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MUNICIPALIDAD DISTRITAL DEL ALTOGERENCIA DE DESARROLLO ECONOMICO LOCAL Y COOPERACIÓN TECNICA INTERNACIONAL

PROCOMPITE-LEY Nº. 29337

BASES DEL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITEAPOYO A LA COMPETITIVIDAD PRODUCTIVA DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS EN EL

DISTRITO EL ALTO

El Alto 29 de Setiembre de 2013


CONVOCATORIA 2013-IBASES DEL FONDO CONCURSABLE PROCOMPITE

DISTRITO EL ALTO

CAPÍTULO I: GENERALIDADES.

1.1. CONCEPTOS PREVIOS

CADENA PRODUCTIVASucesión de operaciones y relaciones necesarias para llevar a cabo la producción y comercialización deun bien o servicio, que ocurren de forma planificada entre diferentes actores que intervienen en estosprocesos, y producen un cambio o transformación de materiales, objetos o sistemas.

Las cadenas pasan por distinta entidades denominadas eslabones: Una empresa (entidad, instituciónu organización en general) incluyendo sus procesos, agentes y recursos, conforma un eslabón cuyofuncionamiento básico depende de sí mismo y de los eslabones con los cuales tiene directa relación.

Una cadena productiva es por tanto una sucesión de operaciones de diseño, producción y dedistribución integradas, realizadas por diversas unidades interconectadas, involucrando una serie derecursos físicos, tecnológicos, económicos y humanos. La cadena productiva abarca desde la extraccióny proceso de manufacturado de la materia prima hasta el consumo final.

AGENTES ECONÓMICOS ORGANIZADOS - AEOLos AEO son los que presentarán las propuestas productivas que concursarán en el PROCOMPITE. Selos define como los beneficiarios de las iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva, como loes PROCOMPITE, pueden ser personas naturales organizadas o personas jurídicas conformadas bajocualquier modalidad permitida por el ordenamiento legal vigente. Esto incluye cooperativas,organizaciones de productores, asociaciones, comités, gremios, pequeñas, medianas y grandesempresas.

FONDOS CONCURSABLESMecanismos de asignación de recursos, que le otorgan a los propios ciudadanos la responsabilidad dedefinir e implementar lo que ellos consideren necesarios para mejorar su calidad de vida., losinvolucrados receptores de la ayuda económica deben de competir entre sí, con la intención que elproceso permita determinar a los más idóneos para lograr los objetivos perseguidos con laconvocatoria.

PROPUESTA PRODUCTIVAEl documento que presentan los AEO para solicitar el cofinanciamiento de una PROCOMPITE, medianteel cual se identifican los bienes o servicios del negocio, la tecnología a utilizar, las actividades a realizar,el presupuesto de inversión y operación y se sustenta la rentabilidad financiera y la sostenibilidad delnegocio.


1.2. CONVOCATORIA.

La Municipalidad Distrital del Alto, ubicada en Plaza de Armas S/N de la ciudad del Alto, a través de losmedios de comunicación local, periódico mural institucional y todas las coordinaciones que realice laOficina de Imagen Institucional de la institución; convoca al PRIMER CONCURSO PROCOMPITECONVOCATORIA 2013- I, en apoyo al fortalecimiento de las Cadenas Productivas del Distrito del Alto.

1.2.1. ENTIDAD CONVOCANTE.

Municipalidad Distrital del Alto

1.2.2. DOMICILIO LEGAL DE LA ENTIDAD CONVOCANTE.

Plaza de Armas S/N de la ciudad del Alto

1.3. ANTECEDENTES.

Ley N° 28846- Ley para el fortalecimiento de cadenas productivas y conglomerados. Ley N° 27972- Ley Orgánica de Municipalidades. Mediante la Ley 29337, de fecha 25 de marzo de 2009, se promulgó la Ley que Establece

Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. Mediante Decreto Supremo N°. 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012, se publica la

Aprobación del Reglamento de la Ley 29337-Ley que Establece Disposiciones para Apoyar laCompetitividad Productiva.

En dicho marco, la Entidad Convocante, mediante Acuerdo de Concejo Municipal N°. 60- 10- 2012- A-MDEA, de fecha 30 de octubre del 2012, se acordó ratificar el porcentaje del 3% del PresupuestoInstitucional acordado en el Presupuesto Participativo Año 2013, con la finalidad de apoyar en elDistrito las propuestas productivas privadas- PROCOMPITE; y se encargó al Señor Gerente Municipal,Gerente de Planificación y Presupuesto y Sub Gerencia de Programación e inversión el cumplimientode dicho acuerdo.

Mediante Resolución de Alcaldía N° 352- 09- 2013-A- MDEA de fecha 27 de setiembre del 2013, seResolvió APROBAR la aplicación de la Ley N° 29337 para el Apoyo a la Competitividad ProductivaPROCOMPITE para cofinanciar propuestas productivas de Categoría A y B y aprobar el monto de S/.950,622.00 (Novecientos cincuenta mil seiscientos veintidós con 00/100 nuevos soles). que representael 3% de los recursos presupuestados para los gastos destinados a proyectos para financiar lasiniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva con excepción de los recursos provenientes de lasfuentes de financiamiento de operaciones oficiales de crédito, donaciones y transferencias; por lo cualquedó precisado el monto de acuerdo a la modificación del presupuesto; así mismo se encarga a lagerencia de Desarrollo Económico Local y Cooperación Técnica Internacional y a la Oficina deProgramación e inversiones, la implementación, ejecución y seguimiento de la PROCOMPITE con eldebido cumplimiento de la Ley N° 29337.

En el distrito del Alto, la Pesca artesanal, el tejido y la textilería y el arte de pintura, son actividadeseconómicas de profundo arraigo social y merecen el apoyo prioritario, para que los que se dediquen aellas, lo hagan con la satisfacción de generar suficientes ingresos para una vida digna. Aunque existenotras actividades económicas productivas como son la Ganadería que concluye en la elaboración de


productos lácteos- en la zona del X- 11, entre otras actividades productivas. Esta cuestión de principioalienta el esfuerzo del estado para definir y poner en práctica medidas de política como elPROCOMPITE, que crea las condiciones favorables para resolver los problemas, puntos críticos ycuellos de botella de las diferentes cadenas productivas; con la finalidad de impulsar la competitividadde las mismas.

Mediante la implementación de la PROCOMPITE y esta CONVOCATORIA 2013-I, se busca mejorar lacompetitividad de las cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferenciade tecnología. Puede considerar transferencias de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos ymateriales en beneficio de agentes económicos organizados exclusivamente en zonas donde lainversión privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadenaproductiva.

1.4. OBJETIVOS.

OBJETIVO DE LA CONVOCATORIA.

Identificar, seleccionar y co-financiar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) para corregircuellos de botella que limitan la competitividad de las cadenas productivas identificadas en laPROCOMPITE, para la categoría A y B.

OBJETIVO DEL FONDO CONCURSABLE.

Mejorar la competitividad de las cadenas productivas del distrito del Alto. Fortalecer a los productores del distrito, realizando una selección de las propuestas

productivas con potencial de desarrollo en beneficio de los AEO y la comunidad, otorgando alos ganadores del concurso los recursos financieros no monetarios y no reembolsables bajo locontemplado en la Ley Nº. 29337.

Promover el desarrollo del distrito, fomentando la asociatividad y competitividad de lospequeños y medianos productores de la zona, a través del financiamiento de Planes deNegocio, relacionados con la actividad pesquera, tejidos y textiles, artesanía y pintura,ganadería y elaboración de productos lácteos y todas aquellas que sean rentables y quecontribuyan al mejoramiento de la calidad de vida de la población y al desarrollo económicodel distrito

1.5. MONTO TOTAL.

Por Acuerdo de Concejo Municipal N°. 60- 10- 2012-MDEAde fecha 30 de octubre del 2012,complementado con la Resolución de Alcaldía N° 352- 09- 2013-A- MDEA de fecha 27 de setiembre del2013, se ha aprobado hasta el 3% de los recursos presupuestados para los gastos de inversión del añofiscal 2013 para la PROCOMPITE DISTRITAL EL ALTO, y estando a lo normado en el Reglamento de laLey Nº. 29337, Artículo5° Inc. 5.1, Artículo 7°Inc. 7.3 que contempla las condiciones decofinanciamiento y excepciones pertinentes, concordantes con el Artículo 4° de la Ley 29337. NuestraMunicipalidad aprobó el 3% de los recursos presupuestados para los gastos destinados a proyectospara financiar las iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva con excepción de los recursosprovenientes de las fuentes de financiamiento de operaciones oficiales de crédito, donaciones ytransferencias, lo que asciende a S/. 950,622.00, y conforme al Reglamento de la Ley 29337, se calculóutilizar el monto de S/. 48,291.00 para las acciones vinculadas a la implementación de la procompite,


por lo que descontado este monto máximo destinado para el concurso PROCOMPITE es S/. 902,331.00;el cual dividido en ambas categorías A y B en 50% cada una queda de este modo:CATEGORIA “A” : S/. 451,165.50CATEGORIA “B” : S/. 451,165.50

Teniendo en cuenta que si bien existen las cadenas productivas de Pesca y artesanía, las cuales fueronpriorizadas antes de la aprobación de la PROCOMPITE, se elaboraron los informes correspondientepara que participen como cadena productiva en la zona la actividad textil y de tejidos, así como pinturay la actividad ganadera y sus derivados- productos lácteos, entre otras que son rentables; más aúncuando por la flexibilidad del Reglamento de la ley 29337, en la Categoría A no se necesita depriorización de cadenas productivas.

Por lo tanto:

El FONDO CONCURSABLE del PRIMER CONCURSO PROCOMPITE CONVOCATORIA 2013-I para laPROCOMPITE DISTRITAL EL ALTO categoría “A” es de: S/. 451,165.50 (Cuatrocientos Cincuenta y UnMil Ciento Sesenticinco y 50/100 Nuevos Soles) y en la categoría “B” es de: S/. 451,165.50(Cuatrocientos Cincuenta y Un Mil Ciento Sesenticinco y 50/100 Nuevos Soles)

1.6. MONTOS DE CO-FINANCIAMIENTO Y PLAZO DE EJECUCIÓN DE LAS PROPUESTASPRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIOS).

Las Propuestas Productivas (Planes de Negocios) que se pueden presentar en las cadenasproductivas identificadas son: las cadenas productivas de Pesca, tejidos y textiles, artesanía ypintura, ganadería y elaboración de productos lácteos y todas aquellas que sean rentables yque contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida de la población y al desarrolloeconómico del distrito.

- Montos de Inversión Total de las Propuestas Productivas (Plan de Negocios).Categoría A: Hasta S/. 200,000.00.Categoría B: Hasta S/. 1´000,000.00

- Límite de la categoría para cofinanciamiento.En la Categoría A: Hasta el 80% del monto de inversión total.En la Categoría B: Hasta el 50% del monto de inversión total.

- Límite de Beneficiarios.En la Categoría A: Cómo mínimo 25 integrantes por AEO.En la Categoría B: Cómo mínimo 25 integrantes por AEO.

Las Propuestas Productivas (Planes de Negocios) que se presenten deberán encontrarsedentro de estos montos, para el co-financiamiento se tomará en cuenta el monto de inversióntotal de la propuesta productiva.

El cronograma de ejecución de la inversión de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio)deberá ser en máximo de 24 meses.


El horizonte de evaluación de las Propuestas Productivas deberá considerar como plazomínimo 5 años.

1.7. CARACTERÍSTICAS DEL FINANCIAMIENTO.

Se co-financiará hasta un máximo del 80% del monto total del costo de inversión de la PropuestaProductiva de la categoría “A”; y hasta un máximo del 50% del monto total del costo de inversión dela Propuesta Productiva de la categoría “B” respetando los límites establecidos anteriormente. En esesentido, el monto que soliciten como co-financiamiento los planes deberán sujetarse a los parámetrosestablecidos en el numeral 1.6, debiendo considerarse:

- El número de socios que participan en la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) de ambascategorías, no debe ser menor a 25 personas que integren el AEO. Es responsabilidad de losAgentes Económicos Organizados-AEO, velar que se cumpla esto, a fin de no ser descalificados.

- No superar el monto máximo permitido por tipo de Propuestas Productivas (Planes deNegocios). Del mismo modo, es responsabilidad de los AEO comparar el monto solicitado conlos límites establecidos por esta categoría a fin de no ser descalificados.

Requisitos específicos:

REQUISITOS PARA PERSONAS JURIDICAS REQUISITOS PARA ASOCIACIONES NOINSCRITAS COMO PERSONAS JURÍDICAS

1. Las asociaciones inscritas en los RegistrosPúblicos: Personas Jurídicas, podrán participaren la Categoría “A” y “B” del Fondo Concursable.

1. Las asociaciones de productores,conformadas por personas naturales, noinscritas como personas jurídicas solo podránparticipar en el Fondo Concursable de lacategoría “A”.

2. Asociación mínimo 25 socios. 2. Asociación mínimo 25 socios.

3. Ficha Registral- Copia Simple- SUNARP de laasociación (original o copia fedateada, con unaantigüedad no mayor de 30 días). 3. Acta de Asamblea General de Constitución,

certificada por un notario o en su defecto por elJuez de Paz de la jurisdicción correspondiente.4. Escritura de constitución (original o copia

fedateada)

5. Vigencia de poder de Presidente de laAsociación de productores (original o copiafedateada, con una antigüedad no mayor de 30días)

4. Acta de Acuerdo de elección de la juntadirectiva vigente (fedateada) y la nóminacorrespondiente

6. Acta de Acuerdo donde se especifica elnombramiento que acredita al Presidente de laAsociación o a la persona que se designe comorepresentante ante el concurso y a la juntadirectiva de los AEO, la misma que deberácontener los beneficiarios de los AEO, paraefectos del presente concurso. Dicha Acta

5. Acta de Acuerdo donde se especifica elnombramiento que acredita al Presidente de laAsociación o a la persona que se designe comorepresentante ante el concurso y a la juntadirectiva de los AEO, la misma que deberácontener los beneficiarios de los AEO, paraefectos del presente concurso. Dicha Acta


deberá estar debidamente certificada e inscritaen Registros Públicos

deberá estar debidamente legalizada porNotario Público o Juez de Paz de la localidad.

7. Copia DNI del Presidente y los miembros de lajunta directiva.

6. Copia DNI del Presidente y los miembros de lajunta directiva de la Asociación.

}8.- Relación de Socios hábiles de la Asociación,que participan como AEOs beneficiarios, firmadapor el presidente de la Asociación o surepresentante, en forma de Declaración Jurada.

7.- Relación de Socios hábiles de la Asociación,que participan como AEOs beneficiarios, firmadapor el presidente de la Asociación o surepresentante, en forma de Declaración Jurada.

9. Constancia de cualquier autoridad que señalela pertenencia de los socios hábiles a las cadenasproductivas de la zona consideradas para elconcurso.

8. Constancia de cualquier autoridad que señalela pertenencia de los socios hábiles a las cadenasproductivas de la zona consideradas para elconcurso.

10. Declaraciones Juradas de cada socio hábil,señalando las actividades que realiza o el oficioque desempeña dentro de la cadena productivaen la zona.

9. Declaraciones Juradas de cada socio hábil,señalando las actividades que realiza o el oficioque desempeña dentro de la cadena productivaen la zona.

11. Documentación que sustente bienes de laasociación o de sus asociados, relacionados a laactividad productiva

10. Documentación que sustente bienes de laasociación, relacionados a la actividadproductiva (opcional)

12. Plan de negocios. 11. Plan de negocios

13. Anexo 01, Anexo 02, Anexo 05, Anexo 06debidamente llenados y sellados por losdirigentes de la asociación que se indica.

12. Anexo 01, Anexo 02, Anexo 03, Anexo 04debidamente llenados y sellados por losdirigentes de la asociación que se indica.

14. Declaración jurada de cofinanciamientoigual o mayor al 50% del proyecto para laCategoría “A”, si se valorizan bienes, mano deobra y/o especies.

13. Declaración jurada de cofinanciamientoigual o mayor al 20% del proyecto para laCategoría “A”, si se valorizan bienes, mano deobra y/o especies.

15. En caso de contar con cofinanciamiento enbienes dinerarios, se deberá hacer el depósitocorrespondiente a nombre de la Asociación encuenta bancaria o en otro caso en cuentamancomunada por dos o más directivosdebidamente autorizados por la Asociación conel Acta correspondiente.

14. En caso de contar con cofinanciamiento enbienes dinerarios, se deberá hacer el depósitocorrespondiente a nombre de la Asociación encuenta bancaria o en otro caso en cuentamancomunada por dos o más directivosdebidamente autorizados por la Asociación conel Acta correspondiente.

16. En caso de cofinanciamiento con créditobancario, se podrá adjuntar un estado desituación del trámite crediticio con calificaciónde préstamo o línea de créditos APROBADOS.

15. En caso de cofinanciamiento con créditobancario, se podrá adjuntar un estado desituación del trámite crediticio con calificaciónde préstamo o línea de créditos APROBADOS.


CAPÍTULO II: DEL PROCESO DE SELECCIÓN.

2.1. CRONOGRAMA DEL PROCESO DE SELECCIÓN.

ACTIVIDADES FECHA LUGARPRESENTACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS.Lanzamiento del concursoCONVOCATORIA 2013- I.

29 de septiembre del 2013 A cargo de la oficina de imageninstitucional, de laMunicipalidad Distrital del Alto.

Convocatoria, Publicación,difusión y entrega de bases.

Del 04 al16 de octubre del 2013 Convocatoria, Publicación,difusión.- Municipalidad Distritaldel Alto y medios decomunicación coordinada conoficina de imagen institucional.Entrega de bases.- en la OficinaGDELyCTIde la MDEA, de 08.00am a 3:30 pm

Consulta de las bases Del 04 al 7 de octubre del 2013 En la Oficina GDELyCTI de laMDEA, de 08.00 am a 3:30 pm

Inscripción de AEOsParticipantes

Del 9 al 17 de octubre del 2013 En la Oficina GDELyCTI de laMDEA, de 08.00 am a 3:30 pm

Capacitación y Asesoría ParaFormulación de PropuestasProductivas

Del 18 al 24 de octubre del 2013 Previa coordinación con losasesores

Presentación de PropuestasProductivas (Planes deNegocios) de las AEO.

Categoría A: Del 25 al 28 deoctubre del 2013.Categoría B: Del 29 al 30 deoctubre del 2013

Oficina de TrámiteDocumentario- Mesa de PartesMunicipalidad del Alto de 08:00am a 3:00 pm

EVALUACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVASCumplimiento derequerimientos técnicosmínimos.

Categoría A: 04 de noviembredel 2013Categoría B: 05 de noviembredel 2013

Oficina GDELYCTI de laMunicipalidad Provincial delAlto

Publicación de lista dePropuestas Productivas (Planesde Negocios) que cumplenrequerimientos técnicosmínimos.

08 de noviembre del 2013 Oficina GDELYCTI de laMunicipalidad Distrital del Alto,de 08.00 am a 5.00 pm

Presentación y exposiciónPública de PropuestasProductivas (Planes deNegocios), solo las quecumplen los requisitos técnicosmínimos.


Oficina GDELyCTI de laMunicipalidad Distrital del Alto,de 08.00 am. a 5.00 pm


Resultado de las PropuestasProductivas y decisión delComité Evaluador


Oficina GDELyCTI de laMunicipalidad Distrital del Alto

Visitas in situ para verificarcompromisos de los AgentesEconómicos Organizados.

Categoría A: 18 y 19 denoviembre del 2013Categoría B: 20 de noviembredel 2013

Instalaciones de cada AEOganador.

Lista de Propuestas Productivas(Planes de Negocios) ganadoras

21 de noviembre del 2013 OFICINA GDELyCTI, de 08:00 ama 3:00 pm.

Resolución de Alcaldía 22 de noviembre del 2013 ALCALDIA

Publicación de lista dePropuestas Productivasganadoras

25 de noviembre del 2013 Oficina de imagen institucional

ARREGLOS INSTITUCIONALES.Elaboración y suscripción deconvenios entre la Entidad y losAEO ganadores.

26 de noviembre del 2013. Salón de actos de laMunicipalidad Distrital del Alto,de 10.00 am. A 5.00 pm.

Inicio del proceso de Comprade Activos para la entrega a lasAEO ganadoras

A partir del 01 de Diciembre del2013, según la disponibilidad delas áreas correspondientes en laMunicipalidad

Oficina de Logística de laMunicipalidad Distrital del Alto.

Entrega de bienes y servicios enobra a los OEA ganadores.

Concluido el proceso de compray según la disponibilidad de laMunicipalidad

Ceremonia protocolar en elSalón de Actos de laMunicipalidad Distrital del Alto,y en las zonas productivas de10.00 am. A 3.00 pm.

2.2. PUBLICACIÓN DE LA CONVOCATORIA

La Oficina de Imagen Institucional deberá cumplir con publicar la presente convocatoria, conforme alcronograma de las presentes bases, para lo cual publicará en los medios escritos locales, radios yemisoras la convocatoria conforme al ítem 1.2 de las presentes bases y deberá especificar en dichapublicación el monto del fondo concursable, así como señalar el cronograma de las presentes bases, yprecisar a la opinión pública que las consultas e informes se podrán hacer en la Gerencia de DesarrolloEconómico Local y Cooperación Técnica Internacional, señalando incluso los teléfonos y correoselectrónicos correspondientes.

La Oficina de Imagen Institucional, deberá llamar a la opinión pública a que la población se informerespecto al concurso y que adquieran las bases y los anexos correspondientes conforme alcronograma.

2.3. REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES.

Para poder participar en el concurso, se deberá realizar el registro correspondiente en la EntidadConvocante, en la dirección que figura en las presentes bases. La inscripción se deberá llevar a cabopor el presidente de los Agentes Económicos Organizados, o quien haga sus veces o representante


legal, que deberá ser acreditado como mínimo con el Acta de Acuerdo donde se especifica sunombramiento.

La entidad convocante luego del registro hará entrega de un ejemplar de las Bases del Concurso.

2.4. FORMULACIÓN DE CONSULTAS A LAS BASES.

Los participantes debidamente registrados podrán realizar consulta a las bases, en el periodoespecificado en el cronograma. Las consultas se deberán realizar por escrito o por correo electrónicoal email: asesorí[email protected], y ser específicas. Para ello, se utilizará el siguienteformato:

FORMATO DE PRESENTACIÓN DE CONSULTA A LAS BASES

CONSULTA N°.

Nombre de la AEO

Presidente o Representante de la AEO

Consulta específica sobre las bases

Respuesta específica sobre las bases

2.5. PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS.

La presentación de las propuestas se efectuará en las fechas determinadas en el Cronograma, en elhorario que establecen las presentes bases.

Los AEO participantes e interesados en participar en el Concurso, deberán presentar en la fecha y horaestablecida, en un sobre cerrado 03 ejemplares de su Propuesta Productiva (Plan de Negocios), con elcontenido establecido en las presentes Bases de Concurso.

Se deberá rotular el sobre con el siguiente contenido:

PROCOMPITE 2013 - I CONVOCATORIA.Nombre de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio): ____________________Nombre del AEO: ___________________Cadena Productiva: __________________


2.6. CONTENIDO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS.

Se presentará en original en cada sobre:

-Solicitud de participación en el concurso de PROCOMPITE 2012-I Convocatoria (Anexo 1)

- Propuesta Productiva (Plan de Negocios), según contenido mínimo de acuerdo a cada categoríaespecificado en las presentes bases.

- Ficha de Presentación de Propuestas Productivas de Categoría A.- Ficha de Presentación de Propuestas Productivas de Categoría B, según el caso

2.7. EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS.

La evaluación de las Propuestas Productivas estará a cargo del Comité Conformado por:

Jorge Luis Herrera Atoche: Presidente.

Teresa Lourdes Risco Arismendiz: Secretario Técnico.

Carlos Alberto Chapilliquén Panta: Representante de los Productores Organizados de la Zona.

El Comité ha sido designado mediante Resolución de Alcaldía N°. 00533-2012-MPH/ALC.

2.7.1 EVALUACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (“A” y “B”)

La evaluación de las Propuestas Productivas se llevará a cabo teniendo en cuenta el Manual deCalificación (CRITERIOS DE CALIFICACIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA “A” yCATEGORIA “B”), que conforma las presentes bases, cuyos contenidos se apreciaran en los anexoscorrespondientes.

Las Propuestas Productivas presentados por los AEO deben cumplir los siguientes criterios:

Criterios Fundamentales.

CRITERIOS CUMPLE(SI/NO)

1. La propuesta productiva está en el ámbito del Sector/subsector y cadenasproductivas identificadas por la PROCOMPITE.

2. La propuesta productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento del Estado.

3. La propuesta productiva está en el ámbito del Plan de Desarrollo Concertado Local.

4. La propuesta productiva contribuye a la sostenibilidad de la cadena Productiva.


Criterios Generales.

CARACTERÍSTICAS.

1. Características de los postulantes.1.1.- Ubicación.

1.2.- Experiencia.1.3.- Participación de la mujer.

Criterios Específicos.

1. El mercado.1.1.- Eslabonamientos encontrados.1.2.- Antecedentes productivos.1.3.- Mejoramiento del producto o servicio.1.4.- Asistencia técnica y capacitación.1.5.- Perspectivas de la demanda.

2. El cofinanciamiento.2.1.- Aspectos reforzados con la propuesta.2.2.- Proporción del cofinanciamiento.2.3.- Cofinanciamiento por AEO.

3. Sostenibilidad del negocio y rentabilidadeconómica.

3.1.- Beneficios estimados.

Criterios Complementarios.

1. Exposición de la propuesta productiva ante elcomité evaluador.

1.1.- Claridad, orden, coherencia.

1.2.- Conocimiento del giro del negocio.

1.3.- Importancia de la propuesta productiva.

Es obligatorio que la propuesta cumpla con estos 4 criterios, caso contrario, se elimina la propuesta yno se continúa con la evaluación.

El Comité Evaluador elaborará un acta donde constarán los resultados de su evaluación, mostrando lalista en orden de mérito según la calificación obtenida por cada una de las Propuestas Productivas(Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se presentará el listado de aquellas Propuestas Productivasque continúan en el concurso y aquellas que por incumplimiento de requisitos técnicos hayan sidodescalificadas para continuar participando en el Concurso.

La decisión del Comité es inapelable, con lo cual los participantes se someten a sus decisiones.

2.7.2. PRESENTACIÓN PÚBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS.

De acuerdo al Cronograma, cada AEO que continúe en el Concurso, deberá realizar una presentaciónpública de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). Para ello, los AEO designaran a una personaque se hará cargo de realizar la presentación y responder a las preguntas que formule el ComitéEvaluador.


2.7.3. VERIFICACIÓN IN SITU DE LUGAR DE IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTAPRODUCTIVA.

El Comité Evaluador designará a representantes para que realicen las visitas in situ al lugar donde serealizará la ejecución de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio), con el fin de verificar lasostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos y compromisos que han estipulado los AEO en susPropuestas Productivas (Plan de Negocio).

2.7.4. PUBLICACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS.

El Comité elaborará un Acta Final con la lista de Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadores,las cuales serán presentadas en estricto orden de mérito.

Con dicha lista, la Gerencia de Desarrollo Económico Local y Cooperación Técnica Internacional y laOficina de Programación e Inversiones, realizará la distribución del presupuesto asignado para cadacadena productiva identificada en cada una de las Propuestas Productivas (Planes de Negocio)ganadoras.

La asignación del presupuesto se realiza a los planes ganadores por cadena productiva. Es decir, siresultasen ganadores 12 Propuestas Productivas (Planes de Negocio) en una determinada cadena, ysolo se cubre el total de monto de inversión correspondiente a 5 Propuestas Productivas (Planes deNegocio), solo se declarará ganadores a estas 5 Propuestas, en estricto orden de mérito. Y eso mismose realizará en cada cadena productiva.

Es decir, las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que conformarán la lista de ganadores y quese publicará mediante Resolución de Alcaldía, deberá contar con monto de co-financiamientoasignado.De no cubrirse el monto con las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) en una determinadacadena, será potestad de la Alcaldía realizar el cofinanciamiento a Planes de Negocios en otras cadenasque hayan sido aprobados por el Comité Evaluador como ganadoras.

2.8. ELABORACIÓN DE CONVENIOS PARA LA EJECUCIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS.

La Entidad elaborará proyectos de convenio a ser suscritos entre ésta y los AEO ganadores delConcurso. Estas serán alcanzadas de manera formal a los representantes de las AEO según elcronograma de la presente convocatoria.Las AEO deberán formular sus observaciones y finalmente dar su conformidad al contenido delConvenio, lo cual estará expresada en la suscripción del mismo.

2.9. SUSCRIPCIÓN DE CONVENIOS E INICIO DE LA EJECUCIÓN DE PROPUESTASPRODUCTIVAS.

La suscripción de convenios se llevará a cabo según la fecha del cronograma.


2.10. REQUISITOS PARA LA SUSCRIPCIÓN DEL CONVENIO.

En el acto de suscripción del convenio, tendrá como requisito contar con la suscripción de cada uno delos socios de los AEO. Es decir, cada uno de los socios deberá suscribir el convenio, debiendo suscribirel convenio o un acta en la cual muestran su conformidad en participar en la ejecución de la PropuestaProductiva (Plan de Negocios).

2.11. INICIO DE EJECUCIÓN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO).

El inicio de la ejecución de las propuestas productivas se realizará según el cronograma de las presentesbases y del cronograma que del Plan de Negocios. En ese sentido, como requisito previo al inicio de laejecución, el AEO deberá presentar el cronograma actualizado, a fin de verificar el cumplimiento delos compromisos de parte de las AEO y el apoyo que brindará la Entidad. El cronograma deberá seraprobado por la Entidad.

2.12. CAUSALES DE DESCALIFICACIÓN.

Las causales de eliminación son:

- Presentar documentación falsa o no veraz.- Si se verifica en la visita in situ que los AEO no cuentan con los activos que declaran para la ejecuciónde la Propuesta Productiva (Plan de Negocios).- La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios de la AEO.- El incumplimiento de alguno de los compromisos de los AEO contenidos en la Propuesta Productiva

(Plan de Negocios), en el Convenio u Actas de Entrega de Bienes o Servicios. Esta causal puede iniciaracciones legales de parte de la Entidad, con la finalidad de reclamar la propiedad de los activostransferidos a la AEO.


CAPITULO III. REQUERIMIENTOS TÉCNICOS MÍNIMOS

3.1. REQUISITOS GENERALES.

Para poder participar, los AEO deberán:

- Contar con los activos necesarios o la mano de obra para el co-financiamiento de la PropuestaProductiva (Plan de Negocio).- Haber identificado un cuello de botella que constituya una falla de mercado por la cual solicitan elco-financiamiento de su Propuesta Productiva (Plan de Negocio). Esto se verificará en la fase deevaluación.

3.2. IMPEDIMENTOS.

No podrán participar los AEO que cuenten con un miembro que:- Sea beneficiario de algún programa y/o proyecto de parte de alguna entidad estatal y que estéactualmente recibiendo apoyo similar que constituya un componente de inversión de la PropuestaProductiva presentada (declaración presentada en la propuesta en anexos)- Contar con un activo que formará parte del co-financiamiento que no sea propiedad o esté en calidadde cesión de uso por parte de alguna entidad.

3.3. RESTRICCIONES DE CO-FINANCIAMIENTO.

- Se cofinanciará las propuestas productivas hasta los montos estipulados en la Propuesta Productiva(Plan de Negocios). Si se produjera un incremento en el precio, este deberá ser cubierto por la AEO,con cargo a sus propios recursos. Por ello, se solicita que los precios estén adecuadamente estimados.- La Entidad cubrirá únicamente los gastos reconocidos en la Propuesta Productiva (Plan de Negocio),cualquier gasto adicional no contemplado o considerado en este documento, no será financiable bajoninguna modalidad por parte de la Entidad.

3.4. CONTENIDO MÍNIMO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS.

Los contenidos mínimos de las Propuestas Productivas se detallan en los anexos de las bases.

Para ello, el Comité Evaluador Publicará la lista de preguntas las cuales serán formuladas en el día dela presentación y exposición.

Los tiempos de presentación y respuestas que se otorgue a cada una de los AEO serán de la mismaduración.

3.5. ACLARACIONES ADICIONALES

Las Juntas Directivas de los AEOs, deben tener como mínimo los siguientes cargos: Presidente,Secretario y Tesorero, si hubieran otros cargos deberán consignarse en las solicitudes quecorrespondan o los anexos que así lo requieran, si no existen los cargos que detallan lassolicitudes y anexos adjuntos a las presentes bases, no se deben considerar.


Cualquier error material en las presentes bases, sea por error tipográfico o de cualquier índole,mientras sea subsanable será modificado mediante fe de erratas por la Gerencia de DesarrolloEconómico Local y Cooperación Técnica Internacional y publicada inmediatamente por laOficina de Imagen Institucional de la Municipalidad.

ANEXOS

ANEXO 01: SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN EN EL CONCURSO PROCOMPITE 2013- I CONVOCATORIA.

ANEXO 02: SOLICITUD DE FINANCIAMIENTO DE LA ELABORACIÓN DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVAAL PROCOMPITE 2013 – I CONVOCATORIA.

ANEXO 03: CONTENIDO MÍNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA “A”.

ANEXO 04: FICHA DE PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA “A”.

ANEXO 05: CONTENIDO MÍNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA “B”.

ANEXO 06: FICHA DE PRESENTACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA “B”.

ANEXO 07: MANUAL DE CALIFICACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA “A”.

ANEXO 08: MANUAL DE CALIFICACIÓN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA “B”.

ANEXO 09: CONVENIO ESPECÍFICO DE CO-FINANCIAMIENTO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVAGANADORA EN EL CONCURSO PROCOMPITE 2013 ENTRE LA MUNICIPALIDAD DISTRITALDEL ALTO Y EL AGENTE ECONÓMICO ORGANIZADO.

ACTA DE ENTREGA DE BIENES Y SERVICIOS.

ANEXO 10: MODELO DE ACTA DE ASAMBLEA GENERAL DE CONSTITUCIÓN DE UN AGENTE ECONÓMICOORGANIZADO-AEO

Anexo 1: Solicitud de participación en el CONCURSO PROCOMPITE EL ALTO 2013- I

SOLICITUD DE PARTICIPACION EN EL CONCURSO PROCOMPITEPropuesta Productiva de

Categoría (*) AB

Mediante el presente, la Asociación (el Gremio) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ ubicado en el departamento de Piura, provincia de Talara, distrito del Alto, presentamos la propuestaproductiva denominada_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. , con lafinalidad de participar en la convocatoria de la PROCOMPITE 2013- I, aprobada por la Municipalidad del Alto en el marcode la Ley N° 29337, Ley que establece disposiciones pare apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento de otra entidadpública local, regional o nacional.

El monto total de la propuesta productiva asciende a S/._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ y 00/100 nuevos soles) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/._ _ _ _ _ __ _ _ __ _ _ _ (_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ y 00/100 nuevos soles)

Presidente/Representante Legal

Lugar y Fecha: _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

(*) Propuesta productiva de categoría "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 80% de la inversióntotal y el número de integrantes de la AEO no debe ser menor a 25. Propuesta productiva de categoría "B". El porcentajede cofinanciamiento no puede ser mayor a 50% de la inversión total con un tope máximo de un millón de nuevos soles yel monto de cofinanciamiento por hogar no puede ser mayor a S/. 15,000.00.

Anexo 2: Solicitud de financiamiento de la elaboración de una propuesta productiva

SOLICITUD FINANCIAMIENTO DE LA ELABORACION DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVAPropuesta Productiva de Categoría (*) A

B

Mediante el presente la Asociación (el Gremio) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ubicado en el departamento de Piura, provincia de Talara, distrito del Alto, presentamos la idea depropuesta productiva denominada_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ , con lafinalidad de participar en la convocatoria de la PROCOMPITE 2013, aprobada por la Municipalidad del Alto en el marcode la Ley N° 29337, Ley que establece disposiciones pare apoyar la competitividad productiva y su Reglamento.Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o cofinanciamiento de otra entidadpública local, regional o nacional.

Solicitamos el financiamiento de nuestra propuesta productiva. Adjuntamos la idea de propuesta productiva.

Presidente/Representante Legal

Lugar y Fecha:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Anexo 2: Solicitud de financiamiento de la elaboración de una propuesta productiva

1. Idea de propuesta productiva

a) Denominación de la AEO: ______________________________________________

b) Nombre de la propuesta productiva: _____________________________________

c) Integrantes de la AEO (anexar la relación de los posibles beneficiarios)

d) Descripción de la problemática de la actividad productiva_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

e) Objetivo de la propuesta productiva_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

f) Análisis de mercado__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

g) Monto de inversión aproximadoS/. ______________(_______________________________y 00/100 nuevos soles)

h) Sostenibilidad de la propuesta productiva____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Describir las limitaciones de financiamientoDescribir las limitaciones de financiamiento de la elaboración de la propuesta productiva por parte de la AEO.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Anexo 3: Contenido mínimo de una propuesta productiva de categoría A

CONTENIDO MÍNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA AINDICE

1 NEGOCIO ............................................................................................................................... 3

1.1 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ............................................................................................ 3

1.2 DEFINICIÓN DEL NOMBRE............................................................................................. 3

2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO.............................................................................................. 4

2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA ....................................... 4

2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA................................................................................................. 5

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 5

2.4 DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA ................................................. 6

3 ANÁLISIS DEL ENTORNO........................................................................................................ 6

4 ORGANIZACIÓN ..................................................................................................................... 6

4.1 UBICACIÓN DE LA AEO .................................................................................................. 6

4.2 COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO ........................................................ 7

4.3 PARTICIPANTES DE LOS AEO ......................................................................................... 7

4.4 ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES .......................................................... 8

4.5 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO............................ 8

4.6 ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO .......................................................................... 8

4.7 ORGANIGRAMA DEL AEO .............................................................................................. 9

5 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO ............................................................................................. 9

5.1 OBJETIVOS DEL NEGOCIO.............................................................................................. 9

5.2 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ........................................ 9

6 PLAN OPERACIONAL............................................................................................................ 10

6.1 REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO ............................................................ 10

6.2 EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO ................................................ 11

6.3 DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO.................................................................... 11

6.4 DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS............................................. 11

6.5 DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS ....................................... 12

6.6 LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO ..................................................................................... 12

6.7 PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO ....................................... 12

6.8 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA ........................................................................ 12

7 PLAN DE MERCADOTECNIA ................................................................................................. 12

8 ASPECTOS GENERALES ........................................................................................................ 12


8.1 PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL .................................................................................. 12

9 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ....................................................................... 12

9.1 JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO................................................................... 13

9.2 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................................ 13

9.3 ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA .............................................. 13

9.4 PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO..................... 14

9.5 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA.................................................................... 16

9.6 DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS........................................................................... 16

9.7 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.......................................................................... 17

9.8 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD ............................................................................ 17

10 INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA...................................... 19

11 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 19

12 ANEXOS ........................................................................................................................... 19

1. Mapas................................................................................................................................. 19

2. Ubicación del Proyecto .................................................................................................... 19

3. Planos arquitectónicos..................................................................................................... 19

4. Fotografías......................................................................................................................... 19


PROPUESTA PRODUCTIVA

1 NEGOCIO1.1 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

La puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia denecesidades insatisfechas en el mercado, para esto las organizaciones debentener en cuenta lo siguiente:

- Tener claramente definido el “Producto o Servicio” y qué clase de necesidadesse satisfacen consumiéndolo.

- Es imprescindible definir el negocio en función de las necesidades de losposibles clientes y definir el segmento de mercado.

- Además el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bienenmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de losconsumidores.

a) Ubicación de la propuesta en la cadena productiva

Describir el negocio de acuerdo al eslabón ó eslabones seleccionados para lapropuesta productiva en la cadena productiva.

Ubicación de la Cadena Productiva Marcar

ProducciónPost-producciónTransformaciónComercialización

b) Referencias de las propuestas productivasSe debe realizar una descripción de experiencias exitosas ejecutadas a niveldistrital, provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experienciaspropias y ajenas.

c) ExperienciaMencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y lacontribución de la propuesta productiva a la actividad económica de la AEOy participación en posteriores PROCOMPITE.

1.2 DEFINICIÓN DEL NOMBRE

El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal maneraque pueda indicar:- Cuál es el tipo de intervención.- Cuál será el bien o servicio (o conjunto de servicios) en el que- Intervendrá.


- Cuál es la localización del mismo.

Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuentatres preguntas clave:

- ¿Qué se va a hacer?- ¿Cuál es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar

o proveer con la propuesta productiva?- ¿Dónde se va a localizar?

Observa los siguientes ejemplos:

MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VAINTERVENIR + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION

EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CAFÉ ORGANICO,COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA,CAJAMARCA

2 INVESTIGACIÓN DE MERCADOCon la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisisde datos de mercado, se analizará las características de la oferta y demanda enlos mercados en donde se llevará a cabo la propuesta productiva y se encontrarála demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.Antes de iniciar con el proceso de investigación, debemos tener en claro lassiguientes definiciones:

- Demanda:Determina la cantidad de dicho bien que los compradores deseancomprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de losclientes y su capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio delproducto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativassobre el futuro, etc.

- Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercadoen función del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio,costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos oservicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnología, etc.

2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIAEn esta sección, las organizaciones deben poner información relevante delmercado para realizar un diagnóstico de la situación de la demanda y oferta delmercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para ello, existen dos tipos defuentes que pueden ayudar a encontrar la información.

- Información Secundaria: Consiste en buscar datos, información estadística yestudios sobre diversos temas económicos, sociales, culturales, legales,tecnológicos, que pueden influir en la propuesta de negocio, la informaciónpuede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables.


- Información Primaria: Este tipo de información puede conseguirse medianteGrupos Focales (técnica de entrevista, dirigida a grupos pequeños concaracterísticas similares) , entrevista a profundidad (es una entrevistaindividual cara a cara), la observación (consiste en recopilar datos a partir de laobservación del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y delaccionar de la competencia), la encuesta (es el método más conocido y adecuadopara obtener información descriptiva; preguntando directamente a losconsumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones,satisfacción, comportamientos, etc.).

Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerirá unanálisis de información primaria para la determinación de demanda y de oferta.

2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA

En función del tamaño y complejidad de la propuesta productiva, corresponde unaprospección estadística y/o econométrica para determinar la proyección de lademanda. La elaboración del cuestionario para la encuesta ayuda a determinar lademanda potencial de mercado.

Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil delconsumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacerdistinciones entre tipos de consumidores, será necesario llevar a cabo unasegmentación del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadística, se puede estimarla demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que seenfocará la propuesta productiva, veamos:= (1 + )

En donde:Dt: Demanda en el periodo “t”Dt: Demanda inicialr: Tasa de crecimiento de la población

Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio después delcofinanciamiento solicitado de la propuesta productiva por parte del GR/GL, será elorigen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional ointernacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o servicio,cuál es el mercado actual a quienes y donde se comercialización el producto oservicio.

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTAEn base a la revisión de la información secundaria y las proyecciones estadísticasdel sector a donde se dirigirá el producto o el servicio, se puede determinar unatendencia que refleje el comportamiento de la oferta del mercado. Otra opcióntambién se refiere a la información de las fuentes primarias (como entrevistas a losexpertos en el rubro), ayudarán a tener una proyección de la oferta en el sector.


El análisis de oferta se deberá realizar en cada uno de los mercados identificadospara el producto o servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener clarolos siguientes puntos:

El producto o servicio de la propuesta productiva Definir la unidad de medida, Definir los ofertantes Modelo de estimación de oferta Tasa de crecimiento para la proyección de la oferta

2.4 DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTAEn base a la inferencia estadística de los resultados obtenidos de la muestraseleccionada al azar, se determina la demanda existente. De manera análoga, enbase a la información que el mercado ofrece respecto a los competidores de laindustria, se podrá determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente balance:Brecha de mercado= Demanda calculada - Unidades de productos (oservicios)(por unidad de en base a la ofrecidos por las empresasexistentesTiempo) investigaciónAl existir demanda insatisfecha, se puede determinar qué proporción de esademanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen lasasociaciones.

3 ANÁLISIS DEL ENTORNOLas asociaciones que inician o continúan con un negocio necesitan seleccionar delentorno aquellos factores (internos y externos) que les afectará en el corto, mediano olargo plazo, tales como: Factores sociales, económicos, políticos, legales, tecnológicosy factores de mercado relacionados al producto como proveedores, competidores,clientes, entre otros que se puedan identificar.

De esta manera, podrán adecuar el diseño y gestión del negocio de acuerdo con lo queocurra con dichas variables.

4 ORGANIZACIÓNEn esta sección se requiere información acerca de la estructura organizativa delAEO y la distribución de utilidades.

4.1 UBICACIÓN DE LA AEO

Departamento

Provincia


DistritoDirección

Centro Poblado¿El centro poblado pertenece a la capitalde distrito?¿El centro poblado es rural o urbano?

4.2 COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEOAdemás de mostrar la composición de la Junta Directiva, se debe establecer lapersona que representará legalmente al AEO y la persona con la que deberátener comunicación para las coordinaciones del caso.

Nombres y apellidos DNIPresidente (a)

Secretario (a)

Tesorero (a)

Fiscal

Vocal

- Representante Legal de la Persona Jurídica:

Nombres y apellidos

Cargo

- Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación

Nombres y apellidos

Dirección exacta

Teléfono/Celular

Correo electrónico

4.3 PARTICIPANTES DE LOS AEOEn este punto se debe mostrar la composición de la Persona Jurídica o Natural,además se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarán enel AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales.


Tipo de persona Número

Personas Jurídicas

Personas Naturales

Hombres que integranMujeres que integran

4.4 ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADESSe debe definir claramente la forma de distribución de utilidades (monto dedinero fijo o un porcentaje) y cada cuánto tiempo se llevará a cabo la repartición.

Periodo de Distribución deUtilidades

Socios o Personas Naturales Monto o porcentaje deutilidades

123…

4.5 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEOPara promover la transparencia en la administración de los AEO, se planteanciertas medidas que ayuden este fin.

Situación Se cumple (Sio No)

Informar periódicamente a las personas naturales o accionistas dela situación del AEO

Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a caboRotación periódica de la junta directiva

Los socios o personas naturales deben tener el derecho deconvocar a una reunión de la junta cuando lo crean conveniente

Se debe tratar equitativamente a los socios o personas naturales

4.6 ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEOEs necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en elAEO, también es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajanen el AEO.


Socios o Personas Naturales Puesto en la AEO

123…

Además se debe señalar los nombres de las personas externas que trabajan enla AEO:

Persona Puesto en la AEO

123…

4.7 ORGANIGRAMA DEL AEOSe debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO quemuestre cómo están distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios opersonas naturales y las personas externas a la asociación.

5 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIOLa elaboración de un plan de negocios consiste en la combinación de diversos tiposde planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento delnegocio define la estrategia principal del negocio, la línea por seguir en cada uno delos planes operativos.

5.1 OBJETIVOS DEL NEGOCIOEs necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. De esta manera con losobjetivos propuestos, se puede verificar si el negocio se está desarrollando en orden.Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:

- Deben ser claros y simples- Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado- Deben ser realistas- Deben ser limitados en el tiempo- Deben ser constantemente revisados

5.2 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOEn este punto se debe determinar el número de Alianzas Estratégicas queposee la propuesta productiva y el detalle de con qué empresas y cómo sellevará a cabo.


Descripción de la alianzaestratégica u oportunidad de

negocioFinalidad Empresa u

organizaciónCaracterísticas de

la empresa uorganización

La alianza uoportunidad ¿Es

probable oconcreta*?

12…

6 PLAN OPERACIONALEl plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesariospara llevar a cabo el proceso operativo, además para realizar los procesos productivoses necesario que la organización se adapte a entornos muy dinámicos y mercados dealta rivalidad.

6.1 REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEOEn esta sección es necesario explicar los requerimientos de capacitación oasistencia técnica, mejoramiento del producto o servicio y resolución deproblemas de producción y comercialización.

Mejoramiento del producto o servicio: Aclarar los aspectos en los cuales elcofinanciamiento solicitado mejorará el producto o servicio.

123…

Asistencia técnica y/o capacitación requerida: El AEO requiere asistenciatécnica y/o capacitación específica en:

Para mejorar el proceso de:123…

Resolución de problemas de producción y comercialización: Dificultades en laproducción y/o comercialización del producto o servicio y cómo se planeasolucionarlo.

Dificultades Solución encontrada123…


6.2 EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTOEn la elaboración de un producto o prestación de un servicio las organizacionesdeben definir con claridad y precisión cuáles son los requerimientos técnicosque son necesarios para la elaboración del producto o servicio, también se debeenmarcar el diseño del producto que es la forma como será presentado alcliente.

6.3 DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVOTambién deben explicar la secuencia de transformación desde que se obtieneel primer insumo de los proveedores hasta el último servicio que se brinde a losclientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y continúacon un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y losinsumos requeridos en un producto final determinado.De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso deelaboración de mermelada:

6.4 DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOSEn el cálculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debecalcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base alestudio de mercado realizado con anterioridad.


6.5 DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTASEste cálculo se debe hacer en función del diagrama de operaciones de procesoque has diseñado y la cantidad de producción regular de la organización.

6.6 LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIOEs necesario realizar un análisis para ubicar la unidad productiva.Señalar la metodología utilizada para la localización de la actividad productiva.

6.7 PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJOLa organización debe tomar en cuenta las características del área de trabajo ytodos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo demateriales y todos los requerimientos de espacios.

6.8 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRALa organización del personal se realiza en función del diagrama de flujo deoperaciones de proceso y de la producción regular de la organización.Se debe contar con personal suficiente para su producción regular; asimismo,es conveniente precisar el régimen laboral y, por ende, los beneficios socialesa que tienen derecho los trabajadores de la organización. Además esimportante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay quepercatarnos del requerimiento de personal en épocas en donde las ventasaumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc.También las ventas aumentan en épocas festivas tales como fiestas patrias,navidad, día de la madre, etc.

7 PLAN DE MERCADOTECNIAEl plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generarestrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio.

En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios,estrategias de precios, promociones, distribución del producto.

8 ASPECTOS GENERALES

8.1 PLAN DE IMPACTO AMBIENTALEs necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados anteposibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plandebe efectuarse para evitar futuros daños al ambiente y para preparar medidasde mitigación ante los posibles desastres.

9 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTODentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, elmercado objetivo, se procede a organizar la información obtenida para diseñar el plan


financiero de la asociación. El punto de partida para este proceso es la estimación de lainversión inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrirá para desarrollar laproducción y del financiamiento que se requerirá para estos fines. Producto del cálculode estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para cada escenario, sepodrá elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales será posiblecalcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el análisisde sensibilidad.

9.1 JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTOEn esta sección se debe mencionar las razones por las cuales se pide elcofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo,capacitación o asistencia técnica, resolver algún tipo de inconveniente en laproducción o distribución o en alguna etapa de éstas, etc.

Justificación del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamientosolicitado ayudará a reforzar los siguientes aspectos

123…

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado aresolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de lacadena productiva.

9.2 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio elcofinanciamiento de la propuesta productiva.

Dificultades Solución encontrada1234….

9.3 ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA

La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia técnica y/ocapacitación y especificar qué tipo de procesos de producción, transformacióny/o comercialización se mejorarán.

Para mejorar el proceso de:12


34…

9.4 PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTOLa inversión deberá ser hallada en función al requerimiento de equipos,herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. Acontinuación se presenta una estructura posible de la inversión:

INVERSIÓN Especificartipo Cantidad Precio

Referencial

MontoFinanciadopor los AEO

(S/.)

MontoFinanciadopor el GR o

GL(S/.)Inversión

1. Componente de Activofijo

Terreno.Infraestructura (instalacioneseléctricas, sanitarias,construcciones).Maquinarias.Equipos.Herramientas.Muebles y enseres.Total Activo fijo

2. Componente Gastospre-operativos

Estudios inícialesAsistencia técnica

Licencia de funcionamiento.Carné sanitario.Licencia de avisos (paneles,letreros, etc.).Elaboración de manuales deoperación y producción.Estatutos.Gastos de constitución legal.

Capacitación del personal.Capacitación del empresario


Otros servicios1

Total Gastos pre-operativos

3. Componente de Capitalde trabajo

Materia prima e insumos.Mano de obra

Total Capital de trabajo

Total Inversión

Para la determinación de los Costos de Operación y Mantenimiento, es necesarioconocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentesen el proceso de elaboración de los productos o de brindar el servicio. Acontinuación se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:

COSTOS DE OPERACIÓNUNIDAD

DEMEDIDA

CANT.COSTO

UNITARIO(S/.)

COSTOTOTAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. Costos IndirectosSupervisión.Mantenimiento.Servicios.Suministros.Seguros.Otros2. Costos DirectosMateria prima.Mano de obra directa.EnvasesOtros3. Gastos de administración4. Gastos de ventasTotal Costos de Operación

Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaboradoo de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuación:

a. Determine el número de unidades a producir en un período de tiempo, quepuede estar determinado en días, semanas, meses, bimestres, trimestres,semestres, años, etc. es recomendable usar las mismas unidades de

1 En este rubro se considerarán los gastos de puesta en marcha del proyecto, que únicamente consideragastos en servicios. No se considera la adquisición de ningún tipo de bien. Este rubro no deberá superarel 10% del cofinanciamiento de la entidad, sin considerar el aporte de la AEO.


tiempo que has usado al momento de construir la proyección de ventas enunidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales.

b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de variosfactores como por ejemplo el tiempo de vida útil de las máquinas y equipos(cuánto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a laduración de las licencias de funcionamiento, a la duración del alquiler.

c. Tercer Paso: Determina el número de unidades a producir en el tiempo quehas asignado de duración del proyecto; usamos la fórmula:Unidades Unidades Número Años dea producir = producidas en X de períodos X vida delen el proyecto una semana al año proyecto

d. Aplica la siguiente fórmula para hallar el costo fijo unitario:( )=ú

e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente fórmula:( )=ú ( í , , , . )

9.5 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTARecuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta doselementos:

- Los costos de producción.- El precio de venta de la competencia pero “sólo como referencia”.

El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganarrespecto al costo de producción, en este punto hay que tener en cuenta queestrategia de precios se está llevando a cabo.

- Precio de venta de productos sustitutos.

9.6 DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS

En función a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigación demercados) y con la determinado el precio del producto o servicio, se multiplicaeste precio por el número de unidades que hemos calculado vender en elperíodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuación se presentael cálculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer losingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio.

INGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

IngresosPrecio


Cantidad de producto (o servicio) porunidad

Total Ingresos

9.7 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIOEl punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesitavender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otraspalabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima que se tieneque producir y vender para no ganar ni perder.Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable UnitarioSe le llama "contribución marginal” o “margen de contribución” porque muestracómo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costosfijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio.La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

=ó=/.= ×

9.8 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDADPara la evaluación de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:

- El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular elvalor presente de un determinado número de flujos de caja futuros queva a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento ydeduciendo el importe inicial de la inversión.La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograráen una segunda mejor alternativa de inversión con que se cuente,debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamentecomparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentablecuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan loscriterios de evaluación:

VAN < 0 El proyecto se rechazaVAN = 0 Se rechazaVAN > 0 El proyecto se acepta

- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés mínima por la cualse recupera la inversión. La TIR es el tipo de descuento que hace iguala cero el VAN. Para tomar la decisión es necesario relacionar la TIR conla tasa de descuento Así tenemos:

TIR < i El proyecto se rechazaTIR = i Es indiferenteTIR > i El proyecto se acepta


Estado de Resultados (S/.) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5VentasCosto de VentasUtilidad BrutaGastos Administrativo y VentasDepreciaciónUtilidad OperativaGasto FinancieroUtilidad Neta Antes de ImpuestosImpuesto a la RentaUtilidad Neta

Flujo de Caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ingresos por ventasCostos de venta y Gastos Administrativos y Ventas

ImpuestosFlujo de Caja Operativo

Inversión en ActivosCapital de Trabajo y Gastos Pre operativosFlujo de Inversión

Flujo de Caja Económico

FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

(A) INGRESOS TOTALES

(B) EGRESOS TOTALES

(C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE IMPUESTOS

Valor actual neto(VAN)Tasa Interna de Retorno(TIR)Ventas en los próximos 5 años(S/.)Utilidades en los próximos 5 años (S/.)


10 INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

En la Línea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para elseguimiento y evaluación sistémica de la propuesta productiva. Se utiliza a iniciode la ejecución de la propuesta productiva.

• Niveles de producción• Costos• Nivel de productividad• Niveles de ventas• N° de empleos en la localidad• Niveles de ingreso de los productores• Grado de satisfacción del cliente• Participación de la mujer• Entre otros indicadores

11 CONCLUSIONES

12 ANEXOS

1. Mapas2. Ubicación del Proyecto3. Planos arquitectónicos4. Fotografías

Anexo 4: Ficha de presentación de Propuestas Productivas de categoría A

FICHADEPRESENTACIONDEPROPUESTASPRODUCTIVASDECATEGORIAA

1 Datos Generales

Nombre de la Propuesta Productiva

Monto Total de Inversión

Cofinanciamiento solicitado

1.1 Denominación o Razón Social del Agente Económico Organizado (AEO)

1.2 Naturaleza del AEO (Marcar con una X)

Un conjunto de personas naturales organizadas

Persona jurídicaIndicar tipo de persona jurídica

1.3 Datos de la AEO

Si son personas naturales organizadas, indicar fecha de constitución y adjuntar copia de laAsamblea o Acta de Constitución

Si es persona jurídica, indicar número de RUC

1.4 Ubicación de los AEO

Departamento

Provincia

Distrito

Dirección

Centro Poblado

¿El centro poblado pertenece a la capital del distrito? Si No


¿El centro poblado es rural o urbano? Rural Urbano

Número de hogares que participan en el AEO

Años de experiencia del AEO

1.5 COMPOSICION DE LA JUNTA DIRECTIVA (en el caso de personas naturales organizadas)

La Junta Directiva está Compuesto por:Nombres y apellidos DNI

Presidente (a)

Secretario (a)

Tesorero (a)

Fiscal

Vocal

1.6 Representante Legal de la Persona Jurídica

Nombres y apellidos

Cargo

1.7 Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación

Nombres y apellidos

Dirección exacta

Teléfono/Celular

Correo electrónico

1.8 Participantes de los AEO (Según sea el caso)

a) Sola para personas naturales organizadas

Nuestro AEO está organizado por (poner cantidadde personas)

personasnaturales, …………

sonhombres

y………… son

mujeres


de loscuales

(adjuntar padrón de participantes)b) Solo para personas jurídicas

Nuestro AEO está organizado porsocios o

asociados,de loscuales

…………son

hombresy

………. sonmujeres

(adjuntar padrón de asociados)

2 PROPUESTA PRODUCTIVA

2.1 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste específicamente en:

2.2 UBICACIÓN EN LA CADENA PRODUTIVA: La propuesta productiva interviene en lassiguientes actividades

Ubicación de la cadena productiva Marca Describir brevemente

Producción

Post-producción

Transformación

Comercialización

2.3 PERSPECTIVA DE LA DEMANDA: ¿A quién y donde venderemos nuestro producto y/oservicio luego del cofinanciamiento solicitado?

2.4 JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideremos que el cofinanciamientosolicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra producción y/ocomercialización

aspectos de nuestra producción y/o comercialización a reforzar12…


3 INGRESOS

INGRESOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos

Precio

Cantidad de producto (o servicio) por unidad

Total Ingresos por ventas

4 SOLICITUD DE COFINANCIAMIENTO

Detalle del requerimiento de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuesta Productiva.

INVERSIÓN Monto Financiado por los AEO(S/.)

Monto Financiado por elGR o GL(S/.)

Total Inversión(S/.)

COMPONENTES

Componente 1: ….Denominación x

Componente 2:

Componente 3:

Componente n:

Total

5 COSTOS DE OPERACIÓN

COSTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. Costos Indirectos

2. Costos Directos

3. Gastos de administración

4. Gastos de ventas

Total Costos de Operación

6 FLUJO DE CAJA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA


FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADOCONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

(A) INGRESOS TOTALES(B) EGRESOS TOTALES


Referencias:Flujo de caja año "t": (A) Ingreso total año"t" - (B) Egreso total año "t".

Parámetros de evaluación:El periodo de evaluación podrá ser 5, dependiendo de la naturaleza del negocio

La tasa de descuento privada aplicable al flujo de caja será el 10%.

6.1 Calcular los indicadores financieros (VAN y TIR financiera) del proyecto, nivel de ventas, utilidades y capacidadde generación de fondos para repagar financiamiento.


6.2 Determinar el nivel de ventas que permite cubrir los costos totales tantos fijos como variables (Puntode Equilibrio)

7 ANEXOS

Incluir como anexos el estudio de propuesta productiva y precisiones de algunos puntos considerados en lasficha.

Anexo 5: Contenido mínimo de una propuesta productiva de categoría B

CONTENIDO MÍNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA BINDICE

1 IDEA DE NEGOCIO ................................................................................................................. 3

1.1 GENERACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO................................................................ 3

1.2 EVALUACIÓN DE LAS IDEAS PLANTEADAS..................................................................... 3

1.3 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ............................................................................................ 4

1.4 DEFINICIÓN DEL NOMBRE............................................................................................. 5

2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO.............................................................................................. 5

2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA ....................................... 6

2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA................................................................................................. 6

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................ 7

2.4 DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA ................................................. 7

3 NÁLISIS DEL ENTORNO .......................................................................................................... 7

3.1 MACRO AMBIENTE........................................................................................................ 8

3.2 MICRO AMBIENTE ......................................................................................................... 8

4 ORGANIZACIÓN ..................................................................................................................... 9

4.1 UBICACIÓN DE LA AEO .................................................................................................. 9

4.2 COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO ...................................................... 10

4.3 PARTICIPANTES DE LOS AEO ....................................................................................... 10

4.4 ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES ........................................................ 10

4.5 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO.......................... 11

4.6 ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO ........................................................................ 11

4.7 ORGANIGRAMA DEL AEO ............................................................................................ 12

5 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO ........................................................................................... 12

5.1 OBJETIVOS DEL NEGOCIO............................................................................................ 12

5.2 ANÁLISIS FODA ............................................................................................................ 12

5.3 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ...................................... 13

6 PLAN OPERACIONAL............................................................................................................ 13

6.1 REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO ............................................................ 13

6.2 EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO ................................................ 14

6.3 DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO.................................................................... 14

6.4 DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS............................................. 15

6.5 DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS ....................................... 16


6.6 LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO ..................................................................................... 17

6.7 PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO ....................................... 17

6.8 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA ........................................................................ 17

7 PLAN DE MERCADOTECNIA ................................................................................................. 18

7.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ...................................................................................... 18

7.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS............................................................................................. 19

7.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIONES.................................................................................. 19

7.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN ................................................................................... 19

8 ASPECTOS GENERALES ........................................................................................................ 19

8.1 LICENCIAS Y DERECHOS............................................................................................... 19

8.2 INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES........................................................ 20

8.3 PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL .................................................................................. 20

9 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO ....................................................................... 20

9.1 JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO................................................................... 20

9.2 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO............................................................ 21

9.3 ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA .............................................. 21

9.4 PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO..................... 21

9.5 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA.................................................................... 24

9.6 DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS........................................................................... 24

9.7 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.......................................................................... 24

9.8 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD ............................................................................ 25

9.9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD.......................................................................................... 26

10 INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA...................................... 27

10.1 INDICADORES DE LINEA DE BASE ................................................................................ 28

10.2 INDICADORES DE IMPACTO......................................................................................... 29

11 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 29

12 ANEXOS ........................................................................................................................... 29


PROPUESTA PRODUCTIVAEn esta guía hacemos distinción en dos grupos de propuestas productivas:- Para los productores que realizan una actividad productiva.- El otro grupo es para aquellos productores organizados o no, pero que quieren

ingresar a alguna actividad productiva diferente a la que realizan.A continuación veamos los lineamientos básicos que se deberían tomar encuenta para la elaboración de la propuesta productiva.

1 IDEA DE NEGOCIOEs necesario generar e identificar ideas nuevas que puedan dar pie a unaoportunidad de negocio, esto se realiza para descubrir y aprovechar posibilidadesde negocio.

1.1 GENERACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIOEstas son algunas reglas que te pueden ayudar en la identificación de iniciativasproductivas:a. Este método debe realizarse en forma grupal pues funciona mejor.b. Conocer las bases del concurso del Gobierno Regional y/o Local que está

implementando PROCOMPITE.c. Elegir la cadena productiva priorizada en el cual van a participar con su propuesta

productiva.d. Identificar propuestas de negocio en la ferias de exposición y venta de

productos.Estos eventos proporcionan una oportunidad para percibir quéproductos y servicios se están ofreciendo y cuál es su demanda en elmercado.

1.2 EVALUACIÓN DE LAS IDEAS PLANTEADASPara seleccionar aquellas ideas que responden a las necesidades de los posiblesclientes se debe usar los métodos denominados: Filtros que permitirán seleccionarla mejor idea.Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente,respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican.Las respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser la idea de negocio.Coloca una "X" en cada casillero según corresponda y al final cuenta el númerode SI que obtuvo cada idea.

Macro filtro:

Preguntas Orientadoras /Propuesta de Negocio (PN)PN 1 PN 2 PN 3 PN 4 PN5

Si No Si No Si No Si No Si No

¿Quieres realizar este proyecto?

¿Tengo activos para cofinanciar (mano de obra,

tierras, efectivo, etc.?

¿Perteneces o podrías conformar una asociación

para el bien o servicio a producir?

¿Es posible producir el producto en el distrito/región?


¿Existe una demanda insatisfecha para este

producto?

Total ideas con SI

La propuesta que obtenga el mejor puntaje será aquella que se debe priorizar, puesreúne las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el éxito empresarial. Lasotras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideasde negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazasque no te permitirían obtener tanto éxito como la primera propuesta de negocio.

1.3 DEFINICIÓN DEL NEGOCIOLa puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia denecesidades insatisfechas en el mercado, para esto las organizaciones debentener en cuenta lo siguiente:

- Tener claramente definido el “Producto o Servicio” y qué clase de necesidadesse satisfacen consumiéndolo.

- Es imprescindible definir el negocio en función de las necesidades de losposibles clientes y definir el segmento de mercado.

- Además el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bienenmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de losconsumidores.

a) Ubicación de la propuesta en la cadena productiva

Describir el negocio de acuerdo al eslabón ó eslabones seleccionados para lapropuesta productiva en la cadena productiva.

Ubicación de la CadenaProductiva Marcar

ProducciónPost-producciónTransformaciónComercialización

b) Referencias de las propuestas productivas

Se debe realizar una descripción de experiencias exitosas ejecutadas a niveldistrital, provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experienciaspropias y ajenas.

c) Experiencia


Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y lacontribución de la propuesta productiva a la actividad económica de la AEOy participación en posteriores PROCOMPITE.

1.4 DEFINICIÓN DEL NOMBRE

El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal maneraque pueda indicar:- Cuál es el tipo de intervención.- Cuál será el bien o servicio (o conjunto de servicios) en el que- Intervendrá.- Cuál es la localización del mismo.

Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuentatres preguntas clave:

- ¿Qué se va a hacer?- ¿Cuál es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar

o proveer con la propuesta productiva?- ¿Dónde se va a localizar?

Observa los siguientes ejemplos:

MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VAINTERVENIR + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION

EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CAFÉ ORGANICO,COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA,CAJAMARCA

2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisisde datos de mercado, se analizará las características de la oferta y demanda enlos mercados en donde se llevará a cabo la propuesta productiva y se encontrarála demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.Antes de iniciar con el proceso de investigación, debemos tener en claro lassiguientes definiciones:

- Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores deseancomprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de losclientes y su capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio delproducto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativassobre el futuro, etc.

- Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercadoen función del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio,


costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos oservicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnología, etc.

2.1 RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIAEn esta sección, las organizaciones deben poner información relevante delmercado para realizar un diagnóstico de la situación de la demanda y oferta delmercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para ello, existen dos tipos defuentes que pueden ayudar a encontrar la información.

- Información Secundaria: Consiste en buscar datos, información estadística yestudios sobre diversos temas económicos, sociales, culturales, legales,tecnológicos, que pueden influir en la propuesta de negocio, la informaciónpuede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables.

-- Información Primaria: Este tipo de información puede conseguirse mediante

Grupos Focales (técnica de entrevista, dirigida a grupos pequeños concaracterísticas similares) , entrevista a profundidad (es una entrevistaindividual cara a cara), la observación (consiste en recopilar datos a partir de laobservación del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y delaccionar de la competencia), la encuesta (es el método más conocido y adecuadopara obtener información descriptiva; preguntando directamente a losconsumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones,satisfacción, comportamientos, etc.).

Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerirá unanálisis de información primaria para la determinación de demanda y de oferta.

2.2 ANÁLISIS DE DEMANDA

En función del tamaño y complejidad de la propuesta productiva, corresponde unaprospección estadística y/o econométrica para determinar la proyección demanda.La elaboración del cuestionario para la encuesta ayuda a determinar la demandapotencial de mercado.

Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil delconsumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacerdistinciones entre tipos de consumidores, será necesario llevar a cabo unasegmentación del mercado para aprovechar los beneficios.

Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadística, se puede estimarla demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que seenfocará la propuesta productiva, veamos:= (1 + )

En donde:Dt: Demanda en el periodo “t”Dt: Demanda inicial


r: Tasa de crecimiento de la población

Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio después delcofinanciamiento solicitado de la propuesta productiva por parte del GR/GL, será elorigen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional ointernacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o servicio,cuál es el mercado actual a quienes y donde se comercialización el producto oservicio.

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTAEn base a la revisión de la información secundaria y las proyecciones estadísticasdel sector a donde se dirigirá el producto o el servicio, se puede determinar unatendencia que refleje el comportamiento de la oferta del mercado. Otra opcióntambién se refiere a la información de las fuentes primarias (como entrevistas a losexpertos en el rubro), ayudarán a tener una proyección de la oferta en el sector.

El análisis de oferta se deberá realizar en cada uno de los mercados identificadospara el producto o servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener clarolos siguientes puntos:

El producto o servicio de la propuesta productiva Definir la unidad de medida, Definir los ofertantes Modelo de estimación de oferta Tasa de crecimiento para la proyección de la oferta

2.4 DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTAEn base a la inferencia estadística de los resultados obtenidos de la muestraseleccionada al azar, se determina la demanda existente. De manera análoga, enbase a la información que el mercado ofrece respecto a los competidores de laindustria, se podrá determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente balance:Brecha de mercado= Demanda calculada - Unidades de productos (oservicios)(por unidad de en base a la ofrecidos por las empresasexistentesTiempo) investigaciónAl existir demanda insatisfecha, se puede determinar qué proporción de esademanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen lasasociaciones.

3 NÁLISIS DEL ENTORNO

Las asociaciones que inician o continúan con un negocio necesitan seleccionar delentorno aquellos factores (internos y externos) que les afectará en el corto, mediano olargo plazo. De esta manera, podrán adecuar el diseño y gestión del negocio de acuerdo


con lo que ocurra con dichas variables.Es el análisis de estos factores que pueden ejercer una influencia sobre la organización.Para realizar un buen análisis del entorno, se debería tener en cuenta lo siguiente:

3.1 MACRO AMBIENTEa. Factores Sociales y culturales

- Crean el clima en el que debe subsistir la organización.- Afectan el modo de vivir de las personas e incluso sus valores.- Entre las variables a considerar tenemos: educación, salud, empleo, seguridad,

creencias, cultura, etc.b. Factores Económicos y de mercado

- Son los relacionados con el comportamiento de la economía, el flujo de dinero,de bienes y servicios, tanto a nivel local, regional, nacional como internacional.

- Se consideran la política monetaria y fiscal de los gobiernos, el nivel de ingresos,el producto bruto interno, el ahorro, la inversión, los precios, el nivel de empleo,etc.

c. Factores Políticos y legales- Variables que pueden influir en las actividades de una organización como

resultado del proceso o el clima político.- Se refieren al uso o la asignación de poder en relación con los gobiernos

nacionales, regionales o locales.- Considerar las leyes, normas, reglamentos, los sistemas de gobierno y el clima

político presente y futuro.Las organizaciones deben coordinar con las Gerencias de Desarrollo Económicode su respectiva localidad o región.

d. Factores Tecnológicos- Avances en el campo de los productos o procesos, así como avances en el campo

de la ciencia, que pueden afectar las actividades de la organización.- Los relacionados con las máquinas, procesos, herramientas, materiales, etc.- Considerar los adelantos científicos.- Verificar el grado de tecnología existente

3.2 MICRO AMBIENTEa. Proveedores

- ¿Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursosfinancieros y capacitación en la localidad que apoyen la iniciativa?

- ¿Cuál es la tecnología que se usa en el giro de negocio en que se piensaincursionar? (es decir, el tipo de máquinas y equipos que se empleará en elnegocio).

- ¿Con qué empresas se cree que se podrá establecer alianzas que permitanreducir costos o que puedan ayudar al desarrollo del negocio?

- ¿Qué empresas se cree que pueden ayudar a distribuir el producto o elservicio?

- ¿Qué empresas pueden vender los insumos (materia prima) que necesitas aprecios más bajos?

b. Competidores actuales- ¿Cuántos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa

brindar?- ¿Cuáles son las características de las empresas del sector?- ¿Cuánto tiempo tienen esas empresas en el mercado?- ¿Qué prestigio tienen?


c. Clientes- ¿Cuál es el mercado potencial?- ¿Quiénes son los clientes potenciales?- ¿Cuál es el nivel de exigencia de los clientes potenciales (posibles compra-

dores)?- ¿Qué necesidades nuevas tienen los clientes potenciales?- ¿En qué se fija más el cliente: en el precio o la calidad?- ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado producto o servicio?

d. Competidores potenciales- ¿Qué tan fácil es que aparezcan nuevos competidores en el rubro que se piensa

introducir?- ¿Cuántas empresas producen el mismo bien o servicio que se pretende ofrecer?- ¿Cuáles son esas empresas?- ¿Qué empresa es la líder en el rubro?- ¿A qué tipo de clientes atiende?- ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de su competencia?- ¿Cuántos productos venden las empresas competidoras?- ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?- ¿A qué precios ofrece dichos productos o servicios?- ¿Qué importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantías o el

servicio post-venta?e. Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros

- ¿Se conoce instituciones financieras que puedan ayudar a llevar a cabo la ideade negocio?

- ¿Existe personal con calificación adecuada para desarrollar la actividadempresarial que se piensa iniciar?

- ¿Existen locales o terrenos adecuados para poner el negocio?

4 ORGANIZACIÓN

En esta sección se requiere información acerca de la estructura organizativa delAEO y la distribución de utilidades.

4.1 UBICACIÓN DE LA AEO

Departamento

Provincia

DistritoDirección

Centro Poblado¿El centro poblado pertenece a la capitalde distrito?¿El centro poblado es rural o urbano?


4.2 COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEOAdemás de mostrar la composición de la Junta Directiva, se debe establecer lapersona que representará legalmente al AEO y la persona con la que deberátener comunicación para las coordinaciones del caso.

- Representante Legal de la Persona Jurídica:

Nombres y apellidos

Cargo

- Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación

Nombres y apellidos

Dirección exacta

Teléfono/Celular

Correo electrónico

4.3 PARTICIPANTES DE LOS AEOEn este punto se debe mostrar la composición de la Persona Jurídica o Natural,además se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarán enel AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales.

Tipo de persona Número

Personas Jurídicas

Hombres que integranMujeres que integran

4.4 ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADESSe debe definir claramente la forma de distribución de utilidades (monto dedinero fijo o un porcentaje) y cada cuánto tiempo se llevará a cabo la reparticiónde acuerdo a la personería jurídica de la AEO.

Periodo de Distribución deUtilidades

Junta de socios o accionistas Monto o porcentaje deutilidades

1


23…

4.5 MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEOPara promover la transparencia en la administración de los AEO, se planteanciertas medidas que ayuden este fin.

Situación Se cumple (Sio No)

Informar periódicamente a la junta de socios o accionistas de lasituación del AEO

Informar las enmiendas a los estatutos que se lleven a caboRotación periódica de la junta directiva

La junta de socios o accionistas deben tener el derecho deconvocar a una reunión de la junta cuando lo crean conveniente

Se debe tratar equitativamente a los socios o accionistas

4.6 ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEOEs necesario mencionar a los socios o accionistas que trabajan en el AEO,también es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en elAEO.

Socios o accionistas Puesto en la AEO

123…

Además se debe señalar los nombres de las personas externas que trabajan enla AEO:

Persona Puesto en la AEO

123…


4.7 ORGANIGRAMA DEL AEOSe debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO quemuestre cómo están distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios y laspersonas externas a la asociación.

5 PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO

La elaboración de un plan de negocios consiste en la combinación de diversos tiposde planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento delnegocio define la estrategia principal del negocio, la línea por seguir en cada uno delos planes operativos.

5.1 OBJETIVOS DEL NEGOCIOEs necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. De esta manera con losobjetivos propuestos, se puede verificar si el negocio se está desarrollando en orden.Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:

- Deben ser claros y simples- Deben ser medibles para saber a cada momento si se ha avanzado- Deben ser realistas- Deben ser limitados en el tiempo- Deben ser constantemente revisados

5.2 ANÁLISIS FODAEn esta sección las organizaciones deben realizar una revisión del entorno yenfocar su influencia en la propuesta de negocio, en los siguientes aspectos:Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para crear estrategiasaprovechando las oportunidades y fortalezas además de tratar de disminuir oevitar las debilidades y amenazas.

Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que están bajo control, ocurrenactualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio.Ejemplos:

- Conocimientos técnicos.- Tecnología superior.- Tener un local accesible.- Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.- Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc.

Otro factor importante son las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos ofavorables que se encuentran en el entorno y de los que se podrá hacer uso paraimplementar la idea de negocio. Ejemplos:

- Demanda en aumento del producto o servicios.- Pocos Competidores.- Fácil acceso a materias primas, etc.


Las DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que están dentro de control, queocurren actualmente y deberán superarse. Ejemplos:

- Tecnología obsoleta.- Poco conocimiento técnico.- Inadecuado diseño del producto.- Poca capacidad de gestión, etc.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;generalmente están fuera del control. Ejemplos:

- Muchos competidores.- Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes.- Cambios en la situación económica del país.- Desabastecimiento de materia prima.- Desastres naturales.- Insuficiente energía, etc.

5.3 ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOEn este punto se debe determinar el número de Alianzas Estratégicas queposee la propuesta productiva y el detalle de con qué empresas y cómo sellevará a cabo.

Descripción de la alianzaestratégica u oportunidad de

negocioFinalidad Empresa u

organizaciónCaracterísticas de

la empresa uorganización



1234…

6 PLAN OPERACIONAL

El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesariospara llevar a cabo el proceso operativo, además para realizar los procesos productivoses necesario que la organización se adapte a entornos muy dinámicos y mercados dealta rivalidad.

6.1 REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEOEn esta sección es necesario explicar los requerimientos de capacitación oasistencia técnica, mejoramiento del producto o servicio y resolución deproblemas de producción y comercialización.

Mejoramiento del producto o servicio: Aclarar los aspectos en los cuales elcofinanciamiento solicitado mejorará el producto o servicio.

1


23…

Asistencia técnica y/o capacitación requerida: El AEO requiere asistenciatécnica y/o capacitación específica en:


Resolución de problemas de producción y comercialización: Dificultades en laproducción y/o comercialización del producto o servicio y cómo se planeasolucionarlo.

Dificultades Solución encontrada123…

6.2 EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTOEn la elaboración de un producto o prestación de un servicio las organizacionesdeben definir con claridad y precisión cuáles son los requerimientos técnicosque son necesarios para la elaboración del producto o servicio, también se debeenmarcar el diseño del producto que es la forma como será presentado alcliente.

6.3 DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVOTambién deben explicar la secuencia de transformación desde que se obtieneel primer insumo de los proveedores hasta el último servicio que se brinde a losclientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y continúacon un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y losinsumos requeridos en un producto final determinado.De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso deelaboración de mermelada:


6.4 DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOSEn el cálculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debecalcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base alestudio de mercado realizado con anterioridad.La necesidad de materiales está determinada por todo el material necesario parauna cantidad de producción que puede estar definida por un pedido, la proyecciónde ventas que se estima alcanzar durante la siguiente semana, mes, etc. Se debeelaborar una lista de los requerimientos, estimando la cantidad (en kilos, metros,unidades, etc.).Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente fórmula:Necesidad de = Material necesario X Nº de unidadesMaterial para una unidad a producirA continuación se presenta un cuadro que muestra el cálculo de insumos ymateria prima por unidad:

N° de unidades a producir

Cantidad Costounitario Total Cantidad Total

CostoMateria Prima necesario porunidad 0 0


1 0 02 0 03 0 0… 0 0

Insumos necesario por unidad 0 01 0 02 0 03 0 0… 0 0

6.5 DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTASEste cálculo se debe hacer en función del diagrama de operaciones de procesoque has diseñado y la cantidad de producción regular de la organización,tomando en cuenta los siguientes criterios:Para las máquinas:

a. Definir aquellas operaciones que se harán manualmente y aquellas en lasque se usarán máquinas, esto depende del nivel de tecnificación de laorganización. .

b. Definir las operaciones que se harán directamente y aquellas para las quese contratará servicios de terceros.

c. Definir la cantidad de máquinas que se requerirá en función de laproducción regular de la actividad productiva.

A continuación se requiere información acerca la necesidad de maquinaria yherramientas:

Cantidad Costounitario

TotalCosto

Maquinaria 01 02 03 0… 0

Equipo 01 02 03 0… 0

Evaluar la capacidad operativa de las máquinas implica saber cuánto puedenproducir, para ello tomamos en cuenta las especificaciones técnicas de lamáquina, así como los años de vida útil de la misma.Por cada una de las actividades del proceso productivo se debe definir losequipos y herramientas auxiliares con las que debemos contar para una


producción o servicio eficiente (rápido y de calidad). Es necesario conocer elnúmero de personal y herramientas involucrado en cada una de las actividadesademás de contar con reserva ante una emergencia.

6.6 LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIOEs necesario realizar un análisis para ubicar la unidad productiva.En función a la dimensión y características de la propuesta de negocio se debeutilizar una metodología de localización, en localizaciones de planta deproducción es común el uso de los métodos Clasificación de factores, carga-distancia, centro de gravedad, punto de equilibrio, método de transporte, modeloanalítico Delphi, modelos de computación que también se utiliza para losnegocios de servicios así como los modelos de regresión, Heurística de Ardalan.Cabe mencionar que existen otros métodos que pueden ser utilizados para lalocalización de la actividad productiva.

6.7 PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJOLa organización debe tomar en cuenta las características del área de trabajo ytodos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo demateriales y todos los requerimientos de espacios. Para una adecuadadistribución debes seguir algunos criterios como:

- Que las cosas queden donde se puedan trabajar efectivamente.- Ahorro en distancias recorridas y utilización plena del espacio.- Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos.- Crear espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el

traslado de los materiales.- Buena Iluminación- Buena Ventilación, especialmente en procesos que demanden una

corriente de aire, ya que comprenden el uso de gases o altastemperaturas, etc.

- Accesos libres, que permitan el tráfico sin tropiezos.- Prever cambios futuros en la producción que demanden un nuevo

ordenamiento de la planta.- Seguridad, para considerar normas de seguridad que eviten accidentes

a las personas, al equipo, al material, a la infraestructura y al medioambiente.

6.8 REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRALa organización del personal se realiza en función del diagrama de flujo deoperaciones de proceso y de la producción regular de la organización.Se debe contar con personal suficiente para su producción regular; asimismo,es conveniente precisar el régimen laboral y, por ende, los beneficios socialesa que tienen derecho los trabajadores de la organización. Además esimportante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay quepercatarnos del requerimiento de personal en épocas en donde las ventasaumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc.


También las ventas aumentan en épocas festivas tales como fiestas patrias,navidad, día de la madre, etc.

7 PLAN DE MERCADOTECNIA

El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generarestrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio. Se presenta a continuaciónun diagrama que sintetiza los diferentes puntos que se deben tener en cuenta en laelaboración del plan de mercadotecnia:

7.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTOEn este punto se debe tener en cuenta lo que se ofrece cuando se vende el producto(que no solo el producto en sí). Para definir el producto, se debe responder losiguiente:

- ¿Cuál es el producto o servicio que se ofrecerá?- ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?- ¿Cuántas variedades de producto o servicio se va a ofrecer?- ¿Cuáles son las características físicas principales de los productos o

servicios que se ofrecerán? (forma, contenido, envase).- ¿Cuáles son las características del servicio post-venta o garantías

principales de los Productos que se ofrecerán?


7.2 ESTRATEGIA DE PRECIOSEste precio involucra tanto los costos de producción, distribución y promoción, asícomo las características añadidas que hacen del producto algo diferente a losproductos de la competencia y que le agregan valor.Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios:

a. Costos de producciónb. Precio de venta de la competencia (sólo como referencia).

7.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIONESSe debe dar a conocer los beneficios de los productos o servicios e informar a losclientes cómo y dónde pueden adquirirlos. Las estrategias de promoción debenser dirigidas tanto a los clientes como a los distribuidores.Cuando se elaboren las estrategias de promoción tienes que considerar:

a. Definición de objetivos: A quién se va a dirigir, qué producto sepromocionará, qué impacto se desea lograr.

b. Destinar un presupuesto: costos relacionados a la promoción del producto.Para ello se debe emplear diversos medios como:

- Publicidad: en radio, televisión, revistas, correo electrónico, internet, etc.- Promoción de ventas: demostraciones de producto, descuentos,

muestras gratis, concursos o sorteos, etc.- Publicidad a través de llamadas telefónicas.- Participación en ferias comerciales.

7.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓNPara definir la estrategia de distribución, se debe responder las siguientespreguntas:

- ¿Cómo se distribuirá los productos y/o servicios a los mercados?- ¿Dónde están ubicados los clientes?- ¿Cómo se llegará a ellos, tanto para la venta como en la post-venta?

Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar el producto a los clientesson:

- Mayorista: por ejemplo, los supermercados- Minorista: por ejemplo, tiendas pequeñas o especializadas- Establecimiento propio

El esquema de distribución en el mercado interno es como sigue:

8 ASPECTOS GENERALES

8.1 LICENCIAS Y DERECHOS


En este punto se debe mencionar las normas y licencias de funcionamiento oautorización comercial que deben ser proporcionados por los GobiernosLocales o Regionales según sea el caso para el desarrollo de las actividadeseconómicas.

8.2 INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES

Se debe mencionar los incentivos y tipos de exoneraciones a los cuales puedeestar sujeta la asociación de productores. Asimismo, mencionar las limitacionesde la propuesta productiva.Ley de promoción de las actividades productivas en zonas Alto Andinas, LeyN° 29482, una Ley que exonera:

a) Impuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categoríab) Tasas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de

uso productivo.c) Impuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con

fines de uso productivo.

8.3 PLAN DE IMPACTO AMBIENTALEs necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados anteposibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plandebe efectuarse para evitar futuros daños al ambiente y para preparar medidasde mitigación ante los posibles desastres.

9 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, elmercado objetivo, se procede a organizar la información obtenida para diseñar el planfinanciero de la asociación. El punto de partida para este proceso es la estimación de lainversión inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrirá para desarrollar laproducción y del financiamiento que se requerirá para estos fines. Producto del cálculode estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para cada escenario, sepodrá elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales será posiblecalcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el análisisde sensibilidad.

9.1 JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTOEn esta sección se debe mencionar las razones por las cuales se pide elcofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo,capacitación o asistencia técnica, resolver algún tipo de inconveniente en laproducción o distribución, etc.

Justificación del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamientosolicitado ayudará a reforzar los siguientes aspectos

123


…

El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado aresolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de lacadena productiva.

9.2 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio elcofinanciamiento de la propuesta productiva.

Dificultades Solución encontrada1234….

9.3 ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA

La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia técnica y/ocapacitación y especificar qué tipo de procesos de producción, transformacióny/o comercialización se mejorarán.


9.4 PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN YMANTENIMIENTO

La inversión deberá ser hallada en función al requerimiento de equipos,herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. Acontinuación se presenta una estructura posible de la inversión:

INVERSIÓN Especificartipo Cantidad Precio

Referencial

MontoFinanciadopor los AEO

(S/.)

MontoFinanciadopor el GR o

GL(S/.)Inversión

1. Componente de Activofijo

Terreno.


Infraestructura (instalacioneseléctricas, sanitarias,construcciones).Maquinarias.Equipos.Herramientas.Muebles y enseres.Total Activo fijo

2. Componente Gastospre-operativos

Estudios inícialesAsistencia técnica

Licencia de funcionamiento.Carné sanitario.Licencia de avisos (paneles,letreros, etc.).Elaboración de manuales deoperación y producción.Estatutos.Gastos de constitución legal.

Capacitación del personal.Capacitación del empresarioOtros servicios1

Total Gastos pre-operativos

3. Componente de Capitalde trabajo

Materia prima e insumos.Mano de obra

Total Capital de trabajo

Total Inversión

Para la determinación de los Costos de Operación y Mantenimiento, es necesarioconocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes

1 En este rubro se considerarán los gastos de puesta en marcha del proyecto, que únicamente consideragastos en servicios. No se considera la adquisición de ningún tipo de bien. Este rubro no deberá superarel 10% del cofinanciamiento de la entidad, sin considerar el aporte de la AEO.


en el proceso de elaboración de los productos o de brindar el servicio. Acontinuación se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:

COSTOS DE OPERACIÓNUNIDAD

DEMEDIDA

CANT.COSTO

UNITARIO(S/.)

COSTOTOTAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. Costos IndirectosSupervisión.Mantenimiento.Servicios.Suministros.Seguros.Otros2. Costos DirectosMateria prima.Mano de obra directa.EnvasesOtros3. Gastos de administración4. Gastos de ventasTotal Costos de Operación

Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaboradoo de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuación:

a. Determine el número de unidades a producir en un período de tiempo, quepuede estar determinado en días, semanas, meses, bimestres, trimestres,semestres, años, etc. es recomendable usar las mismas unidades detiempo que has usado al momento de construir la proyección de ventas enunidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales. Porejemplo: 30 faldas semanales, 1000 docenas de libros mensuales, 100casas anuales, etc.

b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de variosfactores como por ejemplo el tiempo de vida útil de las máquinas y equipos(cuánto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a laduración de las licencias de funcionamiento, a la duración del alquiler. Porejemplo: 1 año, 2 años, 10 años, etc.

c. Tercer Paso: Determina el número de unidades a producir en el tiempo quehas asignado de duración del proyecto; usamos la fórmula:Unidades Unidades Número Años dea producir = producidas en X de períodos X vida delen el proyecto una semana al año proyecto

d. Aplica la siguiente fórmula para hallar el costo fijo unitario:( )=ú


e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente fórmula:( )=ú ( í , , , . )

9.5 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTARecuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta doselementos:

- Los costos de producción.- El precio de venta de la competencia pero “sólo como referencia”.

El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganarrespecto al costo de producción, en este punto hay que tener en cuenta queestrategia de precios se está llevando a cabo.

9.6 DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOSEn función a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigación demercados) y con la determinado el precio del producto o servicio, se multiplicaeste precio por el número de unidades que hemos calculado vender en elperíodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuación se presentael cálculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer losingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio.

CONCEPTO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5( A ) INGRESOS TOTALESA. 1 Ingresos por ventaA.1.1 Unidades Totales Vendidas

** Numero de clientes meta** Numero de unidades vendidas por cliente

A.1.2 Precio promedioA. 2 Otros Ingresos

Referencias:

(*) En el caso de ser varios productos, sumar el total*Unidades totales vendidas=Numero de clientes meta*Promedio unidades por cliente*Ingresos por venta = *A.1.1 * A.1.2

9.7 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIOEl punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesitavender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otraspalabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mínima que se tieneque producir y vender para no ganar ni perder.Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable UnitarioSe le llama "contribución marginal” o “margen de contribución” porque muestracómo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costosfijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio.


La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio, es la siguiente:

=ó=/.= ×

9.8 EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDADEl flujo de caja es una herramienta útil para la gestión de la organización, puesmuestra cuánto se puede esperar de ingresos por ventas y cuánto se debe tenerde dinero en efectivo para efectuar los egresos que permitan la operatividad dela organización. Un plan de flujo de efectivo ayuda a que la organizaciónsiempre tenga liquidez al preveer los egresos y proyectar los ingresos. Paraelaborar el flujo de caja se debe seguir los siguientes pasos:

a. Se traslada la información de los ingresos proyectados en el plan deventas en Nuevos Soles.

b. Se traslada la información del plan de inversiónc. Se calcula el saldo económico, restando el total de egresos del total de

ingresos del período.d. Se calcula el saldo acumulado, sumando el saldo económico del período

más el saldo económico del período anterior.

Para la evaluación de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:- El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el

valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros queva a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento ydeduciendo el importe inicial de la inversión.La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograráen una segunda mejor alternativa de inversión con que se cuente,debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamentecomparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentablecuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan loscriterios de evaluación:

VAN < 0 El proyecto se rechazaVAN = 0 Se rechazaVAN > 0 El proyecto se acepta

- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de interés mínima por la cualse recupera la inversión. La TIR es el tipo de descuento que hace iguala cero el VAN. Para tomar la decisión es necesario relacionar la TIR conla tasa de descuento Así tenemos:

TIR < i El proyecto se rechazaTIR = i Es indiferenteTIR > i El proyecto se acepta

Estado de Resultados (S/.) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5


VentasCosto de VentasUtilidad BrutaGastos Administrativo y VentasDepreciaciónUtilidad OperativaGasto FinancieroUtilidad Neta Antes de ImpuestosImpuesto a la RentaUtilidad Neta

Flujo de Caja Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ingresos por ventasCostos de venta y Gastos Administrativos y Ventas

ImpuestosFlujo de Caja Operativo

Inversión en ActivosCapital de Trabajo y Gastos Pre operativosFlujo de Inversión

Flujo de Caja Económico





9.9 ANÁLISIS DE SENSIBILIDADUna vez hallada la rentabilidad de la propuesta productiva, se debe proceder arealizar el análisis de sensibilidad que muestra los límites de variables como


precio, costos, etc., que harían que la actividad productiva no sea rentable. Esteanálisis se realiza debido a la existencia de los diferentes tipos riesgos queafectan a la actividad.

10 INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

Identificar las variablesInputs Precio de venta Inversión Tasa de crecimiento de

largo plazo COK Costos operativos Otras variables

Impactan o

VariablesOutputsVANTIR


10.1 INDICADORES DE LINEA DE BASE

En la Línea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para elseguimiento y evaluación sistémica de la propuesta productiva. Se utiliza a iniciode la ejecución de la propuesta productiva.

• Niveles de producción• Costos• Nivel de productividad• Niveles de ventas• N° de empleos en la localidad• Niveles de ingreso de los productores• Grado de satisfacción del cliente• Participación de la mujer• Entre otros indicadores

ANTES DESPUESEJECUCION DE LA

PROPUESTA

• Niveles deproducción

• Costos• Nivel de

productividad• Niveles de

ventas• N° de empleos

en la localidad• Niveles de

ingreso de losproductores

• Grado desatisfaccióndel cliente

• Participaciónde la mujer

• Otros.

• Niveles deproducción

• Costos• Nivel de

productividad• Niveles de

ventas• N° de empleos

en la localidad• Niveles de

ingreso de losproductores

• Grado desatisfacción delcliente

• Participación dela mujer

• Otros.

AEOs

TRANSFORMACIONES


10.2 INDICADORES DE IMPACTOEn esta sección se analizará el impacto positivo o negativo del plan de negocio enlas principales variables tales como la producción, costos, ventas, empleo,productividad, etc. Para ello se utilizarán indicadores que muestren los resultadosdel impacto.

- Variación de la producción (% de las Unidades): Para el caso de propuestasde negocio que se encuentren operando, este indicador muestra elporcentaje de mejora o empeoramiento de la producción medido enporcentaje respecto a las unidades vendidas anteriormente.

- Variación de costos (%): Para las propuestas que realizan una actividadproductiva, según la adquisición de los insumos, materiales, equipos, etc.lacomposición de los costos variará y se determinará como porcentaje enrelación a los costos incurridos anteriormente.

- Variación de la productividad (%): Para el caso de propuestas de negocioque se encuentren operando, se mide como la variación de la productividadfinal respecto a la inicial.

- Variación de las ventas (%): Para el caso de propuestas de negocio que seencuentren operando, mide como la variación de las ventas en unidades.

- Variación del empleo en la localidad (%): Para ambos casos, se compara elempleo que había inicialmente con el empleo (directo e indirecto generadocon la propuesta).

- Variación de los ingresos de los productores (% por unidad de tiempo): Paraambos casos, se compara los ingresos generados con la propuesta denegocio con los ingresos que se obtenían inicialmente antes de lapropuesta.

- Grado de satisfacción del cliente: (%): Para las propuestas que realizan unaactividad productiva, éste es un indicador que mide de una u otra forma lacalidad, para corroborara si con la propuesta de negocio se mejoró elimpacto del producto o servicio en los clientes.

- Variación de la Participación de la mujer (%): Para ambos casos, se analizaen cuánto ha variado la participación de las mujeres del entorno en laactividad productiva que iniciará o que va a continuar.

11 CONCLUSIONES

12 ANEXOS

Mapas Ubicación del Proyecto Planos arquitectónicos Fotografías

Anexo 06: Ficha de presentación de Propuestas Productivas de categoría B

FICHADEPRESENTACIONDEPROPUESTASPRODUCTIVASDECATEGORIAB

1 Datos Generales

Nombre de la Propuesta Productiva

Monto Total de Inversión

Cofinanciamiento solicitado

1.1 Denominación o Razón Social del Agente Económico Organizado (AEO)

1.2 Naturaleza del AEO

Persona jurídica

Indicar tipo de persona jurídica

1.3 Datos de la AEO

Si es persona jurídica, indicar número deRUC

1.4 Ubicación de los AEO

Departamento

Provincia

Distrito

Dirección

Centro Poblado

¿El centro poblado pertenece a la capital del distrito? Si No

¿El centro poblado es rural o urbano? Rural Urbano

Número de hogares que participan en el AEO

Años de experiencia del AEO


1.5 Representante Legal de la Persona Jurídica

Nombres y apellidos

Cargo

1.6 Datos de la persona con quien debe efectuarse la comunicación

Nombres y apellidos

Dirección exacta

Teléfono/Celular

Correo electrónico

1.7 Participantes de los AEO

a) Personas jurídicas

Nuestro AEO está organizado porsocios o

asociados,de loscuales

…………son

hombresy

………. sonmujeres

(adjuntar padrón de asociados)

2 INFORMACION BASICA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

2.1 DESCRIPCION DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta consiste específicamente en:

2.2 UBICACIÓN EN LA CADENA PRODUTIVA: La propuesta productiva interviene en lassiguientes actividades

Ubicación de la cadena productiva Marca Describir brevemente

Producción

Post-producción


Transformación

Comercialización

2.3 REFERENCIAS DE LA PROPUESTA: Nuestra propuesta productiva se respalda en otrasexperiencias exitosas ejecutadas a nivel local, regional o nacional (describir cuales sin diferenciar entrepropias y ajenas):

1234

2.4 EXPERIENCIA: La propuesta productiva contribuye a mejorar nuestro negocio, el cual vienefuncionando desde:Propuesta de Negocio NuevoEl negocio tiene menos de 1 año de funcionamientoEl negocio tiene más de 1 año hasta 3 años de funcionamientoEl negocio tiene más de 5 años de funcionamiento

2.5 NUESTRO MERCADO ACTUAL: ¿A quién y donde venderemos? (solo organización conexperiencia previa mayor a 1 año)

2.6 NUESTRO MERCADO POTENCIAL: ¿A quién y donde venderemos nuestro producto y/oservicio luego del cofinanciamiento solicitado?

2.7 JUSTIFICACION DEL COFINANCIAMIENTO: Consideremos que el cofinanciamientosolicitado ayudara a reforzar los siguientes aspectos de nuestra producción y/ocomercialización.

aspectos de nuestra producción y/o comercialización a reforzar123


4…

2.8 MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: El financiamiento de la propuestapermitirá mejorar nuestro producto o servicio en los siguientes aspectos:

1234…

2.9 ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA: Nuestra AEO requiereasistencia técnica y/o capacitación en:


2.10 GENERACION DE EMPLEO: ¿Cuántos nuevos empleos por año (temporales y/opermanentes) se esperarán generar al interior de nuestra propuesta productiva?

EmpleosDescripción de

los empleos Año 0 Año 1 Año 2 Año 3TemporalesPermanentesTotalesTasa de crecimiento acumulada del empleo totales entreel año 2 y el año 0 (en porcentajes)=

2.11 RESOLUCION DE PROBLEMAS DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION: Dificultades enla producción y/o comercialización de nuestro productos y como planeamossolucionarlas.

Dificultades Solución encontrada1234


….

2.12 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: ¿La propuesta productivaa identificado alianzas estratégicas para la producción u oportunidades de negociospara la comercialización, probables o concretadas, instituciones u otrasorganizaciones.

Descripción de la alianzaestratégica uoportunidad de negocio Finalidad Empresa u

organizaciónCaracterísticasde la empresa u

organización



1234…* Anexo documentos sustentatorios si es concreta

3 INGRESOS

3.1 Detalle usted el flujo de ingresos y las razones que justifican el mismo

CONCEPTO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5( A ) INGRESOS TOTALESA. 1 Ingresos por ventaA.1.1 Unidades Totales Vendidas

** Numero de clientes meta** Numero de unidades vendidas por cliente

A.1.2 Precio promedioA. 2 Otros Ingresos

Referencias:

(*) En el caso de ser varios productos, sumar el total*Unidades vendidas totales=Numero de clientes meta*Promedio unidades por cliente*Ingresos por venta = *A.1.1 * A.1.2

Justificación:


4 COFINANCIAMIENTO SOLICITADO

4.1 Realizar una estimación de la inversión inicial total, siguiendo el siguiente cuadro:Señale detalles importantes aparte

Detalle del requerimiento de materiales, equipos, infraestructura, insumos de Propuesta Productiva.

INVERSIÓN Monto Financiado por los AEO(S/.)

Monto Financiado por elGR o GL(S/.)

Total Inversión(S/.)

COMPONENTES

Componente 1: ….Denominación x

Componente 2:

Componente 3:

Componente n:

Total

5 COSTOS DE OPERACIÓN

COSTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. Costos Indirectos

2. Costos Directos

3. Gastos de administración

4. Gastos de ventas

Total Costos de Operación

Comentario:


6 FLUJO DE CAJA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA




Referencias:Flujo de caja año "t": (A) Ingreso total año"t" - (B) Egreso totalaño "t".

Parámetros de evaluación:

El periodo de evaluación podrá ser 5 años, dependiendo de la naturaleza del negocioLa tasa de descuento privada aplicable al flujo de caja será el10%.

6.1 Calcular Costo Unitario y Costo Total

CONCEPTO AÑO 0 AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

Costo Total Unitario

Referencias:Costo total Unitario= Egreso total año "t"/Unidades totales vendidas año "t".

6.2 Calcular los indicadores financieros (VAN y TIR financiera) del proyecto, nivel deventas, utilidades y capacidad de generación de fondos para repagar financiamiento.


6.3 Determinar el nivel de ventas que permite cubrir los costos totales tantos fijos comovariables (Punto de Equilibrio)

7 ANEXOS

Incluir como anexos el estudio de propuesta productiva y precisiones de algunos puntos considerados en lasficha.

Anexo 7: Manual de calificación de propuestas productivas de categoría AMANUALDECALIFICACIONDEPROPUESTASPRODUCTIVASDECATEGORIAA(1)I. CRITERIOS GENERALES

1. CARACTERÍSTICAS DE LOS POSTULANTES

1.1.- UBICACIÓN: La propuesta está formulada por un Agente Económico Organizado (AEO) ubicadopreferentemente fuera de la capital del distrito.

Referencia Criterio: Ubicación del Agente EconómicoOrganizado (AEO) Calificación

Anexo 3: Numeral 4.1 En un centro poblado rural que se encuentrafuera de la capital del distrito. 5

En un núcleo urbano que se encuentra fuera dela capital del distrito. 3

El AEO se encuentra dentro de la capital deldistrito. 1

1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:

Referencia Criterio: Años de experiencia Calificación

Anexo 3: Numeral 1.1 (c) Más de 3 años 5

Más de 1 año hasta 3 años 3

Menos de 1 año/ Nuevo 1

1 Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca el Ministerio de Economía y Finanzas), lapropuesta productiva deberá ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productivasea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deberá contar con el 80% del puntaje total comomínimo. Propuestas productivas que no cumplan estos dos requisitos no podrán sercofinanciadas.

Anexo 7: Manual de calificación de propuestas productivas de categoría A

1.3.- PARTICIPACIÓN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformación delAgente Económico Organizado (AEO):

Referencia Criterio: Porcentaje de mujeres delAgente Económico Organizado (AEO) Calificación

Anexo 3: Numeral 4.2

(Verificar el adjunto que sesolicita en el formato)

Más del 50% 5

Más del 25% al 50% 3

Hasta el 25% 1

Ninguna mujer 0

II. CRITERIOS ESPECÍFICOS

2. EL MERCADO

2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: ¿La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadenaproductiva en la que interviene?:

Referencia Criterio: Número de eslabonamientos en lacadena productiva (hacia arriba o hacia abajo) Calificación

Anexo 3: Numeral 1.1 (a)De 3 ó más 5

Sólo 2 3

Sólo 1 1

2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada,respaldada por experiencias que a juicio del Comité Evaluador son exitosas (propias o ajenas).

ReferenciaCriterio: Calidad de la estrategia empleada

por la propuesta y la experiencia en la que serespalda.

Calificación

Anexo 3: Numeral 1.1 (c)La estrategia empleada se respalda en tres omás experiencias exitosas. 5

La estrategia empleada se respalda en dosexperiencias exitosas. 3

1


La estrategia empleada se respalda en unaexperiencia exitosa.

2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que ajuicio del Comité Evaluador generarán valor agregado en su producto y/o servicio.

Referencia

Criterio: De todos los elementos expuestos por elAgente Económico Organizado (AEO) cuántos, a

juicio del Comité Evaluador, generarán valoragregado en el producto y/o servicio.

Calificación

Anexo 3: Numeral 6.2 De 3 ó más elementos 5

2 elementos 3

1 elemento 1

2.4.-ASISTENCIA TÉCNICA Y CAPACITACIÓN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del ComitéEvaluador, la necesidad de asistencia técnica y capacitación para mejorar su proceso de producción.

ReferenciaCriterio: Asistencias Técnicas y/o

capacitaciones debidamenteidentificadas.

Calificación


(Para contabilizar debe asegurarse que lainformación de las columnas de cadaasistencia o capacitación esté debidamenterellenada)

Identifica y justifica 3 ó másasistencias técnicas y/ocapacitaciones

5

Identifica y justifica 2 asistenciastécnicas y/o capacitaciones 3

Identifica y justifica 1 asistenciatécnica ó 1 capacitación 1

2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: A juicio del Comité Evaluador la propuesta productiva explicaadecuadamente su mercado potencial respecto a la identificación de la demanda del producto y/o servicio en elmercado en el que intervendrá: principales clientes, principales destinos geográficos de los productos y/oservicios (local, regional, nacional).

Referencia Criterio: Conocimiento de la demandapotencial a juicio del Comité Evaluador. Calificación


La propuesta productiva tiene definido elsegmento de sus clientes y su ámbito de

intervención es regional o nacional.5


intervención es local.4


La propuesta productiva no tiene definido elsegmento de sus clientes y su ámbito de




La propuesta productiva no define ni elsegmento de sus clientes ni las zonas

principales de intervención.1

3. EL COFINANCIAMIENTO

3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, ajuicio del Comité Evaluador, aspectos de la producción y/o comercialización que necesita reforzar con elcofinanciamiento:

Referencia

Criterio: De todos los Aspectos de la producción y/ocomercialización expuestos, a juicio del Comité

Evaluador, cuántos se van a reforzarjustificadamente a través del cofinanciamiento

Calificación

Anexo 3: Numeral 9.2 La propuesta considera 3 a más aspectos explicadosadecuadamente. 5

La propuesta considera 2 aspectos explicadosadecuadamente. 3

La propuesta considera 1 aspecto explicadoadecuadamente. 1

3.2.- PROPORCIÓN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento según la tabla siguiente:

ReferenciaCriterio: Porcentaje del cofinanciamientosolicitado en relación a la inversión total

requerida.Calificación

Anexo 3: Numeral 9.4 Menos de 50% 5

De 50% hasta 70% 3

De 70% hasta 80% 1

3.3.- PROPORCIÓN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento según la tablasiguiente:

Referencia Criterio: Porcentaje del aporte en efectivoen relación al aporte total de la AEO. Calificación

Anexo 3: Numeral 9.4 Entre 80% a 100% 5


Entre 50% a 80% 3Menos de 50% 1

Ningún aporte en efectivo 0

3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: ¿El AEO ya fuebeneficiario de una PROCOMPITE?

Referencia Criterio: Número de concurso PROCOMPITEdonde resulto ganador. Calificación

Anexo 3: Numeral 1.1 ( c)En ninguna PROCOMPITE 5

En 2 a 3 PROCOMPITE 3

En 3 a más PROCOMPITE 1

4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONÓMICA

4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Económico Organizado (AEO) presenta una proyección crecientede beneficios estimados en los dos primeros años de la propuesta productiva.

Referencia Criterio: Tasa de crecimiento acumulada de losbeneficios estimados entre el año 0 y año 2. Calificación

Anexo 3: Numeral 9.6 Más de 20% 5

Más de 10% a 20% 3

Menos de 10% 1

4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad económica

Referencia Criterio: Verificación de la Tasa Interna deRetorno (TIR) Calificación

Anexo 3: Numeral 9.8 TIR mayor a 20% 5TIR mayor a 15% y menor o igual a 20% 3

TIR mayor de 10 % y menor o igual a 15% 1


III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS

5. EXPOSICIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMITÉ EVALUADOR

5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: ¿Cómo califica la exposición de la propuesta en términos declaridad, orden y coherencia?:

Referencia Criterio Calificación

Calificación del ComitéEvaluador

Muy buena 5

Buena 3

Regular 1

5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: ¿Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de lapropuesta?



Tienen muy buen conocimiento 5

Tienen buen conocimiento 3

Tienen regular conocimiento 1

5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, comoconsidera que va a ser su impacto en la localidad.



Tendrá alto impacto 5

Tendrá impacto medio 3

Tendrá bajo impacto 1

ANEXO 8: Manual de calificación de propuestas productivas de categoría BMANUALDECALIFICACIONDEPROPUESTASPRODUCTIVASDECATEGORIAB(1)I. CRITERIOS GENERALES

1. CARACTERÍSTICAS DE LOS POSTULANTES

El monto máximo de cofinanciamiento por socio en las propuestas de Categoría B es de S/. 15,000.00 porsocio. Las propuestas productivas que excedan este monto máximo deberán ser descalificadas.

1.1.- UBICACIÓN: La propuesta está formulada por un Agente Económico Organizado (AEO) ubicadopreferentemente fuera de la capital del distrito.

Referencia Criterio: Ubicación del Agente EconómicoOrganizado (AEO) Calificación

Anexo 5: Numeral 1.4 En un centro poblado rural que se encuentrafuera de la capital del distrito. 5

En un núcleo urbano que se encuentra fuera dela capital del distrito. 3

El AEO se encuentra dentro de la capital deldistrito. 1

1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:

Referencia Criterio: Años de experiencia Calificación

Anexo 5: Numeral 1.3 Más de 3 años 5

Más de 1 año hasta 3 años 3

Menos de 1 año/ Nuevo 1

1 Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca el Ministerio de Economía y Finanzas), lapropuesta productiva deberá ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productivasea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deberá contar con el 80% del puntaje total comomínimo. Propuestas productivas que no cumplan estos dos requisitos no podrán sercofinanciadas.

ANEXO 8: Manual de calificación de propuestas productivas de categoría B

1.3.- PARTICIPACIÓN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformación delAgente Económico Organizado (AEO):

Referencia Criterio: Porcentaje de mujeres delAgente Económico Organizado (AEO) Calificación


(Verificar el adjunto que sesolicita en el formato)

Más del 50% 5

Más del 25% al 50% 3

Hasta el 25% 1

Ninguna mujer 0

II. CRITERIOS ESPECÍFICOS

2. EL MERCADO

2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: ¿La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadenaproductiva en la que interviene?:

Referencia Criterio: Número de eslabonamientos en lacadena productiva (hacia arriba o hacia abajo) Calificación

Anexo 5: Numeral 1.2Si es 3 5

Sólo 2 3

Sólo 1 1

2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada,respaldada por experiencias que a juicio del Comité Evaluador son exitosas (propias o ajenas).

ReferenciaCriterio: Calidad de la estrategia empleada

por la propuesta y la experiencia en la que serespalda.

Calificación

Anexo 5: Numeral 1.3La estrategia empleada se respalda en tres omás experiencias exitosas. 5

La estrategia empleada se respalda en dosexperiencias exitosas. 3

La estrategia empleada se respalda en unaexperiencia exitosa.

1


2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que ajuicio del Comité Evaluador generarán valor agregado en su producto y/o servicio.

Referencia

Criterio: De todos los elementos expuestos por elAgente Económico Organizado (AEO) cuántos, a

juicio del Comité Evaluador, generarán valoragregado en el producto y/o servicio.

Calificación

Anexo 5: Numeral 6.2 De 3 ó más elementos 5

2 elementos 3

1 elemento 1

2.4.-ASISTENCIA TÉCNICA Y CAPACITACIÓN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del ComitéEvaluador, la necesidad de asistencia técnica y capacitación para mejorar su proceso de producción.

ReferenciaCriterio: Asistencias Técnicas y/o

capacitaciones debidamenteidentificadas.

Calificación


(Para contabilizar debe asegurarse que lainformación de las columnas de cadaasistencia o capacitación esté debidamenterellenada)

Identifica y justifica 3 ó másasistencias técnicas y/ocapacitaciones

5

Identifica y justifica 2 asistenciastécnicas y/o capacitaciones 3

Identifica y justifica 1 asistenciatécnica ó 1 capacitación 1

2.5.-IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL: A juicio del Comité Evaluador, la propuesta productivalogra identificar la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que interviene en la actualidad:principales clientes, principales destinos geográficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).

Referencia Criterio: Conocimiento de la demandaactual a juicio del Comité Evaluador. Calificación


La propuesta productiva tiene definido elperfil de sus clientes y su ámbito deintervención es regional o nacional.

5

La propuesta productiva tiene definido elperfil de sus clientes y su ámbito de


La propuesta productiva no tiene definido elperfil de sus clientes y su ámbito deintervención es regional o nacional.

3

La propuesta productiva no tiene definido elperfil de sus clientes y su ámbito de



El AEO es negocio nuevo. 1

2.6.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL: Este rubro diferencia la calificación entre laspropuestas productivas para negocios en marcha (2.6.1) y las propuestas productivas para nuevosnegocios (2.6.2).

2.6.1.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS PARANEGOCIOS EN MARCHA: A juicio del Comité Evaluador, el planteamiento del mercado potencial dela propuesta productiva muestra diferencias significativas respecto al mercado actual.



El mercado potencial propuesto amplía elámbito de intervención y amplia los

segmentos de clientes.5

El mercado potencial propuesto amplía sóloamplia los segmentos de clientes o sólo el

ámbito de intervención3

El mercado potencial propuesto es el mismoque el mercado actual 1

2.6.2.- IDENTIFICACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS PARANUEVOS NEGOCIOS: A juicio del Comité Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamentesu mercado potencial respecto a la identificación de la demanda del producto y/o servicio en elmercado en el que intervendrá: principales clientes, principales destinos geográficos de losproductos y/o servicios (local, regional, nacional).











La propuesta productiva no define ni elsegmento de sus clientes ni las zonas

principales de intervención.1


2.7.- RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS IDENTIFICADOS EN EL PROCESO PRODUCTIVO: El AgenteEconómico Organizado (AEO) identifica “cuellos de botella” y plantea soluciones concretas que ajuicio del Comité Evaluador son efectivas.

Referencia Criterio: Número de soluciones concretasy novedosas. Calificación

Anexo 5: Numeral 9.23 ó más soluciones concretas y efectivas. 5

2 soluciones concretas y efectivas. 31 solución concreta y efectiva. 1

2.8.- ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y/O OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: En la propuesta, el AgenteEconómico Organizado (AEO) ha identificado alianzas estratégicas y/o oportunidades de negociocon empresas, instituciones u otras organizaciones.

ReferenciaCriterio: Número de Alianzas Estratégicasu Oportunidades de negocios probables o

concretasCalificación


5Al menos 1 alianza estratégica u oportunidadde negocio concreta

3Al menos 2 alianzas estratégicas uoportunidades de negocios probables

1Al menos 1 alianza estratégica u oportunidadde negocio probable

3. EL COFINANCIAMIENTO

3.1.- ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, ajuicio del Comité Evaluador, aspectos de la producción y/o comercialización que necesita reforzar con elcofinanciamiento:

Referencia

Criterio: De todos los Aspectos de la producción y/ocomercialización expuestos, a juicio del Comité

Evaluador, cuántos se van a reforzar justificadamentea través del cofinanciamiento solicitado.

Calificación

Anexo 5: Numeral 9.2 La propuesta considera 3 a más aspectos explicadosadecuadamente. 5

La propuesta considera 2 aspectos explicadosadecuadamente. 3


La propuesta considera 1 aspecto explicadoadecuadamente. 1

3.2.- PROPORCIÓN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento según la tabla siguiente:

ReferenciaCriterio: Porcentaje del cofinanciamientosolicitado en relación a la inversión total

requerida.Calificación

Anexo 5: Numeral 9.4Menos de 10% 5

Más de 10% hasta 30% 3Más de 30% hasta 50% 1

3.3.- PROPORCIÓN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento según la tablasiguiente:

Referencia Criterio: Porcentaje del aporte en efectivoen relación al aporte total de la AEO. Calificación


Entre 80% a 100% 10Entre 50% a 80% 5Menos de 50% 1

Ningún aporte en efectivo 0

3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: ¿El AEO ya fuebeneficiario de una PROCOMPITE?

Referencia Criterio: Número de concurso PROCOMPITEdonde resultó ganador. Calificación

Anexo 5: Numeral 1.3En ninguna PROCOMPITE 5

En 2 a 3 PROCOMPITE 3

En 3 a más PROCOMPITE 1

4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONÓMICA

4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Económico Organizado (AEO) presenta una proyección crecientede beneficios estimados en los dos primeros años de la propuesta productiva.

Referencia Criterio: Tasa de crecimiento acumulada de losbeneficios estimados entre el año 0 y año 2. Calificación

Anexo 5: Numeral 9.6 Más de 20% 5


Más de 10% a 20% 3

Menos de 10% 1

4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad económica

Referencia Criterio: Verificación de la Tasa Interna deRetorno (TIR) Calificación

Anexo 5: Numeral 9.8 TIR mayor a 20% 5TIR mayor a 15% y menor o igual a 20% 3

TIR mayor de10 % y menor o igual a 15% 1

III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS

5. EXPOSICIÓN DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA ANTE EL COMITÉ EVALUADOR

5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: ¿Cómo califica la exposición de la propuesta en términos declaridad, orden y coherencia?:



Muy buena 5

Buena 3

Regular 1

5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: ¿Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de lapropuesta?

5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, comoconsidera que va a ser su impacto en la localidad.



Tendrá alto impacto 5

Tendrá impacto medio 3

Tendrá bajo impacto 1



Tienen muy buen conocimiento 5

Tienen buen conocimiento 3

Tienen regular conocimiento 1

Anexo 9: Convenio para la entrega de activos a los Agentes Económicos Organizadoscon Propuestas Productivas Ganadoras en el Concurso PROCOMPITE

CONVENIO ESPECÍFICO DE CO-FINANCIAMIENTO DE UNA PROPUESTAPRODUCTIVA GANADORA EN EL CONCURSO PROCOMPITE ENTRE LA

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DEL ALTO Y LOS AGENTES ECONOMÍCOSORGANIZACOS DENOMINADO _________(Nombre de la

Organización)___________

Conste por el presente documento el Convenio de Co-financiamiento de unaPropuesta Productiva que celebran, de una parte, LA MUNICIPALIDAD DISTRITALDEL ALTO, con Registro Único de Contribuyente Nº ______________, con domiciliolegal en ____________(Dirección)____________, representada por su AlcaldeSigifredo Juan Zarate Vite, identificado con Documento Nacional de Identidad Nº____________(____________, designado mediante ____________(Documento deDesignación)____________, de ____________(Fecha)____________, en adelanteLA MUNICIPALIDAD, y, de la otra parte, la ____________(Nombre de laAsociación)____________, con domicilio legal en____________(Dirección)____________, debidamente representado por su____________(Cargo)____________, Sr. ____________(Nombre yApellidos)____________, identificado con Documento Nacional de Identidad Nº____________(Número de DNI)____________, designado mediante____________(Documento de Designación)____________, en adelanteBENEFICIARIO; en los términos y condiciones siguientes:

1.1 CLÁUSULA PRIMERA: ANTECEDENTES

La MUNICIPALIDAD, en el marco de la Ley 29337, Ley que establece disposicionespara apoyar la competitividad productiva, ha implementando una Iniciativa de Apoyoa la Competitividad Productiva-PROCOMPITE. Esta PROCOMPITE fu aprobadamediante Acuerdo de Concejo Municipal N°. 60- 10- 2012- A- MDEA, de fecha 30 deoctubre del 2012, complementado con la Resolución de Alcaldía N° 352- 09- 2013-A- MDEA de fecha 27 de setiembre del 2013, por lo que se ha realizado un ConcursoPúblico que mediante ____________(Resolución de Alcaldía, fecha)____________,publicó la lista de Propuestas Productivas Ganadoras, entre las cuales figura comoganadora la ____________(Nombre de la Propuesta Productiva)____________,presentada por el BENEFICIARIO.

De acuerdo al Reglamento de Ley 29337, corresponde a la MUNICIPALIDADadquirir los bienes y servicios para los Agentes Económicos Organizados ganadores,a fin de que puedan implementar sus Propuestas Productivas, plasmadas en losplanes de negocio presentados.

Asimismo, es compromiso del BENEFICIARIO aportar los activos que han sidovalorizados como parte de la Propuesta Productiva y plasmados en el plan denegocios.

En ese sentido, para que se pueda ejecutar la propuesta productiva, se hacenecesario el presente Convenio en el cual se detallan los compromisos de ambaspartes para lograr los objetivos de la Ley 29337, de mejorar la competitividad decadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia detecnología.

2 CLÁUSULA SEGUNDA: OBJETO


En atención a lo señalado en la cláusula que antecede, la MUNICIPALIDAD y elBENEFICIARIO se proponen co-financiar la Propuesta Productiva plasmada en elPlan de Negocios que resultó ganador en el concurso realizado, con la finalidad deejecutar el mismo.

3 CLÁUSULA TERCERA: VIGENCIA

El presente Convenio tendrá vigencia desde la suscripción hasta _________(Fechade culminación de la ejecución de la fase de inversión según el cronograma de laPropuesta Productiva Ganadora)______________.

4 CLÁUSULA CUARTA: NATURALEZA DEL CONVENIO

El convenio se realiza en amparo de la Ley 29337, Ley que establece disposicionespara apoyar la Competitividad Productiva y su reglamento, que de acuerdo a suArtículo 15, se especifica en el numeral 15.1 que al culminar el proceso de adquisiciónde bienes, se procederá en un plazo que no exceda los días hábiles, a efectuará laentrega de los equipos, maquinarias, insumos y materiales a las AEO, debiendo paratal efecto firmarse las actas y documentos respectivos donde se establecerán lasobligaciones de los beneficiarios relacionadas con el propósito y uso para el quefueron solicitadas. En el numeral 15.2, se especifica que en caso de servicios, el pagoa los proveedores se efectuará conforme a la programación establecida en lapropuesta productiva, sin exceder el plazo establecido para la PROCOMPITE, contraemisión de los respectivos comprobantes de pago.

En ese sentido, la naturaleza del convenio es para establecer las obligaciones delBENEFICIARIO para que se proceda a la entrega de los bienes y servicios queadquiera LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DEL ALTO a favor de la ejecución de laPropuesta Productiva.

5 CLÁUSULA QUINTA: OBLIGACIONES DE LA MUNICIPALIDAD

Por el presente convenio, la MUNICIPALIDAD se obliga a:

Adquirir los bienes y servicios a ser entregados al BENEFICIARIO de acuerdo alo solicitado en la Propuesta Productiva ganadora.

Realizar el seguimiento a la ejecución de la Propuesta Productiva a ser ejecutadapor el BENEFICIARIO, con el objetivo de determinar si los bienes y serviciosdestinados están cumpliendo su propósito y uso para el que fueron solicitados.Caso contrario, se iniciarán las acciones legales que correspondan.

6 CLÁUSULA SEXTA: OBLIGACIONES DE EL BENEFICIARIO

Por el presente convenio, el BENEFICIARIO se obliga a:

Utilizar los equipos, maquinaria, insumos, materiales y servicios recibidos enla implementación de la Propuesta Productiva, de acuerdo a lo estipulado enlos planes de negocios ganadores.

Mantenerse como Agente Económico Organizado para hacer uso de losequipos, maquinaria, insumos, materiales y servicios recibidos.

Informar trimestralmente del avance en la implementación de la PropuestaProductiva.

Informar de inmediato cualquier circunstancia referida a la implementaciónde la Propuesta Productiva.

Firmar las actas de recepción de equipos, maquinaria, insumos, materiales yservicios, en la cual se detalle o especifique los usos a los cuales se obliga,aceptando que frente a cualquier incumplimiento perderá el carácter de


BENEFICIARIO y procederá a devolver a la MUNICIPALIDAD lorecepcionado.

7 CLÁUSULA SÉTIMA: CLÁUSULA DE ADHESIÓN Y LIBRE SEPARACIÓN

Tanto la MUNICIPALIDAD como el BENEFICIARIO declaran expresamente quecelebran el presente convenio en forma libre, autónoma y que lo hacen sin mediarningún tipo de coacción sobre ellos. Asimismo, ambos se comprometen a mantenerlos términos del convenio hasta la culminación de la ejecución de la PropuestaProductiva.

En caso de incumplimiento de alguna de las obligaciones por parte delBENEFICIARIO, LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DEL ALTO se reserva el derecho deactuar utilizando los mecanismos legales que le franquee la ley para el cumplimientode sus funciones.

8 CLÁUSULA OCTAVA: MODIFICACIONES AL CONVENIO

Queda expresamente pactado que todas las precisiones técnico-operativas y/omodificaciones relativas a la ejecución del presente convenio se efectuarán medianteadendas, las cuales deberán estar suscritas por los representantes legales de ambasinstituciones y se integrarán al presente convenio. Las modificaciones deberán serjustificadas y comunicadas al Ministerio de Economía y Finanzas.

9 CLÁUSULA NOVENA: COORDINACIÓN

Para efecto de la ejecución y cumplimiento del presente convenio, ambas partesconvienen en designar a las personas que se señala a continuación:

Por parte de la MUNICIPALIDAD: _________(Nombre y Apellido,DNI)______________.

Por parte de el BENEFICIARIO: _________(Nombre y Apellido,DNI)______________

Estas personas tendrán bajo su responsabilidad la planificación, ejecución,supervisión de las actividades así como la elaboración conjunta de los informesrespectivos.

Las personas designadas se reunirán cada vez que sea necesario para cumplir con elobjeto del convenio o a solicitud de cualquiera de las partes.

Tanto la MUNICIPALIDAD como el BENEFICIARIO podrán delegar en otrosfuncionarios la ejecución del presente convenio, previa comunicación a la otra partemediante documento escrito con una anticipación de cinco (05) días hábiles.

10 CLÁUSULA DÉCIMA: DE LA FIRMA DE ACTAS DE ENTREGA DEEQUIPOS, MAQUINARIAS, INSUMOS Y MATERIALES A LAS AEO

Dado que las adquisiciones de bienes y servicios se realizarán en diferentes fechasde acuerdo al cronograma de implementación de la Propuesta Productiva, ambaspartes se comprometen a la firma de actas de entrega específicas, en las cuales seindicará de acuerdo a la naturaleza del bien o servicio, los compromisos asumidospor los Beneficiarios, las cuales formarán parte integral del presente convenio.

Ambas partes se comprometen a seguir el modelo de Acta de Entrega que formaparte del presente convenio en el Anexo I: Modelo de Acta de Entrega.

11 CLÁUSULA DÉCIMA PRIMERA: DOMICILIO


Para los efectos del presente convenio, las partes ratifican el domicilio indicado en laparte introductoria de este documento. Cualquier variación del mismo deberá serpuesta en conocimiento de la otra parte mediante comunicación escrita, con unaanticipación no menor de quince (15) días hábiles. Toda comunicación, aviso onotificación que se cursen las partes entre sí, surtirá efectos en los domiciliosseñalados.

12 CLÁUSULA DÉCIMA SEGUNDA: ACTUACIÓN DE LAS PARTES

El presente convenio se sustenta en la buena fe de las partes, por lo que éstasdeclaran su voluntad de solucionar de manera cordial las improbables diferencias quepudieran surgir entre las partes en la aplicación del presente convenio.

Estando ambas partes de acuerdo con el contenido de todas y cada una de lascláusulas que conforman el presente convenio, lo suscriben por duplicado del mismotenor en señal de absoluta conformidad a los ………... días del mes de ………… de20….

MUNICIPALIDAD BENEFICIARIO

El Notario/Juez de Paz _________(Nombre y Apellido, DNI)______________, da fedel acto de suscripción del convenio, para lo cual firma.

Notario/Juez de Paz Sello y Firma


ANEXO I: MODELO DE ACTA DE ENTREGA

ACTA DE ENTREGA N° ---

Conste por la presente Acta de entrega de ______________(Cantidad, Nombre delBien y/o Servicio Entregado)____________ para la ejecución de una PropuestaProductiva que celebran, de una parte, LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DEL ALTO,con Registro Único de Contribuyente Nº _________________, con domicilio legal en____________(Dirección)____________, representada por su Alcalde____________(Nombre y Apellido)____________, identificado con DocumentoNacional de Identidad Nº ____________(Número de DNI)____________, designadomediante ____________(Documento de Designación)____________, de____________(Fecha)____________, en adelante MUNICIPALIDAD, y, de la otraparte, la ____________(Nombre de la Asociación)____________, con domicilio legalen ____________(Dirección)____________, debidamente representado por su____________(Cargo)____________, Sr. ____________(Nombre yApellidos)____________, identificado con Documento Nacional de Identidad Nº____________(Número de DNI)____________, designado mediante____________(Documento de Designación)____________, en adelante elBENEFICIARIO; en los términos y condiciones siguientes:

Especificaciones Técnicas del Bien o Términos de Referencia del Servicio

- Detalles del bien o servicio, como modelo, marca, serie, estado, lugar de recepción delbien, estado de funcionamiento, etc.

- Se puede agregar información que se considere oportuna.

Obligaciones del Beneficiario

El beneficiario declara haber recibido el bien o servicio detallado anteriormente, estandoconforme, obligándose a:

- Utilizar el bien o servicio únicamente para la implementación de la PropuestaProductiva.

- Utilizar el bien o servicio de manera racional entre todos los miembros de la AEO.- Especificar otro tipo de obligación referida al uso del bien o servicio de acuerdo a su

naturaleza.

Estando ambas partes de acuerdo con el contenido de la presente Acta, lo suscribenpor duplicado del mismo tenor en señal de absoluta conformidad a los ………... díasdel mes de ………… de 20….


MUNICIPALIDAD BENEFICIARIO

El Notario/Juez de Paz _________(Nombre y Apellido, DNI)______________, da fedel acto de suscripción del acta de entrega, para lo cual firma.

Notario/Juez de Paz Sello y Firma

Anexo 10: Modelo de Acta de Asamblea General de Constitución de una AEO

Este modelo puede ser modificado por la AEO conforme a sus características y/o situaciónjurídica.

ACTA DE ASAMBLEA GENERAL DE CONSTITUCIÓN DE UN AGENTE ECONÓMICOORGANIZADO-AEO

Siendo las xxxx horas, en……, en el distrito de ………, provincia de ……………., departamentode…………………., a los xxxxx días del mes de xxxxx de xxxxx, se reunieron los miembros de laAsociación _______________________________ que para efectos del PRIMER CONCURSO DEPROPUESTAS PRODUCTIVAS- PROCOMPITE EL ALTO 2013 se constituyen en AgentesEconómicos Organizados-AEO denominado “xxxxxx”, con el fin de autorizar a su JuntaDirectiva para que represente a la referida AEO en los Concurso PROCOMPITE que seconvoquen en el marco de la Ley 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar laCompetitividad Productiva y su Reglamento, aprobado mediante DS 103-2012-EF.

En ese sentido, la AEO está conformada por xxxx miembros, los cuales conforman el padrónde miembros que se lista a continuación:

1. Apellidos, Nombre, DNI2. Apellidos, Nombre, DNI3. ….

Como primera decisión de la asamblea, se ha determinado conformar la Junta Directiva, la cualestará representada por:

1. Apellidos, Nombre, DNI, como presidente.2. Apellidos, Nombre, DNI, como secretario.3. Apellidos, Nombre, DNI, como tesorero.

Acuerdos:Siendo las xxxx horas, del día xxxx, del mes xxxxx, del año xxxx, luego de las deliberaciones sellegaron a los siguientes acuerdos:

1. Aprobar el padrón de miembros de la AEO.2. Aprobar la conformación de la junta directiva

En señal de conformidad, firmaron los presentes a la Asamblea, que son xxxx de xxx miembros.

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