Proyecto Destinos Turísticos Inteligentes Comunitat Valenciana
¿Profesión o función? Presente y futuro del Event Management en empresas y destinos turísticos
29
#ForoAEPCV 3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV ¿Profesión o función? Presente y futuro del Event Management en empresas y destinos turísticos Jose F. Mancebo- @jfmancebo
-
Upload
jose-f-mancebo -
Category
Marketing
-
view
64 -
download
0
Transcript of ¿Profesión o función? Presente y futuro del Event Management en empresas y destinos turísticos
#ForoAEPCV
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
¿Profesión o función? Presente y futuro del Event Management en empresas y destinos turísticos
Jose F. Mancebo- @jfmancebo
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
1. El sector de los eventos, hoy 2. La realidad, o el principio del iceberg. 3. El perfil: ¿Función o profesión? 4. El foco: La estrategia. 5. El caso de un destino turístico 6. Para el debate
Índice
El sector de los eventos, hoy
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
EventoPlus (2013)
EventoPlus (2013)
Sector horizontal. Comercio, transporte, industria, servicios, turismo.
Perfil de cliente: Empresa (Pública, privada).
Perfil de cliente (II): Usuario (Gasto turístico).
Generan riqueza en el territorio
El sector de los eventos, hoy
Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan.
Voltaire
La ola de los eventos
Interesa, pero…
El principio del iceberg
Realidad sumergida del vendedor (Artal, 2010): • Visitas/reuniones/eventos. • Preparación de las mismas: ¿Rutina? • Estrategia y táctica • ¿% eventos rentables? ¿Event ROI? • Ley de pareto.
El principio del iceberg
¿Son hoy los eventos estratégicos para la comunicación de las empresas?
Odio la realidad, pero es en el único sitio donde se puede comer un buen filete.
Woody Allen
El perfil: ¿Función o profesión? 1. Intrusismo
2. Improvisación
3. Coste
4. Organización
5. Logística
1. Liderazgo
2. Planificación
3. Valor
4. Comunicación
5. Venta
Liderazgo: Pionero.
Planificación: Ruta.
Valor: Humano.
Comunicación: Il Millone.
Venta: Negocio.
El perfil: ¿Función o profesión?
Sólo conté la mitad de lo que vi Marco Polo
El buen arquero no es juzgado por sus flechas, sino por su puntería. Thomas Fuller
No todo es cuestión de ventas, sino de foco
Participación agrupada
Ferias
Showrooms/ Workshops
Seminarios
Conferencias
El foco: La estrategia
Meetings, Reuniones
Incentives, Incentivos
Congresses*, Congresos
Events, Eventos
*Conventions: Convenciones
El foco: La estrategia
Publicidad RRPP
Mk directo Promoción de
venta …
Producto Precio
Distribución Comunicación
El foco: La estrategia
Strategy
Recruitment
Training
Supporting
Control
Elementos
fundamentales
de éxito
El foco: La estrategia
1. Análisis 2. Objetivos 3. Públicos
4. Estrategia 5. Tácticas 6. Calendario
7. Ppto (€) 8. Evaluación 9. Control
El foco: La estrategia
Botton Up
Top down
Desde arriba… pero “con abajo”
El foco: La estrategia
El caso de un destino turístico
El caso de un destino turístico
El caso de un destino turístico
1. Ola de los eventos, trendy: ¡Atrápala! 2. Posiblemente la ola esconde también un iceberg,
una realidad más compleja y sumergida. 3. Será función o profesión dependiendo del elemento
estratégico en la visión empresarial Pasemos “del show al business”
4. El evento es sólo un medio: Entierra los medios, aporta valor : ¡Vende!
5. Sé, ante todo, estratega: Enfoca, segmenta, prioriza y dispara.
Para el debate…
La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas.
Al Ries
#ForoAEPCV
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
!Muchas gracias!
@jfmancebo
