Programa de Mercadeo

7/26/2019 Programa de Mercadeo

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NOMBRE DE LA ASIGNATURAMERCADEO

ESCUELACiencias Administrativas

DEPARTAMENTOAdministracin

CDIGO09!"#$%

RE&UISITO'S( CREDITOS0%

SEMESTRE)III

*ORASSEMANALES

TOTAL *ORAS DESEMESTRE

)IGENCIA

0% "$*ORAS TEORICAS

0%*ORAS PRACTICAS

0ELA+ORADO POR, Uni-cad. /.r .s N1ce.s,An2.3te45i6 M.na4as6 N5eva Es/arta 7 S5cre8

SINTESIS DE CONOCIMIENTOS PREVIOSEc.n.ma I6 Ec.n.ma II Em/resas6 Administrativ.s6 Estadstic.s 7 Pr.:em3tica /ara

edesarr.. s.ci.ec.nmic.8OBJETIVO GENERAL

Identi-car a Mercade. c.m. 5n sistema de actividades tendientes a 4enerar .;aciitar e

intercam:i.6 /ara ;aciitar as necesidades


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L/e2 A6 A;red. 7 Os5na6 Man5e8 Intr.d5ccin a a Investi4acin de Mercad.s8 Edit.ria Diana8 MFic. =9#@8

UNIDAD 1INTRODUCCIN AL ESTUDIO DEL MERCADEO

HORAS:6

OBJETIVOS ESPECIFICOS 1

=8 De-nir e c.nce/t. de mercade.88 Identi-car .s ;act.res am:ientaes de a mercad.tecnia%8 EF/icar e /a/e de mercade. en a ec.n.ma G.:a 7 e ent.rn. )ene2.an.

CONTENIDO =8 = Mercade., C.nce/t.

8 = act.res am:ientaes de a mercad.tecnia8 C.nce/t.8 act.res macr.am:iente eFtern.

Dem.4ra;aC.ndici.nes ec.nmicas

Eta/a de cic. de ne4.ci.' tasas de inters6 inacin(C.m/etencia >Ti/.s de c.m/etenciaS.ciaes 7 c5t5raesP.tic.s 7 e4aesTecn.4ic.s

8% act.res macr.am:iente intern.E mercad.Pr.veed.resIntermediari.s de mercade.

8" act.res de am:iente intern. de a .r4ani2acin

%8= Pa/e de mercad. en a ec.n.ma 4.:a%8 E Mercade. en )ene25ea

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS 1=8 Presentacin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/icacin de /r.;es.r%8 Asi4nacin de ect5ras es/ec-cas 7 ea:.racin de c.nc5si.nes /.r .s

a5mn.s"8 Disc5sin en :ase a materia asi4nad.

ESTRATEGIAS DE EVALUACIN 1=8 EFamen escrit.8 Eva5ar as asi4naci.nes a .s est5diantes%8 Eva5acin de a


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"8 Eva5acin de a /artici/acin individ5a 7 de 4r5/. /.r /arte de .s a5mn.sBIBLIOGRAFIA 1:

Stant.n6 iiam 7 Mic


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%8% Mercad. de 4.:iern.De-nicinCaractersticas de se4mentacin

?8= P.sici.namient.

?8 Ma/as de /.sicinESTRATEGIAS METODOLOGICAS 2=8 Presentacin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/icacin de /r.;es.r%8 Revisin de a :i:i.4ra;a"8 Disc5tir e materia s5ministrad. /.r e /r.;es.r /ara a ea:.racin de

c.nc5si.nes?8 Tra:aJ.s en 4r5/.@8 Est5di. de cas.s#8 Presentacin de eJem/.s 7 cas.s de mercad. vene2.an.

ESTRATEGIAS DE EVALUACION 2=8 EFamen escrit.8 Eva5acin de a /artici/acin individ5a 7 en 4r5/. de .s a5mn.s3. Revisin 7 eva5acin de as c.nc5si.nes /resentadas /.r .s est5diantes de

materia asi4nad.BIBLIOGRAFIA 2

Stant.n6 iiam 7 Mic


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%8 act.res K5e a;ectan e c.m/.rtamient. de c.m/ra de c.ns5mid.r act.res s.ciaes 7 de 4r5/. act.res /sic.4ic.s act.res de in;.rmacin act.res sit5aci.naes

4. Ea:.racin de e m.de. de /r.ces. de decisin de c.m/raESTRATEGIAS METODOLOGICAS 3

=8 EF/.sicin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/icacin 4r3-ca 7 anatica de /r.;es.r%8 Revisin :i:i.4r3-ca"8 Asi4nacin de materia /ara ser disc5tid. en case5. Ea:.racin de c.nc5si.nes /.r .s a5mn.s 5e4.

de ect5ras 4r5/aes de /eridic.s6 revistas6 re;erentes a temaESTRATEGIAS DE EVALUACIN 3

=8 EFamen escrit.8 Eva5acin de tra:aJ.s /resentad.s3. Eva5ar a /artici/acin individ5a 7 en 4r5/. de .s est5diantes

BIBLIOGRAFIA 3: is


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"8= Estrate4ias de a me2ca de /r.d5ct.sP.sici.namient. de /r.d5ct.Am/iacin . eF/ansin de a me2ca de /r.d5ct.M.di-cacin

C.ntraccin"8 Estrate4ias de .:s.escencia /aneada6 esti. 7 m.da de /r.d5ct.?8! Cic. de vida de /r.d5ct.!C.nce/t.?8= Eta/as 7 caractersticas de cic. de vida de /r.d5ct.?8 Administracin de cic. de vida de /r.d5ct.@8 ! Otras caractersticas de /r.d5ct.@8=8! Marcas@88! Em/aK5e@8%8! EtiK5etas

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS 4=8 Presentacin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/.sicin anatica de /r.;es.r%8 Revisin :i:i.4r3-ca"8 Presentacin de cas.s /ara K5e ea:.ren c.nc5si.nes a res/ect. .s a5mn.5. Taeres 7 /resentacin de c.nc5si.nes

ESTRATEGIAS DE EVALUACIN 4=8 EFamen escrit. a terminar a 5nidad8 Eva5ar as c.nc5si.nes /resentadas /.r .s a5mn.s de .s cas.s anai2ad.s

taeres reai2ad.s3. Eva5acin de a /artici/acin individ5a 7 en 4r5/. de .s est5dian

BIBLIOGRAFIA 4 Stant.n6 iiam 7 Mic


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Orientad.s a a 5tiidadOrientad.s a as ventasOrientad.s a a sit5acin act5a

88! As/ect.s e4aes reaci.nad.s c.n a -Jacin de /reci.

%8! act.res K5e in57en en a determinacin de /reci.sDemanda estimadaReacci.nes de a c.m/etenciaOtr.s eement.s de a me2ca de mercad.

"8! Mt.d.s /ara cac5ar /reci.s"8= iJacin de /reci.s :asad. en e c.st. t.ta 5nitari. 7 en a 5tiidad 5nitari

"8 E an3isis mar4ina"8% iJacin de /reci.s en reacin c.n e mercad.?8! An3isis de /5nt. de eK5ii:ri.?8= Determinacin de /5nt. de eK5ii:ri.

?8 Eva5acin de an3isis de /5nt. de eK5ii:ri.@8!Estrate4ias de /reci.s 7 /.ticas de /reci.s

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS 51. Presentacin de los objetivos de la unidad2. Exposicin del profesor3. Revisin bibliogrfica4. !ectura de casos referentes al te"a # elaboracin de conclusiones por parte de los alu"n

ESTRATEGIAS DE EVALUACIN 5=8 EFamen escrit. a -nai2ar a 5nidad8 Eva5ar a /artici/acin individ5a 7 c.ectiva de .s a5mn.s

3 Eva5ar as c.nc5si.nes /resentadas /.r .s est5diantesBIBLIOGRAFIA 5:

Stant.n6 iiam 7 Mic


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1.$ %nter"ediarios

1.1 %nter"ediarios$&efinicin # clasificacin

1.2 %"portancia de los inter"ediarios

2.$ &istribucin

2.1 '(u) es un canal de distribucin*

2.2 &ise+o de los canales de distribucin

3.$ ,anales de distribucin

3.1 Principales canales de distribucin

3.2 -uncin de los canales de distribucin

3.3 d"inistracin de los canales de distribucin

3.4 ,onflicto # control de los canales

4.$ /rgani0acin de los canales de distribucin

4.1 iste"as de "ercadeo vertical

iste"a corporativo

iste"a contractual

iste"a ad"inistrado

5.$ Eleccin de los canales de distribucin

5.1 -actores ue influ#en en la eleccin de canales de distribucin

5.2 &eter"inacin de la intensidad distribucin. ipos

.$ entas

&efinicin

d"inistracin de ventas

Relacin de las ventas con otras actividades del "ercadeo

%"portancia de las ventas

.1 entas al detalle6aturale0a e i"portancia$justificacin

,lasificacin de los detallistas

-or"a de propiedad

Estrategias de "ercado

entas al detalle fuera de la tienda

entas directas

entas por tel)fono

8uinas vendedoras auto"ticas

8ercadeo directo

Perspectivas de la venta al detal

.2 entas al "a#or

6aturale0a e i"portancia de la venta al "a#oreo

9ustificacin del co"ercio al "a#or

!as t)cnicas de co"ercio al "a#oreo

7.$ !a distribucin f:sica

7.1 .$6aturale0a e i"portancia de la distribucin f:sica

7.2.$l"acena"iento7.3.$ransporte


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7.4.$!og:sticas de distribucin

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS 6=8 Presentacin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/.sicin de /r.;es.r%8 An3isis de cas.s 7 /resentacin de as c.nc5si.nes /.r /arte de .s a5mn

"8 Revisin +i:i.4r3-ca?8 Presentar eJem/.s /ara ind5cir a /artici/acin de .s est5diantes

ESTRATEGIAS DE EVALUACIN 6=8 EFamen escrit. a terminar a 5nidad8 Eva5ar a /artici/acin individ5a 7 c.ectiva de .s a5mn.s%8 Cai-car as c.nc5si.nes /resentadas /.r .s est5diantes de .s cas.s

asi4nad.sBIBLIOGRAFIA 6:

tanton;


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Administracin de a /r.m.cin de ventas O:Jetiv.s 7 estrate4ias Pres5/5est. Seeccin de as tcnicas a/r./iadas

Eva5acin de a /r.m.cin de ventas 8"8! Las reaci.nes /1:icas 7 a /5:icidad n. /a4ada De-nicin Nat5rae2a 7 cam/. de as reaci.nes /1:icas La /r./a4anda n. /a4ada c.m. ;.rma de as reaci.nes /1:icas Eva5acin de as reaci.nes /1:icas %8! La cam/aa /r.m.ci.na C.nce/t. Pres5/5est. "8! Re45acin de a actividad /r.m.ci.na Re45acin naci.na Re45acin estata 7 m5nici/a8

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS !=8 Presentacin de .s .:Jetiv.s de a 5nidad8 EF/.sicin de /r.;es.r%8 Revisin :i:i.4r3-ca"8 Asi4nacin de cas.s /ara ea:.rar c.nc5si.nes 7 eF/.neras /.r /arte de

a5mn.s

?8 Reai2ar taeresESTRATEGIAS DE EVALUACIN !=8 EFamen escrit. a -nai2ar a 5nidad8 Eva5ar as c.nc5si.nes ea:.radas /.r .s a5mn.s%8 Eva5ar a /artici/acin individ5a 7 c.ectiva de .s a5mn.s

BIBLIOGRAFIA !: Stant.n6 iiam 7 Mic

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