ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de dos grandes anlisis importantes:

Anlisis De Consumidores

Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Estrategia

Concepto breve pero imprescindible que marca el rumbo de la empresa. Basndose en los objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciacin.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio.

SEGMENTACIN DE MERCADO

La segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

Tipos De Segmentacin

Geogrfica: Se divide por pases, regiones, ciudades, o barrios. Demogrfica: Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por gnero. Psicogrfica: Se divide segn la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.

PROMOCIN

El proceso de transmisin de informacin por parte de una organizacin a cerca de su productos o de s misma hacia el mercado. El objetivo de una promocin es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisicin de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

PUBLICIDAD

Se define a la publicidad como una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de propaganda.

PROPAGANDA

Difusin o divulgacin de informacin, ideas u opiniones de carcter poltico, religioso, comercial, etc., con la intencin de que alguien acte de una determinada manera, piense segn unas ideas o adquiera un determinado producto.

MERCHANDISING

Tcnica comercial para establecer correcciones o nuevos desarrollos a un producto, una vez que se encuentra en el mercado.

Conjunto de productos publicitarios para promocionar un artista, un grupo, una marca, etc. Investigacin y desarrollo de nuevos productos o servicios

INVESTIGACIN DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento.

Es un proceso que requiere muchsima coordinacin, planificacin, seguimiento y control

Retomar con mayor intensidad el concepto de innovacin como motor que genera el cambio, que la adaptacin continua a la demanda de los clientes exige.

Etapas

Generacin de la idea Desarrollo del concepto Desarrollo del producto y comercializacin