Proyecto Descriptivo

COORDINACIN GENERAL DE PROMOCIN COMERCIAL Y FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

AGRITRADE EXPO AND CONFERENCE CENTER

La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (SAGARPA), a travs de la Agencia de Servicios a la Comercializacin y Desarrollo de Mercados Agropecuaria (ASERCA), consciente de que la estrategia ms importante para mejorar los ingresos de los productores es incrementar su presencia en los mercados globales, a travs de acciones integrales para la promocin y certificacin de productos agroalimentarios, con fundamento en el Presupuesto de Egresos de la Federacin para el ejercicio fiscal 2015, publicado en el Diario Oficial de la Federacin el 03 de Diciembre de 2014, contempla los tipos de incentivos del componente de Incentivos de Promocin Comercial y Fomento a las Exportaciones del Programa de Comercializacin y Desarrollo de Mercados.

En este contexto, se autoriz el 15 de Diciembre de 2015, el Programa de Eventos, propuesto por la Coordinacin General de Promocin Comercial y Fomento a las Exportaciones de ASERCA, en el que se establece la agenda y calendarizacin de los eventos comerciales nacionales e internacionales, para la promocin de las exportaciones en el periodo mencionado, que estn sujetos a la disponibilidad presupuestal acorde a los recursos asignados en el Presupuesto de Egresos de la Federacin para el Ejercicio Fiscal 2015.

La SAGARPA, a travs de ASERCA y la Coordinacin General de Promocin Comercial y Fomento a las Exportaciones, efecta los Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales con el objeto de lograr la integracin del productor a los mercados nacional e internacional con productos de calidad; facilitar el acceso de los productos agroalimentarios y pesqueros mexicanos a dichos mercados, a travs de incentivos, a fin de hacerlos ms competitivos; as como promover y desarrollar mercados en el extranjero, a travs de la participacin de la Secretara y los productores del sector agroalimentario y pesquero mexicano en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales especializados en alimentos y productos del sector.

Por ello, la participacin de los productores agroalimentarios y pesqueros mexicanos en Eventos Comerciales Nacionales e Internacionales, tiene importantes ventajas, ya que representa:

a) El primer paso para exportar;

b) La oportunidad de diversificar sus exportaciones;

c) El instrumento idneo para consolidar mercados y posicionar sus productos;

d) Identificar y evaluar a la competencia;

e) Conocer las innovaciones tecnolgicas en el sector (maquinaria, empaques, presentacin, etc.); y

f) Que compradores potenciales tengan un acercamiento directo con sus productos, de tal manera que se propicie el inici o la consolidacin de una relacin comercial.

De sta forma, la prioridad es el desarrollo de actividades que permitan obtener mayores beneficios y ventajas para los productores mexicanos, en virtud de los nichos y ventanas de mercado identificados por las cinco Consejeras Agropecuarias de Mxico en el Exterior.

ANTECEDENTES

El marco jurdico que norma las relaciones econmicas entre Mxico y Guatemala comprende acuerdos en materia comercial, turstica, energtica, de transporte areo, promocin comercial, agropecuaria, de inversiones, as como instrumentos para la asistencia tcnica en materia de telecomunicaciones y la cooperacin empresarial. Asimismo, las relaciones econmicas, regidas desde 2000 por el Tratado de Libre Comercio suscrito por ambos pases, se han consolidado, modernizado y homologado entre naciones con la firma del Tratado entre Mxico y los pases de Centroamrica, ocurrida el 22 de noviembre de 2011, y fue aprobado por el Congreso de Guatemala el 13 de junio de 2013

De acuerdo con datos oficiales, Mxico es para Guatemala el tercer pas que mayor inversin realiza (unos dos mil 800 millones de dlares), luego de Estados Unidos y Canad. En el pas centroamericano operan 85 empresas mexicanas. En los ltimos 12 aos, el comercio entre Guatemala y Mxico se ha cuadriplicado y a la fecha asciende a dos mil 500 millones de dlares.

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Guatemala es un mercado atractivo que ofrece grandes oportunidades de negocios. El xito de las iniciativas exige, sin embargo, que el exportador conozca los procedimientos que el producto tiene que cumplir para

ingresar en el mercado de acuerdo con los requisitos y normas administrativas, aduaneras y de cambio vigentes en el Pas. Dentro de los cualitativos se encuentran, por ejemplo, exigencias en envases, embalajes, etiquetado, normas sanitarias y de calidad, mientras que en las cuantitativas se encuentran principalmente las reglas arancelarias. Segn el tipo de producto siempre es recomendable buscar las regulaciones del producto mexicano al mercado guatemalteco.

En materia agropecuaria, el 30% de las exportaciones mexicanas quedaron libres de arancel a la entrada en vigor del Tratado de libre comercio; poco ms del 12%, a mediano plazo, y 41% a largo plazo. Se excluyeron temporalmente de la negociacin productos sensibles para la regin, como azcar, caf y pltano.

Evidentemente, Mxico tiene una posicin privilegiada en ese mercado, por la cercana geogrfica, similitudes de idioma, cultura y patrones de consumo, lo cual debe verse como una oportunidad de negocio para el exportador mexicano. Certificado de origen. Para aprovechar los beneficios de este Tratado, es necesario llenar el certificado de origen, cuyo formato se public en el Diario Oficial de la Federacin el 14 de marzo de 2001. Este documento lo debe llenar y firmar el exportador sin necesidad de validacin oficial y tiene una vigencia de un ao.

OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL MERCADO

Existen muchos productos con alto potencial para ingresar al mercado Centroamericano, la consejera Agropecuaria de Mxico en Guatemala, ha detectado oportunidades de mercado para los productos mexicanos que a continuacin se detallan.

PERFIL DEL EVENTO

AGRITRADE es considerada la feria agrcola ms importante de la regin Centroamericana, la cual naci hace ms de dos dcadas; el 12 y 13 de marzo de 2015 celebrar su edicin nmero 17, la cual es organizada por la Asociacin Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), este evento representa la puerta de acceso a mercados de exportacin para los productos del sector agrcola, rene a productores, exportadores del sector con compradores e inversionistas internacionales de diversa ndole como cadenas de supermercado, mayoristas, importadores, distribuidores, brokers, provenientes de diversos pases.

El piso de exhibicin contar con 180 stands y se espera ms de 4,500 visitas de diferentes partes del mundo. En la pasada edicin de AGRITRADE se registraron 3700 visitantes de todo el mundo y se generaron US$40 millones de negocios en el corto y mediano plazo y se cont con la participacin de 70 empresas importadoras.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Representa una excelente oportunidad para los productores mexicanos para identificar nuevas oportunidades de negocios. El evento est dirigido a los miembros de la industria agrcola, compradores y potenciales inversionistas, productores mexicanos del sector de vegetales, frutas, productos diferenciados y de productos agrcolas procesados. Se contara con un programa de rueda de negocios con citas preestablecidas exclusivamente entre expositores y compradores.

PERFIL DEL VISITANTE

Se espera atraer a ms de cien compradores internacionales y a ms de 4500 visitantes. Una de las novedades para AGRITRADE 2015 es la participacin de empresas holandesas que vendrn en una misin comercial de compradores e inversionistas para que la feria pueda ser el centro de encuentro entre oferta Americana y demanda Europea.

SOBRE PARTICIPACIONES DE ASERCA

En este evento se viene participando desde su edicin 2004-2006-2009,2011 y 2013. Como datos relevantes la edicin 2013, conto con la participacin de 115 productores-expositores agroalimentarios, de los cuales

ASERCA apoyo a 10 empresas mexicanas, quienes exhibieron mango, mora, ejote, arndano, rambutn, leche de soya, yogurt, ate de guayaba, avena, amaranto, salsa, aderezo, mezcal y tequila quienes

establecieron contacto con ms de 50 compradores centroamericanos, compradores europeos y estadounidenses reportando un monto aproximado de ventas de 2,074,100.00 USD.

OBJETIVO DE PARTICIPACIN.

El objetivo central del presente proyecto es unir los esfuerzos de los beneficiarios que suscriben y ASERCA, representada por la Coordinacin General de Promocin Comercial y Fomento a las Exportaciones, en una

estrategia que permita a los productores participantes, promover y posicionar sus productos en el mercado Guatemala, mediante la participacin en el Pabelln mexicano que se montar en el evento AGRITRADE

EXPO AND CONFERECE CENTER con el objeto de diversificar compradores y establecer relaciones comerciales con compradores de distintos pases.

Es condicin en todos los casos que asistan personas con relacin laboral de la empresa o la persona fsica

sujeta del apoyo.

Por lo anterior y como parte del presente proyecto, encaminados al cumplimiento del objetivo, los beneficiarios que se integran a l, por inters y voluntad propia, aceptan:

Espacio de exposicin.- ASERCA contratar con el Comit Organizador el espacio en el cual se llevar a cabo la exposicin de los productos de las empresas participantes, acorde al diseo que resulte ms adecuado

para los productos a exhibir, con capacidad para xx posibles expositores.)

Diseo y Construccin de Pabelln.- ASERCA contratar los servicios para el diseo, construccin, montaje y

desmontaje del Pabelln en el cual cada beneficiario contar con un mdulo de exhibicin con rea de almacenaje, que de acuerdo a sus necesidades podr contar o no con un refrigerador y charolas para colocar

sus muestras; de forma visible, cada modulo portar el nombre de la empresa o de la marca comercial de cada beneficiario y su logotipo.

Como reas comunes, el Pabelln contar con una cocina para la preparacin de la degustacin de los

productos a exhibirse y un rea de degustacin. El Pabelln se adecuar con grficos, bodegas y si es posible, con pantallas de plasma para la proyeccin de los videos promocionales con los que cuente cada

empresa; stas sern distribuidas de acuerdo a las necesidades del pabelln en su conjunto.

Los psters, banners, anuncios, displays, calcomanas o cualquier decoracin ya sea de pared o piso que las empresas coloquen en sus mdulos, sern removidos si estos afectan la visibilidad o distorsionan la imagen

total del Pabelln y se evaluar su acomodo en las reas comunes, si esto ltimo no fuera posible, se retirarn. Lo anterior est encaminado a tener un mayor impacto colectivo estando de acuerdo el expositor a

presentarse de forma institucional como Mxico.

Envo de muestras.-Las muestras que se enven por medio de ASERCA, podrn ser utilizadas nica y

exclusivamente para fines de promocin dentro del pabelln de Mxico durante los das del evento

Gafetes de ingreso.- ASERCA proporcionar a los beneficiarios, 2 gafetes por mdulo de exhibicin.

Servicio Degustacin.- ASERCA contratar los servicios necesarios para la degustacin de los productos en exhibicin dentro del Pabelln de Mxico a fin de generar un acercamiento ms directo con posibles

compradores.

Servicio de mesa de negocios.- ASERCA se encargara de la contratacin de una empresa/agencia que se encargue de la organizacin de las mesas de negocios.

Por su parte, todos aquellos que se adhieren al presente proyecto como beneficiarios debern:

1. Acepta por voluntad propia los alcances del presente proyecto descriptivo.

2. No contar con referencias negativas de participaciones anteriores, como son cancelacin sin previo aviso, cancelacin sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos establecidos; as como no

contar con referencias negativas como beneficiario de apoyos de cualquiera de los programas de la SAGARPA.

3. Enviar en tiempo y forma los documentos requeridos de conformidad a los requisitos y criterios de elegibilidad sealados en las Reglas de Operacin del Programa de Comercializacin y Desarrollo de

Mercados.

4. Acepta informar sobre el avance de las negociaciones realizadas con los contactos establecidos en los eventos en los que participe, y facilitar al personal de la Coordinacin General de Promocin

Comercial y Fomento a las Exportaciones cuando sea requerido, informacin para el seguimiento de los resultados obtenidos por su participacin.

5. Entregar el ltimo da del evento, al personal de la Coordinacin General de Promocin Comercial y

Fomento a las Exportaciones, el formato Evaluacin de Participacin, debidamente requisitado.

6. Cumplir con los puntos anteriores y no generar referencias negativas por cancelacin sin previo

aviso, cancelacin sin causa justificada o incumplimiento de los acuerdos.

Ciudad de Mxico, Enero 2015.