Proceedit 20130205 presentación de empresa para miembros

proceedproceedititPresentación de Presentación de

Presentación de Empresa para MiembrosPresentación de Empresa para Miembros V 05V 05 P P 11

Presentación de Presentación de Empresa para Empresa para

MiembrosMiembros

ContenidoContenido�� MotivaciónMotivación

�� Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--

DistribuciónDistribución

�� Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros

�� Diagrama de Evolución de los Diagrama de Evolución de los

MiembrosMiembros

�� Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos

�� Resumen de Aportaciones Resumen de Aportaciones y y RetornosRetornos

�� Perfiles de Potenciales Miembros del Perfiles de Potenciales Miembros del

ClústerClúster

�� Qué Qué Aporta el Clúster a sus Aporta el Clúster a sus MiembrosMiembros

�� Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros

�� Resumen Resumen de Descuentos o Comisiones de Descuentos o Comisiones

AplicablesAplicables

�� Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM

�� Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties

�� Cadena Cadena de Valorde Valor

�� Ventajas Ventajas por Pertenecer al Clúster por Pertenecer al Clúster

proceedproceeditit


ClústerClúster

�� Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones

�� Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores

�� Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados

�� Inversión de los Miembros Inversión de los Miembros SociosSocios

�� Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas

�� Valoración de las Soluciones Valoración de las Soluciones AportadasAportadas

�� Ejemplo de Valoración de las Ejemplo de Valoración de las

Soluciones AportadasSoluciones Aportadas

�� Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento

�� Escalabilidad Escalabilidad ExponencialExponencial

�� Cadena de Valor para Clientes FinalesCadena de Valor para Clientes Finales

�� Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017

�� Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso

�� ContáctenosContáctenos

�� AgradecimientoAgradecimiento

�� Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle Detalle de Condiciones y de Condiciones y

Derechos AplicablesDerechos Aplicables

MotivaciónMotivación

�� El presente documento describe las diferentes El presente documento describe las diferentes

formas de pertenencia como Miembro del Clúster formas de pertenencia como Miembro del Clúster

proceedproceeditit ya sea como Socio accionista o partícipe ya sea como Socio accionista o partícipe

del mismo, como Asociado con el pago de cuotas, o del mismo, como Asociado con el pago de cuotas, o

como Distribuidor, indicando los derechos, como Distribuidor, indicando los derechos,

obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.obligaciones y ventajas de cada Tipo de Miembro.

�� Para facilitar la lectura del documento y evitar Para facilitar la lectura del documento y evitar


�� Para facilitar la lectura del documento y evitar Para facilitar la lectura del documento y evitar

ambigüedades o confusiones en la interpretación ambigüedades o confusiones en la interpretación

del mismo, se marcan con un asterisco del mismo, se marcan con un asterisco ** los los

términos que están definidos en el documento de términos que están definidos en el documento de

proceedproceeditit: : ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

Clúster para CoClúster para Co--Desarrollo y CoDesarrollo y Co--DistribuciónDistribución

proceedproceedititWorkShopWorkShop OPEX*OPEX*Factoría Factoría BPM*BPM*

Clientes Clientes FinalesFinales

MiembrosMiembros

CoCo--DesarrolloDesarrollo11

CatálogoCatálogo BPM*BPM*OperadoresOperadores µµBPO*BPO*

+500 Procesos+500 Procesos


Factoría Factoría BPM*BPM*

ClientesClientesFinalesFinales

MiembrosMiembros+30 Miembros+30 Miembros

CoCo--DistribuciónDistribución 22

OperadoresOperadores µµBPO*BPO*

** Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

+40 +40 WorkShopsWorkShops

Tipos y Categorías de MiembrosTipos y Categorías de Miembros

�� El Clúster El Clúster proceedproceeditit está formado por tres Tipos de Miembrosestá formado por tres Tipos de Miembros* * (ver siguiente (ver siguiente ““Diagrama de Tipos y Categorías de MiembrosDiagrama de Tipos y Categorías de Miembros”)”)::

�� DistribuidoresDistribuidores. Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de . Organizaciones que, sin ser accionistas ni partícipes de

proceedproceeditit, revenden a Cliente Final, revenden a Cliente Final** los productos y servicios propios y los productos y servicios propios y

de terceros de de terceros de proceedproceeditit, aportando volumen de negocio., aportando volumen de negocio.

�� AsociadosAsociados. Individuos u organizaciones que, . Individuos u organizaciones que, sin ser accionistas ni sin ser accionistas ni

partícipes de partícipes de proceedproceeditit, , pagan pagan una cuota periódica para pertenecer al una cuota periódica para pertenecer al

Clúster.Clúster.

�� SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del . Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del


�� SociosSocios. Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del . Individuos u organizaciones que son partícipes o accionistas del

Clúster.Clúster.

�� Cada uno de los Cada uno de los Tipos Tipos de de MiembrosMiembros** del Clústerdel Clúster** puede puede alcanzar alcanzar

tres tres CategoríasCategorías**, , según su según su grado de implicación y aportaciones en grado de implicación y aportaciones en

términos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión en términos de volumen de negocio, cuota pagada o inversión en

capital realizada, en capital realizada, en el el ClústerClúster**::

�� BásicoBásico. Nivel más bajo de implicación.. Nivel más bajo de implicación.

�� AvanzadoAvanzado. Nivel intermedio de implicación.. Nivel intermedio de implicación.

�� Preferente.Preferente. Nivel más elevado de implicación.Nivel más elevado de implicación.* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

Aportaciones

Aportaciones

Tip

o d

eTip

o d

eMie

mbro

Mie

mbro

**

Diagrama de Evolución de los MiembrosDiagrama de Evolución de los Miembros

Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*

CuotaCuotaVolumen deVolumen de

NegocioNegocioCapitalCapital

1.1. BásicoBásico2.2. AvanzadoAvanzado3.3. PreferentePreferente

CategoríasCategorías

Reto

rnos

Reto

rnos

Tip

o d

eTip

o d

eMie

mbro

Mie

mbro



Distribuidor*Distribuidor* Asociado*Asociado* Socio*Socio*

RappelRappel Descuento Descuento o Comisióno Comisión

Descuento Descuento o Comisióno Comisión

11 22 33

Resumen de Condiciones y DerechosResumen de Condiciones y Derechos

Categoría de Miembro*Categoría de Miembro*Condiciones Condiciones y Derechosy Derechos11

BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**

Tip

o d

e M

iem

bro

Tip

o d

e M

iem

bro

** RevendedorRevendedor**

NoNo NoNo NoNo < Aportación< Aportación

SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende

RappelRappel RappelRappel RappelRappel < Retorno< Retorno

CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación


Tip

o d

e M

iem

bro

Tip

o d

e M

iem

bro

AsociadoAsociado**

CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota < Aportación< Aportación

SíSí SíSí SíSí < Revende< Revende

ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno

SocioSocio**

InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión < Aportación< Aportación

NoNo SíSí SíSí < Revende< Revende

ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento < Retorno< Retorno

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 11 –– Ver el detalle de las condiciones Ver el detalle de las condiciones y derechos aplicables a los Miembrosy derechos aplicables a los Miembros** del Clústerdel Clúster** en el en el ““Anexo 1 Anexo 1 -- Condiciones y Derechos AplicablesCondiciones y Derechos Aplicables” a este documento.” a este documento.

Resumen de Aportaciones y RetornosResumen de Aportaciones y Retornos

SociosSociosAvanzadosAvanzados

SociosSociosPreferentesPreferentesFabricantes Fabricantes

DesarrolladoresDesarrolladoresConsultorasConsultorasDistribuidoresDistribuidoresIPSIPSss** & & TelcoTelcoss**FinancierosFinancierosClientes FinalesClientes Finales SociosSocios

InversiónInversiónTasasTasas

Acceso aAcceso a

DividendosDividendos

Royalties yRoyalties y

Retornos porRetornos porAdquisiciónAdquisición

Retornos porRetornos porContrataciónContratación

Acceso aAcceso a

SociosSociosBásicosBásicosConsultores de NegocioConsultores de Negocio

Consultores TecnológicosConsultores Tecnológicos

Junta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de AccionistasJunta de Accionistas

Junta de AccionistasJunta de AccionistasConsejo de AdministraciónConsejo de AdministraciónComité TecnológicoComité Tecnológico


ProfesionalesProfesionales

OrganizacionesOrganizacionesFabricantes de TecnologíaFabricantes de TecnologíaDesarrolladoresDesarrolladoresEmpresas ConsultorasEmpresas Consultoras

ColectivosColectivosColegios ProfesionalesColegios ProfesionalesAsociaciones PatronalesAsociaciones PatronalesAsociaciones ProfesionalesAsociaciones Profesionales

AsociadosAsociados

Acceso aAcceso aProductosProductos

CuotasCuotasTasasTasas

Royalties yRoyalties yComisionesComisiones

Consultores de NegocioConsultores de NegocioConsultores TecnológicosConsultores Tecnológicos

Acceso aAcceso aServiciosServicios

Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy ConectoresProductos Propios de los SociosProductos Propios de los SociosProductos y Servicios de la Productos y Servicios de la Arquitectura Tecnológica Arquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada

Tecnológicos Tecnológicos Financieros Financieros MarquetingMarquetingComerciales Comerciales DesarrolloDesarrolloOperacionalesOperacionales


Perfiles de Potenciales Miembros del ClústerPerfiles de Potenciales Miembros del Clúster

�� Socios Socios y Asociados y Asociados TecnológicosTecnológicos::

�� Fabricantes de Aplicaciones de Gestión: Fabricantes de Aplicaciones de Gestión: BPABPA**, , OCROCR**, , BPMSBPMS**, , BRMSBRMS**, , ERPERP**, , SCMSCM**, , CRMCRM**, , DMSDMS**, , ECMECM**, , SNSSNS**, , BIBI**, , ……

�� Consultoras de Negocio: Lean Consultoras de Negocio: Lean ManagementManagement**, , SixSix SigmaSigma**, , Reducción de costes, …Reducción de costes, …

�� Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.Consultoras y Desarrolladoras de soluciones tecnológicas.

�� Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.Integradores e Implantadores de soluciones de gestión.

�� Distribuidores y Distribuidores y Distribuidores Distribuidores de hardware y software.de hardware y software.

�� Asesoras y gestoras administrativas.Asesoras y gestoras administrativas.

�� Consultores y profesionales libres.Consultores y profesionales libres.

�� ISPISPss**, , Data Centers y Data Centers y TelcosTelcos**..


�� ISPISPss**, , Data Centers y Data Centers y TelcosTelcos**..

�� Proveedores de servicios Cloud Computing.Proveedores de servicios Cloud Computing.

�� Operadores Operadores BPOBPO**..

�� Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …Colectivos: Cámaras de Comercio, Patronales, Colegios profesionales, …

�� Socios FinancierosSocios Financieros::

�� Business Angels.Business Angels.

�� Fondos de Inversión Familiares.Fondos de Inversión Familiares.

�� Fondos de Inversión Tecnológicos.Fondos de Inversión Tecnológicos.

�� Empresas de Capital Empresas de Capital Riesgo.Riesgo.

�� Clientes Finales.Clientes Finales.* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento

proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

Tipos de AportacionesTipos de Aportaciones

Volumen deVolumen deNegocioNegocio

CuotasCuotas

•• Facturación neta cobrada por Facturación neta cobrada por proceedproceeditit

menos comisiones al Miembro menos comisiones al Miembro

CashCash

•• KnowKnow--howhow

•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos

•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones

11

22

CapitalCapital

EspecieEspecie



EspecieEspecie

CashCash

•• Fondo Fondo de de ComercioComercio

•• Intercambio de Intercambio de Acciones/ParticipacionesAcciones/Participaciones

•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones

Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**•• Licencias de SoftwareLicencias de Software

•• Equipos Equipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones

33

Rappel de los Miembros DistribuidoresRappel de los Miembros Distribuidores

Leyenda:Leyenda:>= 300.000>= 300.000DEGs¹/AñoDEGs¹/Año1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1

DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit

““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.

>= 60.000 >= 60.000 DEGs¹/AñoDEGs¹/Año

Rappel 30 %Rappel 30 %

Volumen Mínimo Anual Volumen Mínimo Anual de Negocio Alcanzado de Negocio Alcanzado

(sobre facturación Neta cobrada)(sobre facturación Neta cobrada)


Distribuidor Distribuidor Básico*Básico*

>= 12.000 >= 12.000 DEGs¹/AñoDEGs¹/Año

DistribuidorDistribuidorPreferente*Preferente*

DistribuidorDistribuidorAvanzado*Avanzado*




Cuotas de los Miembros AsociadosCuotas de los Miembros Asociados

Leyenda:Leyenda:

CuotaCuotaMonetariaMonetaria

CuotaCuotaen especieen especie

>= 1,500 DEGs¹/Mes>= 1,500 DEGs¹/Mes

1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1 DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit

>= 300 DEGs¹/Mes>= 300 DEGs¹/Mes

<= 75 %<= 75 %

>=25 %>=25 % Nivel Mínimo de Nivel Mínimo de Cuota Cuota MensualMensual

•• KnowKnow--howhow•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**

•• Licencias de SoftwareLicencias de Software•• Equipos Equipos Informáticos/ComunicacionesInformáticos/Comunicaciones


AsociadoAsociadoBásico*Básico*

>= 60 DEGs¹/Mes>= 60 DEGs¹/Mes

AsociadoAsociadoPreferente*Preferente*

en el documento en el documento proceedproceeditit


AsociadoAsociadoAvanzado*Avanzado*

Mínimo Mínimo en Cashen Cash75 DEGs¹/Mes75 DEGs¹/Mes

Mínimo en CashMínimo en Cash15 DEG15 DEGss¹/Mes¹/Mes

Mínimo Mínimo enCashenCash375 DEGs¹/Mes375 DEGs¹/Mes

Inversión de los Miembros SociosInversión de los Miembros Socios

Leyenda:Leyenda:

InversiónInversiónMonetariaMonetaria

InversiónInversiónen especieen especie

>= 50.000 >= 50.000 DEGs¹DEGs¹

1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI: : 1 1 DEGDEG** oo SDRSDR** = = 1,20 1,20 €€ = = 1,501,50USUS$.$.* * Ver el significado de los términos Ver el significado de los términos en el documento en el documento proceedproceeditit

>= 10.000 >= 10.000 DEGs¹DEGs¹

<= 75 %<= 75 %

>=25 %>=25 % Nivel Mínimo de Inversión Nivel Mínimo de Inversión (Cash + Especie) para la Próxima (Cash + Especie) para la Próxima

Ampliación de CapitalAmpliación de Capital

•• KnowKnow--howhow•• Servicios de Consultoría y TecnológicosServicios de Consultoría y Tecnológicos•• ProcesosProcesos BPMBPM**, Conectores, Conectores* * y y Soluciones Soluciones Procedimentales Procedimentales BPMBPM--SOASOA**

•• Licencias de SoftwareLicencias de Software•• Equipos Informáticos/ComunicacionesEquipos Informáticos/Comunicaciones•• Fondo de ComercioFondo de Comercio•• Intercambio de Acciones/ParticipacionesIntercambio de Acciones/Participaciones


SocioSocioBásico*Básico*

>= 2.000 DEGs¹>= 2.000 DEGs¹

SocioSocioPreferente*Preferente*

en el documento en el documento proceedproceeditit


SocioSocioAvanzado*Avanzado*

Mínimo Mínimo en Cashen Cash2.500 2.500 DEGs¹DEGs¹

Mínimo en CashMínimo en Cash500500 DEGDEGss¹¹

Mínimo CashMínimo Cash12.500 DEGs¹12.500 DEGs¹

Resumen de Aportaciones MínimasResumen de Aportaciones Mínimas

Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*Tabla Resumen de Aportaciones Mínimas de los Miembros del Clúster*

Tipo de Tipo de MiembroMiembro

AportaciónAportación UnidadUnidadCategoría de MiembroCategoría de Miembro

BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**

DistribuidorDistribuidorVolumen de Volumen de

NegocioNegocioDEGDEGss11/Año/Año 12.00012.000 60.00060.000 300.000300.000


NegocioNegocio

AsociadoAsociado CuotaCuota DEGDEGss11/Mes/Mes 6060 300300 1.5001.500

SocioSocio CapitalCapital DEGDEGss11 2.0002.000 10.00010.000 50.00050.000

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Horas de Horas de Esfuerzo Esfuerzo

por por ObjetoObjeto

Valoración de las Soluciones AportadasValoración de las Soluciones Aportadas

No. No. de de ObjetosObjetos


por por SoluciónSolución


1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el el

cambio consultar:cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Importe Importe Unitario Unitario DEGDEGss11 / / HoraHora

ValorValorde la de la

Solución Solución DEGDEGss11

Valores Valores NormalizadosNormalizadospor por proceedproceeditit

Ejemplo de Valoración de Soluciones AportadasEjemplo de Valoración de Soluciones Aportadas

Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster* Ejemplo de Tabla de Valoración de las Soluciones Aportadas los Miembros del Clúster* al Catálogo de Soluciones de al Catálogo de Soluciones de proceedproceeditit

ObjetosObjetos Horas de EsfuerzoHoras de Esfuerzo Importe de la SoluciónImporte de la Solución

TipoTipo No.No.11UnitariasUnitarias Total Total UnitarioUnitario22 TotalTotal

Horas/ObjetoHoras/Objeto Horas/SoluciónHoras/Solución DEGsDEGs33/Hora/Hora DEGsDEGs33/Solución/Solución

Tarea PersonalesTarea Personales 10,310,3 3,73,7 38,138,1 3636 1.3721.372

Tarea AutomáticasTarea Automáticas 11,211,2 0,50,5 5,65,6 3636 202202

ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092


ConectoresConectores 10,210,2 41,141,1 419,2419,2 3636 15.09215.092

DocumentosDocumentos 1,31,3 37,837,8 49,149,1 3636 1.7691.769

CamposCampos 13,313,3 9,09,0 119,7119,7 3636 4.3094.309

EventosEventos 5,15,1 0,50,5 2,62,6 3636 9292

TotalTotal 51,451,4 12,312,3 634,3634,3 3636 22.83622.836

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 11 –– Valores medios típicos para Procesos Valores medios típicos para Procesos

BPMBPM**. . 2 2 -- El importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría de El importe unitario de la hora de esfuerzo para valorar las aportaciones de los Miembros depende de la categoría de

Miembro (ver Miembro (ver ““Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables””) y del mix de horas de consultoría de negocio y ) y del mix de horas de consultoría de negocio y

tecnológicas que se supone del tecnológicas que se supone del 20/80. 20/80. Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente, Por defecto, para Miembros Básicos, Avanzados y Preferentes se toman, respectivamente,

los valores de los valores de 21,621,6, , 28,628,6 y y 36,036,0 DEGDEGss33/Hora de esfuerzo de desarrollo. /Hora de esfuerzo de desarrollo. 3 3 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Qué Aporta el Clúster a sus MiembrosQué Aporta el Clúster a sus Miembros

Ventajas del Ventajas del Modelo de Modelo de NegocioNegocio

Inclusión en Inclusión en Catálogo de Catálogo de

Paso de Paso de ReferenciasReferencias

11

2255


Catálogo de Catálogo de SolucionesSoluciones

Disponibilidad Disponibilidad

Factoría BPMFactoría BPM

Disponibilidad Disponibilidad Soluciones de Soluciones de

Otros MiembrosOtros Miembros

ReferenciasReferencias

3344


Retornos a los MiembrosRetornos a los Miembros

�� Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.Modelo de Negocio imbatible, sin barreras ni frenos.

�� Disponibilidad de Productos y Servicios de Disponibilidad de Productos y Servicios de proceedproceeditit..

�� Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.Disponibilidad de Soluciones de Otros Miembros.

�� Descuentos o comisiones.Descuentos o comisiones.

�� Bonos de horas de la Factoría Bonos de horas de la Factoría BPMBPM para desarrollos y para desarrollos y

personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.personalizaciones de Soluciones para sus Clientes Finales.

�� Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de


�� Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de Inclusión de las Soluciones Propias en Catálogo de

proceedproceeditit, disponibles para el resto de Miembros., disponibles para el resto de Miembros.

�� Acceso a la red de distribución de Acceso a la red de distribución de proceedproceeditit..

�� Royalties sobre licencias de las Soluciones aportadas al Royalties sobre licencias de las Soluciones aportadas al

Catálogo de Soluciones de Catálogo de Soluciones de proceedproceeditit..

�� Paso de Referencias.Paso de Referencias.

�� Dividendos (sólo a Miembros Socios).Dividendos (sólo a Miembros Socios).

Resumen de Descuentos o Comisiones AplicablesResumen de Descuentos o Comisiones Aplicables

Tabla ResumenTabla Resumen11 de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* del de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros* del Clúster*Clúster*

ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**

Servicios de Consultoría Servicios de Consultoría OPEXOPEX** y y

BPMBPM** y Operación de y Operación de micromicroBPOBPO**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %

Licencias y Servicios de Sostenibilidad Licencias y Servicios de Sostenibilidad

10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33


y y XaaSXaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** y de y de

TercerosTerceros**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 20 %20 %33 30 %30 %33

Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Alta y Alta

DisponibilidadDisponibilidad**% s/ % s/ PVCFPVCF²² 10 %10 % 18 %18 %44 26 %26 %44

* * Ver el significado de los términos en el documento de Ver el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 11 –– Ver detalle de los descuentos o Ver detalle de los descuentos o comisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en el comisiones aplicables a las operaciones con nuestros Miembros del Clúster en el ““Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones y Derechos Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesAplicables” a este documento.” a este documento. 22 –– PVCFPVCF** = = Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 3 3 –– Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto**

negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % de Margen Brutode Margen Bruto**. . 44 –– El El porcentaje a aplicar depende porcentaje a aplicar depende de la combinación de de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada corresponde Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada corresponde a un mix del a un mix del 20 %20 % de servicios de servicios CaaSCaaS** de Consultoría y servicios de Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de un y de un 80 %80 % de los otros Productos y Servicios. de los otros Productos y Servicios.

AportacionesAportaciones•• Volumen de NegocioVolumen de Negocio•• Cuotas de AsociadoCuotas de Asociado•• Capital de SocioCapital de Socio

Derechos de Uso de la Factoría BPMDerechos de Uso de la Factoría BPM

Stock de Stock de Stock Stock de Bonos de Bonos

10.00010.000DEGDEGss¹¹

1.0001.000HorasHoras22

Factor de ConversiónFactor de Conversión10 10 DEGsDEGs => 1 Hora=> 1 Hora


Stock de Stock de AportacionesAportaciones

en en DEGsDEGs**

Stock Stock de Bonos de Bonos de Horas de la de Horas de la Factoría Factoría BPM*BPM*

UsosUsosHoras de Desarrollo y Horas de Desarrollo y Personalización para Personalización para los Clientes finales del los Clientes finales del

MiembroMiembro

Balance de Balance de AportacionesAportacionesmenos Usosmenos Usos

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”. 1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR**= = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar: http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Solución Solución ““XX””Cliente Cliente 11

Solución Solución ““XX””Cliente 3Cliente 3

Valoración de RoyaltiesValoración de Royalties

Esfuerzo Esfuerzo Miembro 1Miembro 1

EsfuerzoEsfuerzoproceedproceeditit

•• EstandarizaciónEstandarización•• IntegraciónIntegración•• PersonalizaciónPersonalización

Proporción de Proporción de Horas de Horas de EsfuerzoEsfuerzo

%%

%%%%

Solución Solución ““XX””Cliente Cliente 22


1 1 -- Cesta de divisas del Cesta de divisas del FMIFMI**: : 1 DEG1 DEG** = = 1 SDR1 SDR** = = 1,201,20 €€ = = 1,50 1,50 US$US$ al cambio actual. Para actualizar al cambio actual. Para actualizar el cambio consultar:el cambio consultar:

http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

Royalty para Royalty para el Miembroel Miembro


LicenciablesLicenciables

1 1 DEGDEG11

/Hora/Uso /Hora/Uso ConcurrenteConcurrente

25 %25 % de de RoyaltyRoyalty

%% de de Esfuerzo del Esfuerzo del MiembroMiembro


LicenciablesLicenciables

Esfuerzo Esfuerzo Miembro 2Miembro 2

Cadena de ValorCadena de Valor

proceedproceedititNuevosNuevos

MiembrosMiembrosComercialesComerciales

ComisionesComisiones

PagosPagos

MiembrosMiembros

RoyaltiesRoyaltiesAportacionesAportaciones +Clientes+Clientes

CuotasCuotas

RetornosRetornos


MiembrosMiembrosClientes Clientes FinalesFinales

ProcesosProcesos UsuariosUsuarios

RoyaltiesRoyaltiesDescuentosDescuentos

TiempoTiempo

AhorrosAhorrosPagosPagos

ComisionesComisionesBeneficiosBeneficios

DescuentosDescuentos

Ventajas por Pertenecer al Clúster Ventajas por Pertenecer al Clúster proceedproceeditit

““00”” Barreras y FrenosBarreras y Frenos + Conocimiento+ ConocimientoEl modelo de negocio de El modelo de negocio de proceedproceeditit elimina todas las barreras de elimina todas las barreras de

entrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesos entrada y los frenos para el despliegue masivo de Procesos BPMBPM**en las organizaciones Clientes Finalesen las organizaciones Clientes Finales**. Gracias a ello nuestros . Gracias a ello nuestros

MiembrosMiembros** compiten muy compiten muy ventajamenteventajamente contra sus competidores.contra sus competidores.

La pertenencia al La pertenencia al ClústerClúster** da acceso al conocimiento acumulado y da acceso al conocimiento acumulado y

compartido por todos los compartido por todos los MiembrosMiembros** Tecnológicos, lo que reporta Tecnológicos, lo que reporta

ventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestros ventajas significativas en las propuestas de negocio de nuestros

Miembros a sus Miembros a sus Clientes FinalesClientes Finales **..

22

+ Recursos+ RecursosEl Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de los El Clúster pone los recursos propios del mismo, y los de los

Miembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectos Miembros Tecnológicos que lo forman, al servicio de los proyectos

que nuestros Miembros puedan proponer y acometer con sus que nuestros Miembros puedan proponer y acometer con sus

Clientes.Clientes.

+ + GamaGama

+ + MercadoMercado + + ReconocimientoReconocimiento

Nuestro Nuestro ClústerClúster** actúa como Distribuidor Maestro no sólo de los actúa como Distribuidor Maestro no sólo de los

Procesos Procesos BPMBPM** que desarrolla nuestra Factoría que desarrolla nuestra Factoría BPMBPM**, , sino de los sino de los

productos y servicios tecnológicos que conforman nuestra productos y servicios tecnológicos que conforman nuestra

Arquitectura Tecnológica Arquitectura Tecnológica IntegradaIntegrada**..

Nuestros MiembrosNuestros Miembros**,, al ampliar la gama, amplían el volumen de al ampliar la gama, amplían el volumen de

negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por

11

33

55Los Clientes Los Clientes FinalesFinales** valoran la pertenencia al valoran la pertenencia al ClústerClúster** por la por la

solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos

66

44


negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por negocio con sus Clientes y, gracias a las referencias generadas por

nuestro Clústernuestro Clúster** aumentan aumentan sus oportunidades de contactar con sus oportunidades de contactar con

nuevos clientes y de nuevos clientes y de incrementar incrementar el el % % de éxito con los mismos.de éxito con los mismos.

+ Recursividad+ RecursividadNuestras modalidades de Servicios Nuestras modalidades de Servicios SaaSSaaS**, , I&PaaSI&PaaS** y Cloud y Cloud

ComputingComputing** proporcionan a nuestros proporcionan a nuestros MiembrosMiembros** la capacidad de la capacidad de

levantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir en levantar un negocio de cuota recursivo y creciente sin invertir en

los enormes recursos que ello requiere.los enormes recursos que ello requiere.

+ Fidelización+ Fidelización-- RiesgoRiesgoLa capacidad de que nuestros La capacidad de que nuestros MiembrosMiembros**, , por medio de los por medio de los

recursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadena recursos del Clúster, puedan prestar servicios en toda la cadena

de valor de valor OPEXOPEX>>BPMBPM>>mmBPOBPO** es un gran elemento de fidelización es un gran elemento de fidelización

de los Clientes de los Clientes FinalesFinales** al poder tratar con un sólo proveedor. al poder tratar con un sólo proveedor.

88

+ + Sostenibilidad*Sostenibilidad*-- RiesgoRiesgoEl modelo de negocio que aplica El modelo de negocio que aplica proceedproceeditit genera unas enormes genera unas enormes

barreras de entrada para los competidores de nuestros barreras de entrada para los competidores de nuestros MiembrosMiembros**, , con lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de la con lo que sus Cuentas quedan protegidas ante el acoso de la

Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.Competencia, haciendo que su negocio sea muy sostenible.

““00”” RiesgoRiesgoGracias al soporte del Gracias al soporte del ClústerClúster**, , nuestros nuestros MiembrosMiembros** pueden pueden

convertirse en actores relevantes en el mercado convertirse en actores relevantes en el mercado BPMBPM** sin tomar sin tomar

ningún ningún riesgo, riesgo, ni ni financiero, ni laboral, financiero, ni laboral, ni tecnológico ni tecnológico , y , y con la con la

plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan. plena seguridad del éxito en cada proyecto que acometan.

77

99 1010

solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos solvencia tecnológica y la capacidad de movilización de recursos

que ello supone para nuestros que ello supone para nuestros MiembrosMiembros**, lo que les da mayores , lo que les da mayores

probabilidades de ser seleccionados.probabilidades de ser seleccionados.


Modelo de CrecimientoModelo de Crecimiento

Usuarios

Clientes Finales*

Comerciales

Socios* Fundadores Desarrollo de

11

33

55

77


de Negocio

proceedit

Nuevos Socios*

Procesos BPM*

Facturación

22

44

66

88

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”.

Escalabilidad ExponencialEscalabilidad Exponencial

Modelo de Desarrollo Modelo de Desarrollo de Negociode Negocio

NuevosNuevos

InicialesIniciales

16 16 Vectores de Vectores de Aceleración Aceleración del Desarrollo de Negociodel Desarrollo de Negocio

Volu

men

Volu

men

Servicios Servicios micromicroBPOBPO**

Usuarios de Usuarios de Procesos Procesos BPMBPM **

Procesos Procesos BPMBPM**LicenciadosLicenciados


TiempoTiempo

Volu

men

Volu

men

Servicios Servicios OPEXOPEX**

Clientes Clientes FinalesFinales**

SociosSocios**

Crecimiento Crecimiento ExponencialExponencial


Cadena de Valor para Nuestros Clientes FinalesCadena de Valor para Nuestros Clientes Finales

proceedproceeditit

OPEXOPEX** BPM*BPM* µµBPO*BPO*


Excelencia Excelencia Sostenida en Sostenida en ProductividadProductividad

Ventaja Ventaja Competitiva Competitiva SostenibleSostenible


Objetivos Alcanzables > 2017Objetivos Alcanzables > 2017

MiembrosMiembros**,,¹¹

Clientes FinalesClientes Finales**,,¹¹

Procesos LicenciadosProcesos Licenciados**,,¹¹

Usuarios NominativosUsuarios Nominativos**,,¹¹

20172017

2.5002.500

7.5007.500

500500

75.00075.000

1.200 1.200 DEGDEGss*/*/Cliente/Cliente/

MesMes

x 5,0x 5,0

x 3,0x 3,0

6.000 6.000 DEGDEGss*/*/Socio/Socio/MesMes

x 10x 1040 40 DEGsDEGs**/Usuario /Usuario


Usuarios NominativosUsuarios Nominativos** ¹¹

Inversión FinancieraInversión Financiera**,,¹¹

75.00075.000

23,023,0 MDEGMDEGss**

Facturación NetaFacturación Neta 36,1 MDEG36,1 MDEGss**

/Usuario /Usuario Nominal/Nominal/

MesMes

EBITDA IIEBITDA II** 5,15,1 MDEGMDEGss**

Beneficio NetoBeneficio Neto** 2,02,0 MDEGMDEGss***1 DEG = *1 DEG = 1,2 1,2 €€ = = 1,5 US$1,5 US$

100 %100 %

14,1 %14,1 %

5,5 %5,5 %

63,7 %63,7 %

** Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”.”.1 1 -- Valores acumulados a final del año Valores acumulados a final del año 2017.2017.

Círculo VirtuosoCírculo Virtuoso

Mercado Mercado GlobalGlobal

Enorme Enorme PotencialPotencial

Servicios Servicios IntegradosIntegrados

11

22

8.300.0008.300.000organizaciones conorganizaciones con

> 10> 10 empleados empleados

como potenciales como potenciales

Clientes FinalesClientes Finales

+220+220 Millones de Millones de

Procesos Procesos BPMBPM**a desplegar en a desplegar en 55

añosaños

55


Modelo de Modelo de

NegocioNegocio

Alineado con Alineado con TendenciasTendencias

33•• OPEXOPEX** >> BPMBPM** > > µµBPOBPO**

•• Arquitectura Arquitectura

Tecnológica IntegradaTecnológica Integrada

•• ExcelenciaExcelencia

•• ProductividadProductividad

•• ExternalizaciónExternalización

•• TeletrabajoTeletrabajo

•• TrazabilidadTrazabilidad

•• ColaboraciónColaboración

•• Sin barreras de Sin barreras de entrada ni frenos para nuestros entrada ni frenos para nuestros

MiembrosMiembros* * y Clientes Finalesy Clientes Finales**•• Crea enormes Crea enormes barreras de entrada para barreras de entrada para CompetidoresCompetidores

•• Fuertes aceleradores de escalabilidad del negocioFuertes aceleradores de escalabilidad del negocio

•• Riesgo difuso (baja Riesgo difuso (baja facturación por facturación por Cliente FinalCliente Final**) )

Previsión de Previsión de +36 +36 Millones de Millones de DEGDEGss**de facturación neta de facturación neta

en en 55 años (años (2.0172.017))

44

•• LowLow--costcost

•• OnOn--demanddemand**•• Servicios Servicios SaaSSaaS**•• Cloud ComputingCloud Computing**•• MovilidadMovilidad


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gustavo.arcostanzo1 gustavo.arcostanzo1

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Calle Sarmiento 349Calle Sarmiento 349

Martínez, Argentina Martínez, Argentina

EMEA & APACEMEA & APACSr. Josep Mª CosSr. Josep Mª Cos

Director GeneralDirector General

+34 932 051 350+34 932 051 350

+34 670 547 956 +34 670 547 956

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[email protected]@proceedit.com+34 660 024 941+34 660 024 941

AgradecimientoAgradecimiento

¡Gracias por su ¡Gracias por su

atención!atención!


atención!atención!

Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesAplicables

�� Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores

�� Miembros AsociadosMiembros Asociados

�� Miembros SociosMiembros Socios

�� NotasNotas


�� NotasNotas

�� Rappels Descuentos o ComisionesRappels Descuentos o Comisiones

Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables

Miembros DistribuidoresMiembros Distribuidores

CondicionesCondiciones UnidadUnidad Distribuidor Distribuidor BásicoBásico

Distribuidor Distribuidor AvanzadoAvanzado

DistribuidorPreDistribuidorPreferenteferente

Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ NingunaNinguna NingunaNinguna NingunaNinguna

Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No SíSí SíSí SíSí

Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ RappelRappel RappelRappel RappelRappel

Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------

Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% ------ ------ ------

Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% ------ ------ ------

Inversión o Cuota Monetaria MínimaInversión o Cuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 00 00 00

Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------


Tipos de Tipos de Posibles Posibles Aportaciones Aportaciones en Especieen Especie

Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------

Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------

Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------

Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? ------ ------ ------

Valoración de Valoración de ServiciosServicios⁵ ⁵

Consultoría de NegocioConsultoría de Negocio

DEGsDEGs66/ hora/ hora

------ ------ ------

Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica ------ ------ ------

Valoración Soluciones Aportadas al CatálogoValoración Soluciones Aportadas al Catálogo 21,621,6 28,828,8 36,036,0

Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo

Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo

Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo

* * Ver el significado de los términos en el documento Ver el significado de los términos en el documento proceedproceeditit ““Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 a 7 1 a 7 -- Ver las notas en siguiente diapositiva Ver las notas en siguiente diapositiva ““NotasNotas””

Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Derechos AplicablesDetalle de Condiciones y Derechos Aplicables

Miembros AsociadosMiembros Asociados

CondicionesCondiciones UnidadUnidad Asociado Asociado BásicoBásico

AsociadoAsociadoAvanzadoAvanzado

Asociado Asociado PreferentePreferente

Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ CuotaCuota CuotaCuota CuotaCuota

Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí

Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento

Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% ------ ------ ------

Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% ------ ------ ------

Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% NoNo NoNo NoNo

Cuota Monetaria MínimaCuota Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525

Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí




Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí

Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí

Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo NoNo




3636 4848 6060

Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030


Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo NoNo

Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo NoNo

Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------ NoNo NoNo NoNo


Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Detalle de Condiciones y Derechos Derechos AplicablesAplicables

Miembros SociosMiembros Socios

CondicionesCondiciones UnidadUnidadSocio Socio BásicoBásico

SocioSocioAvanzadoAvanzado

Socio Socio PreferentePreferente

Tipo de Aportación al ClústerTipo de Aportación al Clúster** ------ InversiónInversión InversiónInversión InversiónInversión

Revende a Cliente FinalRevende a Cliente Final** Sí/NoSí/No NoNo SíSí SíSí

Tipo de Retorno PrincipalTipo de Retorno Principal ------ ComisiónComisión DescuentoDescuento DescuentoDescuento

Posición Socio sobre Total InversiónPosición Socio sobre Total Inversión¹¹ %% 0 > 200 > 20-- %% 20 > 5020 > 50-- %% 50+ > 100 %50+ > 100 %

Posición Socio sobre Número de SociosPosición Socio sobre Número de Socios¹¹,*,* %% 0 > 500 > 50-- %% 50 > 8050 > 80-- %% 80+ > 100 %80+ > 100 %

Retornos sobre Inversión MonetariaRetornos sobre Inversión Monetaria²² %% 100100 100100 100100

Inversión Monetaria MínimaInversión Monetaria Mínima % sobre total% sobre total 2525 2525 2525

Tipos de Tipos de Servicios y Gastos DirectosServicios y Gastos Directos³³ ¿Posible?¿Posible? SíSí SíSí SíSí




Procesos Procesos BPMBPM** y Conectoresy Conectores** ¿Posible?¿Posible? NoNo SíSí SíSí

Licencias de ProductosLicencias de Productos ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí

Participaciones CruzadasParticipaciones Cruzadas⁴⁴ ¿Posible?¿Posible? NoNo NoNo SíSí




3636 4848 6060

Consultoría TecnológicaConsultoría Tecnológica 1818 2424 3030


Representante en Consejo de AdministraciónRepresentante en Consejo de Administración ------ NoNo NoNo SíSí

Derecho a Veto a la Entrada de un Nuevo SocioDerecho a Veto a la Entrada de un Nuevo Socio** ------ NoNo NoNo SíSí

Acceso a Cargos de Gestión de Acceso a Cargos de Gestión de proceedproceeditit⁷⁷ ------Responsables y Responsables y

TécnicosTécnicosGerentes y Gerentes y GestoresGestores

Consejeros y Consejeros y DirectoresDirectores


Anexo 1 Anexo 1 -- Detalle de Condiciones y Detalle de Condiciones y Derechos Derechos Aplicables Aplicables

NotasNotas

Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*Notas a Detalles de Condiciones y Derechos Aplicables a Miembros* del Clúster*

11

UnaUna vezvez ordenadosordenados loslos SociosSocios enen formaforma decrecientedecreciente porpor susu participaciónparticipación enen lala SociedadSociedad**,, sese consideraránconsiderarán:: a)a) SociosSocios PreferentesPreferentes** aaquellosquellos

pertenecientespertenecientes alal grupogrupo queque detente,detente, enen conjunto,conjunto, elel primerprimer 5050 %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque esténestén dentrodentro deldel primerprimer 2020%% deldel númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital NominalNominal (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)).. b)b) SociosSocios AvanzadosAvanzados** aquellosaquellos pertenecientespertenecientes

alal grupogrupo detentando,detentando, enen susu conjunto,conjunto, desdedesde elel 5050++ %% alal 8080++ %% deldel CapitalCapital NominalNominal dede lala SociedadSociedad** oo queque entreentre elel 2020 yy elel 5050 %% deldel

númeronúmero dede ordenorden porpor CapitalCapital SocialSocial (lo(lo queque resulteresulte másmás favorablefavorable parapara elel SocioSocio**)) y,y, c)c) ElEl resto,resto, seránserán consideradosconsiderados SociosSocios BásicosBásicos**..

22

LaLa inversióninversión monetariamonetaria realizadarealizada porpor loslos SociosSocios** TecnológicosTecnológicos queque correspondacorresponda alal capitalcapital nominal,nominal, nono asíasí lala queque correspondacorresponda aa lala prima,prima,

tendrátendrá unun 100100 %% dede retornoretorno enen formaforma dede contratacióncontratación dede servicios,servicios, adquisiciónadquisición dede activos,activos, pagopago dede interesesintereses y/oy/o dividendosdividendos porpor lala

SociedadSociedad** alal SocioSocio**,, dentrodentro deldel periodoperiodo comprendidocomprendido entreentre lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación dede capitalcapital parapara lala queque elel SocioSocio**

realizarealiza lala aportaciónaportación monetaria,monetaria, yy lala fechafecha dede formalizaciónformalización dede lala siguientesiguiente ampliaciónampliación dede capitalcapital queque realicerealice lala SociedadSociedad** y,y, comocomo mínimo,mínimo,

dede unun añoaño desdedesde lala formalizaciónformalización dede lala ampliaciónampliación enen lala queque elel SocioSocio** realizarealiza susu aportaciónaportación..

Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios* * en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma


33

Las horas de trabajo y gastos directos invertidas por los SociosLas horas de trabajo y gastos directos invertidas por los Socios* * en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma en la gestión de la sociedad, facturadas, pagadas y reinvertidas de forma

inmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Sociosinmediata, serán consideradas como Aportaciones Monetarias. Los Socios**, cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al , cualquiera que sea su Categoría, invertirán como aportación al

Capital de la SociedadCapital de la Sociedad**, un mínimo del , un mínimo del 25 % 25 % de las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedadde las horas de trabajo realizadas para la gestión de la Sociedad**. Los Asociados. Los Asociados* * podrán podrán

abonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedadabonar sus cuotas con sus aportaciones de horas a la gestión de la Sociedad**, siempre que sean facturadas a la misma., siempre que sean facturadas a la misma.

44Las acciones y/o participaciones cruzadas entre los SociosLas acciones y/o participaciones cruzadas entre los Socios* * personas jurídicas y la Sociedadpersonas jurídicas y la Sociedad* * serán consideradas como aportaciones en serán consideradas como aportaciones en

Especie.Especie.

55Aplicable a la valoración de las aportaciones de Productos PropiosAplicable a la valoración de las aportaciones de Productos Propios* * de los Miembrosde los Miembros**, Procesos , Procesos BPMBPM* * y Conectoresy Conectores* * y a la prestación de y a la prestación de

servicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Sociosservicios de gestión o de otro tipo a la Sociedad por parte de los Socios* * y Asociadosy Asociados* * . .

66Un Un DEGDEG* * (Derecho Especial de Giro, en Inglés (Derecho Especial de Giro, en Inglés SDRSDR* * SpecialSpecial DrawingDrawing RightRight, cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es , cesta de divisas del Fondo Monetario Internacional), es

equivalente a equivalente a 1,201,20 €€ o o 1,501,50 US$ US$ al tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario del al tipo de cambio actual. El tipo de cambio diario del DEGDEG* * / / SDRSDR* * puede consultarse en: puede consultarse en:

http://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspxhttp://www.imf.org/external/np/fin/data/rms_sdrv.aspx

77Son Socios PreferentesSon Socios Preferentes** natos los Administradoresnatos los Administradores* * o Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directores o Miembros del Consejo de Administración, el Director General y los Directores

Funcionales de primer nivel de la SociedadFuncionales de primer nivel de la Sociedad**, mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma., mientras estén en activo, independientemente de su nivel de inversión en la misma.


Anexo 1 Anexo 1 –– Detalle de Condiciones Detalle de Condiciones y Derechos y Derechos AplicablesAplicables

Rappels, Descuentos o Comisiones Rappels, Descuentos o Comisiones

Tabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del ClústerTabla Detallada de Rappels, Descuentos o Comisiones Aplicables a Miembros del Clúster

ProductosProductos** y Serviciosy Servicios** UnidadUnidad BásicoBásico** AvanzadoAvanzado** PreferentePreferente**

Facturación a Cliente FinalFacturación a Cliente Final** ------ proceedproceeditit SocioSocio SocioSocio

Descuento o Comisión sobre Ventas

Descuento o Comisión sobre Ventas⁸⁸

Servicios de Consultoría Servicios de Consultoría OPEXOPEX** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %

BPM

BPM--S

OA

SOA** Licencias y Mantenimiento de Productos PropiosLicencias y Mantenimiento de Productos Propios** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %

Licencias y Mantenimiento de Productos de TercerosLicencias y Mantenimiento de Productos de Terceros** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²

Servicios Servicios CaaSCaaS** de Consultoría de Consultoría BPMBPM** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %




Productos y Servicios

Productos y Servicios B

PM

BPM

Servicios Servicios CaaSCaaS** de Consultoría de Consultoría BPMBPM** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %

Servicios Servicios SaaSSaaS** de Productos Propiosde Productos Propios** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %

Servicios Servicios SaaSSaaS** de Productos de Tercerosde Productos de Terceros** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 %²² 30 %30 %²²

Servicios Servicios IaaSIaaS** & & PaaSPaaS** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 20 %20 % 30 %30 %

Servicios Cloud de Productos de TercerosServicios Cloud de Productos de Terceros % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %

Servicios Cloud ComputingServicios Cloud Computing** y Alta Disponibilidady Alta Disponibilidad** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 18 %18 %33 26 %26 %33

Servicios Servicios micromicroBPOBPO** % s/ % s/ PVCFPVCF¹¹ 10 %10 % 10 %10 % 10 %10 %* * Ver el significado de los términos en el documento de Ver el significado de los términos en el documento de proceedproceeditit ""Glosario de TérminosGlosario de Términos”. ”. 1 1 –– PVCFPVCF** = = Precio de Venta a Cliente FinalPrecio de Venta a Cliente Final**.. 22 ––

Porcentaje ajustable según el Margen BrutoPorcentaje ajustable según el Margen Bruto** negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un negociado con el fabricante, distribuidor o prestatario. El valor indicado corresponde a un 50 %50 % de de Margen BrutoMargen Bruto**. . 33 –– El porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada El porcentaje a aplicar depende de la combinación de Productos y Servicios que componen el Servicio. La cifra indicada

corresponde a un mix del corresponde a un mix del 20 %20 % de servicios de servicios CaaSCaaS** de Consultoría y servicios de Consultoría y servicios micromicroBPOBPO** y de un y de un 80 %80 % de los otros Productos y Serviciosde los otros Productos y Servicios..

Proceedit 20130205 presentación de empresa para miembros

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