FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE UN PROYECTO PRIVADO

IDENTIFICAR LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para desarrollar un estudio de preinversión es necesario en primer lugar definir cual es el bien o servicio que se va a ofrecer a los consumidores, el cual puede orientarse a cubrir:

Demanda insatisfecha Demanda satisfecha.

Demanda nueva o por crear.

CONSIDERACIONES INICIALES

No existe una receta única para la elaboración de un proyecto

Algunas instituciones (ONUDI, MINTICI, entre otras) han determinado índices generales

¿QUÉ PODEMOS HACER ANTES?

Búsqueda de información disponible sobre el proyecto

Se evita trabajo innecesario

Búsqueda bibliográfica y de estudios previos

Entrevistas a expertos en el tema del proyecto

ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PREINVERSION

Formulación y Preparación

Evaluación

1.- Resumen Ejecutivo

2.- Información General del proyecto

3.- Estudio de Mercado

4.- Estudio Técnico

5.- Estudio Legal y del Medio Ambiente

6.- Estudio de costos, ingresos,

inversión y financiamiento.

7.-Evaluación Económica

8.-Conclusiones y recomendaciones

ESQUEMA

Capítulo 1:RESUMEN EJECUTIVO

Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio de pre – inversión para facilitar al lector tener una primera visión global del proyecto y sus características

CARACTERÍSTICAS:

Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar.Señalar a quiénes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar.Mostrar la inversión requerida y la estructura de financiamientoPresentar los indicadores obtenidos en la evaluación financiera.Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

En otras palabras el resumen ejecutivo

plantea de manera concreta las bondades del proyecto, centrándose en los aspectos comerciales y financieros.

ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMENEJECUTIVO

Capítulo 2: Información General del Proyecto

2.1.- Nombre

2.2- Naturaleza

2.3.- Ubicación

2.4.- Unidad Ejecutora

2.5.- Concepción del Problema

2.6.- Objetivos del Proyecto

2.7.- Objetivos del estudio

1.-Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.

2.-Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc.

3.- Ubicación: Debe indicarse el lugar geográfico en

donde se implementará, si es que esta está pre-establecida.

4.- Unidad Ejecutora: Se deberá indicar quienes son

los que realizarán el estudio

5.- Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:

Se explicará cual es la idea básica del negocio y por que se considera que esta idea va a tener éxito, justificando la idea de inversión.

ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Es necesario en primer lugar definir cual es el bien o servicio que se va a ofrecer a los consumidores, el cual puede orientarse a cubrir:

Demanda insatisfecha. Demanda satisfecha. Demanda nueva o por crear.

En este acápite hay que explicar la idea fundamental de negocio que se piensa desarrollar, los factores que han motivado esta idea, las necesidades que va a satisfacer, y por qué se piensa que va a tener éxito, lo cual debe estar sustentado en un primer análisis exploratorio, tanto cuantitativo como cualitativo.

Dicho análisis es el que nos permite determinar cuando una idea de negocio se convierte en oportunidad de negocio.

Combinar Industrias

IDEA DE NEGOCIO

Mejoras de productos ya existentes

Reconocer una necesidad

Utilizar canales de distribución óptimos

Calidad y precios adecuados

Satisfaga una necesidad

CONSIDERACIONES PARA EL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Básicamente, se debe responder lo siguiente:

¿Quiénes son los clientes de la empresa?

¿Cuáles son los principales productos o servicios a

ofrecer?

¿Dónde compite la empresa? ¿Cuál es el rol de la tecnología en la empresa? ¿Cuáles son los objetivos económicos a alcanzar? ¿Cuál es la ventaja comparativa?

6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos pueden tener diversos objetivos empresariales, en función de las expectativas de los inversionistas. Generalmente los objetivos del proyecto responden a una o varias de las siguientes interrogantes: ¿Obtener ganancias?, ¿Generar empleo?, ¿Productos de calidad?, ¿Servicio al cliente?, entre otros. En este punto también se deberáconsiderar la estrategia básica del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursión del proyecto en el mercado para tener posibilidades de éxito, podemos clasificarlas en:

1.-Estrategia de Liderazgo en Costos

2.-Estrategia de Diferenciación

3.- Estrategia de Nicho

1.-Estrategia de liderazgo en costos: Básicamente consiste en tener costos más bajos que la competencia.

2.-Estrategia de diferenciación: Busca establecer un vínculo entre los compradores y la marca de la empresa, minimizando el efecto del precio en la decisión de compra.

3.-Estrategia de nicho: Consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a un nivel de precios alto.