GIBRAN ROMERO S

PRODUCT

MANAGER

GE

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RO

DU

CT

O

1.- Máximo responsable de un producto o servicio

2.- Existe un PM desde la concepción del producto hasta su desaparición. =

GESTIONAR CICLO DE VIDA (Definiendo estrategia comercial y

Marketing)

3.- El encargado del Marketing MIX (4Ps

MIX: Atractivo y diferenciado para el segmento objetivoOBJ: Atraer y provocar deseo de compra rápido y efectivo

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Product Manager/Gerente de Producto

1.-Administracion comercial de los productos. Estudios de mercado, clientela y competencia

2.-Desarrollo de productos nuevos

3.-Preparacion y coordinación de los planes de mercado relacionados con sus productos

4.-Medicion, evaluación y seguimiento de los presupuestos y la rentabilidad integral

5.-Es responsable de la capacitación y conocimiento de los funcionarios de la cadena comercial

6.-En la etapa de introducción de un producto es responsable de la promoción y ventas iniciales

ACTIVIDADES FUNCIONALES

-Plan de lanzamiento -Identificar proceso de compra -Posicionamiento para cada “buyer”/persona -Definir un proceso de venta replicable -Aportar inputs (y colaborar) en: crear mensajes, definir programas (de generación de demanda branding), elaborar contenidos para colateral

Actividades comerciales y de relación con Marketing y Ventas:

GIBRAN ROMERO SACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS

1.-Establecer objetivos por marca2.-Proyectar las actividades de mercado

3.-Determinar el presupuesto4.-Programar las actividades de mercadeo

5.-Establecer procedimientos de revisión y control6.-Comunicar adecuadamente los planes a involucrados

7.-Compraobar el progreso y la efectividad del plan8.-Especificar acciones correctivas

9.-Reportar avances y desarrollos10.-Reevaluar para sacar conclusiones

1.-Balancear los incrementos de ventas con la rentabilidad a largo plazo de la marca

2.-Determinar los niveles de ingreso:*Proyección de ventas*Fijación de precios

3.-Determinar niveles de gastos:*Características del producto*Publicidad y Promoción*Sistemas de distribución

4.-Cuidar la estructura de costos

ACTIVIDADES GERENCIALES

Product Manager/Gerente de Producto

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Product Manager/Gerente de Producto

FACTS = Hechos importantes del PM/GP

- El encargado de que el producto se venda

- Algunos MKS agregan 1 P al MIX= Problema del cliente/mercado<Esta P guía el desarrollo del producto y las estrategias para su gestión y marketing>

- PM/GP = Mensajero del mercado en la organización <Identifica un problema en el mercado y evalúa la oportunidad para asegurar que será rentable y articula dicho problema al resto de la org>

- Teóricamente el PM/GP debería ser el “CEO de su producto” incluyendo estado P&L

- Tiene toda la responsabilidad y ninguna autoridad

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Product Manager/Gerente de Producto

TIPS

-Separar hechos de opiniones y dar peso correspondiente

-Siempre dar el mejor estimado = No sobre estimar ni sub estimar, evitar colchones

-Hacer tarea: realizar análisis profundos de su planeación y justifique cada escenario

-Sea fijo con lo que propone. NO DECIR LO QUE OTROS QUIEREN OIR.