2I. EL PROBLEMA DE INVESTIGACION1.1 PLANTEAMIENTO PROBLEMAEn esta poca de cambios constantes, globalizada, de crisis econmica, hace que lasempresassemuevanaunritmoparapoder sostener yaumentar losnivelesdeventas, optando o mejorando continuamente con estrategias de marketing,permitindoles ser ms productivos y competentes, reinventndose constantementepara mantenerse vigentes en el mercado;para lograr vender un determinadoproducto o servicio necesariamente debemos contar con estrategias de comunicacinentre ellas la publicidad!, generalmente las personas estamos involucradas endiversas decisiones de compra todo el tiempo, no importa que tanto tiempo tomeeste proceso, la decisin de compra siempre comienza cuando el cliente se da cuentaque tiene una necesidad o es simplemente in"luenciada, por ello la publicidad juegaun rol muy importante, ya que tiene como objetivo motivar al p#blico hacia unaaccin de consumo;el erotismo en la publicidad generalmente se utiliza de "ormasugerente combinando el glamur y la esttica principalmente sobre el cuerpo"emenino$ %unque en la mayor&a de los casos siempre es as&, cada d&a aumentan losspots y campa'as donde los protagonistas son modelos semidesnudos ycontorneados que despiertan el inters y atencin del p#blico$ %mrica (atina est inmersa en la elaboracin de publicidad con contenido ertico,resultandomuchas veces atractivoparael segmentoaquienseestdirigiendo,siendo en su mayor&a un p#blico joven y varonil, tal es el caso de productos bebidasalcohlicas, una de las prcticas ms habituales utilizadas por estas compa'&as esreducir a la mujer ah )objeto*, dentro de todo el contenido publicitario, la mujer estdespersonalizada, sin identidad propia, solo pone cuerpo y belleza al servicio de lasatis"accin de los varones, ya que la imagen de la mujer aparece en la publicidad enuna mayor proporcin que la del varn$ El comportamiento de las personas en nuestro pa&s ante la e+posicin de un anuncioerticoesvariable, graciasal cambiodevaloresdelasociedadactual ydeladominancia del principio de libertad de e+presin, los creativos pueden trabajar con,el erotismo sin ser sometidos a una censura, as& como una mayor aceptacin porparte del p#blico, con este tipo de est&mulos, aunque eso s&, siempre dentro de unl&mite de elegancia, correccin y respeto, buscando la necesidad de comprobar queel segmento juvenil de la ciudad de -ingo .ar&a es "cilmente in"luenciado por lapublicidad con contenido ertico a la hora de e"ectuar la accin de compra de unproducto sin "ijarse en la calidad que este contiene$ 1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA(a siguiente interrogante resume el problema cuya solucin pretendemos contribuircon los resultados de la investigacin que sedesarrollar/0El segmento juvenil de la ciudad de -ingo .ar&a es "cilmente in"luenciado por lapublicidad con contenido ertico a la hora de e"ectuar la accin de compra de unproducto sin "ijarse en la calidad que este contiene11.2 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA2ara resolver el problema se "ormulan las sub preguntas/a! 03ules son los bene"icios que generar la publicidad ertica1b! 03ontribuir la publicidad ertica a e"ectuar la accin de compra del producto porparte del segmento juvenil1c! 0El spot publicitario emitido es impactante en el p#blico juvenil para pre"erir el producto antes que analizar el contenido de este1II. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN2.2 OBJETIVO GENERAL4eterminar si el nivel si el segmentojuvenil delaciudadde-ingo.ar&aes"cilmente in"luenciable por la publicidad con contenido ertico a la hora dee"ectuar laaccindecompradeunproductosin"ijarseenlacalidadqueestecontiene$52.3 OBJETIVOS ESPECFICOSa! 4eterminar los bene"icios que generar la publicidad ertica$b! 3omprobar si el spot publicitario emitido es impactante en los jvenes para pre"erir el producto sin analizar el contenido de este$c! Evaluar si contribuir la publicidad ertica a e"ectuar la accin de compra del producto por parte del segmento juvenil$III.JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN(a investigacin nos servir para comprobar que con la aplicacin del erotismo en lapublicidad in"luenciar de manera signi"icativa el inters de compra de un producto,yalavezayudaal posicionamientodelamarca, amparndonosenlacomplejaestructura del cerebro humano, y las distintas motivaciones, en especial las que estnrelacionadasconlosdeseosse+uales, estoscondicionantessonlosquellevanautilizarescenasrelacionadasconel erotismoparapromocionarproductosquenotienen nada que ver con l, este anlisis demostrar que el consumidor simplementese deja llevar "cilmente por el est&mulo se+ual que la publicidad de un productomuestra$3.1 TERICA(a investigacin nos servir para contrastar las actividades con la teor&a desarrolladasobre publicidad ertica basndonos en que la mente de los jvenes es manipulable$3.2METODOLGICAa! (os instrumentos desarrollados y6o aplicados en el curso de lainvestigacin sern validados y sistematizadosb! (a sistematizacin y el mtodo puede ser aplicable a realidades deotras regiones con problemtica similar73.3PRCTICAa! (os resultados servirn para demostrar que la publicidad erticatiene gran in"luencia en los jvenes$b! %yudar a determinar que los jvenes de -ingo .ar&a optan porel producto sin analizar la calidad que este o"rece$c! 8e evaluar si este segmento est dispuesto a comprar elproductor despus de haber presenciado la publicidad que se les mostrar$V. MARCO TEORIO Y CONCEPTUAL5.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIN9inette2::;! trabajandoconlas2ymesdelaciudadde3uman< =enezuela,evalula"actibilidaddelaaplicacindelapublicidaddigital enlared, conelpropsitodehacer nuevosnegociosatravesdeella, ydeterminquepuedeseraplicada en las 2>.E8 de la ciudad de 3uman sin di"icultad alguna$?tilizando una metodolog&a cualitativa, en"ocado a lo ideogr"ico por su "orma derelevancia a los hechosy su b#squeda de interpretacin individual, el instrumentoutilizado para recabar la in"ormacin "ue la entrevista semi estructurada, aplicada apersonajesclaves especializados enlamateriadepublicidaddigital enl&neas ypeque'as y medianas empresas$ -omando una muestra intencional de cinco 2ymespor sector industrial industrial, comercial y de servicio!, obteniendo un total de @7empresascomomuestra, sobreunapoblacindeA,,empresas censadas por elinstituto nacional de estad&sticas BCE!$5.2 BASE TERICA5.2.1 La !"#$%$&a&A8eg#n .ariola 2::D,,7! la comunicacin publicitaria es una in"ormacin basada enlas motivaciones del p#blico a quien se dirige$ 3aracterizado esencialmente por serparcial, al crear su propia noticia en la "orma y en el tiempo que le interesa$ Cos dicetambin siempre la verdad, pero no la dice toda, solo la que noti"ica; )presenta unaclaraintencionalidadcomercial, estobuscainducir unaaccindecompra; y,adems, es independiente de los medios que utiliza para su di"usin, al comprar elespacio que precisa para comunicar sus mensajes$Eoy se sabe que la publicidad tiene la misin de apoyar al proceso demercadotecnia, para lograr el objetivo de comercializar ms productos o servicios enun mercado$ Es decir, una accin de comunicacin persuasiva, directiva y comercialque se produce y plani"ica regularmente en la agencia y se canaliza por conducto delos medios masivos de comunicacin$ Figueroa @;;;,2@!-ambinnosmenciona.ariola2::D,,A! quelain"ormacinpublicitariaesdeinters, por un lado, para el consumidor receptor!/ la in"ormacin que precisa es ladisponibilidaddelosproductos; lacalidaddel mismo, susmarcas, el preciodeventa; ylos canales de distribucincomercial$ Gespectodel productonecesitaconocer sucomposicin; lasnovedadesqueincorporayla"ormaadecuadadeutilizacin, ya que tiene gran concurrencia de productos$ (a in"ormacin publicitariale in"orma de aquellos productos puestos a su servicio, para satis"acer susnecesidades$ 2or otrolado, para el productor anunciante!/ la in"ormacinquedi"unde la publicidad le interesa, especialmente porque es la mejor "orma de crearmercados, y de acelerar la comercializacin de los productos, ya que 0de que le sirveelaborar productos si no in"orma de ellos18iendoentonceslapublicidadunconjuntodetcnicas directivasycreativasdecomunicacin persuasiva y a"ecto colectivo tendientes a abrir, desarrollar ymantener el mercado de un producto o de un servicio por conducto de los medios decomunicacin$ 8iendosuobjetivoel lucro, aunquecon"recuenciacon"undenelconceptodepublicidadconel depropaganda, yestosdos, conel derelacionespublicas; esto es as& porque las tres son tcnicas de comunicacin persuasiva nosdiceFigueroa@;;;,22! de"iniendopropagandacomo)conjuntodetcnicas decomunicacin persuasiva y efecto colectivo tendientes a exponer y difundir ideasHpara ganar adeptos a favor de una doctrina poltica, social o religiosa y relacionesp#blicascomoel conjuntodetcnicasdirectivasdecomunicacinpersuasivayefectocolectivotendientesaestablecer,desarrollarymantenerunacorrientedeopininpublicafavorablepormediodelainvestigacinyel conocimientodelcomportamiento social interno y externo en organismos pblicos o privados.Figuera @;;;, 2,! cataloga a la publicidad en los distintos sistemas de distribucinsiendo estas/ 2ublicidad nacional$< Es aquella que emplean los diversos "abricantes yproductoresdebienes yservicios paraanunciar las marcas de"bricadesusproductos en la escala regional o nacional, de manera general, y para apoyar sudistribucinyconsumopormediodelosdi"erentes distribuidoresotiendasendetalle que los o"recen$ Co es com#n que este tipo de publicidad anuncie preciosniproporcione direccionespara adquirir los productos,yaqueesta destinadaaestablecer la demanda del consumidor ybusca que este acuda a las tiendasdepartamentales odeautoservicioydemandeel productopor sunombreenmercados geogr"icamente amplios$ 2ublicidad institucional o de mantenimiento$< (lamada tambin de imagencorporativa, es una "orma de comunicacin persuasiva parecida a la nacional, conla di"erencia de que se genera por conducto de los distribuidores y detallistas enapoyo,ya veces encombinacin delos proveedores de lasmarcas de"brica,pero"undamentalmenteparaanunciarIposicionarlacasaquedistribuyetalesproductos$ El concepto de publicidad de mantenimiento es muy com#n cuando loscomerciales se destinan a mantener viva una imagen y a descansar de lascampa'asdeo"ertasypromocionesespeciales$ 8eempleanregularmenteentreventas de temporada$ 2ublicidad local o publicidad detallista$2!6.3 I-&$%a&21'.VARIABLES DIMENSIONES INDICADORESUNIDAD DEMEDIDA VERIFICADORESVa1$a"#'I-&''-&$'-3'8+9a! Bngresos por ventas@/ Bnversin de la publicidad >2/ Bmpacto de la publicidad2,9r"ico 2$ 4ise'o de la investigacin=.5 T*CNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN (atcnicaderecoleccindein"ormacinautilizar paralainvestigacines latcnica de encuesta directa e+tra muro, capacitando previamente a losencuestadores para una mejor con"iabilidad de datos, interceptando a los pobladoresde la ciudad, contando ellos las edades de @D a 57 a'os alrededor de las @: am, parapoder determinar si el p#blicoe"ect#aonolaaccindecompraenlapostpublicidad$2aralaotrapoblacinseutilizardelamismamaneralaencuestadirectaintramuro, encuestandoconel "inde saber si realmente los empresarios tomanladecisin correcta a la hora de invertir en el spot publicitario para que sus ventasincrementen en determinados porcentajes en periodos distinto con la aceptacin delpublico que realizar este incremento, estas encuestas se les darn a losadministradores de las .ypes de la ciudad en el sector comercial, realizndose a las@: am tiempo en que se cree prudente para acceder a la in"ormacin$ (a observacin es otra tcnica que se esgrimir para poder apreciar a travs de larevisin documentaria las variaciones que se producen en un periodo de tiempo ,a'os! sobre el incremento que hay en las ventas$$=.5 T*CNICAS DE ANLISIS DE ESTADSTICO2araelanlisisdelos datosdelainvestigacin, seutilizarlacorrelacin,queservirparaevaluar yresumir los datos respectivos, ydeterminar cual delasvariables in"luye signi"icativamente en el incremento de las ventas$ 2ara la25tabulacin de datos se utilizarel programa.icroso"t E+cel 2:@: y 8288 que nospermitir tabular y esquematizar los datos obtenidos mediante encuestas$=.6 INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN2ara la recoleccin de datos se desarrollar un cuestionario, el cual consistir en ;preguntas re"eridas a los indicadores se'alados anteriormente, el primercuestionario est destinado a las personas que se encuentran entre los @D a 57 a'osyestnenlacapacidaddee"ectuarunacompraporpropiocriterio, esdecirseevaluar las respuestas producto del cuestionario para poder determinar sirealmente in"luye el spot publicitario con la accin de compra del cliente ver ane+oCO @!, el segundo instrumento est destinado a los administradores de las .ypes delsectorcomercial quesernescogidosaleatoriamenteporel investigador,el cualconsistir en D preguntas, lo cual nos ayudar a determinar si la inversin que ellosrealizan en el spot publicitario ayuda a incrementar signi"icativamente las ventas,ver ane+o CO 2!$VIII ASPECTOS ADMINISTRATIVOSB.1 RECURSOS ;UMANOS.272ara la realizacin de las tesis se necesitar el apoyo de pro"esionales quecontribuirnal desarrollonormal de la investigacin, los cuales se detallanacontinuacin/B.2 PRESUPUESTOCUADRO. 2PRESUPUESTO NECESARIO PARA DESARROLLAR LAINVESTIGACINDETALLE CANTIDA U.M P.U SUB TOTALP12('.$4-CCa1,2 ND R'E!$.$32. F!-%$2-'. D!1a%$4-(icenciado en administracin @ 4isposicin de trabajo en equipo %sesor de tesis 2ermanenteEabilidad en manejar con"licto3apacidad de trabajo bajo presin de grupoEspecialista en desarrollo organizacional en gestin de talento humano(icenciado en administracin @ E+periencia en asesor&a 3o