Programa Superior de Dirección de PYMES IX
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BUSINESS SCHOOL VALENCIA
Programa Executive que aporta soluciones prácticas y enfocadas a la realidad de una PYME.
Desarrolla tu potencial
IX Edición
Nuestra Escuela de Negocios IEM Business School se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cualificación técnica y humana de los empresarios, directivos y titulados universitarios, que pasan por nuestras aulas.
Nuestra ubicación en pleno centro económico y financiero de la ciudad de Valencia, la accesibilidad y la comodidad de nuestras instalaciones ofrecen el marco más adecuado para la realización de una formación de alto nivel y de encuentro de profesionales de todas las procedencias.
IEM Bussines School, tu escuela de negocios en Valencia
Nos esforzamos para que cada alumno consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.
Personalización y trato individualizado
Cercanía y accesibilidad. Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan. En concreto, el equipo Directivo atiende personalmente la necesidad de cualquier alumno que estudia en nuestra Escuela de Negocios sin distinciones.
Personalización y trato individualizado. Nos esforzamos para que cada alumno que estudia un master en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.
Implicación y profesionalidad. Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa presencial y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos de posgrado.
Mejoramos continuamenteNuestros posgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos, adaptando nuestra programación y contenidos a sus necesidades y expectativas.
¿Por qué nos eligen nuestros alumnos?
Claustro de 1er nivel Aprender “haciendo” Grupos Reducidos
Nuestros formadores son profesionales en activo.
Conocimientos teóricos pero también clases prácticas.
Todos los cursos se imparten en grupos reducidos.
NUESTROS PUNTOS FUERTES
Pocos de los casos de empresa y soluciones que ofrecen los MBA están pensados para las PYMEs. De hecho, estos programas están más enfocados hacia la gran empresa, preferentemente multinacionales, donde el análisis y conocimientos globales tienen más relevancia y donde se pueden aplicar un mayor número de estrategias.
La mayoría de herramientas que ofrecen tienen poco sentido al aplicarse al ámbito de las PYME porque sus modelos organizativos son diferentes. Como consecuencia, el pequeño y mediano empresario se encuentra con los conocimientos teóricos sobre cómo operar pero con un medio que no es el adecuado.
Un Posgrado para empresarios y directivos de PYMES
Gerentes, adjuntos a gerencia, y en general cualquier persona involu-crada en la gestión de una PYME o
un área de la misma que tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una
pequeña o mediana empresa.
El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en pequeñas y medianas empresas de éxito de diversos sectores.
A quién va dirigido
Metodología
IEM ha desarrollado este programa atendiendo a las necesidades del personal
directivo de las PYMEs, partiendo de un soporte teórico que nos permita estructurar todas las
partes de la empresa, pero apoyándonos principalmente en todas las herramientas prácticas
que se deben utilizar en la gestión diaria para poder tomar decisiones de una forma rápida
y estructurada.
Técnicas de Negociación
En este área se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una
PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de
interacción con la empresa.
El Directivo en Internet
En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra
agenda de contactos y conexiones con otros
profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel
profesional y empresarial.
Habilidades Directivas
Trabajarás las habilidades necesarias para una buena
gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos,
gestión del tiempo y oratoria.
Dirección Empresarial
En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabili-dad en una empresa, como la
planificación estratégica y demás actividades que se
desprenden de ella.
Dirección de Marketing
En este área el alumno trabajará el marketing estratégico,
aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las
herramientas de marketing online disponibles en una PYME.
Gestión de Finanzas
Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto
control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo
y las herramientas necesarias para su correcta gestión.
Dirección Comercial
En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las
políticas de precio, las fases de la venta y la gestión
comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.
Dirección de Operaciones
En esta área se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena
dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.
Estructura
1 2
3
6 7
4
8
5
7. Finanzas
Introducción a las finanzas de una pymeSistemas de Información contable
El Balance y Cuenta de pérdidas de gananciasGeneración de caja. Beneficio vs caja
Gestión del Circulante - cuentas a pagar y cobrarGestión de cobros y pagos
Análisis económico financiero Las fuentes de financiación
La negociación bancariaImpacto fiscal en la empresaValor/precio en la empresa
Contenidos
8. Habilidades Directivas
Estilos y Habilidades DirectivasTécnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personasPresentaciones Eficaces y Hablar en público
4. Dirección de Marketing
7. Finanzas
Introducción a las finanzas de una pymeSistemas de Información contable
El Balance y Cuenta de pérdidas de gananciasGeneración de caja. Beneficio vs caja
Gestión del Circulante - cuentas a pagar y cobrarGestión de cobros y pagos
Análisis económico financiero Las fuentes de financiación
La negociación bancariaImpacto fiscal en la empresaValor/precio en la empresa
6. Dirección de Operaciones
Gestión de la Innovación Dirección de Operaciones y ProcesosConfiguraciones productivas. Ges-
tión de la producción.Gestión de costes en la Pyme
Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management
Marketing estratégicoPlan de marketing aplicado a la
PYMEMarketing online en la PYMESocial Media Management
5. El Directivo en Internet
Diferencias entre redes sociales y redes
profesionalesLinkedin: la mayor red
profesional y de mayor éxitoQué puedo conseguir con
LinkedinOtras redes profesionales:
2. Técnicas de Negociación
Los principios de la negociación
El proceso de negociación y la gestión de bloqueosTácticas competitivas
Negociación en equipo
3. Dirección Comercial
La Función Directiva y el Proyecto Empresa
Análisis del entorno CompetitivoPolíticas de producto, precio y
distribución (mercados y clientes )Dirección de ventas
Las previsiones de ventaEl proceso comercial.
1. Dirección Empresarial
Planificación EstratégicaRecursos humanos en la PYMELa misión y los objetivos de la
organizaciónEl Cuadro de Mando Integral de la
EmpresaGestión de la Calidad en la Empresa
Profesorado
D. Rafael MartínezLdo. Administración de Empresas. Executive MBA EstemaDirector de DSAE Alaquàs
D. Vicent MartínezLdo. Administración de EmpresasGerente Re-Solt
D. Javier PerisExperto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®Director General Adjunto en Kuombo
Dña. Yanina WaxIng. Industrial. MBA Esic. Master medioambiente UPV.Consultora y formadora freelance
D. Sergio HerreroLdo. Psicología.Máster RRHH.MBA ESIC. Doctorando PsicologíaConsultor freelance, formador y psicólogo
D. Javier GórrizLdo. Ciencias Químicas. Gerente S.G. Espacios
D. Gustavo SantanaLdo. Comunicaciones en la UPVSocio y SEO en Icrono Network
D. Ivan RamosLdo. ADE. Ex-Auditor Senior PriceWaterhouse CoopResponsable Control de Gestión y Reporting en Ribera Salud
D. Joaquin IserteLdo. ADE. Ex-Auditor Senior DeloitteDirector Financiero en RM Grupo
D. David M CalduchMicrosoft Certified Professional. Experto en Linkedin. Consultor tecnológico en Soluciona Fácil
D. Ignacio LaligaLdo en Derecho. Financiaciones Estructuradas y Capital RiesgoDir. de Proyectos en Grupo Zriser (Family Office)
D. Guillermo JávegaLdo. En CCEE. Máster en Gestión de la CalidadConsultor y Formador Freelance
D. Kielo BokokóLdo. Publicidad y RRPP en CEUSocial Media Manager y Marketing online en Bioparc Valencia
Dña. Cristina SerranoIng. Tec. Diseño Industrial UPV. Máster Ingeniería del DiseñoAsesora en Design Thinking en Yademás Thinking Mates
Rosa GórrizDirectora General de IEM
Carmen TarínDir. Relaciones Externas IEM
Dirección y Coordinación
Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)
Distribución Semestral: Clases de abril a julio 2016Presentación de Proyecto:
Septiembre 2016
Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.
Sábados de 09.00 a 14.00h.
D. Fco. Javier BarrachinaLdo. En ADE. Executive MBA en el Instituto de EmpresaGerente Magno Engineering Consultang Associates
Condiciones Generales
C/ Colón, 1 - 7º. 46004 Valencia E-mail: [email protected] Tel. Contacto: 96 310 68 42
Departamento de Inscripciones
Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la ficha de formalización.
Para ello, deberán cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o solicitarlo al Departamento de Inscripciones de la Escuela de Negocios.
Solicitud de Plaza y Admisión
Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)
Distribución Semestral: Clases de abril a julio 2016Presentación de Proyecto:
Septiembre 2016
Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.
Sábados de 09.00 a 14.00h.
IMPORTE total: 2.450 €
Pago Fraccionado:
Matrícula: 490€Mensualidades financiadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)
Hasta el 100% Bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo
Calendario Condiciones Económicas
15% DTO.aplicado a alumnos menores de 28 años
12% DTO.profesionales en
búsqueda de empleo
10% DTO.matrículas anteriores al 20 de febrero de 2016
IEM 28 IEM DESEMPLEO IEM FEBRERO
*Matrícula Exenta *Matrícula Exenta *Matrícula Exenta
Acceso a la Programación IEM 2016Premio al Mejor Expediente AcadémicoPertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado
Orientación Profesional PersonalizadaPrácticas en Empresa Voluntarias
Networking profesional con tus compañeros
BENEFICIOS ADICIONALES DEL PROGRAMA SUPERIOR