PROYECTO DOCENTE Derecho Privado del Empresario Turístico ...
Proyecto privado
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1. RESUMEN EJECUTIVO NOMBRE: Empresa de Servicios de Consultoría para empresas públicas y privadas de la provincia de Cajamarca denominada Ingenieros Consultores S.A. VISIÓN: Brindar servicios de Consultoría de Ingeniería basando su accionar en valores éticos, búsqueda incesante de nuevas tecnologías, capacitación permanente de sus profesionales y técnicos, dedicada atención a sus clientes asegurando un servicio integral identificado con la calidad y la excelencia. MISION Satisfacemos la necesidad de servicios de consultoría y gestión integral de proyectos y obras, estableciendo en cada actuación una estrecha relación de confianza con nuestros clientes y con el resto de grupos de interés. Brindar servicios de Consultoría de Ingeniería basando su accionar en valores éticos, búsqueda incesante de nuevas tecnologías, capacitación permanente de sus profesionales y técnicos, dedicada atención a sus clientes asegurando un
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1. RESUMEN EJECUTIVO
NOMBRE:
Empresa de Servicios de Consultoría para empresas
públicas y privadas de la provincia de Cajamarca
denominada Ingenieros Consultores S.A.
VISIÓN:
Brindar servicios de Consultoría de Ingeniería basando su
accionar en valores éticos, búsqueda incesante de nuevas
tecnologías, capacitación permanente de sus profesionales
y técnicos, dedicada atención a sus clientes asegurando un
servicio integral identificado con la calidad y la excelencia.
MISION
Satisfacemos la necesidad de servicios de consultoría y
gestión integral de proyectos y obras, estableciendo en
cada actuación una estrecha relación de confianza con
nuestros clientes y con el resto de grupos de interés.
Brindar servicios de Consultoría de Ingeniería basando su
accionar en valores éticos, búsqueda incesante de nuevas
tecnologías, capacitación permanente de sus profesionales
y técnicos, dedicada atención a sus clientes asegurando un
servicio integral identificado con la calidad y la excelencia.
OBJETIVOS:
Incurrir en el mercado de la ciudad de Cajamarca y
ofertar los servicios que mejoren la calidad y eficiencia
de toda obra de ingeniería civil.
Obtener la rentabilidad financiera que justifique la
inversión.
Ganar parte del mercado ya establecido mediante
nuestro servicio diferenciado.
Generar empleo y auto empleo.
El proyecto plantea dirigir sus servicios a un grupo específico
constituido por las empresas constructoras de la Ciudad de
Cajamarca, las cuales se muestra en el siguiente cuadro:
EMPRESAS CONSTRUCTORAS DE LA
CIUDAD DE CAJAMARCA
Hnos. Urteaga Contratistas S.A.
Palermo Herrera Oré
Consingtec
Soluciones Yaja Servicios Generales
Canacu Contratistas Generales
Los Andes Maquinaria Construcción Eirl
Membranec Minería y Construcción S.A.
Los Ichus Servicios Generales S.A.C.
Corporación Challuag S.R.L
Ceyca Servicios Generales y Construcción Sac
Arq – Center
Pencayoc Conga Contratistas Generales S.R.L
Construye Arquitectura Más Ingeniería
Santa Trinidad Contratistas Generales S.R.L
Construcciones y Proyecto Buena Estrella
(Copobesa)
Deyfor E.I.R.L.
ex Propietarios SRL
Ángeles Minería y Construcción
Municipalidades del ámbito provincial
Ministerio de Vivienda, Construcción y
Saneamiento
(Programa Nacional de Saneamiento rural PNSR)
ANÁLISIS FODA
Fortalezas
- La Calidad de nuestros servicios que brindamos y/o los
que comercializamos.
- Imagen y prestigio ganado en nuestro departamento.
- Se tiene los mejores precios del mercado, con una
excelente calidad del servicio.
- Se tienen implementados sistemas de información
automatizados de rápida atención (Servicios web).
- Organización funcional de la empresa diseñada con una
visión moderna y conocimiento claro del negocio.
- Solidez económica.
- Personal especializado en la operación y mantención de
los equipos.
Oportunidades
- Aprovechar las políticas de inversión del estado y privada,
en vivienda y construcción.
- Acceso a tecnología y a mejoras e innovaciones de los
equipos y componentes desarrollados por los fabricantes.
- Establecer alianzas estratégicas con empresas
proveedoras y distribuidores.
- Fortalecer el compromiso social con la comunidad, dando
oportunidad de acceso a puestos de trabajo a sus
miembros.
Debilidades
- Disponibilidad efectiva de la línea de producción de
dependiendo del desempeño y el estado operativo de la
maquinaria.
- Incremento de los costos del producto por incremento
de los costos de mantenimiento por fallas imprevistas.
- Débil publicidad de nuestros productos.
- No se satisface la demanda-
Amenazas
- Pérdida de mercado
- Pérdida de confianza del cliente
- Pérdida de competitividad en el mercado por factores
de tecnología y mantenibilidad de la infraestructura.
- Deterioro de la imagen ganada.
2. DEFINICIÓN DEL PROYECTO
2.1. NOMBRE
Empresa de Servicios de Consultoría para empresas públicas y
privadas de la provincia de Cajamarca denominada Ingenieros
Consultores S.A.
Denominación del Proyecto
Se eligió realizar un proyecto de una empresa de servicios de
ingeniería de consultoría debido al elevado índice de
construcciones civiles anuales en Cajamarca y que cada año se
incrementa, además dado que en el mercado existe un
reducido número de prestaciones del servicio, lo que lo hace más
accesible la realización del mismo.
El nombre INGENIEROS CONSULTORES S.A. es porque
describe las actividades que la empresa va a realizar y el área en
la que se va a brindar el servicio.
Descripción del servicio o producto
La consultora Ingenieros Consultores S.A. es una empresa
cajamarquina líder en ingeniería y consultoría, que ofrece
servicios profesionales en las diferentes ramas de la ingeniería
que incluyen servicios de consultoría técnica en el campo de la
ingeniería civil. Está comprometida con ofrecer un servicio de
calidad en cumplimiento de los requisitos de sus clientes, los
técnicos y los legales asociados, a través de la mejora continua
de sus procesos, de la competencia de sus colaboradores y del
fomento de la toma de conciencia en asuntos de prevención de
accidentes, enfermedades ocupacionales y prevención de la
contaminación del ambiente, respetando los derechos de las
comunidades en las cuales sus actividades pudieran tener algún
efecto.
Entre nuestros clientes se encuentran la mayoría de las grandes
empresas constructoras y entidades del sector público,
realizando estudio y elaboración de documentación técnica y
económica para licitaciones de obra civil tanto privada como
pública.
2.2. NATURALEZA
La empresa INGENIEROS CONSULTORES S.A. será una
empresa prestadora de servicios de consultoría ya que se
practica como una ocupación de dedicación
completa o como un servicio técnico prestado en casos
concretos, la consultoría proporciona conocimientos teóricos y
técnicas profesionales que sirven para resolver problemas
prácticos de gestión. Una persona se convierte en un consultor
después de haber acumulado, gracias al estudio y a la
experiencia práctica, un considerable acervo de conocimientos
sobre diversas situaciones empresariales. Asimismo, debe haber
adquirido las técnicas necesarias para resolver los problemas y
compartir la experiencia con otros con respeto a la
determinación de los problemas, el hallazgo, análisis
y síntesis de la información pertinente, la presentación de
propuestas de mejoras, la comunicación con los demás,
la planificación de los cambios, la superación de la resistencia al
cambio, la ayuda a los clientes para que aprendan de la
experiencia, la transferencia de técnicas de gestión, etc.
Ingenieros Consultores participa en todos los ámbitos de la
ingeniería civil elaborando desde estudios de viabilidad o
anteproyectos hasta Proyectos Constructivos
Las actividades y servicios que ofrecerá son los que se describen
a continuación:
• Diseños preliminares y planteamiento de alternativas.
• Propuesta de diversas alternativas técnicas para el desarrollo
de las obras.
• Asesoría técnica permanente desde el estudio del proyecto
hasta la culminación del mismo.
• Elaboración de los planos en AutoCAD.
Capacitación y adiestramiento del personal.
• Supervisión técnica en campo.
2.3. UBICACIÓN
Departamento : Cajamarca
Provincia : Cajamarca
Distrito : Cajamarca.
Región : Sierra
Altitud : 2750 m.s.n.m
LOCALIZACIÓN:
El proyecto se localiza en la ciudad de Cajamarca, distrito de
Cajamarca, en el
Barrio Nuevo Cajamarca, intersección de la vía de
Evitamiento Sur y el Jr. Héroes del Cenepa.
EN EL BARRIO NUEVO CAJAMARCA
2.4. UNIDAD PROMOTORA Y UNIDAD EJECUTORA
2.4.1. UNIDAD PROMOTORA:
Socios de la Empresa Ingenieros Consultores S.A.
2.4.2. UNIDAD EJECUTORA:
Empresa Ingenieros Consultores S.A.
2.5. CÓDIGO CIIU ( Clasificación Internacional Industrial
Uniforme)
Nuestro proyecto se encuentra en el grupo actividades de
arquitectura e Ingeniería y actividades conexas de
asesoramiento técnico que está en el código 7421 de las partidas
de la Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU).
2.6. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
La empresa ofrecerá asesoría, gestión y control a las
administraciones y entidades públicas, privadas como a grupos
industriales. El éxito de nuestra inversión radica en la gran
demanda que existe, debido a que existe escasas entidades o
empresas que ofrezca estos servicios, o que existirá poca
competencia en la oferta, lo que justifica la importancia de
invertir en este rubro.
A continuación se presenta las variaciones en la población de
Cajamarca y como es que se viene incrementando y a cuanto se
proyecta para el año 2016. Esta información es importante,
debido a que la construcción crece en función del incremento de
la población.
A continuación en el siguiente cuadro se hace una comparación
del PBI de la construcción de Cajamarca vs el PBI de la
construcción Nacional.
Con esta información podemos darnos cuenta que la población
crece, por lo tanto esto nos garantiza que habrá demanda, en el
segundo cuadro podemos darnos cuenta que el PBI de la
construcción de Cajamarca se ha ido incrementando por lo tanto
la demanda también se incrementa.
2.7. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Incurrir en el mercado de la ciudad de Cajamarca y ofertar los
servicios que mejoren la calidad y eficiencia de toda obra de
ingeniería.
Obtener la rentabilidad financiera que justifique la inversión.
Ganar parte del mercado ya establecido mediante nuestro
servicio diferenciado.
Generar empleo y auto empleo.
2.8. OBJETIVOS DEL ESTUDIO
Determinar la demanda del proyecto.
Determinar la inversión necesaria para la puesta en marcha
del proyecto.
Determinar la rentabilidad económica que generará la
operación del proyecto (VAN y TIR) así como el periodo de
recuperación de la inversión.
2.9. ESTRATEGÍAS
Debido a que la empresa no será la única del mercado en
ofrecer el servicio de consultoría en obras civiles y como la
oferta estará dirigida a administraciones y entidades
públicas, privadas como a grupos industriales se desarrollará
una estrategia de nicho; el cual consiste en desarrollar un
estilo propio que imprime una marca personal inconfundible a
nuestros trabajos. Para ello, desarrollaremos con especial
interés el aspecto gráfico, tanto en el ámbito de los planos
técnicos y específicos de cada trabajo como desarrollando las
nuevas tecnologías, con la documentación infográfica y la
animación en 3D.
3. ESTUDIO DE MERCADO:
3.1. EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR
La empresa “INGENIEROS CONSULTORES S.A.” que pretende
incorporarse en el mercado con el propósito de atender las
necesidades crecientes del sector construcción y cuya actividad es
el servicio de asesoría y supervisión de obras civiles.
Los servicios que brinda es la supervisión, gestión y control
en las actividades que se realizan en la construcción de toda obra
que considere estructuras de concreto vaciado in situ, ya sea de
edificaciones tales como viviendas, edificios, centros comerciales,
centros educativos, hospitales, playas de estacionamiento, etc. y
obras civiles tales como canales, túneles, puentes, reservorios,
plantas de tratamiento de agua, plantas industriales, etc. brinda
además el soporte técnico necesario para el desarrollo de los
proyectos, desde la etapa de estudio hasta la culminación de la
construcción, con el cual asegura el éxito de los mismos..
“INGENIEROS CONSULTORES S.A.” brinda el servicio de
consultoría en obras civiles con el compromiso continuo de lograr
la satisfacción de sus clientes a través de la calidad, economía,
soporte técnico y trato personalizado.
LOS ESTUDIOS A REALIZAR SON:
Estudios de pre-inversión
Estudios de pre-factibilidad
Estudios de factibilidad
Estudios definitivos a nivel de licitación
asesoría especializada
supervisión de estudios definitivos
Entre otros
ACTIVIDADES COMPRENDIDAS EN EL SERVICIO:
• Diseños preliminares y planteamiento de alternativas.
• Propuesta de diversas alternativas técnicas para el
desarrollo de las obras.
• Asesoría técnica permanente desde el estudio del proyecto
hasta la culminación del mismo.
• Elaboración de los planos en Autocad.
• Capacitación y adiestramiento del personal.
• Supervisión técnica en campo.
3.2. ANALISIS DE LA DEMANDA
El análisis de la demanda se logró mediante la recopilación de
las fuentes primarias y las fuentes secundarias. Las fuentes
primarias se obtuvieron por medio de contacto directo con las
empresas y entidades ligadas a la industria de la construcción, para
lo cual se aplicaron encuestas. Las fuentes secundarias son datos
estadísticas oficiales, que indica la tendencia de la construcción a
través de los años además de la información obtenida de diversas
entidades cajamarquinas, como la evolución económica. Para este
análisis se tomaron en cuenta demandas de 5 años atrás y para
proyectarlas 5 años a futuro.
Objetivos de la recopilación de información primaria de
acuerdo a las necesidades del proyecto
La recopilación de información primaria tiene como objetivo
estimar la demanda que se obtiene del producto, en nuestro caso
podremos saber la demanda de utilización de encofrados y nos
permite saber qué pasos estratégicos debemos enfocarnos en
nuestro proyecto para que los las empresas constructoras utilicen
nuestros servicios (Encofrados Metálicos).
a) ANALISIS DE DATOS DE FUENTES PRIMARIAS
(Empresas dedicadas a la construcción)
La determinación del universo se realizó por medio Investigación
propia, en relación a la cantidad de empresas dedicadas a la
industria de la construcción que operan en el ámbito geográfico
del proyecto, en el distrito de Cajamarca y Baños del Inca.
La muestra fue escogida luego de realizar la encuesta piloto a
10 empresarios dedicados a la construcción con la siguiente
pregunta:
¿Utilizaría encofrados metálicos en sus construcciones? Si
( ) No ( )
La respuesta ante dicha pregunta fue:
p = 60% (favorable) q = 40%
(desfavorable)
Esta encuesta piloto se aplicó en las construcciones que están en
proceso de ejecución en algunas consultoras dentro de la ciudad de
Cajamarca.
Aplicando la fórmula para encontrar el tamaño de nuestra muestra
“n”, tratándose de un universo finito, considerando un error
aceptable de 5% y un nivel de confianza del 95% (Z = 1.96)
tenemos:
n= z2 pqNE2 (N−1 )+ z2 pq
Dónde:
N= universo (30)
p = casos Favorables (60%)
q = casos Desfavorables (40%)
E: Margen de Error aceptable (5%)
Z: nivel de confianza de la muestra (1.96)
n=1.962 0.60∗0.40∗30
0.052 (30−1 )+1.962 0.40∗0.60
n=28
De esta muestra se encuestó a:
10 personas naturales,
18 empresas constructoras,
RESULTADO DE LA ENCUESTA
EMPRESA PERSONA NATURAL
Marque con una x según sus gustos y/o preferencias de
acuerdo a la pregunta.
1. ¿Estaría dispuesto a prestar el servicio de consultoría
para la realización de sus proyectos?
Sí No
2. ¿Hace cuánto tiempo se dedica al rubro de la
construcción?
Menos de 2 2-5 5 - 10 más de
10
3. ¿Cuánto es su monto de inversión en Nuevos Soles?
Menor a 100 000 100 000 a 500 000
Mas a 500 000
4. ¿En qué sector requiere los servicios de consultoría?
Obras urbanas, Edificaciones y afines
Obras viales y afines
Obras de saneamiento y afines
Obras electromecánicas y afines
Represas, Irrigaciones y afines
17 11
8 917
1O
4 7 12
18
5
12
6
5
0
4
Obras menores
5. ¿Cuenta actualmente con el servicio de consultoría
en algún proyecto que esté realizando?
Sí No
GRÁFICOS ESTADISTICOS DE LA ENCUESTA REALIZADA
1. ¿Estaría dispuesto a prestar el servicio de consultoría
para la realización de sus proyectos?
61%
39%
Utilizaria el servicio de consultoría
SI
NO
En la imagen se observa que la mayoría de los encuestados
están dispuestos a utilizar los servicios de consultoría,
especialmente porque este servicio es fundamental en el
desarrollo óptimo de los diferentes procesos de una obra de
construcción civil.
2. ¿Hace cuánto tiempo se dedica al rubro de la
construcción?
1
20 8
11%
42%33%
14%
TIEMPO EN LA CONSTRUCCIÓN
< 2años
2_5 años
5_10 años
mas de 10 años
En el diagrama se puede observar que la mayoría de las empresas
son relativamente jóvenes (2 a 5 años)
3. ¿Cuánto es su monto de inversión en Nuevos Soles?
29%
61%
11%
Cuanto es su inversion en Nuevos So-les< 100 000 100 000 a 500 000
> 500 000
Las empresas tienen una inversión de 100000 a 500000 en su
mayoría.
4. ¿En qué sector requiere los servicios de consultoría?
43%
21%
18%
14%4%
Sectores de consultoríaUrbanas, Edificaciones y afinesViales saneamientoelectromecánicasrepresas, irrigaciónobras menores
El sector que requiere mayor servicio de consultoria es obras
urbanas, edificaciones y afines.
5. ¿Cuenta actualmente con el servicio de consultoría en
algún proyecto que esté realizando?
71%
29%
¿Cuenta con algún servicio de consul-toria?
si no
Un 71% de la muestra encuestada cuenta con el servicio de
consultoría y el 29% que no cuenta con este servicio vienen a ser
aquellas empresas privadas pequeñas en su mayoría.
Análisis De La Encuesta
En la pregunta N° 1, nos enfocamos en la intención que
tienen las empresas privadas y de administración pública, en ella
encontramos que un 61% estaría dispuestos a contratar los
servicios de consultoría contra en un 31% que por desconocimiento
no estaría con la intención de adquirir este tipo de servicio.
En la pregunta 2 y 3, nos enfocamos en determinar cuál es la
situación de las empresas en cuanto al tiempo en el mercado y la
capacidad de inversión de cada una de ellas. Podemos observar
que las empresas son relativamente jóvenes con un 42% con un
tiempo de 2 a 5 años, y que las inversiones son entre 100 000 a
500 000 en su gran mayoría, con un 61%.
En la pregunta 4 y 5, pretendemos identificar cual es el sector
que requiere con más frecuencia y si ya cuenta con el servicio en
cualquiera de los sectores de la construcción; se puede observar
que la tendencia es al sector de obras urbanas, edificaciones y
fines debido a la gran demanda por el crecimiento poblacional en
Cajamarca; un 71% de los encuestados cuneta con el servicio de
consultoría, siendo el caso de las empresas privadas grandes de
Cajamarca y Municipalidades por contar con un presupuesto del
Estado
b) ANÁLISIS DE LA DEMANDA CON FUENTES
SECUNDARIAS
La recopilación de los datos necesarios para el estudio se realizó
visitando vía Internet diferentes fuentes de información, como el
MEF, MINAG, MIVIC, empresas Cajamarquinas. Se consultaron todos
los datos necesarios para conocer la evolución de la construcción
en la ciudad de Cajamarca y de igual forma se obtuvieron datos de
factores macroeconómicos que nos permitieron analizar el
comportamiento de la demanda de los servicios de consultoría en
la industria de la construcción.
ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL.
La actividad productiva de Cajamarca ha ido incrementando
en los últimos años, lo cual permite a los inversionistas verlo como
un buen mercado.
En el aspecto fiscal, los ingresos corrientes del Gobierno Central,
totalizaron en noviembre DEL 2010 S/. 14,4 millones, 38,1 por
ciento más, en términos reales, respecto de lo recaudado en igual
mes del año 2009.
En cuanto al resultado económico del Gobierno Regional, los
ingresos sumaron S/. 83,3 millones, mientras que los gastos S/.
67,5 millones. Este último, disminuyó 23,4 por ciento, en términos
reales, con relación a igual mes del pasado año, tanto por el menor
gasto de capital (- 61,9 por ciento) como gasto corriente (-0.1 por
ciento).
En lo que respecta al sistema financiero, los depósitos y el
crédito aumentaron, 47,2 por ciento, y 14 por ciento,
respectivamente, respecto a igual mes del pasado año. En cuanto a
la cartera pesada, alcanzó un nivel de 3 por ciento, 0,3 puntos
porcentuales más que igual mes del pasado año.
En el siguiente grafico se muestra el ranking de la situación de las
infraestructuras en Perú, según el World Economic Forum. El índice
de deficiencia de la calidad de infraestructura y las condiciones
propias para la inversión privada gracias a la proporción del
gobierno, indican unas importantes oportunidades para
inversionistas, tanto nacionales como extranjeros, empresas de
ingeniería y por lo tanto la consultoría, para la construcción de
carreteras, aeropuertos, electricidad e infraestructura en general.
La incidencia de la pobreza en el departamento de Cajamarca en el
2010 fue de 49,1%, disminuyendo en 19,7 puntos porcentuales
respecto al 2005. Los distritos que presentan el mayor porcentaje
de pobreza son: Distrito de Pión de la Prov. De Chota (95.3%), La
Ramada (90.1%), Utco (88.7%), Namora (88.4%) y Choropampa
(88.2%).
En la estructura productiva departamental la actividad
minera destaca por ser la de mayor importancia relativa (19,9 por
ciento); la agricultura, caza y silvicultura es la segunda actividad en
orden de importancia, con una participación de 19,3 por ciento,
seguido de otros servicios (12,1 por ciento), manufactura (12 por
ciento) y comercio (10,5 por ciento); todos ellos, en conjunto,
contribuyen con el 73,8 por ciento al VAB departamental.
Sector Construcción
El sector creció 9,9 por ciento promedio anual durante los
últimos siete años (2005-2011) lo que ha permitido acrecentar su
participación en el VAB departamental, de 4,1 por ciento en 2005 a
7,1 por ciento en el 2011. La construcción privada en edificaciones,
centros comerciales (C.C. El Quinde) e infraestructura minera
(Yanacocha, Gold Fields La Cima, La Zanja) coadyuvó al
crecimiento del sector.
La construcción de viviendas dinamizó el mercado de crédito
hipotecario, cuya expansión en el 2011 fue de 27,6 por ciento y
representa el 9,9 por ciento del crédito del sistema financiero local
y el 1,3 por ciento del VAB departamental. Cabe destacar el
impulso inicial que dio el sector público a la construcción de
viviendas mediante el crédito Mivivienda y otros programas
promocionales (Techo Propio y Mi Techo); desde sus inicios hasta
marzo 2012, estos programas han desembolsado un total de S/.
20,2 millones.
Como se muestra en el siguiente gráfico, el “boom” de la
construcción en el Perú empezó en el año 2001, desde entonces el
sector ha pasado de producir alrededor de 2.000 millones de
dólares a 5.620 millones de dólares en el año 2011.
Existen 3 entes principales que forman parte de la cartera de
clientes de las empresas consultoras: el sector público (gobierno
centrales y regionales del país), el sector privado (empresas
grandes y medianas principalmente, constituyendo las pequeñas
empresas un mercado no objetivo) y las instituciones
internacionales independientes.
Inversión
Durante el período 2007-2011 el departamento de Cajamarca
ha captado inversión privada importante en minería y comercio.
En minería, las inversiones de Yanacocha y Gold Field La
Cima, dos de las empresas más grandes del departamento, suman
US$ 2 281 millones en los últimos cinco años, según reportes de la
Superintendencia de Mercado de Valores. La primera destinó
principalmente a la construcción del molino de oro, el cual inició
operaciones comerciales en abril de 2008, gastos asociados al
proyecto Conga (US$ 900 millones), la construcción de la Planta
Este de tratamiento de aguas ácidas en Pampa Larga, expansiones
de las canchas de lixiviación La Quinua, Yanacocha 5B y Carachugo
11, la construcción de la carretera Kuntur-Wasi y trabajos de
desarrollo de la mina El Tapado Oeste y Chaquicocha, entre otros.
Por su parte, Gold Fields La Cima invirtió básicamente en la
construcción de la planta de procesamiento del mineral, cuyas
operaciones se iniciaron en agosto de 2008. De ahí en adelante, las
inversiones se destinaron para la dotación de infraestructura y
equipos. Entre 2007 y 2011 la empresa invirtió US$ 776,7 millones.
Cabe señalar que en setiembre de 2010 inició sus
operaciones la empresa minera La Zanja, con una inversión
cercana a los US$ 60 millones, según el Ministerio de Energía y
Minas. La unidad minera se ubica en el caserío del mismo nombre,
distrito de Pulán, provincia de Santa Cruz de Succhabamba
(Cajamarca) en un área de operaciones con una altitud que varía
entre los 2 800 y 3 811 metros sobre el nivel del mar. El
mencionado proyecto permitirá el aprovechamiento de 17,3
millones de toneladas de mineral con un ritmo de producción
promedio de 15 mil toneladas métricas anuales (TMD) obteniendo
como producto final anual aproximadamente de 100 mil onzas de
oro y 200 mil onzas de plata.
En cuanto al sector comercio, el grupo Ekimed construyó el
primer centro comercial de la sierra peruana, El Quinde, invirtiendo
US$ 10 millones (I Etapa); en tanto en la segunda etapa de
ampliación (2010 y 2011) desembolsó US$ 8 millones. Por su parte,
la empresa Cencosud inició, en el 2011, la construcción de su
segundo local de Hipermercados Metro, denominado “Metro
Amazonas”, con una inversión de US$ 8 millones.
La inflación en la ciudad de Cajamarca fue 0,13% en
diciembre. Durante el año los precios acumularon un alza de
0,67%.
3.3. ANALISIS DE LA OFERTA
De las investigaciones realizadas en la zona de Cajamarca y los
Baños del Inca, se encontraron empresas de consultoría, pero
especializadas en uno o dos sectores, algunas de estas son:
- Projectsa Ingenieros S.A.
- Colae Consultores
- Los Andes Ingenieros Consultora y Constructora S.R.L
- Consultora y Constructora Recalde E.I.R.L.
- Entre otras.
Cada una de estas especializadas en diferentes sectores de la
Ingeniería.
Los precios que se ofrecen son de acuerdo al tipo de proyecto en
el cual se brinda la consultoría.
El marketing en prácticamente nulo, no existe ninguna empresa
que emplee algún tipo de publicidad para la promoción de sus
productos.
3.4. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
En el mercado opera la comercialización, mercadeo o marketing,
que en el concepto actual es un proceso que abarca desde la
concepción de los bienes y servicios hasta colocarlos en el mercado
consumidor, pasando por análisis de las necesidades, deseos y
preferencias del consumidor y termina con la venta del bien o
servicio, incluyendo los servicios de post venta y la satisfacción del
cliente.
Comercialización
PRODUCTOR
CONSUMIDOR
En cuanto a la publicidad, se esparcirán volantes y tarjetas
de presentación para bolsillo que contengan toda la
información concerniente a la empresa y su producción,
además se elaborarán trípticos con un diseño llamativo para que
sea de interés al público.
La tarea permanente de la función de comercialización es lograr
una combinación óptima de los diferentes componentes que
participan de ella: consumidores, producto, precio, plaza y
promoción.
3.4.1. ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADO
Cuando no se brinda un servicio con las características
adecuadas, no hay mercado.
Cuando se tiene un servicio de calidad, pero el mercado no
tiene el dinero suficiente para comprarlo, no hay mercado.
Cuando le comunico la existencia de un servicio ideal a un
precio ideal a través de medios no escuchados o vistos por el
mercado, soy invisible al mercado, nadie me conoce.
Cuando comunico la existencia de un servicio ideal, con
precio ideal, a través del medio ideal, pero no en el momento
ideal, sigo siendo invisible al mercado.
Cuando comunico la existencia de un servicio ideal, con
precio ideal, a través del medio ideal, en el momento ideal,
pero no doy el mensaje ideal, sigo siendo invisible al
mercado.
Cuando Tengo un servicio ideal, al precio ideal y lo comunico
a través de los medios más adecuados en el momento
adecuado, pero no utilizo el canal adecuado, sigo siendo
invisible al mercado.
3.4.2. DIFERENCIACIÓN A TRAVÉS DE LAS VARIABLES DEL
MARKETING
Nuestra estrategia se basa en establecer acciones para
introducir el servicio en el mercado mediante estrategias para el
producto, precio, promoción y publicidad (Marketing Mix).
Estrategia para el producto
- Política
“Ingenieros Consultores” S.A mantendrá servicios de calidad
aplicando en su servicio: mano de obra, costos generales de
calidad, mediante el control minucioso en cada proceso a fin de
posesionarnos en el mercado competitivo, satisfaciendo a nuestros
clientes con responsabilidad, lealtad, gratitud, reconocimiento y
justo a tiempo”.
- Estrategias
Planificación de actividades, para el fiel cumplimiento.
Procesos efectivos sometidos a estándares de calidad.
Control minucioso en cada uno de los procesos, cumpliendo y
haciendo cumplir cada uno de estos procesos establecidos a fin
de tener “0” errores.
Personal en constante capacitación, comprometidos con la
organización y con las expectativas del cliente, a fin de
conservar la imagen del producto ofrecido.
Mantenimiento preventivo de maquinaria para evitar retrasos
en la producción.
Actualización permanente de los software utilizados en la
producción
Estrategia De Precios
- Política
Para la fijación del precio de nuestro servicio se usó una
estrategia basada en el valor percibido por el consumidor y
modelado por los precios de la competencia.
“Ingenieros Consultores” S.A establecerá el costo del producto
de acuerdo al costo de producción, considerando las posibilidades
económicas del consumidor, para mantener clientes permanentes
satisfechos con el precio del producto”.
- Estrategias
Trabajar con tiempos establecidos de producción, que se
ajusten a la calidad del producto, para prescindir de
exceso de mano de obra no esenciales que pueden
aumentar el precio del producto final
Se establece el 2% de descuento de acuerdo al volumen
de compra y pronto pago, mediante la elaboración de una
escala de compras.
Negociación con proveedores, para alcanzar acuerdos
relacionados con descuentos especiales por las compras
realizadas.
Estrategia De Promoción
- Política de Promoción
Ingenieros Consultores S.A promocionará la venta de sus
productos de acuerdo al tamaño del proyecto que realicen los
clientes, para tener consumidores permanentes satisfechos con sus
adquisiciones, mediante paquetes promocionales.
- Estrategias
Como medios de promoción se elaboraron paquetes
promocionales los que incluyen: descuentos y regalos
adicionales.
Servicio de recepción de pedido y entrega en la ubicación
de la empresa constructora.
Estrategia De Publicidad
- Política de Publicidad
Ingenieros Consultores S.A publicará productos de alta calidad, a
fin de ganar fama con prestigio y reconocimiento en el mercado y
aumentar las ventas, a través de visitas personales a los clientes
con muestras del producto, contactos telefónicos, volantes etc.
- Estrategias
Elaborar volantes publicitarios que serán entregados en
puntos estratégicos de la ciudad de Cajamarca.
Participación en eventos sociales de la ciudad de
Cajamarca, para poder ganar espacio con una marca y
productos reconocidos.
Confección de letreros o carteles de vía pública, los
mismos que serán expuestos en las principales avenidas
de Cajamarca.
Publicidad por teléfono e Internet.
Estrategia De Posicionamiento
- Estrategia competitiva
Responsabilidad, seriedad y compromiso en la prestación
del servicio.
Ética durante la ejecución del proceso y en las relaciones
con otros agentes del sector.
Formación permanente del personal.
Facilidad entre la vida profesional y las aspiraciones
académicas.
Estrategia de diferenciación
La mejora continua.
El uso responsable de los recursos.
La prevención de la contaminación.
El cumplimiento legislativo.
El mantenimiento del sistema de gestión a través de su
responsable de calidad.
- Estrategia en costos
• Precio justo y razonable con la calidad requerida
3.5. ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
El Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que en el
futuro proporcionarán insumos a la empresa que se crearía con el
proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor es compartido con
la competencia.
Aunque resulte evidente que para el desarrollo del proyecto se
debe analizar la disponibilidad de insumos, con frecuencia no se le
da a este tema la importancia que posee.
Los procesos de selección que se deben seguir generalmente
para la selección del proveedor son los que se nombran
seguidamente, es muy importante seleccionar más de un
proveedor para tener elección en costos.
Calidad. Los insumos deben cumplir con las especificaciones de
calidad requeridas, evitando desperdicios; faltas de uniformidad,
entre otros.
Cantidad. La compra de los insumos en general depende de la
intensidad de las operaciones.
Precio. Para toda empresa el precio de compra es siempre un
factor significativo lo que no necesariamente implica que se deba
adquirir el material de menor precio, ya que el criterio que mejor
define el precio de compra es el precio más bajo con el que se
pueda obtener los insumos que cumplan con los requerimientos de
calidad.
Tiempo. Un factor esencial de la efectividad de las compras es
hacerlas en el momento oportuno, por lo que los insumos se deben
de adquirir en el momento que sean requeridos para el proceso
operativo. El determinar una frecuencia en las compras podría
contribuir en una reducción de costos.
A continuación se presenta en la tabla los posibles proveedores
de materia prima, insumos, equipos y herramientas.
PRODUCTOS
NOMBRE DE PROVEEDOR
UBICACIÓN
PRODUCTO
CARACTERÍSTICASEMPRESARIALES
Equipos y herramientas
instopBarcelona - España
Estación totalGPS
Fabricante y distribuidor
MagitechLima
Plotter Distribuidor
Agrimar system
Lima ComputadoraImpresora
Distribuidor
Multisoft Lima Material de Oficina
Distribuidor
Autodesk Lima Sofware Distribuidor
DIAGRAMA DE FLUJO DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Como resultados del estudio de mercado, podemos concluir que
existe un amplio margen en la prestación de servicios de
consultoría que pueden ser cubiertas por la empresa: “Ingenieros
Consultores S.A.”.
De las investigaciones realizadas podemos concluir que la actividad
económica en el sector construcción ha venido en aumentó en los
últimos años, por lo que hace aceptar la tendencia del crecimiento
para los años futuros, debido a la estabilidad económica de la
región.
Las ofertas que existen en el mercado se encuentra muy por
debajo, en cuanto a calidad, a los servicios que pretende brindar la
empresa: Ingenieros Consultores S.A.
El tipo de comercialización es el más directo posible, ya que se
prestaran los servicios directamente a los clientes, sin ningún tipo
de intermediarios.
4. ESTUDIO TÉCNICO
4.1. TAMAÑO
Hemos determinado considerar la formación de una empresa de
consultoría de tamaño pequeño, debido a los siguientes factores:
- La disponibilidad de insumos, tanto humanos como
materiales y financieros.
- La cantidad demandada proyectada a futuro.
- Debido al tamaño de mercado.
Se cuenta con un local que sirve para oficinas de 800 m2,
ubicado en la zona de Nuevo Cajamarca.
4.2. LOCALIZACION
El proyecto se localiza en la ciudad de Cajamarca, distrito de
Cajamarca, en el Barrio Nuevo Cajamarca, intersección de la vía de
Evitamiento Sur y el Jr. Héroes del Cenepa.
4.3. TECNOLOGÍA Y PROCESO
4.3.1. Descripción general del proceso de producción
El servicio que brindaremos se lo obtendrá de manera directa.
A Continuación se observa el flujo de producción del servicio de
consultoría que se brindará por la Empresa INGENIEROS
CONSULTORES.
Flujo de producción
4.3.2. ESPECIFICACIÓN DE LOS EQUIPOS NECESARIOS
Es muy importante la precisión y la calidad de la información que se obtenga, porque de ella
dependerá el monto de inversión a efectuarse.
Estación total
trípode
Prisma
CONTACTO CON EL CLIENTE
DETECTAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE
DIAGNOSTICO: ELEGIR EL ÁREA DEL SERVICIO DE CONSULTORIA
OFERTAR AL CLIENTE LA SOLUCIÓN
SUMINISTRAR EL SERVICIO DE CONSULTORIA
APLICACIÓN
EVALUACIÓN
FACTURAR Y COBRAR EL SERVICIO DE CONSULTORIA
GPS
Computador
Impresora
4.3.3. EQUIPOS
Los equipos que se utilizarán en el proyecto de la Empresa de Consultoría son los que
presentan a continuación:
Estación total ( Medición Sin Prisma Con Rayo Láser Hasta 400M)
Este equipo se utilizara para realizar los levantamientos topográficos
MARCA: LeicaMODELO: TS 02-7 POWERPRECIO: S/. 7700AUMENTO DE ANTEOJO: 30XPRECISION ANGULAR: 7".RESOLUCION DE PANTALLA: 1".PRISMA: 1000M.MEMORIA INTERNA: 10000 PUNTOS
Trípode:
MODELO: GST20MARCA: LEICAPRECIO: S/.350LONGITUD ABIERTA: 180 cmLONGITUD CERRADA; 110 cmPESO: 6.4 kg
Prisma
Los prismas se caracterizan por la precisión de centraje inferior a 1 mm y la mejor desviación de rayo de < 2" para alcance máximo.
MODELO: GST20MARCA: LEICAPRECIO: S/.370
Gps
La última tecnología para ayudarle en su trabajo de campo. Este equipo se utilizara para realizar los levantamientos topográficos
MARCA: LEICA ZENO 5PRECIO: S/.1100TAMAÑO de bolsillo, ligero y robusto (IP54)Receptor GPS de alta sensibilidad con una precisión de posicionamiento de 2 – 5 mDiseñado para trabajar con una sola mano
Laptop: necesaria para hacer todos los trabajos que demande nuestra empresa perfiles, expedientes técnicos, etc.MARCA: ToshibaPRECIO: S/.6000Sistema operativo: El más actualizadoMemoria RAM: 16 GBDisco Duro: 2 TERAS
Impresora:
PRECIO: S/.400
RESOLUCIÓN DE IMPRESIÓN: Hasta 4800¹ x 1200 ppp MOTOR DE IMPRESIÓN INYECCIÓN: de 4 tintas con gotas de 2 picolitros VELOCIDAD CON CALIDAD DE LABORATORIO: aproximadamente 55 segundos VELOCIDAD DE IMPRESIÓN EN MONOCROMO (según las normas ISO) ISO ESAT: aprox. 7,0 ipm Software avanzado con Corrección automática de fotografías
Es necesario aclarar que la compra de los equipos será al contado.
4.3.4. DETERMINACIÓN DE LAS MATERIAS PRIMAS
CAPACIDAD PROFESIONAL:
En el proyecto se necesitará de diversas capacidades profesionales
con alto de grado de competencia, entre especialistas se
necesitaran:
Ingeniero Civil – Especialista en Carreteras
Ingeniero Civil – Especialista en Estructuras
Ingeniero Civil – Especialista en Proyectos de Construcción
Ingeniero Hidráulico
Ingeniero Sanitario
Ingeniero Geólogo
Ingeniero de Minas
Ingeniero Ambiental
Ingeniero Eléctrico
Economista
Contador
Administrador
SOFTWARES:
Para el desarrollo de labores se utilizarán los siguiente software:
SAP2000:
SAP2000 es un programa desarrollado por la empresa CSI,
Computer and Structures, Inc. En Berkeley, California, EEUU. Se
presenta en varias versiones (Standard, Plus y Advanced). Desde
hace más de 30 años ha estado en continuo desarrollo, para
brindarle al ingeniero una herramienta confiable, sofisticada y fácil
de usar sobre la base de una poderosa e intuitiva interfaz gráfica
con procedimientos de modelaje, análisis y diseño estructural a la
vanguardia a nivel mundial.
S10:
Este es un programa para elaborar presupuestos de todo tipo de
obras a partir de los metrados. Permite elaborar hasta tres tipos de
presupuesto por obra, el Venta, Meta y Línea Base, los que son
asignados a los proyectos que serán utilizados para planificar,
ejecutar, controlar y valorizar labores que se realizan en el módulo
de Gerencia de proyectos del S10. Las facilidades implementadas
como la interacción con el Office de Microsoft, permite que la
información sea aprovechada e integrada a otros programas de
aplicación.
AUTOCAD:
AutoCAD es un software del tipo CAD (Computer Aided Design) que en castellano significa diseño asistido por computadora, y que fue creado por una empresa norteamericana especializada en este rubro llamada Autodesk.
La primera versión del programa fue lanzada al mercado en el año
1982, y no ha cesado de cosechar éxitos desde ese entonces. Esto
es principalmente debido a los altos estándares de calidad de
código con que la empresa se maneja, hecho que ha logrado que
se posicione con el software para el modelado de estructuras o
planos más utilizado por arquitectos e ingenieros de todo el
mundo.
ETABS:
Ha sido reconocido como el programa estándar para el Análisis y
Diseño estructural de edificaciones. Es ideal para el análisis y
diseño de edificios y naves industriales. ETABS da la solución, si se
está diseñando un simple pórtico 2D o realizando de un análisis
dinámico de un edificio de gran altura que utiliza amortiguadores.
Su nombre es la abreviatura en ingles de -Extended Three
Dimensional Analysis of Building Systems (Análisis Tridimensional
Extendido de Edificaciones).
HCANALES:
Hcanales v3.0 es un software que permite diseñar canales, el
programa fue desarrollado por el Ing. Peruano Máximo Villón Béjar,
profesor e investigador de la Escuela de Ingeniería Agrícola del
Instituto Tecnológico de Costa Rica (TEC).El programa permite
resolver los problemas más frecuentes que se presentan en el
diseño de canales y estructuras hidráulicas
5. ESTUDIO DEL MARCO LEGAL Y MEDIO AMBIENE
5.1. Legislación aplicable
Perú promueve la inversión privada tanto nacional como extranjera a
través del otorgamiento de garantías, libertades y derechos, tanto a
favor de los inversores como de sus inversiones. De este modo, la
inversión extranjera que se efectúe en el país no requiere
autorización previa. En materia de inversión privada, la política
peruana se basa en la premisa de plena libertad, libre acceso y
competencia en todos los sectores de la economía, incluso en los
espacios reservados anteriormente para el Estado. El único requisito
es notificar al organismo Proinversión que la inversión se ha
realizado.
En el marco de lo establecido por el Decreto Legislativo 662,
PROINVERSION (Agencia de Promoción de la Inversión Privada), en
representación del Estado, puede celebrar con los inversores, antes
de la realización de la inversión y el registro correspondiente,
convenios para garantizarles derechos tales como: estabilidad del
régimen tributario referido al impuesto a la renta vigente al momento
de celebrarse el convenio, estabilidad del régimen de libre
disponibilidad de divisas, del derecho de libre remesa de utilidades,
dividendos, capitales y otros ingresos que perciba, y estabilidad del
derecho a la no discriminación. Además, se puede otorgar estabilidad
en el régimen de contratación de mano de obra y en los regímenes
especiales de exportación (admisión temporal, zonas francas).
5.2. Condiciones de acceso
En cuanto a los compromisos específicos, figura el de “acceso a los
mercados”: pueden imponerse limitaciones al número de proveedores
de servicios, de operaciones de servicios o de personas empleadas en
un sector; al valor de las transacciones; a la forma jurídica que debe
adoptar el proveedor del servicio.
En los gastos de la etapa pre-productiva de los proyectos de
inversión, existe un régimen de devolución anticipada del IGV
(PROINVERSION).
5.3. Tributos aplicables
Impuesto sobre la Renta
Se trata de un tributo de periodicidad anual, que se aplica sobre las
rentas obtenidas por los contribuyentes domiciliados en el país, sin
tener en cuenta la nacionalidad de las personas naturales, el lugar de
constitución de las empresas ni la ubicación de la fuente productora.
Asimismo, grava a los contribuyentes no domiciliados en el país, sólo
con respecto a sus rentas provenientes de fuente peruana. En el caso
de empresas, el impuesto se aplica sobre cualquier ganancia o
beneficio derivado de operaciones con terceros, así como sobre el
resultado por exposición a la inflación determinado al cierre de cada
ejercicio económico.
Las tasas del impuesto sobre la renta se determinan con base en la
clase de contribuyente y a la categoría de la renta de la siguiente
manera:
Contribuyentes domiciliados:
El impuesto a cargo de las personas jurídicas domiciliadas se
determinará aplicando la tasa del 30% sobre su renta neta.
Adicionalmente pagarán
4.1% sobre toda suma cargada como gasto, que resulte en realidad
una disposición indirecta de beneficios, no susceptible a posterior
control tributario. Para las personas naturales la tasa imponible es del
15% sobre su renta neta global anual; si esta renta supera las 54 UIT
se aplica una tasa del 30% sobre el exceso.
El valor de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria) es de S./ 3.650 en
2012. Es el Ministerio de Economía y Finanzas del Perú la entidad al
cargo de su actualización. Los incrementos en los últimos años han
sido de
S/ 50.
5.4. Impuesto General a las Ventas (IGV)
Grava el consumo de bienes y servicios realizados en Perú. La tasa
total del IGV es de 18%, que incluye 16% de IGV propiamente dicho y
un 2% del Impuesto de Promoción Municipal.
5.5. Constitución de una empresa en Perú
Antes de establecer una empresa en el país, se ha de decidir si se va
a constituir una empresa nueva o una sucursal. Posteriormente se
decidirá la forma empresarial. Las leyes en Perú reconocen diferentes
formas empresariales, entre las que destacan la Sociedad Anónima, la
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, la Sucursal, la
Asociación en participación y el Consorcio. De estas formas
societarias, las sociedades anónimas, las sucursales de empresas
extranjeras y los contratos de naturaleza asociativa son las más
comunes en el país, por las ventajas que otorgan.
5.6. Sociedad Anónima
El capital social está representado en acciones, teniendo los socios la
calidad de accionistas.
Puede adoptar cualquier denominación, pero debe figurar
necesariamente la indicación
Sociedad Anónima o las siglas “S.A.”. Además, en el caso de las
modalidades especiales de sociedades anónimas según su estructura
societaria, capital social y número de accionistas, se deberá consignar
las siglas “S.A.C.” para la Sociedad Anónima Cerrada o “S.A.A.” para
la Sociedad Anónima Abierta. En la S.A.A. el número de accionistas
tiene que ser como mínimo dos, ya sean personas naturales o
jurídicas, residentes o no residentes, mientras que el número máximo
es ilimitado. En el caso de la S.A.C. el número máximo de accionistas
es veinte.
El capital social está dividido en acciones nominativas y se integra por
aportes de los socios, quienes no responden personalmente por las
deudas sociales. Para constituir la sociedad es necesario que tenga su
capital suscrito totalmente y cada acción suscrita esté desembolsada
por lo menos en un 25%. No hay una exigencia de capital mínimo a la
hora de constituir la sociedad.
Hay dos formas de constituir una sociedad anónima: en un solo acto
(Constitución Simultánea), o en forma sucesiva (Constitución por
Oferta a Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Público
y los fundadores de la sociedad deben entregarle a este los
documentos e información necesaria para poder iniciar su
constitución.
5.7. Sucursales
Las empresas extranjeras, domiciliadas o no en el país, pueden
libremente establecer sucursales en Perú. Para ello, deben inscribirlas
en el Registro Mercantil del lugar de su funcionamiento.
La sucursal carece de personalidad jurídica independiente de su
matriz. Está dotada de representación legal permanente y goza de
autonomía de gestión en el ámbito de las actividades que la sociedad
principal le asigna.
5.8. Contratos Asociativos
Estos contratos regulan la participación de varios intervinientes en un
negocio o empresa en la que tienen un interés común. Pueden
adoptar tres formas: el contrato de Asociación en Participación, el
Consorcio y la Joint Venture. Los contratos asociativos no generan una
persona jurídica, deben constar por escrito y no están sujetos a
inscripción en el Registro.
Las empresas que deseen establecer empresas nuevas o sucursales
deben cumplir ciertas formalidades administrativas:
Registro Único de Contribuyentes (RUC): Se obtiene ante la
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT),
órgano administrador de impuestos en
Perú.
RUC
1. ¿QUÉ ES EL RUC?
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el padrón que
contiene los datos de identificación de las actividades
económicas y demás información relevante de los sujetos
inscritos.
El Número RUC es único y consta de once dígitos y es de uso
obligatorio en toda declaración o trámite que se realice ante
la SUNAT.
2. ¿QUIÉNES ESTÁN OBLIGADOS A INSCRIBIRSE?
Todas las personas domiciliadas o no en el Perú, que
realicen actividades económicas por las que deban pagar
tributos, incluyendo la importación , exportación.
Personas que realicen actividades de exportación e
importación.
3. ¿CUÁNDO DEBE INSCRIBIRSE?
Cuando se proyecte iniciar actividades económicas
(generadoras de impuestos) dentro de los doce (12) meses
siguientes a la fecha de inscripción.
4. ¿QUIÉNES PUEDEN INSCRIBIRSE EN EL RUC POR ESTE
MEDIO?
Pueden inscribirse por este medio sólo las personas
naturales con o sin negocio, (es decir comerciantes,
arrendadores de bienes muebles e inmuebles, profesionales
independientes, personas que ejerzan algún oficio, etc.) y
que se identifiquen con su documento nacional de identidad
(DNI).
Ley 28611. Ley General del Ambiente
Aprobado el 13 de octubre del 2005. En el Título Preliminar sobre
derechos y principios desde el Artículo I al XI indica lo siguiente:
Artículo I.- Del derecho y deber fundamental
Toda persona tiene el derecho irrenunciable a vivir en un ambiente
saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la vida;
y el deber de contribuir a una efectiva gestión ambiental y de
proteger el ambiente, así como sus componentes, asegurando
particularmente la salud de las personas en forma individual y
colectiva, la conservación de la diversidad biológica, el
aprovechamiento sostenible de los recursos naturales y el desarrollo
sostenible del país.
COMENTARIO:
El proyecto de la empresa: “INGENIEROS CONSULTORES
S.A.”, está acorde son los lineamientos de las leyes y normas en
nuestro país, así como con las normatividad local como las del tipo
catastral donde se ubicara el local y además de los permisos de
construcción y funcionamiento.
6. ESTUDIOS DE LA ORGANIZACIÓN
6.1. Accionistas
Con este nombre se denomina a los dueños de una o más acciones. En definitiva es el nombre que se les da a los socios de cualquier sociedad. La empresa estará conformada por las siguientes accionistas:
Bustamante Tasilla, German Enrique Rojas Rodríguez, Ricsy Tapia Ruiz, William Edwin Zambrano Rojas, Katherine
6.2. Eslogan
Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una
marca, generalmente resaltando alguna característica o valor de la
misma.
El eslogan de nuestra empresa fue definida tomando en cuenta la
calidad de servicio que se pretende ofertar y con ella lo que se logrará
es decir la tranquilidad del trabajador en realizar sus tareas
6.3. Giro
De acuerdo a la actividad desarrollada se la puede clasificar
dentro del rango de empresa dedicada a al asesoramiento
técnico para obras de construcción civil asi como la
consultoría de obras civiles.
6.4. Cuadro directivo
CUAD RO DI RECT IV O
NÓMINA DE SOCIOS
ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA
APORTES PORCENTAJE DE PAR
TOTAL
EFECTIVO BIENES
William Tapia Presidente 85000 34 25000,0German Bustamante Gerente General 50000,0
025000,00
30%
21000,00
EN INGENIEROS CONSULTORES S.A. NOS ESFORZAMOS POR FORTALECER TU TRABAJO
Ricsy RojasKatherine Zambrano
Sub. Gerente 0,00
98589,1 36%
212589.1
TOTAL 9000,00 123589,10 100% 258589.1
Fuente: Estudio de campo
ORGÁNICA FUNCIONAL
PROCESO DE SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DEL TALENTO
HUMANO
PROCED I MIENTO
PERFIL DE PUESTO
• Secretarias
MEDIO DE PUBLICIDAD
• Publicidad y/o perifoneo
• Avisos solicitando personal
RECEPCION DE DOCUMENTOS
ASPIRANTES Requisitos:
- Mayor de 18 años
- Hoja de vida
- DNI y copia
- Certificado de Trabajo
- Experiencia mínima de 1 año.
- Título de secretaria en la rama administrativa.
- Croquis del domicilio
PRE-ENTREVISTA
- Verificación de conocimientos (Supervisor)
- Verificación de datos (Gerente Administrativo.)
- Verificación de documentos (Gerente Administrativo)
SELECCIÓN DE ASPIRANTES
- Informe de Pre-entrevista
- Perfil aceptado
7. ESTUDIOS DE COSTOS E INGRESOS
7.1. COSTOS
Se entiende por costos a todos los gastos que incurren en la producción
de un bien o un servicio, los cuales se clasifican en:
• Costo de Producción: Son los que permiten obtener determinados
bienes a partir de otros, mediante el empleo de un proceso de
transformación.
Materia prima
Mano de obra directa
Costos indirectos de fabricación.
Para el proyecto se ha llegado a determinar que los costos de producción
ascienden a un valor de S/. 92640 lo que significa el 25.89% del costo
total.
• Gastos de Administración proyectado: Son aquellos que incurren
para la administración de la Empresa, es decir fuera del área de
producción:
Sueldos y salarios
Materiales de oficina
Alquiler de oficina
Seguros
Depreciación
Comunicaciones
Otros (luz agua)
Para el proyecto se ha llegado a determinar que los costos de
administración ascienden a un valor de S/. 132240 lo que significa el
36.95% del costo total.
• Gastos de ventas proyectadas:
Sueldos y salarios del área de ventas
Comisiones y viáticos
Materiales de oficina
Arbitrios municipales y otros similares
Transporte y fletes
Seguros
Publicidad y otros
Para el proyecto se ha llegado a determinar que los costos de
administración ascienden a un valor de S/. 101940 lo que significa el
28.49% del costo total.
• Gastos Financieros proyectados: Intereses provenientes del
financiamiento recibido.
Para el proyecto se ha llegado a determinar que los costos financieros
ascienden a un valor de S/. 31030.78 para el primer año lo que significa
el 8.67% del costo total.
La suma de estos costos nos permite calcular el costo total que asciende
a S/. 357850.78 para el primer año. De igual forma se calcula para los
siguientes años
CUADRO RESUMEN DE LOS COSTOS PARA EL PRIMER AÑO
DESCRIPCION DE RUBROS CANTIDAD VALOR UNITARIO
VALOR MENSUA
L
VALOR TOTAL ANUAL
GASTOS DE PRODUCCIÓN
Ingenieros 6 1200 7200 86400
Proyectista 1 320 320 3840
Supervisor 1 200 200 2400
SUBTOTAL 92640
GASTOS ADMINISTRATIVOS PROYECTADOS
Gerente Administrativo 1 2500 2500 30000
Contador general externo 1 1000 1000 12000
Secretaria 1 1000 1000 12000
Portero 1 750 750 9000
Limpieza 1 200 200 2400
Material de trabajo 1 3000 3000 36000
Utiles de oficina 1 50 50 600
Manteni. Equipo 1 100 100 1200
Viáticos 1 150 150 1800
Arriendos 1 1200 1200 14400
Seguros 4 50 200 2400
Comunicaciones 1 200 200 2400
Agua 1 600 600 7200
Luz 1 70 70 840
SUBTOTAL
132240
Gastos de ventas proyectados
Sueldo del personal 1 1100 1100 13200
agente de ventas 1 1300 1300 15600
chofer 1 750 750 9000
combustible 1 100 100 1200
mantenimiento 1 290 290 3480
seguros 5 50 250 3000
Refrigerio 1 335 335 4020
suministros 1 300 300 3600
publicidad 1 2500 2500 30000
Sueldo del pers. Admin. 1 600 600 7200
Portero 1 70 70 840
Secretaria 1 900 900 10800
SUBTOTAL
101940
Gastos de financiamiento proyectados
interes año 1 1 31030.78 31030.78 31030.78
interes año 2 1 26146.23 26146.23 26146.23
interes año 3 1 20675.54 20675.54 20675.54
interes año 4 1 14548.36 14548.36 14548.36
interes año 5 1 7685.93 7685.93 7685.93
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5TOTAL 357850.78 352966.23 347495.54 341368.36 334505.93
COSTOS FIJOS Y VARIABLES
En proyectos es conveniente clasificar a los costos en fijos y variables
estos constituyen el costo total, los cuales permitirán realizar los cálculos
del punto de equilibrio económico.
Costos Fijos: Son aquellos costos cuyo importe permanece constante,
independiente del nivel de actividad de la empresa. Se pueden identificar
y llamar como costos de "mantener la empresa abierta", de manera tal
que se realice o no la producción, se venda o no la mercadería o servicio,
dichos costos igual deben ser solventados por la empresa.
Costos Variables: Son aquellos costos que varían en forma
proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad de la
empresa. Son los costos por "producir" o "vender".
ESTRUCTURA DE COSTOS
DESCRIPCION FIJOVARIABLE TOTAL
1. COSTOS DE PRODUCCION 92640
Materia prima 0
Mano de obra 92640
SUBTOTAL 92640 0 2. COSTOS ADMINISTRATIVOS 132240
Sueldos y salarios 63000
Utiles de oficina y similares 36600
limpieza 2400
Mantenimiento de equipo 1200
Viaticos 1800 Arriendos 14400 Seguros 2400 Servicios 0 10440
12000
0 12240
3. COSTOS DE VENTAS 101940
Sueldos y salarios 56640
Propaganda 0
Transporte y fletes 0 combustible 1200
mantenimiento 3480 seguros 3000
Refrigerio 4020 suministros 3600 publicidad 30000
63240 38700 4. COSTO FINANCIERO 31030.78
Intereses 31030.7
8
TOTAL 357850.7
8
7.2. INGRESOS
Los ingresos constituyen la parte más importante del proyecto, provienen
de la venta de los bienes o servicios principales, sub productos y
desperdicios.
Los ingresos se calculan multiplicando el precio de venta al público por la
cantidad de productos.
I = P * C
I: Ingresos
P: Precio de venta
C: cantidad
INGRESOS AL AÑO
Productos Precio
Cantidad
ingreso total
Estudios de pre-inversion 20000
13 260000
Estudios de pre-factibilidad 15000
8 120000
Estudios de factibilidad 18000
5 90000
Estudios definitivos a nivel de licitacion
23000
3 69000
asesoria especializada 12000
10 120000
supervisión de estudios definitivos 10000
5 50000
TOTAL
44 709000
Los ingresos del proyecto se producen por ventas anuales de los
productos, los cuales en el primer año de producción ascienden a S/.
709000 hasta el quinto año, no se a considerado las proyecciones de
tamaño para aumentar los ingresos cada año.
7.3. CONSOLIDACION DE LOS INGRESOS Y COSTOS
CONSOLIDACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS
PERIODOS 1 2 3 4 5
INGRESOS 709000 709000 709000 709000 709000
GASTOS 357850.78 352966.23 347495.54 341368.36 341368.36
TOTALES 351149.22 356033.77 361504.46 367631.64 367631.64
7.4. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es un indicador muy importante para determinar el potencial de
generación de utilidades. Refleja la capacidad de producción a la que
debe llegar el proyecto para que deje el umbral de las pérdidas y pase al
escenario de las utilidades. Se dice que una Empresa está en su Punto de
Equilibrio cuando no genera ni Ganancias, ni Pérdidas. Es decir cuando el
Beneficio es igual a cero.
PUNTO DE EQUILIBRIO
RUBRO COSTO VARIABLE
COSTO FIJO
COSTO TOTAL
COSTOS DE PRODUCCION 0 92640 92640
GASTOS ADMINISTRATIVOS 12240 120000 132240
GASTOS DE VENTAS 38700 63240 101940GASTOS DE
FINANCIAMIENTO31030.78 0 31030.78
81970.78 275880 357850.78
RUBROS TOTALES UNITARIOS
INGRESOS 709000
COSTO FIJO 275880
COSTO VARIABLE 81970.78 1862.97
COSTO TOTAL 357850.78
CANTIDAD
PRODUCIDA
44
PRECIO DE VENTA 16114
PE= 275880
1−81970.78709000
=S / .311945.46
La empresa necesita obtener ingresos de S/ .311945.46 en concepto de
ventas para no ganar ni perder.
8. INVERSION Y FINANCIAMIENTO.
8.1. INVERSION
1. INVERSIÓN FIJA
Terreno
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Alquiler de Local anual
12000
local glb 1 12000 12000
Maquinaria y Equipos
EQUIPO 55410Equipo de
Computación
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Equipo de Computación
54600
Computador und 8 6000 48000 Ploter und 1 5000 5000
Impresora und 4 400 1600 Equipos de Oficina
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Equipos de Oficina 810calculadoras und 2 80 160
telefonos und 5 130 650
Muebles y Enseres
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Muebles y Enseres 7583Archivador und 2 1200 2400 Escritorios und 3 400 1200
Sillas Giratorias und 3 110 330 Sillas und 4 60 240
Estanterías und 5 600 3000 Basureros und 4 17 68 Extinores und 3 115 345
2. INVERSION DIFERIDA
Gastos de Patentes y Licencias
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Gastos de Patentes y Licencias
4000
Licencias glb 1 1500 1500 Patentes glb 1 2500 2500
Gastos de Organización
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Gastos de Organización
311520
Mano de Obra directa
311520
Ingenieros glb 6 36000 216000 Proyectista glb 1 36000 36000 Supervisor glb 1 36000 36000
Sueldo del pers. Admin.
glb 1 12000 12000
Portero glb 1 10200 10200 Secretaria glb 1 1320 1320
Gastos de Administración
DESCRIPCION UND CANT.P.
UNIT.SUB
TOTALV.TOTAL
Gastos de Administración
77400
Gerentes glb 1 30000 30000 Sueldo del pers.
Admin.glb 1 12000 12000
Portero glb 1 12000 12000 Secretaria glb 1 12000 12000 Papelería glb 1 400 400
Honorarios glb 1 6000 6000 Viáticos glb 1 2000 2000
Material de Trabajo glb 1 3000 3000
Puesta en Marcha DESCRIPCION UND CANT P. SUB V.TOTAL
UNIT. TOTALPuesta en Marcha 26615
Sueldo del personal glb 1 13200 13200 agente de ventas glb 1 1560 1560
chofer glb 1 4000 4000 combustible glb 1 1000 1000
mantenimiento glb 1 3400 3400 seguros glb 1 320 320
Refrigerio glb 1 335 335
suministros glb 1 300 300 publicidad glb 1 2500 2500
SERVISIO BASICO
CANT. Mensual
COSTOVAL
ANUAL
Luz eléctrica 1 mes 600 7200
Agua potable 1 mes 70 840
Telefono e internet 1 mes 150 1800
TOTAL 9840
LIMPIEZA E HIGIENE
DESCRIPCIONCANTIDAD
ANUALCOSTO
UNITARIOCOSTO ANUAL
Escobas 4 10 40
Trapeadores 4 14 56
Detergente 15 3.5 52.5
Desinfectante 7 4.8 33.6
Recogedor de basura 3 8 24
Basurero 8 10 80
Bolsas 15 4.5 67.5
Papel higienico 10 10.8 108
TOTAL 461.6
BENEFICIOS
APORTE PATRONAL
12.15% 37849.68
13° SUELDO 2500
14° SUELDO 2500
FONDOS DE RESERVA
8.33% 25949.62
VACACIONES 1250
TOTAL 12350.02
Nº
DETALLE FUENTE TOTAL
INTERN
A%
EXTERNA
%
1Inversión
fija44995.
860
29997.2
40 74993
Terrenos 12000 100 0 0 12000
Maquinaria y
Equipos36903.0
666.6
18506.94
33.4 55410
Muebles enseres
7583 100 0 0 7583
2Inversión diferida
419535 100 0 0 419535
Gastos de
organización311520 100 0 0 311520
Puesta en marcha
26615 100 0 0 26615
Gastos
Administrativos
77400 100 0 0 77400
Gastos de patentes y licencias
4000 100 0 0 4000
INVERSION TOTAL 1+2
247264 50 247264 50 494528
INVERSION TOTAL 517179.62 NUEVOS SOLES
La inversión es de 517179.62 Nuevos Soles de los cuales el 50.00%
(S/.258589.81) es capital propio y el 50.00% capital (S/. 258589.81) de
préstamo a una entidad financiera.
8.2. FINANCIACION
La otra cara de la moneda del plan de inversiones es el financiamiento,
que comprende la cobertura de los recursos necesarios para adquirir
(construir, si el del caso) los activos fijos, financiar los activos diferidos y
asegurarse la disponibilidad de capital de trabajo, indispensables para
ejecutar el proceso de producción.
Como ya se determinó la inversión que se requiere, fue fundamental
buscar la forma de financiar todas las necesidades, el cual se financia con
Fuentes internas y Externas de la siguiente manera:
Fuentes Internas:
• Aporte de los socios = 50% (517179.62) = S/.258589.81
Fuentes Externas:
• Préstamo Bancario = 50% (517179.62) = S/.258589.81
Total = S/.258589.81
Se financiará con fuentes externas exclusivamente con instituciones
bancarias públicas, pues ofrecen una tasa de interés más conveniente
que las instituciones privadas, se desecha la posibilidad de buscar
financiamiento a gente que presta dinero a tasas de intereses no
permitidas por la ley (chulqueros) pues si se lo intentaría se pondría en
riesgo el proyecto.
Estructura de Financiamiento
La inversión total asciende a 517179.62 nuevos soles, la cual va ser
financiada vía crédito y capital de los socios, considerando que los
accionistas aportan un valor de S/.258589.81 equivalente al 55 % y el
saldo se obtendrá mediante un crédito de una institución financiera por
un valor de S/.258589.81 que representa el 50%.
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Fuente: Estudio de campoElaboración: ingenieros consultores s.a.
Deuda: 258589.81 nuevos soles
Tasa de interés:
12% Plazo:
5 años Capitalizable
anualmente.
Tabla de amortización de la deuda
La amortización es el proceso de cancelar una deuda con sus
intereses por medio de pagos periódicos de acuerdo a las
condiciones acordadas con la institución financiera.
FUENTE INV. FIJA E
TOTAL %
FUENTES INTERNAS258589.81
258589.81
50%
FUENTES EXTERNAS 258589.81
50%
TOTAL FI 258589.81 517179.
62100
3.4.4. Depreciaciones
La Depreciación es la pérdida de valor de los activos fijos como
consecuencia del uso en el proceso productivo; existen varias formas
de calcular la depreciación, el más utilizado es el método lineal,
mediante el cual se hacen depósitos anuales iguales en el fondo para
depreciación durante la vida útil del Activo.
DEPRECIACIÓN (Expresado en nuevos soles)
DETALLE VALOR DEPR.%
1 2 3 4 5 VALOR RESIDUAL
Maquinaria y Equipos
36903.06
10 3690.306
3690.306
3690.306
3690.306
3690.306
18451.53
Muebles enseres
7583 10 758.3 758.3 758.3 758.3 758.3 3791.5
TOTAL 44486.06
4448.606
4448.606
4448.606
4448.606
4448.606
22243.03
Fuente: Estudio de campoElaboración: ingenieros conlsultores
3.4.5. AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES
Las amortizaciones se aplican a los activos diferidos como seguros, gastos
constitución, estudios etc. Las amortizaciones de los intangibles de la
empresa serán distribuidas durante la vida del proyecto es decir cinco
años, de la siguiente manera.
AMORTIZACIÓN DE INTANGIBLES
AÑOS
RUBROS VALOR
% 1 2 3 4 5
Gastos de organización
311520
20
62304
62304
62304
62304
62304
Puesta en marcha 26615
20
5323
5323
5323
5323
5323
Gastos Administrativos
77400
20
15480
15480
15480
15480
15480
Gastos patentes y licencias
4000 20
800 800 800 800 800
TOTAL 419535
83907
83907
83907
83907
83907
9. EVALUACION ECONOMICA Y FINACIERA
Este analisis se sustenta en obtener indicadores para comparar al proyecto con parámetros predefinidos, que en calidad de prueba permitan determinar si la inversión debe ejecutarse y cuál es el nivel de riesgo que asumirá el potencial inversionista.
TASA DE DESCUENTO:
La Tasa De Descuento del proyecto para los inversionistas está relacionada con la tasa de oportunidad a la cual se podrán aplicar los recursos en otras alternativas de inversión.
Para el cálculo de la Tasa de Descuento se debe considerar la tasa de inflación anual prevista, más un premio por el riesgo de la inversión.
Tasa de inflación anual = 2.9%
% premio al riesgo = 10.10%
TD = Tasa de inflación anual + % premio al riesgo
TD= 2.9%+10.10% =13%
VALOR ACTUAL NETO
El Valor Actual Neto (VAN), es el valor en efectivo que nos arroja el proyecto, luego de haber entregado una rentabilidad igual a la Tasa de Descuento.
Calculo de los Flujos Netos de Efectivo:
RELACION BENEFICIO COSTO (B/C):
Este indicador expresa rentabilidad en términos relativos. Para su cálculo se requiere de la existencia de una tasa de descuento, en donde se establecen por separado los valores actuales de los ingresos y egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de los costos e ingresos.
B/C > 0: índice positivo, el proyecto debe aceptarse.
B/C <0: índice negativo, el proyecto debe rechazarse.
2013 2014 2015 2016 2017
PERIODOS 1 2 3 4 5
INVERSION 517179.62
COSTOS 357850.78 352966.23
347495.54
341368.36
334505.93
BENEFICIOS 709000 709000 709000 709000 709000
FLUJO 351149.22 356033.77
361504.46
367631.64
374494.07
TASA DE DESCUENTO 0.13 0.13 0.13 0.13 0.13FACTOR DE
ACTUALIZACION 0.8849557
520.783146
6830.693050
1620.613318
7280.542759
936
FLUJO ACTUAL -517179.62 310751.5221
278826.6661
250540.7247
225475.3697
203260.3775
VAN 751675.0401
TIR 44%
2013 2014 2015 2016 2017 TOTAL
INVERSION 517179.62
COSTOS 357850.78 352966.23 347495.54 341368.36 334505.93 COSTO ACTUAL 319509.63 281382.52 247340.46 216945.76 189807.65 1254986.02
BENEFICIOS 709000.00 709000.00 709000.00 709000.00 709000.00 BENEFICIO ACTUAL 633035.71 565210.46 504652.20 450582.32 402305.64 2555786.33TASA DE DESCUENTO 12% 12% 12% 12% 12%
B/C 1.44
10. ANÁLISIS DE RIESGOS: Es una de las mayores preocupaciones a la hora de realizar una inversión y
en general cualquier actividad de un proyecto. Se deben minimizar los riesgos.
Tiene que ver con la depreciación, la demografía y el cambio de demanda. Las técnicas y otras utilizan métodos probabilísticos cuyo valor es difícil de
asignar. El riesgo más importante es el riesgo sistemático o riesgo de mercado.
EL RIESGO DE LOS PROYECTOS:
El riesgo de un Proyecto se define como la variabilidad de los Flujos de caja reales a los estimados. Mientras más grande sea esta variabilidad, mayor es el riesgo del Proyecto. De tal forma, el riesgo se manifiesta en la variabilidad de los rendimientos del Proyecto, puesto que se calculan sobre la proyección de los Flujos de caja.
Riesgo define una situación donde la información es de naturaleza aleatoria, en que se asocia una estrategia a un conjunto de resultados posibles, cada uno de los cuales tiene asignada una probabilidad. La incertidumbre caracteriza a una situación donde los posibles resultados de una estrategia no son conocidos y, en consecuencia, sus probabilidades de ocurrencia no son cuantificables. La incertidumbre, por tanto, puede ser una característica de información incompleta, de exceso de datos, o de información inexacta, sesgada o falsa.
La incertidumbre de un Proyecto crece en el tiempo. El desarrollo del medio condicionara la ocurrencia de los hechos estimados en su formulación. La sola mención de las variables principales incluidas en la preparación de los Flujos de caja deja de manifiesto el origen de la incertidumbre: el precio y la calidad de las materias primas, el nivel tecnológico de producción, las escalas de remuneraciones, la evolución de los mercados, la solvencia de los proveedores, las variaciones de la demanda, tanto en cantidad, calidad, como en precio, las políticas del gobierno en respecto al comercio exterior, etc.
La medición de los riesgos:
Se definió el Riesgo de un Proyecto como la variabilidad de los Flujos de caja reales respecto a los estimados. Ahora corresponde analizar las formas de medición de esa variabilidad como un elemento de cuantificación del riesgo de un Proyecto. La falta de certeza de las estimaciones del comportamiento futuro se puede asociar normalmente a una distribución de probabilidades de los Flujos de caja generados por el Proyecto. Su representación gráfica permite visualizar la dispersión de los Flujos de caja, asignando un riesgo mayor a aquellos Proyectos cuya dispersión sea mayor. Existen, sin embargo, formas precisas de medición que manifiestan su importancia principalmente en la comparación de Proyectos o entre alternativas de un mismo Proyecto. La más común es la desviación estándar, que se calcula mediante la expresión:
Dónde:Ax : Es el Flujo de Caja de la posibilidad x
Px : Es su probabilidad de ocurrenciaEs el valor esperado de la distribución de probabilidades de los Flujos de caja, que se obtiene de :
Si A correspondiera al valor esperado del valor actual neto, ante igualdad de riesgo se elegirá al Proyecto que exhiba al mayor valor esperado. Mientras mayor sea la dispersión esperada de los resultados de un Proyecto, mayores serán su desviación estándar y su riesgo.
Métodos Para Tratar El Riesgo.
Para incluir el efecto del factor riesgo en la Evaluación de Proyectos de Inversión se han desarrollado diversos métodos o enfoques que no siempre conducen a un idéntico resultado. La información disponible es, una vez más, uno de los elementos determinantes en la elección de uno u otro método.
El criterio subjetivo es uno de los métodos más comúnmente utilizados. Se basa en consideraciones de carácter informal de quien toma la decisión, sin incorporar específicamente el riesgo del Proyecto, salvo en su apreciación personal. Se ha intentado mejorar este método sugiriendo que se tenga en cuenta la expectativa media y la desviación estándar del VAN, lo cual, aunque otorgue un carácter más objetivo a la inclusión del riesgo, no logra incorporarlo en toda su magnitud. De igual forma, el análisis de las fluctuaciones de los valores optimistas, más probables y pesimistas del rendimiento del Proyecto solo disminuye el grado de subjetividad de la Evaluación del riesgo, pero sin eliminarla.
1.-Dependencia e independencia de los flujos de caja en el tiempo:
El análisis del riesgo en los Proyectos de Inversión se realiza de distinta forma según los Flujos de caja en el tiempo, sean o no dependientes entre sí; es decir, si el resultado de un periodo depende o no de lo que haya en otro periodo anterior.
Cuando hay independencia entre las distribuciones de probabilidad de los Flujos de caja futuros, el valor esperado del valor actual neto seria:
Donde i es la tasa de descuento libre de riesgo. La desviación estándar de la distribución de probabilidades de este valor actual neto es:
Incorporando en esta ecuación la igualdad de, se tiene:
Es posible calcular la probabilidad de que el VAN sea superior o inferior a cierto monto de referencia. Para ello se resta el valor esperado del valor actual neto calculado en la expresión del VE (VAN), de este valor de referencia y se divide su resultado por la desviación estándar. Esto es:
Donde Z es la variable estandarizada o el número de desviaciones estándar de la media (valor esperado del VAN).Para determinar la probabilidad de que el VAN del Proyecto sea menor o igual que X, se acude a una tabla de distribución normal que es X desviaciones estándares hacia la izquierda o derecha de la media.
2.-Modelo de simulación de “Monte Carlo”
El modelo de Simulación de Monte Carlo, también llamado método de ensayos estadísticos, es una técnica de simulación de situaciones inciertas que permite definir valores esperados para variables no controlables, mediante la selección aleatoria de valores, donde la probabilidad de elegir entre todos los resultados posibles esta en estricta relación con sus respectivas distribuciones de probabilidades.
Si las variables inciertas relevantes en un Proyecto fuesen por ejemplo, la demanda y la participación de mercado, deberá aplicarse en ambas la simulación para estimar su comportamiento en el futuro.
Supóngase que estudios realizados señalan que la demanda global esperada del mercado tiene la siguiente distribución de probabilidades:
Dónde: Dp : Corresponde a la demanda del Proyecto
Dg : Corresponde a la demanda globalp : Al porcentaje de participación del Proyecto en el mercado
Para nuestro proyecto tenemos
Estados
Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Prob. Flujo
Prob. Flujo
Prob. Flujo
Prob. Flujo
Prob. Flujo
Prob. Flujo
1 0.417239
3.6 0.511704
9.7 0.389008
.4 0.218075
2.2 0.112254
3.9 0.612483
1.4
2 0.217251
3.0 0.111654
9.7 0.489208
.4 0.660250
.7 0.812214
3.9 0.312513
1.4
3 0.417227
3.0 0.411754
9.7 0.317781
6.9 0.212050
1.5 0.112294
3.9 0.212453
1.4
Valor esperado
E(Flujo) 172369.24 117199.7 115731 96401.2 122263.9 137344.5
Con todo esto se calcula el valor esperado:
E(VAN)= -172369.24 +117199.7
1.131 + 115731
1.132 + 96401.2
1.133 + 122263.9
1.134 + 137344.5
1.135
E(VAN)= 26735502.4
Esto significa que el VAN promedio de este proyecto es igual 26735502.4 es decir este proyecto en promedio es conveniente. Lo que falta por evaluar es la variabilidad de esta medida, es decir cuál es su desviación estándar. El cálculo de la desviación estándar requiere primero el cálculo de la varianza, entonces aplicando varianza a la expresión VANi:
Con esto se calcula la desviación estándar del VAN:
σ(VAN) =√8075+ 1025001.131 +
1650200408
1.132 + 2323297326
1.133 + 65600
1.134 + 171530632
1.135
σ(VAN) = 54733.44
Si hubiese otra alternativa de Inversión cuya desviación estándar fuese mayor que S/.54733.44, su riesgo seria mayor, puesto que estaría indicando una mayor dispersión de sus resultados. La desviación estándar, como se verá luego, se utiliza para determinar la probabilidad de ocurrencia de un hecho. No es adecuado utilizar como única medida de riesgo, porque no discrimina la función del valor esperado. De esta forma, dos alternativas con valores esperados diferentes de sus retornos netos de caja pueden tener desviaciones estándares iguales, requiriendo una medición complementaria para identificar diferenciaciones en el riesgo.
Análisis de sensibilidad
Tomando los valores esperados o medios de las variables aleatorias.
Después se determinan las variables más significativas que afectan los indicadores de conveniencia del proyecto, entre ellos:
Precio del servicio Costos de producción Coeficientes tecnológicos Inversión.
11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
11.1. CONCLUSIONES
Como conclusión al análisis del estudio del proyecto de Creación de una
Empresa de producción de Acero dimensionado, en la ciudad de
Cajamarca, se puede ultimar lo siguiente:
En la ciudad de Cajamarca no existe empresa alguna dedicada
exclusivamente a la producción de acero dimensionado, por lo que
los empresarios gastan tiempo y dinero en buscar dichos productos.
Como se puede apreciar en el informe, ACERO DIMENSIONADO S.A,
es un proyecto rentable económica y financieramente, por lo que
permite considerar que la inversión cuenta con riesgos menores.
ACERO DIMENSIONADO S.A. Presenta una sólida garantía de su
producto
Se debe incluir como actividad habitual, necesaria e inevitable la
publicidad y propaganda, dando a conocer a la comunidad la
existencia de la Empresa de producción de acero dimensionado,
que dentro de esto se dará a conocer los horarios de atención;
además como medio de propaganda para dar inicio al normal
funcionamiento.
11.2. RECOMENDACIONES
Una vez terminado el estudio para la creación de una empresa de
producción de acero dimensionado, se puede realizar las siguientes
recomendaciones:
139
Se sugiere la creación de la empresa de producción de acero
dimensionado,
ACERO DIMENSIONADO S.A, en la Ciudad de Cajamarca, por cuanto
en el sector no existe empresa alguna dedicada a este rubro,
tratando así de solucionar un problema en el sector.
Se debe aprovechar la demanda de consumo de los productos
detectados, ya que es una buena oportunidad para emprender un
negocio y satisfacer necesidades de la colectividad.
El sistema de atención al cliente debe ser lo más cortes e
inmediato.
Gestionar convenios con instituciones públicas y privadas para
asegurar las ventas y promocionar la empresa.
Mediante la capacitación, los propietarios y sus empleados/as
mejoraran el área de trabajo, brindando una atención de calidad
para sus clientes.
Se recomienda tomar en cuenta las políticas y estrategias para el
desarrollo del proyecto.
En cuanto a la publicidad establecer como una actividad normal de
la empresa de producción de acero dimensionado para que no se
descuide en ningún momento por la importancia que tienen como
medio de información a la comunidad.
140
