Proyecto “Liderando Equipos de Negocio”GREF, 28 de Noviembre de 2008 Liderando Equipos de...

Proyecto “Liderando Equipos de Negocio” GREF, 28 de Noviembre de 2008

Liderando

Equipos de

Negocio

EL PAPEL DEL DIRECTOR DE ZONA EN LA SITUACIÓN ACTUAL

Dirigen películas Dirigimos proyectos y soluciones de valor

Clave del éxito en una película o proyecto

Para dirigir una película o un proyecto, es necesario contar con una serie de elementos.

La labor del Director es planificar y dar sentido a todos estos aspectos para lograr el resultado final deseado…

¡éxito de crítica y público!

Clave del éxito

Dirigir un proyecto de formación es como dirigir una gran película ……


Elementos del proyecto

+ ++Liderando

Equipos de

Negocio

Trailer / Antecedentes

Protagonistas /Colectivo

Escenarios / Situaciones

Guión o Storyboard /Modelo Situacional

de Psicosoft


Liderando

Equipos de

Negocio

Trailer: antecedentes



+ ++Liderando

Equipos de

Negocio





de Psicosoft


Protagonistas: colectivo

Con estos antecedentes, ¿quién es, actualmente, uno de los principales protagonistas?

¿Quien, a través de su responsabilidad y liderazgo, puede transmitir, movilizar y lograr los objetivos de negocio?

El Director de Zona

… coordinando el medio y largo plazo,

impulsando la calidad y el esfuerzo comercial,

apoyando las decisiones de sus equipos de negocio,

estableciendo adecuados canales de relación,

etc.



+ ++Liderando

Equipos de

Negocio





de Psicosoft


Reuniones Comerciales

Reuniones específicas

Multiconferencias

Visitas a oficinas Acompañamientos comerciales

Reuniones individuales

Gestiones desde despacho

El Director de Zona lidera en la medida en que orienta y resuelve las situaciones en los escenarios profesionales de su día a día.

Escenarios: situaciones

¡Posibles escenarios

profesionales!


Guía Protocolo “Reunión Comercial”

Escenarios: situaciones

Características de Escenario

Proceso y Pautas de Actuación

Documento que orienta e instruye sobre cómo desarrollar una actividad crítica para el profesional:

Características de Escenario: identificar el objetivo de la situación, las prioridades, la frecuencia y tiempo de desarrollo, las principales herramientas de apoyo así como el estilo de comunicación más adecuado y las personas implicadas.

Proceso y Pautas de Actuación: etapas a lo largo de las cuales se desarrolla una determinada actuación (ANTES, DURANTE y DESPUÉS) y consejos de éxito, indicaciones personales para el profesional, experiencias de éxito, advertencias de riesgo, etc.



+ ++Liderando

Equipos de

Negocio





de Psicosoft


Guión o Storyboard: Modelo Situacional de Psicosoft

Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone

aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:

REALIDAD

Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.

TRANSFERENCIA

Realizar acciones que faciliten la aplicación del

entrenamiento al día a día del profesional.

MEDIDA

Cuantificar la evolución del profesional e identificar la

eficacia del proyecto.



En un plazo de 9 a 12 meses…

3 SESIONES PRESENCIALES

3 SESIONES DE COACHING

3 CUESTIONARIOS

DE MEDIDA

42 HORASX Director Zona

6 HORASX Director Zona


¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?

Resultados del proyecto


Resultados del proyecto

¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS CON EL PROYECTO “LIDERANDO EQUIPOS DE NEGOCIO”?

QUÉ CÓMO QUIÉN CUÁNDO

1

Verificar la satisfacción de la formación recibida en cuanto

a objetivos, contenidos, metodología y aplicabilidad.

Cuestionario de evaluación del

ParticipanteDirectores de Zona

Después de las sesiones presenciales.

2

Verificar la percepción de los participantes en relación a los objetivos, contenidos y metodología del coaching.

Cuestionario de evaluación de

CoachingDirectores de Zona

A finalizar las 3 sesiones de coaching

en la posición.

3

Verificar la utilización real y continuada de los

contenidos aportados por el proyecto.

Evaluación de aplicación real al

puesto

Directores de Zona. Director Comercial. Directores de Oficina

3 – 6 meses después de la finalización del

proyecto



Psicosoft, a través de su experiencia y su know-how en este tipo de colaboraciones, propone

aplicar en este proyecto su Modelo Situacional, que se basa en tres aspectos:

REALIDAD

Reproducir el escenario de trabajo del Director de Zona.

TRANSFERENCIA

Realizar acciones que faciliten la aplicación del

entrenamiento al día a día del profesional.

MEDIDA

Cuantificar la evolución del profesional e identificar la

eficacia del proyecto.

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