo todas las opciones de financiación. También debe aplicarsepara los fondos de una amplia variedad de fuentes.Los ahorros personales: Los expertos coinciden en que la mejor fuente dede capital para cualquier nuevo negocio es el propio empresariodinero. Es fácil de usar, rápido de acceso, no tiene retorno de la inversióntérminos, y no requiere la transferencia de la equidad (la propiedad).Además, demuestra a los inversores potenciales que elempresario está dispuesto a arriesgar sus propios fondos y voluntadperseverar en los momentos difíciles.Amigos y familiares: Esta gente cree en elempresario, y son la segunda más fácilfuente de recursos para acceder. No lo hacen por lo generalrequerirá la documentación que otros prestamistas requieren.Sin embargo, estos fondos deben ser documentados ytratados como préstamos. Ni parte de la propiedad, ni unaposición de la toma de decisiones se debe dar a estosprestamistas, a menos que tengan la experiencia para ofrecer.La principal desventaja de estos fondos es que, si

el negocio falla y el dinero va perdido, una valiosarelación puede estar en peligro.Tarjetas de crédito: tarjetas de crédito personales del empresarioson una fuente fácil de los fondos para el acceso, especialmente parala adquisición de equipos de oficina tales como fotocopiadoras,computadoras personales e impresoras. Estos elementos puedenpor lo general puede obtener con poco o ningún dinero desembolsadofrente y con pequeños pagos mensuales. El principaldesventaja es la alta tasa de interés que se cobra ensaldos de tarjetas de crédito que no se pagan en su totalidad cadameses.Bancos: Los bancos son los prestamistas muy conservadoras. Como éxitoempresario Phil Holanda explica: "Muchoslos dueños de negocios potenciales están decepcionados deaprenden que los bancos no hacen préstamos a la puesta en marchaempresas a menos que haya activos externos para comprometerloscontra el endeudamiento. "Muchos empresarios simplemente hacerno tiene activos suficientes para obtener un préstamo garantizado de uninstitución de crédito

Sin embargo, si un empresario tiene dinero en un bancocuenta de ahorros, por lo general puede pedir prestado en contra de quedinero. Si un empresario tiene buen crédito, también esrelativamente fácil conseguir un préstamo personal de un banco.Estos préstamos tienden a ser a corto plazo y no tan grandecomo préstamos comerciales.Inversores de riesgo: Esta es una importante fuente de financiaciónpara la creación de empresas que tienen un fuerte potencial de crecimiento.Sin embargo, los inversores de riesgo insisten en retener parte

la propiedad de las nuevas empresas que financian.• fondos de riesgo institucionales formales se limitan generalmenteasociaciones en las que los socios limitados pasivas, talescomo los fondos de jubilación, el suministro de la mayor parte del dinero. Estasfondos tienen grandes cantidades de dinero para invertir. Sin embargo,el proceso de obtención de capital de riesgo es muylento. Varios libros, como Capital de Riesgo de GalanteDirectorio y Private Equity, dan información detalladaen estos fondos.• fondos de riesgo corporativa son las grandes corporacionescon fondos para invertir en nuevas empresas. Estasmenudo aportar su experiencia técnica y de gestiónademás de grandes inversiones monetarias. Sin embargo,estos fondos son lentos para el acceso en comparación conotras fuentes de fondos. Además, a menudo tratan deganar el control de nuevos negocios.• Los inversores tienden a ser empresarios exitososque tener un capital que están dispuestos a arriesgar. Ellosa menudo insisten en ser asesores activos a las empresasellos apoyan. Fondos de ángel son más rápidos para el accesode los fondos de riesgo corporativo, y son másprobable que se invertirán en una operación de puesta en marcha. Peropueden hacer inversiones individuales más pequeños ytener menos contactos en la comunidad bancaria.Los programas del gobierno: Muchos nacional y regionalgobiernos ofrecen programas para alentar smallandmedianas empresas. En los Estados Unidos,las asistencias (SBA) de la Administración de Pequeños Negocios

pequeñas empresas, actuando como garante de los préstamos realizadospor instituciones privadas para los prestatarios que no puedende lo contrario calificar para un préstamo comercial

15. Propiedad intelectual: Un valioso activo empresarial

La propiedad intelectual es un activo valioso para un empresario.Consiste en ciertas creaciones intelectuales por los empresarioso su personal que tienen valor comercial y sondado los derechos de propiedad legales. Ejemplos de tales creaciones son unanuevo producto y su nombre, un nuevo método, un nuevo proceso, unnuevo régimen de promoción, y un nuevo diseño.Una valla o un bloqueo no pueden proteger estos activos intangibles. En lugar de ello,patentes, derechos de autor y marcas comerciales se utilizan para prevenircompetidores de beneficiarse de un individuo o deLas ideas de firmes.La protección de la propiedad intelectual es una decisión de negocios práctico.El tiempo y el dinero invertido en el perfeccionamiento de una ideapodría ser desperdiciado si otros podrían copiarlo. Los competidores podríancobrar un precio inferior porque no incurren en la puesta en marchacostes. El propósito de la ley de propiedad intelectual es fomentarla innovación, dando creadores tiempo para beneficiarse de sunuevas ideas y para recuperar los costos de desarrollo.Derechos de propiedad intelectual pueden ser comprados, vendidos, bajo licencia,o regalado libremente. Algunas empresas han hecho millones dedólares por la concesión de licencias o la venta de sus patentes o marcas.Cada empresario debe ser consciente de la propiedad intelectual

derechos con el fin de proteger estos activos en un mundo de mundialmercados. Un abogado de la propiedad intelectual puede proporcionar informacióny asesoramiento.Las principales formas de derechos de propiedad intelectual son:• Patentes: Una patente otorga un inventor el derecho a excluirotros de fabricación, uso, oferta para la venta, o la venta de uninvención por un período fijo de tiempo - en la mayoría de los países,para un máximo de 20 años. Cuando el período de tiempo termina, la patenteva a ser de dominio público y cualquier persona puede utilizarlo.• Derechos de autor: Los derechos de autor protegen las obras creativas originalesde los autores, compositores y otros. En general, un derecho de autorno protege la idea en sí, sino sólo la formaen el que aparece - a partir de grabaciones sonoras para libros,programas informáticos, o la arquitectura. El propietario de la copia

material de enderezado tiene el derecho exclusivo de reproducir latrabajar, preparar trabajos derivados, distribuir copias deltrabajar o realizar o mostrar el trabajo públicamente.• Secretos Comerciales: Los secretos comerciales consisten en el conocimiento de quese mantiene en secreto con el fin de obtener una ventaja en los negocios."Las listas de clientes, las fuentes de suministro de materiales escasos,o las fuentes de abastecimiento con una entrega más rápida o bajar los preciospueden ser secretos comerciales ", explica Joseph S. Iandiorio, lasocio fundador de Iandiorio y Teska, un intelectualfirma de la ley de propiedad. "Ciertamente, procesos secretos, fórmulas,técnicas, de fabricación know-how, la publicidad

esquemas, programas de marketing y planes de negocios sonprotegible ".Los secretos comerciales suelen estar protegidos por los contratos y no divulgaciónacuerdos. No existe ninguna otra forma jurídica de protección.El más famoso secreto comercial es la fórmula para CocaCola,que es más de 100 años de antigüedad.Los secretos comerciales son válidas sólo si la información no ha sidorevelada. No hay protección contra el descubrimiento por parte justamedios tales como la divulgación accidental, ingeniería inversa oinvención independiente.Marcas registradas: Una marca registrada protege un símbolo, palabra, o el diseño,utilizado individualmente o en combinación, para indicar la fuentede los bienes y para distinguirlos de los bienes producidos porotros. Por ejemplo, Apple Computer utiliza una imagen de unmanzana con una mordida fuera de ella y el símbolo (®) que significamarca registrada. Una marca de servicio de manera similar identificala fuente de un servicio. Marcas registradas y marcas de servicio dan unanegocio el derecho de impedir que otros utilicen un confusamentemarca similar.En la mayoría de los países, las marcas deben estar registrados para ser ejecutabley renovada a permanecer en vigor. Sin embargo, puedenrenovarse indefinidamente. Los consumidores utilizan marcas de encontrar una específicabienes de firmes que ellos ven como particularmente deseable - paraejemplo, las muñecas Barbie o automóviles Toyota. A diferencia de los derechos de autoro patentes, que expiran, marcas de muchos negociosser más valiosa en el tiempo

16. Las Fortalezas de la Pequeña Empresa

Cualquier empresario que está contemplando unanueva empresa debe examinar las fortalezasde las pequeñas empresas en comparación con los grandesqueridos y aprovechar al máximo esas ventajas competitivas.Con una planificación cuidadosa, un empresariopuede disminuir las ventajas de la gran empresavis-à-vis su funcionamiento y por lo tanto aumentar suposibilidades de éxito.Los puntos fuertes de las grandes empresas están bien documentados.Tienen mayores recursos financieros que las pequeñas empresasy por lo tanto puede ofrecer una línea completa de productos e invertiren el desarrollo de productos y la comercialización. Se beneficianlas economías de escala, ya que fabricangrandes cantidades de productos, lo que resulta en menores costosy precios potencialmente más bajos. Muchas grandes empresas tienenla credibilidad que un nombre muy conocido y ofreceel apoyo de una gran organización.¿Cómo puede competir una pequeña empresa?En general, las pequeñas empresas de nueva creación tienen una mayor flexibilidadque las grandes empresas y la capacidad de responder con prontituda la evolución de la industria o de la comunidad. Ellos son capacespara innovar y crear nuevos productos y servicios másrápida y creativa que las grandes empresas que sonsumido en la burocracia. Ya sea reaccionar a los cambios enla moda, la demografía o la publicidad de un competidor,una pequeña empresa por lo general puede tomar decisiones en día - nomeses o años.

Una pequeña empresa tiene la capacidad de modificar sus productos oservicios en respuesta a las necesidades únicas de los clientes. Losempresario medio o gerente de una pequeña empresasabe que su base de clientes mucho mejor que uno en un grancompañía. Si una modificación en los productos o serviciosofrecido - o incluso horas del negocio de funcionamiento- Sería un mejor servicio a los clientes, es posible queuna pequeña empresa para realizar cambios. Los clientes pueden inclusotener un papel en el desarrollo de productos

Cualquier empresario que es otra fuerza viene de la participación depersonal altamente cualificado en todos los aspectos de una startupnegocio. En particular, la creación de empresas se benefician detener socios principales o gerentes que trabajan entareas por debajo de su nivel de habilidad más alta. Por ejemplo,cuando el empresario William J. Stolze ayudó inicioRF Communications en 1961 en Rochester, NuevaYork, tres de los fundadores vino de la enormeempresa General Dynamics, donde mantuvieronde marketing y de ingeniería altos cargos. Enla nueva empresa, el experto en marketing tuvo latítulo de "presidente", pero en realidad trabajó para conseguir pedidos.Los ingenieros superiores hubo supervisores más largos;en cambio, ellos estaban diseñando productos. Como Stolzedijo en su libro Start Up, "En la mayoría de las nuevas empresas queconocen, los gerentes clave han retrocedido desdetanto las posiciones de mayor responsabilidad en las empresas más grandes,

y esto da la nueva empresa una inmensaventaja competitiva. "Otro punto fuerte de una start-up es que la genteinvolucrados - el empresario, cualesquiera socios, asesores,empleados, o incluso miembros de la familia - tienen unaapasionado, casi compulsiva, el deseo de tener éxito.Esto los hace trabajar más y mejor.Por último, muchas pequeñas empresas y empresas de nueva creacióntienen una cualidad intangible que viene de la genteque están haciendo plenamente comprometida y lo que quierenhacer. Este es "el espíritu empresarial," la atmósferade diversión y la emoción que se genera cuando las personastrabajar juntos para crear una oportunidad para una mayoréxito que está disponible de otra manera. Esto puede atraertrabajadores y inspirarlos a hacer lo mejor posible

17. Emprendimiento Ayudas Economía

La mayoría de los economistas coinciden en que la iniciativa empresarial es esenciala la vitalidad de cualquier economía, desarrolladoo en desarrollo.Los empresarios crean nuevas empresas, la generación de puestos de trabajo paraellos mismos y aquellos que emplean. En muchos casos, empresarialactividad aumenta la competencia y, con tecnológicao cambios operativos, que pueden aumentar la productividad.En los Estados Unidos, por ejemplo, las pequeñas empresas proporcionanaproximadamente el 75 por ciento de los nuevos empleos netos añade a laEconomía estadounidense cada año y representan más del 99 por ciento de

todos los empleadores de Estados Unidos. Las pequeñas empresas en los Estados Unidosa menudo son los creados por los empresarios autónomos."Los empresarios dan la seguridad de otras personas; ellos son elgeneradores de bienestar social ", Carl J. Schramm, presidente ydirector ejecutivo de la Fundación Ewing Marion Kauffman,dijo en febrero de 2007. La fundación se dedica afomentar el espíritu empresarial, y Schramm es uno del mundo delos principales expertos en este campo.Otros están de acuerdo en que los beneficios de las pequeñas empresas van más alláingresos. Héctor V. Barreto, administrador de los EE.UU. PequeñoAdministración de Empresas (SBA), explica: "Las pequeñas empresasampliar la base de participación en la sociedad, crear puestos de trabajo, la descentralizaciónpoder económico, y dar a la gente una participación en el futuro ".Los empresarios innovan y la innovación es un ingrediente centralen el crecimiento económico. Como Peter Drucker dijo: "El emprendedorSiempre busca el cambio, responde a él, y hazañascomo una oportunidad. "Los empresarios son responsables de laintroducción comercial de muchos productos y servicios nuevos,y para la apertura de nuevos mercados. Una mirada a la historia muestra recientesque los empresarios eran esenciales para muchas de las más significativasinnovaciones, los que revolucionaron cómo vive la gentey el trabajo. Desde el automóvil al avión a personalordenadores - personas con sueños y la determinación desarrolladosestos avances comerciales.

Las pequeñas empresas también tienen más probabilidades que las grandes empresas que producen

bienes de especialidades y servicios y artículos de encargo demanda.Como Schramm ha sugerido, los empresarios ofrecen a los consumidorescon bienes y servicios para las necesidades que ni siquiera sabentuvieron.Las innovaciones mejoran la calidad de vida de multiplicar los consumidores 'opciones. Ellos enriquecen la vida de las personas de muchas maneras- Toma de la vida más fácil, mejorar las comunicaciones, proporcionandonuevas formas de entretenimiento, y la mejora de la atención de salud, anombrar unos pocos.Las pequeñas empresas en los Estados Unidos, por ejemplo, innovar ahoramás que los grandes hacen. De acuerdo con la pequeña empresaAdministración, las pequeñas empresas de tecnología producen cerca13 veces más patentes por empleado que las grandes empresas. Ellosrepresentan un tercio de todas las empresas en posesión de 15 omás patentes.Según los 2006 Resumen de los Resultados de la Global EntrepreneurshipMonitorear proyecto (GEM), "Sin importar elnivel de desarrollo y tamaño de las empresas, el comportamiento empresarialsigue siendo un motor fundamental de la innovación y el crecimiento de laeconomía y para las empresas individuales, ya que, por definición,implica la atención y la voluntad de tomar ventaja de explotaroportunidades ". El proyecto GEM es un multi-paísestudio de la iniciativa empresarial y el crecimiento económico. Fundadoy patrocinado por Babson College (EE.UU.) y el LondonBusiness School en 1999, el estudio incluyó a 42 países por2006.Las instituciones internacionales y regionales, tales como los EstadosNaciones y la Organización para la Cooperación Económica

y Desarrollo, de acuerdo en que los empresarios pueden desempeñar un importantepapel en la movilización de recursos y la promoción del crecimiento económicoy el desarrollo socio-económico. Esto es particularmente cierto enel mundo en desarrollo, donde los pequeños negocios exitosos sonlos motores principales de la creación de empleo y reducción de la pobreza.Por todas estas razones, los gobiernos pueden desear seguirpolíticas que fomenten el espíritu empresarial.

18 . La Importancia de las Políticas Gubernamentales

La actividad empresarial conduce al crecimiento económico y ayuda areducir la pobreza, crear una clase media, y fomentar la estabilidad. Esen el interés de todos los h gobiernos a implementar políticas afomentar el espíritu empresarial y cosechar los beneficios de su actividad.Thomas A. Garrett, un economista de la Reserva FederalBanco de St. Louis, dice que las políticas gubernamentales pueden ser categorizadoscomo "activa" o "pasiva" en función de si implican el gobiernoen la determinación de que se promueven tipos de negocios.Las políticas activas, tales como exenciones de impuestos específicos, ayudan a formas específicas delas empresas, mientras que las políticas pasivas ayudan a crear un ambiente que esamigable para los empresarios sin tener en cuenta a las empresas específicas.Tanto las políticas activas y pasivas son eficaces en la promoción de pequeñasnegocio, Garrett dice, pero las políticas pasivas a promover la iniciativa empresarialmás ampliamente. "Este es el entorno empresarial amigableque permitirá a cualquier persona o empresa, independientemente de su tamaño, ubicación

o misión se expanda y prospere ", dice.Entre las estrategias más exitosas para el fomento de la iniciativa empresarialy la pequeña empresa son los cambios en la política fiscal, regulatoriola política, el acceso al capital, y la protección jurídica de los derechos de propiedad.Política Tributaria: Los gobiernos utilizan los impuestos para recaudar dinero. Pero los impuestos aumentanel coste de la actividad gravada, desalentando un poco. Por lo tanto,las autoridades deben equilibrar los objetivos de aumentar los ingresos y la promociónel espíritu empresarial. Reducciones de los tipos del impuesto de sociedades, créditos fiscalespara la inversión o la educación, y las deducciones fiscales para las empresas sontodos los métodos para fomentar el crecimiento de negocio probado.Política Regulatoria: "Cuanto más simple y más expedita la reglamentaciónproceso, mayor es la probabilidad de que la expansión de la pequeña empresa ", diceSteve Strauss, abogado y autor, que se especializa en el espíritu empresarial.Reducir el costo del cumplimiento de las regulaciones gubernamentalestambién es útil. Los gobiernos pueden, por ejemplo, proporcionar una ventanillacentros de servicios donde los empresarios pueden encontrar asistencia y permitirla presentación electrónica y el almacenamiento de las formas.El acceso a la Capital: una empresa lleva dinero. No se requierenprocedimientos y honorarios, así como los costes iniciales de la nuevapropia empresa. Por lo tanto, la actividad más importante de un gobiernopuede realizar es ayudar a los empresarios potenciales con la búsquedadinero para la creación de empresas.

En los Estados Unidos, la Administración de Pequeños Negocios (SBA) ayudaempresarios a conseguir fondos. La SBA es una agencia federal cuya principalfunción es garantizar préstamos. Los bancos y otros prestamistas que participanen SBA programas a menudo se relajan los requisitos de préstamo estricto, yael gobierno ha prometido la devolución si el prestatario.Esta política hace muchos préstamos disponibles para nuevos negocios arriesgados.Protección Jurídica de los Derechos de Propiedad: La pequeña empresa puede prosperardonde hay respeto a los derechos de propiedad individual y un sistema legalpara proteger esos derechos. Sin derechos de propiedad, hay pocaincentivos para crear o invertir.Para que prospere la iniciativa empresarial, la ley necesita proteger intelectualpropiedad. Si innovaciones no están protegidas legalmente a través depatentes, derechos de autor y marcas comerciales, los empresarios no es probable queparticipar en los riesgos necesarios para inventar nuevos productos o nuevos métodos.De acuerdo con el informe del Banco Mundial "Doing Business 2007:Cómo reformar, "las nuevas tecnologías son adoptadas con mayor rapidez cuandotribunales son eficientes. "La razón es que la mayoría de las innovaciones se llevan a caboen nuevos negocios, que a diferencia de las grandes empresas no tienen el poder pararesolver disputas fuera de los tribunales ".Creación de una cultura de negocios: Los gobiernos también pueden demostrar quevalor de la empresa privada por lo que es más fácil para las personas a aprenderhabilidades de negocios y los empresarios que honran y pequeña empresa

propietarios. Los responsables políticos pueden:• Ofrecer incentivos financieros para la creación de incubadoras de empresas.Estos por lo general proporcionan nuevos negocios con un espacio económico enque para empezar y servicios - como una copiadora y fax- Que la mayoría de las nuevas empresas no podían darse el lujo de otro modo. A menudo negocioincubadoras están asociados con universidades y profesores ofrecensu experiencia.• Hacer que la información disponible. En los Estados Unidos, por ejemplo,la SBA tiene muchas oficinas, haciendo publicaciones ampliamente accesible.Su "Pequeño respuesta Business Desk" (teléfono: 800-827-5722) ysu sitio de Internet (www.sba.gov) responder a las preguntas de negocios en general. Sututoriales de negocios en línea están disponibles para cualquier persona con acceso a Internet(Http://sba.gov/training/coursestake.html).• Mejorar la posición de los empresarios y hombres de negocios en la sociedad.Los gobiernos podrían crear programas de premios locales o nacionalesque los empresarios de honor y cadinero para la creación de empresas.